第一篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇公關(guān)營(yíng)銷公司的十大標(biāo)準(zhǔn)[本站推薦]

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇公關(guān)營(yíng)銷公司的十大標(biāo)準(zhǔn)

目前我國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)還不規(guī)范，營(yíng)銷策劃公司的專業(yè)和服務(wù)水平參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比較混亂。導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)非常困難，很難鑒別哪家策劃公司更適合自己企業(yè)的實(shí)際需要。一旦沒(méi)有選擇好策劃公司，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)比較大的經(jīng)濟(jì)損失和時(shí)間延誤，反而給企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。博得天策憑借幾年來(lái)對(duì)多家大、中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇適合的營(yíng)銷策劃公司有以下十項(xiàng)主要標(biāo)準(zhǔn)：

一、專業(yè)程度高

可以說(shuō)每個(gè)營(yíng)銷策劃公司要想在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展都需要具備自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。能最終在營(yíng)銷策劃行業(yè)做大做強(qiáng)的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，要求策劃公司對(duì)所策劃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品類的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者需求，產(chǎn)品銷售渠道，品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等方面都要有更精準(zhǔn)的理解和把握。

二、營(yíng)銷策劃以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，核心消費(fèi)人群界定，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，品牌廣告語(yǔ)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略，品牌傳播和產(chǎn)品銷售策略等核心環(huán)節(jié)策劃都必須以專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品銷售渠道市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)。所以在整合營(yíng)銷策劃的前期是否進(jìn)行以上三個(gè)部分的市場(chǎng)調(diào)研是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)判斷該營(yíng)銷策劃公司是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

三、有相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品類成功策劃案例

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是看該策劃公司是否有同類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要請(qǐng)策劃公司做開(kāi)心果產(chǎn)品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過(guò)開(kāi)心果這類產(chǎn)品的成功案例才行，有休閑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功案例即可。很多產(chǎn)品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。

四、選擇策劃公司主要是選對(duì)策劃公司的掌舵人

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項(xiàng)目必須由該公司的核心策劃人員親自負(fù)責(zé)才行。同時(shí)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等分工明確的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一些營(yíng)銷策劃公司規(guī)模做大以后，由于合作項(xiàng)目多，談客戶是公司老板，做

項(xiàng)目則是一幫經(jīng)驗(yàn)不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營(yíng)銷策劃公司的規(guī)模大、知名度高和收費(fèi)多正好成反比。

五、把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的事當(dāng)自己的事做

營(yíng)銷策劃公司必須把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的事情當(dāng)成自己公司的事情來(lái)做，才能真正幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。如果策劃公司僅僅是為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷策劃方案或包裝設(shè)計(jì)，不關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，產(chǎn)品銷量的提升，不與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共進(jìn)退，也很難取得理想的營(yíng)銷策劃效果。

六、品牌與市場(chǎng)推廣投入費(fèi)用少

不管是大型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都希望以較少的市場(chǎng)投入取得更大的產(chǎn)品銷量，最大限度減少企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以營(yíng)銷策劃公司必須在營(yíng)銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)做到更精準(zhǔn)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用很少的品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，取得品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇與營(yíng)銷策劃公司合作的最終目的，同時(shí)也是營(yíng)銷策劃公司價(jià)值的體現(xiàn)。

七、幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策劃方案

對(duì)于多數(shù)中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是新建立的中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)和銷售部門建設(shè)的不夠完善，對(duì)于營(yíng)銷策劃公司做的策劃方案很難執(zhí)行到位。在這種情況下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就需要營(yíng)銷策劃公司不僅能做出可以操作的營(yíng)銷策劃方案，而且要求策劃公司幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者說(shuō)是與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，只有這樣才能夠?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)真正的營(yíng)銷策劃效益。

八、全方位服務(wù)，隨時(shí)解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遇到的各類營(yíng)銷難題

營(yíng)銷策劃公司與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司不僅要為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做出好的、可操作的營(yíng)銷策劃方案，幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，而且要隨時(shí)解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策劃方案過(guò)程中以及在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的各類營(yíng)銷難題或營(yíng)銷問(wèn)題。這種專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司也正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望尋找的合作伙伴。

九、敬業(yè)，工作效率高

不管是營(yíng)銷策劃公司還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。核心策劃專家每天工作12個(gè)小時(shí)左右，每月工作26天，一個(gè)月合計(jì)上班時(shí)間是312小時(shí)，如果按每天工作8小時(shí)計(jì)算，我們實(shí)際每月工作39天。而且即使是在晚上睡覺(jué)，做夢(mèng)想的都是如何為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)意經(jīng)典的廣告語(yǔ)。工作敬業(yè)和效率高是營(yíng)銷策劃公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

十、守承諾，講信譽(yù)

營(yíng)銷策劃公司與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正式合作后，對(duì)于完成市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、質(zhì)量和時(shí)間一定要守承諾，講信譽(yù)。專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

1、為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；

2、讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類產(chǎn)品中做到最好；

3、給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

第二篇：微信營(yíng)銷：2014移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞

2014年是移動(dòng)廣告爆發(fā)的一年，各方參與者越來(lái)越多，APP推廣仍占主角，移動(dòng)電商出現(xiàn)爆發(fā)點(diǎn)，品牌客戶逐步進(jìn)入。小編總結(jié)了十大關(guān)鍵詞，詮釋2014年移動(dòng)營(yíng)銷的風(fēng)起云涌。

1、移動(dòng)DSP

自2013年8月推出中國(guó)第一家專業(yè)移動(dòng)DSP起，“移動(dòng)DSP”慢慢被人們提起，從少量到頻繁，而后各家跨屏DSP加快移動(dòng)廣告程序化進(jìn)程。據(jù)芒果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年初真正有投放量的移動(dòng)DSP才四五家，而現(xiàn)在，1年不到的時(shí)間，已經(jīng)增至四五十家。參與公司的良莠不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)的一些混亂。較為明顯的現(xiàn)象是各種概念繁多，讓廣告主辨識(shí)不過(guò)來(lái)，但反過(guò)來(lái)看，這也促使移動(dòng)程序化發(fā)展進(jìn)程加快，競(jìng)爭(zhēng)促使優(yōu)勝劣汰。

從廣告主投放角度看，移動(dòng)電商最早進(jìn)行移動(dòng)DSP的廣告投放；而后，品牌客戶加速進(jìn)來(lái)，今年很多APP也開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)DSP推廣，獲取下載量，且有不錯(cuò)的成效。我們看到廣告預(yù)算慢慢劃分到移動(dòng)DSP的池子，使得移動(dòng)DSP占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。蛋糕大了，進(jìn)來(lái)分割蛋糕的企業(yè)越來(lái)越多，2015年，移動(dòng)程序化購(gòu)買將走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)過(guò)濾掉一些內(nèi)功不足的移動(dòng)DSP。在結(jié)算模式上，移動(dòng)DSP依舊以CPC、CPM的效果導(dǎo)向?yàn)橹?，同時(shí)存在CPA、CPS。以手游推廣為例，大部分使用CPA模式，根據(jù)安裝量、下載量等行為效果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

2、移動(dòng)電商

今年雙十一成為了移動(dòng)電商小爆發(fā)的典型標(biāo)識(shí)，各大平臺(tái)的移動(dòng)端交易數(shù)據(jù)令人震驚。淘寶天貓移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元，是去年雙十一移動(dòng)端交易額的4.5倍，占到總成交額的42.6%，刷新了全球移動(dòng)電商單日成交記錄。另外，據(jù)了解，蘑菇街雙十一大促的移動(dòng)端占比高達(dá)78%；與蘑菇街對(duì)應(yīng)的美麗說(shuō)，雙十一交易額超5.7億，移動(dòng)端超80%。其他平臺(tái)的移動(dòng)訂單量也高速增長(zhǎng)，均超過(guò)40%。

從廣告投放角度，移動(dòng)電商在移動(dòng)端投放規(guī)模越來(lái)越大。韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光曾表示，“2015年，要加大移動(dòng)端的廣告推廣力度?！绷硗猓v訊效果平臺(tái)部總經(jīng)理羅征也認(rèn)為“移動(dòng)電商是最具廣告投放潛力的廣告主?！?/p>

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3、全球化/海外推廣

在2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一股強(qiáng)大的全球化（globalization）熱潮，全球海外推廣呈現(xiàn)一片藍(lán)海。從企業(yè)類型看，全球化最為典型的當(dāng)數(shù)手游。許多手游公司發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在逐步走向發(fā)展瓶頸，而越來(lái)越多的企業(yè)愿意帶著自己的精品手游出海淘金，拓展新的藍(lán)海市場(chǎng)。

也有公司著重發(fā)展海外的某個(gè)地域；另外，有類似專精于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但對(duì)海外市場(chǎng)加緊布局的力美廣告、品友互動(dòng)等，2014年正式開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略。

4、Html 5

頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動(dòng)營(yíng)銷舞臺(tái)出盡風(fēng)頭。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖上，APP派和Web派爭(zhēng)斗已久。起初是App以良好的用戶體驗(yàn)迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統(tǒng)Wap，推出了更加方便快捷的Html5技術(shù)，但在強(qiáng)大的App面前曾長(zhǎng)期不溫不火，直到后來(lái)微信和朋友圈的快速發(fā)展，H5靠著無(wú)需下載、即點(diǎn)即用的屬性迅速上位。小編認(rèn)為，Web還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的逆襲，問(wèn)題在于其生命周期太短。

當(dāng)然，Html5火爆必然有原因。比如一個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)函，用Html5呈現(xiàn)，瞬間變得高大上。Html5 可以更有效地組織互聯(lián)網(wǎng)中的信息，讓視頻、音頻等服務(wù)得到更好的支持，并在減輕開(kāi)發(fā)者負(fù)擔(dān)的同時(shí)，讓用戶在不同的平臺(tái)上有更一致的體驗(yàn)。

5、原生廣告

2013年原生廣告開(kāi)始被討論，2014年進(jìn)入使用并且被提倡得越來(lái)越多。移動(dòng)端，目前相對(duì)主流的原生廣告形式為信息流廣告，什么是信息流廣告？簡(jiǎn)單講，信息流廣告就是以不打擾用戶體驗(yàn)為前提，在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實(shí)上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性，研究機(jī)構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)測(cè)，2017年美國(guó)社交廣告市場(chǎng)規(guī)模為110億美元，40%將為原生廣告。在美國(guó)市場(chǎng)，Twitter率先推出了原生廣告產(chǎn)品，并收購(gòu)了Mopub、NamoMedia等移動(dòng)端原生廣告技術(shù)公司。Facebook也一直把原生廣告當(dāng)做核心的收入模式?？v觀行業(yè)，真正原生廣告的領(lǐng)導(dǎo)者都是社交巨頭，而在中國(guó)市場(chǎng)，擁有國(guó)內(nèi)兩大社交平臺(tái)

極歐學(xué)院 ——QQ和微信的社交巨頭騰訊，顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優(yōu)勢(shì)。

按體量和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，廣點(diǎn)通的原生廣告基于QQ空間，用戶基數(shù)大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。羅征表示：“信息流廣告是移動(dòng)營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)?！碑?dāng)然，除了廣點(diǎn)通外，InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺(tái)，融合了網(wǎng)站、App本身的可視化設(shè)計(jì)。

6、移動(dòng)視頻廣告

隨著4G時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程持續(xù)加快，視頻移動(dòng)客戶端下載量猛增，移動(dòng)視頻廣告燃起了希望。無(wú)可厚非，不管是APP流量變現(xiàn)，還是講述品牌故事，移動(dòng)視頻都是不二的選擇。

最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BI Intelligence報(bào)告預(yù)測(cè)，到2018年，美國(guó)市場(chǎng)上的移動(dòng)視頻廣告營(yíng)收將突破44億美元，與2013年相比，五年復(fù)合年增長(zhǎng)率將高達(dá)73%。國(guó)內(nèi)方面，有以帷千動(dòng)媒為主的In-app頻控視頻廣告；另外，以優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝為首的幾大視頻APP，其貼片廣告時(shí)長(zhǎng)從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時(shí)長(zhǎng)的前貼，這透露了移動(dòng)視頻廣告優(yōu)質(zhì)資源的緊缺，以及用戶體驗(yàn)有待完善。

7、積分墻

2014年積分墻飽受爭(zhēng)議，這邊唱衰，那邊熱捧。但不可否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)主流移動(dòng)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)主要集中在移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，其中，積分墻業(yè)務(wù)占比較大。從國(guó)內(nèi)外移動(dòng)廣告市場(chǎng)的情況來(lái)看，積分墻廣告依舊是移動(dòng)廣告最重要的業(yè)務(wù)形式，其對(duì)開(kāi)發(fā)者和廣告主所帶來(lái)的吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整個(gè)市場(chǎng)的質(zhì)疑聲音。據(jù)了解，積分墻在海外市場(chǎng)是apps主流的推廣渠道，原因在于通過(guò)低成本代價(jià)沖榜帶來(lái)的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來(lái)的直接用戶不多，但通過(guò)榜位的變化帶來(lái)的間接用戶卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直接用戶的數(shù)量。

相關(guān)專業(yè)人士表示：“積分墻廣告未來(lái)的潛力是無(wú)限的，特別是手游行業(yè)的方興未艾，積分墻廣告仍舊蘊(yùn)藏較大發(fā)展空間。對(duì)于整個(gè)大行業(yè)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于高速發(fā)展期，還未進(jìn)入成熟期，關(guān)鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡。”

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8、O2O營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不僅催生出為數(shù)眾多的新型產(chǎn)業(yè)類型（移動(dòng)購(gòu)買、移動(dòng)搜索、移動(dòng)定位等），而且通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，讓大量的傳統(tǒng)行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展的快速通道。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予了O2O產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力，給予其更加強(qiáng)大的功能。移動(dòng)定位、移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)支付等移動(dòng)技術(shù)，無(wú)一不是O2O產(chǎn)業(yè)的“左膀右臂”。

O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)使得對(duì)O2O線上線下?tīng)I(yíng)銷需求更加強(qiáng)烈，手機(jī)和戶外媒體的打通，亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營(yíng)銷落到實(shí)處。先天的打通線上線下的各大流通環(huán)節(jié)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。

9、跨屏營(yíng)銷

在日漸追求廣告效果、廣告價(jià)值最大化的今天?？缙翣I(yíng)銷的終極目的，是真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)體受眾購(gòu)買。于是，以“移動(dòng)”為核心展開(kāi)的跨屏營(yíng)銷，當(dāng)屬十大關(guān)鍵之一。實(shí)現(xiàn)跨屏，有2種方式：一，精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)多個(gè)屏幕終端，單個(gè)受眾的精準(zhǔn)識(shí)別，即看PC電腦的A，和玩pad的B，以及使用手機(jī)的C，通過(guò)跨屏追蹤，可獲知這背后的用戶其實(shí)是一個(gè)人。目前只有擁有賬號(hào)體系的BAT以及360具備如此強(qiáng)大的跨屏技術(shù)，其他企業(yè)很難玩得轉(zhuǎn)；二，預(yù)估匹配，即識(shí)別出不同屏背后的受眾，可能是同一個(gè)人或是極近相似的人。主要通過(guò)技術(shù)、算法手段，實(shí)現(xiàn)預(yù)估。

10、大數(shù)據(jù)

如今，任何營(yíng)銷都是基于各種數(shù)據(jù)分析和挖掘。在移動(dòng)端，數(shù)據(jù)的積累具有更大的空間和市場(chǎng)潛力。以移動(dòng)DSP的后盾力量移動(dòng)DMP為例，DMP擁有足夠大的數(shù)據(jù)庫(kù)，基于這些數(shù)據(jù)的挖掘?qū)τ谝苿?dòng)DSP的投放尤為重要。力美DSP通過(guò)7億數(shù)據(jù)挖掘，為每一個(gè)在廣告請(qǐng)求里出現(xiàn)過(guò)的用戶建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣能夠清楚的了解到用戶什么時(shí)間經(jīng)常使用手機(jī)、在哪些區(qū)域使用手機(jī)、是否有使用wifi、經(jīng)常使用哪些應(yīng)用等基礎(chǔ)信息，通過(guò)這些信息可以勾勒出用戶的興趣和生活習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的人群定向。

極歐學(xué)院 另外，之前有關(guān)于第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)的討論。小編認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的發(fā)展必將圍繞著數(shù)據(jù)流通，這其中有許多問(wèn)題需要各方不斷積累經(jīng)驗(yàn)，探討解決方法，這一過(guò)程不免會(huì)走一些彎路。大數(shù)據(jù)的發(fā)展有目共睹，是大勢(shì)所趨，尤其是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不斷有新的工具和應(yīng)用產(chǎn)生，存在各種可能性。

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第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷

移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中，營(yíng)銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購(gòu)物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時(shí)影響這些用戶的購(gòu)買行為。

1.預(yù)購(gòu)階段。移動(dòng)購(gòu)物用戶在這個(gè)階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購(gòu)買商品前，消費(fèi)者會(huì)使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來(lái)研究商品。移動(dòng)終端是一種拉動(dòng)的媒介，而不是推動(dòng)的媒介。這意味著與將信息通過(guò)電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營(yíng)銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時(shí)間點(diǎn)、心智模式和所處位置來(lái)決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個(gè)階段存在于消費(fèi)者去商店購(gòu)物或者外出辦事時(shí)。有了新的基于位置的營(yíng)銷能力后，營(yíng)銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營(yíng)銷人員必須通過(guò)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來(lái)促使他們?cè)谙嚓P(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時(shí)代，實(shí)體店對(duì)于生意而言是一個(gè)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購(gòu)物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購(gòu)買的商品時(shí)，這個(gè)階段就到了。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營(yíng)銷的手段，營(yíng)銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。比如說(shuō)，一些消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息，比如說(shuō)，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫(kù)存記錄和價(jià)格記錄，在下一批顧客到來(lái)時(shí)這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過(guò)一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。

5.購(gòu)買階段。這個(gè)階段給營(yíng)銷人員提供了最后一個(gè)影響購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。由于企業(yè)將更多的移動(dòng)自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動(dòng)能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價(jià)和還價(jià)過(guò)程可以在實(shí)際購(gòu)買和結(jié)賬過(guò)程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)際購(gòu)買商品后。在這個(gè)階段消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端與朋友或者同事交換他們最近購(gòu)買的商品的照片、視頻和信息，同時(shí)不斷地接收并且反饋信息。這對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個(gè)交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動(dòng)購(gòu)物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng)，而有些公司只有有限的行動(dòng)。在某些情況下，由于受到營(yíng)銷人員的影響，一個(gè)消費(fèi)者可能從購(gòu)物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)品牌的核心

落實(shí)移動(dòng)影響力的方法就是，對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開(kāi)始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫(xiě)作此文時(shí)是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動(dòng)和數(shù)字戰(zhàn)略方向?？莆膶?duì)移動(dòng)戰(zhàn)略并不陌生，在早些時(shí)候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動(dòng)這家時(shí)尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個(gè)渠道整合為一個(gè)整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營(yíng)銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營(yíng)銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)管理多個(gè)品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f(shuō)：

移動(dòng)戰(zhàn)略正在成為一個(gè)品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來(lái)使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級(jí)品牌目前的移動(dòng)戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動(dòng)戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵?？傊?，讓你的品牌活起來(lái)！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時(shí)間最終會(huì)說(shuō)明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說(shuō)，為了有效地和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個(gè)部門的大量工作來(lái)達(dá)到和保持一個(gè)正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無(wú)縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開(kāi)放的心態(tài)。在一個(gè)多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時(shí)的行動(dòng)就十分必要了。市場(chǎng)營(yíng)銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來(lái)。與我早年在移動(dòng)方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識(shí)準(zhǔn)備去進(jìn)入一個(gè)多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺(jué)得這很簡(jiǎn)單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動(dòng)端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長(zhǎng)距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營(yíng)，在實(shí)體店購(gòu)物的陣營(yíng)和在網(wǎng)上購(gòu)物的陣營(yíng)?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購(gòu)物，換言之，移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí)，它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大，而且會(huì)變得更加有趣。

我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是，我從來(lái)沒(méi)有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購(gòu)物的一個(gè)自然產(chǎn)物。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這是一個(gè)割裂的渠道。我從來(lái)不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個(gè)我經(jīng)常捫心自問(wèn)并詢問(wèn)別人的哲學(xué)問(wèn)題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說(shuō)，為什么對(duì)不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個(gè)有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會(huì)使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個(gè)渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個(gè)地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購(gòu)物以及不管他們選擇使用哪種購(gòu)物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動(dòng)購(gòu)物生命周期理論中，將移動(dòng)渠道連接到整體營(yíng)銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無(wú)論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。

移動(dòng)全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺(tái)式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國(guó)家人們由于沒(méi)有電腦所以從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過(guò)手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了60 億并且仍然在增長(zhǎng)中這給很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)。看看這些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過(guò)20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國(guó)家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國(guó)家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過(guò)90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過(guò)了阿拉伯國(guó)家和歐洲國(guó)家的增加數(shù)目的總和。

● 移動(dòng)電話普及率提高最快的國(guó)家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國(guó)家用戶超過(guò)了新增移動(dòng)用戶的80%。

移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動(dòng)方面的先行者。100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)人口總量。

越來(lái)越多的移動(dòng)設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場(chǎng)比其他市場(chǎng)增長(zhǎng)快。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)寬帶是他們收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來(lái)自移動(dòng)寬帶。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的研究結(jié)果，增長(zhǎng)率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)。

第四篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

企業(yè)營(yíng)銷首先思考的定位問(wèn)題！核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、目標(biāo)客戶定位、核心關(guān)鍵詞定位、商業(yè)模式定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起點(diǎn)：

企業(yè)定位評(píng)估

一：我的核心優(yōu)勢(shì)-----核心優(yōu)勢(shì)定位

二：我能提供什么-----核心產(chǎn)品定位

三：我的需求是什么----目標(biāo)客戶定位

四：我是誰(shuí)-------品牌定位

怎樣能更專業(yè)、精準(zhǔn)定位呢？？是否有專業(yè)的平臺(tái)

第五篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體。在最近幾年里，移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù)，它們的增長(zhǎng)速度都是任何預(yù)測(cè)家未曾預(yù)料到的，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見(jiàn)將會(huì)創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)神話。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷借助彩信、短信群發(fā)、wap、二維碼、手機(jī)客戶端等手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，市場(chǎng)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主要包括短信、彩信、彩鈴等方式。這些新?tīng)I(yíng)銷方式不僅具有靈活性、互動(dòng)性、傳播性、目標(biāo)受眾準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

基于您的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、溝通數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而讓消費(fèi)者無(wú)論是以主動(dòng)或被動(dòng)的方式，無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)、信箱、郵箱或是手機(jī)短信、彩信、微博、微信，移動(dòng)終端App等渠道，都能及時(shí)獲得自己需要了解的信息。

并且，您還可以利用先購(gòu)、限時(shí)、專場(chǎng)、買贈(zèng)等個(gè)性化推廣，用最便捷的網(wǎng)絡(luò)組合捕捉消費(fèi)者的響應(yīng)。

創(chuàng)新

一、技術(shù)的創(chuàng)新：手機(jī)終端的創(chuàng)新；開(kāi)發(fā)多樣化的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；安全技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

二、營(yíng)銷的創(chuàng)新包括：營(yíng)銷信息的創(chuàng)新；營(yíng)銷方式的創(chuàng)新；營(yíng)銷思路的創(chuàng)新。

三、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的調(diào)整和完善。

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