第一篇：乳業(yè)條塊式管理機制亟待改革

經(jīng)過兩年多的整頓，乳品行業(yè)越來越規(guī)范，但近來，三聚氰胺又時不時浮出水面，這表明乳業(yè)的規(guī)范還不徹底，加強行業(yè)秩序監(jiān)管依然是當務(wù)之急。人們不禁要問，兩年多來，《食品安全法》、《國務(wù)院關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》、《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策（2009年修訂）》等等已經(jīng)構(gòu)建了現(xiàn)代乳制品工業(yè)發(fā)展方向及法律框架，為什么落實效果不盡理想？重復建設(shè)嚴重，加工能力過剩；養(yǎng)殖水平低，企業(yè)與奶農(nóng)關(guān)系不協(xié)調(diào)；有效需求不足，市場競爭失序；產(chǎn)品質(zhì)量安全保證體系不健全等問題還普遍存在，光靠“通知”要求“嚴格……管理”、“加大……力度”能否奏效？加快乳品發(fā)展方式轉(zhuǎn)變到底從哪里入手？這些問題已經(jīng)不能再拖而不決了。

應(yīng)該高度肯定的是，近年來我國出臺的各項乳業(yè)法規(guī)與政策是科學合理極具前瞻意義的，對于目前我國乳業(yè)高速發(fā)展所產(chǎn)生的矛盾揭示得相當清楚，對于解決路徑也已經(jīng)明確。這一次國辦通知中雖然充滿了“從三聚氰胺批發(fā)商到零售商的流通全程建立銷售實名登記等制度”、“當?shù)刭|(zhì)檢部門要對企業(yè)購入的生鮮乳、原料乳粉加強監(jiān)督抽檢，抽檢比例不得少于所有批次的15%”這樣一些更為嚴厲的要求，但第一條還是要求“嚴把生產(chǎn)經(jīng)營許可關(guān)”，包括項目管理、生產(chǎn)許可管理、流通許可管理等。這與各項乳業(yè)政策是一脈相承的。新的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的目標就是，通過政策制定，引導奶牛養(yǎng)殖、乳制品企業(yè)合理布局，促進乳制品加工與生鮮乳生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，建立確保行業(yè)有序發(fā)展的乳制品工業(yè)新機制。嚴格控制乳制品加工項目的盲目投資和重復建設(shè)。規(guī)范乳制品行業(yè)投資行為，防止盲目投資和重復建設(shè)。新建和改（擴）建項目要符合準入條件要求。可見，“嚴把生產(chǎn)經(jīng)營許可關(guān)”是保障乳品質(zhì)量安全的第一關(guān)，“建立確保行業(yè)有序發(fā)展的乳制品工業(yè)新機制”是核心。

由此推論，目前乳品質(zhì)量安全不能過關(guān)，主要的原因還在于“生產(chǎn)經(jīng)營許可關(guān)”沒有把住。為什么這一關(guān)把不??？是“新機制”的建立滯后。乳業(yè)政策是由國家行業(yè)管理部門制定，高屋建瓴，統(tǒng)領(lǐng)全局，從“條條”上理順了關(guān)系，明確了目標。而乳業(yè)政策的執(zhí)行是各級地方政府，“條條”上很清楚的政策，到了“塊塊”上就不清楚了。通知要求：“各?。▍^(qū)、市）要認真執(zhí)行乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，對新建和改（擴）建乳制品工業(yè)項目嚴格進行核準，突出對起始規(guī)模、配套奶源基地、布局合理性和出資人必備條件的審核，防止盲目投資和重復建設(shè)；不符合條件的項目，不得予以核準。對已建乳制品工業(yè)項目，要于2010年年底前組織完成重新審核清理工作，屆時達不到有關(guān)行業(yè)核準條件的，由質(zhì)檢部門依法注銷生產(chǎn)許可證?！倍鼉赡暝谌闃I(yè)整頓的同時，內(nèi)資外資投資乳制品加工的速度一點兒也沒有放慢。因為“各省（區(qū)、市）需要稅收額，需要就業(yè)率，需要GDP?！倍罨钴S的投資者都是“符合條件的”，伊利、蒙牛，哪個不符合條件？

伊利與蒙牛在寧夏的投資建廠引發(fā)的寧夏奶業(yè)“地震”還未平息，又見媒體報道：9月26日，伊利集團張北伊利乳業(yè)有限公司在河北省張北縣奠基。該項目建成后，可日產(chǎn)液態(tài)奶產(chǎn)品1200噸，預計年產(chǎn)值達18億元，每年創(chuàng)稅6000萬元，有望成為河北地區(qū)最大的液態(tài)奶生產(chǎn)基地，輻射京津冀市場。同時，該項目還將為當?shù)靥峁┣в鄠€就業(yè)崗位，并帶動物流、包裝等其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。張家口市委領(lǐng)導表示，伊利集團投資張北，不僅有利于張北地區(qū)奶業(yè)的升級發(fā)展，還將加速張北地區(qū)融入京津冀、晉冀蒙經(jīng)濟圈的進程。伊利集團自2006年開始實施五年三步走戰(zhàn)略規(guī)劃，第一步“織網(wǎng)計劃”，完善下游銷售布局；第二步打造“三大黃金奶源基地”，掌控上游資源；第三步建設(shè)“奶源中轉(zhuǎn)樞紐”，打通上、下游之間通路。張北就是一個“中轉(zhuǎn)樞紐”。張家口沒有錯，伊利也沒有錯，但是，從乳業(yè)全局看，大量的新加工項目上馬，使奶源建設(shè)難以適應(yīng)，使農(nóng)業(yè)資源難以承受，使原有企業(yè)難以招架，使乳業(yè)不斷陷入不穩(wěn)定中，產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患難以根除。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，要求由依靠第二產(chǎn)業(yè)向一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變，由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。乳制品工業(yè)是推動一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，目前正處在由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。乳業(yè)的管理一定要實現(xiàn)新的突破。政策是中央制定的，產(chǎn)品是全國流通的，而加工項目是各省批準的，這樣的條塊式管理機制不適應(yīng)目前中國乳業(yè)發(fā)展實際。因此，乳業(yè)當務(wù)之急是理順管理機制，從機制上調(diào)控產(chǎn)業(yè)秩序，實現(xiàn)政策效益，維護法規(guī)權(quán)威，把乳業(yè)從地方政府的GDP中剝離出來。這是乳業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變之根本。

本文章由西安牛皮癬醫(yī)院http:///整理發(fā)布，歡迎分享！

第二篇：光明乳業(yè)

光明乳業(yè)(600597)2011年報點評，凈利增長主因退稅，高檔品放量未來成長可期

光明乳業(yè)2011 年收入117.9 億，同比增23.2%，歸屬母公司凈利2.4億，同比增22.4%，EPS0.23 元。四季度單季營業(yè)收入31.3 億，同比增13.4%，歸屬母公司凈利潤0.77 億元，同比增24.8%，EPS 0.07 元。

公司收入增長23.2%，高端產(chǎn)品放量：2011 年公司收入增長23.2%，高于液體乳及乳制品行業(yè)21.6%的增速。分品類看，剔除海外16 億收入后，公司收入同比增10%，其中常溫奶收入增4%；分產(chǎn)品看，“莫斯利安、暢優(yōu)、健能、優(yōu)倍、優(yōu)+”銷售收入近28 億，高檔產(chǎn)

品放量。

因子公司彌補以前虧損，公司所得稅為-3022 萬，進而導致凈利潤增長22.4%：2011 年公司利潤總額2.4 億，幾乎與2010 年基本持平，但因原虧損子公司彌補以前虧損后，2011 年公司所得稅為-3022萬元，導致凈利率增長22.4%。根據(jù)公司披露的控股公司近幾年來的凈利潤數(shù)據(jù)，補虧尚為結(jié)束，預計2012 年公司綜合所得稅率仍將在低位。2012 年原奶價將維持高位，通過提價及產(chǎn)品升級，預計毛利率將穩(wěn)中有升：因原奶價格高位，2011 年公司綜合毛利率下降1 個百分點。因原奶供需緊張狀態(tài)在1-2 年內(nèi)難以有效改善，故預計2012 年原奶價將保持高位徘徊，但同時我國奶價已高于歐美等國家，繼續(xù)上漲空間有限，成本壓力趨緩。通過產(chǎn)品提價，高端產(chǎn)品占比提升，預計2012 年公司毛利

率可能穩(wěn)中有升。

公司高端奶粉培兒貝瑞正在擴張期，預計整體費用率將呈現(xiàn)緩慢下降：2011 年公司銷售費用率下降1 個百分點至27.5%。但公司高端奶粉“培兒貝瑞”剛進入市場，拓展期營銷費

用投入較多，因此預計公司整體銷售費用率應(yīng)降幅緩慢。

業(yè)績預測及估值：公司立足鮮奶酸奶業(yè)務(wù)，拓展常溫奶市場，進軍嬰兒奶粉市場。目前公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定，嬰兒奶粉帶來新的增長空間，股權(quán)激勵方案也明確了未來增長方向，預計2012-2013 年EPS0.28、0.34元，對應(yīng)2012 年P(guān)E35 倍，維持11 元目標價，“謹慎增持”

評級。

第三篇：農(nóng)村財務(wù)管理機制亟待創(chuàng)新

農(nóng)村財務(wù)管理機制亟待創(chuàng)新

●農(nóng)村財務(wù)管理工作必須服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展這個中心。

●只有集體實力增強了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟基礎(chǔ)。

●加強集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活。

●凡是有利于經(jīng)濟發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。

農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理歷來是廣大農(nóng)民群眾十分關(guān)心的問題。這方面

工作的好壞直接關(guān)系到農(nóng)民群眾的切身利益。這些年各地為加強農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理采取了許多措施，見到了一定成效。但也要看到，目前這方面問題還比較多，農(nóng)民群眾還不滿意。有些地方混淆集體資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系，隨意向集體和農(nóng)民伸手，有些地方農(nóng)村財務(wù)管理混亂，財務(wù)不公開，還有不少地方胡支亂花嚴重，村級債務(wù)累累。這些問題，說到底，是如何正確地處理好國家、集體和農(nóng)民的利益關(guān)系問題，是如何更好地維護農(nóng)民合法權(quán)益和保護農(nóng)村生產(chǎn)力的問題。

當前，我國農(nóng)業(yè)正處在新的發(fā)展階段，特別是加入世貿(mào)組織以后，農(nóng)業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，維護集體和農(nóng)民利益顯得更加緊迫。解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理方面存在的問題，靠老辦法不行，必須解放思想，與時俱進，用新的思路和方法，創(chuàng)新農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理機制。

一是要圍繞農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，確定農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作的目標。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作是黨的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要內(nèi)容。當前，黨的農(nóng)村工作的中心是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入。因此，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作必須服從和服務(wù)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展這個中心。只有圍繞發(fā)展做文章，為發(fā)展做貢獻，我們的工作才有意義，才有前途。目前，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作遇到的問題，不少都跟經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，有些問題只有隨著經(jīng)濟發(fā)展，才能夠得到根本解決。如化解鄉(xiāng)村兩級債務(wù)，清理是必要的，但只有集體實力增強了，農(nóng)民收入增加了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟基礎(chǔ)。加強集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活，實現(xiàn)其不斷增值，發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力。所以衡量這方面工作的好壞，主要看是否通過有效的管理，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。凡是有利于經(jīng)濟發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的體制和機制環(huán)境，是農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作的立足點和出發(fā)點。

二是要適應(yīng)農(nóng)村公有制新的實現(xiàn)形式，探索農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的有效方式。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作是同農(nóng)村的基本經(jīng)營制度緊密聯(lián)系的。改革開放20多年來，農(nóng)村已確立了以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營制度，農(nóng)村集體經(jīng)濟的存在形式和功能發(fā)生了很大變化，農(nóng)村集體資產(chǎn)從資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成、運作模式到管理方式，也都發(fā)生了很大變化。特別是農(nóng)村多種形式聯(lián)合與合作的出現(xiàn)，更加豐富了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的工作對象和內(nèi)容。應(yīng)當適應(yīng)農(nóng)村公有制實現(xiàn)形式的新變化，調(diào)整農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的思路和方法，把注意力從集體資產(chǎn)的物質(zhì)形態(tài)管理轉(zhuǎn)到價值形態(tài)管理，從資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到資本運營的軌道上來。只有如此，才能真正達到實現(xiàn)集體資產(chǎn)保值增值、壯大集體經(jīng)濟實力和增加農(nóng)民收入的目的。

三是要用改革創(chuàng)新的精神，解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的突出問題。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作一直是在不斷改革創(chuàng)新中發(fā)展的。目前，要解決這方面存在的問題，也必須靠改革創(chuàng)新。近年來，不少地方進行了有益的探索，積累了一些經(jīng)驗，闖出了一些路子。山西、吉林等許多地方實行了村賬鄉(xiāng)代管、村會計集體辦公，加強了對村級財務(wù)的監(jiān)督；浙江、廣東等部分地方實行了農(nóng)村會計委托代理制、會計委派制，提高了農(nóng)村財務(wù)會計工作的質(zhì)量，強化了會計的監(jiān)督職能；江蘇、北京等一些地方成立了集體資產(chǎn)運營中心（公司），促進了集體資產(chǎn)的增值。特別是許多地方實行的財務(wù)公開，擴大了群眾民主監(jiān)督，深受農(nóng)民群眾歡迎。

四是要結(jié)合管理手段的改進，提高農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的工作水平。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作也要逐步實現(xiàn)工作手段的現(xiàn)代化。當前一些地方推行的農(nóng)村經(jīng)濟管理信息化，就是通過現(xiàn)代管理手段提高農(nóng)村經(jīng)濟管理水平的有效途徑。如廣東、浙江省結(jié)合會計委派制、會計委托代理制開展財務(wù)管理電算化，黑龍江省結(jié)合全省農(nóng)村信息化建設(shè)工作開展農(nóng)經(jīng)管理電算化，廣東南海等地結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需要開展農(nóng)村社區(qū)綜合管理信息化。這項工作雖然開展的時間不長，但從各地的實踐看，成效已經(jīng)非常明顯，完善了制度，提高了效率；增強了透明度，遏制了腐敗，改善了干群關(guān)系；提高了隊伍素質(zhì)，改進了管理水平。“好范文”版權(quán)所有

第四篇：農(nóng)村財務(wù)管理機制亟待創(chuàng)新

農(nóng)村財務(wù)管理機制亟待創(chuàng)新

“>農(nóng)村財務(wù)管理機制亟待創(chuàng)新2007-02-02 21:55:

54●農(nóng)村財務(wù)管理工作必須服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展這個中心。

●只有集體實力增強了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟基礎(chǔ)。

●加強集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活。

●凡是有利于經(jīng)濟發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。

農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理歷來是廣大農(nóng)民群眾十分關(guān)心的問題。這方面工作的好壞直接關(guān)系到農(nóng)民群眾的切身利益。這些年各地為加強農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理采取了許多措施，見到了一定成效。但也要看到，目前這方面問題還比較多，農(nóng)民群眾還不滿意。有些地

方混淆集體資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系，隨意向集體和農(nóng)民伸手，有些地方農(nóng)村財務(wù)管理混亂，財務(wù)不公開，還有不少地方胡支亂花嚴重，村級債務(wù)累累。這些問題，說到底，是如何正確地處理好國家、集體和農(nóng)民的利益關(guān)系問題，是如何更好地維護農(nóng)民合法權(quán)益和保護農(nóng)村生產(chǎn)力的問題。

當前，我國農(nóng)業(yè)正處在新的發(fā)展階段，特別是加入世貿(mào)組織以后，農(nóng)業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，維護集體和農(nóng)民利益顯得更加緊迫。解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理方面存在的問題，靠老辦法不行，必須解放思想，與時俱進，用新的思路和方法，創(chuàng)新農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理機制。

一是要圍繞農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，確定農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作的目標。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作是黨的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要內(nèi)容。當前，黨的農(nóng)村工作的中心是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入。因此，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)

管理工作必須服從和服務(wù)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展這個中心。只有圍繞發(fā)展做文章，為發(fā)展做貢獻，我們的工作才有意義，才有前途。目前，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作遇到的問題，不少都跟經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，有些問題只有隨著經(jīng)濟發(fā)展，才能夠得到根本解決。如化解鄉(xiāng)村兩級債務(wù)，清理是必要的，但只有集體實力增強了，農(nóng)民收入增加了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟基礎(chǔ)。加強集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活，實現(xiàn)其不斷增值，發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力。所以衡量這方面工作的好壞，主要看是否通過有效的管理，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。凡是有利于經(jīng)濟發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的體制和機制環(huán)境，是農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作的立足點和出發(fā)點。

二是要適應(yīng)農(nóng)村公有制新的實現(xiàn)形式，探索農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的有效方式。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工

作是同農(nóng)村的基本經(jīng)營制度緊密聯(lián)系的。改革開放多年來，農(nóng)村已確立了以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營制度，農(nóng)村集體經(jīng)濟的存在形式和功能發(fā)生了很大變化，農(nóng)村集體資產(chǎn)從資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成、運作模式到管理方式，也都發(fā)生了很大變化。特別是農(nóng)村多種形式聯(lián)合與合作的出現(xiàn)，更加豐富了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的工作對象和內(nèi)容。應(yīng)當適應(yīng)農(nóng)村公有制實現(xiàn)形式的新變化，調(diào)整農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的思路和方法，把注意力從集體資產(chǎn)的物質(zhì)形態(tài)管理轉(zhuǎn)到價值形態(tài)管理，從資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到資本運營的軌道上來。只有如此，才能真正達到實現(xiàn)集體資產(chǎn)保值增值、壯大集體經(jīng)濟實力和增加農(nóng)民收入的目的。

三是要用改革創(chuàng)新的精神，解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的突出問題。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作一直是在不斷改革創(chuàng)新中發(fā)展的。目前，要解決這方面存在的問題，也必須靠改革創(chuàng)新。

近年來，不少地方進行了有益的探索，積累了一些經(jīng)驗，闖出了一些路子。山西、吉林等許多地方實行了村賬鄉(xiāng)代管、村會計集體辦公，加強了對村級財務(wù)的監(jiān)督；浙江、廣東等部分地方實行了農(nóng)村會計委托代理制、會計委派制，提高了農(nóng)村財務(wù)會計工作的質(zhì)量，強化了會計的監(jiān)督職能；江蘇、北京等一些地方成立了集體資產(chǎn)運營中心（公司），促進了集體資產(chǎn)的增值。特別是許多地方實行的財務(wù)公開，擴大了群眾民主監(jiān)督，深受農(nóng)民群眾歡迎。

四是要結(jié)合管理手段的改進，提高農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的工作水平。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理工作也要逐步實現(xiàn)工作手段的現(xiàn)代化。當前一些地方推行的農(nóng)村經(jīng)濟管理信息化，就是通過現(xiàn)代管理手段提高農(nóng)村經(jīng)濟管理水平的有效途徑。如廣東、浙江省結(jié)合會計委派制、會計委托代理制開展財務(wù)管理電算化，黑龍江省結(jié)合全省農(nóng)村信息化建設(shè)工作開展農(nóng)經(jīng)管理電算化，廣東南海

等地結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需要開展農(nóng)村社區(qū)綜合管理信息化。這項工作雖然開展的時間不長，但從各地的實踐看，成效已經(jīng)非常明顯，完善了制度，提高了效率；增強了透明度，遏制了腐敗，改善了干群關(guān)系；提高了隊伍素質(zhì)，改進了管理水平。

第五篇：海河乳業(yè)營銷策劃

海河乳業(yè)：營銷策略分析

2010-09-06 22:56

一.產(chǎn)品

海河產(chǎn)品均以“海河”牌為唯一商標，為天津市著名商標。產(chǎn)品主要有超高溫滅菌奶、巴氏奶、酸奶和乳飲料、學生飲用奶、奶粉等五大系列六十余個品種?！昂：印迸葡盗信Ｄ碳澳谭壅J定為綠色食品A級產(chǎn)品，海河牛奶經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準為國家免檢產(chǎn)品。

下面先來介紹一下海河的主要產(chǎn)品，從海河乳業(yè)近幾年推出的產(chǎn)品方面看，既有適合腸胃不好的人群使用的飲品；又有需要強化鈣、鐵、鋅的人群食用的飲品；還有適合追求風味牛奶口感的人群食用的飲品。像紅牛奶就比較適合女性飲用，又像益生菌無蔗糖酸牛奶和200g低脂無蔗糖袋酸奶等乳品更加適合糖尿病人飲用，總之，多元化的產(chǎn)品滿足了不同消費者的需求。

當前，牛奶的形象主要只是同“健康”、“營養(yǎng)”或者“成長”掛鉤，但我認為這并沒有完全挖掘出牛奶的理念內(nèi)涵。，牛奶對于人類應(yīng)該有更多的價值。當一個孩子渴望長高時，牛奶能夠給予他成長的營養(yǎng)而且還有信心；當一個人感到沮喪時，牛奶能夠調(diào)和他（她）的體液，而且同時給予他（她）安慰和勇氣；當寒冷時，一杯熱牛奶對于我們，不但意味著溫暖，而且還有關(guān)懷；感到壓力沉重而難以入眠時，牛奶為我們安眠，而且給予我們安心；看著年老的父母，想要表達愛卻又難于啟齒時，遞給爸媽一杯溫牛奶，愛就在不言中。

所以，牛奶除了代表健康、營養(yǎng)外，還應(yīng)該更深層次地代表著希望、生機、安心、關(guān)懷和愛。

因此，不斷的推陳出新，滿足更多的市民對乳品的需求是海河乳業(yè)不變的追求。在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，海河乳業(yè)深化產(chǎn)品線調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品同質(zhì)化是當前乳品行業(yè)的弊病。如何推陳出新，讓廣大市民品嘗到更加豐富的乳品，海河乳業(yè)交上一份滿意答卷。據(jù)統(tǒng)計，海河乳業(yè)平均每年推出8個新產(chǎn)品，20個儲備產(chǎn)品滿足市場需求，不斷的推陳出新成為海河乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力。

天津農(nóng)墾集團總公司明確了海河巴氏奶的發(fā)展趨勢，以“鮮、純”為特點構(gòu)成了海河奶的差異化，確定具有自己特色的產(chǎn)品發(fā)展方向，將海河巴氏奶做為主打產(chǎn)品。海河乳業(yè)已將09年瓶裝巴氏奶銷售目標調(diào)整為至年底日銷量達到10萬瓶。同時，全力以赴的將巴氏奶打造成主打產(chǎn)品。與此同時，海河乳業(yè)還推出了有益人體健康的礦泉水。

二，價格

中國市場特有的特征就是消費者需求售價格的波動影響較大，價格始終是左右消費者選擇產(chǎn)品的重要因素，這一中國特有的市場規(guī)律對乳品而言同樣適用，一旦價格突破人們的預算心理底線，必定會激發(fā)消費者的購買熱情。海河在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，海河采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，海河則采用高價策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。

三，渠道

目前海河乳業(yè)的傳統(tǒng)的渠道有大賣場、商超、便利店、個體奶攤，單位食堂等，但現(xiàn)在有向餐館、酒樓發(fā)展的趨勢；而后，在傳統(tǒng)的批發(fā)、零售基礎(chǔ)上，海河乳業(yè)的新型送奶到戶的直銷模式應(yīng)運而生，在面對這種散戶的征訂上，除傳統(tǒng)的設(shè)點入?yún)^(qū)征訂外，由用戶上網(wǎng)預訂的方式也漸成潮流；最后，是對農(nóng)村市場的選擇。長期以來，乳業(yè)市場的消費和供應(yīng)一直集中在城市，農(nóng)村市場是一個被忽視的群體，其潛在消費量是不庸置疑。所以，乳品走向農(nóng)村迫在眉睫。

現(xiàn)有的送奶到戶的渠道功能單一，只能從事簡單的市場促銷和有關(guān)的產(chǎn)品配送，而且送奶到戶屬于典型的無店鋪銷售，其渠道形象很難讓消費者有直觀的認知，在現(xiàn)有低溫牛奶銷售渠道豐富的市場環(huán)境中，如果渠道形象得不到消費者的認可，那么這種渠道的發(fā)展也必然受到很大限制。面對這一問題，海河乳業(yè)送奶到戶渠道以強調(diào)服務(wù)為核心銷售渠道，在強調(diào)服務(wù)的同時，通過渠道形象的提升和渠道功能的豐富，形象上和服務(wù)功能不斷提升的基礎(chǔ)上，企業(yè)所開展的市場推廣活動才會發(fā)揮出效力，、保證對更廣泛消費者的吸引。而且為了提高到戶渠道的管理效率，降低渠道的維護成本，也必須通過對渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新來實現(xiàn)管理目標。海河乳業(yè)送奶到戶的銷售模式，在很大程度上避免低溫產(chǎn)品對冷鏈的需求，從而使得市場和渠道的延伸成為可能。

在面臨海河乳業(yè)渠道方面所面臨的問題，海河乳業(yè)借鑒先進企業(yè)的成熟經(jīng)驗圍繞著迅速增強渠道控制能力和拓展能力這一主要目標，進行了全面調(diào)整。同時對本土市場社區(qū)通路的行銷模式進行了根本的改變。從而實現(xiàn)渠道的整合。

四，傳統(tǒng)銷售渠道的新型促銷宣傳策略

目標：在渠道終端處給顧客樹立“近在身邊”的形象，讓顧客購買海河純牛奶時能感到身心愉悅。

對于傳統(tǒng)的牛奶銷售點，海河乳業(yè)針對它們的特點進行推陳出新。對于這些傳統(tǒng)的“占據(jù)點”，將以視覺上給顧客帶來新的映像力沖擊。

在傳統(tǒng)渠道中的超級市場和大賣場，首先給顧客帶來繽紛的色彩享受。以往，貨物被放在千篇一律的貨架上，當顧客選擇商品時很大程度上取決于消費者過去的消費經(jīng)驗，也就是說，大多數(shù)消費者更愿意的是保持原有的購買習慣。所以，為了給老顧客帶來一輪視覺沖擊和增加潛在消費者，海河乳業(yè)對擺放海河牛奶的貨架進行簡約式的裝飾。

第二輪的視覺沖擊是海河促銷員。海河的促銷員要穿上海河乳業(yè)特有的服裝，在促銷站為顧客提供海河牛奶免費試喝（而這工作一般是由真人來做的）。促銷員的親和力，使消費者可以切實的感覺到“近在身邊”這一理念的體現(xiàn)。

七，促銷

海河乳業(yè)在促銷乳品時，主要采用價格促銷，人員促銷，公關(guān)促銷三種手段。

在超市里，經(jīng)?？梢钥吹胶：尤槠反蛘劢祪r的海報，這實現(xiàn)了價格促銷。關(guān)于人員促銷海河乳業(yè)在繼續(xù)堅持組織消費者進廠參觀的同時，專門組建三十余人的夏季推廣隊伍，以三至四人為一組，對重點社區(qū)目標進行不間斷地社區(qū)巡回推廣和宣傳。而后可以選擇銷售空白或競品銷售優(yōu)勢的小區(qū)進行免費送奶品嘗一周的產(chǎn)品推廣。通過對海河產(chǎn)品的持續(xù)性直接體驗，爭取消費者的認購。第三，通過促銷人員提供的報告，對后其工作進行改進和完善。在海河乳業(yè)的促銷手段中，值得一提的是海河乳業(yè)的公關(guān)促銷活動

2005年5月30日“海河乳業(yè)愛心基金”捐贈儀式在盲校舉行并為盲孩子帶來60箱學生飲用奶作為兒童節(jié)禮物。

在得知我國四川省部分地區(qū)遭受嚴重地震災害的消息牽動著全體華夏兒女、乃至全世界人們的心，那些處于危難之中的災區(qū)人民也使千里之外的天津海河乳業(yè)員工為之焦急與心痛。以感恩、奉獻、創(chuàng)造為企業(yè)價值取向的海河乳業(yè)在此時決定為愛的召喚全力做出回應(yīng)——為四川地震災區(qū)首批捐贈價值一百萬元的優(yōu)質(zhì)奶粉。海河乳業(yè)的員工表示只要那一杯杯香甜、溫暖的海河奶能夠撫慰災區(qū)人民傷痛的心情；增添戰(zhàn)勝困難的力量就是海河乳業(yè)的最大心愿。

“祥云”圣火飄離忙碌而充滿朝氣的濱海新區(qū)，來到文化氣息濃厚、古風新韻兼具的天津中心城區(qū)，象征著和平、友誼、光明、希望的奧運圣火在海河兒女的關(guān)注下，經(jīng)過25公里的傳遞和展示，開啟了一扇古典與現(xiàn)代輝映、激情與夢想伴隨的夢幻之門。文中的圖片，正是海河乳業(yè)總經(jīng)理孫詠健，他手持圣火向前奔跑的畫面無時不體現(xiàn)著海河兒女的奮進精神，和對祖國的驕傲。

在2008年9月25日天津海河乳業(yè)與中國人民保險公司天津分公司在天津農(nóng)墾集團總公司舉行了產(chǎn)品質(zhì)量安全責任保險簽約儀式。李文喜副市長與市農(nóng)委主任，天津質(zhì)檢局盧出局長及其他相關(guān)政府部門負責人出席了簽約儀式。在當前由于部分企業(yè)食品安全引發(fā)的乳制品市場震蕩的時期，海河乳業(yè)在加強產(chǎn)品質(zhì)量安全防范以確保萬無一失，并向消費者做出海河放心奶承諾的基礎(chǔ)上，投資180萬元，為消費安全上保險，使消費者權(quán)益通過商業(yè)運作得到進一步切實保障。這是海河乳業(yè)對市政府及天津父老鄉(xiāng)親數(shù)十年始終如一的支持與關(guān)愛的體現(xiàn)。

在2009年3月，海河乳業(yè)將在全市范圍內(nèi)選擇24家大型超市展開黑、紅牛奶試飲促銷活動?；顒悠陂g，您可光顧任何一家參與活動的超市來品嘗海河黑牛奶、紅牛奶的獨特味道。