第一篇：五方齋2014年訂貨會策劃方案

五方齋2014年訂貨會策劃方案

一、目的1、提高五方齋食品的市場競爭力

2、加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度

3、提升消費者對五方齋的認(rèn)知度

4、促進(jìn)客戶市場銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時間

2014年5月13日

三、地點

蘇州市十全街南林飯店

四、參加會議人員

1、公司相關(guān)部門工作人員

2、五方齋全國代理商、經(jīng)銷商以及各個分店的代表

3、其他相關(guān)人員

五、訂貨會內(nèi)容及步驟

1、會前

由銷售部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談

目的：了解當(dāng)前客戶對公司運作方面存在意見及問題，并針對問題作出令客戶滿意的答復(fù)。

2、實物展示

（1）實物展示廳在會議廳中搭建食品試吃臺

（2）由銷售部全權(quán)負(fù)責(zé)實物展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)工作

3、會后座談會

客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會，討論內(nèi)容

（1）了解五方齋目前在各地區(qū)的經(jīng)營狀況、客戶經(jīng)營模式、網(wǎng)點建設(shè)等相關(guān)話題

（2）了解各代理商目前在市場拓展、產(chǎn)品推銷各方面的問題

（3）各代理商對公司未來發(fā)展方向的看法及建議

六、日程安排

晚宴節(jié)目設(shè)置

七、抽獎環(huán)節(jié) a)

簽單成功后，交付定金在5000元以上的客戶，方可參加抽獎活

動，獲獎率在70%。

b)

獎項設(shè)立：本次抽獎共設(shè)四個等級的獎項：一等獎、二等獎、三

等獎、參與好禮獎

c)

獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機(jī)一部，價值在2000元左右

二等獎獲品牌豆?jié){機(jī)一個 三等獎獲高級計算器一個 參與獎品種多樣，隨機(jī)而定

八、經(jīng)費預(yù)算

第二篇：訂貨會策劃方案

●準(zhǔn)備過程：

1、派專車、工作人員到機(jī)場、車站迎接客戶

2、發(fā)送邀請函

3、場景布置

4、地點、時間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產(chǎn)品款式準(zhǔn)備齊全

7、加盟手冊，產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)說明書

8、贈送客戶入場證

●活動策劃（營銷會議）

1、經(jīng)理首席發(fā)言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產(chǎn)品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產(chǎn)品營銷方案

4、請知名營銷人員指點迷津

5、解答客戶營銷疑點（對公司目前營銷方案的疑點）

6、中間要安排休息時間，會議以茶話會形式召開

7、就餐安排

●訂貨會策劃：

1、副總發(fā)言

2、負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢，簡介公司

3、模特秀活動

4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、方便的感覺

5、有條件就邀請媒體參與，擴(kuò)大公司形象

6、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)解說

7、進(jìn)入加盟程度

a、贈發(fā)加盟手冊

b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點…..）

c、公司核實

d、簽約

8、客戶代表發(fā)言

a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）

負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言

b、公司負(fù)責(zé)人陪同客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

●補(bǔ)充

1、會場大廳應(yīng)展示產(chǎn)品

2、會場應(yīng)設(shè)置咨詢臺、醫(yī)療臺、會場標(biāo)志應(yīng)準(zhǔn)備

3、治安保證

4、停車場秩序維護(hù)

5、沒有入場證人員不得入內(nèi)

●所需道具

1、產(chǎn)品款式

2、加盟手冊

3、邀請函

4、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯(lián)、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標(biāo)志）

10、發(fā)言搞

11、全場平面圖和方向標(biāo)

12、幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）

第三篇：訂貨會策劃方案

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會會后要及時跟進(jìn)

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

第四篇：訂貨會策劃方案

訂貨會策劃方案

簡策：李羿霖

篇一：訂貨會策劃案例 策劃案

活動目的：“三推”，推品牌、推形象、推產(chǎn)品。

活動關(guān)鍵點：統(tǒng)一內(nèi)部思想——我們辦的，不只是一場產(chǎn)品推介訂貨會；我們賣的，不僅是產(chǎn)品，更是公司的印記；我們要收獲的，不僅是產(chǎn)品銷售創(chuàng)造的利潤，更是品牌效應(yīng)帶來的發(fā)展機(jī)遇?? 活動原則：盡心、精心、細(xì)心，給客戶以信心、安心、舒心。

活動作用：通過訂貨會，除了告知服務(wù)商、合作商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什么。

活動意義：推廣新產(chǎn)品、銷售與成本、樹立企業(yè)及品牌形象、提升企業(yè)的行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)、維護(hù)增進(jìn)與代理商、加盟商的合作關(guān)系。活動時間： 活動地點： 造勢篇

放大公司價值、聚焦品牌元素、增強(qiáng)商家信心，以確保高效精準(zhǔn)訂貨。服務(wù)商、合作商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們必須通過其觀看的地過程，增強(qiáng)他們對品牌的忠誠度，激勵他們進(jìn)一步把市場搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動，導(dǎo)致錯過了許多宣傳與造勢的資源。

當(dāng)服務(wù)商、合作商來到品牌所在地家門口，我們沒有任何動作表示，什么聲音都沒有讓他們聽見，對整個訂貨會來說，是一種缺陷。而相反，當(dāng)服務(wù)商、合作商參加訂貨會時，還能看見相關(guān)的信息，在出入必經(jīng)的道路上，還有相關(guān)的路牌廣告投放，這樣無疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對品牌的認(rèn)可度、增強(qiáng)其對品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會的氣勢來。參考廣告媒體：

1、自媒體宣傳——將活動投放平臺公眾號或相關(guān)宣傳渠道上，便于快速傳播。

2、路牌廣告——服務(wù)商、合作商下榻酒店或活動場地附近，且出入必經(jīng)之路上，采用簡短圖文路牌廣告加深印象。

3、宣傳資料——會場及公司附近設(shè)置彩旗、條幅、展架等氣氛物。前奏篇

訂貨會功夫在訂貨外，會前的籌備工作非常重要，是活動成敗的關(guān)鍵。

1、公司主導(dǎo)、各部作客戶資料配合

工 作 安 排 ：統(tǒng)計客戶人數(shù)，以進(jìn)行酒店食宿預(yù)訂、會議場地預(yù)訂、宴會預(yù)訂、接送

車輛預(yù)訂等工作安排。

工作完成日期：（各預(yù)訂工作安排完成后應(yīng)將具體內(nèi)容書面通報其它 部門）工 作 細(xì) 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應(yīng)以客戶間的關(guān)系作準(zhǔn)則次序排列： 客戶間親屬關(guān)系→客戶間相熟→客戶間相識→客戶間同一區(qū)域。切忌將關(guān)系緊張或非夫妻關(guān)系的異性經(jīng)銷商安排同一房間。若個別經(jīng)銷商提出單間要求，應(yīng)考慮配合安排。②于活動日當(dāng)天通知酒店方收起客房內(nèi)加收費消費物品、關(guān) 閉長途電話服務(wù)及共同檢驗各客房設(shè)備損壞狀況。

會議席位安排，以重點客戶、銷售額高客戶為優(yōu)先原則作席位次序指定安排。宴會席位安排，以住宿安排之準(zhǔn)則作相鄰宴會席位安排標(biāo)準(zhǔn)。

2、部門主導(dǎo)作、市場資料配合

工作安排：五日內(nèi)完成對各產(chǎn)品的定價、公司貨號、訂貨號、產(chǎn)品吊牌等相關(guān)工作。

①五日內(nèi)完成訂貨單、客戶訂貨會滿意度調(diào)查表、客戶服務(wù)意見及市場 信息反饋表等相關(guān)表格的制作。

②五日內(nèi)完成訂貨會所需產(chǎn)品的編排籌集工作。③五日內(nèi)完成部門內(nèi)部人員訂貨會應(yīng)急處理培訓(xùn)。

A、客商對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生負(fù)面情緒，應(yīng)以場外協(xié)商為由，將其迅速、禮 貌地請出會場，并由專人進(jìn)行溝通安撫工作。B、產(chǎn)品或道具發(fā)生損毀時應(yīng)及時轍出會場。

3、陳列道具物料配合

討論主打產(chǎn)品的宣講推介方案及制訂主打產(chǎn)品的訂貨策略。三天完成產(chǎn)品培訓(xùn)會所需內(nèi)容并制作成PPT文件及制定客戶產(chǎn)品 意見表，交予總經(jīng)辦審核。

對內(nèi)部人員的產(chǎn)品特點介紹講解推介培訓(xùn)，并確定各人在訂貨會期間的所屬產(chǎn)品分區(qū)。

4、企劃部主導(dǎo)，設(shè)計部、商企部配合 工作安排：①7月14日完成訂貨會會場產(chǎn)品陳列布局方案并交予總經(jīng)辦審核。②7月14日內(nèi)完成各宣傳物料的設(shè)計工作并交予總經(jīng)辦審核，具體包括：報 紙廣告版面設(shè)計、廣告牌版面設(shè)計、會場布置效果設(shè)計、會場外氣氛布置 設(shè)計、歡迎牌設(shè)計、簽到處設(shè)計、會場指示牌設(shè)計、產(chǎn)品介紹水牌設(shè)計、客戶席位牌設(shè)計、工作人員證、參會證設(shè)計等，并于7月24日天內(nèi)完成制 作。

③7月10日內(nèi)更新公司網(wǎng)站，發(fā)布訂貨會信息。

④7月24日天內(nèi)完成模特、陳列臺等道具的籌備工作，并與設(shè)計部完成布展 前的產(chǎn)品整理打包。

⑤7月17日內(nèi)完成訂貨會流程指引冊（含28日晚宴萊譜），并以實名打印放 置于客戶床頭。

⑥7月27日內(nèi)完成訂貨會會場陳列工作，設(shè)計部配合。⑦7月26日內(nèi)完成會場布置及公司外氣氛布置。⑧會議期間拍照、攝像任務(wù)。

5、銷售部主導(dǎo)

工作安排：①7月12日內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)邀請函發(fā)送工作，并電話跟進(jìn)具體落實與會人員數(shù)量 及名單。

②7月24日內(nèi)跟進(jìn)客戶具體抵達(dá)時間及班次，并落實部門內(nèi)各人分工跟進(jìn)各 客戶參會期間的接待工作。③7月20日內(nèi)進(jìn)行銷售部人員接待培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)。

A、接待期間應(yīng)察言觀色，從細(xì)節(jié)處了解客商的情緒變化，及時溝通跟進(jìn)。B、充分了解主打產(chǎn)品及其賣點，并主次、輕重結(jié)合作全線產(chǎn)品銷售推介。C、結(jié)合各部門進(jìn)行兩次以上的訂貨會現(xiàn)場模擬路演。

④7月24日內(nèi)了解分析所有客戶基本狀況，篩選出領(lǐng)頭羊式重點客戶，并根 據(jù)其特點制定訂貨積極性引發(fā)方案。⑤7月25日內(nèi)準(zhǔn)備好訂貨會客戶簽到本

6、訂貨會禮品準(zhǔn)備（7月24日內(nèi)完成）真皮文件包（加KARA BEAR 織嘜）（采購部）包內(nèi)放置以下物件：a.董事長親筆簽名歡迎函 b.訂貨會流程指引冊（企劃部）c.訂貨會參會證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷售部厘定）e.春夏服飾簡介、客戶產(chǎn)品意見表（設(shè)計部）

f.訂貨單、客戶訂貨會滿意度調(diào)查表、客戶服務(wù)意見及市場信息反 饋表（商企部）

g.KARA BEAR 廣告投放報紙一份（企劃部）h.KARA BEAR 漫畫故事書一冊（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊、簽字筆、小型計算器（采購部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會期間基本要求

① 服裝穿著應(yīng)統(tǒng)一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴(yán)禁與客戶發(fā)生一切沖突 會議流程

年 月 日

時間： 地點： 事宜： 流程：

1、銷售部接待人員核實客商身份、收集客戶聯(lián)系電話、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預(yù)計29日的退房及用餐安排。

3、派發(fā)真皮禮品文件包，并系統(tǒng)介紹包內(nèi)文件。時間：

地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時間用膳及自由控制用膳時間長短，讓其在舟車勞碌后有更充分的時間休整作息。時間： 地點： 事宜：早餐招待

注意事項： 7:30由酒店啟動各客房的MORNING CALL服務(wù)；8:00—8:30銷售部接待人員

跟進(jìn)早餐出席客商情況，個別電話通知提醒未出席客商。篇二：訂貨會方案 訂貨會方案

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

2.加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認(rèn)知度

4.促進(jìn)客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關(guān)部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請?zhí)?6.會場布景 a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準(zhǔn)備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：

2.12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會

30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3.14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座 實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作 訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）⑷ 抽獎訂貨（調(diào)動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎 4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論 ⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）5.返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶 本次訂貨會費用明細(xì) 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 方案一：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽餐費、住宿費 中餐每桌

30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費 183×（240+10）=45750 其他費用： 門票費 260×108=28080（元）

豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元）會場布置費 篇三：訂貨會策劃方案 訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn) 備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會會后要及時跟進(jìn)

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

第五篇：訂貨會策劃

如何開好訂貨會——之訂貨會策劃

作者：泛美時尚盛麗

訂貨會策劃是提高品牌市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的訂貨會策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。訂貨會策劃案從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的訂貨會策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵。訂貨會活動策劃應(yīng)遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。

訂貨會目標(biāo)：

每舉辦一場訂貨會，都要有一個明確的目標(biāo)。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。訂貨會策劃也因此需要制定活動預(yù)期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標(biāo)，并傳達(dá)出活動背后所隱含的深遠(yuǎn)含義。

新老品牌訂貨策劃分類：

“老”品牌在策劃時往往以營銷主導(dǎo)型活動策劃為主，也就是以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。“新”品牌則以傳播主導(dǎo)型活動策劃為主，此策劃以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。所以在訂貨會活動策劃之前，企業(yè)就要明確此次訂貨會是以訂貨為主還是招商為主抑或兼而有之，不同的目的策劃的方向也會有很大的不同。

訂貨會策劃的主要特點：一、二、三、四、五、活動策劃具有大眾傳播性 活動策劃具有深層闡釋功能 活動策劃具備公關(guān)職能 活動策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢 活動策劃具有延時性

訂貨會策劃活動的要素：

一、可信度

訂貨會活動策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數(shù)情況下，可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經(jīng)驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經(jīng)驗，更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。

二、吸引力

對加盟商和代理商的吸引力大小是訂貨會活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進(jìn)用戶十分活躍的參加。

提高活動的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現(xiàn)、榮譽(yù)感、責(zé)任感、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)男┰S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識。

三、關(guān)聯(lián)度

活動策劃內(nèi)容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長于整和關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的事情以及關(guān)聯(lián)的資源?；顒油茝V沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。

四、執(zhí)行力

訂貨會活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關(guān)鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務(wù)描繪、任務(wù)流程步調(diào)、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動執(zhí)行的進(jìn)程中若是出現(xiàn)問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，因而活動推廣的慎重有序的執(zhí)行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關(guān)于整個活動的活動計劃進(jìn)行反復(fù)推敲，查看能否有縫隙。為保障執(zhí)行的疏通，最好有一個比較好的訓(xùn)練和演習(xí)。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)厲有序的執(zhí)行，順利開展

五、傳達(dá)力

企業(yè)在開展訂貨會推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達(dá)給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達(dá)力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期?；顒忧?，勾起用戶的愛好和重視，為活動發(fā)生預(yù)熱；活動中，做好活動組織任務(wù)，把活動的內(nèi)容與主題會集展現(xiàn)出來，經(jīng)過代理商和加盟商的參加，獲取代理商和加盟商對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應(yīng)進(jìn)一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達(dá)媒介，把活動的影響力進(jìn)一步擴(kuò)展，獲取更大的商業(yè)價值。