第一篇：農(nóng)業(yè)電商縣鎮(zhèn)村服務(wù)系統(tǒng)如何發(fā)展？

農(nóng)業(yè)電商縣鎮(zhèn)村服務(wù)系統(tǒng)如何發(fā)展？

在政策以及市場的鼓動下，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展大多處于迷茫中，有些農(nóng)業(yè)電商盲目跟風(fēng)、急功近利，在不具備資源條件的情況下，為了搶占先機(jī)拿到國家的扶持資金，在沒有規(guī)劃的情況下，一味追求名氣大的平臺，而忽略了本地化優(yōu)勢，從而白白浪費(fèi)了國家的資源，還誤導(dǎo)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展在于加快電商站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和雙向流通渠道構(gòu)建，打通農(nóng)村市場的“進(jìn)路”與“出路”，實(shí)現(xiàn)兩上兩下雙向流通：農(nóng)資、日用品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品、再生資源進(jìn)城，使農(nóng)村供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)高度整合、使菜籃子和菜園子有機(jī)融合、有利于培育農(nóng)產(chǎn)品物流體系，從根本解決農(nóng)村需求分散、物流配送難的問題，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌和信譽(yù)，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)站、村級服務(wù)終端形成服務(wù)體系，打造具有可操作性的縣鎮(zhèn)村服務(wù)系統(tǒng)，才能培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，打通物流最后一公里，實(shí)現(xiàn)本地化農(nóng)業(yè)電商的長遠(yuǎn)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)電商的縣鎮(zhèn)村服務(wù)系統(tǒng)到底應(yīng)該怎么打造呢？

（一）、打造縣服務(wù)中心

縣服務(wù)中心是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的主體。以服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，形成一批具有重要影響力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)龍頭企業(yè)和品牌為一把手任務(wù)，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)環(huán)境?？h服務(wù)中心集聚了所有的服務(wù)資源，完善運(yùn)行機(jī)制，提升服務(wù)能力，推進(jìn)便民服務(wù)上線，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的宣傳、策劃、推廣、銷售、輔助農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、在線信息發(fā)布、訂單管理、物流配送。從產(chǎn)品質(zhì)量到倉儲管理、人才管理實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、村服務(wù)終端是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的基礎(chǔ)。從精選產(chǎn)品推送、最后一公里送貨，售后服務(wù)，代客下單到貸款結(jié)算、信息征集，給農(nóng)民提供最全面的服務(wù)，從而推動農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和休閑農(nóng)業(yè)相關(guān)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)上網(wǎng)銷售。

（二）、打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)站

鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站以電商培訓(xùn)為主要任務(wù)，對涉農(nóng)企業(yè)、合作社工作人員和農(nóng)民等，進(jìn)行電子商務(wù)政策、理論、運(yùn)營、實(shí)操等方面培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生、大學(xué)生村官等具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人，使他們成為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的中堅(jiān)力量。村級服務(wù)站的數(shù)據(jù)會被傳輸?shù)洁l(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會對村級服務(wù)站進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)核?？蛻舨少弿囊婚_始的訂單形成到物流配送跟蹤，整個交易全過程隨時隨地被監(jiān)控可查詢。鎮(zhèn)級服務(wù)站會及時公布行業(yè)資訊、地方資訊、產(chǎn)業(yè)新聞等信息，將最新的農(nóng)業(yè)政策、市場交易情況傳達(dá)到新型農(nóng)業(yè)主體手中。

（三）、打造村級服務(wù)終端

村級服務(wù)終端負(fù)責(zé)信息采集、交易跟蹤、配送督查、貸款結(jié)算。通過簽約網(wǎng)農(nóng)，讓網(wǎng)農(nóng)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的信息采集、產(chǎn)品錄入、照片拍攝等。村級服務(wù)終端負(fù)責(zé)交易的洽談以及訂單的傳達(dá)，將交易過程中涉及的農(nóng)產(chǎn)品具體數(shù)量、幾號發(fā)貨等信息傳達(dá)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)站。需要申請貸款的網(wǎng)農(nóng)在通過村服務(wù)終端的考查和信用審核后，可以得到貸款，村服務(wù)終端將所有的貸款人信息匯總并且按周期發(fā)放相應(yīng)的貸款。

農(nóng)業(yè)電商的縣鎮(zhèn)村服務(wù)系統(tǒng)能夠有效地助力農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，打破農(nóng)業(yè)電商當(dāng)下困境，幫助農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)規(guī)劃，最終打造農(nóng)業(yè)電商高效的盈利系統(tǒng)。

第二篇：農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展

農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展

電子商務(wù)對農(nóng)村生活的影響已經(jīng)顯而易見，近些年全國各地涌現(xiàn)出越來越多的淘寶村便是很好的證明。今年以來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的驅(qū)動下，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)開始了更大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村。此外，政策層面扶持利好密集出臺，鼓勵物流、倉儲、資金和渠道更高效地下沉到農(nóng)村市場。而作為農(nóng)村電商從業(yè)者們，也在思考怎么利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一大風(fēng)口，提高土特產(chǎn)等商品的附加值，把它賣到更遠(yuǎn)的地方。（山東齊匯信息技術(shù)有限公司參考文章）

現(xiàn)狀

淘寶村借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)飛躍

阿里研究院近期發(fā)布的一份《中國農(nóng)村淘寶研究報告》顯示，最早的一批淘寶村出現(xiàn)在2009年，主要包括江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、河北清河縣東高莊、浙江義烏市青巖劉村。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數(shù)量增長到20個。而到了2014年，全國淘寶村的數(shù)量達(dá)到了212個。阿里方面認(rèn)定淘寶村的標(biāo)準(zhǔn)是，經(jīng)營場所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元；電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上；村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。

報告統(tǒng)計(jì)，212個淘寶村中，活躍賣家數(shù)量超過7萬家，根據(jù)農(nóng)村網(wǎng)商的家庭經(jīng)營特點(diǎn)，按每個網(wǎng)店約4個從業(yè)者計(jì)算，淘寶村整體帶來直接就業(yè)達(dá)28萬人以上。而除了拉動農(nóng)村就業(yè)，使得農(nóng)村人口“離土不離鄉(xiāng)”之外，淘寶村的生活消費(fèi)水平與普通農(nóng)村相比也得到了提升。以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，2013年發(fā)往沙集鎮(zhèn)的淘寶訂單達(dá)7.8萬筆，總額1322萬元；其中賣家最為集中的東風(fēng)村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元。據(jù)當(dāng)?shù)卣y(tǒng)計(jì)，東風(fēng)村2013年人均年收入達(dá)2.98萬元，超出全省農(nóng)村人均收入119%。

在越來越多的農(nóng)村進(jìn)入淘寶模式、全國各地淘寶村漸成燎原之勢的同時，一些早期淘寶村借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級進(jìn)入了破繭成蝶的階段。在北方最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地河北白溝，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，海外訂單下降給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶來巨大壓力，但電子商務(wù)發(fā)展則讓白溝實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。2013年，白溝網(wǎng)店數(shù)量增長到8000余家，電子商務(wù)平臺產(chǎn)生的箱包交易額接近總銷售額的30%，從業(yè)人員達(dá)到3萬余人。從去年開始，利用網(wǎng)上銷售積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，白溝的商戶們越來越重視用戶需求和反饋，改變了原來“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而變?yōu)椤颁N售-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)”，品牌的附加值和銷量都實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

電商紛紛搶灘農(nóng)村市場

淘寶作為國內(nèi)電商平臺的代表，給農(nóng)村帶來的變化已經(jīng)顯而易見。不過從某種程度上說，各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村更多的是一種自下而上的產(chǎn)業(yè)集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭開始主動下沉，搶灘農(nóng)村市場，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農(nóng)資土特產(chǎn)品運(yùn)上來。根據(jù)阿里研究院的預(yù)計(jì)，到明年全國農(nóng)村電商市場的規(guī)模將達(dá)到4600億元。這一龐大的市場容量加上淘寶村模式的逐漸成型無疑成為電商巨頭們下鄉(xiāng)進(jìn)村的天然動力。

去年10月份，在阿里剛一上市，馬云就將農(nóng)村戰(zhàn)略上升為阿里的三大核心戰(zhàn)略之一，并宣布計(jì)劃在未來3—5年內(nèi)投入100億元發(fā)展千縣萬村計(jì)劃，即建立1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站，帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

在今年1月份，京東的縣級服務(wù)中心在江蘇宿遷市、湖南長沙縣、四川儀隴縣、山東平度市等全國多個縣市正式開業(yè)，該中心將承擔(dān)起配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等業(yè)務(wù)功能。今年京東縣級服務(wù)中心將在全國區(qū)縣鋪開，預(yù)計(jì)年內(nèi)開業(yè)數(shù)目將超過500家。通過縣級服務(wù)中心，京東將招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，給農(nóng)民提供售后、金融服務(wù)，真正讓“工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。

今年1月份，蘇寧易購首家自營服務(wù)站落戶宿遷市洋河鎮(zhèn)，同一天鹽城市龍岡鎮(zhèn)的服務(wù)站也開門迎客，兩家自營服務(wù)站的開業(yè)加上原本的1000多家加盟服務(wù)站，表明蘇寧農(nóng)村電商發(fā)展采取自營和加盟兩種模式。

在電商企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)村熱情高漲的同時，政策層面的利好也是接連不斷。去年11月份，國務(wù)院總理李克強(qiáng)考察有“網(wǎng)店第一村”之稱的浙江義烏青巖劉村，而在今年李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”之后，支持農(nóng)村電商的政策也不斷落地。從3月份至今，短短不到三個月的時間里，國務(wù)院及相關(guān)部委相繼發(fā)布了《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》、《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》、《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動計(jì)劃》三個重磅文件。

人物樣本

炒貨商的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階之路

半個月前，新任阿里CEO張勇將其公開亮相的第一站選在了浙江臨安白牛村。白牛村素有“中國淘寶第一村”的稱號，當(dāng)?shù)卮迕裼?0多位炒貨網(wǎng)商，大部分網(wǎng)店店齡在1-3年，其中兩成網(wǎng)店年銷售額超過200萬元，去年在淘寶的銷售額達(dá)到兩億元。26歲的小李和他大伯就是白牛村40多位經(jīng)營炒貨的網(wǎng)商之一。

小李說自己6年前從一家技校畢業(yè)后在村子里待了一陣。當(dāng)時手機(jī)上網(wǎng)還不方便，偶爾上網(wǎng)買東西，快遞還到不了村里，要自己去縣上取。不過小李也算是農(nóng)村青年里第一批網(wǎng)購的，他把那個時候看做是自己互聯(lián)網(wǎng)的1.0時代。

后來小李在上海送了兩年快遞，印象最深的是2012年的雙十一，當(dāng)時小李派貨的快遞點(diǎn)快爆倉了，小李發(fā)現(xiàn)堆積如山的包裹大多是從福建、浙江發(fā)過來的堅(jiān)果炒貨。這對小李有很大的觸動，因?yàn)樗X得在自己家鄉(xiāng)也能做炒貨加工。小李慢慢覺得互聯(lián)網(wǎng)真是無所不能，在他看來這是他互聯(lián)網(wǎng)的2.0時代。

2013年，小李回到白牛村幫大伯一起做炒貨加工，從鄰近的村子收購松子、碧根果，然后自己加工。那個時候白牛村已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的淘寶村了，很多人在淘寶開店三五年后就富裕了，開上了寶馬。小李說，那個村子里做得大一點(diǎn)的網(wǎng)店一天要發(fā)4000多個包裹，不過更多的都是以家庭為單位來經(jīng)營，從去年起村子里做的大一點(diǎn)的淘寶店開始有了自己的品牌，慢慢地也有了點(diǎn)名氣，可以賣得貴一點(diǎn)。小李說現(xiàn)在可以算是自己的互聯(lián)網(wǎng)3.0時代。

而從今年起，阿里的信貸、技術(shù)、服務(wù)和培訓(xùn)都開始以農(nóng)村淘寶的形式進(jìn)駐到白牛村。小李說自己最大的感觸是，以前淘寶的工作人員拿著一些數(shù)據(jù)給大家培訓(xùn)，說炒貨換小包裝可能會賣得更好。大家當(dāng)時都不理解，因?yàn)槌簇涍@東西放著不容易壞，要買的話一般買多點(diǎn)合算，但是淘寶的工作人員說通過分析銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更喜歡多次購買小袋裝產(chǎn)品。大家后來就推出了小袋包裝產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)小包裝走得確實(shí)不錯。小李說下一步準(zhǔn)備從農(nóng)村淘寶貸點(diǎn)錢，自己和大伯也搞一個品牌，這樣能提高產(chǎn)品附加值。小李覺得接下來會是自己的互聯(lián)網(wǎng)4.0時代。

企業(yè)樣本

淘寶借用合伙人形式扎根農(nóng)村

農(nóng)村淘寶是阿里千縣萬村計(jì)劃的具體落腳站點(diǎn)。農(nóng)村淘寶給農(nóng)村帶去的不僅是淘寶上的開店服務(wù)和培訓(xùn)，還包括由螞蟻金服提供的信貸金融、由菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供的物流，甚至還套用阿里的合伙人制度，吸引年輕人以合伙人的形式回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟農(nóng)村淘寶服務(wù)站，為本村的村民提供電商服務(wù)。

去年10月，阿里首個村級農(nóng)村淘寶服務(wù)站在浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村開業(yè)，第一筆業(yè)務(wù)幫助一位村民給她女兒上網(wǎng)置辦了嫁妝，包括煙酒、衣服和床上用品。據(jù)介紹，農(nóng)村淘寶首要的一個功能是幫助不熟悉網(wǎng)購的村里上網(wǎng)購物，而且貨物到了之后村民可以先用，滿意了再付款。這其中墊付的資金由阿里出。

農(nóng)村淘寶相關(guān)人士稱，第一批農(nóng)村淘寶選的服務(wù)店多是縣里或者村里的超市或者小賣部，讓店老板或者店員來幫助本地居民網(wǎng)上代購，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這只能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商“下達(dá)”的功能，很難實(shí)現(xiàn)“上傳”功能。所以現(xiàn)在第二批農(nóng)村淘寶服務(wù)店換了一種做法，首先公司自己新開個站點(diǎn)，其次以合伙人的形式來招募年輕人專職來做這個事情。

據(jù)了解，如果年輕人想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幾乎是零成本就可以成為農(nóng)村淘寶的合伙人，因?yàn)榉?wù)點(diǎn)的用房、辦公設(shè)備以及相關(guān)培訓(xùn)都由阿里提供，而合伙人的收入主要靠傭金，幫忙網(wǎng)上下單買東西每單能獲得8%的傭金。另外農(nóng)村淘寶合伙人還有一個職責(zé)是幫助村里想上網(wǎng)賣東西的村民上網(wǎng)去開店，調(diào)動農(nóng)村淘寶的資源給他們提供指導(dǎo)和幫助。這樣才能使電商業(yè)務(wù)在農(nóng)村既能“下達(dá)”也能“上傳”。

第三篇：我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告

我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告

章丘市政協(xié)農(nóng)業(yè)界別課題組

大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)，是今年市委一號文件和市政府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展意見確定的工作重點(diǎn)。市政協(xié)按照全年工作計(jì)劃安排，將農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展列為本的重點(diǎn)協(xié)商議題，并責(zé)成農(nóng)業(yè)界別組具體調(diào)研協(xié)商。從4月份開始，農(nóng)業(yè)界別組組成課題組，采取實(shí)地查看、電話訪問、座談交流等多種方式了解掌握我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r，并赴浙江省遂昌、臨安、桐廬、蕭山等先進(jìn)縣市區(qū)考察學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)研考察情況形成專題調(diào)研報告如下：

一、我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，促農(nóng)增效帶民增收效果初顯

對于發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商，市委市政府高度重視，江林書記、劉天東市長及市委市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議、組織交流觀摩、視察調(diào)度，強(qiáng)力推進(jìn)該項(xiàng)工作的開展。著眼“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、鄉(xiāng)貨進(jìn)城，方便群眾、助農(nóng)增收”的目標(biāo)，農(nóng)辦、商務(wù)、農(nóng)業(yè)等部門扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的參與主體大幅增加，營銷規(guī)模快速擴(kuò)大，方式方法趨向多元，主要體現(xiàn)在五個方面：

（一）章丘農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公共服務(wù)平臺發(fā)揮重要示范引領(lǐng)作用。

平臺去年8月20日建成投入使用以來，引領(lǐng)、帶動和服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的綜合功能不斷展現(xiàn)。一是注冊“百脈醇農(nóng)”商標(biāo)，辦理QS認(rèn)證及產(chǎn)品條碼，在天貓、淘寶等知名電商平臺開設(shè)旗艦店，邁出了創(chuàng)建網(wǎng)上知名區(qū)域公用品牌的第一步，為集聚本地特色農(nóng)產(chǎn)品抱團(tuán)闖市場奠定了基礎(chǔ)；二是構(gòu)建O2O體系，打通營銷側(cè)。與山東孟鑫超市有限公司以省城濟(jì)南為主陣地合作建設(shè)了70家“孟鑫e家”社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，形成線上訂貨、線下直銷“百脈醇農(nóng)”產(chǎn)品的格局。三是延伸完善供應(yīng)鏈，整合特色農(nóng)產(chǎn)品力度加大。與高官寨鎮(zhèn)、龍山街道、曹范街道合作建設(shè)了“臻品高官寨”等鎮(zhèn)街電商服務(wù)平臺，吸引63家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的600余款產(chǎn)品入駐平臺；四是創(chuàng)新公共服務(wù)內(nèi)容，平臺影響力持續(xù)增強(qiáng)。舉辦了多期百農(nóng)匯電商培訓(xùn)班，與章丘農(nóng)商行簽署了金融服務(wù)合作意向，創(chuàng)建百農(nóng)匯農(nóng)業(yè)電商體驗(yàn)中心，先后接待了莫桑比克總統(tǒng)等外賓、中央部委和省內(nèi)外多次調(diào)研、考察活動，策劃了“雙蛋節(jié)”、“最美媽媽”等宣傳活動，知名度指數(shù)明顯。截止到10月底，平臺共實(shí)現(xiàn)銷售收入800萬元。新華社山東分社、濟(jì)南日報等專門做了報道。

（二）“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目推動了“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”。

去年11月份我市與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議之后，我市加快搭建市、鎮(zhèn)、村三級電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截止目前，“農(nóng)村淘寶”章丘運(yùn)營中心建成投入使用，具備年培訓(xùn)合伙人700人次、滿足200個村級服務(wù)站運(yùn)營配送等功能。同時在全市設(shè)立村級“農(nóng)淘”服務(wù)站80個，完成交易6.2萬單，交易額1000多萬元，既承擔(dān)起幫助農(nóng)民網(wǎng)上代購農(nóng)資、生活用品的作用，方便了群眾的生產(chǎn)生活，也有效降低了購買費(fèi)用。特別是結(jié)合精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，在32個貧困村建設(shè)扶貧站點(diǎn)，拓展了貧困戶的脫貧致富門路，促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的外銷增收。

（三）供銷系統(tǒng)搭建垂直電商平臺為農(nóng)服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

作為全省電子商務(wù)試點(diǎn)單位，市供銷社投資150萬元獨(dú)資組建了章丘市益農(nóng)電子商務(wù)有限公司，并與全國供銷系統(tǒng)電商平臺暢通鏈接，對外推廣營銷章丘大蔥、香米等名優(yōu)產(chǎn)品，對內(nèi)與遍布全市的實(shí)體供銷店面相結(jié)合，在明水城區(qū)設(shè)立了“合合社”農(nóng)產(chǎn)品電商體驗(yàn)店，在高官寨新黃村、馬住莊村設(shè)立了村級日用品電商體驗(yàn)店，創(chuàng)新了為農(nóng)服務(wù)模式。下一步還將依托結(jié)合現(xiàn)有遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與京東等知名網(wǎng)站對接，拉長做寬垂直電商體系。

（四）牽手國內(nèi)知名電商平臺暢通特色農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道。

全市現(xiàn)有20個左右的合作社、龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體借助淘寶、天貓、京東等知名電商平臺及市內(nèi)外科技團(tuán)隊(duì)開展網(wǎng)銷活動。文祖青石山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作聯(lián)合社以淘寶店、天貓店、微信公眾號及自營網(wǎng)站為基礎(chǔ)，打造章丘e家香綜合性農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，并與山東“一品金貴”、深圳“人人商城”等高端社區(qū)營銷商建立穩(wěn)固合作關(guān)系，創(chuàng)建一年來，累計(jì)銷售小米、核桃、花椒等35萬公斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬元。白云湖特種水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司既在天貓、淘寶開設(shè)自營網(wǎng)店，也借助濟(jì)南一家科技公司代為網(wǎng)銷，甲魚系列產(chǎn)品銷售到新疆、西藏之外的省（市、自治區(qū)）。1-9月份，完成網(wǎng)上交易6000多單，銷售額70多萬元，毛利率28%。繡惠鎮(zhèn)振豐種植專業(yè)合作社建立了6人的電商團(tuán)隊(duì)，并與20多家網(wǎng)絡(luò)公司簽署互利互惠合作協(xié)議，電商營銷業(yè)務(wù)快速拓展。繡惠施家崖恒起農(nóng)業(yè)有限公司與商沐惠業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦“云耕心田”私人定制農(nóng)場，將網(wǎng)絡(luò)虛擬農(nóng)場與實(shí)體農(nóng)場有機(jī)結(jié)合在一起。章丘偉麗種業(yè)公司開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)在海南等地的客戶，通過APP終端就能隨時觀察瓜菜苗的生長管理狀況。

（五）微信交流群等“移動互聯(lián)網(wǎng)”平臺助推休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。

涉農(nóng)微信交流群作為“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的重要體現(xiàn)方式，在推動農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、鄉(xiāng)村旅游等方面正在發(fā)揮不可替代的作用。目前章丘吃喝玩樂、章丘e家香、清清騰訊、東方商人生態(tài)農(nóng)莊、章丘雙創(chuàng)人才交流群、章丘鄉(xiāng)村旅游微信平臺等微信交流群相當(dāng)活躍，集中推廣宣傳了白云湖濕地、青蔥莊園、施家崖白蓮藕基地等多處農(nóng)業(yè)園區(qū)及眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)橫向交流、信息傳播，帶動休閑采摘的效果明顯。據(jù)了解，東方商人生態(tài)農(nóng)莊今年95%以上的產(chǎn)品通過休閑采摘銷售出去，價格比市場高出30-50%，甚至更多。

我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展具有三個特點(diǎn)：一是雖然起步較晚、但發(fā)展勢頭良好。我市全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商工作比浙江臨安、遂昌等地晚了7、8年的時間，但由于各級高度重視，呈現(xiàn)出快速發(fā)展、跨越發(fā)展的態(tài)勢；二是整體規(guī)模較小，但多元發(fā)展、高端發(fā)展態(tài)勢明顯。既有淘寶、天貓網(wǎng)店形態(tài)，也有微信公眾號、交流群等形式，更有農(nóng)村淘寶、百農(nóng)匯電商公共服務(wù)平臺等本土化的電商平臺，適應(yīng)了不同層次的經(jīng)營需求；三是帶動農(nóng)民增收、青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的效果初顯。一方面方便了群眾、降低了農(nóng)民的生產(chǎn)生活成本；另一方面也為穆峰、柴會龍等青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了土壤、搭建了平臺；再一方面促進(jìn)了“三農(nóng)”發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)更多農(nóng)民以互聯(lián)網(wǎng)思維開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動。

二、受多方面因素影響，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展面窄量小

盡管我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展取得了一定成效，但仍然存在參與主體數(shù)量少、鄉(xiāng)貨（特別是農(nóng)產(chǎn)品）上行進(jìn)城不充分，“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”物流最后一公里未打通，以及群眾思想認(rèn)識不到位、組織化程度偏低、物流成本較高等問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展還有很大的潛力。目前看，主要有五方面的制約因素：

（一）農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商公共服務(wù)還不完善、到位。

在赴浙江考察期間，普遍感受到所到縣市對農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展提供了大力具體實(shí)在的公共服務(wù)和政策扶持。相比之下，我市在電商公共服務(wù)方面還有一定差距。一是市農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電商商務(wù)公共服務(wù)平臺整合資源、培訓(xùn)指導(dǎo)、彰顯特色、對外展示、品牌引領(lǐng)等方面需要加大力度，自身整體影響力還不高。二是扶持政策的導(dǎo)向性還不夠強(qiáng)。盡管我市印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的意見》（[2015]28號文）和《加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的意見》，但沒有具體的政策措施，導(dǎo)向作用不明顯。三是青年創(chuàng)業(yè)中心等平臺的孵化作用還沒有發(fā)揮到位，支持、服務(wù)手段還較弱，物流成本較高、“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”最后一公里問題沒有有效解決。同時，還沒有針對農(nóng)產(chǎn)品電商研究制定具體的孵化支持措施。四是部門之間合力共促的機(jī)制不健全，有待建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌整合扶持政策和工作力量。

（二）農(nóng)產(chǎn)品“小、散、低”生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢不利于發(fā)展農(nóng)業(yè)電商。

小，即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)出能力偏小；散，即農(nóng)產(chǎn)品既有農(nóng)戶分散經(jīng)營問題，也存在區(qū)域布局分散問題；低，即大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的單位價格偏低，且易損易壞。據(jù)部分電商主體反映，小米、核桃、花椒等易于儲存運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，以及章丘大蔥、鮑芹、土豬肉、甲魚等價格較高、規(guī)模較大的特色農(nóng)產(chǎn)品，比較適合網(wǎng)銷，而其它生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流成本高、運(yùn)銷時間長、網(wǎng)銷利潤低，發(fā)展積極性不高。

（三）線上線下資源整合不充分影響農(nóng)業(yè)電商發(fā)展效果。

與網(wǎng)購其它產(chǎn)品不同，消費(fèi)者網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品更加審慎挑剔，除關(guān)注新鮮度、花樣口感等外在形象外，更關(guān)心種養(yǎng)環(huán)境、生產(chǎn)過程、藥殘達(dá)標(biāo)等內(nèi)在品質(zhì)情況；不僅看宣傳的如何，更希望親眼所見、親身體驗(yàn)。這就需要線上推廣與線下生產(chǎn)展示有效配合。但從目前看，我市農(nóng)業(yè)電商在整合特色品牌產(chǎn)品、推介基地園區(qū)、管控質(zhì)量安全、通過APP系統(tǒng)鏈接生產(chǎn)過程等線下工作做的不夠?qū)?。部分電商平臺沒有自己的基地園區(qū)，缺乏規(guī)范的產(chǎn)后加工包裝、冷鏈物流、產(chǎn)品展示等設(shè)施，無法開展線下體驗(yàn)活動，難以贏得消費(fèi)者的充分認(rèn)可和信賴。

（四）宣傳推廣力度不夠?qū)е抡w氛圍不濃。

桐廬每年組織一屆十佳電商創(chuàng)業(yè)青年評選活動，舉辦了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽；臨安市邀請杭州電視臺“美麗鄉(xiāng)村行”欄目在中國農(nóng)產(chǎn)品電商第一村——白牛村舉辦農(nóng)產(chǎn)品電商圓桌論壇節(jié)目，都產(chǎn)生了良好的宣傳效果，營造了濃厚氛圍。與此相比，無論是百農(nóng)匯電商公共服務(wù)平臺，還是“農(nóng)村淘寶”運(yùn)營主體，以及相關(guān)主管部門，還沒有有效組織媒體系統(tǒng)宣傳、客戶體驗(yàn)、服務(wù)對象座談交流、電商創(chuàng)業(yè)沙龍等活動，廣大市民對網(wǎng)購網(wǎng)銷知識及現(xiàn)有農(nóng)業(yè)電商平臺認(rèn)知度不高，未形成“人人關(guān)注電商、人人支持電商、人人參與電商”的濃厚氛圍。

（五）缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)難以解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展共性問題。

目前百農(nóng)匯電商公共服務(wù)平臺、農(nóng)村淘寶及各類經(jīng)營主體建立的網(wǎng)站、開設(shè)的網(wǎng)店，分屬不同部門管理協(xié)調(diào)，沒有專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)調(diào)度，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、農(nóng)村淘寶網(wǎng)店上行功能開發(fā)不充分、物流成本較高、品牌形象不佳、系統(tǒng)宣傳推介力度小、基層群眾積極性難以調(diào)動等制約農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展的共性問題，不能及時探討研究。

三、突出關(guān)鍵抓住重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商健康發(fā)展

外出考察期間，無處不感受到濃濃的“互聯(lián)網(wǎng)+”氛圍，充分認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”是大勢所趨、發(fā)展所需，堅(jiān)定了發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的思想，并引發(fā)了一些思考。為此，結(jié)合我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀，提出五方面的建議。

（一）破除傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)化農(nóng)民群眾的互聯(lián)網(wǎng)思維和觸網(wǎng)發(fā)展意識。

針對當(dāng)前廣大農(nóng)民甚至相當(dāng)一部分新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商缺乏認(rèn)識、發(fā)展意愿不強(qiáng)的問題，建議市委市政府將推動農(nóng)民轉(zhuǎn)變發(fā)展理念作為首要工作來抓。一是通過《今日章丘》、電視臺及政府網(wǎng)站、章丘人論壇等各類媒體，組織知識競賽等活動，多渠道多方式普及農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商知識；二是采取政府投資組織、群眾自愿報名參加、分級分層次考察的方式，組織一部分認(rèn)識到位、有發(fā)展意愿的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)營主體赴先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，重在轉(zhuǎn)變觀念，引導(dǎo)他們先行發(fā)展，逐步形成星火燎原之勢；三是深入挖掘、宣傳推廣一批當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)典型，組織就近觀摩交流活動，以身邊成功事例帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展。

（二）健全組織協(xié)調(diào)機(jī)制，形成推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商規(guī)范發(fā)展合力。

針對目前我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商多頭管理的局面，建議借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，組建由市政府或相關(guān)綜合部門牽頭的農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，并按照“政府指導(dǎo)、民間運(yùn)作”的方式組建農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展協(xié)會，形成領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌決策重大問題、重要政策，相關(guān)部門各司其職抓好落實(shí)及指導(dǎo)服務(wù)，協(xié)會架設(shè)政府聯(lián)系業(yè)戶橋梁，并促進(jìn)業(yè)戶自我規(guī)范、自我約束、共謀發(fā)展的工作機(jī)制。特別是研究制定農(nóng)村淘寶與農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的融合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“城貨下鄉(xiāng)”與“鄉(xiāng)貨進(jìn)城”的有機(jī)統(tǒng)一。

（三）搭建平臺實(shí)化政策，優(yōu)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境。

一是建議市農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電商公共服務(wù)平臺應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮擁有豐富農(nóng)業(yè)資源的“百脈醇農(nóng)”等公用品牌的優(yōu)勢，在提升電商主體技能、打造區(qū)域公用品牌、搶占高端市場等方面，真正起到標(biāo)桿帶頭及公共服務(wù)作用。二是建議依托刁鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場的區(qū)位、資源等優(yōu)勢，規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商物流園，有效解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流成本較高的問題。三是建議本著“普惠、實(shí)效”原則，對入駐青年創(chuàng)業(yè)孵化園、農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商物流園的電商經(jīng)營主體，制定操作性強(qiáng)的房租補(bǔ)助、稅收獎勵、規(guī)模企業(yè)獎勵、人才補(bǔ)助、寬帶網(wǎng)絡(luò)費(fèi)優(yōu)惠、倉儲配套及冷鏈物流補(bǔ)助等方面的政策。同時，建議由農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商協(xié)會牽頭搭建交流平臺，促進(jìn)經(jīng)營主體交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)；搭建優(yōu)秀農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商主體展示平臺，每年組織一次“十佳電商主體評選活動”，對入選者表彰獎勵、廣泛宣傳；架設(shè)暢通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)、專業(yè)人才及淘寶、京東、美菜網(wǎng)等電商營銷平臺的鏈接渠道，特別是充分用好大學(xué)園區(qū)的人才智力資源，依靠專業(yè)人員做專業(yè)事情，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、密切合作，破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入行慢、成本高、效果差的問題。

（四）做實(shí)做優(yōu)線下工作，夯實(shí)電商營銷基礎(chǔ)。

一是建議加快培育打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、特色化農(nóng)業(yè)基地園區(qū)，對環(huán)境維護(hù)、標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)、安全加工等各個環(huán)節(jié)全程監(jiān)管，確保網(wǎng)銷產(chǎn)品數(shù)量充足、安全放心、風(fēng)味獨(dú)特。二是建議科學(xué)確定電商營銷目標(biāo)市場，特別是針對大多農(nóng)產(chǎn)品鮮活性、低值性、笨重性等特點(diǎn)，綜合考慮經(jīng)濟(jì)價值、運(yùn)距遠(yuǎn)近、物流成本、保鮮保質(zhì)時間、包裝運(yùn)輸方式等因素，搞好市場細(xì)分規(guī)劃，多措并舉搶占市場。三是建議完善產(chǎn)后包裝加工、物流運(yùn)輸、展示展銷體系，增加客戶體驗(yàn)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者從關(guān)注產(chǎn)品向關(guān)注生產(chǎn)、加工、運(yùn)銷全過程延伸，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上賣產(chǎn)品向推介營銷生態(tài)園區(qū)、美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村旅游等方面延伸，推動特色農(nóng)產(chǎn)品的私人定制。四是建議注重誠信經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展，將安全第一、品質(zhì)至上、貨真價實(shí)等特征融入好產(chǎn)品，規(guī)避各類負(fù)面影響，以此贏得消費(fèi)者的好口碑。

（五）強(qiáng)化線上線下宣傳，提升品牌樹立形象。

建議綜合利用市內(nèi)外電視、報紙等傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等，系統(tǒng)、深入地組織宣傳推廣活動，打造全省乃至全國知名的電商平臺和網(wǎng)銷品牌產(chǎn)品。一是由市政府安排專項(xiàng)資金在重要時間節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)地區(qū)，特別是面向省城居民，抓好網(wǎng)銷品牌產(chǎn)品及重點(diǎn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商平臺、商鋪的宣傳推介，提高百農(nóng)匯、章丘e家香等電商運(yùn)營主體的知名度；二是增強(qiáng)電商平臺自身策劃推廣能力。抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商經(jīng)營主體的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與網(wǎng)絡(luò)科技公司和優(yōu)秀電商人才合作，搞好品牌策劃包裝，叫響“百脈醇農(nóng)”、“山里人家”等品牌。三是大張旗鼓地組織評先樹優(yōu)活動，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展工作在全社會的影響力。

以上報告，如有不當(dāng)，請指正。

第四篇：電商發(fā)展情況報告

關(guān)于徐溜農(nóng)村電商發(fā)展情況報告

一、農(nóng)村電商發(fā)展基本情況

我鎮(zhèn)農(nóng)村電商還屬于起步階段，這里選取幾家有代表性的電商企業(yè)。淮安夢潤保健茶有限公司，是集中藥材種植、研究、開發(fā)為一體的的專業(yè)保健茶生產(chǎn)企業(yè)，公司有20名專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員以及銷售人員，2015年銷售額達(dá)到50萬元?；窗踩馂懩茉纯萍加邢薰?，主要生產(chǎn)鋰電池、太陽能電池板組件、家庭太陽能電站、各類電器設(shè)備鋰電池，太陽能路燈鋰電池等，生產(chǎn)人員15人 銷售人員10人其中五人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷，年銷售額達(dá)到200萬元?；窗彩锌灯账闺娖饔邢薰?，主要生產(chǎn)溫度型自動恢復(fù)保護(hù)器，有技術(shù)工人50，年銷售額達(dá)到300萬元。關(guān)于農(nóng)村小買家電商經(jīng)營狀況較好的有徐溜韓莊淘寶店，主要業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)農(nóng)村的代購，營業(yè)額在每月5萬元左右。

二、農(nóng)村電商在發(fā)展中存在的問題

（一）買進(jìn)來存在著制約。一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使其接受電子商務(wù)相對遲鈍。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目中，農(nóng)村干部群眾既擔(dān)心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔(dān)心農(nóng)村電商消費(fèi)對本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)有沖擊，使實(shí)體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

（二）相對于買進(jìn)來，賣出去更難。

1、不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。對于生鮮豬羊肉來說運(yùn)輸需要有冷凍設(shè)備運(yùn)輸車輛，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣出去的制約因素。

2、品牌營銷是最大的困難。要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實(shí)體商店都要大，要想引起關(guān)注，只有網(wǎng)店的知名度上去了，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度，沒有知名度就無法引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此想賣出去就比較困難。我鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。

3、農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應(yīng)。農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實(shí)的困難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務(wù)觀念、網(wǎng)購能力。

（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題

1、缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人才。目前我鎮(zhèn)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大交易規(guī)模，缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護(hù)、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。

2、農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導(dǎo)致部分合伙人積極性不高。３.缺乏懂經(jīng)濟(jì)管理的人才。如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要經(jīng)濟(jì)管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。

三、發(fā)展農(nóng)村電商的建議

（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。政府在促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展過程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管”等功能。引導(dǎo)功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè)，改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運(yùn)的積極性。政府要加強(qiáng)電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管，給農(nóng)村淘寶項(xiàng)目營造一個相對安全放心的環(huán)境。

（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。電商人才，需要的是復(fù)合型人。電商人才的培養(yǎng)概括有以下途徑：一是校企合作，打造應(yīng)用型人才。不僅要與阿里巴巴集團(tuán)合作，還要與高校合作，委派師生定期到鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展網(wǎng)店運(yùn)營的一線指導(dǎo)，既在真實(shí)工作環(huán)境中提升學(xué)生實(shí)踐能力，又實(shí)現(xiàn)職業(yè)院校服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辦學(xué)宗旨，更重要的是解決了大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)村電商活動過程中，技術(shù)人員短缺問題。二是培訓(xùn)模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務(wù)培訓(xùn)基地”，有計(jì)劃進(jìn)行從業(yè)人員培訓(xùn)。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴(kuò)大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。

（三）培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地。要擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，并通過專門財(cái)政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地，使其更具規(guī)?；?、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強(qiáng)線上線下營銷能力，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運(yùn)輸路線，縮短配送距離，擴(kuò)大配送范圍。

（四）加大電商氛圍營造。要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、LED屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項(xiàng)目。讓農(nóng)村消費(fèi)群體認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，打消他們的顧慮，激發(fā)他們的參與熱情。

（五）建議政府采購項(xiàng)目可通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。政府招標(biāo)采購可以通過與農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的迅速地發(fā)展，從而打造出一個焦點(diǎn)，成為焦點(diǎn)就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目規(guī)模全國第一，新聞聚焦點(diǎn)多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才來發(fā)展農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，對我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大的好處。

第五篇：電商系統(tǒng)方案說明

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

電子商務(wù)平臺需求方案說明

1、平臺目標(biāo)

打造汽車購物商城和其他商品類購物平臺，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品真實(shí)展現(xiàn)在網(wǎng)站平臺及微信平臺，讓會員體驗(yàn)到網(wǎng)上購物的便利并獲取利潤最大化。

2、平臺設(shè)計(jì)思路

1）符合電子商務(wù)門戶信息網(wǎng)站要求；

2）總體規(guī)劃、分布實(shí)施，預(yù)留未來擴(kuò)展產(chǎn)品如、商超、境外旅游等接口； 3）網(wǎng)站可拓展，頁面布局緊湊，表現(xiàn)豐富；

4）廣告位，廣告是網(wǎng)站收入之一，重要位置放置廣告； 5）首頁具備會員注冊、登錄、管理功能； 6）平臺支持下單、支付、查詢、物流跟蹤；

7）后臺維護(hù)管理功能，所有欄目文字、圖片框架后臺維護(hù)，前臺自動更新； 8）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搜索、選購、結(jié)算、評價、投訴、客服等功能。9）選擇購物車后具備支付功能，支持第三方在線支付、線下支付； 10）11）12）13）平臺支付后實(shí)現(xiàn)物流配送及配送狀態(tài)查詢跟蹤功能； 實(shí)現(xiàn)訂單管理、訂單查詢、導(dǎo)出導(dǎo)入功能； 實(shí)現(xiàn)會員、供應(yīng)商內(nèi)部財(cái)務(wù)結(jié)算功能；

實(shí)現(xiàn)物流倉儲配送功能，包括采購、入庫、出庫、庫存查詢、調(diào)撥、快

遞門到門配送、簽收等物流環(huán)節(jié)；

14）實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策定制功能，有效地支持領(lǐng)導(dǎo)決策分析和查詢； 15）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)及分析報表； 16）構(gòu)造安全、容錯系統(tǒng)體系；

3、平臺欄目規(guī)劃

1）產(chǎn)品展示

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

2）品牌區(qū)

3)購物車

4）綜合信息 5）主題系列

4、平臺架構(gòu)

4.1 會員系統(tǒng)

1）會員注冊：會員號（自動生成）姓名，性別、身份證，手機(jī)號，開戶行、銀行賬號、送貨地址、驗(yàn)證碼

1）會員二維碼掃碼推廣：我推薦的會員列表，誰推薦了我，可代為注冊 2）會員登錄 3）會員審核 4）賬戶管理

5）充值管理：會員費(fèi)充值，會員充值后，上傳匯款憑證，出納在系統(tǒng)后臺做收款確認(rèn)，為會員錄入會員費(fèi)金額 6）提現(xiàn)管理 7）訂單管理 8）訂單跟蹤

9）財(cái)務(wù)系統(tǒng)：訂單明細(xì)，會員提現(xiàn)金額錄入（會員在會員中心錄入提現(xiàn)金額，線下總部出納匯款），會員可查看已提現(xiàn)（總部出納匯款后系統(tǒng)自動確認(rèn)）及提現(xiàn)后剩余金額。（充值金額，提現(xiàn)金額、購車匯款金額、提成分配明細(xì)）10）安全管理

（1）手機(jī)綁定

（2）郵箱綁定

(3)登陸密碼

(4)身份認(rèn)證

(5)密碼問題提示

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

4.2 商品系統(tǒng)

1）商品分類系統(tǒng) 2）商品推廣系統(tǒng) 3）商品基本信息 4）描述框架及商品模板.5）商品評價系統(tǒng)以及留言和信息反饋

4.3訂單系統(tǒng)

1）訂單查詢：全部訂單、待發(fā)貨、訂單內(nèi)容（會員編號、姓名、訂單日期、車品牌、級別型號、數(shù)量、價格、收貨地址）

2）訂單審批：財(cái)務(wù)審核訂單真實(shí)性和完整性。

4.4交易系統(tǒng)

1）購物車系統(tǒng)：產(chǎn)品-提交訂單（提交時，系統(tǒng)提示公司匯款賬戶）,匯款后會員上傳付

款憑證，總部出納收款后系統(tǒng)確認(rèn)，進(jìn)入發(fā)車排隊(duì)。

2）商品瀏覽記錄 3）發(fā)貨管理系統(tǒng) 4）確認(rèn)收貨及付款系統(tǒng).4.5物流管理系統(tǒng)

1）

采購管理 2）

入庫管理 3）

出庫管理 4）

調(diào)撥管理 5）

退貨管理 6）

庫存盤點(diǎn)、查詢 7）

運(yùn)輸管理

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

8）

門到門配送 9）

物流查詢跟蹤 10）

物流信息反饋 11）

財(cái)務(wù)結(jié)算

4.6 支付系統(tǒng)

1）第三方支付對接 2）線下支付

5、后臺管理系統(tǒng)

1）權(quán)限管理：上級可看到下級數(shù)據(jù)，會員只看到自己和所關(guān)聯(lián)的會員及業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)

2）系統(tǒng)基礎(chǔ)資料設(shè)置：提成分成比例,系統(tǒng)參數(shù)、發(fā)車條件設(shè)置

2）平臺維護(hù)：產(chǎn)品分類管理，產(chǎn)品管理，公告管理，微信-分類輪播圖,微信-服務(wù)中心輪播圖,微信-首頁輪播圖，文檔管理，文檔閱讀,疑難解答

3）決策分析：訂單單趨勢圖,會員業(yè)績圖, 提成趨勢圖（提成占總銷售額）,提現(xiàn)趨勢圖（提現(xiàn)占總銷售額）

4）訂單管理：全部訂單,訂單審核，已交款,未發(fā)貨；已交款，已發(fā)貨；已提交,未交款

5）財(cái)務(wù)管理：會員充值錄入、提現(xiàn)確認(rèn) 匯款確認(rèn)、報表：會員費(fèi)充值明細(xì),會員購車轉(zhuǎn)賬明細(xì), 會員業(yè)績明細(xì)，分成明細(xì)

3）發(fā)車管理：發(fā)車隊(duì)列（確認(rèn)支付后，剩余發(fā)車時間提醒）；發(fā)車明細(xì)面板；提前發(fā)車，擔(dān)保票據(jù)回收確認(rèn)

6、輔助欄目

1）關(guān)于我們 2）常見問題

福萬代電商平臺系統(tǒng)方案說明

3）配送說明 4）售后服務(wù) 5）客戶中心

7、開發(fā)時間

1）會員注冊登錄、微信掃碼、查詢、賬戶充值系統(tǒng)：天

2）商城平臺：天

3）后臺系統(tǒng)

天

3）財(cái)務(wù)結(jié)算體系：天

4）物流倉庫系統(tǒng)：天

5）其他完善：

天(升級更新不影響操作)

所有系統(tǒng)同時進(jìn)行

8、平臺維護(hù)

1）服務(wù)器維護(hù)

2）平臺維護(hù)

3）在此功能模塊下，免費(fèi)維護(hù)時間1

9、系統(tǒng)報價

（網(wǎng)頁版、微信版，包括平臺和物流倉庫系統(tǒng)）

付款方式：達(dá)成協(xié)議后，支付，系統(tǒng)正式使用時支付萬，系統(tǒng)正式使用2個月后，支付