第一篇：讀書筆記12種新模式

讀書筆記12種新模式

(請同學(xué)在后面跟上自己的讀書筆記)

對于讀書筆記的內(nèi)容,美國的教育專家說,千萬不要只是讓學(xué)生稞故事的大意?？梢砸髮W(xué)生照著下面的方法去做。（推薦給同學(xué)們，建議嘗試采用其中的某一種方法進行讀書筆記訓(xùn)練。）

1、想象你就是書中的某個人物，根據(jù)“你”的經(jīng)歷和感受寫一本日記。

2、給書中的某個人物寫一封信，給他提提你的建議。

3、想象你就是這本書的作者，描述一下書中的人物在本書誕生之前的幾年或之后的幾年經(jīng)歷了什么。

4、根據(jù)該書表現(xiàn)的某個主題寫一篇短文。例如，如果該書的一個主題是愛，你可以寫一篇關(guān)于愛的文章，并用上書中的例子。

5、創(chuàng)作一首詩歌、歌曲或一個故事來表現(xiàn)書中的人物、沖突或主題等。

6、根據(jù)書中的某一人物或情節(jié)畫一張畫或圖表，并作出相應(yīng)的詳細(xì)解釋。

7、想象對書中某一人物進行采訪，你可以問他書中有關(guān)的內(nèi)容，也可以問他其他問題。用你自己的語氣提問，然后用該人物的語氣進行回答。

8、回顧整本書的內(nèi)容，給出你對這本書的評價。無論你認(rèn)為這本書是有趣還是無趣，都從書中找出例子來證明。

9、寫出書中的主要問題或沖突，涉及到的人物，以及結(jié)局。

10、將下面這個句子填寫完整：我喜歡（不喜歡）作者（或某一人物）??的方式，因為??（字?jǐn)?shù)250——300）

11、描述一下你讀這本書時的感受（愉快、悲傷、解脫、憤怒、或充滿希望等），并解釋你為什么會有這樣的感覺。

12、為這本書設(shè)計一套試題。包括5——10道判斷題，10道多項選擇題，5道簡答題，1篇作文。并制作1頁完整的答案

第二篇：《狼種》讀書筆記

一陣涼風(fēng)吹來，驚醒了沉浸在故事情節(jié)中的我，我連忙看了一下時間，天啊，已經(jīng)晚上6點了，我看了一下午!在這個下午，我經(jīng)歷了大灰蜿蜒波折的一生......《狼種》這本書主要講了：大灰本是一個血統(tǒng)優(yōu)良的警犬，但是，不知怎么的，他長得越大，就越像一只狼，他的訓(xùn)練員也為此非常苦惱，經(jīng)過不斷研究，人們終于明白怎么回事了，原來，在大灰身上，發(fā)生了幾率僅有64分之一的返祖現(xiàn)象，他成為了一只狼狗!可這絲毫沒有減少人們對他的憎恨，畢竟那時，人們非常討厭狼，怎么處理他呢?他的訓(xùn)練員為此很苦惱。有一天，一個馬戲團團長看到了大灰，心想：這條狗這么像狼，何不帶回去演智斗大灰狼呢?便帶著大灰來到了馬戲團?？墒且驗樗南嗝?，所有人都很討厭他，甚至有12只哈巴狗仗著有主人還欺負(fù)他。大灰終于爆發(fā)了，狠狠的教訓(xùn)了他們，不料被主人發(fā)現(xiàn)，以防后患，主人把大灰的爪子剪掉，被給他戴上了嘴套，從此，大灰的攻擊力將大大減弱。有一天，大灰的主人和那12只哈巴狗去郊外表演，可在路上爆胎了，那沒辦法，他們只好先下車等待。萬萬沒有想到，突然有兩頭豹子來到他們面前，想要吃掉他們，哈巴狗落荒而逃，主人驚恐不已，可大灰沒有逃，他是一名警犬，他的責(zé)任就是保護主人安全，便撲上去，與那兩頭獵豹糾纏，可是，大灰的爪子和嘴已經(jīng)失去威力，很快便落入下風(fēng)。可大灰沒有放棄，他用盡自己的所有力量，嚇走了那兩頭獵豹，可是，卻燃盡了自己的生命之火。主人抱著他的尸體，流下了懺悔的眼淚......是啊，這就是沒有看清別人內(nèi)在的后果，竟然廢了一個天賦絕佳的狼狗，哎，實在是太令人惋惜了。由此看來，人的內(nèi)心是多么的重要，那些只看外表，不看內(nèi)心的人，都是笨蛋!一個人就算有著天使般的外表，可他(她)的內(nèi)心卻骯臟無比，那他(她)，根本連狗都不如!

我在此呼吁，人的外表是天生的，那根本不重要，重要的，是你的內(nèi)心，是否干凈。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷新模式

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網(wǎng)絡(luò)營銷新模式——微博營銷

摘要：隨著微博的迅猛發(fā)展，微博營銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的最新的、最有力的方式，但同時微博營銷的缺點也日益明顯，本文在分析肯定微博作為新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的同時，也分析了該種新模式的一些缺點，并針對這些缺點提出了一些建議。

關(guān)鍵詞：微博 微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷

1、引言

繼SNS和博客之后，微博成為社會化媒體推進過程中迎風(fēng)矗立的一次新浪潮，如今，微博風(fēng)暴已經(jīng)席卷中國，迅速成為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一個炙手可熱的焦點。但是這股“微博之力”到底在改變著什么？人們在微博上在做什么？微博是否存在營銷機會和空間？2010年7月至9月，全球最大的媒介投資管理集團——群邑中國和新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合開展了一項針對微博的研究，在北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都六個城市采取了專家訪談、微博資深用戶訪談和定量調(diào)查的方法，揭開了中國微博市場的面紗，研究發(fā)現(xiàn)，微博是社會化媒體中用戶最活躍的平臺，微博改變了媒體和信息傳播模式，并具有值得挖掘的營銷價值。

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進入中文上網(wǎng)主流人群視野。

2010年是社交網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的一年，同時也是微博風(fēng)靡全國的一年。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復(fù)微博獨立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年年底預(yù)計將分別達到1億、1.68億、2.53億人。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯

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示，新浪微博的注冊用戶總數(shù)已超過1億，新浪計劃將微博作為新媒體成長戰(zhàn)略的核心。微博的出現(xiàn)，讓個人和企業(yè)都開始思考新的傳播方式所帶來的改變和可能性。

于是微博營銷這一新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式隨之而來

微博營銷概念有人界定為 是一種全新的以 Web 2.0 為基礎(chǔ)的新媒體營銷模式，企業(yè)可以通過利用長度在 140 字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞 產(chǎn)品文化等，形成的一個固定圈子的互動交流平臺.在中國，盡管微博開始走的是名人路線，但微博用140字的限制逐漸將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點導(dǎo)致大量原創(chuàng)內(nèi)容被生產(chǎn)出來，使得“沉默的大多數(shù)”在微博上找到了展示自己的舞臺，吸引了大量的“粉絲”。曾有人這樣比喻，“粉絲超過100，就好像一本內(nèi)刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性的報紙；超過1000萬，就是電視臺；超過1億，就是CCTV”，這個形象而生動的比喻讓我們更好的理解了微博作為一種營銷手段的價值與影響力。

2、傳統(tǒng)和新興網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)缺點分析

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式統(tǒng)治網(wǎng)絡(luò)這么多年，必然存在它們的優(yōu)勢，而且在過去的幾年甚至是幾十年中成為了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷的好武器，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的缺點也越發(fā)明顯。下面，我們就先來看看傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的特性。2.1傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)缺點

常見的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式總結(jié)起來有十一種，包括搜索引擎（主要指大陸地區(qū)baidu等）營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、IM營銷、電子雜志營銷、無線營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、信息任務(wù)營銷和軟件（網(wǎng)站）捆綁營銷。雖然傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式擁有影響力大；小投入，大產(chǎn)出等眾多的特點，而且也能達到微博為營銷貢獻的六種角色，包括幫助品牌迅速提升品牌知名度；推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)；中小企業(yè)的低成本營銷；為公關(guān)服務(wù)；用微博跟蹤和整合品牌傳播活動；客戶服務(wù)。但是傳統(tǒng)模式的湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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缺點也是顯而易見的。比如說網(wǎng)友們對這些傳統(tǒng)模式的營銷方式司空見慣，隨著新鮮感的消逝，廣告效力會因“邊際效應(yīng)”遞減，乃至蛻變成為一種干擾。同時，有些網(wǎng)絡(luò)營銷模式對進行營銷操作的人員技術(shù)要求高，工作量大，難度高，而且很費時，這樣的話營銷的成本就高，對于中小型企業(yè)來說很不實用。所以，微博營銷的出現(xiàn)成為了必然的趨勢。2.2微博營銷的特性 2.2.1微博營銷的形式

⑴.微博促銷。微博促銷是指企業(yè)通過微博發(fā)布打折、優(yōu)惠等產(chǎn)品促銷信息，針對關(guān)注企業(yè)的微博用戶進行宣傳營銷的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。例如作為電子產(chǎn)品直銷領(lǐng)軍人物的戴爾，利用其對互聯(lián)網(wǎng)銷售的敏銳觸覺，利用微博這個新生代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為自己創(chuàng)收。利用微博發(fā)布促銷信息，一是省去了宣傳成本，二是最大地利用了微博的聽眾幫自己宣傳。目前，戴爾有 30 多個官方微博賬號，100 多個員工負(fù)責(zé)發(fā)送微博給顧客。戴爾在美國微博促銷贏得了消費者的熱烈響應(yīng)之后，已經(jīng)在中國新浪微博注冊賬號，預(yù)計中國將是戴爾繼美國以后，通過社會性媒體和用戶進行溝通的另一個前沿陣地。

⑵ 微博品牌宣傳。企業(yè)在微博上注冊自己的賬號，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)情況，樹立企業(yè)自己的品牌形象。凡客誠品（VANCL）是國內(nèi)最早在新浪微博注冊的企業(yè)之一，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的凡客深諳品牌宣傳之道。除了發(fā)微博進行硬性的產(chǎn)品和品牌宣傳之外，凡客還聯(lián)合多方進行多種的宣傳活動。比如和新浪網(wǎng)合作推出贈送凡客圍脖活動等.這些活動的推出不僅為凡客創(chuàng)造了高額的利潤，還幫助企業(yè)贏得了消費者對品牌的超高關(guān)注。在微博上發(fā)布品牌信息，解答消費者對于產(chǎn)品的疑問，雖然營銷效果較難評估，但對于企業(yè)來說，只要細(xì)心經(jīng)營，微博品牌構(gòu)建一定會是投入最少資金，卻能夠最大限度擴大企業(yè)影響力和傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵的宣傳模式。

⑶ 微博活動廣告。廣告需要做到兼顧廣告主的營銷訴求、產(chǎn)品價值與市場需求，更重要的是“廣而告之”。信息大爆炸的時代，廣告主的營銷需求已經(jīng)改變。常規(guī)的品牌曝光已經(jīng)不能滿足廣告主的期待，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行深入營銷的廣告方式正在興起。伊利與新浪微博深度合作，利用世界杯期間球迷熬夜看球的特點，為新產(chǎn)品注入“活力”這一概念，找到產(chǎn)品與世界杯的最佳契合點。新浪微博為伊利開通“我的世界杯”版塊，微博用戶可以在湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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世界杯期間，披上支持的國家的國旗，通過微博為球隊助威加油，粉絲最多的網(wǎng)友，還有機會成為球迷領(lǐng)袖。伊利將自己產(chǎn)品的特點與流行元素結(jié)合，將產(chǎn)品廣告植入世界杯，利用微博這一平臺，為消費者帶來精神上的振奮，企業(yè)和品牌與消費者產(chǎn)生了情緒上的共鳴，廣告不再令消費者反感，相反，在微博上的隨手轉(zhuǎn)發(fā)，消費者成為了主動為企業(yè)做廣告的人，這樣的廣告便更有可信度，更有影響力。

雖然微博營銷的這幾種營銷形式在其它的網(wǎng)絡(luò)營銷形式中也存在，但是微博營銷勝在快速，成本低和信任度高。微博營銷不僅擁有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有的功能，而且彌補了這些功能存在的一些不足的地方，而且彌補后的功能還大大優(yōu)于原有的功能。2.2.2微博營銷的優(yōu)點

除了在某些方面優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式外，微博營銷還擁有一些傳統(tǒng)模式所不能的優(yōu)點。

①、微博上有許多信息是在傳統(tǒng)媒體上看不到的，而公眾對公共話題天生有一種關(guān)注心態(tài)，在微博上更容易形成互動。

②、微博可以通過手機以及短彩信隨時隨地發(fā)布信息，與短信相近，但是短信傳播方式是“One To One”，而微博則是“One To N To N”。同時微博資費比短信低廉。

③、國內(nèi)微博網(wǎng)站的主要優(yōu)勢在于支持中文，并與國內(nèi)移動通信服務(wù)商綁定，用戶可通過無線和有線渠道更新個人微博。

④、微博的傳播速度更快，關(guān)注的人更多，時效性更強。微博的實時搜索結(jié)果融入搜索引擎，從而增加用戶的實時體驗。

相比傳統(tǒng)的廣告模式，微博內(nèi)容維護相對簡單，具有發(fā)布門檻低、實時性強、交互便捷、個性色彩濃厚等特點，使得任何企業(yè)，無論類型、名聲、規(guī)模的大小，都可以自由加入到這個平臺上來，與品牌消費者做直接的互動交流，幫助企業(yè)找出最為合適自身發(fā)展的品牌傳播方法論，而企業(yè)一旦找準(zhǔn)了這個方法，挖掘到了更多更好符合自身發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)傳播特點結(jié)合緊密的營銷模式，就有可能通過這種途徑成為網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)航者。2.2.3微博營銷的不足

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雖然微博營銷的優(yōu)勢十分明顯，但是任何事物都是一把雙刃刀，它的缺點也是我們所不能忽視的

①需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。應(yīng)該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。

②由于微博里新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。

③傳播力有限。由于一條微博文章只有幾十個字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼(除非是極具影響力名人或機構(gòu))。

④負(fù)面?zhèn)鞑?。資深互動營銷專家 隆文互動營銷總監(jiān)馮延認(rèn)為，由于微博的社會網(wǎng)絡(luò)資源和集群效應(yīng)，負(fù)面信息很容易產(chǎn)生病毒式的擴散。

鑒于微博營銷和社交網(wǎng)營銷各有其優(yōu)勢，微博營銷和其它社交網(wǎng)營銷并不是取代與被取代的關(guān)系，而是一種互補、共存、競爭、共贏的關(guān)系。2.2.4微博用戶與微博營銷的關(guān)系

除了優(yōu)缺點外，提到微博，不能不說的還有它的用戶，畢竟微博營銷中有關(guān)鍵的一環(huán)是用戶，微博要借助用戶的轉(zhuǎn)發(fā)評論來進行傳播，從而達到營銷的目的。那么如果借助微博來做營銷，用戶會如何看待？83%的參與調(diào)查的微博用戶表示在微博中可以接受發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品和品牌的信息，說明微博用戶對于微博中的品牌營銷有一定的寬容度，同時，微博用戶對別人微博里提到的品牌信息的態(tài)度基本為正向的，會關(guān)注和覺得更具有吸引力的用戶占到了總體的50%和35%，只有10%的人會反感，當(dāng)然，圍脖們對于微博上的品牌信息或者是廣告是有要求的，平庸及傷害眼球的都不喜歡，給予生活趣味、啟發(fā)、便利性、幽默感的、有美感可尋的更容易接受，3、中國微博營銷面臨的困難

微博營銷的潛力不可估量，現(xiàn)在我們挖掘到的只是冰山一角，但并不意味著僅利用其發(fā)布企業(yè)新聞或者品牌活動信息就能給企業(yè)帶來可觀的收益。

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特別是聯(lián)系到中國國內(nèi)的具體情況，我國目前微博的發(fā)展還存在各種各樣的挑戰(zhàn)。

3.1營銷平臺不夠完善

與國外微博的開放不同，國內(nèi)的微博平臺大都是相對封閉的。幾乎各個提供微博服務(wù)的網(wǎng)站都不公開自己的API，不支持RSS，無第三方客戶端和應(yīng)用，當(dāng)企業(yè)選擇了微博平臺之后，營銷對象的范圍也就固定下來了。如果要讓更多平臺的微博用戶接收到營銷信息，就必須要注冊對應(yīng)平臺的微博賬戶，無疑增加了企業(yè)微博營銷的難度和營運的成本。另外，國內(nèi)微博平臺利用用戶的粘性不夠，除了騰訊可以利用自身QQ用戶資源外，其他平臺的用戶都很難利用已有關(guān)系進行微博信息傳遞，降低了微博營銷信息的傳遞速度和范圍。

3.2微博用戶細(xì)分不夠

國內(nèi)的微博平臺幾乎都在內(nèi)容源上根據(jù)用戶關(guān)注和接收內(nèi)容的不同對用戶進行了分類，但這種程度的細(xì)分不能避免用戶信息零碎的問題。比如一個用戶在一個時間段內(nèi)關(guān)注的對象和接收的內(nèi)容可能是不斷變化的，企業(yè)如果簡單地通過用戶關(guān)注內(nèi)容對用戶進行分類，并不一定能找到目標(biāo)用戶，要有效地利用微博進行營銷活動，就有必要對國內(nèi)微博用戶進行更為準(zhǔn)確的細(xì)分。3.3大多數(shù)企業(yè)對微博營銷并不重視

微博營銷作為一個新事物，國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)參與到其中，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為微博不能夠帶來多大的營銷效果，對微博營銷并不重視，甚至沒有開通微博賬戶，更不要說將微博營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮了。有些企業(yè)即使注冊了微博賬戶，也不知道如何使用微博進行營銷，對其開展?fàn)I銷的方法技巧不了解，也無從進行戰(zhàn)略性的營銷安排。3.4國內(nèi)企業(yè)運營社會化媒體的人才儲備薄弱

網(wǎng)絡(luò)營銷中的社會化媒體主要指一個具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點，它的內(nèi)容由用戶自愿提供，而不是直接雇傭關(guān)系。運營社會化媒體就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)來進行營銷、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護和開拓的一種方式。國內(nèi)很多企業(yè)內(nèi)部的管理層沒有意識到社會化媒體營銷的強大的傳播力量，對運營社會化媒體沒有經(jīng)驗，不重視，企業(yè)內(nèi)部又沒有專門的社會化媒體營銷團隊，導(dǎo)致國內(nèi)這方面的人才儲備相對薄弱。作為社會化媒體的一個重要組成部分，湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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微博這種新出現(xiàn)不久的事物，同樣受到人才不足的影響，管理層和員工對微博營銷手段和方法不了解，企業(yè)內(nèi)沒有團隊可以對微博營銷有效的運作，想要大規(guī)模開展微博營銷變得異常困難。

4、中國微博營銷發(fā)展的建議

微博盈利同其他新生的事物一樣，都分為三個階段：先是“招徠”，然后是“招待”，最后是“坐收漁利”。當(dāng)前，微博還處于“招待”階段，如何使微博廣告瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客，保留顧客？ 4.1建設(shè)微博平臺

我們可以建立專門的網(wǎng)站，對不同的微博信息就行分類，圍脖們可以根據(jù)自己的信息需要，查找相應(yīng)的微博，并對感興趣的微博進行關(guān)注與互動。這種模式跟淘寶的模式有些相似。每個企業(yè)的微博就好比淘寶的店鋪，人們可以通過搜索，找到相關(guān)的微博信息。這種方法可以較好的彌補現(xiàn)在微博營銷目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確的缺陷，將企業(yè)根據(jù)圍脖們關(guān)注的對象和接收的信息來選擇目標(biāo)顧客的角色換給了圍脖們，讓他們主動來選擇企業(yè)，使企業(yè)的營銷更加能落到實處，同時，企業(yè)的粉絲也不會輕易流失。而且，將信息分門別類可以使信息不會大量流失。具體做法是將信息設(shè)定一個有效期，過了有效期的信息自動刪除，而有效期內(nèi)的信息則按日期或瀏覽量排列，這樣既保證了信息的時效性又保證了信息的有效利用。但是，我們在進行微博平臺建設(shè)時還要注意三個方面： 一是微博服務(wù)提供商應(yīng)加強平臺對企業(yè)客戶的支持，為企業(yè)微博提供更多的功能，為企業(yè)客戶提供更多的服務(wù)；二是讓各個微博平臺開放API，使國內(nèi)的微博能夠相互訪問，整合用戶群，也為第三方廠商提供進一步開發(fā)相關(guān)輔助功能的可能；三是微博平臺應(yīng)進一步挖掘用戶使用微博的行為，更加準(zhǔn)確地對微博用戶進行細(xì)分，使企業(yè)能更容易的找到目標(biāo)用戶。，4.2企業(yè)應(yīng)重視微博營銷的開展

微博的及時性、互動性符合社交媒體的特點，具有良好的發(fā)展勢頭，極可能成為未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重點，企業(yè)應(yīng)該重視微博工具在網(wǎng)絡(luò)營銷中的使

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用，可以從以下兩個方面著手：第一，將微博營銷納入企業(yè)營銷體系，將其作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮，建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊或請專門的公司進行操作，圍繞微博制定一整套營銷策略。目前很多企業(yè)都沒有重視微博營銷的發(fā)展，導(dǎo)致現(xiàn)在微博營銷魚龍混雜，國內(nèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)應(yīng)該盡快重視起這種營銷方式，對于有能力建立微博營銷團隊的公司，應(yīng)盡快建立。而對于實力和能力暫且不足的則可以聘請專門的公司來進行操作。建立或聘請專門團隊的好處是能夠及時更新微博信息，而且可以運用簡單的140字來吸引粉絲的注意。第二，加強微博營銷人才的培養(yǎng)，既要培養(yǎng)或引進社會化媒體營銷專家，構(gòu)建專業(yè)的團隊，也要對整個企業(yè)員工進行培訓(xùn)，讓員工了解微博營銷的各種技巧，廣泛參與到微博營銷體系中來。4.3改進微博營銷手段且注重領(lǐng)袖意見

在國內(nèi)，微博用于營銷的情況還不多見，隨著微博用戶的增加和微博工具的改進，不同層次的企業(yè)應(yīng)盡量采用符合自己特點的微博營銷策略，并催生新的微博營銷手段。改進微博營銷的一個重點，就是要注重并利用領(lǐng)袖意見，一個被大量用戶關(guān)注的微博，其一言一行將會起到巨大的宣傳效果。國內(nèi)的微博平臺培養(yǎng)了眾多的意見領(lǐng)袖，而這些高關(guān)注度的微博僅僅被這些平臺用來吸引網(wǎng)民和積累用戶了，如果這些微博的領(lǐng)袖意見能夠與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，將大大的增強微博營銷效果。4.4國家應(yīng)盡快出臺規(guī)范微博的法律法規(guī)

目前，我國還沒有一部專門針對微博的法律法規(guī)，微博服務(wù)提供商在把握尺度方面也有相當(dāng)?shù)碾y度，所以國家有必要針對微博，或者針對社會化媒體出臺相應(yīng)的政策法規(guī)，在這個框架下對國內(nèi)的微博進行監(jiān)管和功能的開發(fā)，最大限度地推動微博及微博營銷的發(fā)展。

5、總結(jié)

隨著微博營銷發(fā)展道路上的障礙一一掃清，我們相信在微博營銷的面前會出現(xiàn)一條康莊大道。總的說來，微博不僅為廣大網(wǎng)民提供了一個自由發(fā)聲、充分展示的平臺，更為企業(yè)提供了一個新的營銷戰(zhàn)場。隨著微博用戶爆發(fā)式增長、微博的研究不斷被深化，微博低成本、高速度和大影響的營銷特點將

湖南師范大學(xué)商學(xué)院

學(xué)年論文

被更多地利用，微博潛在的巨大營銷價值也將被挖掘出來。相信在不久的將來，微博營銷會更加規(guī)范化，微博會擁有更高的市場價值和廣闊的商業(yè)前景。

參考文獻：

［1］張越,《微博營銷：“粉絲”的力量》，新營銷，2010 ［2］鄭娜，《微博營銷：我們?nèi)绾螄眠@條 圍脖》，中國商界，2010 ［3］百度百科.幾個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式http://wenku.baidu.com/view/75a5bfd0240c844769eaeec1.html ［4］周合強，《微博營銷現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢初探》，新聞世界，2011 ［5］孫擎，《淺析國內(nèi)微博營銷面臨的挑戰(zhàn)》，中國商貿(mào)，2011 ［6］莫琳，《微博客，大影響》，經(jīng)管視點，2011 ［7］楊速炎，《微博營銷，140字的淘金游戲》，市場研究，2010 ［8］田玉山、孫紅梅，《淺談企業(yè)微博營銷》，中國商貿(mào)，2011 ［9］張翔、杜駿飛，《網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不足和展望》，電子商務(wù)，2010 ［10］郭宏霞，《微博營銷》，統(tǒng)計調(diào)查，2011 ［11］康志，《網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)微博營銷之道》，新營銷，2010

湖南師范大學(xué)商學(xué)院

學(xué)年論文

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第四篇：121課堂教學(xué)新模式

121課堂教學(xué)新模式

--------中心鎮(zhèn)小學(xué)課改組

一、高效課堂模式提出的背景：

根據(jù)省政府辦公廳下發(fā)《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》，按照縣教育局關(guān)于課改再啟航工程要求，其核心為“減負(fù)增效”。學(xué)生負(fù)擔(dān)降下來，但教學(xué)的質(zhì)量必須提高，而教學(xué)質(zhì)量提高唯一的途徑就是提高課堂教學(xué)效果，而不能把希望寄托在題海戰(zhàn)術(shù)或者犧牲學(xué)生休息時間搞教學(xué)了。為努力將素質(zhì)教育落實在課堂，倡導(dǎo)學(xué)校保持清醒頭腦，審時度勢，提高教學(xué)效益：一方面，正確處理好教學(xué)質(zhì)量與素質(zhì)教育的關(guān)系。素質(zhì)教育不是不要教學(xué)質(zhì)量，也不是不考試，更不是不要適度的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而是更注重質(zhì)量評價的科學(xué)性、全面性和發(fā)展性，將素質(zhì)教育的著力點花在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力上。另一方面，正確處理好教學(xué)效果和教學(xué)時間的關(guān)系。堅決糾正拼時間和題海戰(zhàn)術(shù)的高耗低效行為和陳舊模式，杜絕無效教學(xué)行為，努力做到有效備課、有效上課、有效練習(xí)、有效輔導(dǎo)、有效測試。

因此，學(xué)校課改小組探索研究新型的高效的課堂教育模式——“121”課堂模式。

二、高效課堂模式具體操作步驟：

“121”課堂教學(xué)模式簡單地說是將一節(jié)課分成三個階段，即10分鐘、20分鐘、10分鐘，并且根據(jù)課型的不同安排不同的自主學(xué)習(xí)任務(wù)，從而達到教學(xué)的高效率。第一階段：10分鐘自學(xué)。

在這10分鐘里，根據(jù)不同的課型完成不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。新授課的基本任務(wù)是：

（1）針對章節(jié)內(nèi)容特點，出示與上節(jié)和本章節(jié)都有關(guān)系的2-3個習(xí)題讓學(xué)生思考并解答。其目的是了解學(xué)生對已知的掌握程度，對學(xué)習(xí)本章節(jié)中可能出現(xiàn)的困難和問題進行“火力偵察”。

（2）根據(jù)練習(xí)中出現(xiàn)的困惑與問題，師生共同設(shè)定本章節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點；（3）根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容預(yù)設(shè)若干由易到難的組合式學(xué)習(xí)思考題，注意將難點分成幾個小問題，將一些知識的形成、發(fā)展過程通過一組問題提出，讓學(xué)生帶著問題自學(xué)。學(xué)生在這一階段的任務(wù)一是通讀教材；二是對照組合式學(xué)習(xí)思考題全面了解章節(jié)內(nèi)容；三是弄清自己懂了什么，還有哪些問題沒弄透。自學(xué)是討論的基礎(chǔ)，教師要注重自學(xué)方法的指導(dǎo)。這一過程的關(guān)鍵在于啟發(fā)學(xué)生的積極思維，要采用多種手段調(diào)動學(xué)生各種感官進行看、聽、問、記、議。講評課的基本任務(wù)是：已經(jīng)批改好的作業(yè)，先由學(xué)生自己訂正。學(xué)生作業(yè)中錯題可以分成三類：1/3的低級錯誤；1/3的中級錯誤；1/3的高級錯誤。凡是題目比較容易，全班正確率比較高的1/3題，一般是筆誤、粗心、考慮不周、方法未掌握等原因造成的；學(xué)生只要知道了答案是錯誤的，往往就能夠自己糾正。對1/3中級錯誤，有的學(xué)生只能部分訂正出來；高級錯誤則多數(shù)學(xué)生訂正有一定困難。但那些不能訂正出來的題目，可以通過后面的討論、交流來解決。如果該次作業(yè)因故沒有批改，可以請學(xué)生上黑板展示，其他學(xué)生作自主評析。無論是訂正還是自主評析，都必須完成3個任務(wù)。一是寫出準(zhǔn)確答案；二是能夠說出是“這個”而不是“那個”解題思路。三是追問自己做錯的原因和獲得滿分的方法。

由于學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的有著獨特的理解、作業(yè)中也各有不同的薄弱點、迷糊點，這樣的自主學(xué)習(xí)可以讓每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的各不相同的發(fā)展。在這個10分鐘里，學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，除教師提出簡要的要求外，其余學(xué)習(xí)時間的支配人也是學(xué)生。課堂上實行的首先是先學(xué)后教，先超前學(xué)習(xí)，然后再互動學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對知識進行自我建構(gòu)，即利用頭腦里原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)同化和順應(yīng)新知識的活動。其次它實行的還是一種自律學(xué)習(xí)，一種主動學(xué)習(xí)，使學(xué)生走出了強迫性學(xué)習(xí)的沼澤地。第三是使教與學(xué)的關(guān)系產(chǎn)生了根本性的變化，即變“學(xué)跟著教走”為“教為學(xué)服務(wù)”，從而真正樹立起“以學(xué)為本，因?qū)W論教”的教學(xué)思想。

第二階段：20分鐘互動探究。即通過生生互動和師生互動，將學(xué)習(xí)引向深入。在操作上分成兩種類型。

一是小組討論。小組討論的重點是學(xué)生自學(xué)時、訂正時遇有困難和障礙的內(nèi)容，也是本節(jié)課所確定的重點與難點。討論時可根據(jù)問題的難易度分成2人、4人、6人小組。一般難度小的問題，由2人小組即同桌討論解決；難度特別大的題目，則組織6人小組討論解決。而4人小組是最常用的討論方式。要將學(xué)生分成階段性的固定學(xué)習(xí)小組，每個小組注意有不同層次的學(xué)生，以利發(fā)揮互助學(xué)習(xí)的作用。分組時注意將固定小組之外的零星的學(xué)生分配到附近的小組，使討論時全班沒有一個“局外”的學(xué)生。有的教師組織的討論往往失敗，其根本原因是在討論之前，學(xué)生肚子里無話，有時也是因為學(xué)生沒有養(yǎng)成討論的習(xí)慣。所以討論的操作要以學(xué)生的思維與訓(xùn)練為前提，要讓學(xué)生深入思考問題。教師所提出的問題必須具有一定的質(zhì)量，也就是說，不允許提那種學(xué)生不假思索，不用看書就能夠回答的題目。用于討論的問題，必須要讓學(xué)生在個人認(rèn)真讀書，反復(fù)思考后，仍有可能一知半解的問題。對提出討論的問題要給予恰當(dāng)?shù)乃伎紩r間，因為時間長了容易浪費，時間短了思考不成熟。實施討論要做到三點：（1）要規(guī)定時間；（2）明確要求，（3）宣布檢查方式。

二是全班交流。小組討論結(jié)束而問題還沒有全部解決時，可組織全班交流，以在全班范圍內(nèi)師生、生生相互碰撞，相互答辯。教師則在其中扮演組織者、引導(dǎo)者、學(xué)習(xí)者、參與者的角色。這種交流是小組討論的延續(xù)和深入，因此要緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)、重點，不能演變成毫無目的地放任自流；這種交流屬探究學(xué)習(xí)，因此教師不能毫無是非觀念，聽任學(xué)生隨意海闊天空；這種交流是平等對話，因此教師以與學(xué)生平等的身份積極參與到學(xué)習(xí)中去，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)、共同探究，而不是把自己置身于學(xué)習(xí)之外，只充當(dāng)旁觀者、指揮者、裁決者。

討論和交流給學(xué)生提供了理解知識，切磋提高的好機會。引導(dǎo)學(xué)生討論交流，一方面能增強學(xué)生投入學(xué)習(xí)活動的主體意識，另一方面可使學(xué)生在認(rèn)知上、情感上增強對議論的積極性，有助于學(xué)生良好的精神品格的培養(yǎng)，促進學(xué)生思維能力的發(fā)展，也開辟了反饋的暢通渠道。三是總結(jié)歸納。在討論和交流的尾聲，應(yīng)趁熱打鐵，組織學(xué)生概括內(nèi)容，總結(jié)規(guī)律、思路、方法。概括總結(jié)的過程就是將感性認(rèn)識升華到理性認(rèn)識的過程，而只有理性認(rèn)識才能夠進一步指導(dǎo)讀書、解題實踐。在實施總結(jié)時，教師不能包辦代替，搞“演繹法”，而要堅持實行“學(xué)生歸納法”。第一步要讓學(xué)生自主總結(jié)，即圍繞教學(xué)目標(biāo)，請學(xué)生作定時、定量、定質(zhì)、定向的總結(jié)。第二步小組交流匯總，豐富、補充、強化對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理性認(rèn)識。第三步是全班共同總結(jié)。教師啟發(fā)點撥，并在黑板上板書，使之系統(tǒng)化、條理化。還要請學(xué)生在專用課堂筆記中把這些規(guī)律、思路、方法記錄下來，以便二次、三次學(xué)習(xí)。

在20分鐘互動學(xué)習(xí)的過程中，教師要有明確的參與意識。學(xué)生分組討論時，教師應(yīng)在各小組中間不斷巡回，一方面了解學(xué)生的討論實況，另一方面解決學(xué)生討論過程中提出的疑問，并及時與學(xué)生取得溝通。當(dāng)進行全班交流時，教師應(yīng)該根據(jù)議題，有針對性地進行指導(dǎo)，幫助學(xué)生弄清問題的關(guān)鍵所在，或者開闊學(xué)生的思路，引導(dǎo)學(xué)生尋找解決問題的途徑，或教給學(xué)生處理問題的方法和技巧??

第三階段、10分鐘小結(jié)反饋與拓展。

當(dāng)堂小結(jié)反饋與拓展指的是通過檢查學(xué)習(xí)效果及時發(fā)現(xiàn)問題并加以糾正，以彌補自學(xué)、討論交流中的一些不足，讓學(xué)生把剛學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為能力。當(dāng)堂反饋的要求是：（1）針對性強。所有訓(xùn)練題必須在本節(jié)課的學(xué)習(xí)范圍內(nèi)，必須圍繞教學(xué)目標(biāo)，必須是學(xué)生的薄弱點、模糊點。這樣既能使學(xué)習(xí)內(nèi)容得以鞏固，學(xué)習(xí)效果得以檢測，還能使學(xué)習(xí)缺漏得以彌補，課外訓(xùn)練有的放矢。（2）精選題目。堅持根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)實際，通過集體備課的形式，按照3題選1題的比例精選、精編，確保所選習(xí)題具有代表性、層次性、針對性。（3）作業(yè)量適當(dāng)，難易度適中，既不拔高，又不茍簡，分鞏固題、變式題、延伸題3種。鞏固題的難度和形式與例題相當(dāng)，讓學(xué)生加深理解課堂上所學(xué)的重點、難點。變式題是對例題進行加條件、減條件、換條件等方式的變化和加工，讓學(xué)生舉一反

三、靈活運用。延伸題是對例題的拓展和加深，訓(xùn)練目的是讓學(xué)生在新條件、新情景下應(yīng)用所學(xué)的知識解決問題。（4）訓(xùn)練的形式是獨立性、快節(jié)奏，教師不作輔導(dǎo)，學(xué)生不得抄襲。（5）當(dāng)堂批改，既防止錯誤積累。又使總結(jié)出來的規(guī)律方法在“再實踐”中得以運用，內(nèi)化為操作能力，并上升為“再認(rèn)識”。

三、“121“課堂教學(xué)模式優(yōu)點

通過自學(xué)、訂正、反思、討論、交流、評價、總結(jié)、反饋等方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度。該模式倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，形成獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流合作的能力。改變過去那種過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機械訓(xùn)練的教學(xué)現(xiàn)狀。實施該模式，教師必須重視改進教學(xué)方法，堅持啟發(fā)式和討論式，放手給學(xué)生必要的個人空間，為學(xué)生創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、表現(xiàn)提供更多的機會，特別是為不同個性特點的學(xué)生提供必要的發(fā)展空間從而開發(fā)出學(xué)生潛在的能力，激活、誘導(dǎo)學(xué)習(xí)的積極性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

“121”課堂教學(xué)模式在于追求“每一個學(xué)生”都緊張地自主學(xué)習(xí)，在課堂上增加了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時間，減少教師講授的時間。教師的講授時間少了，學(xué)生的自主性就會得到了充分的保證。因為讀書、思考、討論、交流、總結(jié)、反饋等高效學(xué)習(xí)活動，貫穿于課堂教學(xué)的整個過程?？傊?，“121”課堂教學(xué)模式，是完全符合課改理念，而且具有很好的操作性，適應(yīng)我們啟東課堂教學(xué)。因此運用本模式的根本目的，是要求教師從根本上轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，真正確立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的觀念。

第五篇：書店新模式

閱讀 | 深夜書房——三聯(lián)24小時書店

導(dǎo)讀

2014年4月23日，北京三聯(lián)韜奮24小時書店正式掛牌營業(yè)，媒體和業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂不絕，這份熱情到底能維持多久？單純的24小時經(jīng)營，能對讀者形成長久的吸引力嗎？時間過了將近一年，深夜書房的現(xiàn)狀如何？想必大家都很想知道，今天就讓我們來一探究竟！

關(guān)于書店

位于北京市東城區(qū)美術(shù)館東街的北京三聯(lián)韜奮書店，是京城著名的人文書店。2014年4月8日，三聯(lián)韜奮書店開始試營24小時書店，并以“讀·一夜”為主題發(fā)起夜讀體驗活動，并于世界讀書日——4月23日舉行開業(yè)儀式。營業(yè)當(dāng)晚實現(xiàn)銷售收入4.5萬元，取得較好反響。4月22日，李克強回信希望三聯(lián)書店“把24小時不打烊書店打造成為城市的精神地標(biāo)，讓不眠燈光陪護守夜讀者潛心前行，引領(lǐng)手不釋卷蔚然成風(fēng)，讓更多的人從知識中汲取力量?！?/p>

2014年業(yè)績

截止到2014年12月25日，北京三聯(lián)韜奮24小時書店實現(xiàn)銷售實洋2052萬，相比于2013年同期1300萬，增長57.8%。

其中自2014年4月8日~12月25日止，實現(xiàn)銷售1491.8萬元。日均銷：5.76萬元。其中，白班實現(xiàn)銷售：1120萬元，日均銷售：4.36萬元；夜班實現(xiàn)銷售：369.6萬元，均銷售為：1.43余萬元。新增會員一萬余位。

再開新店

新的24小時書店位于在高校密集的清華大學(xué)東門、交通便利的五道口地鐵站旁，預(yù)計今年4月23日開業(yè)，內(nèi)部面積900平方米，將融入文創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)域和咖啡休閑區(qū)域。在圖書的選擇上，將以人文社科、學(xué)術(shù)、藝術(shù)類為主，同時增加文創(chuàng)產(chǎn)品的比重，如筆記本、書簽、雜志等的售賣。在保留三聯(lián)韜奮書店傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，新店外觀更時尚、更有美感，呈現(xiàn)一種年輕、新穎、有趣的氛圍。

成功模式

優(yōu)越的地理位置

北京三聯(lián)韜奮書店地處文化商業(yè)圈，東靠正在開發(fā)的大型隆福寺文化廣場，西毗中國美術(shù)館、南鄰繁華的王府井大街、北京人民藝術(shù)劇院。因為地處繁華地段，交通便利，人流眾多。晚上在書店附近有不少宵夜者、路過者。韜奮書店已與樓上的雕刻時光咖啡館建立了合作關(guān)系，聯(lián)動經(jīng)營，讀者可以伴著書香、咖啡、茶點度過一晚。

靈活的書店布局

書店布局及氛圍的調(diào)整強調(diào)夜間營業(yè)的特點，形成適合夜讀的環(huán)境，閑散、安靜、舒適，類似“深夜書房”或深夜圖書館。具體做法為一層適當(dāng)減少一部分書架，增加陳列平臺。平臺適合組織專題、主題、促銷等不同的營銷亮點，比較靈活，調(diào)整起來也方便，對日間銷售也有益處。在一層靠近櫥窗的區(qū)域及地下一層前、后場分別調(diào)整出一部分空間適當(dāng)放置一些桌椅，桌椅都不大，桌子只要夠一人或兩人使用即可，有特殊需要時可以拼連。在每張小桌上加設(shè)臺燈，提高舒適度。

多樣的夜間銷售方式

書店的夜間銷售方式主要有以下幾種：一是買贈：購買若干圖書即獲贈一本圖書。二是換購：購買一定金額的圖書，即可按非常優(yōu)惠的價格換購三聯(lián)的創(chuàng)意產(chǎn)品。三是會員：會員夜間購書獲雙倍積分，并有機會得到神秘小禮物。四是返券：購書滿一定金額即返書券代金券。五是抽獎：購書滿一定金額即可抽獎。

豐富的文化活動

三聯(lián)24小時書店經(jīng)常在書店或韜奮圖書館舉辦活動，或與咖啡館聯(lián)辦，活動形式盡量豐富多彩。書店已先后舉辦了“小馬閱讀會”和“北京閱讀季——聽花開的聲音”兩場活動，每場百余人之多，受到讀者廣泛好評。據(jù)統(tǒng)計，2014年，書店全舉辦活動近80余場，通過舉辦各類活動給書店聚攏了人氣，帶來了銷售活力。

【MEET品牌】方所書店 遠(yuǎn)不是一個書店那么簡單

如果你在一個城市行走，在某條街道一轉(zhuǎn)角就能發(fā)現(xiàn)一個場所可以停下來讓你閱讀，與人分享，這該是多溫暖的事呀。” ——毛繼鴻

它不是一個書店，至少，遠(yuǎn)不是一個書店那么簡單 方所Logo

寓意

方：十方，世界各地，宇宙無限大；所：當(dāng)下，現(xiàn)在?！胺剿钡涑瞿铣捍膶W(xué)家蕭統(tǒng)“定是常住，便成方所”，意在成為文人雅士、創(chuàng)意設(shè)計人員匯聚一起的家。

把書和衫一起賣的，恐怕只有他

方所的誕生跟一個人緊密相關(guān)，他就是中國原創(chuàng)高級女裝品牌例外服飾的董事長毛繼鴻。

1996年，毛繼鴻與妻子馬可在廣州創(chuàng)建“例外”品牌。作為例外服飾的設(shè)計師，馬可早就蜚聲業(yè)內(nèi)，是首位參加巴黎時裝周高級定制發(fā)布會的中國服裝設(shè)計師，強調(diào)服裝設(shè)計要本著對人的終極關(guān)懷，即關(guān)心人的情感和精神世界，也是因此，馬可的設(shè)計作品每次都會引起國內(nèi)外的關(guān)注和肯定，也幾近獲得服裝界的所有獎項。

經(jīng)過16年的發(fā)展，今日的例外已經(jīng)在全國京滬穗等30多個城市開設(shè)門店90多家，年銷售額達六七億元，毛利率或超30%。但因為行事低調(diào)，馬可并未跟著例外的滿地綻放而頻繁曝光，國內(nèi)的媒體上幾乎看不見她的照片，只是在時裝周的時候，偶爾會在國外的媒體上看到一個扎著馬尾素顏微笑的中國設(shè)計師。于是，毛繼鴻成了“例外”對外的窗口。

毛繼鴻，是一個什么樣的人？在同行看來，他是一個理想主義者；在同事眼里，毛總是一個鬼點子超多的大男孩；在朋友口中，他又變身一個“書蟲”。沒有人能說清楚毛繼鴻究竟是一個什么樣的人，如果一定要用一句話概括，僅憑一面之緣，我更愿意說，那是一個氣質(zhì)謙和睿智，有點完美主義情結(jié)的文化人，恰好在商界運作上獲得了一些成功。傳播生活美學(xué)

毛繼鴻并沒有因此而停止前行的腳步，他深受蔡元培美學(xué)救國的理念，心中根植著一個關(guān)于傳播生活美學(xué)的夢。用他自己的話說，“如果你在一個城市行走，在某條街道一轉(zhuǎn)角就能發(fā)現(xiàn)一個場所可以停下來讓你閱讀，與人分享，這該是多溫暖的事呀?！?/p>

2009年，毛繼鴻找來誠品的創(chuàng)辦人之一廖美立女士和香港著名設(shè)計師又一山人，闡述自己關(guān)于美學(xué)的那個夢。能夠聚在一起的人，一定是精神上有某種共鳴，就好像他們?nèi)硕肩娗槌阶晕遥谑?，一拍即合，方所待產(chǎn)。

“方所”典出南朝梁代文學(xué)家蕭統(tǒng)“定是常住，便成方所”，寓意思想和文化在這里交匯碰撞，凝結(jié)成永恒。這大概也是毛繼鴻的理想，雖不至聚群賢商討天下之事，但至少可供文人暢敘思古之幽情?！?/p>

方所關(guān)鍵詞

美學(xué)

從創(chuàng)店理念，到選書標(biāo)準(zhǔn)，再到方所手工用品的選取標(biāo)準(zhǔn)，方所都圍繞著美學(xué)進行。方所傳遞的美學(xué)理念是接近自然，注重環(huán)保，關(guān)注人的精神世界。因此，方所的文學(xué)類書籍占了大部分，所選擇的工藝用品也多是手工創(chuàng)作。

西方的黑格爾（左圖）說，美就是理念的感性顯現(xiàn)；東方的柳宗元說，美不自美，因人而彰；我們覺得，混搭風(fēng)格的方所讓愛書者感到舒服，就算美的。

11萬

方所目前藏書11萬冊有余，涵蓋內(nèi)容包括詩歌、小說、兒童讀物、室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計、攝影欣賞等諸多題材，當(dāng)然，也含有少量的工具書，如GRE考試寶典之類。

不惟銷售排行榜，不跟風(fēng)、盲從，是個性，而比起那些“考試書店”堆滿的工具書，方所不是個培養(yǎng)“機器人”的地方。

EGO-MEET藝術(shù)購物中心的打造與主流綜合體分道揚鑣，秉持頤高集團創(chuàng)新變革使命，以第六代綜合體傲然之姿，刷新淮安商業(yè)印象。頤高廣場傲居淮海北路1號，主宰一城交通命脈，以毗鄰世界文化遺產(chǎn)大運河、絕對中心地理優(yōu)勢，以全新商業(yè)魅力重塑商業(yè)格局。

【大眾精品書店】西西弗書店杭州首店即將亮相西湖

銀泰城！

一個城市需要一間好的書店。

西西弗書店，典出古希臘神話中的著名悲劇人物西西弗斯。就像他一樣，推石運動，西西弗不在乎這塊石頭的體積重量，只在乎推動過程所表達的意義——在沉默中堅定，帶著一代人的文化夢想和精神抱負(fù)，不斷的向上。

遵循“一切皆可閱讀”的空間設(shè)計理念，西西弗書店以最美麗的書與寓意深刻的文化藝術(shù)造型，強烈展現(xiàn)了歐式櫥窗的文化美感。以LOFT的粗獷奔放與道具的精致細(xì)膩，展現(xiàn)了藝術(shù)與時尚剛?cè)岵莫毺貧赓|(zhì)。以深綠為主基色，紅、黑為輔基色的VI色彩搭配產(chǎn)生的視覺沖擊力，與極具文化精神內(nèi)涵的裝飾，制造出強烈的藝術(shù)張力。柔和的平光源、聚焦的點光源在空間中交互錯落，配合層次豐富的圖書陳列，制造出濃厚的閱讀氛圍。

空間規(guī)劃以“park書店”、“矢量咖啡”、“不二生活”、“7&12閱聽課”等子品牌空間與萬象閱讀、閱讀主張、主題關(guān)注、百感交集等功能性空間板塊組合而成，讀者觀覽其間，感受更加立體和生動的文化氛圍。

圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由社科、經(jīng)管、勵志、文學(xué)、生活、少兒、藝術(shù)七大品類構(gòu)成。專業(yè)買手形態(tài)，每年在數(shù)十萬計的圖書出版物中，精選出十分之一的優(yōu)質(zhì)圖書，免去讀者甄選好書的煩擾，真正保證買到的每一本書都是優(yōu)中選優(yōu)的精品圖書。

西西弗書店創(chuàng)始22年來，積極為讀者搭建文化交流平臺，實現(xiàn)與大眾的深度互動，營造多元文化體驗。目前，西西弗舉辦的高質(zhì)量文化活動近千場。白先勇、蔡康永、蔡依林、陶晶瑩、方文山、李心潔、楊瀾、白巖松、吳念真、胡德夫、閻連科、梁文道、許知遠(yuǎn)、熊培云、楊照、胡洪俠、野夫、胡因夢、郭敬明、辛夷塢、馬良、大冰、劉同、張嘉佳、九把刀、張亞東、周云蓬、Keren Ann等，數(shù)百位文化名家在這里與讀者共享文化盛宴。豐富的讀書會、精品手作沙龍，與愛生活的人一起享受生活。

閱讀，讓我們理性的思考，感性的生活。

如今，快餐文化已日漸成為大眾精神食糧，閱讀的概念也早已被現(xiàn)代化的電子閱讀所替代。深閱讀逐漸被推向危險邊緣，精神內(nèi)質(zhì)匱乏的鋼鐵森林里，一間書店的存在意義早已超出了“小資”和“點綴生活”的概念，我們需要的是更多的人對自我文化的深刻感知。一方書店，滿足一個人的讀書心愿，一方書店，亦滿足一個城市的文化夢想。

天地有大美而不言，四時有明法而不議，萬物有成理而不說。圣人者，原天地之美而達萬物之理。

西西弗書店，一家大眾連鎖的精品書店，愿在這樣的精神之光中，虔誠一片書的凈地，為一座城市的文化延續(xù)流長，貢獻綿薄之力。

【創(chuàng)新中國】民營書店該如何生存

2011年是民營書店史上具有標(biāo)志性意義的一年，這一年全國最大的民營連鎖書店——光合作用書店倒閉預(yù)示著線下書店已經(jīng)漸入黃昏。光合作用書店的倒閉曾引起了不少所謂的“文化捍衛(wèi)者”的擔(dān)心。但是只有經(jīng)過自由市場洗禮活下來的書店才有資格屹立于城市，因為他們已經(jīng)在自己的經(jīng)營模式上各自做出了適應(yīng)時代的改變或創(chuàng)新。那么它們都有哪些生存之道?

平臺戰(zhàn)略：方所

在今天這個線上書城和電子書大幅沖擊的環(huán)境下，幾乎所有的純書店都難以再保證盈利。當(dāng)年光合作用書店在生命的晚期(當(dāng)然那時它并沒有意識到)提出一個目標(biāo)：百貨銷售占到書店總銷售額的50%以上，只可惜光合作用沒有等到目標(biāo)實現(xiàn)便已倒下，留下了唏噓不已的眾“文化捍衛(wèi)者”。

事實上光合作用的目標(biāo)是沒有問題的，畢竟在那個年代書店已經(jīng)不大可能僅靠銷售圖書維持運營了，只是它的轉(zhuǎn)型看起來有點晚了(包括為了盡快轉(zhuǎn)型而從天意匆忙采購的良莠不齊的百貨)。

光合作用在生命末期的戰(zhàn)略其實是一種平臺戰(zhàn)略，當(dāng)時在光合作用書店銷售的百貨已經(jīng)有小協(xié)奏曲系列筆記本、moleskine系列高端筆記本(就是現(xiàn)在與Evernote合作的筆記本品牌)、幾米百貨等品牌。當(dāng)然走這條路的并不只光合作用一家。

方所書店成立2011年末——那個實體書店哀鴻遍野的年代。方所的第一家書店開在廣州太古匯商場，在總共1800平方米空間內(nèi)，有500平方米的書店、400平方米的展示和銷售設(shè)計品的美學(xué)館、260平方米的展覽空間、250平方米的服飾館以及90平米的咖啡館。它提供的產(chǎn)品，包括圖書、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡。

有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題?在總共1800平方米的空間內(nèi)，書店所占面積不足1/3，再觀察一下數(shù)據(jù)，什么?方所還賣服裝?在以前你能想象一家書店會賣服裝嗎?與其說方所是一家書店還不如說它是家“生活館”。作為方所的創(chuàng)始人之一，同時也是廣州例外服飾的創(chuàng)始人之一，毛繼鴻其實早在2007年就做出過“生活館”的嘗試，他于當(dāng)年在云南昆明開了一家名為“雙面例外”的門店。店面中融入了大面積圖書空間，陳列和銷售以藝術(shù)、美學(xué)為主的書籍，此后“雙面例外”又在多地開設(shè)分店。某種程度上，其實你可以將方所看成是“雙面例外”的升級版。

了解一下例外服飾的歷史其實就可以看到方所的戰(zhàn)略，建立一個基于文化產(chǎn)業(yè)的高逼格品牌書店，然后不斷擴展書店的邊界，將其發(fā)展為平臺，并以服飾、生活產(chǎn)品來作長期的盈利打算。據(jù)說方所廣州店開業(yè)兩天，營業(yè)額就已經(jīng)達到了30萬元。不過至于圖書占多大比例，方所卻秘而不宣。其實不管方所有沒有透露，我們都可以猜到，這個比例一定非常小。如果將來有一天，方所書店成了例外服飾的最重要銷售渠道你可不要吃驚，開書店來賣服裝百貨對于毛繼鴻來說真的是一門好生意。

長尾戰(zhàn)略+平臺戰(zhàn)略：Page one

Page One始創(chuàng)于1983年的新加坡，對于一家書店來說，屹立30年不倒，并且在書店業(yè)如此沒落的今天還在不斷擴張，無論如何這都不得不說是一個奇跡了。

去過Page One的人都會發(fā)現(xiàn)它與其他書店的最大不同，那就是英文書所占比例巨大，相對來說在中國英文書其實處于長尾位置，買英文書的人并沒有那么多，但英文書相對中文書碼洋更高，因而利潤也更大，英文書的利潤至少要比中文書高10%左右，加之內(nèi)地英文原版類書籍的購買渠道有限，因此，不少讀者會攜帶書單“慕名而來”。

去過Page One的人都會發(fā)現(xiàn)它與其他書店的最大不同，那就是英文書所占比例巨大，相對來說在中國英文書其實處于長尾位置，買英文書的人并沒有那么多，但英文書相對中文書碼洋更高，因而利潤也更大，英文書的利潤至少要比中文書高10%左右，加之內(nèi)地英文原版類書籍的購買渠道有限，因此，不少讀者會攜帶書單“慕名而來”。

對于長尾商品的充分利用，這種差異化銷售策略使page one的經(jīng)營相對其他書店壓力要小很多，但縱使英文書利潤高，面對高額的房租，page one仍不能游刃有余。page one的另一個戰(zhàn)略是所謂的復(fù)合式經(jīng)營即“圖書+創(chuàng)意產(chǎn)品+咖啡廳”。

page one國貿(mào)店店長曾向媒體介紹，“國貿(mào)店的非書商品區(qū)不大，占全體面積5%左右，頤堤港會占整個店面的20%，三里屯大概會占總體面積25%”。如果你去過三里屯太古大廈的page one，你可能會發(fā)現(xiàn)這里的非書面積占總體面積的比例可能不止25%，你應(yīng)該還會看到二樓的大片區(qū)域留給了餐廳，在書店里開餐廳你以前想過嗎?

可以想象除了在國貿(mào)這種高端地段page one可以靠英文書的銷售來維持運營(這還是在它獲得了租金優(yōu)惠的情況下)，在其他地段這一策略是難以復(fù)制的，因而擴張的page one可能會越來越倚重非書產(chǎn)品，從國貿(mào)店到三里屯店，非書產(chǎn)品占page one店面面積越來越高，以后也會繼續(xù)高下去。

品牌戰(zhàn)略：誠品、字里行間

誠品

誠品書店一直在業(yè)界大名鼎鼎，其連續(xù)虧損15年卻沒有放棄的精神也為業(yè)界津津樂道。很多人在看到誠品的成功后會問一句話：誠品書店的成功可以復(fù)制嗎?在此我做一個回答：如果你不能復(fù)制誠品書店連續(xù)虧損15年卻依然能獲得資本支持這點，就別考慮復(fù)制誠品了。很多人在分析誠品成功的原因時分析了它的行業(yè)眼光和經(jīng)營方式等等，但更重要的一點是它不差錢，試問有哪個人做書店可以連虧15年還能籌到資本?大部分人恐怕等不到15年就已經(jīng)破產(chǎn)了。

其實臺灣誠品書店并不靠書賺錢，它就像太平洋百貨一樣是個百貨商場，只是開辟出一塊空間用來賣書。事實的確如此，誠品在臺灣的旗艦店信義誠品有四萬平方米的空間，這其中書店只占一萬平方米，三萬平方米作為商場租出去給其它品牌。由于誠品書店的品牌效應(yīng)，不少時尚精品、高端餐廳等全都樂于隨之而來。商場的營收早就超過書店，分別是六成、三成的比率，可以這么說，書店是賺不了多少錢的，而其他百貨品牌才是真正賺錢的。以書店來燒錢建立品牌，然后借用品牌的影響力來盈利，這其實就是誠品成功的秘密。

北京萬圣書園的總經(jīng)理劉蘇里也曾如此解讀過誠品書店的商業(yè)模式：“它的商業(yè)模式與房地產(chǎn)生意關(guān)聯(lián)，通常是租一整棟樓，包裝之后，進行各類零售商品的組合，而書店的生意額度和規(guī)模在全盤中并不占據(jù)主導(dǎo)地位，書店本身更像是個招商品牌?！?/p>

對于誠品來說，它最大的價值并不是書店能賺多少錢，而是誠品品牌的吸引力和向心力。當(dāng)然建立書店品牌的前提得是不差錢。

字里行間

字里行間書店看起來是一家有點奇葩的書店，作為一家北京的書店，在幾年時間內(nèi)，它從一家擴展到十幾家，并將戰(zhàn)線拉到南方，于南京、無錫開設(shè)分店，據(jù)說它們還打算在短期內(nèi)將書店開到國外去。字里行間擴散的速度幾乎是史無前例的，在之前我只見到08年的光合作用有過這種速度，只是光合作用最終被這個速度拖垮了。

去過字里行間書店的人會發(fā)現(xiàn)，它與曾經(jīng)的光合作用極其相似，都是在做一個圖書+百貨+咖啡的書店，它同樣希望百貨能夠成為書店的主要營收來源。但不同的是，字里行間由于被一個傳媒集團收購因而并不差錢，它現(xiàn)在做的正像是當(dāng)年誠品做的——燒錢建立品牌——建立一個在全國范圍內(nèi)擁有聲量的品牌。由于有資本支持，字里行間可能在短期內(nèi)的盈利壓力并不是非常大，但這一天對于每一個品牌來說都是來的越早越好。

在品牌層面字里行間似乎還沒有想得太清楚，它就像早期的誠品，也許未來某一天它會像今天的誠品一樣成功，這要取決于它的行業(yè)眼光和經(jīng)營策略，而這些則又取決于足夠的資本支持，沒有資本支持去談行業(yè)眼光和經(jīng)營策略其實是空中樓閣。

粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略：萬圣書園

作為北京最具有人文氣息的書店，萬圣書園是北京“文化地標(biāo)”之一，不少來這里的人將它視為一片理想圣地。與大部分書店不同，萬圣書園主營人文社科、哲學(xué)、法律等思想性專業(yè)書籍而很少有暢銷書。如果通俗意義上的80/20法則在這里也適用，那萬圣書園恐怕早已難以為繼。

萬圣書園之所以在這個時代能夠生存下來，跟它多年來培養(yǎng)的大批鐵桿粉絲是分不開的。KK說擁有1000個鐵桿粉絲的小眾藝術(shù)家能夠過上中產(chǎn)生活，那么擁有10000個鐵桿粉絲的書店也許能活下來。

創(chuàng)始人劉蘇里本身是個較有聲望的學(xué)者和活動家，圍繞著他的氣質(zhì)建立起的書店吸引了不少擁有同樣氣質(zhì)的理想主義者。季羨林曾經(jīng)評價說：萬圣有其不可替代的地位;因為這個體系，有人專程從千里之外趕來拜訪，稱之為“朝圣”。隨著體系愈發(fā)強大，“萬圣”這個名字的含義漸漸由最初的“萬圣節(jié)”變成了“一萬個圣人”。這“一萬個圣人”大概就是10000鐵桿粉絲的寫照。在這10000鐵桿粉絲中，不少人海是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖粉絲”，多有報道說“季羨林、林毅夫、王石、劉瑜等都是萬圣的?？?阿拉善、壹基金等公益機構(gòu)核心人物也在此出沒;浦志強等在微博上比較活躍的律師也來這里;中科院一些科學(xué)家，甚至黨政高層、異見人士也匯集在此?！边@些意見領(lǐng)袖對于萬圣書園的品牌背書使得這里幾乎成了中國思想界的重鎮(zhèn)。

萬圣書園至今已有20年的歷史，這對于一個主要經(jīng)營人文類圖書的民營書店來說簡直是個奇跡，在這個喧囂的世界總有人堅持著理想，但這理想能堅持多久呢?也許20年并不算太長。

在方所書店的玻璃門上，有一句詩人也斯的贈語：“但愿回到更多詩歌朗讀的年代：?隨風(fēng)合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。?”這句詩是一個美好的祝愿，但其實我們明白那個單純的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

案例：年客流300萬，這家新華書店是這么學(xué)誠品方

所跨界經(jīng)營的

【導(dǎo)讀】顛覆了傳統(tǒng)意義上新華書店的性質(zhì)，這里有大書城的高品質(zhì)、獨立書店的小情調(diào)、綜合商場的多業(yè)態(tài)......傳統(tǒng)書店想繼續(xù)生存，僅有政府扶持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有創(chuàng)新才有機會，方所誠品的跨界經(jīng)營模式值得借鑒。

合肥新華書店三孝口店原名科教書城，創(chuàng)建于1985年，在華東地區(qū)乃至全國的科教類書籍是排名前十，主要經(jīng)營計算機類、科技類、農(nóng)業(yè)類的圖書，品類齊全。2012年，根據(jù)圖書行業(yè)的變化以及三孝口商圈的特性，決定對原來的科教書城進行升級改造。

2013年改造后的新店開始試營業(yè)，升級后的新華書店改變教輔定位，主打人文社科類圖書，突出文化主題，以書為媒，整合書吧、咖啡、茶飲、琉璃工藝、陶瓷、精美飾品、數(shù)碼產(chǎn)品等多種時尚和傳統(tǒng)元素，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。不賣教材教輔書籍，打造時尚、小資的體驗式閱讀。書店共有8層，經(jīng)營面積4800平方米。

書店平均每天的客流在7000-8000人，晚上客流為300-500人，周末期間平均客流達到上萬人，晚上客流在800至900人次。書店不僅24小時營業(yè)，還在夜間營業(yè)期間提供食品、飲料等。許多學(xué)生，包括中青年、中老年讀者在夜間想靜靜的時候，都會選擇來這里。

（夜間小食服務(wù)區(qū)）

書店內(nèi)目前引入了咖啡陪你、滿記甜品等16家合作方進行“嵌入式”經(jīng)營，即商家經(jīng)營，書店管理的模式，同時書店自身也提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。每個樓層都設(shè)有主題，各具特色。一樓精品館，咖啡區(qū)、手機體驗、名表展示；二樓創(chuàng)意館，茶吧，創(chuàng)意文具；三樓時尚工藝館，即時印刷、花藝展示；四樓文藝館，古籍圖書，文房四寶；五樓社科館，精品圖書，時尚雜志；六樓少兒館，小舞臺、慢遞時光墻、少兒手工坊、連環(huán)畫專架、繪本專區(qū)……

從門店進來，就會聽到店員親切的問候“歡迎光臨”，一樓書籍較少，左右兩邊是咖啡陪你和滿記甜品，進來有蘋果體驗區(qū)、卡西歐全品館。

二樓有創(chuàng)意文具、茶吧，二樓可以休息的座椅基本是消費區(qū)，商業(yè)氣息較濃重。

三樓的商戶

三樓的即時印刷在全省也是極為罕見的，主題叫“我是作家”，讀者只需提供材料，就可以打造屬于自己的作品集、微博書、筆記本等，價格不等。

1-3樓為商戶進駐區(qū)域，4樓開始以書為主，4樓是文藝館，會有一些花草的裝飾，來點綴主題。

四樓還設(shè)有一個大圓桌，用來舉辦文化沙龍。每周六下午定期開展文化沙龍，每期的話題將提前一周在書店內(nèi)、網(wǎng)站和微博上公布。

四樓的文房四寶

5樓里面的書籍有社科以及時尚雜志，還有珍藏版的CD，在工作日下午，也可以看到很多白領(lǐng)及學(xué)生讀者坐在桌上閱讀。

6樓是少兒館，繪本很受歡迎。

小劇場會定期安排節(jié)目供小讀者參與及欣賞。門店人性化服務(wù)：

門店提供小推車及耳機

為小讀者設(shè)計的可愛的小推車

在4、5兩層，可以享受長近20米的讀書長廊

為讀者提供飲料及水

書店顛覆了傳統(tǒng)意義上新華書店的性質(zhì)，注重體驗。這里有：大書城里的高品質(zhì)、獨立書店的小情調(diào)、綜合商場里的多業(yè)態(tài)......愛書的你們誰不愿意來這里多呆一會兒？