第一篇：XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運營方案

XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運營方案

第一部分：目標定位

區(qū)域定位：全XX+周邊小區(qū)患有腎疾病患者（重點區(qū)域）

人群定位：青年、中年、老年男性群體

策略定位：SEO主、競價+SEM配合(搜索引擎營銷)

病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等

推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優(yōu)化）+ 網(wǎng)盟營銷(?)+ 相關(guān)新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷

廣告媒體：百度競價（搜索推廣與網(wǎng)盟）+ 網(wǎng)站優(yōu)化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費信息發(fā)布平臺

第二部分：網(wǎng)站定位

醫(yī)院網(wǎng)：（競價 + 網(wǎng)盟）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。

二級域名?？普荆海▋?yōu)化、新聞源、免費信息網(wǎng)）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。

第三部分：新推廣方式——二級域名

一、方案背景（選擇這個平臺原因）

1.政府加緊監(jiān)管，百度調(diào)整，新聞源媒體網(wǎng)站權(quán)重普遍下調(diào)，敏感詞大量增加，發(fā)布難度加大，收錄量減少，排名不理想；

2.百度石榴算法出臺，網(wǎng)站權(quán)重、綜合指標都在調(diào)整，不穩(wěn)定；

3.百度給予合作媒體、知名網(wǎng)站（比如好大夫、39等）高權(quán)重，平穩(wěn)排名和收錄；

4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經(jīng)上述因素影響，已顯現(xiàn)頹勢；

5.XX開展競價的醫(yī)院很多，競價費用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，開展競價必將受到其他大醫(yī)院廣泛匹配的影響，從而抬高關(guān)鍵詞出價；

7.XX地區(qū)醫(yī)療行業(yè)競爭激烈，已有醫(yī)院開展二級域名推廣；

二、優(yōu)勢長處

1.二級域名是最新的資源，出來時間不長，是一個新型的優(yōu)化資源；

2.二級域名平臺做起來是個專科網(wǎng)站，具有專一性，患者不管怎么點擊都是在我們醫(yī)院的網(wǎng)站上，患者不會流失，轉(zhuǎn)化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權(quán)重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優(yōu)化和分流；

4.醫(yī)院活動，可以通過二級域名擴大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；

5.醫(yī)院間競爭的日益激烈，使得百度競價的成本水漲船高。相對于此，優(yōu)化成本還是比較低的；

三、參考效果

1.XXXX醫(yī)院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫(yī)頻道下開設(shè)二級域名，將平臺做成一個?？凭W(wǎng)站。從2011年出就開始合作。

? 有軟硬廣告位；

? 拓展內(nèi)容可形成?？凭W(wǎng)站；

? 開設(shè)獨立管理后臺；

? 無須擔心備案、關(guān)閉網(wǎng)站等問題；

? 正常掛載商務(wù)通；

2.借助媒體一級域名主站的權(quán)重和收錄量來做二級域名平臺的主關(guān)鍵詞優(yōu)化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫(yī)院看婦科最好”。

? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個快照均是二級域名平臺網(wǎng)站。

? 下圖中紅色標記的就是XXXX醫(yī)院二級域名網(wǎng)站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫(yī)院合作的二級

域名首頁快照。

比如搜索：“XX婦科”。

? 在百度搜索第一頁中，下圖中標紅的題目，僅僅是二級域名平臺網(wǎng)站上發(fā)布的一篇文章??排在“XX婦

科”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第四位；

? 現(xiàn)在醫(yī)院的官網(wǎng)首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：其它推廣方法：

一、信息類：

久久信息網(wǎng)：一個帳號能發(fā)一條，效果良好。

58同城：一個醫(yī)院只能發(fā)兩條，效果良好。

好喇叭網(wǎng)：一個帳號只能發(fā)一條，效果最好。（數(shù)量不限）

快點8：一個帳號能發(fā)三條，效果良好。（數(shù)量不限）

天涯社區(qū)：發(fā)的也快，刪的也快，效果可以！

二、博客推廣

1、常用博客

新浪博客：當天保持30次以上點擊，第二天正常收錄。

和訊博客：收錄較慢，考察較嚴，推薦使用。

搜狐博客：收錄一般，效果一般。

網(wǎng)易博客：收錄一般，效果一般。

天涯博客：算是當中收錄比較快的一個博客！

西祠空間：收錄快，流量大。

百度空間：迎合百度產(chǎn)品，必須出效果！

名醫(yī)博客：

2、配合微博、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）互動使用，效果最佳！

3、博客可以這樣的主要思路：

? 醫(yī)生個人博客

? XX中醫(yī)院泌尿外科博客：著名的中醫(yī)專家來了——記XX中醫(yī)院泌尿外科XXX醫(yī)生的感言

? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫(yī)生、治療陽痿最好的醫(yī)生、XX教授治療

陽痿最好、-XXXX中醫(yī)院XXX教授

4、包含所有的區(qū)域性關(guān)鍵詞

三、百度產(chǎn)品開發(fā)

1、常用百度工具

百度百科：百度產(chǎn)品中不用做就排首頁的東西！

百度知道：刷長尾排名的好工具！

百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴格！

百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯的地方！

百度地圖/經(jīng)驗：排名不錯！

2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）

如：XXXX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫(yī)院診療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫(yī)院治療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫(yī)院專家會診中心

XXXX中醫(yī)院泌尿外科/XX中醫(yī)院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、療法

1、運用代理IP，針對關(guān)鍵詞各項目重組，形成大量的口碑宣傳數(shù)據(jù)源

備注：以上的網(wǎng)站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴充外鏈資源以及散位宣

傳，包括網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，要廣泛大量的做。（醫(yī)院口碑、醫(yī)院口碑、療法、療效、可治療病種）

2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷

? 新聞源媒體合作 + 關(guān)鍵詞操作 + 營銷軟文

? 針對好包裝的營銷性軟文進行全面的維護和優(yōu)化，形成一個整體品牌

? 好喇叭、58同城信息網(wǎng)、快點8等免費信息平臺全面發(fā)布信息

? SEO所給的資源（網(wǎng)站、新聞源、二級域名等）全部發(fā)布信息

? 有條件可以和當?shù)孛襟w合作，進行網(wǎng)絡(luò)的新聞、軟文發(fā)布

3、關(guān)鍵詞搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、廣告植入（重）

百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關(guān)鍵詞推廣及聯(lián)盟全方位宣傳。

（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關(guān)鍵詞準備六千）

提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎(chǔ) 營銷是手段 互動是關(guān)鍵 門診是目的 }

做大量流量及優(yōu)化的基本條件就是：

1)、目標關(guān)鍵詞數(shù)量>10000個；

2)、10萬條與目標關(guān)鍵詞相符的文章；

3)、將以上數(shù)據(jù)完美的導(dǎo)入到醫(yī)院的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫；

4)、網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，并保證大部分為原創(chuàng)文章；

5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。

第五部分：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

短期目標：

提高曝光率，提高咨詢量和到診量。

長期目標：

做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩(wěn)定就診量。

流量→業(yè)績：

? 只能不斷擴大曝光率；

? 提高文章質(zhì)量、數(shù)量，以及合理的營銷模式組合；

? 優(yōu)化科室經(jīng)營，流量→咨詢量→預(yù)約量→到診量→開發(fā)力度，降低各環(huán)節(jié)的流失率。

咨詢量→預(yù)約量→到診量：

咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導(dǎo)能力，團隊的氛圍和合作情況如何，每一塊細節(jié)都可以降低流失率，提高轉(zhuǎn)化率，緊緊盯著咨詢主管的執(zhí)行率和預(yù)約率、到診率、回訪率的比例和團隊的培訓(xùn)和引導(dǎo)

到診量-開發(fā)力度：

導(dǎo)醫(yī)的服務(wù)、引導(dǎo)意識、醫(yī)護的服務(wù)意識、營銷、引導(dǎo)意識，以及各環(huán)節(jié)的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環(huán)節(jié)中提高 整體業(yè)績降低流失。

一、二級域名合作及站點開設(shè)

1、二級域名合作完成2、二級域名下的?？凭W(wǎng)站建設(shè)

二、網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案

時間：2個月

目標：提升咨詢量50-100個。細化各細節(jié)，并做好醫(yī)院、療法、專家的包裝，擴大品牌，提高并翻倍流量，提高轉(zhuǎn)化

率，盡量每月到診15-30個。

執(zhí)行：

? 完善網(wǎng)站功能和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

? 提升網(wǎng)站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術(shù)等核心詞，做優(yōu)化，同時發(fā)布新聞源，提升網(wǎng)站信

息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。

第一步體現(xiàn)關(guān)鍵詞（科室、專家、療法技術(shù)等—客戶主要訴求）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第二步關(guān)鍵詞（地域詞和咨詢、轉(zhuǎn)化、到診率高的長尾詞）：

渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第三步關(guān)鍵詞（治療類）：

渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺

如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法

如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進行等

第四步關(guān)鍵詞（邊緣類詞）：

根據(jù)以下幾個詞來提取長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)網(wǎng)站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。

如：

? 早泄的癥狀、醫(yī)院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標準

? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫(yī)療法、預(yù)防

? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴重嗎、吃什么藥

? 腎虛什么原因、吃什么補腎

? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應(yīng)注意什么、食療方法、中醫(yī)療法

? 男性不育、分類、檢查化驗、分期、癥狀、治療、療法：

配合競價砸錢的方式，結(jié)合二級域名?？普?、新聞源、軟文優(yōu)化、品牌宣傳、免費信息平臺等，全面擴散操作，做SEO+SEM優(yōu)化、增加可讀性、用數(shù)據(jù)分析說話，包裝品牌和療法，會將轉(zhuǎn)化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實際的數(shù)據(jù)實現(xiàn)和分析證明。

第二篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案（草案）

一、省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造、地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析縱觀地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個等級：第一

生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務(wù)和時間、精力；第三

享受需求，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為第四媒體；億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標群體呢？請看下面統(tǒng)計：

聯(lián)合耗時近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般、機構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中

歲占，歲占，歲占。可見，網(wǎng)民的主要人群為歲，占網(wǎng)民總數(shù)的，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！

歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體，或?qū)δ繕巳后w起影響決策的群體！

二、省省醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案綜述、省醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念）省省內(nèi)惟一的醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。）專家的專業(yè)獨特定位。）附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。網(wǎng)站建設(shè)）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。）等服務(wù)理念。、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標和定位：配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。

成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：）地方網(wǎng)站：等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調(diào)整。）搜索引擎：百度、搜狗、的關(guān)鍵詞推廣，詳細關(guān)鍵詞及形式待定。）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為萬元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進行調(diào)整。、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，本策劃方案周期為個月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設(shè)定。

三、省醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷細則、網(wǎng)站優(yōu)化隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實效果。）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為

個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時，能夠在通過點擊個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。）網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。、媒體投放（詳見附一媒介表））選擇的媒體：地方媒體：行業(yè)網(wǎng)站

健康網(wǎng)尋醫(yī)問藥網(wǎng)搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，可限制省省內(nèi)。）廣告語及圖片制作另行說明。、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù)，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識，其次是服務(wù)意識。）確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到

醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構(gòu)筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造

醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。

四、活動策劃（節(jié)選））網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查。）婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診。）某部門合作。）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部分節(jié)選）、（）選擇原因：

地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有

家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點網(wǎng)站，在所有

網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，在當?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡(luò)廣告價格較為低廉

性價比尤高。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為

圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦齊魯熱線下屬地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站

在當?shù)叵碛袠O高聲譽，得到相關(guān)方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。、地區(qū)（）選擇原因：由主辦，成立于年，是唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅校瑑r格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦地區(qū)門戶網(wǎng)站。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦門戶網(wǎng)站網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、在線（）選擇原因：由在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于年，現(xiàn)已成為

地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，是省最優(yōu)秀的之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

…………

六、效果評估、該方案實施周期為個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。、方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效訪問量將達人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省，從而增大利潤率。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議、根據(jù)唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及，活動冠名等。網(wǎng)站建設(shè)、同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上－天為廣告狩獵期，－天為廣告適應(yīng)期，天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改。、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當結(jié)合圖片、文字、視頻、影音等。、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。公司策劃部年月日

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案與運營

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,也叫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,或叫網(wǎng)絡(luò)營銷策略,它是基于對網(wǎng)絡(luò)營銷特征的把握與對營銷對象[產(chǎn)品或服務(wù)]的用戶人群的分析得出的科學(xué)的、準確的方向性文件，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷整個發(fā)展史有清楚的認識，對各種網(wǎng)絡(luò)營銷手法有獨到的實戰(zhàn)組合心得。網(wǎng)絡(luò)營銷方案有如下特征：

一、實戰(zhàn)性。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動態(tài)性?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導(dǎo)致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時改變自己的戰(zhàn)法;

三、互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯(lián)性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調(diào)整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關(guān)系。

方案策劃的運營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運營當中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運營的調(diào)整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標。

08年以來，不斷有企業(yè)進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業(yè)務(wù)員，這時，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因為全部由平臺代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個免費的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?

而另一家公司更絕，一個老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。

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所以，中個企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不去仔細了解網(wǎng)絡(luò)營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站運營策劃書

營銷網(wǎng)站運營策劃書

方案設(shè)計

網(wǎng)站名稱（中文）

域 名姓 名黃國映

班 級網(wǎng)路技術(shù)一班

學(xué) 號20092001999

導(dǎo) 師李慰田

2011年10月

請按下列說明中所提供的設(shè)計方案的結(jié)構(gòu)與步驟撰寫(共6個部分)內(nèi)容應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營銷方面要傾向于營銷推廣。

說 明

一、方案設(shè)計的目的本設(shè)計報告為計算機專業(yè)的期末考試內(nèi)容的一部分。

二、設(shè)計報告的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站分析報告的結(jié)構(gòu)清晰，要有層次。一般的結(jié)構(gòu)如下。

第1部分：網(wǎng)站標題的名稱；中英文關(guān)鍵詞（3-4個）；中文摘要（200-300字用來說明設(shè)計方 案的基本內(nèi)容）；前言，也可作引言（用200-300左右字敘述）；第2部分：確定欄目和版塊（200-400 字敘述）；第3部分：確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計（200-400字的描述）；第5部分：其他內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站輔助 功能、相關(guān)社會知識、網(wǎng)絡(luò)新聞、友情鏈接、網(wǎng)站更新與維護和聯(lián)系我們等內(nèi)容（簡單敘述）； 第6部分：網(wǎng)站評價與總結(jié)（500字以內(nèi)）。

注：各部分的字數(shù)可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容來決定，以下設(shè)計內(nèi)容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設(shè)計要求

網(wǎng)站設(shè)計，包含的內(nèi)容非常多。大體分兩個方面：一方面是純網(wǎng)站本身的設(shè)計比如文字 排版，圖片制作，平面設(shè)計，三維立體設(shè)計，靜態(tài)無聲圖文，動態(tài)有聲影像等；另一方面是網(wǎng)站的延伸設(shè)計，包括網(wǎng)站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營銷等等。

（一）建設(shè)營銷網(wǎng)站前的市場分析（簡單介紹）

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

（二）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，主機托管、租用虛擬主機、還是購買虛擬空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。如果是購買虛擬空間可以不用選擇操作系統(tǒng)描述。

3、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個性化自主開發(fā)，加以說明。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內(nèi)容若沒有的話可以不寫）。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司（網(wǎng)店）簡介、行業(yè)業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內(nèi)容）。更多內(nèi)容如：FAQ常見問題解答、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內(nèi)容要求用文字進行詳述。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如：FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。以上內(nèi)容要求用文字進行詳述。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

四、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

五、費用預(yù)算

1、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算（估算也可以）。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

六、網(wǎng)站維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。

七、網(wǎng)站測試企通互聯(lián)

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯(lián)

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動。

2、搜索引掣登記、百度競價排名等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預(yù)期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網(wǎng)站主題和名稱

網(wǎng)站名稱要求簡潔、易記、健康、時尚，并與實訓(xùn)課程所設(shè)計的網(wǎng)站名稱與內(nèi)容盡量保持一致；若有較大改動，用文字加以說明。

2）定位你的網(wǎng)站CI形象

（1）網(wǎng)站CI形象，意思是通過視覺來統(tǒng)一企業(yè)的形象。設(shè)計網(wǎng)站的標志(logo).首先你需要設(shè)計制作一個網(wǎng)站的標志(logo)。就如同商標一樣，logo是你站點特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見logo就讓大家聯(lián)想起你的站點。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標banner,而是網(wǎng)站的標志。標志可以是中文，英文字母，可以是符號，圖案，可以是動物或者人物等等，也可以以本專業(yè)有代表的物品作為標志（請用文字進行敘述）。（2）用文字描述出設(shè)計網(wǎng)站的標準色彩。“標準色彩”是指能體現(xiàn)網(wǎng)站型象和延伸內(nèi)涵的色彩，一般來說，一個網(wǎng)站的標準色彩不超過3種。舉個實際的例子就可以了。（3）文字描述設(shè)計網(wǎng)站的標準字體。和標準色彩一樣，標準字體是指用于標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁默認的字體是宋體。（4）設(shè)計網(wǎng)站的宣傳標語。宣傳標語也可以說是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網(wǎng)站的題材確定后，將收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容進行文字描述。將你認為這些都是最好的，肯定能吸引網(wǎng)友們來瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容進行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對優(yōu)勢。盡可能刪除與主題無關(guān)的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計

5）網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)

6）首頁的設(shè)計

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細微之處見功力

12）建設(shè)完成度與推出時間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設(shè)置和表格的嵌套

16）新技術(shù)的運用取舍

17）設(shè)計好你的banner（廣告）和位置

18）設(shè)計產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹

19）設(shè)計商品展示、在線訂購、聯(lián)系我們和友情鏈接等欄目

20）語句文字--融入感情

4、內(nèi)容和格式要求

1）每份報告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側(cè)裝訂。

2）各份方案的內(nèi)容不可雷同，若互相抄襲，視情節(jié)予以扣分或不得分。

3）根據(jù)內(nèi)容，可以增加其他內(nèi)容，如發(fā)展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標題用3號黑體子，正文用小4號宋體字，1.5倍行間距。

實踐：要求每個同學(xué)在實訓(xùn)課上自己動手建立一個簡易的營銷網(wǎng)站。

第五篇：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷精細化運營

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷精細化運營

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上比較熱的詞,那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷運營呢?至今對這個詞還沒有準確的定義,目前比較科學(xué)的解釋是把它劃分為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷流程運作、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤四個方面。下面來看下這四個方面的詳細內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)自身特點及目標受眾，分析優(yōu)劣勢、機會和威脅，從而明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，界定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標，確定盈利模式，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展思路、切入點和步驟，規(guī)劃好部門職能、財務(wù)預(yù)算、風(fēng)險控制，繪制好各項工作行動細節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷流程運作，包括網(wǎng)站策劃與建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣(包括商品運營和產(chǎn)品品牌規(guī)劃)、銷售流程設(shè)計規(guī)劃、財務(wù)核算程序、倉儲物流配送。依托總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開展各業(yè)務(wù)模塊的具體運作執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷崗位設(shè)定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、團隊文化。一個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊至少應(yīng)該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉(zhuǎn)化人員。而且團隊如何配置要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及自身營銷現(xiàn)狀、人力、物力、財力綜合考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤，對監(jiān)測到的營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，診斷整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題并及時找到解決方法，實時調(diào)整推廣方式和營銷策略。而網(wǎng)絡(luò)營銷中的精細化運營就是指針對網(wǎng)絡(luò)營銷運營的每個方面進行流程化、節(jié)點化、精細化的管理和操作，從而形成一套網(wǎng)絡(luò)營銷運營整體解決方案。