第一篇：盈利模式與推廣模式

創(chuàng)想未來盈利模式與推廣模式

創(chuàng)想未來有5大王牌盈利模式：

1網(wǎng)上商城系統(tǒng)；2折扣卡系統(tǒng)；3廣告位系統(tǒng)4個人店鋪系統(tǒng)；5分類信息置頂。目前主打的兩項盈利模式：網(wǎng)上商城系統(tǒng) 和 折扣卡系統(tǒng)一、網(wǎng)上商城系統(tǒng)

（1）創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城的優(yōu)勢

（2）創(chuàng)想未來商城和淘寶有什么區(qū)別；和京東當(dāng)當(dāng)有什么區(qū)別？

（3）對于運(yùn)營商而言，創(chuàng)想未來做的是什么平臺？

二、折扣卡系統(tǒng)（推廣方式）

（1）網(wǎng)站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群體？

（4）商家為什么要接受我們的免費(fèi)的廣告服務(wù)和我們合作？

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

（6）如何整合消費(fèi)個人群體？

（7）如何整合企業(yè)群體？

（8）輔助性的推廣

（9）創(chuàng)想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

（10）創(chuàng)想未來折扣卡和其它會員的區(qū)別？

（11）消費(fèi)者為什么辦理創(chuàng)想未來折扣卡？

（12）創(chuàng)想未來折扣卡的后期發(fā)展

（13）折扣卡和商城之間的整合（14）創(chuàng)想未來折扣卡的銷售方式

三、廣告位盈利系統(tǒng)

四、個人店鋪盈利模式

五、分類信息置頂

六、其他盈利模式

一、網(wǎng)上商城系統(tǒng)

網(wǎng)上商城系統(tǒng)是我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成一個超大規(guī)模的共享式商城系統(tǒng)，在網(wǎng)上商城上的產(chǎn)品有我們總部提供的，各個地區(qū)運(yùn)營商提供的，以及你自己找的產(chǎn)品貨源，你若是我們的運(yùn)營商，只要是消費(fèi)者在你的網(wǎng)上商城購買了任何一件產(chǎn)品，產(chǎn)生的利潤都是你的。每年產(chǎn)生1000單；每單利潤為50元；1000單x 50元=5萬元；

您的渠道產(chǎn)品，您推薦到商城的產(chǎn)品，其他各個地區(qū)的運(yùn)營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

比如：你和一家筆記本廠家簽訂合作協(xié)議，你和廠家的合作價格是3000元，你推薦到商城上是3200元，商城的售價是3800元。

那么，我們?nèi)珖鞯赜?000家運(yùn)營商，每個人幫你銷售一臺，那么你的利潤就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城的優(yōu)勢：坐享其成。

1無需找貨品渠道，運(yùn)營商不用自己尋找貨源（淘寶需要自己尋找貨源）；

2無需貨品押金，運(yùn)營商不需要承擔(dān)貨品押金，總部幫運(yùn)營商作擔(dān)保；

3商品種類齊全，在市面能看到的商品，在創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城里都可以買到；

4無需貨品管理，不需要運(yùn)營商整理商城內(nèi)商品信息、價格、圖片等等（淘寶開店需要自行管理）；

5價格質(zhì)量優(yōu)勢保障，我們與廠家直接簽約合作，為了我們自身品牌信譽(yù)，我們會充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因為我們得到的是一手貨源，所以商城上商品的價格會低于市場價；

6您可以銷售全天下的產(chǎn)品，你在你的當(dāng)?shù)乜梢凿N售總部提供的產(chǎn)品，其他運(yùn)營商提供的產(chǎn)品，以及你自己的產(chǎn)品；

7全天下可以銷售您的產(chǎn)品，你推薦到商城的產(chǎn)品，全國各地區(qū)運(yùn)營商都會幫你銷售，因為我們的平臺是全國運(yùn)營商共享平臺；

8無競爭壓力，我們是以縣市為單位招納運(yùn)營商，在每個地區(qū)只有一名運(yùn)營商，所以運(yùn)營無壓力；拓展廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)，通過商品的互動，通過運(yùn)營商之間的互動，創(chuàng)想未來與所有的運(yùn)營商能夠建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過創(chuàng)想未來的平臺您能夠拓展廣泛的人際關(guān)系。

（2）創(chuàng)想未來商城和淘寶有什么區(qū)別；和京東當(dāng)當(dāng)有什么區(qū)別？

首先是淘寶

1淘寶是C2C,就像一個集市，個人對個人的交易平臺；我們是B2C模式,我們是商城對消費(fèi)者；

2淘寶是個人對個人，它無法保證貨品的質(zhì)量；我們是商城對個人，為了我們自己的信譽(yù)，我們會在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，保證貨品的質(zhì)量；

3淘寶只一個個人對個人的交易平臺, 我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務(wù)平臺；

其次是京東

1京東只是商城，我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務(wù)平臺，商城只是我們的一塊；

2京東有一個產(chǎn)品渠道部,但是我們不一樣，總部有自己的產(chǎn)品渠道部，同時我們各個地區(qū)的運(yùn)營商都可以相當(dāng)于總部一樣去找產(chǎn)品貨源，產(chǎn)品渠道。

我們有幾千名運(yùn)營商，就會有幾千個產(chǎn)品渠道部，這樣我們就會比京東當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品的種類要更全面，更充足，消費(fèi)者選擇面會更寬更廣。

您可以銷售全天下的產(chǎn)品，您可以銷售各個地區(qū)運(yùn)營商的渠道產(chǎn)品，總部的，以及您自己的渠道產(chǎn)品。同時，您的渠道產(chǎn)品，您推薦到商城的產(chǎn)品，其他各個地區(qū)的運(yùn)營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

這就是我們創(chuàng)新的模式：共享式商城。

（3）對于運(yùn)營商而言，創(chuàng)想未來做的是什么平臺？

我們是以市和縣為單位，在全國各個地區(qū)搭建平臺，在每個地區(qū)只有一名運(yùn)營商來運(yùn)營，這樣也保障了每位運(yùn)營商的利益。

創(chuàng)想未來是要打造一個規(guī)模龐大，對于運(yùn)營商而言資源共享的平臺。

創(chuàng)想未來全國各地有幾千名運(yùn)營商，每一位運(yùn)營商都相當(dāng)于一份資源，都把資源共享出來，那么每位運(yùn)營商享用的就不是一份資源，而是幾千份的資源。

我們和全國各個地區(qū)運(yùn)營商集體把這個平臺打造成超級巨無霸的平臺，提升他的綜合競爭力，那么在創(chuàng)想未來內(nèi)的每位運(yùn)營商都可以從這個平臺內(nèi)獲得更多的收益。

您作為創(chuàng)想未來體系中的一員，那您享用的是超級規(guī)模龐大的共享平臺，通過平臺使您自己的收益更大化。

通過創(chuàng)想未來您能夠結(jié)交來自全國各地的千多位志同道合的朋友，大家為了同一個目標(biāo)，聚

到一起，互幫互助，資源共享，開拓更廣闊的市場。

二、折扣卡系統(tǒng)（推廣方式）：

折扣卡是商家和消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)，商家通過折扣卡可以招攬更多的消費(fèi)群體，消費(fèi)者通過折扣卡能夠獲得折扣優(yōu)惠，我們獨(dú)家發(fā)行的創(chuàng)想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內(nèi)吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關(guān)的商家，無論在哪里辦理，在哪里消費(fèi)，只要是和創(chuàng)想未來合作的商家，就可以享受到折扣優(yōu)惠。

折扣卡的發(fā)行價是50/張，使用期限是一年。折扣卡的成本費(fèi)用是5元/張，你若是是我們的運(yùn)營商，你的地區(qū)有50萬人口，只要有1萬人辦理了，那么你是收益就是45萬。

還有，你可以在你的當(dāng)?shù)卣乙患移髽I(yè)商家在折扣卡背面冠名廣告，折扣卡廣告有很多優(yōu)勢，消費(fèi)重復(fù)性，口口相傳連鎖性，宣傳持久性等等，假若發(fā)行折扣卡5000張，那么冠名廣告的收益就在1-3萬之間了，發(fā)行更多，廣告費(fèi)用也就會更高。

做為運(yùn)營商的你，關(guān)心的最重點(diǎn)的問題是網(wǎng)站在前期如何推廣。

（1）網(wǎng)站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

是為了夠吸引更多的資源來關(guān)注你，也就是能夠吸引更多的網(wǎng)民，企業(yè)，商家關(guān)注，最重要的是吸引和整合價值資源，因為只有價值資源才能夠給我們帶來財富。

我們從一開始就可以在我們知名度不大的情況下來操辦整合這些資源。整合了這些資源之后，我們就可以通過這些資源來吸引整合其他的資源，就像是滾雪球一樣，一步一步的滾，那樣我們就能夠整合所有的資源到我們平臺上，整合資源后提升名氣和先提升名氣再吸引資源。前者會更實在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)：

1商家通過折扣卡可以招攬更多的消費(fèi)群體；

2消費(fèi)者通過折扣卡能夠獲得折扣優(yōu)惠，3運(yùn)營商通過折扣卡能夠提高網(wǎng)站的知名度。

折扣卡是能夠使商家，消費(fèi)者，運(yùn)營商都各取所需的東西。

我們發(fā)行折扣卡，以折扣卡為紐帶，整合商家，個人，企業(yè)等群體，在線上線下進(jìn)行互通互動推廣，折扣卡會形成良性口碑循環(huán)，持續(xù)不斷推廣折扣卡載體——創(chuàng)想未來網(wǎng)；

（3）如何整合商家群體？

首先，我們通過免費(fèi)廣告的方式把你的當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?、衣食住行等等和我們生活息息相關(guān)的商家整合到我們的平臺上。

（4）商家為什么要接受我們的免費(fèi)的廣告服務(wù)和我們合作？

1免費(fèi)廣告宣傳提高知名度，我們給商家在我們的平臺做免費(fèi)的廣告，為他在我們的平臺上做全方位的廣告展示；

2拓展新客戶群體，創(chuàng)想未來折扣卡是全行業(yè)通用，所以和創(chuàng)想未來合作的每個商家也都可以享用更多行業(yè)的消費(fèi)群體資源；

3穩(wěn)定老客戶群體。

3無需商家自行發(fā)放優(yōu)惠券進(jìn)行推廣活動。

我們通過這種免費(fèi)的廣告的方式把那些吃喝玩樂，衣食住行等等的商家整合到我們的網(wǎng)站上，這些商家入駐到我們的網(wǎng)站就是我們的資源了，以后也就是我們的資源了，這些商家也會自動的來關(guān)注我們創(chuàng)想未來的平臺，因為他在我們的平臺上有廣告，他要是想知道他的廣告在我們的平臺上的效果就需要到我們網(wǎng)站查看瀏覽，所以我們整合的這些商家資源，也會為我們帶來流量人氣。

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

我們整合商家的時候，每個行業(yè)整合的商家數(shù)量不要太多，選擇有代表性的幾家，這樣能夠顯示出我們折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行業(yè)種類要多，這樣能夠讓消費(fèi)者消費(fèi)時有更多的選擇，讓消費(fèi)者感覺我們的卡是一卡多功能，一卡多行業(yè)。

（6）如何整合消費(fèi)個人群體？

之后，我們通過這些商家資源向消費(fèi)者介紹我們的折扣卡：只要是您拿著創(chuàng)想未來折扣卡到我們合作的商家那里去消費(fèi)，那么您都能夠享受到折扣優(yōu)惠，創(chuàng)想未來的折扣卡是整合的吃喝玩樂，衣食住行，所有的行業(yè)，一張卡就可以全部打折，還要告訴消費(fèi)者要是想了解更多的折扣信息，就要到您網(wǎng)站去查看瀏覽，這樣也就是在隱性的牽引消費(fèi)者來您的網(wǎng)站瀏覽。我們是以百姓需求為中心的綜合性的信息服務(wù)平臺，只要百姓進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我們的網(wǎng)站都會得到解決，所以消費(fèi)者就會住下來了。

（7）如何整合企業(yè)群體？

我們通過免費(fèi)的廣告方式整合商家群體，我們再通過商家群體吸引消費(fèi)個人群體的關(guān)注，所以通過折扣卡我們就能夠整合兩大群體到我們的網(wǎng)站活躍。通過這兩大群體，我們就會吸引第三個群體，企業(yè)群體來關(guān)注我們（企業(yè)推出的產(chǎn)品不是針對商家，就是針對個人）以此類推，依照這種連環(huán)套的方式，我們就能夠整合所有的群體來我們的網(wǎng)站活躍，提高我們網(wǎng)站的知名度。

（8）輔助性的推廣：

與創(chuàng)想未來合作的商家都會有（創(chuàng)想未來的標(biāo)志），通過這樣，在線下也在為您的網(wǎng)站做宣傳。

折扣卡會在當(dāng)?shù)匦纬煽诒粋魇?、十傳百，將會有越來越多的人知道折扣卡，辦理折扣卡，同時一傳十，十傳百，更多的人知道您所運(yùn)營的創(chuàng)想未來網(wǎng)站。

（9）創(chuàng)想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

1前期各地區(qū)的渠道搭建不完善

2現(xiàn)有的運(yùn)營商整合商家資源也不完善

3針對于上述兩點(diǎn)，廣告投放時機(jī)不到，即使我們現(xiàn)在投放了廣告，慕名而來的網(wǎng)民看到我們現(xiàn)在平臺的狀態(tài)，也不會對我們產(chǎn)生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以現(xiàn)在還不能做廣告。

我們會在中期，在各省有了一定城市數(shù)量了之后，在全國范圍內(nèi)做縱深向的大范圍宣傳，那時我們會通過媒體，網(wǎng)絡(luò)，報刊，地鐵，戶外，電視等等鋪天蓋地的深度宣傳，我們前期用折扣卡實實在在的整合各個地區(qū)的商家群體和個人群體，以及企業(yè)群體，在這期間，您就會有收益。在前期，讓老百姓的頭腦中對創(chuàng)想未來有一個初步的印象，中期宣傳就是深化老百姓對創(chuàng)想未來的印象，讓老百姓了解創(chuàng)想未來，接受創(chuàng)想未來，應(yīng)用創(chuàng)想未來。

（10）創(chuàng)想未來折扣卡和其它會員的區(qū)別？

1創(chuàng)想未來折扣卡是創(chuàng)想未來獨(dú)家發(fā)行；

2整合全國性多行業(yè)的商家資源（創(chuàng)想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內(nèi)吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關(guān)的商家）；

3無區(qū)域限制，一卡在手，通行天下（創(chuàng)想未來折扣卡，無論在哪里辦理，在哪里消費(fèi)，只要是和創(chuàng)想未來合作的商家，都可以享受到折扣優(yōu)惠）

（11）消費(fèi)者為什么辦理創(chuàng)想未來折扣卡？

創(chuàng)想未來折扣卡能夠幫消費(fèi)者省錢；

創(chuàng)想未來折扣卡可以在全國全行業(yè)通用（省去辦理其它的單一卡費(fèi)用）

無區(qū)域限制，一卡在手，通行天下

創(chuàng)想未來折扣卡會發(fā)展成為多功能卡，例如；交電費(fèi)、交水費(fèi)、公交卡都可以使用這個卡。

（12）創(chuàng)想未來折扣卡的后期發(fā)展：

創(chuàng)想未來力爭在兩年時間內(nèi)把折扣卡打造成全國性品牌卡，后期總部會和工商銀行合作，折扣卡會以工商銀聯(lián)卡形式發(fā)放，折扣卡可以當(dāng)銀行卡使用，消費(fèi)者消費(fèi)的時可以刷卡，更具有權(quán)威性，在以后，我們的卡還會和電網(wǎng)，自來水，燃?xì)獾鹊群臀覀兩钕⑾⑾嚓P(guān)的部門 合作，把它打造成一種多功能卡，真正給老百姓的生活帶來實惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之間的整合：

卡，我們要把它打造成多功能的卡，網(wǎng)上商城，我們會打造成線下線上互動的商城，后期我們會把卡和商城融合，進(jìn)行資源的多方面的優(yōu)化整合，比如消費(fèi)者消費(fèi)的時候有積分，積分可以兌換我們網(wǎng)上商城上的禮品，或是參加抽獎活動等等的，商城、折扣卡、信息網(wǎng)資源多方面的優(yōu)化整合。

（14）創(chuàng)想未來折扣卡的銷售方式（可以采用外包方式）

一、創(chuàng)想未來合作商家代銷售

穩(wěn)固老的客戶群體；拓展新的客戶群體；節(jié)省自己做會員卡，優(yōu)惠券的開支

二、與當(dāng)?shù)貓罂ず献鳎ò纯ǖ奶岢杀嚷剩?，可以在報刊亭掛條幅，宣傳創(chuàng)想未來

三、大學(xué)生銷售（大學(xué)生是個特殊的群體，開發(fā)大學(xué)生的市場）

四、企業(yè)發(fā)放福利，以福利方式發(fā)送；

五、商家做活動，以贈品方式饋贈出去。

等等等等

卡的銷售方式還有很多種，思路決定出路。

三、廣告位盈利系統(tǒng)

創(chuàng)想未來為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了100個廣告位置，當(dāng)?shù)氐纳碳壹皬V告商可以在這些廣告位置投放廣告，廣告費(fèi)用根據(jù)各個地方的經(jīng)濟(jì)由運(yùn)營商自行定義，總部提供參考價格。保守估算每個廣告按照每年1000元收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算；1000元 x 100個位置=10萬元

四、個人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_里開設(shè)自己的個人網(wǎng)店，（如淘寶一樣）我們對其收取租用服務(wù)費(fèi)用；

每個網(wǎng)店每年收取200元服務(wù)費(fèi)用；200元費(fèi)用x 網(wǎng)店數(shù)量100家=2萬元；

五、分類信息置頂

創(chuàng)想未來在平臺上集成優(yōu)化了分類信息服務(wù)（趕集、58同城）

個人、企業(yè)、商家等可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息

企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服務(wù) 我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等 比如熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費(fèi)

建議價格1元/條/天，每個欄目是置頂十條

那每個欄目收益為：10元/天----300元/月----3600/年

在分類信息里有很多的欄目，假若十個 那您的年收益就為36000元

六、其他盈利模式：

第六項網(wǎng)站建設(shè)盈利：

尋找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或商家為他們搭建獨(dú)立的網(wǎng)站，宣傳他們自己產(chǎn)品，幫他們做一個企業(yè)形象展示的網(wǎng)站，技術(shù)由總部來出，您只管談業(yè)務(wù)，利潤五五分。

每年出業(yè)務(wù)單為30單；每單純利潤為3000元；30單x1500元=4500元；

第七項商家首頁推薦盈利：

商家推薦到首頁進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者明顯的知道這個商家。

首頁可推薦12個商家，推薦費(fèi)用為每月300元；12商家x 300x12個月=43200元；

未來：只要是網(wǎng)站的知名度高了，那么盈利模式是舉一反三的，會源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商更加盈利賺錢。

項目負(fù)責(zé)人：蔣先生

咨詢熱線：手機(jī)***

客服 QQ：1105520363

座機(jī)010-58439301

創(chuàng)想未來網(wǎng)

第二篇：營銷模式及盈利模式

市場營銷

目標(biāo)市場(Target Market)

深圳范圍內(nèi)的各個需要資金擴(kuò)大生產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗的中小型企業(yè)。全國范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場。

服務(wù)

保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)審核，所有流程符合法定程序和相關(guān)事項。投資方的資質(zhì)接受我們的嚴(yán)格審查，保證資金來源正規(guī)。

確保提供管理咨詢服務(wù)的團(tuán)隊是由經(jīng)過嚴(yán)格選拔的高校中的專業(yè)技能突出，綜合能力顯著的優(yōu)秀人才組成，在經(jīng)驗豐富的管理者的引導(dǎo)下進(jìn)行管理咨詢服務(wù)。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優(yōu)秀的服務(wù)，更重要的是通過我們的服務(wù)使一批中小型企業(yè)發(fā)展壯大，走上科學(xué)管理的道路。

在取得企業(yè)（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行不定時的抽樣跟蹤調(diào)查為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)順利取得融資，投資方合理投資保駕護(hù)航。

? 與企業(yè)和投資方建立合作伙伴關(guān)系：為利用公司統(tǒng)一標(biāo)識，通過地標(biāo)店的建立，與大重慶范圍內(nèi)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為其提供科學(xué)管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)馗咝ＹY源，與全國范圍內(nèi)的風(fēng)險投資企業(yè)，私募集團(tuán)等擁有閑置資金的企業(yè)和團(tuán)體建立合作伙伴關(guān)系，為其推薦發(fā)展前途良好的企業(yè)和科技創(chuàng)新項目；

? 建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫：為與建立合作關(guān)系的中小企業(yè)建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)提供的一系列的生產(chǎn)經(jīng)營狀況資料，建立一套嚴(yán)格的審核與判斷機(jī)制。根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析做出企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展前途的一個簡單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務(wù)：當(dāng)投資方和融資方達(dá)成合作意向并簽訂合同后。當(dāng)融資方因管理不到位，管理方面經(jīng)驗不足等原因造成的沒有達(dá)到投資方的預(yù)期的，可以向本公司提出協(xié)助管理申請。

業(yè)務(wù)開展渠道（Place）

在業(yè)務(wù)開展渠道上利用自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利用市場現(xiàn)有資源渠道兩個渠道來開展業(yè)務(wù)。

自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過與企業(yè)（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關(guān)系，建立自己的投融資關(guān)系資源儲備，輔以動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)審核和判斷標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標(biāo)店的地理優(yōu)勢，通過一定的宣傳，吸引融資方主動到店面里進(jìn)行業(yè)務(wù)。

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用民間的資本進(jìn)行關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和銷售網(wǎng)的建設(shè)，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略（Promotion）

采用公司統(tǒng)一標(biāo)識，重視對公司品牌的推廣和宣傳，對公司核心文化，核心競爭力進(jìn)行包裝符合現(xiàn)代化潮流。進(jìn)行1+N和N+1的營銷模式推廣以及發(fā)展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創(chuàng)新性公司和投資環(huán)境良好的深圳。公司發(fā)展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽(yù)的積累，采用1+N的品牌推廣策略。采取在中小企業(yè)集中地，商業(yè)規(guī)模較高的地區(qū)建立“地標(biāo)店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個人和小規(guī)模的具有經(jīng)濟(jì)、管理經(jīng)驗的私募集團(tuán)，與其建立合作關(guān)系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統(tǒng)一的標(biāo)識品牌進(jìn)行運(yùn)作。有利于在中小企業(yè)中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽(yù)和規(guī)模效應(yīng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

注重公司知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，注冊公司品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的合法權(quán)益；

互聯(lián)網(wǎng)推廣

建立公司自己的網(wǎng)站，公司發(fā)展初期以介紹公司性質(zhì)，開展業(yè)務(wù)為主要目的。在公司發(fā)展良好的前提下逐步建成獨(dú)立的投融資平臺。

在公司推廣上利用互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經(jīng)濟(jì)類、金融類的網(wǎng)站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達(dá)到由人認(rèn)知到企業(yè)認(rèn)知的過程。在中小型經(jīng)濟(jì)類、金融類網(wǎng)站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財經(jīng)類頻道網(wǎng)站進(jìn)行深度報道推廣。

企業(yè)重點(diǎn)推薦

根據(jù)建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析企業(yè)的發(fā)展前景，對有潛力發(fā)展的企業(yè)提出融資邀約，在同意的前提下將企業(yè)推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。廣告

A、深入深圳市各區(qū)的企業(yè)集中地進(jìn)行品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳宣傳。審批在商業(yè)集中度比較高的廣場宣傳，進(jìn)行員工（特別是大學(xué)生群體）大型現(xiàn)場招聘，屆時與深圳新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（一種新的有關(guān)投融資的服務(wù)公司的成立）進(jìn)行渲染。對公司的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種等進(jìn)行初步的宣傳報道。

B、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對公司的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)

營特色進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。

C、高潮階段：通過報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評估廣告投放的效果，以便運(yùn)營期間做好公司深入廣大企業(yè)心中印象的整體活動宣傳策略。

2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：深圳-行業(yè)-區(qū)域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、全國經(jīng)濟(jì)，金融類雜志、經(jīng)濟(jì)類，金融類網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。

3、在進(jìn)行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點(diǎn)，深入報道。

4、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在重慶全區(qū)的企業(yè)心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證公司一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、通過宣傳，吸納更多的VC,PE與公司建立合作伙伴關(guān)系，6、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公關(guān)（Public Relation）

公司成立之初的公關(guān)活動重點(diǎn)在于提高公司的知名度和積累公司的信譽(yù)。與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關(guān)的知識和優(yōu)秀小項目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業(yè)貸款部是我們要首先爭取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規(guī)范，更加具有信譽(yù)，同時協(xié)助企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫的完善。

5.6市場開發(fā)

從市場調(diào)查分析中得到，中小企業(yè)的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，由于金融危機(jī)的影響，銀行提高了對中小企業(yè)貸款的門檻，商業(yè)銀行實行信貸集中管理，特別是宏觀調(diào)控后，實行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業(yè)因為不能達(dá)到銀行貸款的條件或者臨時急需用款，急于尋找資金。風(fēng)險投資對大部分正在發(fā)展的中小企業(yè)經(jīng)營狀況的不熟悉和中小企業(yè)對融資渠道了解的單一性，中小企業(yè)從其他渠道籌集資金所占企業(yè)資金來源的比例相當(dāng)小。

業(yè)務(wù)的開展應(yīng)先與投資公司，民間資本聯(lián)系好，建立合作關(guān)系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業(yè)服務(wù)。從二三線城市的小企業(yè)入手，在二三線城市建立“地標(biāo)店”，以提高公司在中小企業(yè)心中的認(rèn)知度，因為中小企業(yè)的資金短缺問題嚴(yán)重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業(yè)的合作和業(yè)務(wù)開展，同時也為投資方推薦多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為投資方降低風(fēng)險。以普通的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)融資提供多種途徑，以專業(yè)的團(tuán)隊和知識為投資方服務(wù)，已達(dá)到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創(chuàng)業(yè)初期1-3年

經(jīng)過公司聯(lián)系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關(guān)系，為其的咨詢免費(fèi)服務(wù)。提高公司的信譽(yù)和社會知名度。

公司運(yùn)營4-8年

對融資方開始進(jìn)行會員制管理，建立會員管理制度，每個企業(yè)會員收取2000元/年的會費(fèi)。會員通過本公司建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的了解企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢并能享受針對企業(yè)不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對會員企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，公司所收取的傭金在原先1%的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠。并且針對資金來源的不同來進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如：融資方企業(yè)得到的資金是私募集團(tuán)的投資，而私募集團(tuán)并沒有針對企業(yè)的管理做出說明，融資方企業(yè)的管理方式方法不符現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范而造成的經(jīng)營狀況與預(yù)期不符，本公司將會對企業(yè)的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細(xì)管理計劃說明。當(dāng)然，這是在企業(yè)方愿意接受我們服務(wù)的基礎(chǔ)之上所做出的計劃，并且是收取費(fèi)用的業(yè)務(wù)。

第三篇：移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式與用戶模式范文

澤思網(wǎng)絡(luò) – 移動營銷全案服務(wù)商

移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式與用戶模式

移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費(fèi)模式、后向收費(fèi)模式、衍生收費(fèi)模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式。我們深入分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功企業(yè)的發(fā)展歷程及其商務(wù)模式，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)正在產(chǎn)生的新的生態(tài)模式，總結(jié)了移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式分析框架。移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費(fèi)模式、后向收費(fèi)模式、衍生收費(fèi)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的傳統(tǒng)商業(yè)模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內(nèi)。傳統(tǒng)的商業(yè)更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。

但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發(fā)展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗，進(jìn)而形成一定規(guī)模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠度(或稱黏性)之后，再來考慮如何開發(fā)這些用戶資源來賺錢。

比如YouTube，在網(wǎng)站開辦之后很長的時間內(nèi)并沒有確定的盈利模式，但它的網(wǎng)絡(luò)視頻給了用戶全新的體驗，用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式，而為相應(yīng)的盈利模式創(chuàng)造了堅實的基礎(chǔ)。

移動互聯(lián)網(wǎng)的“雙模模型”給我們的重要啟示是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可以同時考慮用戶、客戶發(fā)展和盈利模式，但是應(yīng)該明確兩者要分開考慮，并考慮好它們之間的時間發(fā)展順序——先建立“用戶模式”，通過聚集人氣、黏住客戶，形成巨大的用戶空間；然后建立“盈利模式”，即在這個已經(jīng)形成的用戶空間里尋找合適的商業(yè)價值，來達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。

用虛擬空間映射實體世界

移動互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網(wǎng)絡(luò)空間，澤思網(wǎng)絡(luò) – 移動營銷全案服務(wù)商

根據(jù)消費(fèi)者在這個社會化網(wǎng)絡(luò)空間中的商業(yè)消費(fèi)行為的兩大類，我們可以把社會化網(wǎng)絡(luò)中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數(shù)字消費(fèi)空間和實體生活映射空間。

先來看數(shù)字消費(fèi)空間。這個空間里的產(chǎn)品是純數(shù)字化的消費(fèi)品，聽音樂、讀書都是可以數(shù)字化消費(fèi)的。傳統(tǒng)的書籍和唱片，那些有形的東西其實都只是載體，我們真正消費(fèi)的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產(chǎn)品現(xiàn)在都已經(jīng)數(shù)字化，所有這些信息化產(chǎn)品的生產(chǎn)和傳播都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)，不再需要建立任何一個有形的載體。

再來看實體生活映射空間。我們現(xiàn)實生活的許多消費(fèi)行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進(jìn)行，還必須讓我們的真身到實地去消費(fèi)，但即使是餐飲、娛樂、旅行這些實體生活中發(fā)生的事情，也是可以通過信息映射到網(wǎng)絡(luò)空間，我們把這個空間稱為做實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅(qū)動和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務(wù)、網(wǎng)上購物，都是通過網(wǎng)上信息去驅(qū)動的一個個消費(fèi)行為。

當(dāng)我們尋找移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會的時候，應(yīng)該清楚移動互聯(lián)網(wǎng)究竟給我們帶來什么。本質(zhì)上，移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境中尋找新定位

在整個互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮。應(yīng)該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態(tài)中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎？我們認(rèn)為，在開放的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，最重要的是形成網(wǎng)上社區(qū)。在這個網(wǎng)上社區(qū)中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關(guān)系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創(chuàng)造出全新的數(shù)字化生活，從而為增值業(yè)務(wù)帶來巨大的創(chuàng)新機(jī)會。

移動互聯(lián)網(wǎng)給運(yùn)營商、給服務(wù)提供商(SP)/內(nèi)容供應(yīng)商(CP)等行業(yè)參與者的機(jī)會和挑戰(zhàn)在哪里？無論是對個人移動互聯(lián)網(wǎng)還是對于企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會，我們都需要研究移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圖，只有理解了整個生態(tài)環(huán)境，我們才能找到機(jī)會和定位。

在個人移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，其價值鏈主要是四個環(huán)節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容

澤思網(wǎng)絡(luò) – 移動營銷全案服務(wù)商

聚集、內(nèi)容發(fā)送、內(nèi)容接收。內(nèi)容生產(chǎn)部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)視頻等各種內(nèi)容形態(tài)，其提供者主要是各種電視節(jié)目、電影視頻及音樂等制作方和發(fā)行方；內(nèi)容聚合部分包括內(nèi)容管理、內(nèi)容編排、內(nèi)容轉(zhuǎn)碼、內(nèi)容呈現(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)變換等，其典型參與者有YouTube、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)(微博)、Facebook，新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；內(nèi)容發(fā)送部分則是把聚合后的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)到移動終端的網(wǎng)絡(luò)，包括有線/IPTV/衛(wèi)星，下一代無線網(wǎng)(4G，LTE)，無線電，平面等，這其中包括中國電信(微博)、東方有線、Comcost和AT&T等運(yùn)營商。最后是內(nèi)容接收部分是各種移動終端，包括智能手機(jī)、平板電腦、PDA等，其典型參與者，包括蘋果、諾基亞(微博)、索愛等終端制造商。需要說明的是，有些企業(yè)只參與價值鏈其中的一個環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)則參與了價值鏈的多個環(huán)節(jié)。如索尼公司，在內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容接收環(huán)節(jié)都有參與。

以上便是由不同的層次所形成的整個個人移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，其中各個層面，從終端、應(yīng)用、開發(fā)社區(qū)到運(yùn)營商的能力開放，都有非常多的商業(yè)機(jī)會，原本完全不同領(lǐng)域的不同角色在新的價值鏈中努力尋找自己的定位。

移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在企業(yè)信息化領(lǐng)域，正在產(chǎn)生一個全新的ITC(IT and Communications – 信息通信)生態(tài)，這將會給整個IT和通信行業(yè)帶來新一輪創(chuàng)新機(jī)會。在這個新的生態(tài)中，個人或者中小型公司的創(chuàng)新力量會得到更好的價值體現(xiàn)。中小規(guī)模的SP、CP或AP(Service Provider，Content provider, Application Provider)公司，只要在新的生態(tài)系統(tǒng)中找到自己能強(qiáng)有力發(fā)揮作用的位置，都會找到很好的商業(yè)機(jī)會，獲得巨大的市場回報。

以前做SP和CP的，都是將面對個人消費(fèi)者的服務(wù)產(chǎn)品放到運(yùn)營商的平臺上運(yùn)行，然后跟運(yùn)營商分成，現(xiàn)在簡單產(chǎn)品放進(jìn)去不會再有那么好的收益。如果從企業(yè)信息化移動應(yīng)用當(dāng)中找到服務(wù)企業(yè)所擅長的應(yīng)用，哪怕是簡單的應(yīng)用，只要在某一方面能發(fā)揮創(chuàng)意，把移動性和創(chuàng)造性很好地利用起來，企業(yè)都會得到很多很好的機(jī)會。在企業(yè)移動信息化方面，中小型企業(yè)乃至個人相信都會有潛在的巨大的機(jī)會。

移動互聯(lián)網(wǎng)是用戶為王的時代

移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們用什么來概括？以前有人說是內(nèi)容為王的時代，現(xiàn)在有

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人說是應(yīng)用為王的時代。我們認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是用戶為王的時代。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的，是給每一個個體都獲得更多的能力；所有的信息化手段都是帶給我們一種全新能力，這些能力讓人們可以去做更多的事情。

移動互聯(lián)網(wǎng)將是一個用戶為王的時代，而開發(fā)者作為應(yīng)用的供應(yīng)商，決定了運(yùn)營商/互聯(lián)網(wǎng)公司想打造的平臺是否能吸引更多的消費(fèi)者并帶來收入。企業(yè)面對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)的需求，信息化技術(shù)生態(tài)需要更加多元，IT系統(tǒng)架構(gòu)需要更加開放、動態(tài)，才能讓更多的開發(fā)者加入其中，讓更多人成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的贏家。

第四篇：推廣模式案例

海南引進(jìn)推廣圓椒品種的運(yùn)作模式分析

1.海南圓椒品種引進(jìn)推廣進(jìn)展情況

進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代中期，海南圓椒等冬季瓜菜已成為海南熱帶高效農(nóng)業(yè)中的主要支柱產(chǎn)業(yè)。海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所著重開展引種試驗圓椒優(yōu)良品種工作。在初步試驗成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展了正規(guī)的品種比較試驗，并且取得了圓椒當(dāng)家種———中椒5 號引種試驗的成功。從1999 年開始，在海南省種子站的密切配合下，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所以項目計劃，科技下鄉(xiāng)等推廣方式，聯(lián)合文昌、東方、臨高、澄邁等市縣農(nóng)業(yè)單位，全面開展冠爵等30 多個優(yōu)良圓椒品種的多點(diǎn)試驗示范和大面積推廣工作，加速了中椒5 號等新品種的示范推廣和成果轉(zhuǎn)化，取得顯著的社會經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)統(tǒng)計，1999-2005 年，中椒5 號等圓椒品種經(jīng)過7 年連續(xù)不斷的引進(jìn)、試驗、示范與推廣工作，已經(jīng)收到極好的科技成果轉(zhuǎn)化效果，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。

①先后引進(jìn)、試驗、示范了30 多個甜（圓）椒新品種。經(jīng)比較試驗、示范篩選出中椒5 號圓椒新品種，且推廣多年來經(jīng)久不衰。目前仍為我省甜椒產(chǎn)區(qū)的主栽品種。

②研究制訂出科學(xué)、適應(yīng)、可操作性強(qiáng)的甜（圓）椒無公害栽培技術(shù)規(guī)程。包括苗床規(guī)格、栽培季節(jié)、品種選擇、苗床處理、種子處理、播種、苗期管理、土壤治理與定植、田間管理、病蟲害防治等標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)內(nèi)容。

③推廣效益顯著。栽培甜（圓）椒的耕地原來主要是水稻田，實行稻椒輪作有利于改善生態(tài)條件。中椒5 號比原來主栽品種百利西圓椒抗性明顯增強(qiáng)，能大大減少農(nóng)藥用量，有利于甜椒的無公害生產(chǎn)。通過良種與良法的配套推廣，中椒5 號在海南甜椒生產(chǎn)中從無到有，由少到多，逐步形成了以文昌、臨高、東方為優(yōu)勢區(qū)域中心的圓椒產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計，海南中椒5 號甜椒示范產(chǎn)量達(dá)2 696~3 784 kg/667 m2；大面積甜椒的栽培產(chǎn)量亦超過2 000 kg/667 m2。每667 m2產(chǎn)值超過5 000 元，增值2 000~3 000 元。比項目實施前的甜椒產(chǎn)量與產(chǎn)值至少提高30%以上。1999-2005 年累計推廣2.5 萬hm2，累計生產(chǎn)72.702 9 萬t，累計創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值14.18 億元，累計為農(nóng)業(yè)增加純收入5.70 億元。

2海南圓椒品種引進(jìn)推廣的具體做法

2.1 做好良種引進(jìn)和田間品種比較試驗工作

根據(jù)生態(tài)區(qū)域性和技術(shù)區(qū)域性，確定適宜引種的圓椒優(yōu)良品種，并著手引進(jìn)試驗工作。在田間品種比較試驗中，確定好播種期、育苗期、移栽期、小區(qū)規(guī)格、株行距等栽培技術(shù)參數(shù)和對照品種，按隨機(jī)區(qū)組排列、重復(fù)、局部控制三大原則搞好田間品種比較試驗設(shè)計和實施操作，確保試驗成功。

2.2 堅持抓好現(xiàn)場觀摩，提高示范效果

為了讓廣大的農(nóng)技推廣人員、種子經(jīng)銷商及專業(yè)大戶及時全面了解圓椒優(yōu)良品種的特征特性，在政府部門的支持下，每年由海南省農(nóng)業(yè)廳和海南省種子站主持，在海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所永發(fā)蔬菜基地、定安、瓊海等3 個單位示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上召開全省現(xiàn)場觀摩會。每次由各市縣農(nóng)業(yè)局組織來觀摩的人數(shù)達(dá)250～300 人，并通過海南電視臺、海南日報等新聞媒體的宣傳，很快使中椒5 號等優(yōu)良品種在瓜菜主產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大推廣。

2.3 重視政府引導(dǎo)和建議，不斷擴(kuò)大良種知名度

每年在舉辦中國（?？冢┒巨r(nóng)產(chǎn)品交易會之前，海南省政府都要組織全省農(nóng)業(yè)科研、推廣方面的知名專家，建議本應(yīng)推廣的優(yōu)良瓜菜品種、優(yōu)良農(nóng)資，并列出名單，供各市縣及廣大的生產(chǎn)基地選擇。這項工作開展以來，中椒5 號每年都被列為主推瓜菜品種，也是每年都被選中的幾個品種之一。

2.4 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，為無公害生產(chǎn)提供保障

優(yōu)良圓椒品種的推廣潛力與實現(xiàn)無公害生產(chǎn)，必須通過相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全來實現(xiàn)。在推廣應(yīng)用初期，就推出了一套簡便易行的栽培技術(shù)；并隨著技術(shù)的不斷更新，逐步形成了一套系統(tǒng)、適用、可操作性強(qiáng)的無公害栽培技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化制定和實施標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量安全工作，為海南無公害圓椒的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供技術(shù)支撐。

2.5 扎實辦好示范點(diǎn)，為大面積推廣起到橋梁和輻射作用

推廣實踐證明，農(nóng)作物品種或農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，都是先從示范點(diǎn)開始的。據(jù)調(diào)查，從1998 年開始，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員就開始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圓椒示范點(diǎn)。從1999年開始，除了省級多點(diǎn)示范試驗以外，文昌、臨高、東方等市縣先后分別在馮坡、東閣、臨城、波蓮、加來、感城、三家、八所等主產(chǎn)區(qū)建立了生產(chǎn)示范點(diǎn)。由于這些示范點(diǎn)均建立在主產(chǎn)區(qū)，更易為廣大椒農(nóng)所接受，收到了極好的示范效果。

2.6 抓好經(jīng)常性的培訓(xùn)工作

從2002 年開始，由海南省農(nóng)業(yè)廳主持在全省各主要市縣經(jīng)常開展無公害瓜菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每次都參與其中。此外，一些主產(chǎn)市縣如文昌市、臨高縣等每年邀請海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所的技術(shù)骨干到各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦無公害瓜菜技術(shù)講座。據(jù)統(tǒng)計每年培訓(xùn)達(dá)20~30 期，累計培訓(xùn)120 期以上，受訓(xùn)農(nóng)民超過30 000 人。無公害圓椒生產(chǎn)技術(shù)都是每次科技下鄉(xiāng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容。由于連續(xù)多年的培訓(xùn)工作，大大提升了海南的無公害甜（圓）椒生產(chǎn)水平。

2.7 深入田間地頭，解決關(guān)鍵時期的關(guān)鍵技術(shù)問題幾年來，在生產(chǎn)關(guān)鍵時期，如寒潮期或病害流行期，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員與海南省部分市縣技術(shù)人員一起，經(jīng)常性地深入田間地頭，為菜農(nóng)朋友開展咨詢活動，對一些自然災(zāi)害帶來的影響提出相應(yīng)的技術(shù)對策，使項目在應(yīng)用中減少失誤，增強(qiáng)了農(nóng)民朋友的信心。

2.8 加強(qiáng)橫向聯(lián)合圓椒項目實施來，由海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所牽頭策劃，聯(lián)合海南省種子站、部分市縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心組成課題組，通過市縣政府或職能部門牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及農(nóng)技站干部、種植企業(yè)（大戶）、農(nóng)民尤其是農(nóng)村婦女參加推廣工作，讓各方面的優(yōu)勢得到了充分發(fā)揮，真正起到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用，極大地促進(jìn)了項目成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣。海南引進(jìn)推廣圓椒的運(yùn)作模式分析

3.1 指導(dǎo)思想世紀(jì)90 年代后期以來，我國正在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，數(shù)量型農(nóng)業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型和效益型農(nóng)業(yè)，對我國農(nóng)業(yè)推廣理論與方法提出新的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO，我國原有的農(nóng)業(yè)推廣體系必須進(jìn)行改革，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的內(nèi)涵也亟待拓寬。借鑒國外農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史經(jīng)驗，結(jié)合海南省情，我們既不能停留在技術(shù)推廣這種農(nóng)業(yè)推廣的初級階段，也不能完全照搬國內(nèi)外的農(nóng)業(yè)推廣模式。通過對圓椒品種在海南引進(jìn)、試驗、示范、推廣運(yùn)作模式的分析研究，探索出具有中國特色的、符合海南省情的農(nóng)業(yè)推廣模式，進(jìn)一步促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將圓椒等農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而加速海南新農(nóng)村建設(shè)。

3.2 主要方式

①項目計劃方式項目計劃型是政府有計劃、有組織地以項目的形式推廣農(nóng)業(yè)科技成果，是海南目前農(nóng)業(yè)推廣的重要形式。各級科技部門和農(nóng)業(yè)部門，每年都要從中編列一批重點(diǎn)推廣項目，有計劃、有組織地大面積推廣應(yīng)用。如海南省科技廳的省級重點(diǎn)科技推廣項目、海南省農(nóng)業(yè)廳的百項農(nóng)業(yè)新技術(shù)項目。

按項目計劃推廣，一般要經(jīng)過項目的選擇、論證、試驗、示范、培訓(xùn)、實施、評價等

步驟，項目的選擇和論證是關(guān)鍵。項目的論證要考慮到推廣地區(qū)農(nóng)民的文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況、推廣人員能力、市場影響等因素。項目經(jīng)過論證，報上級批準(zhǔn)后，方可定為推廣項目。一般推廣項目由上級主管部門如海南省科技廳組織協(xié)調(diào)實施。一個項目一般推廣3~4 年，取得預(yù)定效益后再實施新的推廣項目。

②企業(yè)牽動方式為了適應(yīng)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮等龍頭企業(yè)，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化，以市場為導(dǎo)向，農(nóng)民按合同生產(chǎn)、交售，企業(yè)按合同收購、加工、銷售，使農(nóng)民種椒有技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)過程有服務(wù)，銷售產(chǎn)品有市場。這種推廣方式，企業(yè)承擔(dān)了一部分農(nóng)技推廣工作，同時加強(qiáng)了基地建設(shè)，進(jìn)行了規(guī)模化和組織化生產(chǎn)經(jīng)營，搞活了市場，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前出現(xiàn)的推廣形式主要為“公司+基地（農(nóng)戶）+市場”類型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（農(nóng)戶）+市場”企業(yè)牽動方式，通過組織化機(jī)制連結(jié)千家萬戶的農(nóng)民種植、加工、銷售圓椒。

③科技下鄉(xiāng)方式科技下鄉(xiāng)是以大專院校、科研院所等單位為主體，將高校、科研機(jī)構(gòu)等技術(shù)部門的科技成果和先進(jìn)技術(shù)，通過適當(dāng)?shù)姆绞浇榻B給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)干部和生產(chǎn)企業(yè)，使科技廣泛服務(wù)于“三農(nóng)”，從而推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于提高社會、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益?？萍枷锣l(xiāng)是具有中國特色的農(nóng)業(yè)推廣方式，具有多重意義。如海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每年都在若干個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范點(diǎn)舉辦科技下鄉(xiāng)活動。

3.3 主要運(yùn)行機(jī)制

①“科、教、推”三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣部門通過承擔(dān)項目的方式形成的“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制，是海南重要運(yùn)行機(jī)制之一。但是在原體制下的無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)規(guī)則下，知識產(chǎn)權(quán)得不到完全保護(hù)，三個系統(tǒng)從業(yè)人員的經(jīng)濟(jì)利益由國家按照相應(yīng)分配制度統(tǒng)一發(fā)放，人才資源由國家統(tǒng)一調(diào)配等，缺乏激勵、競爭機(jī)制，還需要逐步改革。隨著各項農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)不斷健全，各級政府及職能部門越來越重視發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)及冬季瓜菜生產(chǎn)，支持示范推廣體系的改革和建設(shè)，使圓椒新品種引種、示范、推廣投入有了穩(wěn)定的機(jī)制和保障，示范推廣和成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)自身積累與發(fā)展機(jī)制逐步完善，加之市場和計劃共同調(diào)控功能，“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制將會得到更為科學(xué)的整合，三者既有分工，又有合作，并繼續(xù)發(fā)揮示范推廣和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主體作用。如每年海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所都聯(lián)合海南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、海南省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位開展試驗示范和推廣工作。

②企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制這種運(yùn)作模式推廣應(yīng)用優(yōu)良品種，一般由企業(yè)自主研發(fā)、國外引進(jìn)、購買專利或技術(shù)轉(zhuǎn)化等形式，獲得生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。通過基地與農(nóng)戶簽訂圓椒購銷合同，安排規(guī)模不等的農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品按合同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)嚴(yán)格驗收后，以一定的保護(hù)價格回收。其運(yùn)行機(jī)制運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營思路，抓住了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：a.充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，培育了市場及市場銷售體系；b.提高了農(nóng)戶的組織化程度，將以家庭經(jīng)營為主的分散農(nóng)民通過民營經(jīng)濟(jì)合作社、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會等中介機(jī)構(gòu)組織起來，鼓勵農(nóng)戶圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)開展多元化、多形式的合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條；c.提高了基地的建設(shè)水平，實現(xiàn)了規(guī)?；c社會化生產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，將企業(yè)、基地、農(nóng)戶三者緊密結(jié)合，在龍頭企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)農(nóng)戶之間建立了風(fēng)險共擔(dān)和利益共享的利益機(jī)制，形成了有市場、有規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有效地解決了“產(chǎn)品沒有市場不能發(fā)展，有了市場而沒有規(guī)模也不能形成氣候”的生產(chǎn)難題。在市場的拉動下，有效地把基地建設(shè)、優(yōu)化區(qū)域布局與結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來，反過來又加速了新品種的示范推廣進(jìn)程。

③經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制新時期廣大農(nóng)民的從業(yè)分離，對農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣提出了多元化的需求，農(nóng)民希望示范推廣部門實行全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤到位經(jīng)營服務(wù)。在新形勢下，經(jīng)營、咨詢、推廣“三結(jié)合”的運(yùn)行機(jī)制隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢產(chǎn)生了。它在海南各級農(nóng)業(yè)推廣部門的深化改革中逐漸成熟。其主要形式是：農(nóng)業(yè)推廣

機(jī)構(gòu)將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等物化類成果，根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗和所掌握的信息，并結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境與生產(chǎn)條件，制定出示范推廣計劃，以經(jīng)營的方式傳遞到農(nóng)民手中，同時跟蹤進(jìn)行配套的綜合服務(wù)，解答農(nóng)民各種咨詢，指導(dǎo)他們進(jìn)行無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合實現(xiàn)了由過去單純服務(wù)型向有償、無償服務(wù)相結(jié)合的過渡，解決了技術(shù)報務(wù)與物質(zhì)供給相分離的矛盾。經(jīng)營中所獲利潤可增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實力，使其發(fā)揮自我積累、自我發(fā)展的潛能。海南引進(jìn)推廣圓椒運(yùn)作模式的規(guī)律及創(chuàng)新路徑

4.1 一般規(guī)律

通過總結(jié)分析，海南圓椒品種引進(jìn)、試驗、示范、推廣運(yùn)作模式的一般規(guī)律是7 個步驟，即項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣和評價。其中田間品種比較試驗、多點(diǎn)示范、大面積推廣是海南農(nóng)業(yè)推廣工作的三個基本步驟。

4.2 創(chuàng)新路徑

①多點(diǎn)示范點(diǎn)應(yīng)建立在海南圓椒主要產(chǎn)區(qū)由于受氣候條件、生產(chǎn)條件、經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)習(xí)慣、科技文化素質(zhì)的差異等自然資源、社會環(huán)境因素制約，目前海南圓椒示范點(diǎn)不多，且分布在主要產(chǎn)區(qū)的少。如果將圓椒示范點(diǎn)建在海南圓椒生態(tài)區(qū)域布局主產(chǎn)區(qū)，將更有利于農(nóng)民接受新技術(shù)、新成果，增強(qiáng)示范效仿效果，提高示范推廣覆蓋率。

②加強(qiáng)自身建設(shè)，廣泛開展基層培訓(xùn)工作過去科研、推廣等單位大多數(shù)注重培訓(xùn)生產(chǎn)大戶，不注重培養(yǎng)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層推廣站技術(shù)人員和散戶農(nóng)民，尤其是廣大農(nóng)村婦女。今后，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化體系和服務(wù)三農(nóng)體系建設(shè)，改變海南各市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些干部的陳舊觀念，提高農(nóng)民特別是農(nóng)村婦女科技文化素質(zhì)，提高項目推廣實效，加速示范推廣進(jìn)程。同時，構(gòu)建先進(jìn)的科技平臺，加大科技創(chuàng)新體系建設(shè)力度，加強(qiáng)科研、高校、推廣等單位人才隊伍體系建設(shè)，著力提高他們的綜合科技水平，樹立他們的市場意識。在提高自身業(yè)務(wù)水平基礎(chǔ)上，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，更好地向基層組織、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民提供有效、便捷的科技培訓(xùn)和服務(wù)。

③科研、教育、基層推廣單位應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作科研、教育單位應(yīng)主動走出去，聯(lián)合海南各市縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站開展工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣。基層推廣單位應(yīng)變被動為主動，主動上門跟科研、教育單位聯(lián)合，共同搞好示范推廣工作。同時，科研、教育單位要加強(qiáng)自身建設(shè)，互相交流經(jīng)驗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)科技攻關(guān)與協(xié)作。

④進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化工作，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、印刷、聲像等科技手段改進(jìn)推廣方法不同的推廣方法對農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說推廣效率是不同的。由于海南農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對看得見、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過聽、看才能做得好。在保留傳統(tǒng)的現(xiàn)場觀摩會、示范參觀等好做法的同時，進(jìn)一步完善省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級農(nóng)業(yè)科技110 視頻信息體系平臺建設(shè)。利用現(xiàn)代印刷、聲像、信息技術(shù)，宣傳推廣印刷品，制作農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程VCD，DVD 等聲像資料。采用印刷圖書資料、發(fā)行VCD 光碟、成果示范、方法示范、網(wǎng)絡(luò)演示，舉辦培訓(xùn)班、經(jīng)驗交流會、網(wǎng)上咨詢等方式，以市場為導(dǎo)向，將示范推廣與經(jīng)營服務(wù)一體化緊密結(jié)合，為農(nóng)民巡回指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和技術(shù)傳授。同時，經(jīng)常跟報社、廣播電視、文化出版、郵政電信、廣告公司等媒體、通信網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大示范推廣的宣傳效果。海南圓椒品種引進(jìn)推廣體制的展望

5．1 政府應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持

在市場經(jīng)濟(jì)體制下，一定要強(qiáng)化政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持作用，繼續(xù)探索農(nóng)業(yè)推廣的運(yùn)行機(jī)制、方式和途徑，積極推動農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)發(fā)展，豐富農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)戶的多種技術(shù)需要，逐步建立起一個穩(wěn)定高效的海南圓椒品種多元化引進(jìn)推廣體系。

5．2 加大農(nóng)業(yè)科技投入，加強(qiáng)科技培訓(xùn)、服務(wù)和示范推廣工作

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資不足是影響我省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要障礙因素之一。應(yīng)增加政府財政對農(nóng)業(yè)推廣投資的經(jīng)費(fèi)。我省各級財政每年的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資經(jīng)費(fèi)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額應(yīng)不低于0.5%。從海南實際出發(fā)，在穩(wěn)定目前推廣體系的前提下，建立以政府主導(dǎo)的多體制、多元化科技培訓(xùn)、服務(wù)和推廣體制，逐年增加省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制和推廣項目，加大財政、金融資金投入力度。同時，加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。如果農(nóng)民素質(zhì)太低，那么再好的農(nóng)作物良種、良法也不能發(fā)揮其應(yīng)有的科技效應(yīng)。由于受到傳統(tǒng)和地域的影響，海南仍有相當(dāng)數(shù)量農(nóng)民的技術(shù)素質(zhì)有待提高，政府應(yīng)在這方面多做一些工作，廣泛開展科技下鄉(xiāng)等科普活動，扎扎實實辦好各類示范點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)良品種送到田間地頭。

5．3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣部門的協(xié)作

長期以來，科研、教育、推廣部門自成體系，缺乏有效的內(nèi)在結(jié)合機(jī)制，科研成果沒有流向推廣部門的正常渠道，科研機(jī)構(gòu)很少過問推廣系統(tǒng)的工作，推廣部門很少主動了解科研進(jìn)展情況，所需要解決的生產(chǎn)技術(shù)難題有些沒有及時列入科研計劃的正規(guī)途徑，從而影響了農(nóng)業(yè)推廣的效果。借鑒國外的經(jīng)驗，建立三者的協(xié)調(diào)機(jī)制，是當(dāng)前擺在海南各級政府面前的緊迫任務(wù)，應(yīng)建立相應(yīng)的制度，引進(jìn)新的機(jī)制，促進(jìn)海南各級農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣單位三者協(xié)作開展工作?？蒲?、教育、推廣單位要通力協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)，加強(qiáng)國內(nèi)外農(nóng)作物新品種的引進(jìn)、新優(yōu)品種的選育及其配套技術(shù)的推廣，加速培育海南具有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種和著名品牌，促進(jìn)優(yōu)良品種的更新?lián)Q代，使其更加符合外向型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

5．4 建立切實可行的農(nóng)業(yè)推廣評價體系

從對國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣體系比較分析可以看出，只有建立起具有實事求是、綜合效益、可比性原則的評價指標(biāo)體系，嚴(yán)格開展評價活動，才能為決策者提供科學(xué)依據(jù)，為實現(xiàn)總體目標(biāo)提供依據(jù)，為檢驗工作方案的正確性提供依據(jù)，為提高推廣管理工作效率提供依據(jù)，也可使推廣工作更容易得到各方面的認(rèn)同和了解。目前，海南建立切實可行的農(nóng)業(yè)推廣評價體系尤為重要。

5．5 品種和品牌優(yōu)勢的集成是品種推廣的關(guān)鍵

品種優(yōu)勢主要是指品種的廣適性、商品性、豐產(chǎn)性和抗逆性等方面優(yōu)于同類品種的潛在能力。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢是指企業(yè)的整體形象、顧客對產(chǎn)品的忠誠程度、企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)對該種產(chǎn)品市場的專有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研種苗中心經(jīng)過10 多年的蔬菜選育和推廣，建立了實力強(qiáng)大的科研隊伍和品種推廣隊伍，已經(jīng)形成了育、繁、推、銷一體化的品種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效應(yīng)。

5．6 積極探索“政府+科技+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的培訓(xùn)、示范、推廣模式

科技是品種、技術(shù)與專業(yè)的集成。推廣項目組織管理可采取“政府職能管理部門+科研（或推廣、教育）單位+專業(yè)合作社+農(nóng)民”互相配合組織實施的管理模式。技術(shù)培訓(xùn)分農(nóng)業(yè)管理干部、農(nóng)業(yè)技術(shù)干部、農(nóng)民三步走的技術(shù)培訓(xùn)模式。首先培訓(xùn)海南各市縣主管農(nóng)業(yè)的副市縣長、農(nóng)業(yè)局長、農(nóng)技中心主任、農(nóng)技站站長和農(nóng)業(yè)技術(shù)干部，然后再培訓(xùn)農(nóng)民。可采取多媒體講課、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)咨詢、分發(fā)圖書聲像資料、田間操作示范講解、電視報紙媒體宣傳等靈活多樣的培訓(xùn)方式，可取得顯著的項目示范效果，項目推廣面積將迅速擴(kuò)大。同時，一些專業(yè)農(nóng)戶還可以通過政府引導(dǎo)或自發(fā)聯(lián)合起來，打破行政區(qū)劃范圍和組織機(jī)構(gòu)級別界限，以土地、人力、資金、技術(shù)等資源要素入股方式，按生態(tài)區(qū)域或市場經(jīng)濟(jì)范疇組織成立民營專業(yè)合作社或農(nóng)民專業(yè)協(xié)會，從而帶動千家萬戶的農(nóng)民，以市場為導(dǎo)向，推進(jìn)示范推廣項目的實施進(jìn)度。

第五篇：課堂教學(xué)模式的研究與推廣

“課堂教學(xué)模式的研究與推廣”活動總結(jié)

今日通過教研員付宜敏老師組織開展的課堂觀察活動，我深有感觸。我認(rèn)為：課堂觀察是一種改進(jìn)課堂教學(xué)的有效方法，它有明確的目標(biāo)性，計劃性。

課堂觀察在前幾年還是一個心的名詞，三年前我初次接觸課堂觀察活動，其中觀察的是我校李慧老師的一節(jié)課，并負(fù)責(zé)提問有效性的觀察活動，當(dāng)初我們沒有任何經(jīng)驗可言，僅有的是初中化學(xué)學(xué)科的一節(jié)課堂觀察活動參考，我清楚的記得當(dāng)時的無助和急迫。2010年我第二次接觸課堂觀察活動，是鐵嶺小學(xué)蔣靜老師的一節(jié)課，由于我們具備了一定的經(jīng)驗，觀察點(diǎn)還是提問的有效性，所以顯得輕車熟路，對課堂觀察也有了更深刻的認(rèn)識。這次我們對虹橋小學(xué)趙老師和紅旗鄉(xiāng)的老師進(jìn)行課堂觀察活動，而且都是同一節(jié)課，有了對比和加強(qiáng)，事先兩位老師進(jìn)行了說課，我們在各自接受觀察任務(wù)時，都提出了各自見解，并對兩位老師的觀察表進(jìn)行了修改，一切顯得那么熟練，使我們自己也覺得有些驚訝。

兩位老師所上的同一節(jié)課，都有不同的特色，通過觀察量表，用數(shù)字說話，顯示出兩位老師也暴露出一些問題。反思自己的課堂，同樣是青年教師，有些問題是值得自己思考和借鑒的。比如提問是不是沒有針對性、課堂上沒有反饋過程、課堂評價用哪種方法更容易讓學(xué)生接受，并體現(xiàn)分層思想等，在這次課堂觀察活動中這些問題都得以體現(xiàn)，并通過課后匯報和討論的方式，提出了很多新的想法，另外茅塞頓開。

總之經(jīng)歷了三次課堂觀察活動，促使我由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學(xué)行為，感悟和提升自己的教育教學(xué)能力。汲取了他人的經(jīng)驗，改

進(jìn)自己教學(xué)的技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。所以我希望這樣課堂觀察活動多搞幾次，幫助我更好地發(fā)現(xiàn)、分析和解決教與學(xué)的問題。

首先課堂觀察與我們以前所參與的聽課、評課大不相同，一般的聽評課，隨意性較大，看到什么記什么，觀察的問題過于分散，一個人觀察多個方面的問題，看似面面俱到，卻是面面不到，不夠深入。發(fā)現(xiàn)的問題盡管能進(jìn)行一些必要的探討，但是沒有系統(tǒng)和深刻的分析總結(jié)，是一種不自覺的研究行為。而課堂觀察，觀察的點(diǎn)是課前就確定的，無論課前說課、討論、還是課上的觀察，課后的反思、討論，都是圍繞研究目標(biāo)進(jìn)行的。而且課堂觀察有明確的分工，觀察點(diǎn)具體，觀察者就一門心思觀察一個方面的問題，配以量表等觀察工具，可操作性強(qiáng).課堂觀察讓我們聽課、評課者消除了很多疑慮，因為它所關(guān)注的問題不再是對教師的評價，不再是為教師的教學(xué)劃分等級，它指向的是學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的改善，課堂觀察的過程是合作體關(guān)注學(xué)習(xí)，研究學(xué)習(xí)和促進(jìn)學(xué)習(xí)的過程。它旨在提高課堂效率。

課堂觀察跟傳統(tǒng)的聽課評課不同的還在于，它促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念、教學(xué)行為，感悟和提升自己的教育教學(xué)能力。課堂觀察中，教師不只是在觀察，其實是在通過觀察而參與研究，所以“當(dāng)看到課堂教學(xué)中的相關(guān)情景，自然會聯(lián)想到自己平時的教學(xué)情形，從他人的成功或者失誤中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并即時生發(fā)基于自身教學(xué)理解和實踐的教學(xué)假設(shè)：如果我來教，可以這樣設(shè)計??”我們在觀察他人的同時，實際上在對照自己，從他人身上學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，或者找到共同存在的問題，思考解決方法，促成了觀察者和被觀察者的專業(yè)發(fā)展?！斑@種假設(shè)其實是對自身教學(xué)行為的一種改進(jìn)。持續(xù)的行為改進(jìn)本身就是課堂觀察的意義和價值所在。”所以在

觀察中，不要只停留在記錄教學(xué)環(huán)節(jié)的層面上，更要記錄自己聽課時的即興思考和設(shè)計。練就這樣一種反思自己的教學(xué)自覺，讓我們的眼睛變得敏銳起來。

第三點(diǎn)不同：以往聽課，我們更多的是關(guān)注老師的教學(xué)情況，如教師對教材的把握情況、教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力等，而課堂觀察我們更多的是把視角更多地投向?qū)W生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂的是四十分鐘時關(guān)鍵，投入越多產(chǎn)出也就越多，即使老師講得再精彩，學(xué)生如果沒有認(rèn)真的聽講，對于這樣的學(xué)生課堂效率就相當(dāng)?shù)?。?dāng)我們把視線轉(zhuǎn)向?qū)W生時，可以更好的了解大部分學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，好的或者壞的，以后再自己的課堂上可以在這方面做一些調(diào)整或者采取一些特別的措施。

總之課堂觀察促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學(xué)行為，感悟和提升自己的教育教學(xué)能力；無論是觀察者還是被觀察者，無論處在哪個發(fā)展階段的老師，都可以根據(jù)自己的實際需要，有針對性地進(jìn)行課堂觀察，從而獲得實踐知識，汲取他人的經(jīng)驗，改進(jìn)自己教學(xué)的技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。可以增進(jìn)教師教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，提升學(xué)習(xí)成效；可以有助于教師發(fā)現(xiàn)、分析和解決教與學(xué)的問題