第一篇：一份完整的策劃案需要包含的項(xiàng)目

一份完整的策劃案需要包含的項(xiàng)目

方案目錄案例1：

目錄

一、背景....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)移動(dòng)MM產(chǎn)品分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)移動(dòng)MM的市場(chǎng)分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(四)目標(biāo)人群分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。方案理念概述..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)主題——夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)方案思路.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)詳細(xì)的表述性語(yǔ)言：...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(四)方案目的與意義............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。具體實(shí)施措施..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)活動(dòng)大綱.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)前期宣傳：.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（1）活動(dòng)名稱.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（2）電影閃客.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（3）MM創(chuàng)意優(yōu)秀作品體驗(yàn)..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（4）夢(mèng)想導(dǎo)演宣講會(huì)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記中期比賽暨賽前培訓(xùn)——夢(mèng)想導(dǎo)演培訓(xùn)室錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（1）活動(dòng)主題：夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記之小試牛刀.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。中期賽前培訓(xùn)——夢(mèng)想導(dǎo)演培訓(xùn)室...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(四)后期——夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記總決賽暨M(jìn)M校園群英匯啟動(dòng)儀式錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（1）活動(dòng)主題：夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記之破“剪”成“蝶”.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(五)持續(xù)期.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。MM群英匯職員組成及工作方向：..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。MM群英匯目的與意義................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。MM群英匯活動(dòng)——手機(jī)軟件混搭秀..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。風(fēng)險(xiǎn)因素分析及對(duì)策....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)目的：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)突發(fā)事件及應(yīng)急方法：..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)財(cái)產(chǎn)問(wèn)題.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(四)突發(fā)事件處理原則：...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、三、四、五、六、七、八、九、宣傳推廣方式..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(一)前期宣傳.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。線上宣傳...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。線下宣傳...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(二)中期宣傳：....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(三)后期宣傳.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?？尚行苑治?..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(一)可宣傳價(jià)值分析：...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(二)溝通上的可調(diào)動(dòng)性...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(三)程序上的可操作性...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(一)前期吸引.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。玩跟體驗(yàn)：...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?！鹃_(kāi)發(fā)M幣機(jī)制】...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?！鹃_(kāi)發(fā)勛章機(jī)制】.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(二)中期參與.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(三)放大期.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。經(jīng)費(fèi)預(yù)算...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附錄....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。(一)夢(mèng)想導(dǎo)演成長(zhǎng)記LOGO及海報(bào)...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

方案目錄案例2：

目錄前言....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2 策劃目標(biāo)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3 市場(chǎng)分析...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1 手機(jī)軟件應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)狀分析..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2 移動(dòng)MM商場(chǎng)現(xiàn)狀分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(1)天翼空間應(yīng)用商城...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(2)聯(lián)通沃商店................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.4珠海高校背景及發(fā)展契機(jī)分析.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。SWOT分析..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1 優(yōu)勢(shì)分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2 劣勢(shì)分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.3 機(jī)遇...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.4 威脅...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5 品牌定位戰(zhàn)略..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)品性：實(shí)惠，流行，娛樂(lè)........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。個(gè)性：時(shí)尚、聰明的人............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。關(guān)系：御用的潮流密探............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。文化：自信、靈動(dòng).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。消費(fèi)者映像：走在流行科技前端的人.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。自我形象：中高等生活水平的年輕人.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6 推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.1推廣策略...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.2策略思路...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.3推廣流程...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.4推廣目標(biāo)...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.5推廣方式...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.6推廣口號(hào)...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.7 校園具體推廣.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7 推廣方案...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.1創(chuàng)意二維碼...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、移動(dòng)MM校園探秘活動(dòng)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、廣粘二維碼...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.2、組建手機(jī)達(dá)人團(tuán)..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、手機(jī)達(dá)人團(tuán)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、團(tuán)隊(duì)管理................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、達(dá)人團(tuán)存在問(wèn)題...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.3、微音樂(lè)大賽...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、活動(dòng)目的................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、活動(dòng)內(nèi)容................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、活動(dòng)安排................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、人員安排................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、后期推廣................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、微音樂(lè)簡(jiǎn)介...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。可行性分析...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.1可操作分析...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.2風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(1)風(fēng)險(xiǎn)因素...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（2）對(duì)策...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。費(fèi)用預(yù)算...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10 預(yù)計(jì)效果...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。11 結(jié)束語(yǔ).......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附錄一：“二維碼”相關(guān)介紹...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1、二維碼簡(jiǎn)介...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附錄二：移動(dòng)MM關(guān)于珠海大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

方案目錄案例3：

目錄

一、前言背景....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1北京理工大學(xué)珠海學(xué)院簡(jiǎn)介...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2機(jī)械與車輛學(xué)院簡(jiǎn)介................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、活動(dòng)概要....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1活動(dòng)名稱...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2活動(dòng)主題...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3活動(dòng)對(duì)象...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4活動(dòng)時(shí)間...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5活動(dòng)目的...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、活動(dòng)的四大亮點(diǎn)、核心策略及兩大優(yōu)勢(shì)..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1此次活動(dòng)的四大亮點(diǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2此次活動(dòng)的核心策略................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3可行性分析...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.4此次活動(dòng)的宣傳優(yōu)勢(shì)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、活動(dòng)的具體策劃...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1活動(dòng)形式...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（1）報(bào)名地點(diǎn)與方式及其參賽要求：......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（2）活動(dòng)形式...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。初賽內(nèi)容及形式.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。復(fù)賽內(nèi)容及形式.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。決賽內(nèi)容及形式.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2活動(dòng)流程...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.1校園十佳歌手大賽初賽..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.2校園十佳歌手大賽復(fù)賽..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.3校園十佳歌手大賽總決賽..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.3人員配置與安排..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、宣傳方案及流程...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.1前期宣傳...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2中期宣傳...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.3后期宣傳...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、139說(shuō)客的嵌入................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

八、附錄.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.1附錄一：安全防范方案............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8．2附錄二：活動(dòng)場(chǎng)地俯視圖............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.3附錄三：歌手大賽報(bào)名表........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第二篇：項(xiàng)目策劃案

XX杯首屆“生活達(dá)人”

選拔賽及慈善頒獎(jiǎng)晚會(huì)----------暨京津冀旅游一卡通會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)選拔：

8月7日---8月21日。

評(píng)選時(shí)間：8月22日---8月25日。

慈善晚會(huì)時(shí)間：8月27日晚。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“暑”你“惠”吃

活動(dòng)二：“暑”你“惠”喝

活動(dòng)三：“暑”你“惠”玩

活動(dòng)四：“暑”你“惠”樂(lè)

活動(dòng)五:頒獎(jiǎng)慈善晚會(huì)

活動(dòng)期間內(nèi)，所有持旅游一卡通的用戶到指定加盟商家內(nèi)可享受商品五折或商品特價(jià)、持建行卡的用戶八折優(yōu)惠。擬定此次活動(dòng)指定商家為10家，備用商家20家，以餐飲娛樂(lè)行業(yè)為主，占到7家，其他行業(yè)為輔，占3家。在活動(dòng)期間內(nèi)，憑消費(fèi)單據(jù)可在8月27號(hào)參加“XX杯生活達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。所有參加活動(dòng)商家可參加優(yōu)秀加盟商評(píng)選。

商戶參加要求：

1.必須是旅游一卡通加盟商

2.商品必須是店內(nèi)主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特價(jià)

3.給消費(fèi)者開(kāi)消費(fèi)票據(jù)，票據(jù)需要一式兩聯(lián)，商家有存根，消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證參加活動(dòng)，加盟商家，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)金額可參加優(yōu)秀商家評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，前五名可獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品及相關(guān)證書(shū)、獎(jiǎng)牌。

4.商家需拿出消費(fèi)者消費(fèi)金額的10%，捐贈(zèng)福利機(jī)構(gòu)。參加人員要求：

1、持旅游一卡通用戶可參加所有活動(dòng)，持建行卡用戶可參加消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

2、參加生活達(dá)人選拔賽需憑加盟商家開(kāi)具的消費(fèi)票據(jù)。評(píng)選規(guī)則：

“生活達(dá)人” 在活動(dòng)期間內(nèi)，持卡用戶消費(fèi)總額前10名可獲得達(dá)人稱號(hào)和大獎(jiǎng)。優(yōu)秀加盟商，在活動(dòng)期間內(nèi)，持卡消費(fèi)者消費(fèi)總額前5名商家可獲得最佳加盟商稱號(hào)，由旅游一卡通辦公室頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書(shū)。生活達(dá)人頒獎(jiǎng)晚會(huì)：擬定在本次活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審核評(píng)選，選出10名生活達(dá)人與5家最佳加盟商進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。所有持卡用戶和加盟商家均可參加免費(fèi)參加晚會(huì)。晚會(huì)以歌舞表演為主，地點(diǎn)擬定為時(shí)代廣場(chǎng)。

獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

擬定為獲獎(jiǎng)的生活達(dá)人頒發(fā)價(jià)值500元獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯，為獲獎(jiǎng)的加盟商頒發(fā)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣：

評(píng)選活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要以活力、時(shí)尚風(fēng)格為主，整個(gè)活動(dòng)需要主持人，演藝人員，持卡人充分互動(dòng)。組委會(huì)準(zhǔn)備一些一卡通的相關(guān)知識(shí)或者加盟商戶的資料，由主持人現(xiàn)場(chǎng)推廣，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，回答正確的觀眾發(fā)放精美禮品一份。還需要一卡通宣傳單頁(yè)等宣傳促銷品，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給觀眾?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦卡： 需協(xié)調(diào)：由建行派駐工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理一卡通，現(xiàn)場(chǎng)辦理是否可享受一定優(yōu)惠？ 現(xiàn)場(chǎng)辦卡派送大禮包，具體內(nèi)容由市場(chǎng)組人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

本次活動(dòng)擬定宣傳媒介：

一、建行短信宣傳平臺(tái)

二、建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)展架宣傳

三、移動(dòng)12580平臺(tái)

四、旅游一卡通官網(wǎng)宣傳

五、加盟商家店內(nèi)宣傳

六、平面媒體宣傳

七、電臺(tái)電視臺(tái)宣傳

八、流媒體宣傳

總冠名招商:

招商范圍：知名廠商、通訊商、醫(yī)療單位等。

總冠名金額20000元，給予總冠名商總價(jià)值13.9萬(wàn)元廣告宣傳，包括：

1、60萬(wàn)次建行持卡用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)手機(jī)短信宣傳，價(jià)值30000元；

2、市區(qū)內(nèi)100家建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)30天展架與大屏幕宣傳，價(jià)值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店內(nèi)30天廣告宣傳，價(jià)值10000元；

4、移動(dòng)12580平臺(tái)30天宣傳，價(jià)值10000元；

5、旅游一卡通官網(wǎng)首頁(yè)飄旗60天宣傳，價(jià)值50000元；

6、市區(qū)內(nèi)主要平面媒體不低于3次的宣傳，價(jià)值5000元；

7、電視臺(tái)1--3次新聞專題宣傳，價(jià)值10000元；

8、頒獎(jiǎng)慈善晚會(huì)背景宣傳，價(jià)值2000元；

9、晚會(huì)主持人3次專門介紹感謝宣傳，價(jià)值1000元；

10、為達(dá)人冠軍頒獎(jiǎng)及發(fā)言，價(jià)值1000元。

第三篇：如何寫項(xiàng)目策劃案

策劃書(shū)編制的原則:

為了提高策劃書(shū)撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

① 策劃書(shū)的名稱；

② 被策劃的客戶；

③ 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷項(xiàng)目策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間

段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

項(xiàng)目策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)

力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

二、項(xiàng)目策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量

予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

第四篇：文化項(xiàng)目策劃案

西咸新區(qū)文化投資公司籌建策劃建議案

（名稱品牌部分）

公司名稱：中國(guó)華夏文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興投資集團(tuán)有限公司

公司備用名稱（提供以下名稱的目的是拋磚引玉，具體名稱和品牌請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)定奪）：

中國(guó)長(zhǎng)安文化復(fù)興投資集團(tuán)有限公司陜西長(zhǎng)安文化復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 陜西長(zhǎng)安文化投資集團(tuán)有限公司陜西中華文化復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 陜西中華文化投資集團(tuán)有限公司陜西華夏文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 陜西華夏文化投資集團(tuán)有限公司中國(guó)華夏文化復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 中國(guó)長(zhǎng)安文化投資集團(tuán)有限公司中國(guó)華夏文化復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 中國(guó)華夏文化投資集團(tuán)有限公司陜西華夏文化復(fù)興集團(tuán)有限公司 中國(guó)長(zhǎng)安文化復(fù)興集團(tuán)有限公司陜西文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興投資集團(tuán)有限公司 中華文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興投資集團(tuán)有限公司

公司品牌：

長(zhǎng)安文化：

古樸、倔強(qiáng)、高亢、滄桑、起源于漢代，距今2000多年，是當(dāng)代文壇主要文化流派之一 華夏文化：

悠遠(yuǎn)、博大、燦爛、沒(méi)落、距今6000多年，是世界6大文明之一（亞非4大文明加歐洲2大文明）。

備選品牌：

中華文化、黃河文化

公司名稱注解：

投資：只是一個(gè)過(guò)程，有結(jié)果上的不確定性，可能失敗，可能成功。

復(fù)興：意思是恢復(fù)或振興，搞文化產(chǎn)業(yè)的目的就是為了文化復(fù)興，復(fù)興是投資要達(dá)到的最好結(jié)果。

結(jié)論：我們不僅追求過(guò)程，還要追求最好結(jié)果，故建議用復(fù)興，或者復(fù)興和投資合用

文化：指知識(shí)、文藝、法律、道德、風(fēng)俗、宗教、飲食、服裝、網(wǎng)絡(luò)等范疇。文化產(chǎn)業(yè)：是指知識(shí)、文藝、飲食、網(wǎng)絡(luò)等系列文化產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。發(fā)展文化的目的不一定是為了利潤(rùn)，但發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的目的就是文化商品化規(guī)模化，就是為了利潤(rùn)。所以建議公司名稱使用：文化產(chǎn)業(yè)。公司名稱比較：

西安曲江文化產(chǎn)業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司 陜西西咸文化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司中國(guó)華夏文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興集團(tuán)有限公司西咸文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興投資集團(tuán)有限公司

其實(shí)甘肅平?jīng)觥c陽(yáng)地區(qū)，在明朝屬陜西管轄，平?jīng)鲎怨攀枪哦奸L(zhǎng)安的西北門戶和軍事重鎮(zhèn)，在漢唐時(shí)期軍事人才輩出，李廣、李世民祖籍皆平?jīng)鋈耍`臺(tái)縣是周祖祭靈的地方；慶陽(yáng)是周先祖不曾率族人“奔戎狄（今慶陽(yáng)）之間”，與其子鞠陶、孫公劉等“教民稼穡”之地。周代遺風(fēng)遍及慶陽(yáng)。平?jīng)?、慶陽(yáng)與陜西經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系比天水更為緊密，故西咸一體化沒(méi)包括平?jīng)龊蛻c陽(yáng)是一大憾事，不過(guò)，既然平?jīng)龊蛻c陽(yáng)同屬周、秦、文化圈，我們可以從將來(lái)文化開(kāi)發(fā)上彌補(bǔ)這個(gè)缺憾。

關(guān)中自古是華夏民族文化發(fā)祥地，西咸一體化包括甘肅天水，甘肅平?jīng)龊蛻c陽(yáng)又

是周文化起源地，故使公司名稱采用中國(guó)0000公司對(duì)未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)性規(guī)模化開(kāi)發(fā)有利。

品牌說(shuō)明：

長(zhǎng)安文化是一塊已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)，硬邦邦，金燦燦的在國(guó)內(nèi)外享有崇高知名度的文品牌。

以賈平凹，陳忠實(shí)為代表的現(xiàn)代長(zhǎng)安派文學(xué)軍團(tuán)

以司馬遷、李白、杜甫、白居易（詩(shī)作于長(zhǎng)安的）為代表的古典長(zhǎng)安文化偉人； 以閻立本、吳道子為代表的古典長(zhǎng)安畫(huà)派；

以周祥勇、石魯?shù)葹榇淼默F(xiàn)代長(zhǎng)安畫(huà)派（自漢代就形成長(zhǎng)安畫(huà)派）； 以顏真卿、柳公權(quán)為代表的古長(zhǎng)安書(shū)法家；

于右任，鐘明善為代表的現(xiàn)代長(zhǎng)安書(shū)法；

以張藝謀，顧長(zhǎng)衛(wèi)為代表的長(zhǎng)安（西安）電影；

以鞏俐、郭達(dá)為代表的長(zhǎng)安文藝明星等

古今長(zhǎng)安人文薈萃，鼎盛繁榮，自古就是成就霸業(yè)之地，長(zhǎng)安文化屬世界碩果僅存的唯一東方文化，是華夏文化的重要組成部分，長(zhǎng)安文化的名流和支系林林總總，洋洋灑灑，不勝累舉，其它國(guó)內(nèi)文化品牌與長(zhǎng)安文化的品牌效應(yīng)相比，其知名度，美譽(yù)度，和歷史價(jià)值是不可同日而語(yǔ)。如若再配上華麗高雅的包裝，她就會(huì)發(fā)揮馳名中外的影響力。

再說(shuō)，孔子的儒家文化也源于周公制禮，山東魯國(guó)屬姜太公的封地，周禮文化自然發(fā)達(dá)，這就給儒家文化的形成奠定了基礎(chǔ)，儒家文化也屬古老關(guān)中文化延伸范疇。

另外關(guān)中作為華夏民族的文化發(fā)祥地，主打華夏文化品牌也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然我們?cè)谖幕a(chǎn)業(yè)規(guī)劃上會(huì)兼容并蓄，中西結(jié)合，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)華夏民族的文化復(fù)興而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮。

現(xiàn)代長(zhǎng)安文化品牌意味：酸、臭、香，如同一壇老酸菜

華夏文化品牌意味：智慧、和諧、包容，如同一位和善長(zhǎng)老

文化復(fù)興的要義貴在創(chuàng)新，創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)源于：尊重人才、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、尊重資本。

以上僅代表本人觀點(diǎn)，如有異議，敬請(qǐng)包含。

撰寫人：梁策

電話：***

2011年12月26日

第五篇：項(xiàng)目總體策劃案

總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

南充市“生意興隆購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目

總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

前言：

為了更有效的合作并將“生意興隆購(gòu)物廣場(chǎng)”項(xiàng)目運(yùn)作成功，我司經(jīng)過(guò)專家組的反復(fù)論證，特提出本總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，以指導(dǎo)雙方的合作及項(xiàng)目的銷售、招商等各種具體工作的執(zhí)行，最終使項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷工作思路清晰、步步為營(yíng)。

一、項(xiàng)目SWOT分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strength）

? 周邊批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境成熟，人流較旺。

? 項(xiàng)目主體工程驗(yàn)收完畢，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，若無(wú)其他影響項(xiàng)目

交房將沒(méi)有問(wèn)題。

? 先入優(yōu)勢(shì)——是西門市場(chǎng)啟動(dòng)較早的項(xiàng)目，設(shè)備相對(duì)先進(jìn)。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)（weakness）

? 周邊總體市場(chǎng)環(huán)境較差，加之傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)限制了項(xiàng)目的市

場(chǎng)定位。

? 交通環(huán)境 相對(duì)較差，距離新建的車站較遠(yuǎn)。

? 前期形象導(dǎo)入欠缺，對(duì)后期宣傳將有影響。

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)（opportunity）

? 區(qū)政府文件將本地區(qū)繼續(xù)作為批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)西門市場(chǎng)進(jìn)行全面的升級(jí)。

總6頁(yè)-第1頁(yè)

? 南充總體市場(chǎng)環(huán)境處于較低階段，產(chǎn)品定位和操作模式的創(chuàng)新

空間大。

4、項(xiàng)目威脅（threats）

? 自身威脅——各項(xiàng)運(yùn)作能否按計(jì)劃完成。

? 競(jìng)爭(zhēng)威脅——其他商業(yè)物業(yè)和投資型項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目客源的分流

使項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)更難打造。

? 政策威脅——宏觀政策是否存在可變因素。

二、項(xiàng)目定位策劃

1、定位策劃

? 性質(zhì)定位

批零兼營(yíng)的現(xiàn)代化大賣場(chǎng)。

? 檔次定位

項(xiàng)目檔次定位為中檔。

? 業(yè)態(tài)定位

以服裝和鞋類為主，占（70-80）%；其他小百貨等占（20-30）%。? 市場(chǎng)定位

批發(fā)——三級(jí)市場(chǎng)及以下的零售商；

零售——本地大眾客戶

2、定位依據(jù)

? 宏觀背景

西門市場(chǎng)大的環(huán)境為傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，加上政府的政策，西門批發(fā)市場(chǎng)的宏觀定位已經(jīng)不可變。因而本現(xiàn)目首先是一個(gè)批發(fā)賣場(chǎng)。

? 市場(chǎng)特征

西門市場(chǎng)目前的客戶為三級(jí)市場(chǎng)及以下的零售商和主城大眾消費(fèi)者兩部分，根據(jù)本項(xiàng)目的自身?xiàng)l件，構(gòu)建零售賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

三、總體營(yíng)銷思路

1、總體思路

以項(xiàng)目具備開(kāi)業(yè)條件為結(jié)點(diǎn)，開(kāi)業(yè)前進(jìn)行招商和銷售，開(kāi)業(yè)后通過(guò)現(xiàn)實(shí)的人氣和合理的贏利迎來(lái)銷售高潮，兩次銷售高峰入圖所示：

2、產(chǎn)品模式設(shè)計(jì)

說(shuō)明：本模式主要指項(xiàng)目的銷售方式。

購(gòu)買本商場(chǎng)商鋪的消費(fèi)者，除與開(kāi)發(fā)商簽定商品房交易合同之外，可委托管理公司代為租賃，開(kāi)發(fā)商通過(guò)管理公司給予投資者租賃保障——承諾3月內(nèi)租賃成功，否則按雙方協(xié)議的租金按月給予返還。

分析：本銷售模式為變相的返租模式，但對(duì)投資者的促動(dòng)性更大，從根本上給予保證；同時(shí)我們可以獲得3個(gè)月的免租期，便于將商場(chǎng)做活，而本模式的實(shí)質(zhì)是資金流的成功運(yùn)做。

3、成敗重點(diǎn)分析與協(xié)調(diào)配合分析。

? 需要廣告公司尤其是專業(yè)商業(yè)管理公司給予配合。

? 項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位。

? 先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和模式。

四、項(xiàng)目組構(gòu)建與開(kāi)業(yè)前的戰(zhàn)略思路

1、人員構(gòu)成與組織框架 項(xiàng)目經(jīng)理1人——統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目

銷售主管1人——現(xiàn)場(chǎng)管理

主管助理1人——協(xié)助主管管理與培訓(xùn)

置業(yè)顧問(wèn)若干——銷售執(zhí)行

項(xiàng)目策劃1人——策劃與推廣執(zhí)行等工作

招商人員若干——項(xiàng)目招商工作

輔助招商組——美聯(lián)商業(yè)組在南充以外地區(qū)進(jìn)行輔助招商。

項(xiàng)目顧問(wèn)組——美聯(lián)高級(jí)策劃經(jīng)理以上人員對(duì)項(xiàng)目各種操作做宏

觀的把控。

發(fā)展商對(duì)口銜接人：共同確定推廣事宜，適時(shí)解決合同簽約等具體

問(wèn)題，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)處理各種突發(fā)事件和以外情況。

2、銷售計(jì)劃

人員組建（已完成）→準(zhǔn)備及培訓(xùn)→開(kāi)業(yè)前銷售階段→開(kāi)業(yè)后銷售階段。

整個(gè)銷售工作成功的重點(diǎn)：

? 產(chǎn)品模式

? 人員素質(zhì)

? 接待流程與管理

本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前銷售與招商同步進(jìn)行，前期主要介紹商場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品銷售模式，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，通過(guò)增強(qiáng)投資者信心和消費(fèi)者預(yù)期來(lái)帶動(dòng)銷售。

3、招商計(jì)劃

本項(xiàng)目的招商工作是項(xiàng)目操作成功的重要一環(huán)，具體操作思路如下：意向性洽談→實(shí)質(zhì)性洽談→簽訂協(xié)議→入場(chǎng)裝修→開(kāi)業(yè)。

從項(xiàng)目組人員進(jìn)入之日起，即開(kāi)始項(xiàng)目的招商工作，展開(kāi)初步的意向性洽談，在裝修完畢前，意向招商客戶積累達(dá)到總客戶的150%；在商戶積累完成、項(xiàng)目裝修完成后，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談和簽約階段此時(shí)完成主力招商任務(wù)，之后入場(chǎng)裝修并盡快開(kāi)業(yè)。

4、廣告訴求

? 美聯(lián)物業(yè)聯(lián)手XX商業(yè)管理公司共同打造的品牌效應(yīng)（品牌是

不能放棄的，但更主要的是其先進(jìn)的操作理念）

? 有足夠保障的投資及經(jīng)營(yíng)模式（有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品模式和投資模

式是投資者下叉的前提）

? 切實(shí)可行的針對(duì)性服務(wù)（商場(chǎng)的未來(lái)提供什么樣的服務(wù)是項(xiàng)目

招商的關(guān)鍵。）

五、開(kāi)業(yè)后的戰(zhàn)略思路

1、銷售思路

通過(guò)成功的招商和氣勢(shì)紅火的開(kāi)業(yè)宣傳帶動(dòng)銷售達(dá)到新的銷售高潮，使項(xiàng)目銷售取得成功。

此階段的營(yíng)銷務(wù)必將招商、銷售、開(kāi)業(yè)放在一起進(jìn)行整合營(yíng)銷。

2、招商思路

對(duì)剩余部分進(jìn)行補(bǔ)充招商，對(duì)業(yè)態(tài)逐步進(jìn)行調(diào)整。

3、執(zhí)行重點(diǎn)——商業(yè)管理。