第一篇：XX五星級(jí)(產(chǎn)權(quán)式)酒店投資協(xié)議

五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店投資協(xié)議

甲方：淮陽(yáng)縣人民政府

法定代表人：

乙方：，法人代表：

丙方：（見(jiàn)證方）

法定代表人：

為提升淮陽(yáng)縣形象，促進(jìn)淮陽(yáng)縣旅游業(yè)的發(fā)展，本著友好合作、互惠互利、平等自愿的原則，甲方經(jīng)市政府授權(quán)并同意，與乙方就淮陽(yáng)縣《**國(guó)際酒店》投資建設(shè)五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店項(xiàng)目進(jìn)行友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。

一、項(xiàng)目名稱與投資總額

（一）項(xiàng)目名稱：五星級(jí)酒店（產(chǎn)權(quán)式，可領(lǐng)取預(yù)售許可證）和商住房開(kāi)發(fā)。

（二）投資總額：項(xiàng)目總投資不低于4億元人民幣。

二、項(xiàng)目位置：

位于。

1、本協(xié)議項(xiàng)下的——建設(shè)項(xiàng)目及項(xiàng)目用地為國(guó)有建設(shè)商住用地，其使用年限為70年。

2、本協(xié)議項(xiàng)下的——酒店建設(shè)項(xiàng)目用地為國(guó)有商服綜合用地，使用年限為50年。

三、公開(kāi)出讓事項(xiàng)：

（一）該宗土地容積率確定為3.5，綠化率大于30%，建筑密

度小于35%。

（二）總用地約95畝；其中酒店占地50畝，商品房開(kāi)發(fā)占

地約45畝，出讓起始價(jià)2000萬(wàn)元（總價(jià)）；競(jìng)買保證金1500萬(wàn)

元。

四、規(guī)劃建設(shè)要求：

五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店主體建筑層數(shù)應(yīng)為26層以上；可適

度進(jìn)行商品房開(kāi)發(fā)；乙方在競(jìng)得該地塊后,可按五星級(jí)酒店功能

要求重新組織編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)市規(guī)劃委審批（容積率可作適

當(dāng)調(diào)整）。

五、建設(shè)、試營(yíng)業(yè)與五星級(jí)酒店掛牌期限：

乙方應(yīng)按國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同約定的開(kāi)、竣工時(shí)限

執(zhí)行。自甲乙雙方簽訂國(guó)有商用土地使用權(quán)出讓合同之日起順延

6個(gè)月為約定開(kāi)工日，但應(yīng)以甲方積極為乙方項(xiàng)目開(kāi)工做好準(zhǔn)備

工作為前提，包括但不限于完成以下工作：

1、協(xié)助乙方辦結(jié)五

星級(jí)酒店建設(shè)項(xiàng)目報(bào)批手續(xù)：

2、提供五星級(jí)酒店項(xiàng)目配套的水、電、路必備設(shè)施；

3、項(xiàng)目地塊內(nèi)的撤遷（以交一片凈土為標(biāo)準(zhǔn)）；

4、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的各種用工自主權(quán)。自約定開(kāi)工之日起，24

個(gè)月內(nèi)主體封頂，48個(gè)月內(nèi)試營(yíng)業(yè)。在達(dá)到國(guó)家旅游局規(guī)定的五

星級(jí)酒店評(píng)定最低營(yíng)業(yè)時(shí)間要求(12個(gè)月)后12個(gè)月內(nèi)，獲國(guó)家

旅游局批準(zhǔn)為五星級(jí)酒店，并正式掛牌。約定開(kāi)工日前的準(zhǔn)備期

為12個(gè)月，乙方可提前開(kāi)工，甲方協(xié)調(diào)市直相關(guān)部門予以支持，但工期以約定開(kāi)工日計(jì)算。乙方應(yīng)盡可能按市政府的要求縮短工

期。

六、甲方承諾:

一）自國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同約定開(kāi)工之日起24個(gè)

月內(nèi)酒店主體建筑封頂?shù)模?*縣政府獎(jiǎng)勵(lì)五星級(jí)酒店投資方

500萬(wàn)元；封頂后30個(gè)月內(nèi)取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、五星級(jí)酒店正

式掛牌的，**縣人民政府獎(jiǎng)勵(lì)投資方獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元(為緩解投資

方資金壓力，可在五星級(jí)主體出三層時(shí)先暫借其1000萬(wàn)元，待

取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),先前借的1000萬(wàn)元轉(zhuǎn)化

為政府獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)為促成五星級(jí)酒店如約順利建成并投入使用,在土地

出讓金應(yīng)依法繳納的前提下，淮陽(yáng)縣人民政府分三次獎(jiǎng)勵(lì)乙方人

民幣2000萬(wàn)元。

（四）五星級(jí)酒店（含45畝配套宿舍及商品房開(kāi)發(fā)用地）建設(shè)過(guò)程中項(xiàng)目“一費(fèi)清”收費(fèi)按40元/平方米繳納，在五星級(jí)

酒店經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)掛牌后，甲方于30日內(nèi)如數(shù)全額返還給

乙方。

（五）甲方保證市直各部門在乙方建設(shè)過(guò)程中提供高效、優(yōu)

質(zhì)、便捷的服務(wù)。

（六）五星級(jí)酒店項(xiàng)目享受本合同及以外既有的省、市優(yōu)惠

政策。

（七）五星級(jí)酒店項(xiàng)目投資方繳納的所得稅地方留存部分實(shí)

行“三免五減半”的政策。

（八）如乙方獲得**縣城區(qū)內(nèi)第一家經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、正

式掛牌的高層五星級(jí)酒店，則享受如下特殊的優(yōu)惠政策：五星級(jí)

酒店正式掛牌后10年內(nèi)，凡住在該五星級(jí)酒店的旅客憑住宿憑

證可免費(fèi)旅游觀光風(fēng)景區(qū)一次（即免風(fēng)景區(qū)門票）。如乙方按約

定期限試營(yíng)業(yè)，淮陽(yáng)縣政府同意本酒店為政府指定招待酒店。

（九）甲方在乙方繳清土地出讓價(jià)款和契稅后10日內(nèi)辦妥

土地出讓登記手續(xù)。

（十）如乙方未競(jìng)得該地塊，甲方應(yīng)在招拍掛成交當(dāng)日，至

遲在次日內(nèi)向乙方返還競(jìng)買保證金1500萬(wàn)元，不計(jì)利息，且雙

方互不負(fù)賠償責(zé)任。甲方承諾據(jù)實(shí)承擔(dān)乙方的前期費(fèi)用

甲方以上承諾，如相應(yīng)的部門（單位）未如期兌現(xiàn)，由甲方

全額補(bǔ)償給乙方。

七、乙方承諾：

（一）乙方負(fù)責(zé)引進(jìn)國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌的酒店管理

公司管理該五星級(jí)酒店。

（二）自本合同約定開(kāi)工條件成就之日起60個(gè)月內(nèi)未取得

國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、正式掛牌為五星級(jí)酒店的，甲方有權(quán)代表市政

府依法無(wú)條件收回此前給予乙方的獎(jiǎng)勵(lì)款（除按期封頂500萬(wàn)元

外），且乙方應(yīng)無(wú)條件按約定支付5000萬(wàn)元違約金。

（三）如乙方未能按約定期限獲國(guó)家旅游局批準(zhǔn)為五星級(jí)

酒店、并正式掛牌，乙方同意在該約定期限屆滿之時(shí)起7日試營(yíng)

業(yè)期間取得的風(fēng)景區(qū)門票優(yōu)惠對(duì)應(yīng)的金額全額退還政府。具體辦

法見(jiàn)補(bǔ)充協(xié)議。

（四）因乙方原因，出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)停止

履行投資協(xié)議，并有條件、協(xié)商收回五星級(jí)酒店項(xiàng)目建設(shè)用地使

用權(quán)和地塊內(nèi)在建工程的所有產(chǎn)權(quán)。

（一）無(wú)正當(dāng)理由停工12個(gè)月的；

（二）酒店主體延遲12個(gè)月封頂?shù)模?/p>

（三）酒店延遲12個(gè)月試營(yíng)業(yè)的。

如遇不可抗力，則由雙方根據(jù)實(shí)際，商定合理的順延期限。

八、其他：

1、以上約定的幣種均為人民幣。

2、本協(xié)議約定的乙方的權(quán)利和義務(wù)，乙方在淮陽(yáng)縣出資成立公司并書(shū)面通知甲方后，全部由成立的公司享受和承擔(dān)。

3、未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)本著多快好省、實(shí)事求是的宗旨，友好協(xié)商解決。

4、對(duì)本協(xié)議履行過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方共同協(xié)商解決。

九、本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署即予成立，在本合同獲得淮陽(yáng)縣政

府批準(zhǔn)后，乙方向甲方繳納500萬(wàn)元履約保證金時(shí)生效。

十、本協(xié)議一式五份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份,送市政府、規(guī)劃局備案各一份。

甲方：（蓋章）法定代表人：

乙方：（蓋章）代表人：

丙方：（蓋章）法定代表人：

**縣人民政府批復(fù)（意見(jiàn)及蓋章）：

2012年10月20日

第二篇：五星級(jí)酒店投資協(xié)議

池州市五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店投資協(xié)議

甲方：池州市招商局

法定代表人：

乙方：許文飛，丙方：池州市國(guó)土資源局（見(jiàn)證方）

法定代表人：

為促進(jìn)池州市旅游業(yè)的發(fā)展，本著友好合作、互惠互利、平等自愿的原則，甲方經(jīng)市政府授權(quán)并同意，與乙方就池州市主城區(qū)（長(zhǎng)江北路與清風(fēng)西路交叉口東北角地塊）投資建設(shè)五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店項(xiàng)目進(jìn)行友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。

一、項(xiàng)目名稱與投資總額

（一）項(xiàng)目名稱：五星級(jí)酒店（產(chǎn)權(quán)式，可領(lǐng)取預(yù)售許可證）和商住房開(kāi)發(fā)。

（二）投資總額：項(xiàng)目總投資不低于3億元人民幣。

二、項(xiàng)目位置：

位于安徽省池州市長(zhǎng)江北路與清風(fēng)西路交叉口東北角。

三、公開(kāi)出讓事項(xiàng)：

總用地約50畝；出讓起始價(jià)2500萬(wàn)元（總價(jià)）；競(jìng)買保證金1000萬(wàn)元。

四、規(guī)劃建設(shè)要求：

五星級(jí)（產(chǎn)權(quán)式）酒店主體建筑層數(shù)應(yīng)為26層以上；可適度進(jìn)行商品房開(kāi)發(fā)；乙方在競(jìng)得該地塊后,可按五星級(jí)酒店功能要求重新組織編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)市規(guī)劃委審批（容積率可作適當(dāng)調(diào)整）。

五、建設(shè)、試營(yíng)業(yè)與五星級(jí)酒店掛牌期限：

乙方應(yīng)按國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同約定的開(kāi)、竣工時(shí)限執(zhí)行。自甲乙雙方簽訂國(guó)有商用土地使用權(quán)出讓合同之日起順延6個(gè)月為約定開(kāi)工日，但應(yīng)以甲方積極為乙方項(xiàng)目開(kāi)工做好準(zhǔn)備工作為前提，包括但不限于完成以下工作：

1、協(xié)助乙方辦結(jié)五星級(jí)酒店建設(shè)項(xiàng)目報(bào)批手續(xù)：

2、提供五星級(jí)酒店項(xiàng)目配套的水、電、路必備設(shè)施；

3、項(xiàng)目地塊內(nèi)的撤遷（以交一片凈土為標(biāo)準(zhǔn)）；

4、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的各種用工自主權(quán)。自約定開(kāi)工之日起，20個(gè)月內(nèi)主體封頂，36個(gè)月內(nèi)試營(yíng)業(yè)。在達(dá)到國(guó)家旅游局規(guī)定的五星級(jí)酒店評(píng)定最低營(yíng)業(yè)時(shí)間要求(12個(gè)月)后12個(gè)月內(nèi)，獲國(guó)家旅游局批準(zhǔn)為五星級(jí)酒店，并正式掛牌。約定開(kāi)工日前的準(zhǔn)備期為6個(gè)月，乙方可提前開(kāi)工，甲方協(xié)調(diào)市直相關(guān)部門予以支持，但工期以約定開(kāi)工日計(jì)算。乙方應(yīng)盡可能按市政府的要求縮短工期。

六、甲方承諾:

（一）自國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同約定開(kāi)工之日起18個(gè)月

內(nèi)酒店主體建筑封頂?shù)?，池州市政府?jiǎng)勵(lì)五星級(jí)酒店投資方500萬(wàn)元；封頂后30個(gè)月內(nèi)取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、五星級(jí)酒店正式掛牌的，池州市政府獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元（為緩解投資方資金壓力，在試營(yíng)業(yè)階段通過(guò)國(guó)家旅游局五星級(jí)酒店預(yù)驗(yàn)收時(shí)，可先暫借其500萬(wàn)元，待按期取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、五星級(jí)酒店正式掛牌后，此前借款500萬(wàn)元改為正式獎(jiǎng)勵(lì)款）；五星級(jí)酒店與國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的，池州市政府獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元。

(二)為促成五星級(jí)酒店如約順利建成并投入使用,在土地出讓金應(yīng)依法繳納的前提下，池州市政府分三次獎(jiǎng)勵(lì)乙方人民幣1890萬(wàn)元。按照約定進(jìn)度要求，酒店主體建筑封頂時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)890萬(wàn)元，同時(shí)考慮乙方投資壓力，池州市政府另預(yù)借乙方1000萬(wàn)元（若乙方不能按期取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、五星級(jí)酒店正式掛牌的，預(yù)借乙方1000萬(wàn)元應(yīng)如數(shù)及時(shí)返還），試營(yíng)業(yè)時(shí)此前預(yù)借款中的500萬(wàn)元改為獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元，經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)正式掛牌為五星級(jí)酒店時(shí)此前預(yù)借款中的另500萬(wàn)元改為再獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元，專項(xiàng)用于五星級(jí)酒店環(huán)境治理。

（三）同意在昭明大道西側(cè)通過(guò)招拍掛方式以30.5萬(wàn)元/畝的價(jià)格向乙方供應(yīng)約20畝土地，用于酒店員工宿舍建設(shè)及商住房開(kāi)發(fā)。若五星級(jí)酒店每提前1個(gè)月試營(yíng)業(yè)，池州市政府獎(jiǎng)勵(lì)乙方400萬(wàn)元（該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)總額度以800萬(wàn)元為限）。

（四）五星級(jí)酒店（含20畝配套宿舍及商品房開(kāi)發(fā)用地）建設(shè)

過(guò)程中項(xiàng)目“一費(fèi)清”收費(fèi)按65元/平方米繳納，在五星級(jí)酒店經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)掛牌后，甲方于30日內(nèi)如數(shù)全額返還給乙方。

（五）甲方保證市直各部門在乙方建設(shè)過(guò)程中提供高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。

（六）五星級(jí)酒店項(xiàng)目享受本合同及以外既有的省、市優(yōu)惠政策。

（七）五星級(jí)酒店項(xiàng)目投資方繳納的所得稅地方留存部分實(shí)行“三免五減半”的政策。

（八）如乙方獲得池州市城區(qū)內(nèi)第一家經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、正式掛牌的高層五星級(jí)酒店，則享受如下特殊的優(yōu)惠政策：五星級(jí)酒店正式掛牌后10年內(nèi)，凡住在該五星級(jí)酒店的旅客憑住宿憑證可免費(fèi)旅游觀光九華山風(fēng)景區(qū)一次（即免風(fēng)景區(qū)門票）。如乙方按約定期限試營(yíng)業(yè)，池州市政府同意乙方為試營(yíng)業(yè)期間享受最優(yōu)惠九華山風(fēng)景區(qū)門票政策的指定酒店。

（九）甲方在乙方繳清土地出讓價(jià)款和契稅后5日內(nèi)辦妥土地出讓登記手續(xù)。

（十）如乙方未競(jìng)得該地塊，甲方應(yīng)在招拍掛成交當(dāng)日，至遲在次日內(nèi)向乙方返還競(jìng)買保證金1000萬(wàn)元，不計(jì)利息，且雙方互不負(fù)賠償責(zé)任。甲方承諾據(jù)實(shí)承擔(dān)乙方的前期費(fèi)用。

甲方以上承諾，如相應(yīng)的部門（單位）未如期兌現(xiàn)，由甲方全額補(bǔ)償給乙方。

七、乙方承諾：

（一）乙方負(fù)責(zé)引進(jìn)國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌的酒店管理公司管理該五星級(jí)酒店。

（二）自本合同約定開(kāi)工條件成就之日起60個(gè)月內(nèi)未取得國(guó)家旅游局批準(zhǔn)、正式掛牌為五星級(jí)酒店的，甲方有權(quán)代表市政府依法無(wú)條件收回此前給予乙方的所有獎(jiǎng)勵(lì)款（除按期封頂890萬(wàn)元外），且乙方應(yīng)無(wú)條件按約定支付2000萬(wàn)元違約金或向市城投公司轉(zhuǎn)讓相當(dāng)于2000萬(wàn)元的項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)。

（三）如乙方未能按約定期限獲國(guó)家旅游局批準(zhǔn)為五星級(jí)酒店、并正式掛牌，乙方同意在該約定期限屆滿之時(shí)起7日將在試營(yíng)業(yè)期間取得的九華山風(fēng)景區(qū)門票優(yōu)惠對(duì)應(yīng)的金額全額退還政府。具體辦法見(jiàn)補(bǔ)充協(xié)議。

（四）因乙方原因，出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)停止履行投資協(xié)議，并無(wú)條件、無(wú)償收回五星級(jí)酒店項(xiàng)目建設(shè)用地使用權(quán)和地塊內(nèi)在建工程的所有產(chǎn)權(quán)。

（一）無(wú)正當(dāng)理由停工6個(gè)月的；

（二）酒店主體延遲12個(gè)月封頂?shù)模?/p>

（三）酒店延遲12個(gè)月試營(yíng)業(yè)的。

如遇不可抗力，則由雙方根據(jù)實(shí)際，商定合理的順延期限。

八、其他：

1、以上約定的幣種均為人民幣。

2、本協(xié)議約定的乙方的權(quán)利和義務(wù)，乙方在池州市出資成立公司并書(shū)面通知甲方后，全部由成立的公司享受和承擔(dān)。

3、未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)本著多快好省、實(shí)事求是的宗旨，友好協(xié)商解決。

4、對(duì)本協(xié)議履行過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方共同協(xié)商解決。

九、本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署即予成立，在本合同獲得池州市政府批準(zhǔn)后，乙方向甲方繳納200萬(wàn)元履約保證金時(shí)生效。

十、本協(xié)議一式五份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份,送市政府、規(guī)劃局備案各一份。

甲方：（蓋章）法定代表人：

乙方：（蓋章）代表人：

丙方：（蓋章）法定代表人：

池州市人民政府批復(fù)（意見(jiàn)及蓋章）：

2010年2月20日

第三篇：產(chǎn)權(quán)式酒店投資項(xiàng)目可行性分析

產(chǎn)權(quán)式酒店投資項(xiàng)目可行性分析

一、與項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)許可證

產(chǎn)權(quán)式酒店本身就是商品房買賣，投資者購(gòu)買前必須了解該項(xiàng)目的各類房地產(chǎn)許可證，確保投資的是具有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的物業(yè)。通過(guò)對(duì)相關(guān)證件的了解，明確了物業(yè)的用地性質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)權(quán)酒店的用地性質(zhì)有三種，分別是：40年產(chǎn)權(quán)的商業(yè)性質(zhì)用地，50年產(chǎn)權(quán)的綜合用地和70年產(chǎn)權(quán)的住宅用地性質(zhì)。不同的房地產(chǎn)用地性質(zhì)將影響物業(yè)的購(gòu)置成本和收益的稅收。

開(kāi)發(fā)商必須提供：土地證、開(kāi)工許可證、房地產(chǎn)預(yù)售許可證等證件。

二、酒店物業(yè)市場(chǎng)可行性研究報(bào)告

專業(yè)公司的市場(chǎng)可行性分析是投資產(chǎn)權(quán)酒店成功與否的關(guān)鍵所在，也是幫助投資者判斷所購(gòu)物業(yè)價(jià)格是否合理，未來(lái)收益能否通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得的重要依據(jù)?？尚行苑治鲋饕ㄒ韵聝?nèi)容：

1.項(xiàng)目所在地宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.項(xiàng)目所在地的旅游業(yè)發(fā)展分析

3.項(xiàng)目所在地的酒店市場(chǎng)分析

4.酒店客源市場(chǎng)定位

5.酒店產(chǎn)品定位：客房、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)檔次

6.酒店5-10年的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：平均房?jī)r(jià)、平均出租率、年平均投資收益率

國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)酒店投資失敗的例子較多，主要原因就是缺乏科學(xué)的市場(chǎng)可行性研究分析。另外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司利用產(chǎn)權(quán)酒店模式惡意圈錢的例子比比皆是，例如開(kāi)發(fā)商在有些酒店市場(chǎng)已經(jīng)飽和的地區(qū)，仍盲目地建造一個(gè)具有400個(gè)客房以上的產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目，最終的結(jié)果是老百姓不僅沒(méi)有獲得投資收益，還要為此承受銀行大量的房貸債務(wù)。除此之外，開(kāi)發(fā)商還利用所在地中心商務(wù)區(qū)的五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，來(lái)套用處于較偏僻地區(qū)的產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景，導(dǎo)致老百姓上當(dāng)受騙。作為普通投資者切莫輕信開(kāi)發(fā)商的承諾，而是要求開(kāi)發(fā)商提供真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)或自己收集數(shù)據(jù)加以分析。

三、產(chǎn)權(quán)酒店的商業(yè)模式

商業(yè)模式?jīng)Q定了開(kāi)發(fā)商、個(gè)人投資者、酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)體三者的關(guān)系。較為常見(jiàn)的模式是，開(kāi)發(fā)商在物業(yè)銷售之前必須成立獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，該實(shí)體可聘請(qǐng)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，也可委托酒店管理品牌公司來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。個(gè)人投資者在簽定商品房購(gòu)置合同的同時(shí)，必須和

經(jīng)營(yíng)實(shí)體簽定回租合同或全權(quán)委托管理合同，這是個(gè)人投資者能確定所購(gòu)物業(yè)將作為酒店來(lái)經(jīng)營(yíng)，并確保酒店正常運(yùn)營(yíng)的首要因素。投資者需重點(diǎn)關(guān)注如下事項(xiàng)：

1、如果是以固定回租模式：

簽訂租賃協(xié)議主體：一般來(lái)說(shuō)是開(kāi)發(fā)商成立的獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，該實(shí)體將承擔(dān)酒店籌建和開(kāi)業(yè)后的管理工作和相關(guān)費(fèi)用。

租賃協(xié)議內(nèi)容：主要包括，租金標(biāo)的、租金起始日期、租賃年限、租金支付時(shí)間和方式，租金的擔(dān)保方、物業(yè)二次裝修和資產(chǎn)重置資金的來(lái)源，租賃協(xié)議期滿后業(yè)主物業(yè)如何經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)主物業(yè)租賃期間如何轉(zhuǎn)讓，酒店提供業(yè)主免費(fèi)入住權(quán)益的實(shí)施方法等等協(xié)議條款。租金擔(dān)保主體：開(kāi)發(fā)商以保留物業(yè)或其它資產(chǎn)擔(dān)保，根據(jù)酒店的經(jīng)營(yíng)特性，一般要求開(kāi)發(fā)商提供相當(dāng)于1-2年左右的租金總額的資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。

2、如果（或固定回租期滿后）采用的是經(jīng)營(yíng)收益分紅模式：

業(yè)主收益的確定：產(chǎn)權(quán)式酒店和一般的酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)體的財(cái)務(wù)計(jì)算方法，原則上是一樣。但產(chǎn)權(quán)酒店業(yè)主實(shí)際上購(gòu)買的只是酒店的客房。因此業(yè)主的收益只包括客房的收益，以及與業(yè)主客房產(chǎn)權(quán)所包含的公攤面積部分的收益（如果有公攤面積用于經(jīng)營(yíng)的話）。而屬于開(kāi)發(fā)商保留的酒店配套部分資產(chǎn)，如：會(huì)議室、餐飲、娛樂(lè)等部分的收益應(yīng)該歸開(kāi)發(fā)商所有?？头渴找娴拇_定：客房收入是酒店所有營(yíng)業(yè)部門經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)最高的部門?？头拷?jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)＝客房收入－（客房直接成本＋客房其它開(kāi)支＋客房部所占酒店未分配經(jīng)營(yíng)開(kāi)支的比例）。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)權(quán)式酒店目前不采用固定資產(chǎn)折舊和土地?cái)備N的財(cái)務(wù)方法，客房部的收益實(shí)際上就是客房部的經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)減去客房部營(yíng)業(yè)稅，也就是全體業(yè)主的可分配利潤(rùn)。

業(yè)主利潤(rùn)分配：按照國(guó)際慣例，如權(quán)益性投資基金，一般都應(yīng)該將可分配利潤(rùn)的95%作為業(yè)主的分紅，而剩余的5%將作為酒店的儲(chǔ)備基金。酒店可以根據(jù)業(yè)主委員會(huì)的決定，采取按月、季度、半和等方式進(jìn)行分配。國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的稅務(wù)部門將業(yè)主的利潤(rùn)分紅看成是業(yè)主的房屋租金收入，目前普遍采用的是房屋租賃綜合稅，一般在5%左右，由經(jīng)營(yíng)實(shí)體代扣代繳。

業(yè)主參與監(jiān)管：產(chǎn)權(quán)酒店與股份制公司極為相似。在手續(xù)齊全、經(jīng)營(yíng)合法的前提下，關(guān)鍵在于能否建立起一系列規(guī)范有效的管理制度和監(jiān)督方式。通常，產(chǎn)權(quán)酒店是由經(jīng)營(yíng)實(shí)體組建的管理團(tuán)隊(duì)或聘請(qǐng)酒店管理公司獨(dú)立進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。此種情況下，產(chǎn)權(quán)酒店有必要成立業(yè)主委員會(huì)參與酒店經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)，包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核，高級(jí)管理人員任免，人員薪酬的制定，預(yù)算制定，經(jīng)營(yíng)成本控制，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等等內(nèi)容。同時(shí)，還需要聘請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審核財(cái)務(wù)報(bào)表。

四、酒店管理公司的經(jīng)營(yíng)管理

絕大多數(shù)產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)商不具備酒店經(jīng)營(yíng)管理的能力，所成立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體一般都會(huì)組建專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，或委托知名酒店管理品牌進(jìn)行管理，或加盟某一特許連鎖品牌，對(duì)此，投資者有必要了解如下內(nèi)容：

1、管理品牌：如果經(jīng)營(yíng)實(shí)體是委托品牌管理公司或加入特許連鎖品牌經(jīng)營(yíng)，就必須要求開(kāi)發(fā)商出具和酒店管理公司之間的管理合同，仔細(xì)查看合同的相關(guān)條款，如：管理形式（全權(quán)委托、特許連鎖或管理顧問(wèn)等），管理年限，管理費(fèi)用等。

2、管理品牌是否適合：酒店管理品牌的選擇主要是以酒店的功能定位和客源市場(chǎng)的區(qū)域分布來(lái)決定的，比如國(guó)內(nèi)的一線城市，由于國(guó)際入境旅游客人較多，一般高檔的酒店物業(yè)都采用加盟國(guó)際連鎖品牌。而主要以國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)為主的地區(qū)，可能自己組建管理團(tuán)隊(duì)或者加盟國(guó)內(nèi)品牌將更加適合。正常情況下，專業(yè)公司的可行性研究報(bào)告會(huì)對(duì)可適用的酒店管理模式和管理品牌提出合理的建議。除非有些開(kāi)發(fā)商本身對(duì)管理品牌不太熟悉，為了盡快將房產(chǎn)銷售出去，盲目地選擇國(guó)際品牌，或者是以虛假的國(guó)際品牌來(lái)欺騙投資者。

3、酒店管理市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃：產(chǎn)權(quán)酒店在經(jīng)營(yíng)管理上和別的酒店一樣，需要一個(gè)完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，內(nèi)容包括籌建/開(kāi)業(yè)計(jì)劃，中短期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，一方面是通過(guò)中短期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群，為業(yè)主創(chuàng)造最大的投資收益；另一方面，就是提高服務(wù)品質(zhì)，延長(zhǎng)固定資產(chǎn)的使用壽命，樹(shù)立市場(chǎng)品牌，保障業(yè)主固定資產(chǎn)的保值/增值。

五、產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)展趨勢(shì)及金融危機(jī)影響

產(chǎn)權(quán)酒店只是一個(gè)概念，是指由眾多普通投資者購(gòu)買酒店物業(yè)項(xiàng)目中的一間或多間客房的一種投資模式，并不是指某單一類型的酒店住宿產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)酒店的市場(chǎng)定位主要是為各類商務(wù)旅游、旅游觀光和休閑度假旅游者提供住宿服務(wù)，是指分布在商務(wù)和旅游城市、旅游風(fēng)景區(qū)、旅游度假區(qū)的各類以投資經(jīng)營(yíng)為主要目的的旅游星級(jí)酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服務(wù)式公寓、主題酒店（或精品酒店）、經(jīng)濟(jì)型酒店。以產(chǎn)權(quán)酒店在中國(guó)十年中的發(fā)展來(lái)看，已從早期的概念化逐步走向商業(yè)模式成熟化階段，是普通老百姓獲取財(cái)產(chǎn)性收入的重要手段之一。十年的發(fā)展證明，在國(guó)內(nèi)主要商務(wù)和旅游城市如北京、上海、杭州等地區(qū)的產(chǎn)權(quán)酒店投資，不僅為投資者獲得了房地產(chǎn)的正常增值價(jià)值，同時(shí)，投資者也享受到旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展所帶來(lái)的巨大的經(jīng)營(yíng)收益。2008年全球金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)各類投資產(chǎn)品，如住宅房地產(chǎn)、股市、期貨、基金、銀行投資理財(cái)?shù)榷荚斐闪司薮髶p失。而產(chǎn)權(quán)酒店投資者所受影響相對(duì)較低，雖然酒店經(jīng)營(yíng)收益有所降低（固定收益投資者沒(méi)有影響），但資產(chǎn)的保值還是得到了充分的保障。此輪金融危機(jī)造成房地產(chǎn)的深度調(diào)整，銀行貸款利息的降低，是普通老百姓又一輪低價(jià)入市投資產(chǎn)權(quán)酒店物業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。一般而言，包括金融危機(jī)在內(nèi)的突發(fā)事件對(duì)旅游業(yè)市場(chǎng)的影響周期相對(duì)較短，如2003年的SARS所帶來(lái)的影響只有6個(gè)月左右，而此輪全球金融危機(jī)所帶來(lái)的影響，估計(jì)是一年左右。根據(jù)全球的旅游市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，旅游業(yè)通常是所有行業(yè)中復(fù)蘇最快的行業(yè)之一。隨著各個(gè)國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，采取加大諸如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、固定資產(chǎn)投資等手段的實(shí)施，首先獲利的就是為各類商務(wù)旅游活動(dòng)提供服務(wù)的酒店行業(yè)。

第四篇：產(chǎn)權(quán)式酒店策劃書(shū)

湖光山舍田園農(nóng)莊產(chǎn)權(quán)式酒店策劃書(shū)

什么是產(chǎn)權(quán)式酒店

所謂“產(chǎn)權(quán)式酒店”，就是由個(gè)人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開(kāi)發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購(gòu)買商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報(bào)及獲取該物業(yè)的增值，同時(shí)還獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)酒店概念的實(shí)質(zhì)就是迎合普通老百姓的不動(dòng)產(chǎn)投資理財(cái)需求。產(chǎn)權(quán)酒店商業(yè)模式和國(guó)外的權(quán)益性房地產(chǎn)投資基金、房地產(chǎn)有限合伙企業(yè)較類似，都是為了幫助大眾投資者共同參與大型經(jīng)營(yíng)型住宿業(yè)房地產(chǎn)的投資行為，目的是獲得房地產(chǎn)增值和經(jīng)營(yíng)收益。產(chǎn)權(quán)酒店只是一個(gè)概念，是指由眾多普通投資者購(gòu)買酒店物業(yè)項(xiàng)目中的一間或多間客房的一種投資模式，并不是指某單一類型的酒店住宿產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)酒店的市場(chǎng)定位主要是為各類商務(wù)旅游、旅游觀光和休閑度假旅游者提供住宿服務(wù)，是指分布在商務(wù)和旅游城市、旅游風(fēng)景區(qū)、旅游度假區(qū)的各類以投資經(jīng)營(yíng)為主要目的的旅游星級(jí)酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服務(wù)式公寓、主題酒店（或精品酒店）、經(jīng)濟(jì)型酒店。

產(chǎn)權(quán)式酒店來(lái)自于分時(shí)度假市場(chǎng)。20世紀(jì)60年代的歐洲，度假風(fēng)氣興盛，法國(guó)地中海沿岸開(kāi)發(fā)了大量海濱別墅，歐美政要、貴族、富商蜂擁而至，成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。由于房產(chǎn)價(jià)格高昂，多數(shù)家庭無(wú)力單獨(dú)購(gòu)買度假別墅，而部分有能力購(gòu)買別墅的用戶，每年的使用時(shí)間非常有限，最多只有幾周，空置率很高，所以出現(xiàn)了親朋好友聯(lián)合購(gòu)買一幢度假別墅供大家不同時(shí)間分別使用的情況，最早的分時(shí)度假概念由此產(chǎn)生。據(jù)此，聰明的開(kāi)發(fā)商發(fā)明了以分時(shí)銷售客房使用權(quán)的模式來(lái)招攬客戶，取得了很好的效果，分時(shí)度假市場(chǎng)由此形成。

產(chǎn)權(quán)式酒店是旅游房產(chǎn)的重要一類，其實(shí)質(zhì)就是“分時(shí)度假＋房產(chǎn)投資”。它將酒店的每一單位分別售給投資人，同時(shí)投資人委托酒店管理公司經(jīng)營(yíng)或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)管理，獲得一定的投資回報(bào)。由于客房利潤(rùn)分紅足以抵消分期付款的費(fèi)用，并有可觀的盈余，因此業(yè)主只要投資金額不多的首付，就可不再投入，大約15～20年后取得產(chǎn)權(quán)。經(jīng)營(yíng)有方的酒店通常還可帶來(lái)物業(yè)的增值效應(yīng)。一般情況下，投資人擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費(fèi)居住權(quán)，可以作為一般投資者在郊區(qū)的第二居所或企事業(yè)單位的度假基地。

產(chǎn)權(quán)式酒店這種新穎的經(jīng)營(yíng)和投資方式，目前在世界范圍的旅游城市已迅速發(fā)展起來(lái)。據(jù)資料顯示，全球就有540萬(wàn)個(gè)家庭參與了分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)，全球分時(shí)度假物業(yè)銷售額達(dá)到67.2億美元。近10年來(lái)，全世界產(chǎn)權(quán)式酒店平均每年以15%的速度遞增，預(yù)計(jì)所有這些表明，產(chǎn)權(quán)式酒店正在成為旅游經(jīng)營(yíng)的一種重要的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式，同時(shí)成為最受中產(chǎn)家庭青睞的旅游、投資形式。

產(chǎn)權(quán)式酒店作為旅游房產(chǎn)發(fā)展興起的房產(chǎn)銷售模式，曾經(jīng)一度紅火，但因市場(chǎng)不成熟，人們對(duì)投資產(chǎn)權(quán)式酒店頗多疑慮，其引發(fā)的訴訟不斷。

國(guó)內(nèi)最先引入產(chǎn)權(quán)式酒店模式的是海南省三亞市，在1995年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期，為擺脫樓盤滯銷困境而采取的不得已策略。沒(méi)想到這一不小心就撞上了房產(chǎn)投資新潮的“腰”，它作為這一種旅游與房地產(chǎn)相結(jié)合的物業(yè)開(kāi)發(fā)模式開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)。北京、上海、廣州、深圳、青島、北海、桂林、珠海、昆明等地開(kāi)始出現(xiàn)各種形式的產(chǎn)權(quán)式酒店，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展并呈現(xiàn)出旺盛的勢(shì)頭。

可以說(shuō)2000——2001年是第一輪產(chǎn)權(quán)度假酒店開(kāi)發(fā)熱潮，以海南為代表的產(chǎn)權(quán)式酒店遭遇敗績(jī)而結(jié)。

然而，從2003年開(kāi)始的第二輪產(chǎn)權(quán)式酒店熱并沒(méi)因此而受影響，產(chǎn)權(quán)式酒店繼續(xù)開(kāi)工、開(kāi)盤、開(kāi)業(yè)。

2005年春節(jié)黃金周期間，一股產(chǎn)權(quán)式酒店的狂風(fēng)再次席卷海南房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為中國(guó)新興的房地產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)地區(qū)，海南的房地產(chǎn)以其獨(dú)特的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，而產(chǎn)權(quán)式酒店又是其中備受關(guān)注的“明珠”。

如今在北京、海南等地，產(chǎn)權(quán)式酒店又呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，新酒店接連開(kāi)張，給人以市場(chǎng)大有可為的感覺(jué)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目己經(jīng)發(fā)展到200多個(gè)，遍布全國(guó)25個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。

4月，浙江省臨安市錢王大酒店西苑樓開(kāi)發(fā)和推行產(chǎn)權(quán)式酒店，十分成功。浙江省的莫干山休閑度假村、寧波南苑、杭州凱利悅等產(chǎn)權(quán)式大酒店已形成決策，并付諸實(shí)施。

6月初，產(chǎn)權(quán)式酒店落戶大理。由杭州千島湖鳳凰實(shí)業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)的四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店“大理鳳凰溫泉度假村”在大理市下關(guān)西郊塘子鋪溫泉村(下關(guān)溫泉)開(kāi)工建設(shè)。大理鳳凰溫泉度假村是全產(chǎn)權(quán)分時(shí)度假酒店，其具體操作方式是按單元分別對(duì)投資者進(jìn)行出售，由投資者擁有該單元全部產(chǎn)權(quán)，投資者再將所擁有單元委托麗江官房大酒店經(jīng)營(yíng)管理，從受益中減去管理費(fèi)用的贏余獲取投資利益，另外可以獲得每年四周免費(fèi)休息度假時(shí)間。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，從今年起，全國(guó)各地產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)量將會(huì)大幅上升。產(chǎn)權(quán)式酒店利在何處？

產(chǎn)權(quán)式酒店作為投資類物業(yè)的重要形式之一，近年來(lái)越來(lái)越受到廣大投資人士的青睞也是受客觀環(huán)境影響。

首先，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)積壓和飯店出租率下降。經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)期，我國(guó)各地建起大批房地產(chǎn)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)回落，許多盲目開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)由于價(jià)格高、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)等因素出現(xiàn)了嚴(yán)重的積壓。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城調(diào)總隊(duì)對(duì)全國(guó)35個(gè)大中城市的調(diào)查結(jié)果表明，目前這些城市還有6000多萬(wàn)平方米的商品房空置，商品房嚴(yán)重積壓。這些積壓的房地產(chǎn)中，有相當(dāng)大一部分位于度假地和旅游城市。

其次，休閑觀念逐步成熟。隨著旅游消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)和旅游者的日漸成熟，經(jīng)過(guò)初期單純以觀光為目的的發(fā)展階段之后，休閑度假旅游需求已經(jīng)產(chǎn)生，并形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模。因此，我國(guó)在3～5年內(nèi)，可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場(chǎng)。這一市場(chǎng)的形成和擴(kuò)大，將為產(chǎn)權(quán)式酒店創(chuàng)造出旺盛的需求。

第三，可投資領(lǐng)域少，可利用資金相對(duì)充足。由于在工業(yè)技術(shù)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距，加上面臨加入世界貿(mào)易組織后開(kāi)放市場(chǎng)的威脅，在工業(yè)領(lǐng)域的投資需求不旺。以家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)雖存在較大的資金需求，但由于經(jīng)營(yíng)單位分散，無(wú)法吸納大額資金。資金需求較旺的第三產(chǎn)業(yè)中，投入產(chǎn)出效益好的產(chǎn)業(yè)也不多。所以，在總體資金短缺的背景下，對(duì)資金的有效需求卻嚴(yán)重不足。

當(dāng)然，除了與股市的低迷，人們對(duì)基金、信托等投資渠道的不甚了解，銀行負(fù)利率等客觀因素有關(guān)外，與產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)也是分不開(kāi)的。北京經(jīng)緯時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理蘇文認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)式酒店之所以受到人們的追捧，無(wú)外乎以下兩個(gè)原因。其一，委托經(jīng)營(yíng)，省去麻煩。

產(chǎn)權(quán)式酒店投資的基本形式為，業(yè)主擁有一套星級(jí)酒店客房的產(chǎn)權(quán)之后，再委托開(kāi)發(fā)商或?qū)ｉT的酒店經(jīng)營(yíng)公司出租、打理，自己按時(shí)收取租金或年底的酒店盈利分紅。這樣，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，省去了不少管理麻煩。

其二，提供包租，收益穩(wěn)定。

不少產(chǎn)權(quán)式酒店都提供相當(dāng)誘人的包租服務(wù)，每年給予業(yè)主固定百分比的回報(bào)率，包租年限有3年、5年，甚至10年不等。業(yè)界普遍認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)式酒店的投資回報(bào)相對(duì)于其他類型物業(yè)而言，是比較穩(wěn)定的，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也小一些。另外，很多產(chǎn)權(quán)式酒店的開(kāi)發(fā)商每年都會(huì)提供給業(yè)主一定時(shí)間的免費(fèi)入住權(quán)，10～30天不等，對(duì)于異地置業(yè)者而言，這一條件相當(dāng)具有吸引力。

湖光山舍田園農(nóng)莊優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

農(nóng)莊優(yōu)勢(shì)：湖光山舍田園農(nóng)莊的獨(dú)特之處是它是一個(gè)鄉(xiāng)土氣息濃厚的田園農(nóng)莊，它擁有江西省獨(dú)特的風(fēng)格定位，是一道休閑度假的風(fēng)景亮點(diǎn)

第五篇：產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃方案

產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃方案

產(chǎn)權(quán)式酒店就是由個(gè)人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開(kāi)發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。下文是聘才網(wǎng)小編為你推薦的產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃方案，歡迎你閱讀。

產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃方案

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx(xxxx)投資有限公司新建的首個(gè)投資項(xiàng)目。

xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準(zhǔn)五星級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標(biāo)準(zhǔn)客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂(lè)、休閑、會(huì)議用房，是廣大消費(fèi)者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場(chǎng)所。

是投資(消費(fèi))者買斷酒店(部分客房及其他用房)設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會(huì)員。除自己使用(消費(fèi))部分時(shí)間外，統(tǒng)一將其他時(shí)間的住宿權(quán)，委托酒店管理方(xxxx大酒店)經(jīng)營(yíng)，投資人自已獲取紅利(租金)的經(jīng)營(yíng)模式。

1、退休住宅型：為自己退休后準(zhǔn)備后路的住房投資方式。

(1)自己部分時(shí)間使用：余下的時(shí)間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。

(2)自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。

(3)自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書(shū)，明確各自的責(zé)任與權(quán)利。

2、有限自用型：每間客房分割為獨(dú)立方式出售給投資(消費(fèi))者，委托酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)，并獲得一定期限免費(fèi)住居權(quán)。

3、單位固定型：集團(tuán)購(gòu)買會(huì)員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會(huì)使用。

1、正式會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人投資購(gòu)買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會(huì)員。

2、銀牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會(huì)員。

3、金牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會(huì)員。

1、開(kāi)盤前預(yù)交XX元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)酒店方補(bǔ)助3000元給會(huì)員。

2、酒店方給會(huì)員提供60—70%的按揭貸款，解決會(huì)員的投資與資金困難的矛盾。

3、凡引進(jìn)一個(gè)新會(huì)員入會(huì)，按新會(huì)員投資購(gòu)買客房金額的5‰獎(jiǎng)勵(lì)給引進(jìn)(推薦)者。

4、凡銀牌會(huì)員，均可享受酒店方的特約活動(dòng)。

5、凡金牌會(huì)員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費(fèi)用和服務(wù)。

主題是投資少，回報(bào)快，低消費(fèi)，高享受。

1、投資少。凡投資購(gòu)買酒店客房的個(gè)人或單位，您只需付所購(gòu)房款的40%，余下的60%款項(xiàng)由銀行給您提供按揭貸款。

2、回報(bào)快。您在開(kāi)盤前預(yù)交XX元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到您簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)，即時(shí)享受酒店方補(bǔ)助3000元的會(huì)員報(bào)各費(fèi)。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購(gòu)房款的10%支付租金。

3、低消費(fèi)。凡加盟xxxx(會(huì)員式)大酒店的會(huì)員。您每年擁有免費(fèi)15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費(fèi)就餐權(quán)。您其他時(shí)間的住宿和餐飲消費(fèi)按90%優(yōu)惠結(jié)價(jià)。

4、高享受。xxxx(會(huì)員式)大酒店按準(zhǔn)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并高資聘請(qǐng)xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程(五星級(jí))酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購(gòu)物的獨(dú)特場(chǎng)地。酒店內(nèi)設(shè)有特約的優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，為您提供高品位的服務(wù)。

1、自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內(nèi)暫無(wú)省級(jí)定點(diǎn)旅游(點(diǎn))區(qū)，且市級(jí)旅游景點(diǎn)較少;

2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務(wù)型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農(nóng)矛盾尖銳，人們的素質(zhì)跟不上經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要;

3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市(縣)的必由之路，各市(縣)到xxxx和長(zhǎng)沙出差、購(gòu)物所需時(shí)間相差不大。無(wú)民用機(jī)場(chǎng)和水上航道，洛湛線只開(kāi)通了貨運(yùn)，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域;

4、融資環(huán)境差。正處于國(guó)家宏觀調(diào)控階段，銀行原則上停止了對(duì)酒店賓館的貸款;

5、價(jià)格“賣點(diǎn)”差。xxxx市城區(qū)內(nèi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司30—40家，有5個(gè)住宅、工業(yè)、政府職能部門開(kāi)發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時(shí)，有錢的人不要房子，無(wú)錢的人買不起房子。

6、宏觀調(diào)控差。迎賓館、九龍、五江集團(tuán)準(zhǔn)備籌建準(zhǔn)四星級(jí)的賓館、xxxx賓館準(zhǔn)備改擴(kuò)建，清泉、星馬準(zhǔn)備升級(jí)，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見(jiàn)。正在興建的老街環(huán)球廣場(chǎng)、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場(chǎng)等也構(gòu)成影響銷售的主要因素。

1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)。做好外地來(lái)XX經(jīng)商客戶的重點(diǎn)工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點(diǎn)”瞄準(zhǔn)他們。

2、發(fā)揮市轄內(nèi)縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購(gòu)房，作為他們來(lái)婁出差、休假、年會(huì)的固定型用房。做好有錢群體人員、私營(yíng)老板，特別是煤炭老板來(lái)婁購(gòu)房。

3、發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費(fèi)的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費(fèi)的主體。

4、發(fā)揮外商投資，長(zhǎng)沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹(shù)立一種“準(zhǔn)五星級(jí)”高品質(zhì)酒店旗幟，并積極爭(zhēng)取市委、政府對(duì)公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護(hù)的“亮衣”。

5、發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊(duì)伍的作用。選擇像“人壽保險(xiǎn)人員”一樣，具有果敢有力、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、內(nèi)在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

1策劃的標(biāo)準(zhǔn)(目的)作用：

(1)必須實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。首次開(kāi)盤銷售達(dá)到50%以上視為特優(yōu)，達(dá)到30%—50%視為優(yōu)秀。銷售中期達(dá)到60%—70%，收盤期達(dá)到70%—100%，就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

(2)快速塑造高品質(zhì)樓盤品牌。利用電視、報(bào)紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點(diǎn)，有重點(diǎn)的宣傳會(huì)員式大酒店的投資價(jià)值，特色及效益作用，使其成為房產(chǎn)投產(chǎn)的品牌。

(3)有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機(jī)。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達(dá)到利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的作用，有效地防范投資的風(fēng)險(xiǎn)。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購(gòu)房的資金困難，同時(shí)，也緩解投資商資金緊缺的風(fēng)險(xiǎn)。

2、策劃方法：

(1)發(fā)揮和整理合自身資源優(yōu)勢(shì)。一是要看到在xxxx城區(qū)內(nèi)xxxx大酒店是首家“準(zhǔn)五星級(jí)”的酒店，并有長(zhǎng)沙五星級(jí)佳程酒店托管的優(yōu)勢(shì)。二是有面向xxxx及市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。三是公司有長(zhǎng)期從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

(2)復(fù)制嫁接外界優(yōu)勢(shì)。一是要向外地學(xué)習(xí)產(chǎn)權(quán)式酒店的售樓經(jīng)驗(yàn)。二是要學(xué)習(xí)xxxx市城區(qū)xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場(chǎng)售樓的成功經(jīng)驗(yàn)。

XX年8月12日