第一篇：XXX事件炒作策劃書

XXX事件炒作策劃書

一、【的目的和意義】

通過網(wǎng)絡(luò)途徑，利用各種網(wǎng)絡(luò)資源，將XXX事件傳播，并促使網(wǎng)絡(luò)再傳播，以便廣大網(wǎng)友能對此事件進(jìn)行關(guān)注，并對該事件有比較深入的了解，同時(shí)激起廣大網(wǎng)友的憤怒，使之產(chǎn)生共鳴。通過網(wǎng)絡(luò)輿論所造成的壓力，問責(zé)相關(guān)部門，對事件當(dāng)事人造成壓力，促使改事件相關(guān)責(zé)任人能得到應(yīng)有的懲罰，事件能得到妥善解決。

二、【炒作的方式】：1、2、3、4、論壇熱帖炒作傳播 微博轉(zhuǎn)發(fā)傳播 QQ群發(fā)傳播 新聞網(wǎng)站播發(fā)傳播

三、【炒作時(shí)間】

20—30天時(shí)間，分兩個(gè)階段，一個(gè)階段10-15天時(shí)間。

四、【炒作過程】

1、【寫作】：

寫手根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜集的資料，一個(gè)階段完成3-5篇高質(zhì)量的深度評論文，主導(dǎo)方向?yàn)槠毓釾XX事件的真相，揭露其黑幕，并將該事件的重大影響以及后果的意義進(jìn)行闡釋。

2、【天涯論壇炒作】：

文章發(fā)至天涯雜談后推至熱帖榜，一天即可吸引數(shù)萬人關(guān)注，迅速形成熱帖，造成圍觀現(xiàn)象

3、【各大門戶論壇配合炒作】：

論壇包括鳳凰網(wǎng)、中華網(wǎng)、凱迪社區(qū)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、貓撲、雅虎等，通過這些門戶論壇和大論壇，將天涯的帖子轉(zhuǎn)載過來迅

1速進(jìn)行熱炒，安排部分論壇置頂，不能置頂?shù)耐ㄟ^回帖和刷帖的方式仍然制造熱帖，不斷出現(xiàn)在各大論壇論壇板塊首頁，使帖子能在短時(shí)間內(nèi)吸引較多人氣，形成熱帖效應(yīng)。

4、【地方論壇鋪帖】

短時(shí)間內(nèi)（1-2天）安排至少1000個(gè)地方論壇鋪帖，范圍遍布全國各地區(qū)

5、【QQ群發(fā)】

安排1000個(gè)以上的QQ群發(fā)，地區(qū)遍布全國各地區(qū)。（1-2天）

6、【微博轉(zhuǎn)發(fā)】

安排1萬左右普通帳號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)消息，安排5個(gè)紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)（每個(gè)10萬以上粉絲）

7、【新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)】

熱帖形成后，寫作新聞稿，安排全國三十個(gè)以上的新聞網(wǎng)站進(jìn)行播發(fā)

五、【補(bǔ)充說明】

1、以上為一個(gè)階段的操作流程，第二個(gè)階段同上，但是文章內(nèi)容

上要推進(jìn)一些，以網(wǎng)絡(luò)反饋信息做調(diào)整

2、操作過程中隨時(shí)會(huì)根據(jù)進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整

第二篇：香水海事件炒作策劃書-源自上海軒信市場營銷策劃有限公司初稿

卓達(dá)香水海的的事件策劃書（初稿）

一、前言

在現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢下，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作日漸重要。口碑傳播在房地產(chǎn)營銷中尤為重要，針對香水海的名稱我們制定以下網(wǎng)絡(luò)事件炒作方案，供貴公司參考。

二、環(huán)境分析

1、受眾分析

網(wǎng)民是互聯(lián)網(wǎng)上的傳播載體，同時(shí)也是口碑宣傳的載體，口口相傳的傳播方式在互聯(lián)網(wǎng)上是傳播最有效的，（也就是網(wǎng)絡(luò)知名度高了，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)者去關(guān)注此次傳播的內(nèi)容，也會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)性傳播），在互聯(lián)網(wǎng)上行之最有效的是事件炒作或者活動(dòng)炒作，本著吸引網(wǎng)民注意互動(dòng)和參與的方式，做出事件炒作主題為“香水海-日本人買不起的?！?打造國內(nèi)愛國份子的的熱情。吸引互聯(lián)網(wǎng)上的愛國者去參與互動(dòng)，引起消費(fèi)者的興趣。

2、自身分析

香水海-國內(nèi)第一個(gè)宜居養(yǎng)生福地，因?yàn)榫W(wǎng)民不了解香水海是什么概念，所以拿“?！眮頂⑹鋈毡救嗽谥袊I不起的海；因此能跟目前國內(nèi)釣魚島事件引起共鳴，通過有效地網(wǎng)絡(luò)推

廣轉(zhuǎn)化去讓網(wǎng)民跟蹤香水海，進(jìn)而產(chǎn)生香水海的口碑宣傳。

三、事件策劃

1、目標(biāo)受眾

年齡在25——60歲之間，全國愛國性網(wǎng)民。他們熱愛祖國，有強(qiáng)有力的宣傳力。

2、事件主題：香水海-日本人買不起的海

訴訟點(diǎn)：借助釣魚島關(guān)注事件-網(wǎng)絡(luò)上熱議香水海銷售經(jīng)理拒絕日本買房客人買香水海房子，言辭激烈?guī)в袕?qiáng)烈愛國性，并帶有犀利性語言-特此傳播此次視頻-引起社會(huì)關(guān)注，并在此同時(shí)打造網(wǎng)絡(luò)熱議人物-“香水妹”

3、事件炒作方式：:

(1)組織此次活動(dòng)的人物及事件地點(diǎn)，并在一次香水海組織看房期間進(jìn)行事件實(shí)施

（2）由寫手寫好整個(gè)大約七分鐘左右的對話稿，并由偷拍者進(jìn)行偷拍，并上傳發(fā)布

（3）預(yù)定合適時(shí)間及地點(diǎn)（最好策劃一個(gè)比較火爆的售樓場面，并由雙方言辭激烈的對話）

四、執(zhí)行方案

1、事件目標(biāo):

塑造香水海的概念品牌，引起網(wǎng)民熱議，引導(dǎo)網(wǎng)民對香水海進(jìn)行關(guān)注。

2、事件時(shí)間

事件炒作時(shí)間初步定為一個(gè)月

4、事件執(zhí)行方式

1.策劃事件香水海-日本人買不起的海事件

2.錄制視頻在全國上傳100個(gè)言辭激烈的視頻

3.在全國所有知名論壇置頂加精并進(jìn)行互動(dòng)炒作

4.在全國知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載新聞第一天100篇新聞含帶視頻的炒作

5.全國置頂加精第一周期加精五天進(jìn)行置頂回復(fù)工作，總回復(fù)數(shù)跟瀏覽數(shù)在兩周內(nèi)超過一百萬的互動(dòng)網(wǎng)民

6.通過全國新聞置頂文章轉(zhuǎn)載不少于十萬次一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的促進(jìn)宣傳。

7.在國內(nèi)知名的微博及社區(qū)中對此事件不間斷曝光及互動(dòng)。

8.通過報(bào)紙媒體對新聞事件進(jìn)行報(bào)道，并對新聞進(jìn)行全國大規(guī)模轉(zhuǎn)載-重點(diǎn)宣傳香水妹這個(gè)人物

9.在半個(gè)月后對香水妹進(jìn)行跟蹤報(bào)道-引導(dǎo)客戶觀察香水海進(jìn)而了解香水海的項(xiàng)目及卓達(dá)文登集團(tuán)的項(xiàng)目

5、效果監(jiān)測

目的使口碑營銷以最大的形式傳播-吸引全國大部分媒體關(guān)注-進(jìn)行媒體式營銷。

第三篇：福州網(wǎng)絡(luò)新聞事件推廣營銷炒作策劃方案

許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧，經(jīng)常通過類似于“頓悟”、“偶得”、“靈光一閃”這樣“唯心”的方式獲得，根本無規(guī)律可尋。

就如米開朗琪羅所說藝術(shù)創(chuàng)作：“好的雕塑是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕塑家才能將它釋放出來。”

那么為什么偉大的雕塑家能發(fā)現(xiàn)石頭中的雕塑，普通人卻不能？

羅曼·羅蘭對此作了回答：“生活中其實(shí)不缺乏美，缺乏的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！?/p>

對于相同的生活場景和高山流水，普通老百姓可能熟視無睹，但畫家就能把其中的“美”凝固在畫布上。

同樣，在社會(huì)生活中，并不缺乏符合新聞策劃要求的“新聞苗子”，關(guān)鍵是你要有一雙具有洞察力的眼睛，以及一顆善于分析的頭腦。

從這個(gè)角度來說，新聞策劃就是通過你對社會(huì)的洞察力、思辨力和適度的想象力，把那些原本就存在的、能為你所用的“新聞點(diǎn)”找出來，并根據(jù)你的目標(biāo)引導(dǎo)這一“新聞點(diǎn)”成為一個(gè)真正的新聞事件。

所以，找到恰當(dāng)?shù)摹靶侣匋c(diǎn)”是新聞策劃中最重要的能力。本章主要介紹的，就是如何尋找“新聞點(diǎn)”的一些基本規(guī)律。

新聞策劃從實(shí)施的角度來說，主要有以下7個(gè)步驟：

（一）市場分析

要做一個(gè)新聞策劃，必須先對策劃對象所在行業(yè)及相關(guān)情況有個(gè)深入的了解，比如行業(yè)的歷史，行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，相關(guān)的法律配套等。了解得越詳細(xì)，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn)。

（二）確定宣傳目標(biāo)

對新聞策劃來說，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標(biāo)人群。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾麄髂繕?biāo)影響著后面新聞點(diǎn)的策劃、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。

比如宣傳范圍只是地域性的，那么就不一定非策劃出轟動(dòng)全國的新聞事件了，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了，預(yù)算也會(huì)比做全國性宣傳低得多。

再比如宣傳是針對年輕白領(lǐng)的，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注，媒體也應(yīng)針對性地選擇白領(lǐng)媒體。

（三）策劃“新聞點(diǎn)”

這一步，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”。

如何找到“新聞點(diǎn)”是本章的主要內(nèi)容，下面將會(huì)介紹尋找“新聞點(diǎn)”的基本模式和“借勢”、“造勢”兩大基本方法。

（四）選擇媒體

新聞策劃都是通過媒體的傳播來完成的，因此媒體的選擇非常重要。

一般根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳目標(biāo)來選擇媒體，比如大眾產(chǎn)品，應(yīng)選擇大眾媒體；如果客戶目標(biāo)是女性，則應(yīng)選擇女性媒體；專業(yè)化的產(chǎn)品，應(yīng)選擇專業(yè)化的媒體，像計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，最好選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體和大眾媒體中的計(jì)算機(jī)版面；而市場在全國的，則應(yīng)選擇全國性媒體。

（五）編制預(yù)算

做一次宣傳，當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比，對預(yù)算做到心中有數(shù)。

廣告投放通常采用兩種預(yù)算方法，1、銷售百分比法：以銷售額的某個(gè)百分比，比如3%，作為廣告宣傳費(fèi)用；

2、競爭對比法：以主要競爭對手的大致費(fèi)用來決定自己的廣告預(yù)算。

但新聞策劃和廣告投放在費(fèi)用上很不同，廣告費(fèi)用主要包括廣告制作和媒體投放的費(fèi)用，而新聞策劃則主要是新聞事件的實(shí)施費(fèi)用，優(yōu)秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費(fèi)用。

因此，新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來預(yù)算。

所謂“目標(biāo)任務(wù)法”，就是先確定一個(gè)新聞策劃的目標(biāo)，然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用，包括新聞事件實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用，這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞策劃的總費(fèi)用。

（六）策劃的實(shí)施和控制

這是新聞策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)樵倬畹牟邉?，也需要通過媒體進(jìn)行傳達(dá)。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的。

還有，現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競爭媒體）已經(jīng)刊播了，就不再采用。這為新聞策劃所需要達(dá)到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。

這一情況下，需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。

在美國，有一個(gè)與此相關(guān)的“守門人”概念。這一概念最早由美國社會(huì)心理學(xué)家?guī)鞝柼亍けR因提出，現(xiàn)已得到美國大眾傳播學(xué)者的普遍認(rèn)同。學(xué)者們認(rèn)為，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過程中，起著過濾的作用。拿新聞來說，通訊社決定發(fā)布的新聞只占已發(fā)生的重要新聞的百分之一，而讀者最后從報(bào)紙上看到的新聞?dòng)种徽纪ㄓ嵣绨l(fā)布的新聞的百分之一、二。主管這種過濾工作的記者和編輯，就是大眾傳播媒介的守門人。企業(yè)發(fā)出的信息，只有順利通過守門人這一關(guān)，才能經(jīng)媒介流向公眾。

因此如何通過媒體“守門人”這一關(guān)，已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題。

早在1997年，作為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文：

“……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)、每個(gè)記者的脾氣稟性、他們的需求和特長。報(bào)紙和雜志有區(qū)別，電臺(tái)與電視臺(tái)不同，大眾報(bào)刊與專業(yè)媒體又不同，專業(yè)媒體中信息類與電腦類又特點(diǎn)各異，中央級媒體與一般類媒體更要有所側(cè)重。針對各種類的記者也要有不同的策略，年輕與年長、有版和無版、科技類、文化類、教育類、社會(huì)新聞?lì)惖鹊榷家嗅槍π缘卮蚪坏?。善于寫評論的與善于寫長篇報(bào)道的，在我們提供資料及公關(guān)活動(dòng)時(shí)要使其各盡其長，各得其所。同時(shí)在日常工作中要主動(dòng)結(jié)交—些記者朋友，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛，各種媒體都可以，但要選擇對公司最能發(fā)揮作用，愿意理解瀛海威思想和闡發(fā)思想的人……”

還有一家大公司在進(jìn)駐上海之后的第一件事，就是寫出了一篇《上海媒體概述與公關(guān)策略》的調(diào)查報(bào)告，在對上海媒體的基本情況和主要媒體的特點(diǎn)作了詳細(xì)分析后，提出了進(jìn)行新聞策劃的“具體對策和機(jī)會(huì)”：“首先，大局上抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)。恰恰因?yàn)樯虾Ｃ襟w管的死，所以宣傳主管部門的權(quán)力非常大。抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，所有工作相應(yīng)會(huì)順利很多。平時(shí)注意和宣傳主管部門實(shí)力官員建立關(guān)系，多多交流，對于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽話，只要主管部門打招呼，毫無折扣執(zhí)行。另外，企業(yè)大的宣傳活動(dòng)，可以考慮請宣傳主管部門參與，事半功倍。其次，研究不同媒體特點(diǎn)，分別對待。比如對于申江這樣的周報(bào)，主要提供的就是產(chǎn)品特別是時(shí)尚產(chǎn)品類信息。其他幾張周報(bào)和周刊，側(cè)重人物性的新聞。公關(guān)公司統(tǒng)一式新聞稿肯定是不行的。再次，研究公司新聞中的?上海因素?。發(fā)掘公司新聞中，與上海有關(guān)的，可能對上海造成影響的新聞要素?！?/p>

除了像贏海威和這家大公司倡導(dǎo)的“公關(guān)”模式外，現(xiàn)在還有一種更高明的“新聞?wù)T惑”辦法，就是不是企業(yè)去找媒體，而是想辦法讓媒體主動(dòng)來求企業(yè)。

比如有家企業(yè)急于放出一個(gè)對自己有利的消息，但企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人往往并不急于找某一個(gè)媒體，而是通過各種途徑傳播出蛛絲馬跡，使目標(biāo)媒體的目標(biāo)記者（一般是比較勤奮的知名記者）主動(dòng)找他，然后做出千分不高興、萬分不情愿的樣子，遮遮掩掩、欲語還休，并在采訪中一再強(qiáng)調(diào)“這個(gè)事件太敏感，最好不要寫”，“這句話可能會(huì)引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)，無論如何不要指明是我說的”等等……

這樣做，反而更容易引起媒體的重視，取得更好的傳播效果。

（七）策劃效果衡量

對策劃效果進(jìn)行有效評估，有助于判斷整個(gè)策劃成功與否，也能對下一次策劃提供有價(jià)值的參考。

現(xiàn)在，廣告的效果評估方法已經(jīng)比較成熟，大學(xué)課堂上也出現(xiàn)了專門的《廣告效果評估》課程。但由于新聞策劃至今還沒形成完整的理論體系，所以也還沒有一套完善的評估方法。

一般來說，新聞策劃的效果可以通過以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量：

a、刊登播出數(shù)量 在策劃實(shí)施后統(tǒng)計(jì)媒體刊登播出的新聞數(shù)量，看是否達(dá)到原先設(shè)定的目標(biāo)。

b、刊登播出質(zhì)量主要指篇幅、字?jǐn)?shù)、播出時(shí)間長度、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時(shí)間段（是否黃金時(shí)段、知名欄目）、企業(yè)和產(chǎn)品的名稱是否出現(xiàn)、產(chǎn)品性能是否介紹等。

c、市場反應(yīng)包括兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績，只需對策劃實(shí)施前后實(shí)際的市場銷售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動(dòng)了銷售。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高，這需要在策劃前后各做一次問卷調(diào)查。

比如要了解某品牌的知名度可設(shè)計(jì)一個(gè)簡單的調(diào)查表：

1、從未聽說過

2、僅僅聽說過

3、知道一點(diǎn)點(diǎn)

4、知道相當(dāng)數(shù)量

5、非常熟悉。

如果策劃前大多數(shù)消費(fèi)者回答時(shí)1和2，而策劃實(shí)施后則主要回答3和4，說明策劃取得了明顯的成效。

d、還可采用“比較法” 就是與其他競爭產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進(jìn)行比較，從而對新聞策劃的效果作出評估。

【案例】“大蒜新聞”，“金七子”未銷先熱

下面用我做過的一個(gè)小案例，來具體說明新聞策劃的7個(gè)步驟。因?yàn)橹皇亲鲆粋€(gè)示范，所以其中分析、實(shí)施等內(nèi)容均作了簡化。

“金七子”是浙江天益健康企業(yè)2001年開發(fā)的一種以大蒜為原材料的保健品，原名“正元養(yǎng)生素”，毫無個(gè)性。在策劃過程中，建議改名為“金七子”，一是因?yàn)榇笏庥善甙杲M成，別名“七子”，二是因?yàn)榇笏庵械乃馑厮幱脙r(jià)值很高，有“蒜黃金”之稱，所以比較貼切。而且名字別致，容易記憶。

（1）市場分析

保健品是中國競爭最激烈的行業(yè)之一，一般只有通過大資金砸廣告，才能打開市場，“腦白金”就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成功案例。

但天益健康企業(yè)資金實(shí)力不足，根本沒有能力進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入。另外在老百姓眼里，大蒜是低價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，但“金七子”卻要70元一盒，定價(jià)太高，價(jià)格上不具有競爭力。

當(dāng)然“天益”也有其優(yōu)勢，就是在國內(nèi)率先攻克了提取蒜素這一國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，采用超臨界流體萃取的高新技術(shù)，成功地從大蒜中提出了“蒜黃金”蒜素，科技含量較高。

（2）確定宣傳目標(biāo)

天益健康希望通過新聞策劃達(dá)到兩個(gè)目的：

1、使產(chǎn)品有一個(gè)讓人印象深刻的亮相；

2、盡量能突出產(chǎn)品的科技含量。此外由于受資金實(shí)力的限制，銷售市場先限定在杭州，盡量輻射天益健康總部所在地寧波。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主，寧波為輔。

（3）策劃“新聞點(diǎn)”

保健品市場太過成熟，要想再策劃出新鮮的行業(yè)新聞已非常難，所以從一開始我就把著眼點(diǎn)放在了“金七子”的原材料大蒜身上。

根據(jù)“借勢”的方法（下一章節(jié)將作介紹），想到近年來與大蒜有關(guān)的最重要新聞是2000年發(fā)生在中國與韓國之間的“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”，在轟動(dòng)一時(shí)的中韓大蒜糾紛中，中國受損失最大的是產(chǎn)蒜大省山東，而天益健康生產(chǎn)“金七子”的大蒜主要就是從山東進(jìn)的，這樣一來，就把“金七子”與誰都知道的“中韓大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”掛上了勾。

山東大蒜主要靠出口韓國，因此中韓大蒜貿(mào)易糾紛發(fā)生后，山東蒜農(nóng)損失慘重，但可惜我開始策劃的時(shí)候已是2001年，中韓大蒜糾紛已經(jīng)結(jié)束，因此不可能策劃“浙江企業(yè)支持山東蒜農(nóng)，大手筆收購大蒜1000噸”的事件。

這當(dāng)然難不倒我，隨后我把思路倒過來，策劃出了“山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝”這一事件。也就是說在安然度過“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的危機(jī)后，山東蒼山縣的一群蒜農(nóng)在當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自發(fā)地趕到杭州，感謝幫助他們克服危機(jī)的浙江企業(yè)。

這一事件必然引出天益健康因?yàn)橐愿呖萍际侄纬晒拇笏庵刑崛〕觥八恻S金”蒜素，所以需要從山東大量購進(jìn)原材料生產(chǎn)“新一代保健品”“金七子”的故事。同時(shí)還站在國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的戰(zhàn)略高度，提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：只有提高科技含量，加快農(nóng)產(chǎn)品的深加工開發(fā)，才能使中國農(nóng)產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。

既有生動(dòng)的故事，又有高屋建瓴的觀點(diǎn)，這當(dāng)然是條不錯(cuò)的新聞。更重要的是，這一策劃不僅讓“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，達(dá)到了宣傳要求。

在這一策劃中，天益健康在山東主要產(chǎn)蒜地蒼山縣大量收購大蒜是事實(shí)，幫助不少蒜農(nóng)度過了“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的難關(guān)也是事實(shí)，山東蒜農(nóng)對浙江企業(yè)充滿感謝也是事實(shí)。唯一所做的只是推動(dòng)了山東蒜農(nóng)的感謝之情，讓他們專門從山東過來“形式”了一下而已。

（4）選擇媒體

“金七子”是一種大眾保健品，一開始的目標(biāo)市場又主要選在杭州，所以當(dāng)時(shí)選擇了在杭州的地方主流媒體，包括浙江電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)錢江都市頻道、浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江電視臺(tái)教育科技頻道、杭州電視臺(tái)、杭州電視臺(tái)西湖明珠頻道、杭州電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江日報(bào)、錢江晚報(bào)、今日早報(bào)、浙江青年報(bào)、浙江市場導(dǎo)報(bào)、杭州日報(bào)、都市快報(bào)、浙江文藝廣播電臺(tái)、杭州人民廣播電臺(tái)、西湖之聲廣播電臺(tái)等。

（5）編制預(yù)算

這次策劃最主要的投入是承擔(dān)10位左右的山東蒜農(nóng)在杭州吃、住、行、玩的費(fèi)用，加上租用賓館場地進(jìn)行新聞發(fā)布，總成本約為6萬元。

（6）策劃的實(shí)施和控制

新聞發(fā)布會(huì)在2001年9月4日上午舉行，為烘托氣氛，現(xiàn)場擺滿了大蒜。對電視媒體來說，肯定需要山東方面的畫面，我原先希望能請蒼山當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)拍一點(diǎn)大蒜的種植、收獲、銷售等畫面，結(jié)果蒜農(nóng)們做不到，于是退而求其次，請他們拍了幾十張相關(guān)照片，勉強(qiáng)解決了電視記者對畫面的要求。

在接受山東蒜農(nóng)寫滿感謝語的錦旗的同時(shí)，“天益健康”還當(dāng)場簽下了明年在蒼山收購1000噸大蒜的意向。因此“山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝”這一事件不僅具有很強(qiáng)的新聞性，還有很強(qiáng)的形式感，幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來捧場，不過這次新聞發(fā)布卻發(fā)生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州報(bào)業(yè)市場做出一翻成就的《浙江青年報(bào)》，由于記者已提前得到了我《山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝/浙江天益依靠科技點(diǎn)蒜成“金”》的新聞通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發(fā)了新聞。而且當(dāng)天下午2點(diǎn)，新浪網(wǎng)也選登了這一新聞。

前面說過，競爭媒體間有著很強(qiáng)的“新聞排他性”，浙江青年報(bào)的搶發(fā)行為，給其他紙質(zhì)媒體造成了很大的刊登壓力。好在經(jīng)過努力，最終新聞還是基本都發(fā)出了，所受影響不大。

（7）策劃效果衡量

從刊播數(shù)量來看，杭州的主流媒體基本都作了報(bào)道，另外像《人民日報(bào)》等大報(bào)也進(jìn)行了關(guān)注，山東的《齊魯晚報(bào)》還以整版的篇幅轉(zhuǎn)載了這一報(bào)道。應(yīng)該說完全達(dá)到了原先設(shè)定的目標(biāo)。

從刊登播出質(zhì)量來看，有頭版頭條，有整版報(bào)道，而且所有的報(bào)道都提到了產(chǎn)品名字和突出了科技含量，也達(dá)到了要求。

因?yàn)椤敖鹌咦印敝斑€沒有銷售，所以無法對策劃實(shí)施前后的市場銷售情況作出比較。但與同期進(jìn)入杭州的保健品“美國諾特參”進(jìn)行對比，金七子一年投入的廣告不到20萬（這對一個(gè)保健品來說簡直是不可思議的），但憑借入市時(shí)那次成功的新聞策劃，金七子一年之后還是牢牢地挺立在杭州市場上。而同期，諾特參的年廣告投入約為500萬，是金七子的25倍。但一年之后，諾特參卻仍然無法打開杭州市場，銷售情況不及金七子。

如果這樣的比較能夠成立，那么一次新聞策劃的效果確實(shí)是非常巨大的。

原載：《第四項(xiàng)修煉》 中國營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)

場變化的速度比營銷更快。傳統(tǒng)的營銷模式要適應(yīng)未來，必須將營銷解構(gòu)，重新定義，然后加以延伸?！评铡た铺乩詹┦?/p>

營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。——菲利普·科特勒博士

企業(yè)能在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并持續(xù)與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價(jià)值或以更低的成本創(chuàng)造相同的價(jià)值?！~克爾·波特

營銷就像在大海中沖浪，最大的特征是“變”?！?盧泰宏教授

盧泰宏教授所率領(lǐng)的中國營銷研究中心團(tuán)隊(duì)一直在關(guān)注中國營銷本土化，試圖在快速變化的中國市場中總結(jié)出一些本土化創(chuàng)新的空間和規(guī)律。筆者有幸參加了盧教授在為中大EMBA講授的“中國營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)”課程。

中國營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)

中國營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)有兩點(diǎn)：（1）是中國市場的差異性，中國轉(zhuǎn)型市場的特殊環(huán)境給我們企業(yè)提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)。多數(shù)跨國公司的高層管理者在進(jìn)入中國市場數(shù)年后都曾感嘆：“中國市場太大、太復(fù)雜、變化太快?！敝袊袌霏h(huán)境和市場運(yùn)作在不斷轉(zhuǎn)型，由此中國市場稱之為轉(zhuǎn)型市場。（2）是中國消費(fèi)者行為的差異性為營銷創(chuàng)新也提供了另一個(gè)基礎(chǔ)。中國消費(fèi)者有著完全不同于西方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。有些特殊因素影響中國消費(fèi)者的行為，如政府政策，房地產(chǎn)春天的來臨主要是因?yàn)閱挝桓＠空叩娜∠淮送?，中國的消費(fèi)環(huán)境在急速變化，如高速公路的迅速發(fā)展，給汽車市場提供了一個(gè)有利的環(huán)境。中國文化及價(jià)值觀，收入的快速上升，這些都構(gòu)成了中國消費(fèi)者的購買行為會(huì)不同于西方。

中國營銷創(chuàng)新的兩條線

盧教授將中國營銷創(chuàng)新分成兩條線，一條就是跨國公司的中國適應(yīng)創(chuàng)新，這也就是我們在《行銷中國——2002中國營銷報(bào)告》中提到的轉(zhuǎn)型營銷。轉(zhuǎn)型營銷是從環(huán)境的角度，對中國營銷差異性的一個(gè)概括，它強(qiáng)調(diào)中國市場的特殊性不僅來自于文化差異，更來自于制度環(huán)境的差異。所以我們會(huì)看到跨國公司在中國的一系列營銷創(chuàng)新行動(dòng)，比如，聯(lián)合利華的LOGO變臉、安利新的商業(yè)模式、柯達(dá)重新分區(qū)、伊萊克斯調(diào)整中國通路、零售巨鱷沃爾瑪本土化變形等等?？鐕具m應(yīng)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略、促銷、運(yùn)作流程、降價(jià)、品牌本土化、產(chǎn)品、通路和商業(yè)模式等多個(gè)方面。另一條線就是中國本土公司的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，也就是我們提到的營銷轉(zhuǎn)型。

本土公司中國營銷創(chuàng)新

本土公司中國營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

１． 目標(biāo)市場

２． 低成本

３． 通路

４． 中國市場消費(fèi)者感覺

目標(biāo)市場的選擇和界定非常重要，我們很多國內(nèi)公司不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰、往往只要有人愿意代理自己的產(chǎn)品就馬上給簽協(xié)議。也不知道消費(fèi)者在哪里消費(fèi)我們的產(chǎn)品、他們?yōu)楹芜x擇我們的產(chǎn)品等。我們本土公司要想在跨國公司的品牌包圍中取勝，應(yīng)該選擇跨國公司勢力比較薄弱的地方（如三、四線城市），如娃哈哈、本土手機(jī)都是選擇了跨國公司沒有注意的目標(biāo)市場而獲得成功的典型例子。

低成本也是中國企業(yè)的資源優(yōu)勢，眾多中國公司迫使外國公司在中國實(shí)施降價(jià)行動(dòng)。如柯達(dá)在樂凱的壓力下，導(dǎo)致柯達(dá)膠卷在中國的價(jià)格是全球最低的；索尼彩電在中國也不得不實(shí)施降價(jià)策略。還有一個(gè)例子就是溫州的打火機(jī)，上世紀(jì)80年代，溫州人以其獨(dú)特的創(chuàng)新精神開始了中國打火機(jī)生產(chǎn)的歷程。那時(shí)，溫州打火機(jī)生產(chǎn)多以手工制造、仿國外產(chǎn)品為主。由于價(jià)格低廉，款式多樣，很快暢銷了中國、日本、韓國及歐美國家。大規(guī)模的生產(chǎn)，低廉的價(jià)格，中國溫州的打火機(jī)生產(chǎn)吸引了世界各地的經(jīng)銷商。溫州打火機(jī)的出廠價(jià)還不到日本工人生產(chǎn)工資的一半。從而取代了上世紀(jì)60年代以來，世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地：日本、韓國和中國臺(tái)灣。成為世界打火機(jī)王國，一些勉強(qiáng)維持下來的日、韓打火機(jī)廠商，也轉(zhuǎn)向溫州搞貼牌生產(chǎn)，對外經(jīng)銷。溫州金屬外殼打火機(jī)達(dá)到年產(chǎn)銷約5億只，占中國市場95%份額，出口總量占全國的80%，占有世界金屬外殼打火機(jī)市場份額70%，可謂“風(fēng)光無限”。最近溫州打火機(jī)在歐盟的反傾銷案中獲勝，也證明了本土企業(yè)在制造成本上的優(yōu)勢。

通路也是本土企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)方向。中國有一句經(jīng)久不衰的話就是“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇”，在營銷中也會(huì)體現(xiàn)出來。中國的通路可謂是世界上最復(fù)雜的通路，而中國本土公司就會(huì)比跨國公司更懂得中國的通路情況。在新疆伊寧公路旁的一個(gè)小零售店里，盧教授發(fā)現(xiàn)小店中的十幾瓶飲料中，沒有可口可樂、百事可樂等跨國公司的產(chǎn)品，但娃哈哈的產(chǎn)品卻占了70%左右的數(shù)量。對于快速消費(fèi)品來說，誰占有了這種小零售店，誰的銷量就會(huì)上去。娃哈哈的成功也就一點(diǎn)不奇怪了。

還有一點(diǎn)就是中國市場消費(fèi)者的感覺，這點(diǎn)很重要。中國的消費(fèi)者與西方的消費(fèi)者完全不同，西方的那些打動(dòng)消費(fèi)者的營銷手段可能在中國市場完全行不通。中國做市場，還是需要企業(yè)家的感覺，最典型的莫過于宗慶后，“娃哈哈從不相信外資市調(diào)公司的數(shù)據(jù)，我做市場靠感覺”。在中國這個(gè)轉(zhuǎn)型市場，直覺也許比理性更重要。也許只有我們本土企業(yè)家才能真正感覺到中國消費(fèi)者的消費(fèi)意義。

目前的白酒企業(yè)基本上找到了消費(fèi)者的感覺，企業(yè)老總都知道喝白酒在中國其實(shí)就是喝一種關(guān)系。面對不同的人，你喝酒的數(shù)量也會(huì)不一樣，白酒消費(fèi)需要一種氣氛。因此，眾多的白酒企業(yè)就把銷售的中心轉(zhuǎn)移到了酒樓，實(shí)施“買酒樓”（只有服務(wù)員推銷掉企業(yè)一瓶酒，企業(yè)就會(huì)給服務(wù)員一定的現(xiàn)金報(bào)酬）的終端攔截策略。但是，整個(gè)葡萄酒行業(yè)目前還沒有一家企業(yè)找到中國消費(fèi)者的感覺，葡萄酒企業(yè)只是將法國人對葡萄酒的感覺照搬到中國，所以我們會(huì)看到葡萄酒的包裝、價(jià)格、廣告等營銷策略都有模仿法國之嫌。這樣對消費(fèi)者感覺把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致整個(gè)葡萄酒的市場一年消費(fèi)量還停留在24萬噸左右，而白酒幾百萬噸、啤酒幾千萬噸。包括最近中國葡萄酒企業(yè)推出的莊園酒，也完全是模仿法國人的做法。其實(shí)，法國人將葡萄酒當(dāng)作一種藝術(shù)品，所以莊園酒在法國有市場。但在中國卻未必這樣，莊園酒只能是集中在金字塔頂端的那部分消費(fèi)者，但在中國這個(gè)市場又有多大呢？

營銷創(chuàng)新策略焦點(diǎn)：通路、品牌和消費(fèi)者行為

盧教授接著談到通路、品牌和消費(fèi)者行為是我們企業(yè)在進(jìn)行營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)。

１． 通路創(chuàng)新策略

通路是基礎(chǔ)，盧教授談到通路創(chuàng)新的方向主要在如下幾個(gè)方面：決勝終端、通路模式、深度分銷、大賣場、非正式通路、以及特許等。

纓雪、李錦記等企業(yè)是靠決勝終端策略取勝，而康師傅等企業(yè)則是靠深度分銷獲得成功，麥當(dāng)勞、杉杉的特許經(jīng)營也為企業(yè)立功不少。目前的大賣場、非正式通路等都是我們企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新的地方。

２． 品牌的建立

品牌給消費(fèi)者的價(jià)值可以分為功能、象征和體驗(yàn)三個(gè)層面。功能價(jià)值是最基本的價(jià)值，象征價(jià)值現(xiàn)在變得越來越重要，比如女士的化妝品、男士的車都是象征價(jià)值多于功能價(jià)值。最近，體驗(yàn)價(jià)值在消費(fèi)者消費(fèi)的地位日益提升。整個(gè)旅游行業(yè)就是靠給消費(fèi)者提供體驗(yàn)來獲得生存。星巴克不做一分錢廣告，卻照樣在中國獲得成功，為什么？因?yàn)樾前涂嗽谥袊哪繕?biāo)是為中國的中產(chǎn)階級提供一個(gè)風(fēng)格清新的時(shí)尚社交場所。星巴克希望給消費(fèi)者提供五種感覺：咖啡豆的誘人香氣，咖啡濃厚味道，產(chǎn)品展示和吸引人的墻上裝飾品，當(dāng)代愜意的背景音樂，桌椅的干凈感覺。所以星巴克總裁說“星巴克不賣咖啡，而是賣體驗(yàn)”。正是這種用“終端傳播品牌”的策略獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。

史密特在其著作《體驗(yàn)營銷》中將體驗(yàn)分為五種：感觀體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)體驗(yàn)。中國的企業(yè)在建立品牌方面也要時(shí)刻想著能給消費(fèi)者提供什么樣的體驗(yàn)，給消費(fèi)者的感覺如何，只有這樣才能將自己的品牌與顧客建立良好的關(guān)系。

３． 中國消費(fèi)者行為的差異性

中國的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的消費(fèi)行為，比如，2002年初，由于世界杯的舉辦，國內(nèi)很多人為足球狂；但是到了2002年末，由于姚明的出現(xiàn)，中國又出現(xiàn)了籃球熱。2003年上半年“非典”的出現(xiàn)，導(dǎo)致國內(nèi)健康潮出現(xiàn)。

中國的市場，我們一定要研究中國的消費(fèi)者，要研究中國人。比如中國人有以“根”為本的思想，中國人的面子觀念等都值得我們企業(yè)去把握。中國消費(fèi)者不同于西方的影響因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：西方消費(fèi)環(huán)境的變化主要是技術(shù)，而中國有更多的是由于政策、文化等的影響；不同于西方的穩(wěn)態(tài)，西方的年輕人和老年人對于婚姻的態(tài)度可能一樣，但中國絕對不一樣；不同生態(tài)培育不同的消費(fèi)世代；人口與家庭結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，如中國“獨(dú)生代”的出現(xiàn)是中國計(jì)劃生育政策的產(chǎn)物，這必然導(dǎo)致這“獨(dú)生代”消費(fèi)能力很強(qiáng)，家庭會(huì)更加寵愛這個(gè)孩子，滿足其消費(fèi)欲望。

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第四篇：武漢事件營銷,事件炒作,網(wǎng)絡(luò)營銷,公關(guān)經(jīng)典案例介紹

公司介紹：

華網(wǎng)盛世是中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu)，率先提出“企業(yè)營銷顧問”服務(wù)理念，信奉“效果為王，承諾必達(dá)”的行業(yè)操守，至06年成立以來，先后服務(wù)包括政府，媒體、金融、電信、快速消費(fèi)品、汽車、航空、旅行和旅游、零售、房地產(chǎn)、能源、教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域。

華網(wǎng)盛世以整合見長，以實(shí)效出眾，專注于為客戶提供企業(yè)形象與公共關(guān)系管理整合服務(wù)，幫助企業(yè)營造友好的輿論氛圍，締造、維護(hù)、優(yōu)化和提升企業(yè)的公眾形象。憑借在策略顧問、公關(guān)傳播、事件營銷、活動(dòng)策劃等領(lǐng)域前瞻性的思維力、高效的執(zhí)行力及控制力，已連續(xù)三年獲得由湖北省文化產(chǎn)業(yè)部與省公關(guān)協(xié)會(huì)共同頒發(fā)的湖北公共關(guān)系卓越品牌獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)新企業(yè)大獎(jiǎng)，并獲得華中企業(yè)公共關(guān)系最佳傳播機(jī)構(gòu)，中國新銳網(wǎng)絡(luò)營銷TOP10強(qiáng)等諸多殊榮，六年間成功服務(wù)如中國移動(dòng)、關(guān)公坊、東風(fēng)汽車、絲寶集團(tuán)、卓爾集團(tuán)、貝因美集團(tuán)、太平鳥、蘇泊爾、內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖、志高空調(diào)、貓人內(nèi)衣等國內(nèi)著名品牌，并建立業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的“企業(yè)營銷顧問”合作，長年為客戶在網(wǎng)絡(luò)江湖沖鋒陷陣，攻城略地，受到了企業(yè)的信賴與尊敬。

“所見即所得”是華網(wǎng)盛世的作業(yè)理念，“使命必達(dá)”是華網(wǎng)機(jī)構(gòu)的作戰(zhàn)精神。華網(wǎng)盛世計(jì)劃在未來七年內(nèi)投入兩千萬人民幣，推動(dòng)以員工培訓(xùn)為核心的“華網(wǎng)英才”計(jì)劃，華網(wǎng)還將與更多全球和國內(nèi)頂尖機(jī)構(gòu)合作，立志將華網(wǎng)盛世的作業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為國際一流水準(zhǔn)的專業(yè)組織。

華網(wǎng)盛世創(chuàng)始人王志平先生深耕企業(yè)營銷領(lǐng)域十二年，是中國第一批公共關(guān)系傳播領(lǐng)域的踐行者，其“擇高處立，向低處望，往闊處行”的傳播策略及思想體系，被業(yè)內(nèi)奉為“創(chuàng)意營銷的實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”，目前華網(wǎng)盛世已成長為華中最具影響力的公關(guān)傳播公司，擁有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)六十多人，服務(wù)客戶總數(shù)超過四百家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已達(dá)全國十三個(gè)省，50多個(gè)城市。在未來，華網(wǎng)盛世將與您一道，惠而好我，攜手同行。

華網(wǎng)核心：

“網(wǎng)絡(luò)顧問”式營銷服務(wù)?！举u給你的不是產(chǎn)品 是您的需求】

華網(wǎng)認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)顧問”式的企業(yè)公關(guān)服務(wù)才是企業(yè)最迫切需要的公關(guān)服務(wù)，普通的公關(guān)服務(wù)是先有產(chǎn)品，再找客戶，而“網(wǎng)絡(luò)顧問”則是先有了客戶，再為客戶量身定做產(chǎn)品，其本質(zhì)的區(qū)別就是前者是銷售自身公關(guān)公司的一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品，而后者是為了客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)和自身的資源及經(jīng)驗(yàn)，通過整合營銷的實(shí)時(shí)監(jiān)控和執(zhí)行，最終達(dá)到客戶的需求。

CEO王志平介紹：

提出并踐行公關(guān)實(shí)質(zhì)為“企業(yè)營銷顧問服務(wù)”的國內(nèi)第一人，從報(bào)社傳媒記者一躍成為中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu)掌舵人，從“網(wǎng)絡(luò)營銷先鋒”到“企業(yè)傳播教父”再到現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尊稱“創(chuàng)意營銷實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”的創(chuàng)建者，王志平一直只說一句話：“賣的不是產(chǎn)品，是效果和需求?！?/p>

06年進(jìn)入整合營銷領(lǐng)域，09年立志成為華中第一，從華網(wǎng)盛世的223中國公關(guān)行業(yè)三強(qiáng)目標(biāo)，到七年用兩千萬去打造的“華網(wǎng)英才”員工培訓(xùn)計(jì)劃，王志平一直對外界和他的員工說：“我有一個(gè)夢，為那些在求索路上的企業(yè)，送去一把把開啟成功大門的鑰匙”。

王志平主張以效果和結(jié)果說話，把對接需求放在首位，客戶是我，我是客戶的創(chuàng)意執(zhí)行換位理念，締造了一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)奇跡：“勵(lì)志哥，為乞丐撐傘，中國最美女交警，搶修哥，湯圓西施等”深入人心?！盎▋憾涠洳《緺I銷，中國達(dá)人秀另類傳播，笑長阿星的推廣包裝，南方航空空姐選撥的全國整合營銷”無不賣好賣座?！疤进B，東風(fēng)集團(tuán)，蘇泊爾，中國發(fā)展銀行，卓爾集團(tuán)，關(guān)公坊”等知名企業(yè)都建立了長期營銷顧問式合作。

而這一切，都是王志平為企業(yè)傳播事業(yè)所交的一份份答卷，無論是王志平還是他的華網(wǎng)盛世都堅(jiān)信，企業(yè)顧問營銷，會(huì)為中國更多的企業(yè)帶來輝煌和成就。

華網(wǎng)服務(wù)：

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管理團(tuán)隊(duì)：

姓名：汪軍亮 職業(yè)：資深文案

介紹：專注于媒體公關(guān)策略和品牌傳播，長期研究品牌推廣，市場營銷等課題，新聞敏感度高，以精準(zhǔn)文案策略獲得客戶認(rèn)可。

職業(yè)觀點(diǎn)：語不驚人誓不休

姓名：王鴻濤

職業(yè)：首席策略顧問

簡歷：專注于公關(guān)顧問服務(wù)，長期致力整合營銷傳播，品牌國際化等領(lǐng)域研究，曾成功主持多家著名企業(yè)的營銷和公關(guān)咨詢項(xiàng)目

職業(yè)觀點(diǎn)：我來了，消費(fèi)者，這不是銷售。消費(fèi)者，我來了，這才是銷售。

姓名：黃樂樂

職業(yè)：首席媒介顧問

簡歷：植根媒體資源，商務(wù)合作領(lǐng)域多年，2200多大型社區(qū)版主資源，1300多位網(wǎng)站編輯公關(guān)資源，300多位知名職業(yè)撰稿寫手，860多名專/兼職網(wǎng)絡(luò)文案，是創(chuàng)意強(qiáng)力輸出武器和效率保證的源泉。

職業(yè)觀點(diǎn)：借我一縷陽光，還您一輪太陽

姓名：譚笑

職業(yè)：首席活動(dòng)顧問

簡歷：與國際著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)IDG、戈壁投資等近10家機(jī)構(gòu)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在協(xié)調(diào)華網(wǎng)與企業(yè)，華網(wǎng)與客戶，華網(wǎng)與政府機(jī)構(gòu)關(guān)系等工作中，做出了卓越貢獻(xiàn)。

職業(yè)觀點(diǎn)：眼界決定商界 思路決定出路

姓名：乘號(hào)

職業(yè)：首席活動(dòng)顧問

簡歷：專注于公關(guān)活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌，擅長組織協(xié)調(diào)和分析問題，能合理制定所策劃的活動(dòng)內(nèi)容并對活動(dòng)進(jìn)行有效評估。

職業(yè)觀點(diǎn)：顛覆靈感，點(diǎn)亮生活

華網(wǎng)文化：

價(jià)值： 言行如一 承諾必達(dá)

使命： 幫助中小企業(yè)成功，幫助大企業(yè)更成功 理念： 賣的不是產(chǎn)品，而是滿足客戶需求 精神： 需求為先 效果為王 客戶為尊

愿景： 做中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu)

華網(wǎng)文化論語： ?少許諾，多兌現(xiàn)

?人一定要做自己喜歡并擅長的事情 ?專注如一

?認(rèn)準(zhǔn)了，就去做；不跟風(fēng)，不動(dòng)搖 ?一定要找最優(yōu)秀的人才 ?給最自由的空間

?證明自己，用結(jié)果說話 ?用戶需求決定一切.?允許試錯(cuò)

?迅速迭代，越變越美

?遇到新事物，先看看別人是怎么干的 ?打破部門藩籬 ?把事情做到極致

?公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有30天.?每個(gè)人都要撿起地上的垃圾.?聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定 ?創(chuàng)新求變

?一個(gè)人最重要的能力是判斷力 ?始終保持學(xué)習(xí)心態(tài) ?問題驅(qū)動(dòng)

?幫助別人，成就自己.?對事不對人

?用流程解決共性問題 ?不唯上 ?主動(dòng)分享 ?高效率執(zhí)行 ?讓數(shù)據(jù)說話 ?你不是孤軍

?華網(wǎng)不僅是王志平的，更是每一個(gè)華網(wǎng)人的

大事記： 2006年

2006年9月 華網(wǎng)盛世工作室成立，王志平以65平米的小區(qū)起家，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5人，以地產(chǎn)廣告和教育培訓(xùn)廣告業(yè)務(wù)作為初期公司核心業(yè)務(wù)方向。

2006年11月 轉(zhuǎn)型公關(guān)市場，注冊華網(wǎng)盛世科技有限公司，第一批客戶三五酒店，協(xié)和醫(yī)院開始合作。

2007年

2007年6月 華網(wǎng)盛世制訂223中國公關(guān)行業(yè)三強(qiáng)目標(biāo)

2007年9月 七年用兩千萬去打造的“華網(wǎng)英才”員工培訓(xùn)計(jì)劃 2007年9月 媒體資源超過500家，論壇版主及社區(qū)簽約750家 2007年11月 與第100家客戶簽訂服務(wù)合同。

2008年

2008年2月 榮獲湖北公共關(guān)系卓越品牌獎(jiǎng)

2008年5月 公司15位工作人員參與“汶川地震”志愿者，17天的堅(jiān)守，贏得好評。2008年5月 策劃“5.12汶川賑災(zāi)晚會(huì)”，為景區(qū)木蘭古門帶來2000以上游客，當(dāng)天人數(shù)超過往常月游客總和，籌集善款近兩百萬元。

2008年6月 榮獲最佳創(chuàng)新企業(yè)大獎(jiǎng)

2008年11月 華網(wǎng)率先在行業(yè)內(nèi)推出“網(wǎng)絡(luò)顧問”式公關(guān)服務(wù)

2009年

2009年5月 締造中國團(tuán)購市場第一個(gè)銷售奇跡，美團(tuán)網(wǎng)當(dāng)天15萬4千人次的單品訂單神話，標(biāo)志著中國團(tuán)購市場大幕就此拉開。此前，沒有一家團(tuán)購網(wǎng)站單品銷售訂單突破一萬用戶量。

2009年7月 簽約騰訊，策劃“1元秒殺一套房”活動(dòng)，開啟中國秒殺風(fēng)潮 2009年8月 獲得中國企業(yè)公共關(guān)系最佳傳播機(jī)構(gòu)殊榮 2009年11月 獲得中國新銳網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)TOP10強(qiáng) 2009年12月 簽約蘇泊爾集團(tuán)，太平鳥等企業(yè) 2009年12月 獲華文獎(jiǎng)優(yōu)秀案例獎(jiǎng)

2010年

1月，承辦“中華英才網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣活動(dòng)執(zhí)行 5月，執(zhí)行貓人國際事件營銷活動(dòng)。6月，獲中國杰出營銷獎(jiǎng)最佳成果獎(jiǎng)

7月，開始“海詞在線詞典”網(wǎng)站推廣

9月，華中科技大學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)的網(wǎng)絡(luò)延展宣傳。

2011年

2月，被媒體評為華中最佳網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，開始為“卓爾”、“關(guān)公坊”等國內(nèi)大中型企業(yè)服務(wù)。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程

未來，有您真好

客戶感言

感謝華網(wǎng)盛世的漢口北team團(tuán)隊(duì)，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團(tuán)漢口北項(xiàng)目綜合部

在北大青鳥的整合營銷中，華網(wǎng)盛世的工作很到位，特別的校園的拓展和活動(dòng)的執(zhí)行，以及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)督和優(yōu)化方面，希望下一季度能夠在招生和市場推廣上有更大合作空間。

——北大青鳥

在我們推廣期能夠針對賣場和特定人群做出這么華麗的事件營銷，確實(shí)讓我們另眼相看，此次的傳播目的非常圓滿的完成，boss很滿意，未來很光明，在此對此次項(xiàng)目的華網(wǎng)的策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)致意。

——絲寶集團(tuán)

中國家俱CBD在武漢的話題和概念營銷做的都不錯(cuò)，需求把握的很清晰，值得我們信賴。

——中國家俱CBD

感謝為此次校園招聘做了場這么難忘的秀

——中華英才網(wǎng)

華網(wǎng)不愧是華中一流的推廣單位，你們的創(chuàng)意概念和執(zhí)行層面我們都非常滿意，遺憾的是貓人內(nèi)衣男沒有簽下來，下次我們會(huì)注意的，希望以后常合作。

——貓人內(nèi)衣

廣告創(chuàng)意十足，傳播也基本滿意，感動(dòng)的不是你們的職業(yè)技能，是你們創(chuàng)作執(zhí)行小組連續(xù)9個(gè)通宵的職業(yè)精神，感謝你們。

——武漢健民藥業(yè)

客戶與案例

客戶與案例：

1、貓人內(nèi)衣事件營銷案例

2010年4月，貓人集團(tuán)致電華網(wǎng)總部，陳述其四項(xiàng)基本要求：解決小資金大回報(bào)的推廣效果問題；解決新品褲襪知名度的問題；解決新品褲襪招商的問題；解決渠道部來訪電話多寡的問題。四個(gè)問題，何去何從，時(shí)間緊迫，一月之后貓人的湖北推介會(huì)，城市LED，公交路牌等廣告將整體上線。必須讓貓人內(nèi)衣引起社會(huì)的關(guān)注，引起大眾的記憶，必須要獲得閃電式傳播效果。如何讓“貓人”這兩個(gè)字，走進(jìn)大眾的視野，傳達(dá)“內(nèi)衣是貓人，貓人是內(nèi)衣”的條件反射性形象品牌記憶，如何為其推廣期的到來做好造勢，這個(gè)課題，擺在了華網(wǎng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)面前。

一、項(xiàng)目介紹 貓人集團(tuán)是中國著名的時(shí)尚服飾集團(tuán)，擁有多個(gè)子品牌，此次因5月內(nèi)衣新品推介會(huì)將召開，且系統(tǒng)招商加盟活動(dòng)緊隨其后，為提升其知名度和美譽(yù)度，提前讓受眾及潛在客戶記住貓人品牌，想通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行形象傳播，從而提升公司業(yè)務(wù)，獲得更多潛在客戶信息。

二、切入訴求背景

貓人成立于98年，是經(jīng)營時(shí)尚內(nèi)衣，潮流女裝的大型品牌運(yùn)營集團(tuán)，小S為其代言，貓人植入的內(nèi)衣概念分別是性感和惹火的形象訴求，貓人在武漢和上海建立中國運(yùn)營中心，可以理解為總部，華網(wǎng)四月上旬經(jīng)過隨機(jī)對武漢三鎮(zhèn)200位18-55歲女白領(lǐng)的調(diào)查，說到內(nèi)衣，希望調(diào)查者說出自己三個(gè)最常用的品牌，有12位女性說出貓人品牌名，之后調(diào)查人員對另200女性進(jìn)行品牌的聯(lián)想測試度的調(diào)查，詢問200位受訪者貓人是什么類型品牌，此次200位女性中有67位能夠迅速的答出內(nèi)衣這一答案。

通過前期的調(diào)查和對需求方的訴求挖掘，此次推廣，華網(wǎng)決定以營銷戰(zhàn)略為核心的與消費(fèi)層面的情感溝通為主。華網(wǎng)創(chuàng)意部門認(rèn)為此次傳播的突破口在于新奇反常的新聞事件的傳播，其模擬環(huán)節(jié)擬定為：新聞事件——廣泛關(guān)注——深入人心——一步到位——固化品牌——帶動(dòng)銷售。

三、傳播策略

以穿黑色絲襪，紅色內(nèi)褲及白色內(nèi)衣來裝扮成超人形象，通過宣傳環(huán)保，低碳的公益性，植入品牌，引發(fā)關(guān)注，獲得雷人，行為藝術(shù)，古怪等關(guān)鍵詞的公眾印象。之后通過媒體資源及大眾渠道對品牌進(jìn)行口碑發(fā)散，及時(shí)獲得意向及精準(zhǔn)用戶，進(jìn)行整體溝通及傳達(dá)，同時(shí)以人遞事，在第一階段眼球吸引目的達(dá)到后，拋出貓人簽約民間“貓人黑絲超人歌”成為其代言，年費(fèi)百萬等新聞信息，同時(shí)舉辦貓人民間內(nèi)衣秀等相關(guān)活動(dòng)。

四、執(zhí)行寫實(shí)

一個(gè)企業(yè)的成功有四個(gè)階段：知名度，可信度，美譽(yù)度，依賴度。無名，是每個(gè)企業(yè)的噩夢。如果能走在大趨勢的風(fēng)口浪尖，又能植入和引起品牌討論，那將是最完美的結(jié)局。

時(shí)間定格在2010年5月1日，五一勞動(dòng)節(jié)讓江城武漢分外妖嬈，在武漢江漢路步行街人如潮水，在下午3點(diǎn)，一位超人形象的男子引起了人們的關(guān)注和駐足，紛紛拿出相機(jī)和手機(jī)進(jìn)行拍攝，紅內(nèi)褲，黑絲襪，超人披風(fēng)，白內(nèi)衣，荒誕的造型背后掛著一個(gè)大大的紙牌子，上書“救救，地球好累”等言論，當(dāng)路人的問訊和記者的采訪鋪面而來之時(shí)，這位男人淡定答道：“做貓一樣的男人，拯救地球”等言語引來陣陣笑聲，這是大家看見，該男子性感的紅色內(nèi)褲，上面那金光熠熠的“貓人”標(biāo)識(shí)，萬千的目光不知道是看向這款鶴立雞群的內(nèi)褲，還是對貓人這兩個(gè)字產(chǎn)生了品牌的回憶。

此次傳播通過三大論壇戰(zhàn)場，兩大視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，吸引到的行業(yè)門戶及報(bào)紙媒體紛紛關(guān)注和報(bào)道，且在事件發(fā)生的1-3天內(nèi)，大部分作為焦點(diǎn)新聞進(jìn)行推薦和報(bào)道，在武漢，在湖北，在華中，形成了“貓人熱”。

五、效果評估

傳播周期為15天，策后效果統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月1日至15日，楚天都市報(bào)，武漢晚報(bào)等紙媒體進(jìn)行采訪報(bào)道發(fā)布，國家級門戶和湖北地方新聞網(wǎng)站共58家媒體轉(zhuǎn)載，均取得新聞、視頻、和論壇網(wǎng)頁一體化效果，21家國內(nèi)其他省份媒體轉(zhuǎn)載，百度、谷歌等搜索引擎資訊和網(wǎng)頁檢索“黑絲超人哥”結(jié)果有12萬頁為新聞網(wǎng)站和主流論壇熱帖。

此次活動(dòng)最終展示量為1741萬，互動(dòng)參與人數(shù)為超過417萬，以貓人內(nèi)衣，貓人集團(tuán)，貓人等關(guān)鍵詞在百度等搜索中顯示，其媒體關(guān)注度指數(shù)當(dāng)月提高百分之53，PR值躍升企業(yè)類優(yōu)質(zhì)行列。此次事件線下媒體報(bào)道約為21家，線上媒體報(bào)道或轉(zhuǎn)載為79家，貓人電話問詢量15天時(shí)間提升21%，此次第一階段傳播順利完成目標(biāo)，后續(xù)華網(wǎng)將對簽約民間超人成為代言，與小S共同PK等話題營銷，及貓人內(nèi)衣選撥民間活動(dòng)等一系列的活動(dòng)進(jìn)行策劃營銷。

六、客戶感言

華網(wǎng)不愧是華中一流的推廣單位，你們的創(chuàng)意概念和執(zhí)行層面我們都非常滿意，遺憾的是我們當(dāng)時(shí)沒有把貓人內(nèi)衣男沒有簽下來，現(xiàn)在比較遺憾，下次我們會(huì)注意的，希望以后常合作。

——貓人內(nèi)衣

2、卓爾集團(tuán)輿情監(jiān)控及危機(jī)公關(guān)

需求方：卓爾發(fā)展控股有限公司

需求方簡介：持有物業(yè)超過200萬平方米，資產(chǎn)規(guī)模逾200億，年?duì)I業(yè)額近50億元。2010年，公司入選中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，中國民營企業(yè)500強(qiáng)，湖北企業(yè)50強(qiáng)。企業(yè)及項(xiàng)目先后捧得“廣廈獎(jiǎng)”、中國城市綜合體領(lǐng)軍企業(yè)金地標(biāo)大獎(jiǎng)、“2010CIAF中國十大商業(yè)地產(chǎn)”等三大中國地產(chǎn)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

需求：

1、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，提升公司知名度及美譽(yù)度。

2、建立常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣形式，建立持續(xù)良性的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)口碑影響。

3、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)輿情，及時(shí)扼殺不可控因素及迅速做出反應(yīng)。

4、建立常規(guī)傳播渠道，配合公司漢口北項(xiàng)目的推廣和市場運(yùn)作。訴求背景：

卓爾漢口北項(xiàng)目交易中心總建筑面積800萬平方米，構(gòu)筑集鞋業(yè)、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金機(jī)電、服裝、家紡家電、日化用品、兒童用品、汽車等十大專業(yè)批發(fā)市場，是國內(nèi)規(guī)劃面積最大的消費(fèi)品專業(yè)市場。圍繞此做更系統(tǒng)更完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳和輿情監(jiān)督，并且實(shí)時(shí)以互動(dòng)論壇帖、網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎優(yōu)化及傳統(tǒng)推廣渠道并全程負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。訴求切入：

卓爾以漢口北的推廣和維護(hù)為核心需求，期待在關(guān)鍵字優(yōu)化，論壇互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞、媒體關(guān)注、傳統(tǒng)推廣渠道的建立和維護(hù)、危機(jī)公關(guān)、輿情把控等方面建立長期的外包合作關(guān)系。鑒于此，華網(wǎng)以新聞、論壇、關(guān)鍵詞、博客、輿情五個(gè)面為核心針對卓爾漢口北項(xiàng)目服務(wù)。

執(zhí)行寫實(shí)：

經(jīng)過對漢口北的分析，作為與城市形象息息相關(guān)和政府“大”武漢建設(shè)的重點(diǎn)性項(xiàng)目之一，這個(gè)之前的“黃陂南”如今已經(jīng)轉(zhuǎn)換成了“漢口北”，工作團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行了考察和對公司高管的多次交流，在1個(gè)月時(shí)間，投放軟文33篇，論壇互動(dòng)貼124篇，共計(jì)157篇，因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)及實(shí)干執(zhí)行，短短15天時(shí)間，被轉(zhuǎn)帖或媒體主動(dòng)發(fā)稿數(shù)達(dá)到3563次，直接創(chuàng)造出卓爾集團(tuán)的詢盤量及關(guān)注度直線上升，在此間，因國際股價(jià)波動(dòng)，惡意詆毀及網(wǎng)絡(luò)攻擊言論漫天飛，華網(wǎng)盛世通過專業(yè)的SEO技術(shù)和輿情引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，讓卓爾網(wǎng)絡(luò)輿情氛圍往良性方向發(fā)展，避免了不可挽救的損失和不可估計(jì)的后果。

其間，卓爾貼吧的建立和維護(hù)，百度關(guān)鍵字的優(yōu)化，百度知道，百度文庫的維護(hù)，以及論壇的互動(dòng)交流每天都有條不紊的進(jìn)行，把卓爾關(guān)鍵字的搜索量和媒體關(guān)注度得到了大范圍的提升。

效果評估：

157篇新聞及論壇互動(dòng)貼的發(fā)布，15天激增3563篇外鏈，媒體關(guān)注度大幅度提高，獲得百度相關(guān)卓爾，漢口北等內(nèi)容貼吧吧主，貼吧發(fā)帖超過1000篇，互動(dòng)問答及百科的建立3月獲得764萬展示量，企業(yè)博客及高層領(lǐng)導(dǎo)博客的建立獲得高粘度粉絲12萬人次的加入，扼殺網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息70多篇，把危機(jī)扼殺到搖籃之中。

此次第一階段共計(jì)為漢口北帶來1500萬展示量，實(shí)際參與人數(shù)42萬人，網(wǎng)絡(luò)新增信息15萬頁次。

客戶感言：

感謝華網(wǎng)盛世的漢口北team團(tuán)隊(duì)，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團(tuán)漢口北項(xiàng)目綜合部Web國際英語推廣方案

需求方：web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

需求方簡介：韋博國際英語，提供國際水準(zhǔn)的高端英語培訓(xùn)?，F(xiàn)如今，已在中國50多個(gè)城市開設(shè)了近100家培訓(xùn)中心。從生活、職場、交際、出國等領(lǐng)域,幫助無數(shù)人實(shí)現(xiàn)了夢想。自創(chuàng)建以來，韋博國際英語憑借著獨(dú)特的教學(xué)模式、完善的管理體系，成功地幫助眾多學(xué)員提高了英語技能，受到了社會(huì)以及各地學(xué)員的認(rèn)可和推崇。2007年，韋博國際英語被亞足聯(lián)授予“中國展望唯一官方語言合作機(jī)構(gòu)”，被中國教育部、文化部授予2007年全國英語人才指定培訓(xùn)基地。2010年，韋博國際英語更被百度網(wǎng)民評為“2010百度最受關(guān)注的高端英語培訓(xùn)品牌”。

需求：1.提高官網(wǎng)的流量，讓潛在客戶獲取更多更詳細(xì)的宣傳信息 2.提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

3.增加網(wǎng)站會(huì)員注冊量，進(jìn)而提高招生量 4.以最低的廣告成本，達(dá)到最高的宣傳效果

訴求背景：目前英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，各色各樣，也都在大力的做市場的宣傳工作，很多品牌都形成了對于層次定位的競爭，對于培訓(xùn)方式的競爭，對于宣傳方式的競爭。那么如何能在這種背景之下，突出自己的品牌和特色，就需要去做有特色的推廣，和有效的宣傳了。將自己所表達(dá)的核心思想，自己所推崇的核心表達(dá)給市場，表達(dá)給消費(fèi)者。

訴求切入：對web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體情況進(jìn)行了深入的分析，以web國際英語的推廣和維護(hù)為核心需求。web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)人群主要集中在：商務(wù)人士，白領(lǐng)，口語考級學(xué)生，出國留學(xué)生等人群。鑒于此，推廣的內(nèi)容應(yīng)該體現(xiàn)其專業(yè)化國家化和高端化的層次上，也期待在關(guān)鍵字優(yōu)化，論壇互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞、媒體關(guān)注、傳統(tǒng)推廣渠道的建立和維護(hù)、危機(jī)公關(guān)、輿情把控等方面建立長期的外包合作關(guān)系。鑒于此，華網(wǎng)以新聞、論壇、關(guān)鍵詞、博客、輿情五個(gè)面為核心針對web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)。適時(shí)策劃各類低成本的宣傳活動(dòng)，來達(dá)到吸引人群，體驗(yàn)式宣傳方式。

執(zhí)行寫實(shí)：web國際英語，作為當(dāng)代英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中口碑較好規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該在學(xué)員內(nèi)部是深有體會(huì)，所以寫大量軟性文章作為web國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的第一槍。以學(xué)員的角度，實(shí)際web國際教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部，將整個(gè)過程詮釋出來，讓然看清web國際的培訓(xùn)方式以及獨(dú)特的色彩。期間也有不少惡意競爭者對于web國際英語的惡意詆毀。華網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)通過SEO技術(shù)以及多年來從事危機(jī)公關(guān)的經(jīng)驗(yàn)解決掉這些埋在土地中的地雷，為web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)避免了損失。

期間也不斷維護(hù)百度搜索，包括貼吧，文檔，問答新聞等，保證從網(wǎng)絡(luò)搜索上不會(huì)丟失web國際英語的優(yōu)勢。也策劃了包括：午餐會(huì)，外教陪你看電影等諸多小批量的宣傳活動(dòng)，收到了不少好評和實(shí)質(zhì)性價(jià)值。

效果評估：在華網(wǎng)和web國際的合作期間，一直為web創(chuàng)造了良好的口碑和形象。在網(wǎng)絡(luò)上全方位的展示了web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和核心力量。為web國際增加了600頁的信息量，1000個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)，解決了多數(shù)負(fù)面性信息。官網(wǎng)訪問一路飆升，通過外部搜索或者其他方式多達(dá)每周增多10萬余次，新增3萬網(wǎng)站注冊會(huì)員，營造了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效宣傳。華中科技大學(xué)EMBA推廣方案

需求方：華中科技大學(xué)EMBA

需求方簡介：華中科技大學(xué)EMBA，華中科技大學(xué)管理學(xué)院始建于 1979 年，經(jīng)歷了由最初的工程經(jīng)濟(jì)系、經(jīng)濟(jì)管理工程系、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、工商管理學(xué)院到管理學(xué)院的發(fā)展歷程。現(xiàn)有生產(chǎn)運(yùn)作與物流管理系、管理科學(xué)與信息管理系、工商管理系、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)金融系、財(cái)政金融管理系、科技管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)系等 6 個(gè)教學(xué)單位，有管理信息研究所、物流與供應(yīng)鏈管理研究所、管理技能與工作效率實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)中心等 16 學(xué)院現(xiàn)有 3 個(gè)博士點(diǎn)、8 個(gè)碩士點(diǎn)（含 MBA）、7 個(gè)本科專業(yè)，其中管理科學(xué)與工程是一級學(xué)科和湖北省重點(diǎn)學(xué)科，并設(shè)有博士后流動(dòng)站?，F(xiàn)有在讀學(xué)生 5000 余人，其中本科生 1100 余人，碩士研究生（含 MBA）1600 余人，博士研究生 260 余人，研究生課程進(jìn)修班學(xué)員 2100 余人。

需求: 1.提高招生量

2.提升品牌地位，品牌價(jià)值 3.以最低成本達(dá)到最高宣傳效果 4.吸引目標(biāo)群體持續(xù)關(guān)注

訴求背景：依托華中科技大學(xué)在華中地區(qū)的知名度，華中科技大學(xué)的EMBA在地區(qū)中也較為知名，現(xiàn)在如何能夠?qū)⑷A中科技大學(xué)EMBA的品牌地位更加好的提升，以及在人群中有更加好的知名度，以達(dá)到提高招生量的目的，及吸引群體的不斷關(guān)注。

訴求切入：

從內(nèi)容上，課程設(shè)置上華中科技大學(xué)EMBA教育的特色體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1全球視野：國際與本土經(jīng)驗(yàn)豐富的教授以及一定比例的外籍教師、與境外EMBA交流互訪制度，培養(yǎng)學(xué)員的全球視野，搭建國際商務(wù)平臺(tái)。

2科學(xué)前瞻：依托學(xué)校多學(xué)科國內(nèi)領(lǐng)先的研究實(shí)力和深厚的人文底蘊(yùn)，培養(yǎng)學(xué)員解決企業(yè)當(dāng)前和未來戰(zhàn)略問題的前瞻性眼光和創(chuàng)造性思維體系。

3嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)：稟承學(xué)校傳統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)校風(fēng)，縝密的治學(xué)理念和雄厚的工科實(shí)力，教學(xué)內(nèi)容融合現(xiàn)代信息管理等先進(jìn)技術(shù)及最新的經(jīng)濟(jì)管理理論及方法，提升企業(yè)執(zhí)行力。

名人效應(yīng)，舉辦演講活動(dòng)，通過名人效應(yīng)和相關(guān)的廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環(huán)，打下良好的基礎(chǔ)。

媒體宣傳，對于名人演講用媒體的方式進(jìn)行宣傳，突出其效應(yīng)，對于華中科技大學(xué)EMBA的核心特色進(jìn)行媒體渲染，達(dá)到其真實(shí)的作用效果。

網(wǎng)絡(luò)宣傳，突出網(wǎng)絡(luò)的作用力，利用網(wǎng)絡(luò)對于華中科技大學(xué)EMBA進(jìn)行信息的豐富，為其招生帶來大量正面且有效的信息量。

執(zhí)行寫實(shí)：首先采取了的名人效應(yīng)作用，成功舉辦一場演講活動(dòng)，通過名人效應(yīng)和相關(guān)的廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環(huán)，打下良好的基礎(chǔ)。演講主題：《商道與國學(xué)——大師說策》《現(xiàn)代管理中的兵法》廣告宣傳標(biāo)題：《國學(xué)管理會(huì)打敗西方管理嗎？》《曾仕強(qiáng)帶你走近EMBA 》《中國式管理的三大成功法寶》。同時(shí)借助主辦方的影響力與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并通過多種網(wǎng)絡(luò)及媒體宣傳手法，尋找正面性的熱點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作，迅速吸引大量的關(guān)注度，進(jìn)一步提升華科EMBA培訓(xùn)的影響力。將第二階段的論點(diǎn)和內(nèi)涵通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)表和炒作。建議與高端管理論壇合作，采用論壇貼子置頂或成為版主進(jìn)行炒作的方法，利用論壇極具討論性的特點(diǎn)，對高級管理論壇上的活躍用戶進(jìn)行營銷，精準(zhǔn)而有效。與講師接洽，獲取其演講視頻片段和部份資料的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，通過博客/論壇/微博的形式進(jìn)行傳播。在華科下屬的華中高級總裁俱樂部網(wǎng)站上建立論壇和博客，作用有二：一是作為廣告目標(biāo)到達(dá)頁，二是建立一個(gè)開放的互動(dòng)平臺(tái)和具有話語權(quán)的平臺(tái)，用更生動(dòng)的方式與潛在客戶溝通。

效果評估：經(jīng)過前幾個(gè)階段的宣傳與炒作，華科EMBA的活動(dòng)已經(jīng)獲得了廣泛關(guān)注，精準(zhǔn)定位的營銷手段也使?jié)撛谟脩魯?shù)量發(fā)生增長，將繼續(xù)利用上述合作渠道進(jìn)行招生宣傳工作，以期擴(kuò)大招生量。華網(wǎng)在期間策劃了一場名人演講，并在線上前后做出了良好的宣傳，持續(xù)關(guān)注人數(shù)達(dá)到30萬人次。依托華科資源性優(yōu)勢，為華中科技大學(xué)EMBA做出了更好地網(wǎng)絡(luò)宣傳，口碑提升，知名度提升。為其帶來了 13000人次的關(guān)注和咨詢，周千人次的學(xué)員問詢量還在不斷擴(kuò)大影響力。

戴歐妮（Dionly）珠寶品牌推廣方案

項(xiàng)目背景：戴歐妮（Dionly）珠寶品牌在意大利注冊，使用“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的鉆石電子商務(wù)模式，同時(shí)實(shí)行連鎖加盟店模式進(jìn)行銷售和服務(wù)，戴歐妮總部設(shè)在中國深圳。戴歐妮承載著把意大利的經(jīng)典浪漫鉆石文化引進(jìn)中國，引領(lǐng)中國珠寶時(shí)尚潮流的使命。

戴歐妮團(tuán)隊(duì)將憑借多年珠寶首飾領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、完善的專業(yè)供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，加上遍布全國的“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”實(shí)體分店一起，以專業(yè)的服務(wù)、最優(yōu)惠的價(jià)格，并且首先在行業(yè)內(nèi)推出質(zhì)量問題三十天無條件退換貨、全國連鎖售后服務(wù)為客戶徹底解決網(wǎng)上購鉆石的顧慮，以立志打造網(wǎng)上最大的平民珠寶品牌。

戴歐妮珠寶首推“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”連鎖加盟模式，成為第一個(gè)網(wǎng)上珠寶加盟品牌。現(xiàn)已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設(shè)超過100多家連鎖加盟實(shí)體店。戴歐妮以“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的模式最大程度減少運(yùn)營成本而讓利于客戶，讓客戶既可以享受網(wǎng)絡(luò)購物的方便與實(shí)惠，又可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店購物的體驗(yàn)和放心。

訴求切入：

戴歐妮委托華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)，主要是看重華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)多年來為不少南北各地的中外珠寶品牌進(jìn)行過品牌策劃服務(wù)，而且都取得了良好的市場效果。戴佩妮與華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同為其珠寶品牌再創(chuàng)佳績。在華網(wǎng)盛世認(rèn)為戴佩妮的市場定位應(yīng)為:適合45歲以下，追求個(gè)性時(shí)尚、擁有一定文化和財(cái)力儲(chǔ)備的中青年人群，投放重點(diǎn)在一 級、二級市場的中高端鉆石需求層面。戴佩妮與華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的合作，主要是做全年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，包括全年的品牌促銷，廣告投放，終端人員培訓(xùn)等。

策劃成果：我們?nèi)A網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)與戴歐妮的合作成果，主要集中在對于全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及媒體推廣、活動(dòng)執(zhí)行等方面。我們的策劃成果也得到了戴歐妮客戶的高度好評。也為我們?nèi)A網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的珠寶客戶群體，又增加了一個(gè)知名的成功案例。合作周期：180個(gè)工作日

總結(jié)思考：為戴歐妮做的全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及媒體推廣等工作，我們重點(diǎn)放在優(yōu)化組合媒體資源，實(shí)效傳播廣告信息在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告，選擇了當(dāng)?shù)貓?bào)夾頁。當(dāng)?shù)貓?bào)廣告費(fèi)比較低廉； 全球報(bào)，影響力較大，費(fèi)用高，所以就采用夾頁的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶 外廣告我們建議戴歐妮選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，若公交車較發(fā)達(dá)也可用公交車體廣告。影視廣告選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到其他省市 電視臺(tái)的某些頻道，傳播效果非常好。在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，制定了循序漸進(jìn)和軟硬 結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告，只在報(bào) 紙上投放，而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放；活動(dòng)前期 的鋪墊造勢，我們僅以戴歐妮通過做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布 軟文廣告；活動(dòng)主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告 來進(jìn)行。啟動(dòng)社會(huì)公益活動(dòng)，制造品牌影響力 借店慶之機(jī)適當(dāng)穿插公益活動(dòng)內(nèi)容，可提高本品牌社會(huì)、行業(yè)形象高度。同時(shí)，公益活動(dòng)將會(huì)有媒體跟進(jìn)，順勢報(bào)道本次店慶促銷活動(dòng)，借勢宣傳了店慶，降低宣傳費(fèi)用成本。我們認(rèn)為，從本質(zhì)上講，營銷策劃或者品牌策劃的兩個(gè)基本動(dòng)作： 第一是納客，第二是留客。納客是營銷策劃成功的前提條件，因?yàn)槿绻{客不成功，就無法進(jìn)行留客的動(dòng)作。針對顧客消費(fèi)群，加大產(chǎn)品促銷力度，直接拉動(dòng)銷售增長 在促銷活動(dòng)過程中，產(chǎn)品線上的促銷力度 是直接讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠，也是直接促 進(jìn)消費(fèi)者購買行為的“臨門一腳”。但是，一定要有針對性，要針對不同消費(fèi)群體和 不同層次的消費(fèi)者進(jìn)行促銷。

對于珠寶行業(yè)的品牌策劃，我們在很多場合和文章里都有講過。無論是在面對戴歐妮或者其它珠寶品牌策劃工作，我們都對自已的一整套營銷策劃體系有著最合適的理解和執(zhí)行。因?yàn)橛兄嗄甑钠放撇邉澖?jīng)驗(yàn)，所以華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的每一個(gè)客戶都能從我們的營銷策劃體系里得到最滿意的市場預(yù)期。不打無把握之仗，不是精品不出爐！這是華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的品牌策劃最高綱領(lǐng)！

第五篇：事件炒作策劃方案怎么寫？四步搞定

事件炒作策劃方案怎么寫？四步搞定

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”，在商業(yè)競爭中更是如此。事件炒作策劃方案制定目的就是為了獲得更好的公關(guān)傳播效果。那么具體的策劃方案應(yīng)該怎么寫呢？ 一份標(biāo)準(zhǔn)的事件炒作策劃書通常包括以下四個(gè)部分：

一、深度分析

分析是制定項(xiàng)目策劃案和實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。背景分析中可以包括以下幾方面：

1、哪個(gè)時(shí)間段是合適的炒作時(shí)機(jī)

2、哪個(gè)平臺(tái)是最佳的炒作平臺(tái)

3、我們的目標(biāo)受眾主要是那些人

4、新行業(yè)調(diào)查結(jié)果是什么

5、在此次炒作中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等等。

二、撰寫策劃書

在分析完之后就要開始撰寫策劃書了。策劃書主要是從戰(zhàn)略角度對策劃方案進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法和手段。通常情況下，包括以下幾部分：

1、整個(gè)事件炒作的契機(jī)和經(jīng)過：要明確事件炒作的契機(jī)，借勢炒作自己，還要在炒作之前安排好的炒作的步驟。

2、炒作的時(shí)間：安排事件炒作的過程中分為前期、中期以及后期，所以整個(gè)過程應(yīng)該緊湊地鏈接起來，才能使炒作事件的影響力不斷升華。如杜蕾斯曾經(jīng)在北京下大雨的時(shí)候抓住下雨這個(gè)契機(jī)對其進(jìn)行炒作，使杜蕾斯在受眾心中留下了不可代替的地位。

3、最佳的炒作平臺(tái):選擇關(guān)注度高以及收錄好的平臺(tái)才能有效提高事件穿的效果。如今網(wǎng)絡(luò)上的各路紅人無不是利用其網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)對自己進(jìn)行炒作，因此也在網(wǎng)絡(luò)上擁有了自己的一批粉絲。

4、傳播工具：明確計(jì)劃采用的傳播工具，包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體，傳統(tǒng)和新媒體都各有自己的優(yōu)劣勢，要根據(jù)實(shí)際情況來選擇傳播工具。

5、預(yù)期的效果和風(fēng)險(xiǎn)：這是企業(yè)在事件炒作策劃中容易忽略的一部分。事件營銷是把雙刃劍，用好了能讓企業(yè)起死回生，用得不好，則會(huì)讓企業(yè)跌進(jìn)“深淵”。所以我們在做事件炒作的時(shí)候要預(yù)測事件中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以便做出應(yīng)對策略。例如曾經(jīng)的KFC在利用優(yōu)惠券為自己做營銷的時(shí)候沒有考慮到風(fēng)險(xiǎn)而讓自己炒作失敗虧損。

6、策劃炒作事件的軟文：在前期可以編輯相關(guān)的軟文發(fā)布在網(wǎng)上考察選擇的事件的能否引起人們的廣泛關(guān)注，如果能的話就進(jìn)行加大碼的炒作力度。例如樂客公關(guān)曾為某旅游基地做口碑營銷時(shí)采用軟文營銷配合新聞營銷的模式進(jìn)行工作，利用軟文的“柔性”優(yōu)勢為其做正面推廣。

三、實(shí)施方案

事件炒作的策劃書的第三部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激活處理。這里涉及到對每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。

至關(guān)重要的是，這部分要對每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要求和預(yù)算進(jìn)行最真實(shí)而詳盡的監(jiān)控和評估，為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在事件炒作進(jìn)行過程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時(shí)對相關(guān)因素進(jìn)行更正與補(bǔ)充。

四、效果評估

這是最關(guān)鍵的部分，也是容易被企業(yè)所忽視的一部分。在撰寫策劃書部分已經(jīng)提到。效果評估即根據(jù)事先的預(yù)測，對整個(gè)營銷過程進(jìn)行績效評估。這時(shí)，我們的主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案：

1、本次的事件炒作是否達(dá)到預(yù)期的效果

2、在該事件炒作中承擔(dān)了哪些風(fēng)險(xiǎn)、哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？

3、受眾對事件炒得到的效果是否認(rèn)可？

事件炒作營銷往往很難確花在上面的錢是否物有所值，因?yàn)闋I銷活動(dòng)的傳播效果是最難以評估的。要想全面了解事件炒作的有效性，就要借助很多手段，包括炒作前后受眾態(tài)度的變化、媒體傳播內(nèi)容分析、調(diào)查、銷售數(shù)字、職員報(bào)告、以及其他來源的反饋信息。這些都可以成為評估公關(guān)項(xiàng)目有效性的手段。事件炒作正在被更多的營銷人來回?fù)]舞，它那獨(dú)具魅力的市場殺傷力為不少企業(yè)帶來新天地，但事件炒作不是隨隨便便說炒作就炒作的，也是經(jīng)過了營銷人深思熟慮而制定出的計(jì)劃，要想事件炒作達(dá)到預(yù)期效果就要學(xué)會(huì)撰寫炒作策劃書。