第一篇：O2O電商系統(tǒng)工程師——梁善德

O2O電商系統(tǒng)工程師——梁善德

梁善德——跨界策劃專家，連鎖經(jīng)銷演說家，O2O電商系統(tǒng)工程師，到位文化公司董事長。

梁善德是跨界策劃專家

他深度鉆研傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的行銷策略、結(jié)合多年對零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)的門店行銷經(jīng)驗，研發(fā)出最實用最實效的020線上線下行銷體系，可以快速幫助終端企業(yè)低成本打造品牌、快速提升業(yè)績。

梁善德是連鎖經(jīng)銷演說家

梁善德老師近十年來，巡回全國8個省20多個城市演講培訓(xùn)近1000場，輔導(dǎo)過連鎖經(jīng)銷業(yè)老板數(shù)千人、教導(dǎo)過干部和員工數(shù)萬人；知識面完善、實操經(jīng)驗足、綜合能力強(qiáng)、學(xué)員滿意度高。

梁善德是O2O電商系統(tǒng)工程師

梁善德老師精通網(wǎng)絡(luò)信息包裝、搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)內(nèi)營盤等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)核心營銷技術(shù)，更擅長微博營銷、微信營銷、微網(wǎng)建設(shè)、APP營銷等移動互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)；獨(dú)創(chuàng)020電商系統(tǒng)、一站式解決企業(yè)020線上線下做生意的所有難題，幫助零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)導(dǎo)入電商系統(tǒng)、實現(xiàn)020商業(yè)模式升級，贏在新的移動商業(yè)時代。

梁善德是到位文化公司董事長

梁善德老師無論是線上還是線下，企業(yè)沒有執(zhí)行、一切都是空談，到位公司寓意想到位、說到位、做到位，成為020電商落地領(lǐng)導(dǎo)品牌；專心專意、專注專業(yè)只為企業(yè)提供020商業(yè)策劃、020管理咨詢、020團(tuán)隊建設(shè)、020招商加盟、020業(yè)績倍增等服務(wù)。

第二篇：梁善德語錄——善德良言

善德良言

一、每日五省

1、反省自己的行動，計劃的執(zhí)行了沒有，執(zhí)行的怎么樣？

2、反省自己的思想，放松了沒有，是否是有新的感悟；

3、反省團(tuán)隊的行動，大家有沒有各司其職，該做的是否全部做好；

4、反省團(tuán)隊的思想，有沒有反對的聲音，要及時溝通；

5、反省自己的明天計劃，哪些需要提升，哪些需要改變。

二、輕財足以聚人，律己足以服人，量寬足以 待人，立信足以做人。虛懷足以容人，練達(dá)足 以識人，混俗足以修人，樸拙足以敬人，擔(dān)當(dāng) 足以用人。以謙為基，以柔為水，以厚為墻，以誠為柱，以實為礎(chǔ)，以信為粱，以和為門，以靜為窗，以寬為居，以坦為行。

三、“越是優(yōu)秀的人越是努力，越是富有的人越勤奮，越是智慧的人越謙卑學(xué)習(xí)，這一現(xiàn)象的根因在于：優(yōu)秀的人總能看到比自己更好的，而平庸的人總能看到比自己更差的。努力后你會發(fā)現(xiàn)自己要比想象的更優(yōu)秀!請記?。焊鷦e人學(xué)、跟自己比，越努力，越幸運(yùn)；越擔(dān)當(dāng)，越成長；越感恩，越有福報！越付出越得到！不斷地修煉自己，完善自己!花若盛開，蝶自飛來！

四、人一輩子沒有出息，往往是因為朋友太少。如果你的命不好，改變命運(yùn)的唯一辦法是“找命好的人和他交朋友”，跟著他們，你的命就好。一生中選擇與誰合作，怎么合作，需要技巧和方法。見高人不交，見高師不拜，人生遺憾也。要想自己命好，最好的辦法是找到命好的人，和他交友，加入他從事的事業(yè)。同流才能交流，交流才能交心，交心才能受益，受益才會改變命運(yùn)。人脈就是財脈，關(guān)系就是實力，看一個人的實力，就看他周圍的關(guān)系。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，這壺茶該和誰喝，這杯酒 該讓誰喝。跟著領(lǐng)導(dǎo)混，當(dāng)官是遲早的事情；跟著富翁混，發(fā)財是遲早的事情；跟著胖子混，發(fā)福是遲早的事情......一輩子明白了這事，你準(zhǔn)能富有。你每天在和誰喝酒喝茶聊天，就是你的格局，你的財富你的成就你的事業(yè)不會大于你的格局，一個境界低的人講不出高遠(yuǎn)的話，一個沒有使命感的人講不出來有責(zé)任的話。一個格局小的人講不出來大氣的話。水至清則無魚，人至察則無徒，心權(quán)很高，難養(yǎng)大魚，所謂海納百川，有容乃大，想把事干大，必須寬容，隨和、親和、象大海一樣魚龍混雜，粗枝爛葉才叫海，一眼望到底的是臉盆子，一點點的污漬就能搞渾。大海則不怕。因此，成大事者必須有隨喜心、包容心、利他心，懂得認(rèn)同別人、懂得寬恕別人。相由心生，境由心造。世間本無事，庸人自擾之，再不好的事情，也要有個好心境面對，當(dāng)一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的，即正思維，正見解、正語、正精進(jìn)。不怕念起，就怕覺遲，一旦惡從膽邊升，必然不會有好事情，不會有好話語，好結(jié)果。以德報怨，是一個人的思想境界，君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟，君子坦蕩 蕩，小人常戚戚，別人的不足是你存在的價值。做事先做人，仁者樂山，智者樂水。一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人是癡呆的開始，不懂得欣賞別人的人永遠(yuǎn)得不到別人的欣賞，不支持別人的人也一樣得不到別人的支持。

五、沒有劉備，張飛就是個賣肉的，關(guān)羽是個拉土的，所以跟對人很重要！離開西游團(tuán)隊，孫悟空就是個強(qiáng)悍的猴子，唐僧也只是個普通的和尚，所以團(tuán)隊很重要！土豆身價平凡，番茄也如此。但是自從薯條搭配番茄醬以后??你敢想像嗎？所以合作很重要！

六、沒規(guī)劃的人生叫拼圖，有規(guī)劃的人生叫藍(lán)圖;沒目標(biāo)的人生叫流浪，有目標(biāo)的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天，人見人愛； 蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！一次重要的抉擇勝過千百次的努力！今天的生活是由三、五年前選擇決定的，而三、五年后的生活是由今天決定。生活的抉擇，要有智慧！古人云:富不學(xué)，富不長；窮不學(xué)，窮不盡！要想改變口袋，先要改變腦袋！問心做事。旅游需要導(dǎo)游，人生也需要導(dǎo)師！讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)，不如名師指路，名師指路不如跟隨成功者的腳步！雖然未必每一個教練都能教出冠軍，但每一個冠軍都有教練！

七、人生不要被過去所控制，決定你前行的，是未來；人生不要被安逸所控制，決定你成功的，是奮斗；人生不要被別人所控制，決定你命運(yùn)的，是自己；人生不要被金錢所控制，決定你幸福的，是知足；人生不要被表象所控制，決定你成熟的，是看透!

八、人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅持。你縱有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，下一分鐘就會有希望，只是我們不知道，這一分鐘會在什么時候出現(xiàn)。所以，再苦再累，只要堅持走下去，屬于你的風(fēng)景終會出現(xiàn)。

九、人生選擇比努力更重要：人騎上自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右；人開上汽車，一腳輕踏油門1小時能夠跑100公里左右；人坐上動車，閉上眼睛1小時也能跑300公里；人登上飛機(jī)，吃著美味1小時居然跑1000公里！人還是那個人，平臺不一樣，載體不一樣，結(jié)果就不一樣了！所以選擇比努力更重要！梁善德祝您一天好心情。

十、如果你是雄鷹，沒有人鼓掌，你也要飛翔；如果你是小草，沒有人心疼，你也要成長；如果你是深山里的花兒，沒人欣賞，你也要芬芳。如果你是負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，沒人鼓勵，你也要拼博向上；做事不需要人人都理解，只要盡心盡力；做人不需要人人都喜歡，只要坦坦蕩蕩。夢想的堅持注定與孤獨(dú)相伴，因為少不了質(zhì)疑和彷徨。為夢想而戰(zhàn)，點燃自己讓他人看到希望！

十一、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營團(tuán)隊，我喜歡這樣的團(tuán)隊：一個字：干。二個字：主動。三個字：讓我來。四個字：積極思考。五個字：責(zé)任是我的。六個字：有誰需要幫助。七個字：目標(biāo)一定會實現(xiàn)八個字：一切的工作為了愛。九個字：我要成為多給予的人十個字：只有結(jié)果才能證明實力。

十二、1、什么叫夢想？

朝思暮想、做夢都想、時刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫夢想！

2、什么叫信念？

經(jīng)歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念！

3、什么叫堅強(qiáng)？

經(jīng)歷過半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅定初衷，那才叫堅強(qiáng)！

4、什么叫淡定？

面對誘惑而毫不動心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定！

5、什么叫團(tuán)隊？

一起經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊??！

十三、為什么成功的路上不擁擠？ 1.光說不做死一批 2.逢年過節(jié)死一批 3.天氣太熱死一批 4.天氣太冷死一批 5.親人打擊死一批 6.朋友嘲笑死一批 7.自己亂搞死一批 8.不去學(xué)習(xí)死一批 9.死不改變死一批 10.自以為是死一批

十四、帶團(tuán)隊做好這8條

1、授人以魚：給員工養(yǎng)家糊口的錢。

2、授人以漁：教會員工做事情的方法和思路。

3、授人以欲：激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)。

4、授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福。

5、授人以愚：告訴團(tuán)隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧。

6、授人以遇：給予創(chuàng)造團(tuán)隊成長，學(xué)習(xí)，發(fā)展的機(jī)遇，成就人生。

7、授人以譽(yù)：幫助團(tuán)隊成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價值的人而戰(zhàn)，光宗耀祖。

8、授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運(yùn)行智慧，樂享不惑人生。

十五、如何在微信上快速的打造的你的知名度 1定位：你是誰？做什么？清晰的告訴人家； 2原創(chuàng)：保持原創(chuàng)，做出自我，做出自己的特色； 3借力：傍大款，借大號，快速的讓更多人知道你； 4話題：制造話題，快速傳播，有話題才有傳播

第三篇：電商系統(tǒng)方案說明

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

電子商務(wù)平臺需求方案說明

1、平臺目標(biāo)

打造汽車購物商城和其他商品類購物平臺，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品真實展現(xiàn)在網(wǎng)站平臺及微信平臺，讓會員體驗到網(wǎng)上購物的便利并獲取利潤最大化。

2、平臺設(shè)計思路

1）符合電子商務(wù)門戶信息網(wǎng)站要求；

2）總體規(guī)劃、分布實施，預(yù)留未來擴(kuò)展產(chǎn)品如、商超、境外旅游等接口； 3）網(wǎng)站可拓展，頁面布局緊湊，表現(xiàn)豐富；

4）廣告位，廣告是網(wǎng)站收入之一，重要位置放置廣告； 5）首頁具備會員注冊、登錄、管理功能； 6）平臺支持下單、支付、查詢、物流跟蹤；

7）后臺維護(hù)管理功能，所有欄目文字、圖片框架后臺維護(hù)，前臺自動更新； 8）實現(xiàn)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搜索、選購、結(jié)算、評價、投訴、客服等功能。9）選擇購物車后具備支付功能，支持第三方在線支付、線下支付； 10）11）12）13）平臺支付后實現(xiàn)物流配送及配送狀態(tài)查詢跟蹤功能； 實現(xiàn)訂單管理、訂單查詢、導(dǎo)出導(dǎo)入功能； 實現(xiàn)會員、供應(yīng)商內(nèi)部財務(wù)結(jié)算功能；

實現(xiàn)物流倉儲配送功能，包括采購、入庫、出庫、庫存查詢、調(diào)撥、快

遞門到門配送、簽收等物流環(huán)節(jié)；

14）實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策定制功能，有效地支持領(lǐng)導(dǎo)決策分析和查詢； 15）實現(xiàn)業(yè)務(wù)和財務(wù)統(tǒng)計及分析報表； 16）構(gòu)造安全、容錯系統(tǒng)體系；

3、平臺欄目規(guī)劃

1）產(chǎn)品展示

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

2）品牌區(qū)

3)購物車

4）綜合信息 5）主題系列

4、平臺架構(gòu)

4.1 會員系統(tǒng)

1）會員注冊：會員號（自動生成）姓名，性別、身份證，手機(jī)號，開戶行、銀行賬號、送貨地址、驗證碼

1）會員二維碼掃碼推廣：我推薦的會員列表，誰推薦了我，可代為注冊 2）會員登錄 3）會員審核 4）賬戶管理

5）充值管理：會員費(fèi)充值，會員充值后，上傳匯款憑證，出納在系統(tǒng)后臺做收款確認(rèn)，為會員錄入會員費(fèi)金額 6）提現(xiàn)管理 7）訂單管理 8）訂單跟蹤

9）財務(wù)系統(tǒng)：訂單明細(xì)，會員提現(xiàn)金額錄入（會員在會員中心錄入提現(xiàn)金額，線下總部出納匯款），會員可查看已提現(xiàn)（總部出納匯款后系統(tǒng)自動確認(rèn)）及提現(xiàn)后剩余金額。（充值金額，提現(xiàn)金額、購車匯款金額、提成分配明細(xì)）10）安全管理

（1）手機(jī)綁定

（2）郵箱綁定

(3)登陸密碼

(4)身份認(rèn)證

(5)密碼問題提示

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

4.2 商品系統(tǒng)

1）商品分類系統(tǒng) 2）商品推廣系統(tǒng) 3）商品基本信息 4）描述框架及商品模板.5）商品評價系統(tǒng)以及留言和信息反饋

4.3訂單系統(tǒng)

1）訂單查詢：全部訂單、待發(fā)貨、訂單內(nèi)容（會員編號、姓名、訂單日期、車品牌、級別型號、數(shù)量、價格、收貨地址）

2）訂單審批：財務(wù)審核訂單真實性和完整性。

4.4交易系統(tǒng)

1）購物車系統(tǒng)：產(chǎn)品-提交訂單（提交時，系統(tǒng)提示公司匯款賬戶）,匯款后會員上傳付

款憑證，總部出納收款后系統(tǒng)確認(rèn)，進(jìn)入發(fā)車排隊。

2）商品瀏覽記錄 3）發(fā)貨管理系統(tǒng) 4）確認(rèn)收貨及付款系統(tǒng).4.5物流管理系統(tǒng)

1）

采購管理 2）

入庫管理 3）

出庫管理 4）

調(diào)撥管理 5）

退貨管理 6）

庫存盤點、查詢 7）

運(yùn)輸管理

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

8）

門到門配送 9）

物流查詢跟蹤 10）

物流信息反饋 11）

財務(wù)結(jié)算

4.6 支付系統(tǒng)

1）第三方支付對接 2）線下支付

5、后臺管理系統(tǒng)

1）權(quán)限管理：上級可看到下級數(shù)據(jù)，會員只看到自己和所關(guān)聯(lián)的會員及業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)

2）系統(tǒng)基礎(chǔ)資料設(shè)置：提成分成比例,系統(tǒng)參數(shù)、發(fā)車條件設(shè)置

2）平臺維護(hù)：產(chǎn)品分類管理，產(chǎn)品管理，公告管理，微信-分類輪播圖,微信-服務(wù)中心輪播圖,微信-首頁輪播圖，文檔管理，文檔閱讀,疑難解答

3）決策分析：訂單單趨勢圖,會員業(yè)績圖, 提成趨勢圖（提成占總銷售額）,提現(xiàn)趨勢圖（提現(xiàn)占總銷售額）

4）訂單管理：全部訂單,訂單審核，已交款,未發(fā)貨；已交款，已發(fā)貨；已提交,未交款

5）財務(wù)管理：會員充值錄入、提現(xiàn)確認(rèn) 匯款確認(rèn)、報表：會員費(fèi)充值明細(xì),會員購車轉(zhuǎn)賬明細(xì), 會員業(yè)績明細(xì)，分成明細(xì)

3）發(fā)車管理：發(fā)車隊列（確認(rèn)支付后，剩余發(fā)車時間提醒）；發(fā)車明細(xì)面板；提前發(fā)車，擔(dān)保票據(jù)回收確認(rèn)

6、輔助欄目

1）關(guān)于我們 2）常見問題

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

3）配送說明 4）售后服務(wù) 5）客戶中心

7、開發(fā)時間

1）會員注冊登錄、微信掃碼、查詢、賬戶充值系統(tǒng)：天

2）商城平臺：天

3）后臺系統(tǒng)

天

3）財務(wù)結(jié)算體系：天

4）物流倉庫系統(tǒng)：天

5）其他完善：

天(升級更新不影響操作)

所有系統(tǒng)同時進(jìn)行

8、平臺維護(hù)

1）服務(wù)器維護(hù)

2）平臺維護(hù)

3）在此功能模塊下，免費(fèi)維護(hù)時間1

9、系統(tǒng)報價

（網(wǎng)頁版、微信版，包括平臺和物流倉庫系統(tǒng)）

付款方式：達(dá)成協(xié)議后，支付，系統(tǒng)正式使用時支付萬，系統(tǒng)正式使用2個月后，支付

第四篇：08電商1 梁德華 沙盤實訓(xùn)心得

沙盤實訓(xùn)報告

指導(dǎo)老師：朱江

08電子商務(wù)1班梁德華200830942159

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場預(yù)測進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰(zhàn)大致分為五個階段：

第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。

第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。

第四階段

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實訓(xùn)過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實踐上有了新的體會。在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規(guī)矩，從犯錯誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場規(guī)矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊協(xié)作精神。比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來

觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行。但現(xiàn)實中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之

一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第五篇：電商WMS倉庫管理系統(tǒng)解決方案

電商WMS倉庫管理系統(tǒng)由計算機(jī)控制的倉庫管理系統(tǒng)的目的是獨(dú)立實現(xiàn)倉儲管理各種功能：收貨、在正確的地點存貨、存貨管理、定單處理、分揀和配送控制。WMS將關(guān)注的焦點集中于對倉儲執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時延伸到運(yùn)輸配送計劃、和上下游供應(yīng)商客戶的信息交互，從而有效提高倉儲企業(yè)、配送中心和生產(chǎn)企業(yè)的倉庫的執(zhí)行效率和生產(chǎn)率，降低成本，提高企業(yè)客戶的滿意度，從而提升企業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)在南京嘉益仕就來告訴你：

WMS一般具有以下幾個功能模塊：

管理單獨(dú)訂單處理及庫存控制、基本信息管理、貨物流管理、信息報表、收貨管理、揀選管理、盤點管理、移庫管理、打印管理和后臺服務(wù)系統(tǒng)。WMS系統(tǒng)可通過后臺服務(wù)程序?qū)崿F(xiàn)同一客戶不同訂單的合并和訂單分配，并對基于PTL(photographic technology laboratory 攝影技術(shù)試驗所)、RF、紙箱標(biāo)簽方式的上架、揀選、補(bǔ)貨、盤點、移庫等操作進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度和下達(dá)指令，并實時接收來自PTL、RF和終端PC的反饋數(shù)據(jù)。整個軟件業(yè)務(wù)與企業(yè)倉庫物流管理各環(huán)節(jié)吻合，實現(xiàn)了對庫存商品管理實時有效的控制。

電商倉儲管理水平的標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下五個方面：

1、成本標(biāo)準(zhǔn)：總倉儲配送成本是營銷額的18%內(nèi)。

2、發(fā)貨錯誤率，十萬分之五。

3、配送延誤率: 通過T 3的反饋統(tǒng)計，配送延誤率控制在萬分之二單內(nèi)。

4、庫存準(zhǔn)確率，十萬分之五，也就是說在倉庫中十萬件貨只有5件是賬物不符的。

5、揀貨效率，一分鐘5件。即一件的揀貨時間為12秒。

倉庫商品分區(qū)管理倉庫按照功能性分為五個區(qū)域：

第一、大量存儲區(qū)：非懸掛類貨品以整箱方式儲存;

第二、分揀區(qū)：懸掛類貨品和已拆零非懸掛類貨品放置在陳列架上，及時補(bǔ)充非懸掛類貨品在陳列架上數(shù)量;

第三、促銷區(qū)域或暢銷區(qū)域：將短期內(nèi)銷售數(shù)量大，因暢銷或者參加促銷活動貨品致使短期內(nèi)銷售數(shù)量大的貨品放置于該區(qū)域內(nèi)，提高配貨、分揀效率。

第四、退貨區(qū)：即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上，便于二次檢驗，合格品進(jìn)入上述三個區(qū)域。殘次品進(jìn)入殘品區(qū);

第五、殘品區(qū)：存放因殘次導(dǎo)致無法銷售的貨品。潤寶物流目前在成都設(shè)有兩大倉儲配送基地，成都公路港物流中心，成都雙流航空港物流中心?？偯娣e達(dá)30000平方米。建成了輻射成都周邊及西南各地區(qū)的倉儲配送干線。