第一篇：推廣模式案例

海南引進(jìn)推廣圓椒品種的運(yùn)作模式分析

1.海南圓椒品種引進(jìn)推廣進(jìn)展情況

進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代中期，海南圓椒等冬季瓜菜已成為海南熱帶高效農(nóng)業(yè)中的主要支柱產(chǎn)業(yè)。海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所著重開(kāi)展引種試驗(yàn)圓椒優(yōu)良品種工作。在初步試驗(yàn)成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展了正規(guī)的品種比較試驗(yàn)，并且取得了圓椒當(dāng)家種———中椒5 號(hào)引種試驗(yàn)的成功。從1999 年開(kāi)始，在海南省種子站的密切配合下，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所以項(xiàng)目計(jì)劃，科技下鄉(xiāng)等推廣方式，聯(lián)合文昌、東方、臨高、澄邁等市縣農(nóng)業(yè)單位，全面開(kāi)展冠爵等30 多個(gè)優(yōu)良圓椒品種的多點(diǎn)試驗(yàn)示范和大面積推廣工作，加速了中椒5 號(hào)等新品種的示范推廣和成果轉(zhuǎn)化，取得顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999-2005 年，中椒5 號(hào)等圓椒品種經(jīng)過(guò)7 年連續(xù)不斷的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范與推廣工作，已經(jīng)收到極好的科技成果轉(zhuǎn)化效果，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。

①先后引進(jìn)、試驗(yàn)、示范了30 多個(gè)甜（圓）椒新品種。經(jīng)比較試驗(yàn)、示范篩選出中椒5 號(hào)圓椒新品種，且推廣多年來(lái)經(jīng)久不衰。目前仍為我省甜椒產(chǎn)區(qū)的主栽品種。

②研究制訂出科學(xué)、適應(yīng)、可操作性強(qiáng)的甜（圓）椒無(wú)公害栽培技術(shù)規(guī)程。包括苗床規(guī)格、栽培季節(jié)、品種選擇、苗床處理、種子處理、播種、苗期管理、土壤治理與定植、田間管理、病蟲(chóng)害防治等標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)內(nèi)容。

③推廣效益顯著。栽培甜（圓）椒的耕地原來(lái)主要是水稻田，實(shí)行稻椒輪作有利于改善生態(tài)條件。中椒5 號(hào)比原來(lái)主栽品種百利西圓椒抗性明顯增強(qiáng)，能大大減少農(nóng)藥用量，有利于甜椒的無(wú)公害生產(chǎn)。通過(guò)良種與良法的配套推廣，中椒5 號(hào)在海南甜椒生產(chǎn)中從無(wú)到有，由少到多，逐步形成了以文昌、臨高、東方為優(yōu)勢(shì)區(qū)域中心的圓椒產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海南中椒5 號(hào)甜椒示范產(chǎn)量達(dá)2 696~3 784 kg/667 m2；大面積甜椒的栽培產(chǎn)量亦超過(guò)2 000 kg/667 m2。每667 m2產(chǎn)值超過(guò)5 000 元，增值2 000~3 000 元。比項(xiàng)目實(shí)施前的甜椒產(chǎn)量與產(chǎn)值至少提高30%以上。1999-2005 年累計(jì)推廣2.5 萬(wàn)hm2，累計(jì)生產(chǎn)72.702 9 萬(wàn)t，累計(jì)創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值14.18 億元，累計(jì)為農(nóng)業(yè)增加純收入5.70 億元。

2海南圓椒品種引進(jìn)推廣的具體做法

2.1 做好良種引進(jìn)和田間品種比較試驗(yàn)工作

根據(jù)生態(tài)區(qū)域性和技術(shù)區(qū)域性，確定適宜引種的圓椒優(yōu)良品種，并著手引進(jìn)試驗(yàn)工作。在田間品種比較試驗(yàn)中，確定好播種期、育苗期、移栽期、小區(qū)規(guī)格、株行距等栽培技術(shù)參數(shù)和對(duì)照品種，按隨機(jī)區(qū)組排列、重復(fù)、局部控制三大原則搞好田間品種比較試驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)施操作，確保試驗(yàn)成功。

2.2 堅(jiān)持抓好現(xiàn)場(chǎng)觀摩，提高示范效果

為了讓廣大的農(nóng)技推廣人員、種子經(jīng)銷商及專業(yè)大戶及時(shí)全面了解圓椒優(yōu)良品種的特征特性，在政府部門的支持下，每年由海南省農(nóng)業(yè)廳和海南省種子站主持，在海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所永發(fā)蔬菜基地、定安、瓊海等3 個(gè)單位示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上召開(kāi)全省現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。每次由各市縣農(nóng)業(yè)局組織來(lái)觀摩的人數(shù)達(dá)250～300 人，并通過(guò)海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)等新聞媒體的宣傳，很快使中椒5 號(hào)等優(yōu)良品種在瓜菜主產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大推廣。

2.3 重視政府引導(dǎo)和建議，不斷擴(kuò)大良種知名度

每年在舉辦中國(guó)（?？冢┒巨r(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)之前，海南省政府都要組織全省農(nóng)業(yè)科研、推廣方面的知名專家，建議本年度應(yīng)推廣的優(yōu)良瓜菜品種、優(yōu)良農(nóng)資，并列出名單，供各市縣及廣大的生產(chǎn)基地選擇。這項(xiàng)工作開(kāi)展以來(lái)，中椒5 號(hào)每年都被列為主推瓜菜品種，也是每年都被選中的幾個(gè)品種之一。

2.4 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，為無(wú)公害生產(chǎn)提供保障

優(yōu)良圓椒品種的推廣潛力與實(shí)現(xiàn)無(wú)公害生產(chǎn)，必須通過(guò)相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全來(lái)實(shí)現(xiàn)。在推廣應(yīng)用初期，就推出了一套簡(jiǎn)便易行的栽培技術(shù)；并隨著技術(shù)的不斷更新，逐步形成了一套系統(tǒng)、適用、可操作性強(qiáng)的無(wú)公害栽培技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化制定和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量安全工作，為海南無(wú)公害圓椒的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支撐。

2.5 扎實(shí)辦好示范點(diǎn)，為大面積推廣起到橋梁和輻射作用

推廣實(shí)踐證明，農(nóng)作物品種或農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，都是先從示范點(diǎn)開(kāi)始的。據(jù)調(diào)查，從1998 年開(kāi)始，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員就開(kāi)始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圓椒示范點(diǎn)。從1999年開(kāi)始，除了省級(jí)多點(diǎn)示范試驗(yàn)以外，文昌、臨高、東方等市縣先后分別在馮坡、東閣、臨城、波蓮、加來(lái)、感城、三家、八所等主產(chǎn)區(qū)建立了生產(chǎn)示范點(diǎn)。由于這些示范點(diǎn)均建立在主產(chǎn)區(qū)，更易為廣大椒農(nóng)所接受，收到了極好的示范效果。

2.6 抓好經(jīng)常性的培訓(xùn)工作

從2002 年開(kāi)始，由海南省農(nóng)業(yè)廳主持在全省各主要市縣經(jīng)常開(kāi)展無(wú)公害瓜菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每次都參與其中。此外，一些主產(chǎn)市縣如文昌市、臨高縣等每年邀請(qǐng)海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所的技術(shù)骨干到各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦無(wú)公害瓜菜技術(shù)講座。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年培訓(xùn)達(dá)20~30 期，累計(jì)培訓(xùn)120 期以上，受訓(xùn)農(nóng)民超過(guò)30 000 人。無(wú)公害圓椒生產(chǎn)技術(shù)都是每次科技下鄉(xiāng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容。由于連續(xù)多年的培訓(xùn)工作，大大提升了海南的無(wú)公害甜（圓）椒生產(chǎn)水平。

2.7 深入田間地頭，解決關(guān)鍵時(shí)期的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題幾年來(lái)，在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，如寒潮期或病害流行期，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員與海南省部分市縣技術(shù)人員一起，經(jīng)常性地深入田間地頭，為菜農(nóng)朋友開(kāi)展咨詢活動(dòng)，對(duì)一些自然災(zāi)害帶來(lái)的影響提出相應(yīng)的技術(shù)對(duì)策，使項(xiàng)目在應(yīng)用中減少失誤，增強(qiáng)了農(nóng)民朋友的信心。

2.8 加強(qiáng)橫向聯(lián)合圓椒項(xiàng)目實(shí)施來(lái)，由海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所牽頭策劃，聯(lián)合海南省種子站、部分市縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心組成課題組，通過(guò)市縣政府或職能部門牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及農(nóng)技站干部、種植企業(yè)（大戶）、農(nóng)民尤其是農(nóng)村婦女參加推廣工作，讓各方面的優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮，真正起到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用，極大地促進(jìn)了項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣。海南引進(jìn)推廣圓椒的運(yùn)作模式分析

3.1 指導(dǎo)思想世紀(jì)90 年代后期以來(lái)，我國(guó)正在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，數(shù)量型農(nóng)業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型和效益型農(nóng)業(yè)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣理論與方法提出新的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO，我國(guó)原有的農(nóng)業(yè)推廣體系必須進(jìn)行改革，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的內(nèi)涵也亟待拓寬。借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海南省情，我們既不能停留在技術(shù)推廣這種農(nóng)業(yè)推廣的初級(jí)階段，也不能完全照搬國(guó)內(nèi)外的農(nóng)業(yè)推廣模式。通過(guò)對(duì)圓椒品種在海南引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣運(yùn)作模式的分析研究，探索出具有中國(guó)特色的、符合海南省情的農(nóng)業(yè)推廣模式，進(jìn)一步促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。采取教育、咨詢、開(kāi)發(fā)、服務(wù)等形式，示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將圓椒等農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而加速海南新農(nóng)村建設(shè)。

3.2 主要方式

①項(xiàng)目計(jì)劃方式項(xiàng)目計(jì)劃型是政府有計(jì)劃、有組織地以項(xiàng)目的形式推廣農(nóng)業(yè)科技成果，是海南目前農(nóng)業(yè)推廣的重要形式。各級(jí)科技部門和農(nóng)業(yè)部門，每年都要從中編列一批重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，有計(jì)劃、有組織地大面積推廣應(yīng)用。如海南省科技廳的省級(jí)重點(diǎn)科技推廣項(xiàng)目、海南省農(nóng)業(yè)廳的百項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)項(xiàng)目。

按項(xiàng)目計(jì)劃推廣，一般要經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的選擇、論證、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、實(shí)施、評(píng)價(jià)等

步驟，項(xiàng)目的選擇和論證是關(guān)鍵。項(xiàng)目的論證要考慮到推廣地區(qū)農(nóng)民的文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況、推廣人員能力、市場(chǎng)影響等因素。項(xiàng)目經(jīng)過(guò)論證，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后，方可定為推廣項(xiàng)目。一般推廣項(xiàng)目由上級(jí)主管部門如海南省科技廳組織協(xié)調(diào)實(shí)施。一個(gè)項(xiàng)目一般推廣3~4 年，取得預(yù)定效益后再實(shí)施新的推廣項(xiàng)目。

②企業(yè)牽動(dòng)方式為了適應(yīng)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮等龍頭企業(yè)，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，農(nóng)民按合同生產(chǎn)、交售，企業(yè)按合同收購(gòu)、加工、銷售，使農(nóng)民種椒有技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)過(guò)程有服務(wù)，銷售產(chǎn)品有市場(chǎng)。這種推廣方式，企業(yè)承擔(dān)了一部分農(nóng)技推廣工作，同時(shí)加強(qiáng)了基地建設(shè)，進(jìn)行了規(guī)?；徒M織化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞活了市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前出現(xiàn)的推廣形式主要為“公司+基地（農(nóng)戶）+市場(chǎng)”類型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（農(nóng)戶）+市場(chǎng)”企業(yè)牽動(dòng)方式，通過(guò)組織化機(jī)制連結(jié)千家萬(wàn)戶的農(nóng)民種植、加工、銷售圓椒。

③科技下鄉(xiāng)方式科技下鄉(xiāng)是以大專院校、科研院所等單位為主體，將高校、科研機(jī)構(gòu)等技術(shù)部門的科技成果和先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞浇榻B給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)干部和生產(chǎn)企業(yè)，使科技廣泛服務(wù)于“三農(nóng)”，從而推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于提高社會(huì)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益?？萍枷锣l(xiāng)是具有中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)推廣方式，具有多重意義。如海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每年都在若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范點(diǎn)舉辦科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3.3 主要運(yùn)行機(jī)制

①“科、教、推”三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣部門通過(guò)承擔(dān)項(xiàng)目的方式形成的“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制，是海南重要運(yùn)行機(jī)制之一。但是在原體制下的無(wú)償轉(zhuǎn)讓技術(shù)規(guī)則下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到完全保護(hù)，三個(gè)系統(tǒng)從業(yè)人員的經(jīng)濟(jì)利益由國(guó)家按照相應(yīng)分配制度統(tǒng)一發(fā)放，人才資源由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配等，缺乏激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，還需要逐步改革。隨著各項(xiàng)農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)不斷健全，各級(jí)政府及職能部門越來(lái)越重視發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)及冬季瓜菜生產(chǎn)，支持示范推廣體系的改革和建設(shè)，使圓椒新品種引種、示范、推廣投入有了穩(wěn)定的機(jī)制和保障，示范推廣和成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)自身積累與發(fā)展機(jī)制逐步完善，加之市場(chǎng)和計(jì)劃共同調(diào)控功能，“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制將會(huì)得到更為科學(xué)的整合，三者既有分工，又有合作，并繼續(xù)發(fā)揮示范推廣和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主體作用。如每年海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所都聯(lián)合海南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、海南省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位開(kāi)展試驗(yàn)示范和推廣工作。

②企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制這種運(yùn)作模式推廣應(yīng)用優(yōu)良品種，一般由企業(yè)自主研發(fā)、國(guó)外引進(jìn)、購(gòu)買專利或技術(shù)轉(zhuǎn)化等形式，獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)基地與農(nóng)戶簽訂圓椒購(gòu)銷合同，安排規(guī)模不等的農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品按合同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)收后，以一定的保護(hù)價(jià)格回收。其運(yùn)行機(jī)制運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)思路，抓住了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：a.充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，培育了市場(chǎng)及市場(chǎng)銷售體系；b.提高了農(nóng)戶的組織化程度，將以家庭經(jīng)營(yíng)為主的分散農(nóng)民通過(guò)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作社、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)組織起來(lái)，鼓勵(lì)農(nóng)戶圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)開(kāi)展多元化、多形式的合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條；c.提高了基地的建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；c社會(huì)化生產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)、基地、農(nóng)戶三者緊密結(jié)合，在龍頭企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)農(nóng)戶之間建立了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享的利益機(jī)制，形成了有市場(chǎng)、有規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有效地解決了“產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)不能發(fā)展，有了市場(chǎng)而沒(méi)有規(guī)模也不能形成氣候”的生產(chǎn)難題。在市場(chǎng)的拉動(dòng)下，有效地把基地建設(shè)、優(yōu)化區(qū)域布局與結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來(lái)，反過(guò)來(lái)又加速了新品種的示范推廣進(jìn)程。

③經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制新時(shí)期廣大農(nóng)民的從業(yè)分離，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣提出了多元化的需求，農(nóng)民希望示范推廣部門實(shí)行全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤到位經(jīng)營(yíng)服務(wù)。在新形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣“三結(jié)合”的運(yùn)行機(jī)制隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢(shì)產(chǎn)生了。它在海南各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣部門的深化改革中逐漸成熟。其主要形式是：農(nóng)業(yè)推廣

機(jī)構(gòu)將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等物化類成果，根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和所掌握的信息，并結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境與生產(chǎn)條件，制定出示范推廣計(jì)劃，以經(jīng)營(yíng)的方式傳遞到農(nóng)民手中，同時(shí)跟蹤進(jìn)行配套的綜合服務(wù)，解答農(nóng)民各種咨詢，指導(dǎo)他們進(jìn)行無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去單純服務(wù)型向有償、無(wú)償服務(wù)相結(jié)合的過(guò)渡，解決了技術(shù)報(bào)務(wù)與物質(zhì)供給相分離的矛盾。經(jīng)營(yíng)中所獲利潤(rùn)可增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力，使其發(fā)揮自我積累、自我發(fā)展的潛能。海南引進(jìn)推廣圓椒運(yùn)作模式的規(guī)律及創(chuàng)新路徑

4.1 一般規(guī)律

通過(guò)總結(jié)分析，海南圓椒品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣運(yùn)作模式的一般規(guī)律是7 個(gè)步驟，即項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣和評(píng)價(jià)。其中田間品種比較試驗(yàn)、多點(diǎn)示范、大面積推廣是海南農(nóng)業(yè)推廣工作的三個(gè)基本步驟。

4.2 創(chuàng)新路徑

①多點(diǎn)示范點(diǎn)應(yīng)建立在海南圓椒主要產(chǎn)區(qū)由于受氣候條件、生產(chǎn)條件、經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)習(xí)慣、科技文化素質(zhì)的差異等自然資源、社會(huì)環(huán)境因素制約，目前海南圓椒示范點(diǎn)不多，且分布在主要產(chǎn)區(qū)的少。如果將圓椒示范點(diǎn)建在海南圓椒生態(tài)區(qū)域布局主產(chǎn)區(qū)，將更有利于農(nóng)民接受新技術(shù)、新成果，增強(qiáng)示范效仿效果，提高示范推廣覆蓋率。

②加強(qiáng)自身建設(shè)，廣泛開(kāi)展基層培訓(xùn)工作過(guò)去科研、推廣等單位大多數(shù)注重培訓(xùn)生產(chǎn)大戶，不注重培養(yǎng)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層推廣站技術(shù)人員和散戶農(nóng)民，尤其是廣大農(nóng)村婦女。今后，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化體系和服務(wù)三農(nóng)體系建設(shè)，改變海南各市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些干部的陳舊觀念，提高農(nóng)民特別是農(nóng)村婦女科技文化素質(zhì)，提高項(xiàng)目推廣實(shí)效，加速示范推廣進(jìn)程。同時(shí)，構(gòu)建先進(jìn)的科技平臺(tái)，加大科技創(chuàng)新體系建設(shè)力度，加強(qiáng)科研、高校、推廣等單位人才隊(duì)伍體系建設(shè)，著力提高他們的綜合科技水平，樹(shù)立他們的市場(chǎng)意識(shí)。在提高自身業(yè)務(wù)水平基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更好地向基層組織、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民提供有效、便捷的科技培訓(xùn)和服務(wù)。

③科研、教育、基層推廣單位應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作科研、教育單位應(yīng)主動(dòng)走出去，聯(lián)合海南各市縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站開(kāi)展工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣?；鶎油茝V單位應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)上門跟科研、教育單位聯(lián)合，共同搞好示范推廣工作。同時(shí)，科研、教育單位要加強(qiáng)自身建設(shè)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)科技攻關(guān)與協(xié)作。

④進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化工作，通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)、印刷、聲像等科技手段改進(jìn)推廣方法不同的推廣方法對(duì)農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說(shuō)推廣效率是不同的。由于海南農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對(duì)看得見(jiàn)、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過(guò)聽(tīng)、看才能做得好。在保留傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、示范參觀等好做法的同時(shí)，進(jìn)一步完善省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級(jí)農(nóng)業(yè)科技110 視頻信息體系平臺(tái)建設(shè)。利用現(xiàn)代印刷、聲像、信息技術(shù)，宣傳推廣印刷品，制作農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程VCD，DVD 等聲像資料。采用印刷圖書資料、發(fā)行VCD 光碟、成果示范、方法示范、網(wǎng)絡(luò)演示，舉辦培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、網(wǎng)上咨詢等方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將示范推廣與經(jīng)營(yíng)服務(wù)一體化緊密結(jié)合，為農(nóng)民巡回指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和技術(shù)傳授。同時(shí)，經(jīng)常跟報(bào)社、廣播電視、文化出版、郵政電信、廣告公司等媒體、通信網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大示范推廣的宣傳效果。海南圓椒品種引進(jìn)推廣體制的展望

5．1 政府應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一定要強(qiáng)化政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持作用，繼續(xù)探索農(nóng)業(yè)推廣的運(yùn)行機(jī)制、方式和途徑，積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)發(fā)展，豐富農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)戶的多種技術(shù)需要，逐步建立起一個(gè)穩(wěn)定高效的海南圓椒品種多元化引進(jìn)推廣體系。

5．2 加大農(nóng)業(yè)科技投入，加強(qiáng)科技培訓(xùn)、服務(wù)和示范推廣工作

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資不足是影響我省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要障礙因素之一。應(yīng)增加政府財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)推廣投資的經(jīng)費(fèi)。我省各級(jí)財(cái)政每年的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資經(jīng)費(fèi)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額應(yīng)不低于0.5%。從海南實(shí)際出發(fā)，在穩(wěn)定目前推廣體系的前提下，建立以政府主導(dǎo)的多體制、多元化科技培訓(xùn)、服務(wù)和推廣體制，逐年增加省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制和推廣項(xiàng)目，加大財(cái)政、金融資金投入力度。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。如果農(nóng)民素質(zhì)太低，那么再好的農(nóng)作物良種、良法也不能發(fā)揮其應(yīng)有的科技效應(yīng)。由于受到傳統(tǒng)和地域的影響，海南仍有相當(dāng)數(shù)量農(nóng)民的技術(shù)素質(zhì)有待提高，政府應(yīng)在這方面多做一些工作，廣泛開(kāi)展科技下鄉(xiāng)等科普活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)辦好各類示范點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)良品種送到田間地頭。

5．3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣部門的協(xié)作

長(zhǎng)期以來(lái)，科研、教育、推廣部門自成體系，缺乏有效的內(nèi)在結(jié)合機(jī)制，科研成果沒(méi)有流向推廣部門的正常渠道，科研機(jī)構(gòu)很少過(guò)問(wèn)推廣系統(tǒng)的工作，推廣部門很少主動(dòng)了解科研進(jìn)展情況，所需要解決的生產(chǎn)技術(shù)難題有些沒(méi)有及時(shí)列入科研計(jì)劃的正規(guī)途徑，從而影響了農(nóng)業(yè)推廣的效果。借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，建立三者的協(xié)調(diào)機(jī)制，是當(dāng)前擺在海南各級(jí)政府面前的緊迫任務(wù)，應(yīng)建立相應(yīng)的制度，引進(jìn)新的機(jī)制，促進(jìn)海南各級(jí)農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣單位三者協(xié)作開(kāi)展工作?？蒲小⒔逃?、推廣單位要通力協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外農(nóng)作物新品種的引進(jìn)、新優(yōu)品種的選育及其配套技術(shù)的推廣，加速培育海南具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種和著名品牌，促進(jìn)優(yōu)良品種的更新?lián)Q代，使其更加符合外向型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

5．4 建立切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)推廣評(píng)價(jià)體系

從對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣體系比較分析可以看出，只有建立起具有實(shí)事求是、綜合效益、可比性原則的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，嚴(yán)格開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng)，才能為決策者提供科學(xué)依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)提供依據(jù)，為檢驗(yàn)工作方案的正確性提供依據(jù)，為提高推廣管理工作效率提供依據(jù)，也可使推廣工作更容易得到各方面的認(rèn)同和了解。目前，海南建立切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)推廣評(píng)價(jià)體系尤為重要。

5．5 品種和品牌優(yōu)勢(shì)的集成是品種推廣的關(guān)鍵

品種優(yōu)勢(shì)主要是指品種的廣適性、商品性、豐產(chǎn)性和抗逆性等方面優(yōu)于同類品種的潛在能力。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的整體形象、顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度、企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)對(duì)該種產(chǎn)品市場(chǎng)的專有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研種苗中心經(jīng)過(guò)10 多年的蔬菜選育和推廣，建立了實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍和品種推廣隊(duì)伍，已經(jīng)形成了育、繁、推、銷一體化的品種產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)體系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效應(yīng)。

5．6 積極探索“政府+科技+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的培訓(xùn)、示范、推廣模式

科技是品種、技術(shù)與專業(yè)的集成。推廣項(xiàng)目組織管理可采取“政府職能管理部門+科研（或推廣、教育）單位+專業(yè)合作社+農(nóng)民”互相配合組織實(shí)施的管理模式。技術(shù)培訓(xùn)分農(nóng)業(yè)管理干部、農(nóng)業(yè)技術(shù)干部、農(nóng)民三步走的技術(shù)培訓(xùn)模式。首先培訓(xùn)海南各市縣主管農(nóng)業(yè)的副市縣長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)、農(nóng)技中心主任、農(nóng)技站站長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)干部，然后再培訓(xùn)農(nóng)民?？刹扇《嗝襟w講課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、技術(shù)咨詢、分發(fā)圖書聲像資料、田間操作示范講解、電視報(bào)紙媒體宣傳等靈活多樣的培訓(xùn)方式，可取得顯著的項(xiàng)目示范效果，項(xiàng)目推廣面積將迅速擴(kuò)大。同時(shí)，一些專業(yè)農(nóng)戶還可以通過(guò)政府引導(dǎo)或自發(fā)聯(lián)合起來(lái)，打破行政區(qū)劃范圍和組織機(jī)構(gòu)級(jí)別界限，以土地、人力、資金、技術(shù)等資源要素入股方式，按生態(tài)區(qū)域或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇組織成立民營(yíng)專業(yè)合作社或農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)，從而帶動(dòng)千家萬(wàn)戶的農(nóng)民，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推進(jìn)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。

第二篇：營(yíng)業(yè)推廣案例

營(yíng)業(yè)推廣案例

折價(jià)促銷是超市使用頻率最高的促銷活動(dòng)，這種活動(dòng)形式是通過(guò)使用折扣券、商品特賣或者限時(shí)折扣的方式，讓消費(fèi)者以低于商品的價(jià)格購(gòu)買商品。折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)超市的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。

超級(jí)市場(chǎng)在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷售的措施，以達(dá)到吸引顧客的目的。進(jìn)行限時(shí)折扣時(shí)，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時(shí)折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠的吸引力。

北京超市發(fā)超市連續(xù)多年創(chuàng)造了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在同商圈的超市競(jìng)爭(zhēng)中，始終處于領(lǐng)先的地位。除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，該超市采取的靈活多變的應(yīng)季性營(yíng)銷手段產(chǎn)生了良好的效果。2000年夏天，北京天氣異常炎熱，到了晚上居民不愿悶在家里，紛紛來(lái)到室外消暑納涼，該超市適時(shí)的推出了“夜場(chǎng)購(gòu)物”，將超市的閉店時(shí)間從原來(lái)的晚9點(diǎn)半延長(zhǎng)至12點(diǎn)，同時(shí)，在這一時(shí)段，將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售，既為附近居民提供了納涼的好去處，又低價(jià)促銷了大量日配商品，很快就贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，也吸引了不少附近商圈的居民來(lái)此購(gòu)物，此舉使其在這一商圈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一舉勝出。

第三篇：白酒營(yíng)銷推廣模式

白酒營(yíng)銷推廣模式 大食品網(wǎng)

2011-3-31 8:42:28

推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。而推廣體系的核心是市場(chǎng)溝通體系的創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品體系創(chuàng)新

把戰(zhàn)略意圖和品牌文化通過(guò)產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，并基于競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建合理的產(chǎn)品組合架構(gòu)，這是戰(zhàn)略執(zhí)行的最基本環(huán)節(jié)，也是市場(chǎng)溝通的核心載體。

多數(shù)企業(yè)對(duì)待產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠嚴(yán)肅的。很容易就生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品巨多，但都不能構(gòu)成強(qiáng)大且持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們經(jīng)?？吹揭恍﹪?guó)際品牌只依靠幾款產(chǎn)品就能創(chuàng)造巨大的銷售額，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)大的子品牌。而我們的白酒企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就有上百種產(chǎn)品，但是加起來(lái)銷售額也沒(méi)多少。

事實(shí)上，一款非常成功的產(chǎn)品能極大提升品牌影響力。農(nóng)夫山泉依靠礦泉水、農(nóng)夫果園、水溶c100幾款過(guò)硬產(chǎn)品干凈利落地確立了自己全國(guó)一線品牌的地位。洋河依靠幾款藍(lán)色經(jīng)典輕松實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。但是，一定不要為了產(chǎn)品做產(chǎn)品，必須遵從戰(zhàn)略和文化的意志。

依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去擊穿對(duì)手的防線是一條成本最低的捷徑。

2、傳播體系創(chuàng)新

白酒企業(yè)慣于在傳播方面進(jìn)行血拼，跳不出慣有的白酒式溝通定式，不善于傳播模式的深度創(chuàng)新。這就造成中國(guó)白酒的品牌忠誠(chéng)度都不高(茅臺(tái)五糧液除外)，不得不過(guò)分依賴廣告和促銷。盤中盤就是一個(gè)典型的資源消耗型推廣模式。

品牌對(duì)消費(fèi)者的影響必須是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：

極強(qiáng)的溝通性。溝通必須是多向的，多層次的，深度的。

隱蔽性。如老子所講，以至柔勝至剛，以無(wú)為勝有為。

整體新聞性。不能調(diào)動(dòng)媒體、輿論、口碑的廣泛互動(dòng)，就對(duì)不住那點(diǎn)傳播費(fèi)。

被社會(huì)關(guān)注的程度與你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我動(dòng)風(fēng)云動(dòng)”，每一個(gè)動(dòng)作都彰顯領(lǐng)袖風(fēng)范，大氣而有質(zhì)感，每一個(gè)動(dòng)作都能觸動(dòng)當(dāng)今社會(huì)的深層認(rèn)同，每一個(gè)動(dòng)作都受到廣泛關(guān)注和追捧，是決定傳播效率的關(guān)鍵。

好的傳播體系必然是將產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)融會(huì)貫通的，是對(duì)戰(zhàn)略思想和品牌文化的完美演繹。而做到這些，并不是花錢就能解決的，更重要的是創(chuàng)新的思想和操作手段。

二線品牌只有大膽創(chuàng)新傳播體系，才能最終完勝對(duì)手。

3、渠道平臺(tái)創(chuàng)新

時(shí)代變了，對(duì)渠道的理解要更新，不能停留在傳統(tǒng)的認(rèn)知水平。

一方面要對(duì)銷售渠道進(jìn)行新的解讀，重新定義，以構(gòu)建基于戰(zhàn)略要求的新渠道平臺(tái)。一方面要重新認(rèn)定渠道功能，以構(gòu)建新的渠道功能體系。在這兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一套更具時(shí)代感和競(jìng)爭(zhēng)性的多功能渠道體系。

誰(shuí)說(shuō)淘寶網(wǎng)店不能賣酒?誰(shuí)說(shuō)開(kāi)發(fā)新渠道不是一次公關(guān)運(yùn)動(dòng)?誰(shuí)說(shuō)俱樂(lè)部會(huì)員制模式不能應(yīng)用于白酒?誰(shuí)說(shuō)白酒不能與《時(shí)尚先生》、《瑞麗》聯(lián)合推廣?誰(shuí)說(shuō)快樂(lè)購(gòu)不能成為白酒企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴?誰(shuí)說(shuō)白酒不能上《紅孩子》的目錄?誰(shuí)說(shuō)白酒品鑒會(huì)不能成為輿論焦點(diǎn)?

虛虛實(shí)實(shí)，真真假假!戰(zhàn)爭(zhēng)之道，也是商戰(zhàn)之道。

完成以上三個(gè)層面的創(chuàng)新，將構(gòu)建出一套極具創(chuàng)新性和時(shí)代感的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，將使二線品牌的營(yíng)銷體系煥發(fā)出強(qiáng)大的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，一旦潛能被激發(fā)，二線品牌將創(chuàng)造“一切皆有可能”的白酒神話。

但說(shuō)一千道一萬(wàn)，銷售才是硬道理。一切創(chuàng)新都劍指競(jìng)爭(zhēng)，一切創(chuàng)新都?xì)w于銷售。筆者相信，找到新的營(yíng)銷哲學(xué)，二線品牌必將獲得空前的繁榮局面，三五年內(nèi)做到五十億甚至上百億并不是天方夜譚。

白酒業(yè)將面臨一次空前變局，機(jī)會(huì)只給更懂競(jìng)爭(zhēng)者。到了動(dòng)真格的時(shí)候了，從細(xì)節(jié)糾纏中跳出來(lái)，從行業(yè)思維定式中跳出來(lái)，構(gòu)建大思考，完勝大競(jìng)爭(zhēng)。

第四篇：課堂教學(xué)模式推廣實(shí)施方案

“三疑三探”教學(xué)模式，是從學(xué)生終身發(fā)展的需要出發(fā)，依據(jù)新課標(biāo)的要求和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立思考問(wèn)題，合作探究問(wèn)題，歸納創(chuàng)新問(wèn)題，勇于評(píng)價(jià)問(wèn)題，同時(shí)養(yǎng)成了學(xué)生敢于質(zhì)疑、善于表達(dá)、認(rèn)真傾聽(tīng)和不斷反思的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)了他們的組織、表達(dá)、思維等方面的能力，讓每一位學(xué)生都能在民主和諧的氛圍中學(xué)習(xí)、思考、探索、創(chuàng)新，快樂(lè)，全面體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)方式的徹底改變，走出了一條切實(shí)可行的、推進(jìn)課堂教學(xué)的改革之路。為了更好地推動(dòng)“三疑三探”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，特制訂魏礦學(xué)?！叭扇健闭n堂教學(xué)模式推廣實(shí)施方 案。

一、指導(dǎo)思想

學(xué)習(xí)推廣“三疑三探”教學(xué)模式，必須以培養(yǎng)未來(lái)社會(huì)所需要的創(chuàng)新型人才為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)未來(lái)社會(huì)應(yīng)具備的能力為目標(biāo)，以學(xué)生終身發(fā)展的需要為出發(fā)點(diǎn)，以新課改的理念為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新為原則，以提高課堂教學(xué)效率為目標(biāo)，以改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化課堂教學(xué)模式、減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)為重點(diǎn)，大力推進(jìn)新課程改革，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的精細(xì)化管理，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、實(shí)施目標(biāo)

1.轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)觀念，實(shí)現(xiàn)教師由“教學(xué)”到“教學(xué)生學(xué)”的思想轉(zhuǎn)軌，突出學(xué)生由被動(dòng)接受到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造的根本轉(zhuǎn)變，全面體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，使學(xué)生真切感受到創(chuàng)新的快樂(lè)和超越自我的幸福。

2.改變?cè)u(píng)課標(biāo)準(zhǔn)，使評(píng)價(jià)過(guò)程成為促進(jìn)教師發(fā)展與提高的過(guò)程，同時(shí)使評(píng)價(jià)過(guò)程成為引導(dǎo)學(xué)生釋放潛能，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力的過(guò)程。

3.實(shí)現(xiàn)教師由被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)鉆研的轉(zhuǎn)變，挖掘教師潛能，發(fā)揮教師的創(chuàng)造性，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，使教師真正成為研究型、創(chuàng)新型的教師。

4.創(chuàng)設(shè)求實(shí)的育人目標(biāo)，評(píng)價(jià)一堂課要以學(xué)生的課堂表現(xiàn)為重點(diǎn)，以學(xué)生的展示和發(fā)展為導(dǎo)向。

三、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)

1.教師推廣“三疑三探” 教學(xué)模式效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

（1）備課（20%）按照“三疑三探”教學(xué)模式一般操作流程進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。（2）上課：（60%）每節(jié)課充分體現(xiàn)“三疑三探” 教學(xué)模式，并敢于創(chuàng)新。（3）作業(yè)：（10%）：1-3年級(jí)做到?jīng)]有課外作業(yè)；5-6年級(jí)做到基本不留課外作業(yè)或做課外作業(yè)時(shí)間不超過(guò)30分鐘；7-9年級(jí)做課外作業(yè)時(shí)間不超過(guò)50分鐘。（4）成果：（10%）：教學(xué)論文（每篇5分）；課題研究（結(jié)題10分）；優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽（第一名：10分，第二名：8分，第三名：6分）；說(shuō)課競(jìng)賽（第一名：9分，第二名：7分，第三名：5分），累計(jì)不超過(guò)10分。

注：滿分100分，90分以上為優(yōu)秀，70分以上為合格，70分以下為不合格。2.評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)：

項(xiàng)目

評(píng) 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn) 分值

教 師 方 面 學(xué) 生 方 面 設(shè)疑自探25分

1、能創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)提出問(wèn)題，通過(guò)設(shè)情激趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的積極性。

1、會(huì)提問(wèn)：能根據(jù)教學(xué)情景、教材內(nèi)容提出有價(jià)值的問(wèn)題。3+4

2、對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題善于歸納和梳理，問(wèn)題設(shè)置具有層次性、探究性和針對(duì)性。

2、會(huì)自學(xué)：具有自學(xué)的習(xí)慣和能力，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題。3+4

3、注重學(xué)法指導(dǎo)，但不影響學(xué)生獨(dú)立思考。給學(xué)生留有充足的時(shí)間思考或交流。

3、會(huì)思考：能集中精力思考提出的所有問(wèn)題。3+4

4、教學(xué)方法靈活，不同的內(nèi)容用不同的方法處理，不死搬模式。

4、能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)較好地完成“自探”任務(wù)。2+2 解疑合探30分

1、講授知識(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤，重點(diǎn)突出，做到“三講三不講”。

1、會(huì)展示：敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，不怕錯(cuò)誤，展示率高。3+5

2、有駕馭課堂的能力，能靈活處理課堂“生成”問(wèn)題，收放有度。

2、會(huì)傾聽(tīng)：能認(rèn)真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，能仔細(xì)觀察、分析別人的展示。3+5

3、做到：學(xué)困生回答，中等生補(bǔ)充，中、優(yōu)等生評(píng)價(jià)。

3、會(huì)評(píng)價(jià)：勇于對(duì)別人展示的情況進(jìn)行論證性或補(bǔ)充性的客觀評(píng)價(jià)。3+5

4、關(guān)注全體學(xué)生，評(píng)價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確，教師精神飽滿，充滿期待和激勵(lì)。

4、回答問(wèn)題積極主動(dòng)，聲音洪亮、清晰。3+3 質(zhì)疑再探25分

1、鼓勵(lì)學(xué)生勇于向教師、課本進(jìn)一步質(zhì)疑，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑的方法。

1、會(huì)質(zhì)疑：學(xué)生質(zhì)疑的問(wèn)題具有挑戰(zhàn)性、價(jià)值性和創(chuàng)造性。3+4

2、教師能夠根據(jù)課程的完成情況進(jìn)行示范引領(lǐng)性質(zhì)疑，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生提出有價(jià)值的問(wèn)題，而不是包辦代替。

2、會(huì)討論：中等生難以解決的問(wèn)題同桌討論，難度較大或有爭(zhēng)議的問(wèn)題小組，討論有序，不流于形式。3+4

3、教師解答不了的問(wèn)題，能夠坦誠(chéng)說(shuō)出，師生課后通過(guò)查資料等其他途徑共同解決

3、會(huì)思辯：學(xué)生質(zhì)疑的問(wèn)題仍由學(xué)生思考、辯論、解答，解決不了的再由教師講解。3+4

4、給學(xué)生適當(dāng)?shù)臅r(shí)間再思考或討論，而不是走形式。

4、再評(píng)價(jià)，能較好地評(píng)價(jià)別人觀點(diǎn)，并說(shuō)出理由。2+2 運(yùn)用拓展20分

1、能較好地組織、指導(dǎo)學(xué)生編擬、習(xí)作所編習(xí)題。

1、會(huì)編題：能根據(jù)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，分別編擬基礎(chǔ)性和拓展性習(xí)題。2+3

2、習(xí)題達(dá)不到教學(xué)要求時(shí)教師能做必要的補(bǔ)充。

2、會(huì)習(xí)作：在課堂有限的時(shí)間里，能較好的交換并完成所編擬的練習(xí)，并且展示率高。2+3

3、教師能夠有重點(diǎn)的展示學(xué)生所編擬的習(xí)題及結(jié)果，展示具有針對(duì)性和層次性。

3、會(huì)總結(jié)：能在反思的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的進(jìn)行歸納總結(jié)。2+3

4、教師能夠注重不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)，使不同層次的學(xué)生都有收獲。

4、學(xué)生充滿自信、參與率高，精力集中，并能夠體驗(yàn)到成功的愉悅。2+3 備注

1、教師能很好地利用現(xiàn)代化教學(xué)手段進(jìn)行授課的，可以酌情加1---5分。

2、滿分100分，90分以上為優(yōu)秀，70分以上為合格，70分以下為不合格

四、實(shí)施步驟

推廣“三疑三探”教學(xué)模式大體分為四個(gè)階段，各階段的具體要求如下： 第一階段：學(xué)習(xí)宣傳階段（2010年5月---2010年8月）

本階段目標(biāo)為：通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)，讓教師們轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，改變教學(xué)方法，認(rèn)識(shí)到進(jìn)行“三疑三探”教學(xué)模式的重要性，理解掌握“三疑三探”的基本教學(xué)模式以及精神實(shí)質(zhì)。1．首先由去河南西峽學(xué)習(xí)的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)給全體教師做一場(chǎng)報(bào)告會(huì)，然后設(shè)計(jì)一節(jié)“三疑三探”教學(xué)模式課案、公開(kāi)上一節(jié)“三疑三探”教學(xué)模式研討課。2．將搜集到的有關(guān)“三疑三探”教學(xué)模式的相關(guān)資料發(fā)布在校園數(shù)字網(wǎng)上，供教師在課余時(shí)間及教研組活動(dòng)時(shí)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)，將從西峽帶回來(lái)的“三疑三探”教學(xué)模式課堂教學(xué)實(shí)錄光碟及教師備課資料按學(xué)科分發(fā)到各教研組，供各教研組在教研組活動(dòng)時(shí)統(tǒng)一組織本組教師學(xué)習(xí)及教師在課余時(shí)間學(xué)習(xí)。3．在各個(gè)教研組內(nèi)對(duì)“三疑三探”教學(xué)模式實(shí)質(zhì)內(nèi)涵進(jìn)行研討交流，同時(shí)組成第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師，進(jìn)行擴(kuò)展研討，利用期末后時(shí)間對(duì)教師再集中培訓(xùn)。4．全體教師在自己所帶班級(jí)的所任學(xué)科里嘗試運(yùn)用，讓學(xué)生初步適應(yīng)這種模式，為下一步推廣學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。5．成立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，選拔出第一梯隊(duì)的實(shí)驗(yàn)教師，制定“ 魏礦學(xué)?！叭扇健闭n堂教學(xué)模式學(xué)習(xí)推廣實(shí)施方案”，為推廣“三疑三探”教學(xué)模式打下良好的基礎(chǔ)。第二階段：示范帶動(dòng)階段（2010年9月---2010年1月）本階段目標(biāo)為：以第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師為中心，從備課、上課、作業(yè)等方面嘗試運(yùn)用“三疑三探”教學(xué)模式，并加強(qiáng)聽(tīng)評(píng)課的力度，充分發(fā)揮第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師的核心帶動(dòng)作用，其他教師逐步模仿。1．第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師在組內(nèi)進(jìn)行“三疑三探”教學(xué)模式的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，以實(shí)驗(yàn)老師為主，形成統(tǒng)一教案，同年級(jí)、同學(xué)科必須統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一備寫教案，教案書寫應(yīng)以我校集體備課方案為依據(jù)，實(shí)行集體備課，要求一律是電子教案，由各任課教師分別備或輪流備，重視做好議課、復(fù)課、定課工作。2．第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師在自己任教學(xué)科的班級(jí)進(jìn)行“三疑三探”教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，示范帶動(dòng)，其他教師逐步模仿。3．參加西峽 “三疑三探”教學(xué)模式學(xué)習(xí)考察的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要跟蹤聽(tīng)第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師上的“三疑三探”教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)課，零距離感受，面對(duì)面交流，手把手指導(dǎo)，力爭(zhēng)盡快收到成效。4．學(xué)校安排第一梯隊(duì)教師講公開(kāi)課并進(jìn)行課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)同時(shí)參加教育局組織的“三疑三探”教學(xué)模式優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，不斷深入貫徹實(shí)施“三疑三探”教學(xué)模式，以提高課堂教學(xué)的效率。5．初步形成不同學(xué)科、不同課型運(yùn)用“三疑三探”教學(xué)模式的基本環(huán)節(jié)。在第二階段結(jié)束時(shí)要求第一梯隊(duì)實(shí)驗(yàn)教師寫出心得體會(huì)，讓其他教師學(xué)習(xí)借鑒，在此基礎(chǔ)上組成“三疑三探”教學(xué)模式推廣運(yùn)用的第二梯隊(duì)實(shí)驗(yàn) 教師，形成責(zé)任幫帶的關(guān)系，為下一階段的整體推進(jìn)做好準(zhǔn)備。第三階段：整體推進(jìn)階段（2010年2月---2012年1月）本階段目標(biāo)為：在總結(jié)“示范帶動(dòng)階段”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在全校各年級(jí)、各學(xué)科中全面推廣“三疑三探”教學(xué)模式，使“三疑三探”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)運(yùn)用進(jìn)入整體推進(jìn)階段，從而更好地培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)與思考的能力，提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及創(chuàng)新能力，全面提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。1.以教研組為中心，帶領(lǐng)教師研究教材的核心內(nèi)涵，厚積薄發(fā)，匠心獨(dú)運(yùn)，群策群力，凝結(jié)集體智慧的結(jié)晶，制定出高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)。2.各年級(jí)、各學(xué)科教師自行開(kāi)展“三疑三探”教學(xué)模式課堂教學(xué)，主動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)科教師進(jìn)行聽(tīng)課，評(píng)課，達(dá)到自我加壓的目的。3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)開(kāi)展推門聽(tīng)課活動(dòng)，掌握“三疑三探”教學(xué)模式應(yīng)用情況，研究問(wèn)題、創(chuàng)新推進(jìn)。4.通過(guò)組織公開(kāi)課、示范課、競(jìng)賽課、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、校本培訓(xùn)等多種方式提高教師運(yùn)用“三疑三探”教學(xué)模式的能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、樹(shù)立典型，引導(dǎo)教師不斷創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，使課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)高效。5.抓好檢查落實(shí)工作，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正，要切實(shí)保證每節(jié)課都用“三疑三探”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，每堂課都是“三疑三探”教學(xué)模式教案。6.加強(qiáng)對(duì)教師全程跟蹤聽(tīng)評(píng)課指導(dǎo)活動(dòng)，要求每位教師能規(guī)范說(shuō)課、上課、評(píng)課，以及反思活動(dòng)，學(xué)年結(jié)束時(shí)，每位教師都要寫出質(zhì)量較高的實(shí)驗(yàn)推廣總結(jié)或論文。7.通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法進(jìn)一步加大培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教師的力度，為“三疑三探”教學(xué)模式的深入運(yùn)用推廣打好基礎(chǔ)。第四階段：反思總結(jié)階段（2012年2月---2012年7月）本階段目標(biāo)為：這時(shí)學(xué)校已經(jīng)積累了推廣“三疑三探”教學(xué)模式的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，各科教學(xué)模式基本定型，師生已經(jīng)基本適應(yīng)這種新的教學(xué)模式，教師已基本形成自己的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生的各種能力及合作意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，教學(xué)質(zhì)量明顯提高，所以學(xué)校和教師都要反思教學(xué)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地運(yùn)用“三疑三探”教學(xué)模式。1.及時(shí)總結(jié)推廣“三疑三探”教學(xué)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)與方法總結(jié)提煉，形成具有我校特色的學(xué)科教學(xué)模式，開(kāi)展以專題講座、研討會(huì)等形式的交流活動(dòng)和資源共享活動(dòng)，供全體教師學(xué)習(xí)借鑒。2.在實(shí)驗(yàn)取得階段性成果的基礎(chǔ)上，學(xué)校及時(shí)總結(jié)實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步制定措施，深入開(kāi)展研究，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)推廣活動(dòng)引向深入。3.學(xué)校召開(kāi)階段性成果表彰會(huì)，對(duì)實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)好的個(gè)人或集體給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，為掀起進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)的新高潮做好準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

五、保障措施

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)1.領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長(zhǎng)：王登譚 副組長(zhǎng)：鄭新鋒 張?zhí)m芳 李建成 王仲才 2.業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組 組長(zhǎng)：張?zhí)m芳、李建成負(fù)責(zé)“三疑三探”教學(xué)模式教學(xué)的全面推廣協(xié)調(diào)工作。組員：陳金祥、李宗芳、劉備戰(zhàn)、劉彩霞、李國(guó)君、柴兵虎負(fù)責(zé)“三疑三探”教學(xué)模式教學(xué)的活動(dòng)安排及在各學(xué)科的組織與實(shí)施。

（二）推廣范圍：全校各個(gè)年級(jí)、各個(gè)班級(jí)、所有學(xué)科。

（三）具體措施 1.年終考核：為保證推廣應(yīng)用的效果，學(xué)校要對(duì)推廣應(yīng)用的全過(guò)程及推廣應(yīng)用的效果進(jìn)行考核，平時(shí)教研組對(duì)教師的說(shuō)、評(píng)課活動(dòng)及教研活動(dòng)進(jìn)行考核；教研室對(duì)教師的課題研究、計(jì)劃總結(jié)及教學(xué)反思經(jīng)常進(jìn)行檢查督促并進(jìn)行考核；教導(dǎo)處對(duì)教師備課及“三疑三探”教學(xué)模式等先進(jìn)教學(xué)方法在課堂中的應(yīng)用進(jìn)行指導(dǎo)與檢查督促；學(xué)校推廣應(yīng)用“‘三疑三探’教學(xué)模式”領(lǐng)導(dǎo)小組分期分批對(duì)教師“三疑三探”教學(xué)模式等先進(jìn)教學(xué)方法的推廣應(yīng)用進(jìn)行過(guò)關(guān)驗(yàn)收，期間要樹(shù)立推廣應(yīng)用的典型，給予必要的精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)不能過(guò)關(guān)的教師要進(jìn)行補(bǔ)過(guò)關(guān)，兩年內(nèi)不能過(guò)關(guān)的要與教師年終考核及職務(wù)晉升相掛鉤，年終考核中要加入教師推廣“三疑三探” 教學(xué)模式效果的考核。2.完善制度：學(xué)校要修改以前制定的《關(guān)于在全校全面推廣運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)法的決定》，形成學(xué)習(xí)推廣先進(jìn)教學(xué)模式的新方案。全校教師都要在原來(lái)學(xué)習(xí)推廣先進(jìn)教學(xué)法的基礎(chǔ)上按學(xué)科、學(xué)生及教師自身的實(shí)際情況，重點(diǎn)推行“三疑三探”教學(xué)模式時(shí)，融入其他先進(jìn)教學(xué)法，努力做到創(chuàng)新運(yùn)用，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與能力，形成新的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣，提高課堂教學(xué)效率，形成課堂教學(xué)異彩紛呈的局面。3.比學(xué)趕幫：參加西峽 “三疑三探”教學(xué)模式學(xué)習(xí)考察的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和推廣的骨干教師除了要組織開(kāi)展好“三疑三探”教學(xué)模式的運(yùn)用外，還要結(jié)合今年教育局開(kāi)展的“校際交流活動(dòng)年”活動(dòng)，積極與兄弟學(xué)校交流，把教學(xué)方法的運(yùn)用納入到校際交流活動(dòng)之中，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，力爭(zhēng)做到區(qū)域內(nèi)整體推進(jìn)。4.以研帶賽：以研討、分析、座談活動(dòng)和教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽、先進(jìn)教學(xué)法競(jìng)賽活動(dòng)為載體，以研帶賽，以賽促研。從今后開(kāi)始每年都要舉行“三疑三探”課堂技能大賽和優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽、先進(jìn)教學(xué)法競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)校要求全校教師都要在先進(jìn)教學(xué)法的推廣、特別是“三疑三探”教學(xué)模式的應(yīng)用上人人過(guò)關(guān)，這方面工作做的好的教師學(xué)校將給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)習(xí)推廣 “三疑三探”教學(xué)模式等先進(jìn)教學(xué)方法態(tài)度不積極或效果不明顯的將在評(píng)先選優(yōu)，職稱評(píng)聘中實(shí)行一票否決。5.領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)：校長(zhǎng)要起好新課程的引領(lǐng)作用，牢牢把握以教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的主動(dòng)權(quán)，每學(xué)年校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)都要借班登臺(tái)講一節(jié)“三疑三探”教學(xué)模式等先進(jìn)教學(xué)方法的示范課，并參與評(píng)課，每個(gè)校領(lǐng)導(dǎo)都要有自己固定的教研組聯(lián)系點(diǎn)，按照教研組的日程安排按時(shí)參加教研組活動(dòng)，和教師一起平等對(duì)話，共同走進(jìn)新課程。6.績(jī)效考評(píng)：率先使用“三疑三探”教學(xué)模式，并能參加校級(jí)觀摩課的教師以及參加“三疑三探”教學(xué)模式優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽的教師可在年終考核總分中加1-5分（講一次公開(kāi)課加1分，5分封頂，參加平川區(qū)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽/說(shuō)課競(jìng)賽的教師獲一等講加5/4分，二等獎(jiǎng)4/3分，三等獎(jiǎng)3/2分）。7.獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)：學(xué)校要對(duì)實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)教研組、優(yōu)秀班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人年終進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立表率，在全校全面推進(jìn)“三疑三探”教學(xué)模式在各個(gè)學(xué)科的運(yùn)用?？傊叭扇健苯虒W(xué)模式是先進(jìn)、科學(xué)的教育教學(xué)模式，它真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)方法由單一接受到發(fā)展創(chuàng)新的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了教師由知識(shí)的傳承者到創(chuàng)新人才的催生者的角色換位，所以我們要嚴(yán)格按照方案的要求，開(kāi)展“三疑三探”教學(xué)模式的課堂教學(xué)活動(dòng)，并以多元化的活動(dòng)提升教師的課改理念，多渠道，多形式為教師搭建“三疑三探”教學(xué)模式的教學(xué)平臺(tái)，從而全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。

第五篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣包含一個(gè)目的，兩個(gè)方向，四個(gè)步驟。

一個(gè)目地：實(shí)現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。企業(yè)網(wǎng)站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

兩個(gè)方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠(chéng)信體系、獲得良好的口碑）

B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開(kāi)展符合企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動(dòng)、增加企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索和訪問(wèn)機(jī)會(huì)、其他廣告或者合作。）

四個(gè)步驟：王通說(shuō)過(guò)一句話，今天引用一下：商務(wù)要靠營(yíng)銷，電子商務(wù)要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該如何開(kāi)展呢？

對(duì)企業(yè)網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善、制定企業(yè)網(wǎng)站推廣推廣方案、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷進(jìn)行管理和修訂

就營(yíng)銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營(yíng)銷、email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷（就是炒作）、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為，做企業(yè)網(wǎng)站一定要先做好企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒(méi)有規(guī)劃，企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)象一盤散沙。

企業(yè)網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的，但假以一段時(shí)間，這也許并不一定很難實(shí)現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶企業(yè)網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。

其中有好多問(wèn)題是非常關(guān)鍵的一、推廣前應(yīng)明確的問(wèn)題

1、明確企業(yè)網(wǎng)站定位

2、明確企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人（企業(yè)）應(yīng)該是您的企業(yè)網(wǎng)站的訪客

3、訪客會(huì)留什么東西在企業(yè)網(wǎng)站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他陸續(xù)開(kāi)設(shè)的互動(dòng)性頻道等等。

4、企業(yè)網(wǎng)站想讓訪客得到什么 ：不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁(yè)面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、企業(yè)網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來(lái) ：內(nèi)容、服務(wù)或互動(dòng)頻道或互動(dòng)活動(dòng)或供求信息

二、內(nèi)容服務(wù)是企業(yè)網(wǎng)站推廣的根基

企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)者無(wú)外乎第一次訪問(wèn)的人和再次訪問(wèn)的人，我認(rèn)為，要讓人訪問(wèn)該企業(yè)網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問(wèn)題是：讓這些人再訪問(wèn)該企業(yè)網(wǎng)站。

1、針對(duì)第一次來(lái)訪問(wèn)

A、針對(duì)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站最常用的方式——搜索引擎

B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第二大方式——企業(yè)網(wǎng)站鏈接

C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網(wǎng)吧推薦 ——我們可以利用企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個(gè)網(wǎng)吧給它們幾個(gè)廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該企業(yè)網(wǎng)站為首頁(yè)，利用網(wǎng)吧作為宣

傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來(lái)訪問(wèn)

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容

漂亮的界面是別人對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對(duì)于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。作為商務(wù)門戶企業(yè)網(wǎng)站，提供更多、更及時(shí)、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化。訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在企業(yè)網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，互動(dòng)的內(nèi)容必須先做出個(gè)樣子，即使是“虛假繁榮”，對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用，從而真正繁榮起來(lái)，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特。

B、企業(yè)網(wǎng)站速度問(wèn)題

盡量不要使用動(dòng)態(tài)asp的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面，因?yàn)檫@樣是很占服務(wù)器資源的，（每次都要從數(shù)據(jù)庫(kù)中讀?。锌赡艿脑捵詈檬巧伸o態(tài)頁(yè)面。

C、企業(yè)網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)易問(wèn)題

關(guān)于操作問(wèn)題現(xiàn)在被越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個(gè)組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡(jiǎn)單的說(shuō)法：“第一次來(lái)企業(yè)網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作企業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論做什么都不容易出錯(cuò)，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察企業(yè)網(wǎng)站。許多門戶企業(yè)網(wǎng)站喜歡讓新招進(jìn)來(lái)的員工做的第一個(gè)小測(cè)試就是，讓他們使用該公司的企業(yè)網(wǎng)站，然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不方便使用的細(xì)節(jié)。比如，“這個(gè)按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個(gè)信息希望能夠看到更詳細(xì)的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分說(shuō)：

1.微觀手法：改善個(gè)別的頁(yè)面。比如增加FAQ頁(yè)面，權(quán)限說(shuō)明頁(yè)面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過(guò)期企業(yè)網(wǎng)站雜志的鏈接等。

2.宏觀手法：網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站中可以怎樣移動(dòng)，網(wǎng)民在頁(yè)面之間是通過(guò)怎樣的途徑移動(dòng)的，通過(guò)分析路線提升企業(yè)網(wǎng)站整體的質(zhì)量；企業(yè)網(wǎng)站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會(huì)不會(huì)讓人迷惑？因?yàn)楣緝?nèi)容通用的名稱也許對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是難以理解的。比如，將各網(wǎng)頁(yè)中的要素和企業(yè)網(wǎng)站各頁(yè)面的關(guān)聯(lián)圖形化，掌握企業(yè)網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個(gè)功能或鏈接會(huì)不會(huì)讓人迷惑？是否需要增加說(shuō)明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問(wèn)題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下，產(chǎn)生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯(cuò)信息提示等等

D、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織

持續(xù)搞一些“有趣的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試”，請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品不必貴重，只要對(duì)訪客有用就行），訪客就會(huì)常來(lái)看結(jié)果，還介紹朋友來(lái)。比如評(píng)出來(lái)月最佳博客，或最受歡迎的祝福語(yǔ)等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎(jiǎng)勵(lì)，這不失為一個(gè)好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒(méi)有一定的基礎(chǔ)、不通過(guò)一段時(shí)間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的預(yù)熱，企業(yè)網(wǎng)站小有名氣以事，這時(shí)候可考慮創(chuàng)品牌，同時(shí)也具備了創(chuàng)品牌的條件。

A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，如：“網(wǎng)頁(yè)制作”比賽，“網(wǎng)絡(luò)知識(shí)”比賽等等

B、參與協(xié)辦一些活動(dòng)，其他公司組織的一些活動(dòng)，可為其建立活動(dòng)專題企業(yè)網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動(dòng)，提升品牌形象。比如植樹(shù)節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹(shù)活動(dòng)，這個(gè)節(jié)日一般各公司都會(huì)有的，特別是學(xué)校，我高中時(shí)就有，人很多，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

關(guān)于怎樣對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 可以先通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，可以知道什么頁(yè)面被最多訪問(wèn)，在什么時(shí)候訪問(wèn)量多，訪問(wèn)者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部如何移動(dòng)，在哪個(gè)頁(yè)面投放的廣告最有效，什么樣的關(guān)鍵字被使用???..通過(guò)這些信息分析訪問(wèn)者是否能夠順利地到達(dá)希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果進(jìn)行比較，可以得到自己的企業(yè)網(wǎng)站還有哪些不足，如何改善的提示。

下面把詳細(xì)把企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析項(xiàng)目及作用目的總結(jié)如下

1.企業(yè)網(wǎng)站來(lái)路分析：用戶怎么來(lái)到你的站的？可以針對(duì)這個(gè)來(lái)加強(qiáng)流量的來(lái)源渠道，或改善其它的來(lái)源渠道。

2.各頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)量：用戶對(duì)你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強(qiáng)你這些內(nèi)容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁(yè)面要提高訪問(wèn)量還需要努力。訪問(wèn)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，經(jīng)過(guò)什么樣的順序閱讀頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面花了多長(zhǎng)時(shí)間停留?？梢源笾路治?，什么頁(yè)面沒(méi)有魅力，讓使用者看了之后就會(huì)馬上放棄，那我們就可以制定相關(guān)頁(yè)面改進(jìn)的計(jì)劃。比如，如果最希望被訪問(wèn)的頁(yè)面（商品銷售頁(yè)面）的訪問(wèn)量不高，也行是因?yàn)樵擁?yè)面的鏈接不易發(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁(yè)面的訪問(wèn)量并不低，但是實(shí)際購(gòu)買頁(yè)面或詢價(jià)頁(yè)面的訪問(wèn)量很低，說(shuō)明這些頁(yè)面的鏈接或推廣做法有問(wèn)題。

3.搜索引擎的來(lái)源分析：用戶的通過(guò)哪些搜索引擎過(guò)來(lái)的，每個(gè)來(lái)源在總訪問(wèn)量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數(shù)有沒(méi)有變動(dòng)？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對(duì)策。

4.關(guān)鍵字分析：用戶是通過(guò)哪些或是哪類關(guān)鍵字進(jìn)來(lái)的，所做的SEO工作是否合適，有沒(méi)有更加合適的關(guān)鍵字需要加強(qiáng)，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。

5.入口頁(yè)面分析：訪問(wèn)者從什么頁(yè)面進(jìn)入的企業(yè)網(wǎng)站，那說(shuō)明這個(gè)頁(yè)面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好，而反過(guò)來(lái)說(shuō)，其它頁(yè)面的表現(xiàn)度差，是否有必要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳？

6.用戶的信息：包括瀏覽習(xí)慣，用戶訪問(wèn)的時(shí)間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣 投其所好；如果你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要?？纯茨亩螘r(shí)間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時(shí)間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，瀏覽者都是在工作時(shí)段查看。

7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對(duì)你站的認(rèn)知度高，做為了解客戶需求的一個(gè)輔助。

8.機(jī)器人訪問(wèn)分析：搜索引擎的機(jī)器人什么時(shí)候訪問(wèn)的企業(yè)網(wǎng)站，什么時(shí)候更新的搜索結(jié)果，訪問(wèn)的頻率是多少，有沒(méi)有沒(méi)有被訪問(wèn)的重要頁(yè)面，你的更新有沒(méi)有被機(jī)器人關(guān)注等。

9.更深入的郵件分析：對(duì)你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)行監(jiān)控分析。郵件雜志中會(huì)加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計(jì)結(jié)果中判別來(lái)自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。

額外提示：統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個(gè)問(wèn)題來(lái)改善企業(yè)網(wǎng)站的易操作性：

你希望被訪問(wèn)的頁(yè)面，讀者是否到達(dá)？

分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，容易只看到“哪個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”；只看首頁(yè)訪問(wèn)量和整體訪問(wèn)量，忽略分析每個(gè)個(gè)別的頁(yè)面訪問(wèn)量。

建議：1.首先設(shè)定你希望訪問(wèn)者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)通過(guò)什么途徑到達(dá)哪里？然后通過(guò)統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測(cè)訪問(wèn)者實(shí)際的軌跡進(jìn)行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。

2.設(shè)定下希望被訪問(wèn)的頁(yè)面后，調(diào)查這個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)者是否到達(dá)。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達(dá)希望被訪問(wèn)的頁(yè)面，減少?gòu)氖醉?yè)到該頁(yè)的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使企業(yè)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜難懂。所以返過(guò)來(lái)，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的方法，反倒是更加重要的。

制作讓讀者滿足的企業(yè)網(wǎng)站“出口”

人們一般都重視企業(yè)網(wǎng)站的來(lái)路分析，往往忽略了出口重要性。制作企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后，從這里離開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過(guò)充分比較購(gòu)買了滿意的產(chǎn)品以后離開(kāi)，還是找不到需要的東西“算了”地離開(kāi)，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開(kāi)，是非常浪費(fèi)的！

根據(jù)讀者的行動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)復(fù)數(shù)的出口。比如說(shuō)，如果是一個(gè)研討會(huì)的報(bào)名企業(yè)網(wǎng)站，如果讀者通過(guò)報(bào)名程序以后離開(kāi)當(dāng)然最好，雖然有興趣但是這次研討會(huì)沒(méi)時(shí)間參加的人，會(huì)希望知道今后研討會(huì)的日程。另外，可能還有人雖然不報(bào)名，但是希望得到研討會(huì)的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個(gè)“報(bào)名”按鈕，就失去了其他的選擇機(jī)會(huì)。

推測(cè)讀者的需要，制作多種出口之后，通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果驗(yàn)證效果。如果研討會(huì)頁(yè)面的訪問(wèn)量多，而報(bào)名者少，其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問(wèn)者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁(yè)面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問(wèn)題。

對(duì)于一些常見(jiàn)的企業(yè)網(wǎng)站推廣中發(fā)生的問(wèn)題以及改善

一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力

有這樣的站點(diǎn)，主頁(yè)是一幅對(duì)聯(lián)，豪邁的標(biāo)語(yǔ)將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁(yè)面，任你尋遍站點(diǎn)每個(gè)角落，依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有“好象來(lái)自煉鋼車間的”豪言壯語(yǔ)。

診治方案：企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價(jià)值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、公司成就、合作伙伴、客戶服務(wù)、在線幫助等等信息做精細(xì)，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動(dòng)有趣。

二、站點(diǎn)缺乏特色

有太多的國(guó)內(nèi)站點(diǎn)似曾相識(shí)，主頁(yè)肯定是“在辦公桌前接電話的廠長(zhǎng)”照片；第二頁(yè)肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長(zhǎng)歷程。這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了后悔。

診治方案：日理萬(wàn)機(jī)的廠長(zhǎng)真的無(wú)須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁(yè)鏈接一篇簡(jiǎn)短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明效果會(huì)很好。站點(diǎn)要從設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)潔但有特色。

三、站點(diǎn)主題不明

例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛(ài)藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他明確表示在主頁(yè)中一定要有藍(lán)天白云綠草坪，站點(diǎn)按照這種思路設(shè)計(jì)后，宛如藏北草原，沒(méi)有人知道這里的“玄機(jī)”是水果汁。

診治方案：我們針對(duì)決策人喜歡“個(gè)體創(chuàng)意”這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的“作品”，后來(lái)他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動(dòng)畫加以輔助表現(xiàn)。站點(diǎn)發(fā)布后，果然有很多人反饋說(shuō)對(duì)這個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)印象深刻。

四、站點(diǎn)更新周期漫長(zhǎng)

很多站點(diǎn)建成時(shí)很是風(fēng)光，但是站點(diǎn)完成就不做理會(huì)，更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說(shuō)因?yàn)檎军c(diǎn)后臺(tái)是數(shù)據(jù)庫(kù)，所以不需要維護(hù)及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會(huì)看到本企業(yè)網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點(diǎn)肯定不會(huì)有固定的訪問(wèn)者。

診治方案：為了不讓訪問(wèn)者失望而去，請(qǐng)定期更新您的站點(diǎn)，最好新辟一個(gè)“本站新聞”欄目，使訪問(wèn)者知道新近有哪些新內(nèi)容登場(chǎng)。對(duì)于承付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該提供給他們更好更新的信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站管理者反饋遲緩

有這樣一家旅游公司，主頁(yè)制作很有特色，導(dǎo)航臺(tái)排名也不錯(cuò)，我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)該不錯(cuò)。結(jié)果有一天，網(wǎng)管突然打電話來(lái)讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說(shuō)郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來(lái)自世界各地的電子郵件，原來(lái)是網(wǎng)管“太忙”，所以只能半個(gè)月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時(shí)間管理的問(wèn)題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來(lái)有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件，無(wú)人理睬；再試一次，還是無(wú)人響應(yīng)。發(fā)件人不會(huì)有勇氣再發(fā)第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。

診治方案：在企業(yè)網(wǎng)站建成后，請(qǐng)象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)企業(yè)網(wǎng)站本身的問(wèn)題要馬上解決并反饋；與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的來(lái)信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場(chǎng)部門并及時(shí)回信。所有來(lái)信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們?cè)陉P(guān)注著企業(yè)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，他們有資格獲得更多地尊重。

產(chǎn)生上述問(wèn)題的確原因有很多，對(duì)癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問(wèn)題的根本原因是什么呢？我們認(rèn)為是這些企業(yè)網(wǎng)站的管理者對(duì)因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場(chǎng)。由此，通過(guò)因特網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要靠企業(yè)網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來(lái)訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏”在企業(yè)網(wǎng)站中的廣告信息才會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報(bào)紙和看電視，為什么我們會(huì)每天看報(bào)和電視，是因?yàn)槊刻靾?bào)紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當(dāng)某個(gè)報(bào)紙或電視擁有了一批固定讀者時(shí)，這個(gè)媒體中的廣告才會(huì)產(chǎn)生效力。

那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外，還有那些方面的內(nèi)容可以加到企業(yè)網(wǎng)站中呢？其實(shí)，如果我們站在網(wǎng)上營(yíng)銷的高度來(lái)審視這個(gè)問(wèn)題，視野就會(huì)寬廣的多。這里我們給出幾個(gè)思路供大家參考。

1、站在行業(yè)文化的角度來(lái)決定信息內(nèi)容：

每個(gè)企業(yè)都有其所屬行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識(shí)和文化信息。如電線電纜，專業(yè)性夠強(qiáng)的吧。那么，除了電線電纜方面的專業(yè)知識(shí)，為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分，以及與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的東西提煉出來(lái)呢。現(xiàn)在，安裝空調(diào)是個(gè)熱點(diǎn)，但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負(fù)荷夠不夠。凡此種種，無(wú)一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點(diǎn)中的信息內(nèi)容給人以你是這個(gè)行業(yè)中絕對(duì)的權(quán)威，那么人們對(duì)你的產(chǎn)品的品牌的信任會(huì)達(dá)到什么程度呢？同時(shí)，你的信息內(nèi)容豐富了，在作導(dǎo)航臺(tái)時(shí)可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。

2、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營(yíng)銷方案中：

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己整體的營(yíng)銷方案，在這個(gè)方案中，對(duì)于不同的媒介，會(huì)有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點(diǎn)，自然可以界定出讓其完成那一特定營(yíng)銷任務(wù)。如一個(gè)家電產(chǎn)品企業(yè)，利用因特網(wǎng)的交互性強(qiáng)、覆蓋面大、信息傳播快等特點(diǎn)，重點(diǎn)讓其將全球范圍內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其家電產(chǎn)品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來(lái)的任務(wù)。一旦這樣的策略確定下來(lái)，你自然就知道在主頁(yè)中應(yīng)該突出什么，應(yīng)該怎樣去體現(xiàn)。

3、要有個(gè)性化特點(diǎn)：

也就是要有個(gè)色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調(diào)的企業(yè)網(wǎng)站，我的企業(yè)網(wǎng)站重點(diǎn)是收集消費(fèi)者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問(wèn)者，將這一點(diǎn)作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺(jué)得離他們很近，另一方面我讓他們?cè)谖业钠髽I(yè)網(wǎng)站中確實(shí)有收獲。這比僅僅放送公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看，就是因?yàn)槊刻於加行碌奈说臇|西。企業(yè)網(wǎng)站即使不每天更新，也要想辦法、想點(diǎn)子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說(shuō)，如果我們做不了報(bào)紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，很好地動(dòng)腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業(yè)有關(guān)，還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點(diǎn)都能找到這個(gè)點(diǎn)。

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊活動(dòng)：

結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的需要，人為地通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站策劃一些活動(dòng)，也是作活企業(yè)網(wǎng)站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上，既展示了Intel最新的三維技術(shù)，也制造了一個(gè)新聞點(diǎn)，借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團(tuán)曾想通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)展優(yōu)惠銷售活動(dòng)，雖然最終沒(méi)有象Intel公司那樣做起來(lái)，但是不失為一個(gè)好點(diǎn)子。

6、多從受眾的角度思考：

現(xiàn)代營(yíng)銷理論倡導(dǎo)4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們?cè)谠O(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，就要時(shí)時(shí)設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結(jié)構(gòu)時(shí)，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。

這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價(jià)值、豐富、有特色、?！白儭背Ｐ?，同時(shí)避免極端化！