第一篇：關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的企劃方案及若干建議
關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的企劃方案及若干見議
前言：
醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)營銷，往往是千頭萬緒，所以流程控制中只有抓住患者需求方可幫助醫(yī)院有條不紊、按部就班的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷流程控制的意義在于，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，實(shí)施階段化分解，因此網(wǎng)絡(luò)營銷具備新的特點(diǎn)：通過營銷前、中、后三個(gè)階段，對每個(gè)過程分階段策劃、總結(jié)、分析，并影響下一階段效果；通過對每個(gè)階段的控制與協(xié)調(diào)，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出利益最大化。
醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷重要三步:醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷活動包括搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、獲取網(wǎng)絡(luò)營銷流量并轉(zhuǎn)化為商機(jī)、網(wǎng)絡(luò)患者遠(yuǎn)程回訪與到院接待三個(gè)過程：
1、搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是連接醫(yī)院和網(wǎng)絡(luò)患者的橋梁。這個(gè)平臺包括醫(yī)院網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的醫(yī)院介紹、黃頁網(wǎng)站上企業(yè)名片等等。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主要的職能就是醫(yī)療信息展示與在線溝通互動。醫(yī)院通過提供醫(yī)療信息咨訊及本醫(yī)院優(yōu)勢特點(diǎn)查詢、問答與預(yù)約服務(wù)。然后就要分析患者需求的變化，有針對性的進(jìn)行平臺營銷。也就是將醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行細(xì)分，如醫(yī)院不同科室的需求的差異。同時(shí)還要把握好需求心理的整體變化趨勢如：從早期以建立網(wǎng)站的的名片式需求，到目前火爆的以網(wǎng)絡(luò)推廣為主流的流量式需求，再到基于門診量導(dǎo)向的效果式需求。
2、通過整合的網(wǎng)絡(luò)推廣方式獲得有意向網(wǎng)民的訪問
沒有人來訪問，網(wǎng)絡(luò)營銷就毫無價(jià)值。必須通過多種途徑推廣網(wǎng)站及服務(wù)資訊并獲得潛在網(wǎng)絡(luò)患者的訪問。這個(gè)需要鳳凰醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)操作信息發(fā)布、搜索引擎優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)廣告；創(chuàng)新推廣渠道等來實(shí)現(xiàn)。
3、轉(zhuǎn)化率是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵
作為醫(yī)院可能最關(guān)注的就是營銷成本的投入后的效果了，所以必須把握提升轉(zhuǎn)化率的技巧。包括訪問者著陸頁優(yōu)化、轉(zhuǎn)化工具應(yīng)用（比如通過在線QQ醫(yī)生、咨詢頁面、BBS實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程咨詢、通過填寫預(yù)約信息或者直接通過網(wǎng)站所提供電話撥打人工咨詢等等）、互動溝通處理?？梢悦黠@得出轉(zhuǎn)化工具應(yīng)用是醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中最值得投入的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)化率的把握需要對門診量做數(shù)據(jù)分析。
門診量是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗的主要衡量指標(biāo)之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷工作在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域所能實(shí)現(xiàn)控制的最后一道環(huán)節(jié)。因此，門診量的多少是是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)過程中始終要掛鉤并建立動態(tài)衡量的指標(biāo)。
最后根據(jù)轉(zhuǎn)化率的變化趨勢及時(shí)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣措施，最終提升網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)率。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷因其具有的無時(shí)空限制性、個(gè)性化和更加生動有趣的優(yōu)點(diǎn)將能夠?yàn)榭蛻籼峁└妗⒓?xì)致、人性化的醫(yī)療服務(wù)。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時(shí)候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、就醫(yī)意愿為初衷，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使患者更容易接受。而且網(wǎng)絡(luò)營銷所具備的高附加值、人性化、個(gè)性化及相關(guān)互動化等特點(diǎn)，通過在線溝通,在線預(yù)約,電話回訪等,短信回復(fù),有效增進(jìn)了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了患者的認(rèn)可和回頭率,這必將使網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。
二、同行對比
像深圳陽光,仁愛集團(tuán),博愛集團(tuán),國丹集團(tuán)等,對網(wǎng)絡(luò)營銷都比較重視,通過網(wǎng)絡(luò)推廣加強(qiáng)客服,每月通過網(wǎng)絡(luò)咨詢預(yù)約的病人有一百多到二百,平面和網(wǎng)絡(luò)都做為兩種營銷手段.兩個(gè)媒體互相補(bǔ)充,通過廣告宣傳擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力，創(chuàng)建醫(yī)院品牌形象,擴(kuò)大醫(yī)院的影響.大部分高收入階層都通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息,網(wǎng)民增長率最高，一年增加了數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民，雜志針對普通階層.目前在惠州主要竟?fàn)帉κ种饕腔葜萑实聥D科醫(yī)院，根據(jù)對其網(wǎng)站分析，仁德婦科網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)月都會做個(gè)專題吸引患者，缺點(diǎn)是網(wǎng)站內(nèi)容更新慢，內(nèi)容不夠豐富，鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院吸收仁德婦科醫(yī)院優(yōu)點(diǎn)，做出相應(yīng)的改變。要分析用戶對醫(yī)療服務(wù)的接受點(diǎn)和拒絕點(diǎn)，能找出自身醫(yī)院與其他醫(yī)院的差異化服務(wù)，通過網(wǎng)站內(nèi)容來提高醫(yī)院網(wǎng)站在用戶心中的可信度，知道用戶在選擇醫(yī)院時(shí)的因素影響有哪些，哪些比較重要，能結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，去弱化自己醫(yī)院的不足，去強(qiáng)化醫(yī)院的優(yōu)勢引導(dǎo)用戶在線咨詢網(wǎng)絡(luò)咨詢或電話咨詢。
三、公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
目前公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,治療項(xiàng)目和優(yōu)勢不突出,未能反映醫(yī)院的品牌形象.未能根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷促銷方案,沒有根據(jù)醫(yī)院的促銷做相應(yīng)的動畫宣傳和專題活動，其作用未能得到充分發(fā)揮.收效也就甚微，二三級頁面比較空洞，網(wǎng)站內(nèi)容還不夠豐富。
根據(jù)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的現(xiàn)狀，先進(jìn)行重點(diǎn)頁面的調(diào)整，然后由點(diǎn)帶面全面豐富網(wǎng)站內(nèi)容。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷，專家會診，在線解答，預(yù)約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動等方式以提高網(wǎng)民對本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任，加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生，促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。
四、公司對網(wǎng)絡(luò)的投入與回報(bào)
對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性認(rèn)識是公司投入的前提,網(wǎng)絡(luò)營銷方案制訂,和平面媒體相結(jié)合,結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際情況制訂相應(yīng)的專題,充分展示醫(yī)院的治療特色,技術(shù)設(shè)備,加強(qiáng)客服和在線溝通,技術(shù)人員配合制作相應(yīng)的廣告和專題.網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。
網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
惠州門戶網(wǎng)站：具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。搜索引擎：百度、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣，部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。
要做好網(wǎng)站推廣首先必須組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)人員組成：
1、網(wǎng)站策劃與運(yùn)營人員
有一定的數(shù)據(jù)分析能力，以及網(wǎng)站策劃經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶需求，了解市場.。
2、網(wǎng)站程序員
負(fù)責(zé)一些程序的編寫，視網(wǎng)站功能復(fù)雜程度來招合適水平的程序員。
3、網(wǎng)站美工
設(shè)計(jì)出符合用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的頁面，并負(fù)責(zé)對公司的一些圖片F(xiàn)lash、DPF、AVI等的網(wǎng)站素材的處理。
4、網(wǎng)站編輯
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新，軟文的寫作和發(fā)布。
網(wǎng)站編輯是必備的，負(fù)責(zé)日常更新，編輯稿子，撰寫軟文和做線上活動等內(nèi)容。
5、外部鏈接建設(shè)人員
友情鏈接，博客，論壇簽名，留言等方面根據(jù)站占的情況選擇合適的鏈接建設(shè)方法來操作。
6、在線客服人員
專門負(fù)責(zé)招呼患者，回答患者的咨詢，向患者介紹醫(yī)院，為患者提供良好的服務(wù)，收集患者的有效信息。
根據(jù)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院目前的營銷團(tuán)隊(duì)：主要由企劃部副主任負(fù)責(zé)
1、網(wǎng)站策劃與運(yùn)營，2、網(wǎng)站程序，3、網(wǎng)站美工。網(wǎng)站推廣李金菊負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站推廣，在線客服人員由客服部負(fù)責(zé)，目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本能滿足現(xiàn)時(shí)需要，長遠(yuǎn)來看希望能打造像博愛集團(tuán)那樣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)集團(tuán)服務(wù)。
為了管理和提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力希望網(wǎng)絡(luò)和客服部有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。下面列出提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五點(diǎn)建議：
1、完善的培訓(xùn)：對醫(yī)院要有深刻的認(rèn)識，只有深入的了解，才能全體領(lǐng)會，提高凝聚力。
2、明確的目標(biāo)/任務(wù)：完善的推廣計(jì)劃，告訴他們我們的工作任務(wù)是什么，為什么要這樣做。
3、崗位描述：給每一個(gè)人一個(gè)做事的標(biāo)準(zhǔn)，每一條標(biāo)準(zhǔn)都可以量化工作任務(wù)，任務(wù)要達(dá)到什么樣的效果。
4、跟進(jìn)/控制：在任務(wù)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)幫助伙伴解決問題，同時(shí)進(jìn)行管理約束。
5、激勵(lì)執(zhí)行者：對于活動執(zhí)行效果好的伙伴，會有一定的激勵(lì)，精神和物質(zhì)并行。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有投入小，回報(bào)大的優(yōu)點(diǎn)，是未來民營醫(yī)院重要營銷手段之一。
五、網(wǎng)站必須優(yōu)化，包括以下幾個(gè)方面：
第一：網(wǎng)站代碼優(yōu)化 第二：首頁優(yōu)化 第三：列表頁優(yōu)化 第四：內(nèi)容頁優(yōu)化 第五：網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化 第六：網(wǎng)站外鏈優(yōu)化 第七：關(guān)鍵字的優(yōu)化
下面我將對這七個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析說明： 1．網(wǎng)站代碼優(yōu)化詳解：
鳳鳳婦產(chǎn)醫(yī)院采用DIV+CSS布局網(wǎng)頁與網(wǎng)站優(yōu)化
1：表現(xiàn)和內(nèi)容相分離
將設(shè)計(jì)部分剝離出來放在一個(gè)獨(dú)立樣式文件中，HTML文件中只存放文本信息。2：提高搜索引擎對網(wǎng)頁的索引效率 用只包含結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的HTML代替嵌套的標(biāo)簽，搜索引擎將更有效地搜索到你的網(wǎng)頁內(nèi)容，并可能給你一個(gè)較高的評價(jià)。
3：提高頁面瀏覽速度
對于同一個(gè)頁面視覺效果，采用DIV+CSS重構(gòu)的頁面容量要比TABLE編碼的頁面文件容量小得多，前者一般只有后者的1/2大小
4：易于維護(hù)和改版
你只要簡單的修改幾個(gè)CSS文件就可以重新設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的頁面。
2．首頁優(yōu)化詳解：
網(wǎng)站全面格局清新、舒適，給人以一種寧靜、安心、溫馨的氛圍。首頁采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)、人性化的醫(yī)生簡介、網(wǎng)絡(luò)在線咨詢，再融入鳳凰女子的服務(wù)理念，顯其既簡潔又大方，具有強(qiáng)烈的感染力，使其形象有了立竿見影的效果。網(wǎng)站子頁內(nèi)容一目了然，突出介紹科室、院內(nèi)文化服務(wù)及在線咨詢。由于廣大女性朋友（包括其他病因的患者）瀏覽網(wǎng)站時(shí)她們都應(yīng)該是迫切需要幫助第一、是要了解我院科室及醫(yī)生或者是主治病癥的效果，醫(yī)院醫(yī)療條件、服務(wù)態(tài)度等。第二、由于一些羞于詢問的病癥，現(xiàn)可以在我院網(wǎng)站觀看大量的醫(yī)療信息，還可以進(jìn)行免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)咨詢。
3.欄目列表頁的優(yōu)化詳解： 欄目列表頁的SEO：
1.增加新字段
方法 進(jìn)入后臺 系統(tǒng)管理 SQL命令行運(yùn)行器 多行命令 執(zhí)行如下語句： Copy code ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typetitle` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typeinfo` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;2.修改欄目列表頁面模板。把原
建議 頂部 或底部。
3.設(shè)置相關(guān)欄目typetitle，typeinfo兩個(gè)字段。重新生成該欄目列表頁即可。
4．內(nèi)容頁優(yōu)化詳解：
1，標(biāo)簽的優(yōu)化，主要是title標(biāo)簽和description標(biāo)簽，以及h1,h2標(biāo)簽的優(yōu)化。keywords標(biāo)簽現(xiàn)在搜索引擎都不看重了，但寫了比不寫好。通常我們做單頁面，主關(guān)鍵詞肯定集中在一兩個(gè)，所以title標(biāo)簽和description標(biāo)簽，以及h1,h2標(biāo)簽中，一定要合理出現(xiàn)關(guān)鍵詞。title標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)2到3次，H1標(biāo)簽、H2標(biāo)簽各出現(xiàn)一次，description標(biāo)簽中除了要出現(xiàn)關(guān)鍵詞外，還要有能強(qiáng)烈吸引訪客點(diǎn)擊的作用。
2，結(jié)構(gòu)。單頁面一般就是一個(gè)簡單的靜態(tài)頁面，通常采用DIV+CSS來布局。
3，關(guān)鍵詞的布局。第二點(diǎn)做好了，這一點(diǎn)就很容易了。單頁面一般文字不多，關(guān)鍵詞主要是出現(xiàn)在H1和H2里頭，正文自然出現(xiàn)即可。如果你要做的關(guān)鍵詞比較長，那么要注意分詞。分詞對百度排名很有利。最后需要提醒的是，我通常會在H1,H2上做超鏈接，鏈接到自己的單頁面上，這樣對頁面排名很有幫助。
4，關(guān)鍵詞的密度。這個(gè)說不準(zhǔn)，我有時(shí)2%，有時(shí)20%?？傊?0%左右都是可以接受的。這主要是看你想做的關(guān)鍵詞的競爭度。多觀察競爭對手，看它的密度是多少，慢慢去調(diào)整，接近或者超過它。
5，外鏈。很多人都認(rèn)為外鏈非常重要，答案當(dāng)然是的，但也有靠幾個(gè)外鏈就能上去的詞。每天做點(diǎn)外鏈，競爭度不大的詞，做好了前面4點(diǎn)，加上外鏈，很容易上去。
5．網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化詳解：
1，在內(nèi)鏈的建設(shè)當(dāng)中，網(wǎng)站導(dǎo)航，網(wǎng)頁目錄。網(wǎng)站導(dǎo)航優(yōu)化的策略至關(guān)重要，合理的網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)能夠提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)還能提高網(wǎng)站各個(gè)欄目的權(quán)重(PR、關(guān)鍵詞排名等等)。
2，文章TAG 文章TAG將文章規(guī)劃到具體的某個(gè)分類標(biāo)簽里面，無論是對用戶還是對搜索引擎都能提高體驗(yàn)。不但方便用戶找到相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)有利于蜘蛛爬行。
3，文章分頁 文章分頁的目的主要規(guī)劃頁面的大小，能夠有效地提高蜘蛛體驗(yàn)，都知道搜索引擎不太喜歡較大的網(wǎng)頁文件。
4，文章列表 這個(gè)是很基礎(chǔ)的東西。將同一個(gè)欄目下的文章以列表的形式展示給訪問者及搜索引擎。也是內(nèi)鏈建設(shè)中不可缺少的部分。
5，網(wǎng)站地圖 網(wǎng)站地圖有兩種：google的XML文檔格式的網(wǎng)站地圖主要是方便GoogleBot的收錄以及爬行，html格式的網(wǎng)站地圖能夠讓搜索引擎的爬蟲程序更加深入到?jīng)]有爬過的頁面，同時(shí)也能讓用戶對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是一目了然。亦可作為為爬蟲通道。
6，錨文本 錨文本可以有效的提高網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的權(quán)重。在文章內(nèi)容里，把要優(yōu)化的關(guān)鍵詞做成錨文本，適當(dāng)?shù)目紤]變色，加粗等處理。錨文本也是優(yōu)化內(nèi)鏈中重要的一環(huán)，特別是用來優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞可以通過內(nèi)鏈加外鏈的方法進(jìn)行。一些長尾關(guān)鍵詞通過內(nèi)鏈建設(shè)既可以達(dá)到很好的排名。
6.網(wǎng)站外鏈優(yōu)化詳解：
充分利用bd等的互動性，利用bd的bd知道、bd貼吧來宣傳自己的網(wǎng)站，這對于增加網(wǎng)站的外鏈也很有幫助，作為bd自己的品牌，權(quán)重相對更高。
網(wǎng)站外鏈的優(yōu)化操作
按照使用對象的不同，網(wǎng)頁中的鏈接又可以分為：文本超鏈接、圖像超鏈接、E-mail鏈接、錨點(diǎn)鏈接、多媒體文件鏈接、空鏈接等。其中，可以被搜索引擎識別的鏈接有文本超級鏈接、圖像超級鏈接和錨點(diǎn)鏈接。按照鏈接路徑的不同，網(wǎng)頁中超鏈接一般分為三種類型：
內(nèi)部鏈接、錨點(diǎn)鏈接和外部鏈接。
鏈接是搜索機(jī)器人爬行的路徑，鏈接分析是搜索引擎排名算法中一個(gè)很重要的部分，一個(gè)網(wǎng)站如果能獲得其它許多網(wǎng)站給出的、能被搜索機(jī)器人識別的超級鏈接，搜索引擎就會認(rèn)為該網(wǎng)站是受歡迎的。受搜索引擎歡迎的網(wǎng)站一般都會在搜索結(jié)果里有好的排名表現(xiàn)，這就是鏈接之所以很重要的原因。
超鏈分析技術(shù)是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多，說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。類似的，超鏈分析技術(shù)就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價(jià)被鏈接的網(wǎng)站的質(zhì)量，這保證了用戶在使用搜索引擎搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。這一技術(shù)的運(yùn)用，大大地方便了網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)資源的查找和利用。
如果一個(gè)網(wǎng)站給另外一個(gè)網(wǎng)站導(dǎo)出了鏈接，搜索引擎認(rèn)為，導(dǎo)出鏈接的站點(diǎn)給了被鏈接網(wǎng)站一個(gè)信任投票。如果某個(gè)網(wǎng)頁的鏈接質(zhì)量很高，則該網(wǎng)頁就會有比較好的關(guān)鍵詞排名，盡管鏈接的數(shù)量并不一定很多。如何判斷一個(gè)指向自己站點(diǎn)網(wǎng)頁的鏈接是否有價(jià)值呢？一般來說，影響鏈接的因素有網(wǎng)頁級別、信息更新的頻率和內(nèi)容的相關(guān)性。
加強(qiáng)外鏈建設(shè)，不管是什么搜索引擎，判斷一個(gè)網(wǎng)站是否重要，這都是一個(gè)重要的參照，外鏈質(zhì)量越高，數(shù)量越多，則意味著網(wǎng)站越重要，當(dāng)然這個(gè)過程要循序漸進(jìn)。方式有交換友情鏈接，提交網(wǎng)站到網(wǎng)站目錄、網(wǎng)址導(dǎo)航站、書簽網(wǎng)摘，發(fā)軟文到權(quán)重較高的站，發(fā)布信息到第三方網(wǎng)站。
就搜索引擎而言，谷歌看重外鏈，百度看重內(nèi)鏈。內(nèi)鏈外鏈建設(shè)要兩手抓。不能厚此薄彼。
7．關(guān)鍵字的優(yōu)化詳解
1、選擇有效的關(guān)鍵字：
關(guān)鍵字是描述你的產(chǎn)品及服務(wù)的詞語，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建立一個(gè)高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個(gè)重要的技巧是選取那些常為人們在搜索時(shí)所用到的關(guān)鍵字。
2、理解關(guān)鍵字：
在你收集所需的關(guān)鍵字之前，明白一般人是怎樣用關(guān)鍵字是十分重要的。人們在搜索的時(shí)候一般是不會使用單個(gè)詞，而是用短語或者詞組。這樣對于網(wǎng)站優(yōu)化起到更重要的作用。
3、找出有效的關(guān)鍵字：
下面的一個(gè)網(wǎng)址包括了測試關(guān)鍵字使用頻率的工具：http://的meta標(biāo)簽?
1、meta標(biāo)簽是內(nèi)嵌在你網(wǎng)頁中的特殊html標(biāo)簽，包含著你有關(guān)于你網(wǎng)頁的一些隱藏信息。Meat標(biāo)簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁是有關(guān)哪方面信息的。對于高級的搜索引擎來說，html 的meta 標(biāo)簽并不是什么新奇的東西。但是無論如何它是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)頁不可缺少的。下面我們就它進(jìn)行一些講解吧。
當(dāng)你計(jì)劃搜索引擎優(yōu)化策略是meta標(biāo)簽是非常重要的。盡管如此，一般的加入meta 并不能幫助你在搜索引擎中獲得更好的排名。有好幾種meta標(biāo)簽，但重要的有以下幾個(gè):descrīption標(biāo)簽, keywords標(biāo)簽, title標(biāo)簽(嚴(yán)格來說title不算是一個(gè)標(biāo)簽)。當(dāng)你不時(shí)刷新標(biāo)簽時(shí)這幾個(gè)標(biāo)簽顯得特別的重要。如果你希望搜索引擎對你的網(wǎng)站進(jìn)行索引時(shí)就會用到html標(biāo)簽的重定向(redirect)標(biāo)簽與robots標(biāo)簽.注意：調(diào)查表只有20%的網(wǎng)頁用到“關(guān)鍵字”與“描述”標(biāo)簽(即keyword, descrīption)
多個(gè)關(guān)鍵字用逗號分開。
3、title 標(biāo)簽
title 標(biāo)簽可能是你網(wǎng)頁中最重要的標(biāo)簽，它是你網(wǎng)頁中最先看到的部分。把它放在descrīption 與 keyword前。在這個(gè)標(biāo)簽中最好是加上你網(wǎng)站的關(guān)鍵字，title標(biāo)簽在搜索引擎的搜索中占有非常重要的地位。最好是把它放在其他meta標(biāo)簽前，這更有利于你網(wǎng)站的排名。(注意：有些搜索引擎會按title標(biāo)簽的字母的優(yōu)先權(quán)進(jìn)行排名，盡量在你的title中使用開始的字母)title標(biāo)簽是人們在搜索引擎中第一個(gè)看到有關(guān)你網(wǎng)站的描述，所以盡量把它弄得簡單、明了。讓人一看就知道你的網(wǎng)站是關(guān)于什么的。
4、Descrīption標(biāo)簽
Descrīption標(biāo)簽就在title后面，該標(biāo)簽可以是一小段(一個(gè)或者兩個(gè)句子)。用于描述你網(wǎng)站。與title標(biāo)簽一樣，這也是人們在搜索引擎列表中鏈接到你網(wǎng)站的點(diǎn)擊。這些描述將鼓動人們?nèi)g覽你的網(wǎng)站而不是你競爭對手的。(描述不能太夸張。不然，當(dāng)訪問者到你網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)內(nèi)容根本不是你說的那個(gè)樣子，那么他很快就會退出去。)很多搜索引擎允許描述的字?jǐn)?shù)在150個(gè)左右，所以你要保證你的描述在150以下，否則搜索引擎會自動把多余的部分剪去從而造成你網(wǎng)站的描述的不完整。搜索引擎認(rèn)為描述里的關(guān)鍵字遠(yuǎn)比網(wǎng)頁中的內(nèi)容要重要(好像現(xiàn)在這種情況不是那么明顯了)。真如上所述，這里提供了非常重要的信息：確定你的描述能正確的反映你網(wǎng)站的主題，盡量在描述中加入你主要的關(guān)鍵字，越靠meta的關(guān)鍵字意義越大。這樣會突顯你的關(guān)鍵字。
現(xiàn)在大多的搜索引擎(google除外)都會支持descrīptin標(biāo)簽。如果你不使用的話你將會失去排名靠前的可能。
5、keyword 標(biāo)簽
相比于descrīption與title標(biāo)簽，keyword標(biāo)簽顯得并不是那么重要了。有些搜索引擎把它完全地忽略，但是使用下正確的keyword標(biāo)簽對提高排名仍然有效。
除了搜索引擎外，一般情況下人們是看不到的。keyword標(biāo)簽是一個(gè)隱藏的標(biāo)簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁面有關(guān)的的關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語列表。你可以用相應(yīng)的工具找出一系列適用于你網(wǎng)站的關(guān)鍵字。(注意：關(guān)鍵字標(biāo)簽中只能包括與你本頁內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字列表。所有在這里的關(guān)鍵字必須與頁面的內(nèi)容相聯(lián)系。)
提示：在你每一個(gè)頁面中組織相關(guān)的關(guān)鍵字，每個(gè)頁面必須專注于不同的產(chǎn)品或者內(nèi)容。在標(biāo)簽中列滿關(guān)鍵字對于提高你網(wǎng)站的排名并沒有好處。多個(gè)關(guān)鍵字間用逗號用隔，逗號表示是邏輯“或”的意思。空格表示邏輯“與”。這是正式在keyword標(biāo)簽中描述關(guān)鍵字必須的。盡管如此，很多搜索引擎也會把關(guān)鍵字間以空格分開以達(dá)到能搜索出更相關(guān)的結(jié)果的目的。這樣做的意義是，搜索引擎會把空格分開的關(guān)鍵字根據(jù)一定的方式自由組合?？梢試L試用兩種方法，看哪一種更加適合你。
關(guān)鍵字不宜以同一形式重復(fù)3-6次，一般這已經(jīng)認(rèn)為是最大的關(guān)鍵字重復(fù)數(shù)(好像現(xiàn)在又發(fā)生了變化)。所以，盡量避免把你的關(guān)鍵字一次又一次地不斷重復(fù)。這對于每一個(gè)搜索引擎來說是SPAM(關(guān)鍵字垃圾)，你會因此而受到懲罰。大多數(shù)的搜索引擎會允許你在keyword標(biāo)簽中使用最多1000個(gè)字符。通常，對每一個(gè)頁面使用相關(guān)連的關(guān)鍵字會提高你網(wǎng)站的排名。一個(gè)很重要的因素是你關(guān)鍵字冗余度，如果你一個(gè)關(guān)鍵字是一個(gè)字符，而你的keyword標(biāo)簽中有100個(gè)字符，那么你關(guān)鍵字的冗余度就為1%。搜索引擎將會利用相關(guān)的算法對你的關(guān)鍵字冗余度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)你網(wǎng)頁中的每一個(gè)重要的詞或短語。去除多余的關(guān)鍵字有利于提高你網(wǎng)站的排名。
基本搜索引擎優(yōu)化策略：
為什么有的網(wǎng)站能在搜索引擎上排名很好，而有的卻連找到找不到呢?這個(gè)秘密何在呢?正如免費(fèi)搜索引擎上的指導(dǎo)方針?biāo)f，有五個(gè)因素你是必須銘記于心的：
1、你網(wǎng)站的內(nèi)容與主題。
2、每頁的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)。
3、關(guān)鍵字放置的位置。
4、點(diǎn)擊量。
5、鏈接數(shù)量。
1、搜索引擎優(yōu)化策略：網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容是你網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的一個(gè)重要的因素。如果你想你的網(wǎng)站能在搜索結(jié)果中排得靠前，在你的網(wǎng)站中必須有實(shí)際的內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個(gè)瞎子。他們只能對你網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行判斷你網(wǎng)站的質(zhì)量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內(nèi)容給搜索引擎進(jìn)行索引是一個(gè)成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很容易明白，為什么一個(gè)沒什么內(nèi)容的網(wǎng)站很難排上去。人們在查找信息的時(shí)候，總是希望找到一個(gè)包括很多重要信息的網(wǎng)站。很自然，網(wǎng)頁內(nèi)容豐富的網(wǎng)站要比那些網(wǎng)頁內(nèi)容還那么豐富的網(wǎng)站排名要好得多。每個(gè)為他們的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注于這領(lǐng)域的變化。
2、搜索引擎優(yōu)化策略：關(guān)鍵字密度
網(wǎng)頁上通常會有數(shù)以百計(jì)的詞語，那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述你的網(wǎng)站的重要的詞語呢?搜索引擎會統(tǒng)計(jì)你一個(gè)頁面的字?jǐn)?shù)。那些重復(fù)出現(xiàn)的詞或短語被認(rèn)為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計(jì)你頁面中每個(gè)字的重要程度。關(guān)鍵字?jǐn)?shù)與該頁面字?jǐn)?shù)的比例稱為關(guān)鍵字密度，這是一個(gè)搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個(gè)因素。
為了得到更好的排名，你的關(guān)鍵字必須在頁面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)。
怎樣才能知道關(guān)鍵字的密度是多少才能得到較好的排名呢?很簡單，只要你在搜索引擎中搜索你要優(yōu)化的關(guān)鍵字，然后統(tǒng)計(jì)一下排在前面幾個(gè)網(wǎng)站該關(guān)鍵字的密度就可以了。當(dāng)然也有很多統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵字密度的工具。
3、索引擎優(yōu)化策略：突出關(guān)鍵字
在有價(jià)值的地方放置關(guān)鍵字，當(dāng)你統(tǒng)計(jì)完你的頁面需要多少個(gè)關(guān)鍵字后，接下來就是考慮把你的關(guān)鍵字放在網(wǎng)頁的什么地方。突出關(guān)鍵字是吸引搜索引擎注意的一個(gè)最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網(wǎng)頁中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關(guān)鍵字”。
A: Title 和meta 標(biāo)簽：在上一節(jié)已經(jīng)提到，title 標(biāo)簽是網(wǎng)頁中最重要的標(biāo)簽。所以在title中放置關(guān)鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的注意“描述”與“關(guān)鍵字”標(biāo)簽。
B: 標(biāo)題(headings)
標(biāo)題標(biāo)簽為你的訪問者指明了哪些是網(wǎng)站中比較重要的內(nèi)容?！皹?biāo)題”： 是處于 中的文字。在“標(biāo)題”標(biāo)簽中能出現(xiàn)關(guān)鍵字對于提高你網(wǎng)站排名有很大的好處。
C: 超鏈接文本： 你鏈接到一個(gè)網(wǎng)頁與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，這一想法是非常正常的事。這也是關(guān)鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。
D: URL文本：在你的域名和你的網(wǎng)頁中出現(xiàn)關(guān)鍵字對于搜索引擎排名會產(chǎn)生很大的影響。這樣的關(guān)鍵字被稱為“URL文本”，在另一個(gè)網(wǎng)站與你網(wǎng)站建立鏈接時(shí)，盡量使用關(guān)鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網(wǎng)站的重要性，從而影響到PR。
E: 頂部：網(wǎng)頁頂部的文本，每段開頭的內(nèi)容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關(guān)鍵字包含進(jìn)來。
4、點(diǎn)擊流行度
另外一個(gè)在某些搜索引擎中影響排名的因素是點(diǎn)擊流行度，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊連接到你網(wǎng)頁的次數(shù)會被統(tǒng)計(jì)。經(jīng)常被點(diǎn)擊的頁面的點(diǎn)擊流行度就較高。當(dāng)訪問者從搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站時(shí)，搜索引擎將來給你網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)一定的分?jǐn)?shù)。如果你的網(wǎng)站得到較高的點(diǎn)擊量，那么你將來得到比那些點(diǎn)擊量較低的網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。不要嘗試去重復(fù)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，對于同一IP的重復(fù)點(diǎn)擊，搜索引擎會將其刪除。當(dāng)再次重登陸到搜索引擎時(shí)會大大影響到排名。搜索引擎會認(rèn)為這是一個(gè)無價(jià)值的頁面。這并不是一個(gè)好的優(yōu)化策略。
5、鏈接流行度
鏈接流行度被認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)主要因素。搜索引擎會認(rèn)為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈出會給你網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。鏈接文字必須包含有你優(yōu)化的關(guān)鍵字，這樣也會提高你網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：
A：做一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，如果人們發(fā)現(xiàn)他有有價(jià)值的內(nèi)容，他們會主動的與你進(jìn)行鏈接。
B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。
C：在搜索引擎中找出你競爭對手的鏈接伙伴，要求他們與你進(jìn)行交換鏈接?；ダ慕粨Q鏈接對雙方都是有利的。
D：在重要的網(wǎng)站中做廣告或者在收費(fèi)目錄中提交你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站優(yōu)化隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過我院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實(shí)效果。
網(wǎng)站能帶來效益，關(guān)鍵是找準(zhǔn)病人所關(guān)心的話題，站在病人的角度來想，病人最希望看到的內(nèi)容，還有就是網(wǎng)站運(yùn)營者必須跟一線主治醫(yī)師溝通，聽取她們對網(wǎng)站的看法，尤其是網(wǎng)絡(luò)預(yù)約患者為什么會最終選擇我院來就診。大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。
明確自己服務(wù)有形及無形的準(zhǔn)確價(jià)值，能準(zhǔn)確地將自己服務(wù)的價(jià)值提取出來，使之和競爭對手形成明顯的差別，明確自身品牌在市場競爭中的差異性。
六、網(wǎng)站推廣方案
推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營銷目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營者應(yīng)該利用Internet的特性和自己對目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識你的網(wǎng)站并成為回頭客。
具體推廣方案如下：
1、博客營銷
2、百度百科推廣
3、論壇營銷
4、軟文營銷
5、QQ群營銷
6、分類信息網(wǎng)推廣
7、友情鏈接推廣
8、競價(jià)推廣
9、百度知道推廣
10、口碑推廣
11、微博營銷
以下我將對這十一個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析說明： 1.博客營銷詳解：
1：博客要經(jīng)常保持更新，文字始終緊緊圍繞關(guān)鍵字，圍繞網(wǎng)站主題。2：SEO優(yōu)化重點(diǎn)以文章內(nèi)容頁優(yōu)化為主。3：適當(dāng)給每個(gè)頁面增加keyword（關(guān)鍵詞）、Description（頁面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等標(biāo)簽。
4：在新文章中適當(dāng)增加一些老文章的鏈接，文章的內(nèi)部鏈接一定要自然。5：新博客可以建立單一關(guān)鍵詞策略，以增強(qiáng)網(wǎng)站對搜索引擎的權(quán)威性。6：欄目分類盡量使用目錄形式。
7：可以在網(wǎng)頁底部加上站點(diǎn)地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。
8：比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線等網(wǎng)址結(jié)構(gòu)。9：外部鏈接建設(shè)很重要
10：垃圾留言一定要?jiǎng)h除，非常影響排名。11：記得給每個(gè)博文插圖加上和文章內(nèi)容相關(guān)的alt信息，并在圖片周圍添加相關(guān)信息。12：文章中相同的關(guān)鍵詞不能過多，如果非要堆砌關(guān)鍵詞，可適當(dāng)使用長尾關(guān)鍵詞。13：每篇文章的結(jié)尾處可加入“原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明出處”“本文首發(fā)于XXX網(wǎng)站”等信息，對SEO有一定幫助。
14：通過添加TAG標(biāo)簽可以增強(qiáng)主題的相關(guān)性和被搜索的概率。15：文章的Title最好以“文章標(biāo)題-欄目分類-博客名稱”形式出現(xiàn)。16：文章標(biāo)題最好能出現(xiàn)一次關(guān)鍵字。
17：關(guān)鍵字最好在第一段或最后一段能夠出現(xiàn)。18：不要選擇非常熱門的關(guān)鍵詞。
19：不要一次性增加大量連接，更不要一次性刪減大量連接。20：堅(jiān)持！
2、百度百科推廣詳解 什么是百度百科？
百度百科是百度公司推出的一部內(nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書。百度百科旨在創(chuàng)造一個(gè)涵蓋各領(lǐng)域知識的中文信息收集平臺。百度百科強(qiáng)調(diào)用戶的參與和奉獻(xiàn)精神，充分調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)用戶的力量，匯聚上億用戶的頭腦智慧，積極進(jìn)行交流和分享。同時(shí)，百度百科實(shí)現(xiàn)與百度搜索、百度知道的結(jié)合，從不同的層次上滿足用戶對信息的需求。
百度百科首頁：http://baike.baidu.com 百度百科推廣有哪些作用？
百度百科對網(wǎng)站的作用有三點(diǎn)：(1)為網(wǎng)站帶來流量
用戶點(diǎn)擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網(wǎng)址，直接給網(wǎng)站帶來流量。(2)為網(wǎng)站提升權(quán)重，提升網(wǎng)站排名 百度百科是百度公司的產(chǎn)品之一，百度搜索給予百科很高的權(quán)重。在百科詞條中加入網(wǎng)站的鏈接，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重與排名。
(3)有效提高企業(yè)的知名度和傳播機(jī)會
可以百度百科中創(chuàng)建公司、企業(yè)、品牌的詞條，增加傳播機(jī)會，提高知名度。
3、論壇營銷詳解
什么是論壇營銷？
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。
論壇營銷技巧 論壇是網(wǎng)絡(luò)互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價(jià)值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。今天就向大家介紹一下如何在論壇進(jìn)行推廣，如何做好社區(qū)營銷。
論壇是網(wǎng)絡(luò)互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價(jià)值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。介紹一下如何在論壇進(jìn)行推廣，如何做好社區(qū)營銷。
一、選擇合適的論壇
論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；
1、是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友蜎]了，再說人太多，登錄也困難；
2、是要選擇有簽名功能的論壇；
3、是要選擇有鏈接功能的論壇；
4、是要選擇有修改功能的論壇。
二、要有一個(gè)曖昧的題目
一個(gè)曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進(jìn)入你的主題，看你的貼！這樣你的貼點(diǎn)擊率就會高！當(dāng)然，題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。
三、內(nèi)容要有爭議
內(nèi)容沒有爭議，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內(nèi)容要有爭議，如果真的想不到有好爭議的主題，不妨試下寫一些關(guān)于男女方面的內(nèi)容！這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的！
四、借助于他人的熱貼
要想創(chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。
五、長貼短發(fā)
一般論壇中看貼的人都是沒有耐心的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發(fā)！如何長貼短發(fā)呢？長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加帖子的人氣。
六、發(fā)廣告要巧妙
帖子發(fā)表時(shí)不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。
一個(gè)帖子剛剛發(fā)表時(shí)，版主一般要進(jìn)行檢查，如果此時(shí)有廣告內(nèi)容，一般會被刪除，但經(jīng)過一段時(shí)間后再對原貼進(jìn)行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。
也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告帖子，然后迅速地將這些帖子貼出，等到版主發(fā)現(xiàn)時(shí)，可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果賬號被封，改天換一個(gè)再發(fā)。當(dāng)然，帖子要與主題相關(guān)才好，并且在論壇里要有鏈接功能。
七、用好頭像和簽名
頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
八、發(fā)貼要求質(zhì)量第一
發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的帖子質(zhì)量好，很可能被別人轉(zhuǎn)載。
九、利用回貼功能
如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時(shí)你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的帖子。
4、軟文營銷詳解 什么是軟文營銷?
所謂“軟文營銷”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院品牌要做大，為追求投入產(chǎn)出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣、活動合作、獎(jiǎng)品贊助等等，對于終端的受眾來說，他不會細(xì)究你們是怎么合作的，關(guān)鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!
5、QQ群營銷詳解
qq群營銷方法
分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎，做潛伏，發(fā)簡潔廣告。1.在QQ群搜索與你網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的“目標(biāo)群”，這個(gè)要結(jié)合自己網(wǎng)站的定位和主要內(nèi)容來進(jìn)行。比如我的就是好玩網(wǎng)站是主要介紹好玩的和創(chuàng)意的內(nèi)容的，我就去QQ上搜索群，在分類中找所謂的“目標(biāo)群”，就是這些群里的人會對我就是好玩網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣，比如：游戲群，設(shè)計(jì)群，廣告群，創(chuàng)意群等，這樣在第一步就能保證你以后推廣的那些人都是有接受你推廣的內(nèi)容的可能，而不是白費(fèi)唇舌。
2.申請加入“目標(biāo)QQ群”，申請時(shí)候最好多看下群的名字或群的一些資料，寫的入群申請最好和群名有關(guān)。要讓群主一看，第一印象不會認(rèn)為是來發(fā)垃圾廣告的，容易得到批準(zhǔn)，當(dāng)然我下面還會說發(fā)廣告也有技巧的。
3.運(yùn)用上述申請方法，申請得到批準(zhǔn)，順利加入目標(biāo)QQ群了。
4.入群了先莫激動，切記不要進(jìn)來就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個(gè)后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一句言，就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。
5.先來個(gè)“新人報(bào)道”，然后和群主侃上幾句，說以后會多發(fā)言。
6.當(dāng)日看情況，最好不發(fā)廣告，和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發(fā)起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的作用，就比較喜歡你了。
7.第二日繼續(xù)，瞎聊，爭取和群主多說幾句話，讓群主感覺你很愛侃，也好像是沒什么目的。
8.第三日開始沉寂，潛水不發(fā)言。9.繼續(xù)潛水，沉寂2-3天后出現(xiàn)。
10.看到群里人最多的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候可以開始發(fā)廣告了，因?yàn)槿豪锶藢δ阌辛艘欢ǖ挠∠罅?，而且群主也覺得你不是個(gè)來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告，結(jié)合就是要營銷的網(wǎng)站，留下鏈接。
6、分類信息網(wǎng)推廣詳解 什么是分類信息網(wǎng)
分類信息又被稱為分類廣告，我們?nèi)粘Ｔ陔娨?、?bào)刊上所看到的廣告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強(qiáng)加給你。我們稱這類廣告為被動廣告，因?yàn)槿藗兪潜粍拥慕邮账鼈?；也有一些時(shí)候，人們?nèi)ｉT查晚報(bào)上的招聘信息、租房信息、旅游信息，這些信息就是我們所指的分類信息。它也是一種廣告形式，我們稱之為主動廣告，因?yàn)槿藗兺侵鲃尤ふ宜鼈?。在信息社會，被動廣告越來越引起了人們的反感，而主動廣告卻受到人們的廣泛青睞?，F(xiàn)在可以看到的是，幾乎每個(gè)地方的晚報(bào)、日報(bào)、生活?yuàn)蕵穲?bào)都少不了分類信息的身影，而且辦得越好的報(bào)紙，分類信息的篇幅往往越大?？上⒌臄?shù)量增加，查找的難度也在增加。更何況這些分類信息很難保存，當(dāng)天的報(bào)紙看完了一扔，再找就找不到了。網(wǎng)絡(luò)分類信息廣告的崛起，非常完美的解決了傳統(tǒng)分類廣告的困惑。這里不僅信息大，有用的信息不會丟失，更重要的是它利用搜索引擎，查找起來非常方面、快捷！這也是為什么美國在線的分類廣告能夠在建辦后的短短5年內(nèi)，擊敗傳統(tǒng)媒體分類廣告，創(chuàng)下年銷售額2000多萬美元的驚人業(yè)績。
更多分類信息網(wǎng)，可以登錄百事通：http://004km.cn/（分類信息網(wǎng)大全）分類信息網(wǎng)推廣法的作用(1)提升自己網(wǎng)站的流量。
(2)分類信息平臺中的信息容易被搜索引擎收錄(3)最大化地實(shí)現(xiàn)自己的廣告效果(4)充分利用信息網(wǎng)站平臺資源
(5)通過信息反饋情況來挖掘潛在客戶
7、友情鏈接推廣詳解 什么是優(yōu)質(zhì)的友情鏈接
1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，當(dāng)然，有人說了，不少網(wǎng)站的排名是通過作弊得來的，看這個(gè)沒意義。有排名的網(wǎng)站確實(shí)不一定有流量，但是沒排名的網(wǎng)站一定沒流量。至于與排名多高的網(wǎng)站交換適宜，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，筆者認(rèn)為別比你自己網(wǎng)站的排名低太多就成。
2、PR值。這個(gè)代表的是網(wǎng)站的權(quán)重，只有與權(quán)重高的網(wǎng)站交換鏈接，才會提升自己的權(quán)重。通常來說，只要對方的PR值比自身高就可以換。不過筆者認(rèn)為至少應(yīng)該達(dá)到4才算是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鏈接。
3、知名度。對方網(wǎng)站最好具有一定的知名度，或在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。
4、關(guān)聯(lián)性。對方網(wǎng)站的主題內(nèi)容要與我方網(wǎng)站有一定的關(guān)聯(lián)性。
5、網(wǎng)頁快照。對方的網(wǎng)頁快照時(shí)間，最好在天天之內(nèi)。
6、收錄數(shù)。第一，搜索引擎的收錄數(shù)與其網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容數(shù)，不應(yīng)該相差太大。第二，對方網(wǎng)站在百度與GOOGLE的收錄數(shù)最好不要相差太大，這個(gè)可以參考其同類網(wǎng)站的在不同搜索引擎的收錄比例。
7、更新速度。對方網(wǎng)站的內(nèi)容最好是天天有更新，只有天天更新的網(wǎng)站，搜索引擎才會重視，用戶才會喜歡，鏈接了也才有價(jià)值。
交換友情鏈接的作用
1、提升PR。這是交換友情鏈接最根本的目的。
2、提高關(guān)鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述
3、提高網(wǎng)站權(quán)重。這點(diǎn)很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會重視你。
4、提高知名度。
8、競價(jià)推廣詳解： 百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：
創(chuàng)意撰寫方面: 創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞的匹配度，簡單的說就是關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意是否通順； 創(chuàng)意撰寫具有一定的號召性吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。網(wǎng)站質(zhì)量方面
網(wǎng)站著陸頁面與關(guān)鍵詞相關(guān)度:指百度推廣的URL鏈接頁面內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)度。網(wǎng)站打開速度，空間服務(wù)器的穩(wěn)定性，這點(diǎn)也間接影響推廣的跳出率進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的歷史表現(xiàn)。
網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的UE設(shè)計(jì)等方面，其影響的包括網(wǎng)站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時(shí)間等因素
百度推廣賬戶方面：
賬戶結(jié)構(gòu)合理：要求賬戶的整體架構(gòu)清晰，同時(shí)單元中的每個(gè)關(guān)鍵詞語意一致、詞性一致，同時(shí)有使用通配符的匹配，替換到通配符中時(shí)，保持創(chuàng)意的語意不變，語句通順。
賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時(shí)間、賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率等，其中點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的最重要因素，點(diǎn)擊率＝點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網(wǎng)民對推廣創(chuàng)意的認(rèn)可度。
了解了影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素后，我們現(xiàn)在就盡我們所能來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，下面是我的操作方法：
1.為該關(guān)鍵詞建立個(gè)獨(dú)立推廣單元，該單元只放我們需要置左的目標(biāo)關(guān)鍵詞，我甚至把該單元的命名也為該關(guān)鍵詞。
2.創(chuàng)意撰寫，我個(gè)人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里家提供幾個(gè)技巧：
a.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語??； b.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號，嘆號的權(quán)重最高，問號次之；
c.創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。
d.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。
e.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“廣州鼻炎醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“廣州**鼻炎?？漆t(yī)院，鼻炎專家在線咨詢，鼻炎在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。
f.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。
3.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。
做百度推廣的注意事項(xiàng)
1.推廣前，你得確定你的產(chǎn)品質(zhì)量是否好，是否會受到用戶群的歡迎。2.你得確定你的產(chǎn)品利潤是否在30%以上。
3.這個(gè)網(wǎng)站要有引起患者欲望的廣告語，要有明確的網(wǎng)站目標(biāo)，明確告訴別人為什么要選擇你們的醫(yī)院，要有在線客服系統(tǒng)，要有400電話（讓人看起來覺得專業(yè)）。網(wǎng)站打開速度要快，不然這會是你的損失來的。
4.客服一定要對醫(yī)院熟悉，能為患者解答各種關(guān)于疾病的問題，你要培訓(xùn)好客服，要不就自己做客服。
5.要為醫(yī)院患者分析出大量的用戶有意向的關(guān)鍵詞，并為它們寫上很好的創(chuàng)意，創(chuàng)意上盡量突出你的醫(yī)院優(yōu)勢，并不斷地對關(guān)鍵詞和創(chuàng)意作出調(diào)整。
6.針對你的用戶群為關(guān)鍵選擇地域，如：你的用戶群是在廣東的，你就不要選全國，不然你就白白地?zé)X。
7.如果你的用戶群多是在工作日的工作時(shí)間上線，那你就得設(shè)置好你的關(guān)鍵詞在白天里什么時(shí)候上線什么時(shí)候下線，千萬不要在半夜里也在燒錢。
8.合理設(shè)置好你的關(guān)鍵詞是廣泛、短語還是精確，能為你節(jié)省大量的資金，提高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。
9.好好利用百度商橋、百度統(tǒng)計(jì)，每天分析百度的數(shù)據(jù)，看看哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格和每天預(yù)算，千萬不要相信百度的客服幫你做這一切，她們只會幫你燒錢。
10.關(guān)鍵詞上線之初會有一個(gè)黑障期，也就是說會有同行或者好奇的人來看，這些人不會給你帶來利益的，只會不斷地消耗你的人民幣。當(dāng)你的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品不再新鮮時(shí)，這些人就不再點(diǎn)你的廣告了，希望這段時(shí)期你能熬得住。不過這段時(shí)期如果流量很大卻一點(diǎn)收入都沒有的話，你應(yīng)該考慮停一下。
百度競價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫原則
1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅
2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫）3）強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)性。4）撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長度、特殊標(biāo)點(diǎn)等）
百度競價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫技巧
1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等。
例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。
2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。
例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。
3.最好能夠包括價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。
例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。
4.適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點(diǎn)。例：“歡迎搶購 折扣 優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5.針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。
例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價(jià)格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點(diǎn)撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫。
6.適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號。正常標(biāo)點(diǎn)符號的使用對于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。
7.采用精煉的短句。
避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時(shí)，可以多寫短句，言簡意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。
8.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點(diǎn)擊率提升有一定幫助?？梢岳脛?chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。
9.插入通配符，盡量多顯紅
當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。
方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。
限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)置。
溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。
10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。
這點(diǎn)也是參加百度SEM培訓(xùn)時(shí)候提到的一個(gè)小技巧，當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時(shí)候，標(biāo)題只能展示28個(gè)字符（14個(gè)漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個(gè)標(biāo)題“大眾輝騰 手工打造新奢華^ 進(jìn)口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語義通順。
截取競爭對手流量的方法
1、百度或谷歌推廣：這種方式是最直接見效快的方法，但此方法必須把握一個(gè)原則就是不要侵權(quán)，之前見過這種創(chuàng)意，“找**公司（競爭同行）不如**公司產(chǎn)品（本公司產(chǎn)品）”，這種截取流量方法太低級了一旦同行告發(fā)百度馬上就會處理，百度推廣截取流量具體操作方法如下：
A.創(chuàng)意標(biāo)題和描述不使用通配符或無法使用通配符，后臺可以提交競爭對手企業(yè)名關(guān)鍵詞，但創(chuàng)意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符，比如標(biāo)題最多50個(gè)字符，描述每行最多80個(gè)字符，我們先把這些標(biāo)題和描述寫滿，再通配標(biāo)題和描述的兩個(gè)字，而我們提交的關(guān)鍵詞都多于兩個(gè)字，由于字符數(shù)量限制就無法展現(xiàn)通配后的創(chuàng)意只能展現(xiàn)原創(chuàng)意。
B.創(chuàng)意撰寫醒目吸引眼球，我們必須通過創(chuàng)意來左右客戶的選擇，所以必須要有比同行性價(jià)比更高的東西吸引客戶轉(zhuǎn)移選擇，比如通過促銷優(yōu)惠價(jià)格因素，專家因素等影響客戶選擇的因素來爭取點(diǎn)擊流量。
C.另類的創(chuàng)意，這里看到卓越網(wǎng)截取當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量的一個(gè)創(chuàng)意和大家分享下，卓越網(wǎng)的創(chuàng)意是使用了通配符的，標(biāo)題為“上{當(dāng)當(dāng)}還是卓越網(wǎng)？” 關(guān)鍵字設(shè)置地極其巧妙，一個(gè)簡單的疑問式語句就引發(fā)了搜索用戶的好奇進(jìn)而點(diǎn)進(jìn)了卓越網(wǎng)站，順利地截取了當(dāng)當(dāng)?shù)牧髁浚以趧?chuàng)意里面基本都是描述商品品種多優(yōu)惠打折促銷而且零運(yùn)費(fèi)，可謂是招招致命。
2、百度快照推廣：此方法主要是通過第三方平臺發(fā)表相關(guān)信息使其被搜索引擎收錄，這樣搜索競爭對手公司名的時(shí)候就會同時(shí)出現(xiàn)我們的企業(yè)名稱，具體操作方法如下： A.不能太直露的流量截?。何抑耙娺^有的企業(yè)做這個(gè)，直接以競爭對手的名義發(fā)布信息但網(wǎng)站和聯(lián)系方式等信息留自己企業(yè)的，這樣遲早會出問題的，而且也會影響客戶對企業(yè)的印象，引起相應(yīng)的法律糾紛。
B.與高手一起亮相：那如何在老虎嘴里搶食呢？我們無法戰(zhàn)勝對手，就要選擇與對手合作，而如果競爭對手不屑與我們合作呢，我們可以選擇和對手一起亮相，這里就是指讓大家寫軟文，既然是軟文就是不能太直接讓別人一下就看出是自己企業(yè)的廣告貼，需要中性一點(diǎn)，這里提供給大家一個(gè)方向：比如說廣東省整形五強(qiáng)醫(yī)院評選結(jié)果揭曉，這樣的標(biāo)題就很中性客觀，我們可以通過其他實(shí)力強(qiáng)的競爭對手來提升我們自身品牌度低的醫(yī)院，讓客戶在看到競爭對手的同時(shí)看到我們的信息，所以該廣告貼的評選結(jié)果自己醫(yī)院的排名一定要把握好，而同行也不會因?yàn)檫@個(gè)廣告貼去投訴，因?yàn)楦究床怀鲇惺裁辞謾?quán)行為。
如何截取百度的流量
我們平時(shí)在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣產(chǎn)品的時(shí)候，都會遇到一個(gè)問題就是百度會不允許發(fā)鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼，這里給大家分享下如何截取百度的流量，把握一個(gè)原則就是充分利用百度自身的產(chǎn)品，百度不會連自己的產(chǎn)品也刪除的，這不等于承認(rèn)自己的產(chǎn)品是垃圾信息嗎？比如我們可以利用醫(yī)院名做一個(gè)百度百科，在百科的擴(kuò)展閱讀里面加上我們的醫(yī)院的網(wǎng)站，這樣我們在回答百度知道或貼吧發(fā)帖的時(shí)候可以直接留那個(gè)百度百科的鏈接，方法是很多的，比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網(wǎng)站或直接是百度搜索醫(yī)院名的鏈接URL地址等方法。
9、百度知道推廣詳解
百度知道的主要搜索量來自于百度搜索，然后才是百度知道本身。
一、如何做到百度知道的首頁前幾名，一般而言，直接的關(guān)鍵詞標(biāo)題取名的有很大的幾率出現(xiàn)在百度知道的第一頁的前幾名。但是要出現(xiàn)在那，還需要你的回答配合?；卮鹁褪顷P(guān)鍵詞的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞來回答問題。
二、如何做到百度搜索的首頁前幾名，相對來說，還是建議給百度知道適當(dāng)?shù)募有┎┛屯怄湥?到3個(gè)即可，就有很大的可能性出現(xiàn)在百度搜索首頁。為什么要給百度知道加些外部鏈接，因?yàn)橐粋€(gè)比較不錯(cuò)的百度知道能帶來很多的流量。
10、口碑推廣詳解
網(wǎng)站如何開展口碑推廣
口碑推廣第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
如果要讓用戶記住你的網(wǎng)站呢？你需要做到以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；
2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播?？诒茝V第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好 如何讓用戶獲得較好的感覺呢？
1、服務(wù)器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì)。
3、把你的好處很直白的表現(xiàn)出來 很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
11、微博營銷詳解
微博營銷具體實(shí)施起來的幾個(gè)步驟
一、微博營銷的首要的因素是信任，要盡可能的上傳真實(shí)的頭像，資料盡可能的設(shè)置完善些。
二、微博營銷的的推廣內(nèi)容：在微博中盡可能來設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動起來；同時(shí)要提高粉絲的數(shù)量，互相關(guān)注。
三、微博營銷中的語法的使用：在多個(gè)微博中兩個(gè)#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發(fā)送給對方。
四、微博營銷通過多手段來進(jìn)行更新：在有些微博中可以綁定MSN和手機(jī)等來進(jìn)行更新，會更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒有打開微博網(wǎng)站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時(shí)進(jìn)行更新和推廣。
根據(jù)目前鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的實(shí)際情況，目前正在做的是百度竟價(jià)推廣，google推廣, soso推廣,這些都是付費(fèi)推廣，取得一定的成績。以目前的鳳凰網(wǎng)站營銷團(tuán)隊(duì)我建議：可在2、百度百科推廣，6、分類信息網(wǎng)推廣，7、友情鏈接推廣，9、百度知道推廣，10、口碑推廣這幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行，網(wǎng)站推廣無非就是機(jī)械的事情重復(fù)做，但并非只是體力勞動，要善于總結(jié)分析，才能提高推廣水平及推廣效果，否則可能做了很多事情，但效果卻不明顯。
七、提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 什么是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率？ 轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）則是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。如何分析網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率？
一般而言，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%-2%是正常現(xiàn)象。一般我們分析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率可以通過以下幾種工具：
1、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)。
2、網(wǎng)站日志文件：網(wǎng)站日志文件分析，較為精準(zhǔn)，不僅可以記錄每個(gè)網(wǎng)頁文件的訪問情況，有時(shí)圖片下載情況都有詳細(xì)的記錄。不過難度上較上述的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)大些，一般沒有經(jīng)驗(yàn)的人很難看懂網(wǎng)站的日志文件。此時(shí)在時(shí)，多采用的手法是抽取部分客戶IP進(jìn)行訪問跟蹤，看這些訪客都訪問了哪些頁面？對哪些頁面感興趣？最后跳出頁面又是那些？只有知道了這些數(shù)據(jù)，才可以知道網(wǎng)站真正的問題是什么？
提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率的措施之一：證明 提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率的措施之二：優(yōu)惠 提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率的措施之三：私密 提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率的措施之四：溝通 提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率的措施之五：監(jiān)測 主要來談?wù)劚O(jiān)測這一項(xiàng)：
我們通過流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)每天監(jiān)測網(wǎng)站的訪問量來源、搜索引擎及關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)，根據(jù)對這些數(shù)據(jù)的分析，我們獲得了不斷優(yōu)化改進(jìn)網(wǎng)站的依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)將訪問量轉(zhuǎn)化為有效的約診，醫(yī)院類網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，讓患者咨詢轉(zhuǎn)化為約診，形成良好的口碑效果。醫(yī)院類網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該根據(jù)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)院服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)采取有針對性的方法?？偟牟邉澦悸酚兴膫€(gè)方面：提高展示次數(shù)（覆蓋面+網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量）—提高咨詢次數(shù)(患者體驗(yàn))—促成患者來院就診（轉(zhuǎn)化率）—患者二次開發(fā)（黏粘度）。
八、網(wǎng)絡(luò)咨詢的流程 網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)阶撸?第一步：回答患者者的問題，確立權(quán)威：這一步要客觀，因?yàn)榛颊卟粫粏柲阋粋€(gè)醫(yī)生，一定要回答的實(shí)在、客觀，讓患者一聽就覺得你沒有忽悠她，確立你在該病種領(lǐng)域的權(quán)威。
第二步，引導(dǎo)患者了解醫(yī)院，建立對醫(yī)院的信任，不要生硬地灌輸，逐步引導(dǎo)，比如說到婦科炎癥，你可以說，這個(gè)一般是什么樣的，我們醫(yī)院是什么樣的??
第三步，打消患者顧慮，往往患者猶豫的就是某一個(gè)點(diǎn)，找到并解決它，就ok了。比如嚇唬一下，這個(gè)一定要治，時(shí)間長了會出現(xiàn)什么結(jié)果再比如：我們醫(yī)院對這個(gè)有優(yōu)惠，有醫(yī)保??
第三步需要前面的鋪墊，但是最關(guān)鍵的，其實(shí)在各大醫(yī)院間來比較，差別不是很大，但差別總是有的，如果你可以解決患者的心理需求，也許比解決病痛更有效果。
做到第三步，你要有一定的心理學(xué)知識，要會暗示，能準(zhǔn)確把握患者的心理。
在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識，其次是服務(wù)意識。
確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費(fèi)咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。
網(wǎng)站營銷人員必須做到: ? 保障現(xiàn)有客戶，實(shí)現(xiàn)提高復(fù)診率； ? 挖掘潛在客戶，實(shí)現(xiàn)提高就診率； ? 傳播醫(yī)院精神，提高美譽(yù)度； ? 利用網(wǎng)絡(luò)渠道，提高知名度； ? 擴(kuò)大客戶溝通，提高忠誠度；
做好網(wǎng)絡(luò)營銷中需要把握２個(gè)方面，一是，懂網(wǎng)絡(luò)，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)營銷的效果發(fā)揮到最大；二是，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧是關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它通路的營銷，需要很多技巧，這都要在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高營銷水平。
負(fù)面信息處理方法 正常客服處理流程
大型門戶網(wǎng)站都有統(tǒng)一的負(fù)面信息處理流程，只需要聯(lián)系客服人員按照要求填寫相關(guān)資料和信息就可以處理，此方法相對時(shí)間長點(diǎn)一般3-5天，如果不急的話建議可以采用此方法。（百度投訴平臺網(wǎng)址為：tousu.baidu.com）
最后強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)整合營銷: 利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)醫(yī)院的客觀實(shí)際情況（如醫(yī)院規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為醫(yī)院提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷方案。廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報(bào)刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡報(bào)的診后跟蹤服務(wù)，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。
企劃部羅清華
2010.10.23
第二篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案（草案）
一、省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造、地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析縱觀地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí)，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運(yùn)營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級：第一
生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力；第三
享受需求，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。
企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
被稱為第四媒體；億的擁護(hù)者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價(jià)格成本相對低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢？請看下面統(tǒng)計(jì)：
聯(lián)合耗時(shí)近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般、機(jī)構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中
歲占，歲占，歲占?？梢姡W(wǎng)民的主要人群為歲，占網(wǎng)民總數(shù)的，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的！
歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！
二、省省醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案綜述、省醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念）省省內(nèi)惟一的醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。）專家的專業(yè)獨(dú)特定位。）附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。網(wǎng)站建設(shè)）強(qiáng)大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。）等服務(wù)理念。、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。
最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。
成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：）地方網(wǎng)站：等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。）搜索引擎：百度、搜狗、的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：
所選的省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為萬元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進(jìn)行調(diào)整。、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為個(gè)月，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動進(jìn)行設(shè)定。
三、省醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)則、網(wǎng)站優(yōu)化隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實(shí)效果。）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為
個(gè)，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過點(diǎn)擊個(gè)頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。）網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時(shí)間，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。、媒體投放（詳見附一媒介表））選擇的媒體：地方媒體：行業(yè)網(wǎng)站
健康網(wǎng)尋醫(yī)問藥網(wǎng)搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷售促進(jìn)；
行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，可限制省省內(nèi)。）廣告語及圖片制作另行說明。、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù)，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識，其次是服務(wù)意識。）確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到
醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費(fèi)咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點(diǎn)塑造
醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。
四、活動策劃（節(jié)選））網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識普及。）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診。）某部門合作。）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。
………………
五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部分節(jié)選）、（）選擇原因：
地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有
家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站，在所有
網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離距離較近，有大量潛在消費(fèi)者；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉
性價(jià)比尤高。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為
圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接，以及時(shí)促進(jìn)銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦齊魯熱線下屬地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站
在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù)，得到相關(guān)方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。、地區(qū)（）選擇原因：由主辦，成立于年，是唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂消費(fèi)信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價(jià)格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦地區(qū)門戶網(wǎng)站。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦門戶網(wǎng)站網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售。、在線（）選擇原因：由在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于年，現(xiàn)已成為
地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，是省最優(yōu)秀的之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價(jià)格較為低廉，是合作長期形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。
…………
六、效果評估、該方案實(shí)施周期為個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步。、方案實(shí)施三個(gè)月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效訪問量將達(dá)人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計(jì)而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費(fèi)用將節(jié)省，從而增大利潤率。
七、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議、根據(jù)唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及，活動冠名等。網(wǎng)站建設(shè)、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換，理論上－天為廣告狩獵期，－天為廣告適應(yīng)期，天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字、視頻、影音等。、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。
備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。公司策劃部年月日
網(wǎng)站建設(shè)類別：營銷方案添加到搜藏瀏覽評論最近讀者：網(wǎng)友評論：發(fā)表評論：
姓名：姓名最長為字節(jié)網(wǎng)址或郵箱：選填內(nèi)容：驗(yàn)證碼：請輸入下圖中的四位驗(yàn)證碼，字母不區(qū)分大小寫。
第三篇：關(guān)于醫(yī)院企劃工作的方案
關(guān)于公司企劃工作的建議性方案
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
來醫(yī)院不久，經(jīng)初步了解情況，根據(jù)我院實(shí)際情況和結(jié)合本人以往工作應(yīng)驗(yàn)，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發(fā)展，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、完善企劃部相關(guān)崗位配置。
一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能做出專業(yè)的方案，并能執(zhí)行好方案，最終取得好的效果。公司現(xiàn)階段正在招兵買馬，但打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什么樣人，招過來的人具體干什么。21世紀(jì)，很多管理學(xué)者提出：人力資源是第一資源。但“人才”，不僅要選好，還要用好。
建議：公司實(shí)施企劃部統(tǒng)一人力資源規(guī)劃，建立明確的崗位職責(zé)、任職條件和制度規(guī)范。周總理曾說過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業(yè)和各種組織分工越來越細(xì)化的今天，人才貴“?！薄Ｎ覀兊膱F(tuán)隊(duì)要力爭打造為各崗位有專業(yè)化人才、互相形成良好合作的組織。一個(gè)人的精力總是有限，如果這個(gè)人這個(gè)會一點(diǎn)、那個(gè)也會一點(diǎn)，往往形成各知識點(diǎn)都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業(yè)的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時(shí)間，同時(shí)造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業(yè)的員工，一個(gè)字“?！薄徫宦氊?zé)即是明確此崗位員工具體要負(fù)責(zé)什么工作，任職條件即是完成這些工作需要什么條件的員工，條件 1
包括：學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們?nèi)フ袖泦T工，從而打造更好團(tuán)隊(duì)。制度規(guī)范即一個(gè)企業(yè)的“法”和“規(guī)矩”，他是一個(gè)組織形成良好有序工作秩序的基礎(chǔ)。
二、有規(guī)劃地進(jìn)行宣傳報(bào)道工作
宣傳報(bào)道是企劃工作必不可少的一項(xiàng)職能，它的形式多樣：有報(bào)刊、電視、戶外廣告、院刊雜志、對外營銷活動、社區(qū)義診、禮品派送等。根據(jù)公司現(xiàn)狀，提出下列建議：
（一）以公司利潤指標(biāo)為依據(jù)，財(cái)務(wù)部門制定財(cái)務(wù)預(yù)算，預(yù)算出宣傳報(bào)道工作的費(fèi)用支持。根據(jù)預(yù)算和醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定宣傳報(bào)道計(jì)劃，控制費(fèi)用和有計(jì)劃、有條理地實(shí)現(xiàn)宣傳目標(biāo)。此舉主要為避免費(fèi)用超標(biāo)以致影響醫(yī)院利潤指標(biāo)，同時(shí)更為關(guān)鍵的是，有計(jì)劃的宣傳可避免重復(fù)宣傳、浪費(fèi)宣傳、打折宣傳，從而使醫(yī)院的人力、物力、財(cái)力更有效合理的利用。
（二）堅(jiān)決避免醫(yī)院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫(yī)院和企業(yè)在廣告宣傳方面，路牌、電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)、燈箱等等全不放過，大面積撒網(wǎng)廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫(yī)院僅僅有知名度是不行的，并不能帶來相應(yīng)的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點(diǎn)水一般，當(dāng)今的醫(yī)院廣告很多，各行各業(yè)的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財(cái)務(wù)成本的浪費(fèi)和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業(yè)投入了大量的成本進(jìn)行廣告宣傳，但卻收到了負(fù)面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。
（三）關(guān)于院刊《同仁寶寶》
院刊《同仁寶寶》是我院宣傳的一項(xiàng)主要手段，但述直言，《同仁寶寶》存在很多缺陷。主要有兩點(diǎn)：一是內(nèi)容大多為抄襲，缺乏原創(chuàng)，里面內(nèi)容只是名字改成“同仁醫(yī)院”，但內(nèi)容不屬實(shí)。讀者拿到刊物后，讀到關(guān)于同仁醫(yī)院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看過。此時(shí)讀者就會有上當(dāng)受騙感覺，感覺刊物內(nèi)容造假，其它地方也可能存在虛假成分，整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二是派送方式，現(xiàn)今很多企業(yè)采取“強(qiáng)塞DM刊”方式，派人四處散發(fā)，已經(jīng)到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強(qiáng)行的塞給你，讓很多人對這種形式生發(fā)討厭之感。
建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。
1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”?？镲L(fēng)格：內(nèi)容雅致、真實(shí)、樸實(shí)、具備時(shí)效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強(qiáng)與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。
雅：即刊物從內(nèi)容到版面給人以雅致的感覺，為精雕細(xì)刻、盡心盡力而成。
真：內(nèi)容真實(shí)、杜絕抄襲，如轉(zhuǎn)載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。
快：保持新聞稿件的時(shí)效性。
互動：設(shè)置一些欄目增強(qiáng)與讀者的互動。
2.具體措施
（1）增加新聞報(bào)道，重點(diǎn)報(bào)道我院一些方針措施、優(yōu)惠活動、營銷活動，以突出我院風(fēng)采和形象，題材以消息為主。
（2）大幅報(bào)道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現(xiàn)幸福淚水的前后對比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。
（3）轉(zhuǎn)載文章以轉(zhuǎn)載醫(yī)學(xué)、藥物知識和生活常識為主，轉(zhuǎn)載文章必須注明裝載。
（4）加強(qiáng)互動性。在雜志上搞一些有獎(jiǎng)問答（可贈送禮品卷或醫(yī)院優(yōu)惠卡）和有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒印?/p>
（5）開設(shè)專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫(yī)學(xué)疑問。
（6）在我院廣泛看展征文活動，題材不限，一經(jīng)錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。
（7）院刊發(fā)放建議采取活動發(fā)放、贈送患者，和其他醫(yī)院談判合作贈送患者，對老客戶和目標(biāo)群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發(fā)。
（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳
1.做好現(xiàn)施行的站內(nèi)優(yōu)化、百度競價(jià)、搜索優(yōu)化工作，建議加強(qiáng)檢查，定期抽查。
2.和院刊《同仁寶寶》內(nèi)容結(jié)合，不斷更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，內(nèi)容更新和瀏覽量息息相關(guān)。
3.施行網(wǎng)站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標(biāo)準(zhǔn)，以獎(jiǎng)金形式考核。
（五）廣告投放
有選擇、有主導(dǎo)性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區(qū)（如百貨大樓、三利、遠(yuǎn)洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠(yuǎn)地區(qū)
墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內(nèi)放棄費(fèi)用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關(guān)系，多運(yùn)用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網(wǎng)站推廣。廣告投放需結(jié)合活動和費(fèi)用預(yù)算，具體情況具體制定方案。
三、合作推廣
日常消費(fèi)產(chǎn)品有代理商，學(xué)校招生有其它學(xué)校老師代理服務(wù)。建議我院采取和市內(nèi)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各婦科、生殖科主治醫(yī)師建立合作代理關(guān)系，采取提成方式，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點(diǎn)給于分成，同時(shí)需要銷售人員的攻關(guān)、我院現(xiàn)有醫(yī)師的介紹和彼此之間的保密。
四、營銷活動策劃
讓我們的企劃人員、現(xiàn)今接聽電話量不大的資訊人員、護(hù)士和一些醫(yī)師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來。而“走出去”不是盲目的出去，關(guān)鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規(guī)模的營銷活動，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。
首先，對唐山市行政區(qū)域劃分，建議以鎮(zhèn)為單位，同時(shí)組織活動——社區(qū)行（市內(nèi)）和縣鎮(zhèn)行（下屬縣），同期開展政府組織公關(guān)，上報(bào)活動規(guī)劃，爭取市衛(wèi)生、民政、計(jì)生、婦聯(lián)、工會、醫(yī)學(xué)會等相關(guān)部門支持，最好爭取到由衛(wèi)生局或其他政府部門牽頭，聯(lián)合發(fā)文，增強(qiáng)活動的可信度、權(quán)威性和強(qiáng)制性。
第二、爭取讓政府下發(fā)文件通告，并第一時(shí)間通過媒體發(fā)布公告，告之廣大社會公眾關(guān)于活動的社會意義、指導(dǎo)原則、具體規(guī)劃，進(jìn)一步渲染活動的熱度；
第三、根據(jù)活動規(guī)劃安排，組織醫(yī)護(hù)和銷售人員逐一深入各縣、市、區(qū)的廣大社區(qū)、農(nóng)村的居委會，采取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實(shí)實(shí)地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數(shù)據(jù)資料，邀請其參加活動現(xiàn)場，為活動造勢。
第四、活動以健康、生育知識講座為主，設(shè)置主持人、老客戶訪談、專家講座等內(nèi)容。
第五、如可行活動可邀請當(dāng)?shù)孛襟w參加。
第六、活動臺上講解中，臺下的醫(yī)護(hù)人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時(shí)根據(jù)他們的問題不短給以解答。
第七、關(guān)鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發(fā)掘潛在客戶，請咨詢?nèi)藛T電話跟蹤，并記錄跟蹤服務(wù)，力爭達(dá)成患者來我院就診。
第八、設(shè)置績效考核，采取提成制。
第九、建議活動按期和轉(zhuǎn)移地區(qū)舉行，并周期和規(guī)律的形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
以上方案均為初步建議，不妥支持請領(lǐng)導(dǎo)指正，如領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為某些意見可行，可單獨(dú)寫出具體方案。
蔣彬
二〇一〇年六月二十二日
第四篇：XX醫(yī)院企劃方案
XX醫(yī)院企劃方案
XX醫(yī)院企劃方案
2006年XX醫(yī)院企劃方案
一、開展企業(yè)“雷鋒在行動”活動方案注明：本次活動的中心點(diǎn)以尋找南昌當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，通過企業(yè)捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫(yī)療保障專項(xiàng)資金。設(shè)立XX醫(yī)院為省唯一定點(diǎn)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為每一個(gè)需要幫助的患者提供醫(yī)療總額30%的現(xiàn)金保障。實(shí)實(shí)在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側(cè)重用企業(yè)關(guān)注醫(yī)療民生為炒作點(diǎn)。由企業(yè)名譽(yù)捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立活動真正的權(quán)威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業(yè)捐資關(guān)愛健康的概念，并聯(lián)合慈善總會舉行“企業(yè)關(guān)愛全民健康----慈善為民活動”為經(jīng)營點(diǎn)。進(jìn)行活動多方炒作。
活動主題：
**公司心XX情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負(fù)擔(dān)活動宗旨： 本次活動的前提是為了樹立XX醫(yī)院良好的美譽(yù)度！并培養(yǎng)南昌市民對XX醫(yī)院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫(yī)院“免費(fèi)義診或折扣優(yōu)惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業(yè)捐資，關(guān)愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務(wù)精神”為理念貫穿活動始終，全面調(diào)動社會資源，逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球，引起業(yè)界和社會轟動，最終達(dá)到“拉高經(jīng)營業(yè)績，樹立XX品牌”的目的?；顒与A段：第1階段：活動帷幕階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸引市民關(guān)注，引起業(yè)界轟動”。
訴求重點(diǎn)：
（1）.**公司為什么捐資100萬給醫(yī)療機(jī)構(gòu)？
a.現(xiàn)代人健康狀況（如藝術(shù)家英年早逝），引起**公司老總的關(guān)注；
b.**公司老總對健康問題的切身體會（如童年記憶）；
c.作為企業(yè)不斷壯大，回報(bào)社會的手段，以“聯(lián)手獻(xiàn)愛心的醫(yī)療機(jī)構(gòu)回報(bào)社會”為突破口，關(guān)注社會弱勢群體健康。
（2）.**公司為什么選擇XX醫(yī)院？
a.**公司和XX醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)間形成強(qiáng)烈的共識，對社會具有責(zé)任感，以感恩的心關(guān)注社會、回報(bào)社會；b.XX醫(yī)院無論在軟件，還是硬件上在業(yè)界都存在明顯優(yōu)勢。第二階段：初步執(zhí)行階段目的：在已引起業(yè)界轟動的前提下，進(jìn)行方案初步執(zhí)行，將捐助資金進(jìn)行合理規(guī)劃利用，讓前來就診患者實(shí)實(shí)在在得到利益，并在心中樹立XX醫(yī)院誠信經(jīng)營印象，深切感受XX醫(yī)院的真情服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)良好的口碑效應(yīng)。訴求重點(diǎn)：
（1）.捐助資金初步利用規(guī)劃
a.原則上按照，活動期間對前來就醫(yī)的患者實(shí)行看病過后到指定地點(diǎn)返還30%的現(xiàn)金；
b.對個(gè)別特別困難的患者，憑借相關(guān)證明，將得到更多金額的現(xiàn)金補(bǔ)助；注：通過公證處公證，并在醫(yī)院專欄定期公布費(fèi)用清單；
第三階段：全民動員階段目的：出現(xiàn)一個(gè)特定患者，在現(xiàn)有資金面臨不足情況下，發(fā)動全民獻(xiàn)愛心活動，將本次活動推向一個(gè)高潮。
2.訴求重點(diǎn)：
（1）.在XX醫(yī)院設(shè)立捐資資金處，XX醫(yī)院發(fā)動全社會關(guān)愛；將XX醫(yī)院作為社會關(guān)注焦點(diǎn)，動員社會全民參與，并由醫(yī)院內(nèi)個(gè)人主動捐資x萬作為捐助資金，在社會起表率模范作用。
（2）.全民主動捐資的感人場面
第四階段：XX實(shí)力階段目的：出現(xiàn)特定的人，遇到特定醫(yī)療疑難，XX醫(yī)院迎刃而解，旨在充分展現(xiàn)XX醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、醫(yī)院人才、醫(yī)院愛心等綜合實(shí)力。
訴求重點(diǎn)：
（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫(yī)經(jīng)歷，為以后患者愛XX醫(yī)院就診康復(fù)埋下伏筆；
（2）.XX醫(yī)院治療，患者康復(fù)。先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的人才給患者康復(fù)提供了保障；通過對主治醫(yī)生采訪，全面對XX醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力做詳盡介紹。
第五階段：活動閉幕階段目的：邀請市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，力爭獲取一些本次活動的榮譽(yù)，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻(xiàn)的人或企業(yè)，包括捐資方、XX醫(yī)院、主治醫(yī)生、XX醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人等訴求重點(diǎn)：
（1）.“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對XX醫(yī)院對社會的貢獻(xiàn)作個(gè)總結(jié)。
（2）.市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)過程
三、啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃5“一”工程?50萬首期醫(yī)療援助金?1000家名企名校簽約體檢
活動目的：
以中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心提倡和執(zhí)行的全國性“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃為活動導(dǎo)向。主要針對弱勢女性開設(shè)全免體檢、手術(shù)補(bǔ)貼、費(fèi)用減免等多條援助渠道，在五一節(jié)期間啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃，更是為了響應(yīng)中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華醫(yī)學(xué)會的號召，倡議全社會共同關(guān)注女性健康、關(guān)注民族未來；呼吁關(guān)注女性健康的企業(yè)、單位領(lǐng)導(dǎo)，為員工和學(xué)生定期進(jìn)行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務(wù)；
5“一”工程一張愛心體檢卡30元即可獲得價(jià)值200元的女性轉(zhuǎn)向體檢套餐和家庭健康禮物一條單身媽媽求助熱線為所有單身媽媽排憂解難，提供醫(yī)療援助、心理咨詢和關(guān)懷一筆女性醫(yī)療援助金由活動主辦單位聯(lián)合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫(yī)療援助一個(gè)女性保健藥箱居家好禮、貼心關(guān)愛，內(nèi)含常備藥品、保健用品和女性健康手冊一支“紅羽毛”青年醫(yī)務(wù)工作者志愿隊(duì)回饋社會，奉獻(xiàn)愛心，五一節(jié)期間全面開展巡回醫(yī)療講座，義務(wù)體檢，免費(fèi)咨詢
四、開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動活動前語及目的：中國是肝病的高發(fā)區(qū)，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個(gè)人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅，只要能夠人人發(fā)揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢想就會更進(jìn)一步。積極擴(kuò)大肝病“防護(hù)網(wǎng)”，將是奠定“扎根”基礎(chǔ)的重大一步。本次活動以紅十字會博愛的精神為導(dǎo)向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌XX醫(yī)院臨床基地”印制宣傳保肝護(hù)肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，作為活動主題。
活動的策劃
1、活動主題
愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病
2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu)免費(fèi)篩查：兩對半、肝功
3、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點(diǎn)開發(fā)篩查病人
五、啟動10元男性查體、查到月底暨2006XX醫(yī)院男性健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)行動活動的目的：為了進(jìn)一步弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)男科醫(yī)學(xué)，充分應(yīng)用當(dāng)代先進(jìn)的男科醫(yī)學(xué)防治體系，以更加專業(yè)的視角及時(shí)、全面地評估廣大男性的健康指數(shù)，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質(zhì)的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預(yù)防疾病的意識。
市場分析：
如今的該市各民營醫(yī)院的廣告模式都是以大幅度的價(jià)格打折、直接和間接性的免費(fèi)來刺激醫(yī)療運(yùn)作的開發(fā)！這次醫(yī)院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點(diǎn)，讓市民感覺活動的低價(jià)性。避免掉以免費(fèi)活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目使市民反而不再相信醫(yī)院的廣告！
活動的策劃
1．活動主題：花--10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心
2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu)：
1、10元享受多項(xiàng)檢查項(xiàng)目尿常規(guī)檢查 ●前列腺液常規(guī)檢查 ●前列腺B超檢查 ●尿道分泌物常規(guī)檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規(guī)檢查2、12萬愛心贈送自2006年3月1日至3月31日共30天之內(nèi)，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價(jià)值200元的治療費(fèi)抵用券一張。
3、一次性包干價(jià)手術(shù)●單純前列腺增生介入微創(chuàng)手術(shù)包干價(jià)2980元●無痛包皮包莖環(huán)切手術(shù)包干價(jià)200元。
4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫(yī)療檔案，以備下一次的醫(yī)療開發(fā)。
2.匯總體檢情況，通過統(tǒng)計(jì)，在報(bào)紙上刊登，讓市民了解體檢的真實(shí)性及體檢出疾病的比例。
六、啟動XX醫(yī)院九月關(guān)愛四重奏活動背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節(jié)、中秋節(jié)以及踏踵而來的國慶節(jié)，中國人傳統(tǒng)的幾大節(jié)日在這里會聚。在這三節(jié)齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫(yī)院隆重推出“金秋健康節(jié)日總動員”活動。在共享團(tuán)圓的同時(shí)，關(guān)愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創(chuàng)女性醫(yī)療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結(jié)合活動?；顒幽康模鹤プ⊥臼袌鲣N售，把握市場消費(fèi)熱點(diǎn)，提高門診量，擴(kuò)大營銷面，提升醫(yī)院的品牌美譽(yù)度。
活動主題：金秋健康節(jié)日總動員活動對象：培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)顧客群第一波：老師！請關(guān)心您的身體活動背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節(jié)日。從懵懂的小學(xué)課堂到青澀的中學(xué)時(shí)代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠(yuǎn)是你人生路上最閃亮的明燈，永遠(yuǎn)指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報(bào)。在這個(gè)屬于他們的節(jié)日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達(dá)你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情。
活動方式：
1、在活動時(shí)間積極同大學(xué)學(xué)生會合作，我們將分別于指定時(shí)間到指定學(xué)校進(jìn)行定點(diǎn)售卡?；?00元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價(jià)值200元的全套體檢服務(wù)。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。
2、另做微創(chuàng)手術(shù)或者整形美容手術(shù)的教師可憑借款單報(bào)銷返程車票。
3、教齡20年以上的老教師可享受價(jià)值300元的健康體檢套餐，并可免費(fèi)接送。
第二波：過健康日子，吃健康月餅活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應(yīng)該多多關(guān)注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，XX醫(yī)院聯(lián)盟月餅供應(yīng)商真正呵護(hù)你身，關(guān)愛你心。參與對象：前來我院就診的廣大女性活動方式：凡于中秋期間在我院消費(fèi)滿300元便可獲今年月餅市場主流產(chǎn)品——健康月餅一盒。第三波：買回來的健康活動背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關(guān)系，為了達(dá)到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，提高相互社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。我院利用自己的廣告資源在相關(guān)媒體上宣傳與超市的聯(lián)盟合作內(nèi)容。月正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋佳節(jié)，合家歡樂把節(jié)慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個(gè)健康體檢。
參與對象：廣大女性
活動方式：
1、在超市購物滿200元便可獲贈醫(yī)院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優(yōu)惠。同時(shí)贈送醫(yī)院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個(gè)。
2、超市在超市出入口提供醫(yī)院宣傳活動場地，在超市收銀處附近設(shè)醫(yī)療小分隊(duì)（四人）。免費(fèi)為群眾做健康體檢（具體包括量血壓、皮膚測試、口腔檢查、血型檢驗(yàn)）。一周三次。初步定為每周二、四、六。第四波：為好友儲蓄健康活動背景：在網(wǎng)絡(luò)的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時(shí)，也許你來不及說一聲謝謝，或者是忽略了這最簡單的表達(dá)自己感謝之情的話語。俗話說每逢佳節(jié)倍思親，在這樣一個(gè)中秋佳節(jié)，別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫(yī)院同一直有業(yè)務(wù)來往的幾家大網(wǎng)吧聯(lián)合推出“為好友儲蓄健康”活動。一張精致的健康儲蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關(guān)愛之情早已融于卡中。
參與對象：18至30歲左右，愛好上網(wǎng)沖浪，經(jīng)常出入網(wǎng)吧的年輕一族。
活動方式：在指定網(wǎng)吧辦理會員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫(yī)院健康儲蓄卡一張，憑此卡來我院做體檢可享受六折優(yōu)惠。
第五篇：XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營方案
XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營方案
第一部分：目標(biāo)定位
區(qū)域定位：全XX+周邊小區(qū)患有腎疾病患者（重點(diǎn)區(qū)域）
人群定位：青年、中年、老年男性群體
策略定位：SEO主、競價(jià)+SEM配合(搜索引擎營銷)
病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等
推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優(yōu)化）+ 網(wǎng)盟營銷(?)+ 相關(guān)新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷
廣告媒體：百度競價(jià)（搜索推廣與網(wǎng)盟）+ 網(wǎng)站優(yōu)化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費(fèi)信息發(fā)布平臺
第二部分：網(wǎng)站定位
醫(yī)院網(wǎng)：（競價(jià) + 網(wǎng)盟）
TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦
關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。
二級域名專科站：（優(yōu)化、新聞源、免費(fèi)信息網(wǎng)）
TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦
關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。
第三部分：新推廣方式——二級域名
一、方案背景（選擇這個(gè)平臺原因）
1.政府加緊監(jiān)管，百度調(diào)整，新聞源媒體網(wǎng)站權(quán)重普遍下調(diào)，敏感詞大量增加，發(fā)布難度加大，收錄量減少，排名不理想；
2.百度石榴算法出臺，網(wǎng)站權(quán)重、綜合指標(biāo)都在調(diào)整，不穩(wěn)定；
3.百度給予合作媒體、知名網(wǎng)站（比如好大夫、39等）高權(quán)重，平穩(wěn)排名和收錄；
4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經(jīng)上述因素影響，已顯現(xiàn)頹勢；
5.XX開展競價(jià)的醫(yī)院很多，競價(jià)費(fèi)用高昂；
6.我院立足XX市XX本地，開展競價(jià)必將受到其他大醫(yī)院廣泛匹配的影響，從而抬高關(guān)鍵詞出價(jià)；
7.XX地區(qū)醫(yī)療行業(yè)競爭激烈，已有醫(yī)院開展二級域名推廣；
二、優(yōu)勢長處
1.二級域名是最新的資源，出來時(shí)間不長，是一個(gè)新型的優(yōu)化資源；
2.二級域名平臺做起來是個(gè)專科網(wǎng)站，具有專一性，患者不管怎么點(diǎn)擊都是在我們醫(yī)院的網(wǎng)站上，患者不會流失，轉(zhuǎn)化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權(quán)重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優(yōu)化和分流；
4.醫(yī)院活動，可以通過二級域名擴(kuò)大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；
5.醫(yī)院間競爭的日益激烈，使得百度競價(jià)的成本水漲船高。相對于此，優(yōu)化成本還是比較低的；
三、參考效果
1.XXXX醫(yī)院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫(yī)頻道下開設(shè)二級域名，將平臺做成一個(gè)?？凭W(wǎng)站。從2011年出就開始合作。
? 有軟硬廣告位；
? 拓展內(nèi)容可形成?？凭W(wǎng)站；
? 開設(shè)獨(dú)立管理后臺；
? 無須擔(dān)心備案、關(guān)閉網(wǎng)站等問題；
? 正常掛載商務(wù)通；
2.借助媒體一級域名主站的權(quán)重和收錄量來做二級域名平臺的主關(guān)鍵詞優(yōu)化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫(yī)院看婦科最好”。
? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個(gè)快照均是二級域名平臺網(wǎng)站。
? 下圖中紅色標(biāo)記的就是XXXX醫(yī)院二級域名網(wǎng)站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫(yī)院合作的二級
域名首頁快照。
比如搜索：“XX婦科”。
? 在百度搜索第一頁中，下圖中標(biāo)紅的題目，僅僅是二級域名平臺網(wǎng)站上發(fā)布的一篇文章??排在“XX婦
科”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第四位；
? 現(xiàn)在醫(yī)院的官網(wǎng)首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。
第四部分：其它推廣方法：
一、信息類：
久久信息網(wǎng)：一個(gè)帳號能發(fā)一條，效果良好。
58同城：一個(gè)醫(yī)院只能發(fā)兩條，效果良好。
好喇叭網(wǎng)：一個(gè)帳號只能發(fā)一條，效果最好。（數(shù)量不限）
快點(diǎn)8：一個(gè)帳號能發(fā)三條，效果良好。（數(shù)量不限）
天涯社區(qū)：發(fā)的也快，刪的也快，效果可以！
二、博客推廣
1、常用博客
新浪博客：當(dāng)天保持30次以上點(diǎn)擊，第二天正常收錄。
和訊博客：收錄較慢，考察較嚴(yán)，推薦使用。
搜狐博客：收錄一般，效果一般。
網(wǎng)易博客：收錄一般，效果一般。
天涯博客：算是當(dāng)中收錄比較快的一個(gè)博客！
西祠空間：收錄快，流量大。
百度空間：迎合百度產(chǎn)品，必須出效果！
名醫(yī)博客：
2、配合微博、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）互動使用，效果最佳！
3、博客可以這樣的主要思路：
? 醫(yī)生個(gè)人博客
? XX中醫(yī)院泌尿外科博客：著名的中醫(yī)專家來了——記XX中醫(yī)院泌尿外科XXX醫(yī)生的感言
? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫(yī)生、治療陽痿最好的醫(yī)生、XX教授治療
陽痿最好、-XXXX中醫(yī)院XXX教授
4、包含所有的區(qū)域性關(guān)鍵詞
三、百度產(chǎn)品開發(fā)
1、常用百度工具
百度百科：百度產(chǎn)品中不用做就排首頁的東西！
百度知道：刷長尾排名的好工具！
百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴(yán)格！
百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯(cuò)的地方！
百度地圖/經(jīng)驗(yàn)：排名不錯(cuò)！
2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）
如：XXXX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫(yī)院診療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫(yī)院治療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫(yī)院專家會診中心
XXXX中醫(yī)院泌尿外科/XX中醫(yī)院泌尿外科/XXXX泌尿外科
四、療法
1、運(yùn)用代理IP，針對關(guān)鍵詞各項(xiàng)目重組，形成大量的口碑宣傳數(shù)據(jù)源
備注：以上的網(wǎng)站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴(kuò)充外鏈資源以及散位宣
傳，包括網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，要廣泛大量的做。（醫(yī)院口碑、醫(yī)院口碑、療法、療效、可治療病種）
2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷
? 新聞源媒體合作 + 關(guān)鍵詞操作 + 營銷軟文
? 針對好包裝的營銷性軟文進(jìn)行全面的維護(hù)和優(yōu)化，形成一個(gè)整體品牌
? 好喇叭、58同城信息網(wǎng)、快點(diǎn)8等免費(fèi)信息平臺全面發(fā)布信息
? SEO所給的資源（網(wǎng)站、新聞源、二級域名等）全部發(fā)布信息
? 有條件可以和當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的新聞、軟文發(fā)布
3、關(guān)鍵詞搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、廣告植入（重）
百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關(guān)鍵詞推廣及聯(lián)盟全方位宣傳。
（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關(guān)鍵詞準(zhǔn)備六千）
提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎(chǔ) 營銷是手段 互動是關(guān)鍵 門診是目的 }
做大量流量及優(yōu)化的基本條件就是：
1)、目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量>10000個(gè)；
2)、10萬條與目標(biāo)關(guān)鍵詞相符的文章；
3)、將以上數(shù)據(jù)完美的導(dǎo)入到醫(yī)院的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫；
4)、網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，并保證大部分為原創(chuàng)文章；
5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。
第五部分：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
短期目標(biāo)：
提高曝光率，提高咨詢量和到診量。
長期目標(biāo)：
做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩(wěn)定就診量。
流量→業(yè)績：
? 只能不斷擴(kuò)大曝光率；
? 提高文章質(zhì)量、數(shù)量，以及合理的營銷模式組合；
? 優(yōu)化科室經(jīng)營，流量→咨詢量→預(yù)約量→到診量→開發(fā)力度，降低各環(huán)節(jié)的流失率。
咨詢量→預(yù)約量→到診量：
咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)的氛圍和合作情況如何，每一塊細(xì)節(jié)都可以降低流失率，提高轉(zhuǎn)化率，緊緊盯著咨詢主管的執(zhí)行率和預(yù)約率、到診率、回訪率的比例和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和引導(dǎo)
到診量-開發(fā)力度：
導(dǎo)醫(yī)的服務(wù)、引導(dǎo)意識、醫(yī)護(hù)的服務(wù)意識、營銷、引導(dǎo)意識，以及各環(huán)節(jié)的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環(huán)節(jié)中提高 整體業(yè)績降低流失。
一、二級域名合作及站點(diǎn)開設(shè)
1、二級域名合作完成2、二級域名下的?？凭W(wǎng)站建設(shè)
二、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案
時(shí)間：2個(gè)月
目標(biāo)：提升咨詢量50-100個(gè)。細(xì)化各細(xì)節(jié)，并做好醫(yī)院、療法、專家的包裝，擴(kuò)大品牌，提高并翻倍流量，提高轉(zhuǎn)化
率，盡量每月到診15-30個(gè)。
執(zhí)行：
? 完善網(wǎng)站功能和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
? 提升網(wǎng)站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術(shù)等核心詞，做優(yōu)化，同時(shí)發(fā)布新聞源，提升網(wǎng)站信
息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。
第一步體現(xiàn)關(guān)鍵詞（科室、專家、療法技術(shù)等—客戶主要訴求）：
渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺
如：待完善
第二步關(guān)鍵詞（地域詞和咨詢、轉(zhuǎn)化、到診率高的長尾詞）：
渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺
如：待完善
第三步關(guān)鍵詞（治療類）：
渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺
如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法
如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時(shí)間
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時(shí)間
治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進(jìn)行等
第四步關(guān)鍵詞（邊緣類詞）：
根據(jù)以下幾個(gè)詞來提取長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)網(wǎng)站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。
如：
? 早泄的癥狀、醫(yī)院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標(biāo)準(zhǔn)
? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫(yī)療法、預(yù)防
? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴(yán)重嗎、吃什么藥
? 腎虛什么原因、吃什么補(bǔ)腎
? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應(yīng)注意什么、食療方法、中醫(yī)療法
? 男性不育、分類、檢查化驗(yàn)、分期、癥狀、治療、療法：
配合競價(jià)砸錢的方式，結(jié)合二級域名?？普?、新聞源、軟文優(yōu)化、品牌宣傳、免費(fèi)信息平臺等，全面擴(kuò)散操作，做SEO+SEM優(yōu)化、增加可讀性、用數(shù)據(jù)分析說話，包裝品牌和療法，會將轉(zhuǎn)化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實(shí)際的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)和分析證明。
點(diǎn)擊咨詢 