第一篇：一個(gè)會(huì)市場營銷分析的高素質(zhì)乞丐

一個(gè)會(huì)市場營銷分析的高素質(zhì)乞丐

分享一下，值得一看，太有才了…

我在深圳茂業(yè)百貨出來在門口等一人。一職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)令我深感震撼的故事。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他的原話?！跋壬行泻?，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來。

乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說。

我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>

我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競爭對(duì)手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！?/p>

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！薄澳悄忝刻炷苡懚嗌馘X?！蔽依^續(xù)問。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”

“這么多？”

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！薄扒f不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。

“你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購物袋，剛買完東西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>

有道理！我越聽越有意思。

“所以我說，知識(shí)決定一切！”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

“要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！?/p>

“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?/p>

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?！碧珡?qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對(duì)他們說，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓贰⒎e極的心態(tài)，所以討的錢多?！?/p>

說的多好??！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐?！?/p>

“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！?/p>

第二篇：《一個(gè)乞丐對(duì)市場的精辟分析》讀后感

《一個(gè)乞丐對(duì)市場的精辟分析》讀后感

無意中翻看同事QQ空間時(shí)發(fā)現(xiàn)了這篇文章，當(dāng)時(shí)就被這位乞丐的事跡深深震撼了。在之后的幾天里，即使工作再忙，我也會(huì)在晚上睡覺前抽出一點(diǎn)時(shí)間來，去學(xué)習(xí)、分析和研究這篇文章中那位乞丐所說的一些樸素卻不普通的話語，每次看完之后都會(huì)有不同的感受。

一個(gè)乞丐能做到每月討到一萬以上，而且在深圳福田區(qū)能有自己的一套房子，每月不僅要還幾千元的房貸，還能供全家生活，妻子在家中坐全職太太，兒子在上學(xué)，這些都是在這個(gè)寸土寸金的城市里一些高級(jí)白領(lǐng)和骨干們都無法去想的生活。卻被這個(gè)乞丐實(shí)現(xiàn)了，是什么使他有了現(xiàn)在的成績呢？

以下是我從整個(gè)故事中領(lǐng)悟到的幾點(diǎn)：

一、“知識(shí)決定一切”、“要用科學(xué)方針乞討”，這是他的原話。他把自己標(biāo)榜為一個(gè)高素質(zhì)的乞丐，事實(shí)也確實(shí)如此，每天他在乞討的同時(shí)也在分析市場，甚至去學(xué)習(xí)乞討以外的知識(shí)，例如：了解名牌、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析、人性的解剖，這些都是與其他乞丐不同的地方。

結(jié)合在我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦?，我們除了正常工作學(xué)習(xí)外，有多少人會(huì)在工作之余的時(shí)間去研究和學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)？成功和失敗是有必然和偶然性質(zhì)的?；蛟S只有一小部分人做到了這點(diǎn)，那么這一小部分人的成功就是必然的。其實(shí)在公司，韓總也經(jīng)常教導(dǎo)我們要不斷學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型公司，通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自身綜合素質(zhì)，樹立正確的思想價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維方式、思維觀念、思維模式與行為模式，韓總就是我們身邊最好的例子。

二、對(duì)自己短期和長期的任務(wù)目標(biāo)有一個(gè)明確清晰的定位。

就像這位乞丐，從周一到周五自己可以有多少收入，周六周日又有多少收入，若達(dá)不到，他會(huì)想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，甚至對(duì)自己每天的任務(wù)細(xì)化到每時(shí)，每分，每秒，每一次的乞討，進(jìn)而逐步來達(dá)到自己的目標(biāo)。

一樣在我們平時(shí)工作中，當(dāng)我們接收到當(dāng)月、當(dāng)周，當(dāng)天目標(biāo)時(shí)，是否有像這個(gè)乞丐一樣全力以赴的朝目標(biāo)奮斗；是否能把自己的任務(wù)細(xì)化到每一次接待顧客當(dāng)中；是否可以堅(jiān)持不懈的保持良好的工作熱情；每次在完成一單后，無論是成功或失敗，是否認(rèn)真總結(jié)與分析過等等；這些都是我們值得思考與改進(jìn)的。

三、時(shí)間觀念強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析概念清晰。

從文章中可以看到，這位乞丐計(jì)算自己每乞討一次的時(shí)間是5秒，加上來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，共一分鐘左右。甚至有一次一位顧客給他50元要他喊100聲“安紅，我想你”，都被他拒絕了。他明確的分析到喊1聲得花5秒鐘，跟他乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，還不如他每次乞討所得報(bào)酬，所以他拒絕了；還有當(dāng)他分析到那些沒有施舍欲望的客戶，他是覺不會(huì)在他們浪費(fèi)一分一秒的時(shí)間。從上述可以看出他有相當(dāng)強(qiáng)的時(shí)間觀念，每一次乞討盡力做到不浪費(fèi)一分一秒，可見在他的工作中，他把“時(shí)間就是金錢”的思想觀念做的淋漓盡致。

四、對(duì)自己客戶群體的定位與分析準(zhǔn)確清楚。

每天不斷學(xué)習(xí)鉆研與創(chuàng)新，分析自己的客戶哪些是目標(biāo)客戶，哪些

是潛在客戶，包括不同的年齡群，不同的商業(yè)路段，不同的穿衣著裝等，都了解的分析的十分透徹。中間有幾個(gè)案例充分證實(shí)：

A男、女客戶，你會(huì)選擇哪個(gè)

B一女提購物袋出來；一對(duì)情侶在吃冰淇淋；手拿筆記本電腦白領(lǐng)男子；你會(huì)選擇其中哪個(gè)（3秒思考并迅速作出判斷）

C為什么不在天橋上乞討等

現(xiàn)實(shí)工作中，我們是否對(duì)自己的消費(fèi)群體做過認(rèn)真的分析，哪些是目標(biāo)型客戶，哪些是潛在型客戶，哪些人是值得我們花時(shí)間去深挖的客戶，等等，自己該如何用正確的方式接待，這些都是我們在工作中應(yīng)該思考和分析的東西。

五、良好的心態(tài)

當(dāng)別人說他是因?yàn)橛懙降腻X多而快樂時(shí)，他說不是，而是因?yàn)樽约河袀€(gè)良好的心態(tài)。當(dāng)其他乞丐為下雨天而抱怨或睡覺時(shí)，他帶著全家逛街感受生活的美好〃〃〃〃〃〃

這就是境界，試想一下我們自己在生活和工作中遇到困難挫折時(shí)，是否能像這位乞丐笑對(duì)生活，用心發(fā)現(xiàn)身邊的美好事物，如果沒有那只能說明自己境界沒達(dá)到，證明自己有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

記住“當(dāng)我們不能改變事情結(jié)果時(shí)，我們就改變自己的心態(tài)”，那些快樂的人不是因?yàn)樗玫降亩?，而是因?yàn)樗麄冇?jì)較的少；所以仔細(xì)想想乞丐所做的一切，其實(shí)反映了一個(gè)很簡單的道理：做任何事情只要你擁有一個(gè)積極樂觀心態(tài)，用心去經(jīng)營，用正確的方法，就不怕不會(huì)成功。

第三篇：乞丐分析市場

我拎著剛買的levi's從茂業(yè)出來，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。

“先生……行行好，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來。

乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi's，一定舍得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說。

我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>

我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競爭對(duì)手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！?/p>

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?/p>

“那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?/p>

“這么多？”

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯樱乙彩敲刻旃ぷ?小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！薄扒f不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。

“你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購物袋，剛買完東西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>

有道理！我越聽越有意思。

“所以我說，知識(shí)決定一切！”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

“要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。

21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！?/p>

“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?/p>

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個(gè)。

而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”

太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對(duì)他們說，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓贰⒎e極的心態(tài)，所以討的錢多?！?/p>

說的多好?。?/p>

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁啡谌?，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！?/p>

第四篇：一個(gè)小乞丐的日記

一個(gè)小乞丐的日記

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>>>>早上7點(diǎn)：爸爸起床，不洗臉，不刷牙，不梳頭，以最真實(shí)的形象下樓，到天橋中 間

>> 坐

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>>>>下，在地上用viper筆寫上妻離子亡的悲慘遭遇；媽媽叫我起床，一起洗臉，刷 >> 牙，梳

>>>

>>>>頭，吃早餐，領(lǐng)我下樓上天橋。讓我在爸爸的搪瓷缸子里扔進(jìn)10元鈔票。媽媽 >> 說，（>>>這

>>>>么做）一是起帶頭作用，二是給爸爸錢買早餐用。然后媽媽帶我去菜市場賣魚賣肉 >> 買

>>>菜

>>>>賣奶，回家做飯。

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>>>>中午12點(diǎn)：爸爸回家洗臉，刷牙，梳頭，全家人一起吃飯。然后媽媽睡午覺。爸爸 >> 趁

>>>>著中午人多帶我到天橋工作，并對(duì)我進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

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>>>>下午3點(diǎn)：爸爸帶我回家休息；媽媽起床不洗臉，不刷牙，不梳頭，以最真實(shí)的可 憐

>> 形

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>>>>象到火車站前跪地乞討，邊練瑜伽邊哭訴丟錢包丟車票的悲慘遭遇。

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>>>>下午5點(diǎn)：爸爸到天橋工作，我在家看動(dòng)畫片。

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>>>>晚上7點(diǎn)：在肯德基店前，我裝孤兒向年輕人乞討，爸爸在遠(yuǎn)處監(jiān)測我的業(yè)務(wù)能 >> 力。媽

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>>>>媽到肯德基對(duì)面的美容中心洗臉，貼面膜。

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>>>>晚上9點(diǎn)：全天工作結(jié)束。爸爸媽媽帶我一起去吃肯德基。吃雞翅時(shí)，爸爸教訓(xùn) >> 我，要

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>>>>勤于業(yè)務(wù)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新，好應(yīng)付將來嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。

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>>>>周六：全家休息一天，爸爸看NBA直播，我上網(wǎng)，媽媽去鄰居家打麻將。>>>>

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>>>>周日：爸爸媽媽裝扮成給我看病的外地夫婦，到兒童醫(yī)院門口加班。>>>>

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第五篇：一個(gè)乞丐的營銷精髓

一個(gè)乞丐的營銷精髓

高深的營銷大義，被一個(gè)街頭讓人“鄙夷”的乞丐演繹的如此生動(dòng)，我們那些總做不好業(yè)務(wù)還怨天尤人的營銷者，是否該“鄙夷”一下自己呢？

早上上班，在一個(gè)紅綠燈的路口，車子和行人都在等紅燈。一老一少兩個(gè)乞丐，關(guān)系不詳。老乞丐拄著一個(gè)拐杖在行車道上乞討；而年輕一點(diǎn)的乞丐則在自行車道上對(duì)等紅燈的行人和騎車者乞討。

時(shí)間一分一秒的過去了，年老一點(diǎn)的乞丐一元一元的往兜里裝著得到的錢。而年輕乞丐似乎一無所獲，茫然而機(jī)械的看著過往的行人伸出去手，被拒絕，再伸出去手，還是被拒絕。為什么同一個(gè)地點(diǎn)的乞討行為怎么會(huì)有這么大的差距呢？并不是因?yàn)樽嚨氖怯绣X人，而騎車、走路的是窮人；也不是中華民族“尊老愛幼”的傳統(tǒng)美德作怪。核心一點(diǎn)在于他們的一點(diǎn)很細(xì)小的差別：年老者手里拿了一條嶄新的白毛巾，他每到一輛汽車前，都會(huì)先給車子擦一下車子和玻璃，然后才會(huì)伸手要錢，雖然也會(huì)被拒絕，但是大多數(shù)還是會(huì)從窗戶里遞出一元錢來對(duì)這樣的行為表達(dá)肯定！而年少者則沒有任何道具，可以說沒有任何準(zhǔn)備。

其實(shí)，筆者本身在看了諸多關(guān)于“職業(yè)乞丐”的報(bào)道后，已經(jīng)對(duì)這樣的一個(gè)行業(yè)有了一種全新的認(rèn)識(shí)，而這種認(rèn)識(shí)并不是正面和積極的。但是，街頭五花八門的乞討術(shù)來看，又不得不認(rèn)可所謂的“職業(yè)乞討者”。他們的一些做法，確實(shí)值得我們這些營銷人學(xué)習(xí)。用一句同行常說的一句話“在這個(gè)連乞丐乞討都講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代，我們還在憑借經(jīng)驗(yàn)過日子，能做好營銷嗎？”也算是對(duì)這些職業(yè)乞丐至高無上的評(píng)價(jià)吧？

回過頭來說筆者眼前的一幕，年老與年少兩個(gè)乞丐在乞討結(jié)果上的迥然差別，正是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題解決的過程。用一句營銷的專業(yè)術(shù)語來講：“營銷的根本是解決需求”！

開車者的需求是什么？

第一、是時(shí)間上的需求，希望可以早點(diǎn)變綠燈，早等達(dá)到目的地。這點(diǎn)上，老乞丐做的很好。每當(dāng)紅燈時(shí)間行將結(jié)束的時(shí)候，他總會(huì)主動(dòng)站立在兩車之間，在不影響通行的情況下，目視車子走開，而不是繼續(xù)“糾纏”。從這點(diǎn)來講，不會(huì)讓人討厭。

第二、是希望可以保持形象，給人一個(gè)好印象。當(dāng)然，這點(diǎn)最突出的就是車子的整潔方面。老乞丐這點(diǎn)做的就更為精彩，他在乞討之前會(huì)花費(fèi)將近20秒的時(shí)間給他要伸手的車子抹一下。特別需要注意的是，他用的抹布也不是隨意弄一條破毛巾，那樣開車者還擔(dān)心刮花、弄臟自己的車子。而是一條看著似乎都可以直接洗臉的嶄新白毛巾，看著那么讓人舒服！于是，良好的乞討結(jié)果自然就會(huì)出現(xiàn)，也就相當(dāng)自然了。

在營銷工作當(dāng)中，需求的層面又有著很多差異，我們不可能把每一個(gè)需求都予以解決。當(dāng)然，如果那樣的話，那將是營銷活動(dòng)的完美狀態(tài)。所以，筆者會(huì)經(jīng)常教導(dǎo)下面的業(yè)務(wù)人員，在做銷售過程當(dāng)中，要善于分析各種矛盾和需求。客戶都有什么樣的需求？在這些需求當(dāng)中，哪些是客戶的核心需求，必須要馬上解決的？哪些是次要需求，可以緩緩予以解決的？在明確了這些問題之后，有針對(duì)性的安排政策，勢必起到很好的效果。做營銷，用心比用身體重要的多！

高深的營銷大義，被一個(gè)街頭讓人“鄙夷”的乞丐演繹的如此生動(dòng)，我們那些總做不好業(yè)務(wù)還怨天尤人的營銷者，是否該“鄙夷”一下自己呢？