第一篇:XXX事件炒作策劃書
XXX事件炒作策劃書
一、【的目的和意義】
通過網(wǎng)絡(luò)途徑,利用各種網(wǎng)絡(luò)資源,將XXX事件傳播,并促使網(wǎng)絡(luò)再傳播,以便廣大網(wǎng)友能對此事件進(jìn)行關(guān)注,并對該事件有比較深入的了解,同時(shí)激起廣大網(wǎng)友的憤怒,使之產(chǎn)生共鳴。通過網(wǎng)絡(luò)輿論所造成的壓力,問責(zé)相關(guān)部門,對事件當(dāng)事人造成壓力,促使改事件相關(guān)責(zé)任人能得到應(yīng)有的懲罰,事件能得到妥善解決。
二、【炒作的方式】:1、2、3、4、論壇熱帖炒作傳播 微博轉(zhuǎn)發(fā)傳播 QQ群發(fā)傳播 新聞網(wǎng)站播發(fā)傳播
三、【炒作時(shí)間】
20—30天時(shí)間,分兩個(gè)階段,一個(gè)階段10-15天時(shí)間。
四、【炒作過程】
1、【寫作】:
寫手根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜集的資料,一個(gè)階段完成3-5篇高質(zhì)量的深度評論文,主導(dǎo)方向?yàn)槠毓釾XX事件的真相,揭露其黑幕,并將該事件的重大影響以及后果的意義進(jìn)行闡釋。
2、【天涯論壇炒作】:
文章發(fā)至天涯雜談后推至熱帖榜,一天即可吸引數(shù)萬人關(guān)注,迅速形成熱帖,造成圍觀現(xiàn)象
3、【各大門戶論壇配合炒作】:
論壇包括鳳凰網(wǎng)、中華網(wǎng)、凱迪社區(qū)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、貓撲、雅虎等,通過這些門戶論壇和大論壇,將天涯的帖子轉(zhuǎn)載過來迅
1速進(jìn)行熱炒,安排部分論壇置頂,不能置頂?shù)耐ㄟ^回帖和刷帖的方式仍然制造熱帖,不斷出現(xiàn)在各大論壇論壇板塊首頁,使帖子能在短時(shí)間內(nèi)吸引較多人氣,形成熱帖效應(yīng)。
4、【地方論壇鋪帖】
短時(shí)間內(nèi)(1-2天)安排至少1000個(gè)地方論壇鋪帖,范圍遍布全國各地區(qū)
5、【QQ群發(fā)】
安排1000個(gè)以上的QQ群發(fā),地區(qū)遍布全國各地區(qū)。(1-2天)
6、【微博轉(zhuǎn)發(fā)】
安排1萬左右普通帳號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)消息,安排5個(gè)紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)(每個(gè)10萬以上粉絲)
7、【新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)】
熱帖形成后,寫作新聞稿,安排全國三十個(gè)以上的新聞網(wǎng)站進(jìn)行播發(fā)
五、【補(bǔ)充說明】
1、以上為一個(gè)階段的操作流程,第二個(gè)階段同上,但是文章內(nèi)容
上要推進(jìn)一些,以網(wǎng)絡(luò)反饋信息做調(diào)整
2、操作過程中隨時(shí)會(huì)根據(jù)進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整
第二篇:香水海事件炒作策劃書-源自上海軒信市場營銷策劃有限公司初稿
卓達(dá)香水海的的事件策劃書(初稿)
一、前言
在現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢下,房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作日漸重要。口碑傳播在房地產(chǎn)營銷中尤為重要,針對香水海的名稱我們制定以下網(wǎng)絡(luò)事件炒作方案,供貴公司參考。
二、環(huán)境分析
1、受眾分析
網(wǎng)民是互聯(lián)網(wǎng)上的傳播載體,同時(shí)也是口碑宣傳的載體,口口相傳的傳播方式在互聯(lián)網(wǎng)上是傳播最有效的,(也就是網(wǎng)絡(luò)知名度高了,自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)者去關(guān)注此次傳播的內(nèi)容,也會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)性傳播),在互聯(lián)網(wǎng)上行之最有效的是事件炒作或者活動(dòng)炒作,本著吸引網(wǎng)民注意互動(dòng)和參與的方式,做出事件炒作主題為“香水海-日本人買不起的?!?打造國內(nèi)愛國份子的的熱情。吸引互聯(lián)網(wǎng)上的愛國者去參與互動(dòng),引起消費(fèi)者的興趣。
2、自身分析
香水海-國內(nèi)第一個(gè)宜居養(yǎng)生福地,因?yàn)榫W(wǎng)民不了解香水海是什么概念,所以拿“?!眮頂⑹鋈毡救嗽谥袊I不起的海;因此能跟目前國內(nèi)釣魚島事件引起共鳴,通過有效地網(wǎng)絡(luò)推
廣轉(zhuǎn)化去讓網(wǎng)民跟蹤香水海,進(jìn)而產(chǎn)生香水海的口碑宣傳。
三、事件策劃
1、目標(biāo)受眾
年齡在25——60歲之間,全國愛國性網(wǎng)民。他們熱愛祖國,有強(qiáng)有力的宣傳力。
2、事件主題:香水海-日本人買不起的海
訴訟點(diǎn):借助釣魚島關(guān)注事件-網(wǎng)絡(luò)上熱議香水海銷售經(jīng)理拒絕日本買房客人買香水海房子,言辭激烈?guī)в袕?qiáng)烈愛國性,并帶有犀利性語言-特此傳播此次視頻-引起社會(huì)關(guān)注,并在此同時(shí)打造網(wǎng)絡(luò)熱議人物-“香水妹”
3、事件炒作方式::
(1)組織此次活動(dòng)的人物及事件地點(diǎn),并在一次香水海組織看房期間進(jìn)行事件實(shí)施
(2)由寫手寫好整個(gè)大約七分鐘左右的對話稿,并由偷拍者進(jìn)行偷拍,并上傳發(fā)布
(3)預(yù)定合適時(shí)間及地點(diǎn)(最好策劃一個(gè)比較火爆的售樓場面,并由雙方言辭激烈的對話)
四、執(zhí)行方案
1、事件目標(biāo):
塑造香水海的概念品牌,引起網(wǎng)民熱議,引導(dǎo)網(wǎng)民對香水海進(jìn)行關(guān)注。
2、事件時(shí)間
事件炒作時(shí)間初步定為一個(gè)月
4、事件執(zhí)行方式
1.策劃事件香水海-日本人買不起的海事件
2.錄制視頻在全國上傳100個(gè)言辭激烈的視頻
3.在全國所有知名論壇置頂加精并進(jìn)行互動(dòng)炒作
4.在全國知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載新聞第一天100篇新聞含帶視頻的炒作
5.全國置頂加精第一周期加精五天進(jìn)行置頂回復(fù)工作,總回復(fù)數(shù)跟瀏覽數(shù)在兩周內(nèi)超過一百萬的互動(dòng)網(wǎng)民
6.通過全國新聞置頂文章轉(zhuǎn)載不少于十萬次一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的促進(jìn)宣傳。
7.在國內(nèi)知名的微博及社區(qū)中對此事件不間斷曝光及互動(dòng)。
8.通過報(bào)紙媒體對新聞事件進(jìn)行報(bào)道,并對新聞進(jìn)行全國大規(guī)模轉(zhuǎn)載-重點(diǎn)宣傳香水妹這個(gè)人物
9.在半個(gè)月后對香水妹進(jìn)行跟蹤報(bào)道-引導(dǎo)客戶觀察香水海進(jìn)而了解香水海的項(xiàng)目及卓達(dá)文登集團(tuán)的項(xiàng)目
5、效果監(jiān)測
目的使口碑營銷以最大的形式傳播-吸引全國大部分媒體關(guān)注-進(jìn)行媒體式營銷。
第三篇:福州網(wǎng)絡(luò)新聞事件推廣營銷炒作策劃方案
許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧,經(jīng)常通過類似于“頓悟”、“偶得”、“靈光一閃”這樣“唯心”的方式獲得,根本無規(guī)律可尋。
就如米開朗琪羅所說藝術(shù)創(chuàng)作:“好的雕塑是被囚禁在大理石中,只有偉大的雕塑家才能將它釋放出來。”
那么為什么偉大的雕塑家能發(fā)現(xiàn)石頭中的雕塑,普通人卻不能?
羅曼·羅蘭對此作了回答:“生活中其實(shí)不缺乏美,缺乏的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛?!?/p>
對于相同的生活場景和高山流水,普通老百姓可能熟視無睹,但畫家就能把其中的“美”凝固在畫布上。
同樣,在社會(huì)生活中,并不缺乏符合新聞策劃要求的“新聞苗子”,關(guān)鍵是你要有一雙具有洞察力的眼睛,以及一顆善于分析的頭腦。
從這個(gè)角度來說,新聞策劃就是通過你對社會(huì)的洞察力、思辨力和適度的想象力,把那些原本就存在的、能為你所用的“新聞點(diǎn)”找出來,并根據(jù)你的目標(biāo)引導(dǎo)這一“新聞點(diǎn)”成為一個(gè)真正的新聞事件。
所以,找到恰當(dāng)?shù)摹靶侣匋c(diǎn)”是新聞策劃中最重要的能力。本章主要介紹的,就是如何尋找“新聞點(diǎn)”的一些基本規(guī)律。
新聞策劃從實(shí)施的角度來說,主要有以下7個(gè)步驟:
(一)市場分析
要做一個(gè)新聞策劃,必須先對策劃對象所在行業(yè)及相關(guān)情況有個(gè)深入的了解,比如行業(yè)的歷史,行業(yè)的現(xiàn)狀,行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn),相關(guān)的法律配套等。了解得越詳細(xì),掌握的信息越多,就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn)。
(二)確定宣傳目標(biāo)
對新聞策劃來說,主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標(biāo)人群。
這一點(diǎn)很重要,因?yàn)樾麄髂繕?biāo)影響著后面新聞點(diǎn)的策劃、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。
比如宣傳范圍只是地域性的,那么就不一定非策劃出轟動(dòng)全國的新聞事件了,媒體也只需選擇地方性媒體就可以了,預(yù)算也會(huì)比做全國性宣傳低得多。
再比如宣傳是針對年輕白領(lǐng)的,那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注,媒體也應(yīng)針對性地選擇白領(lǐng)媒體。
(三)策劃“新聞點(diǎn)”
這一步,需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”。
如何找到“新聞點(diǎn)”是本章的主要內(nèi)容,下面將會(huì)介紹尋找“新聞點(diǎn)”的基本模式和“借勢”、“造勢”兩大基本方法。
(四)選擇媒體
新聞策劃都是通過媒體的傳播來完成的,因此媒體的選擇非常重要。
一般根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳目標(biāo)來選擇媒體,比如大眾產(chǎn)品,應(yīng)選擇大眾媒體;如果客戶目標(biāo)是女性,則應(yīng)選擇女性媒體;專業(yè)化的產(chǎn)品,應(yīng)選擇專業(yè)化的媒體,像計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,最好選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體和大眾媒體中的計(jì)算機(jī)版面;而市場在全國的,則應(yīng)選擇全國性媒體。
(五)編制預(yù)算
做一次宣傳,當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比,對預(yù)算做到心中有數(shù)。
廣告投放通常采用兩種預(yù)算方法,1、銷售百分比法:以銷售額的某個(gè)百分比,比如3%,作為廣告宣傳費(fèi)用;
2、競爭對比法:以主要競爭對手的大致費(fèi)用來決定自己的廣告預(yù)算。
但新聞策劃和廣告投放在費(fèi)用上很不同,廣告費(fèi)用主要包括廣告制作和媒體投放的費(fèi)用,而新聞策劃則主要是新聞事件的實(shí)施費(fèi)用,優(yōu)秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費(fèi)用。
因此,新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同,因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來預(yù)算。
所謂“目標(biāo)任務(wù)法”,就是先確定一個(gè)新聞策劃的目標(biāo),然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用,包括新聞事件實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用,這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞策劃的總費(fèi)用。
(六)策劃的實(shí)施和控制
這是新聞策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)樵倬畹牟邉?,也需要通過媒體進(jìn)行傳達(dá)。如果媒體不配合,新聞策劃是不可能獲得成功的。
還有,現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向,就是一條新聞如果其他媒體(尤其是競爭媒體)已經(jīng)刊播了,就不再采用。這為新聞策劃所需要達(dá)到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。
這一情況下,需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。
在美國,有一個(gè)與此相關(guān)的“守門人”概念。這一概念最早由美國社會(huì)心理學(xué)家?guī)鞝柼亍けR因提出,現(xiàn)已得到美國大眾傳播學(xué)者的普遍認(rèn)同。學(xué)者們認(rèn)為,大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過程中,起著過濾的作用。拿新聞來說,通訊社決定發(fā)布的新聞只占已發(fā)生的重要新聞的百分之一,而讀者最后從報(bào)紙上看到的新聞?dòng)种徽纪ㄓ嵣绨l(fā)布的新聞的百分之一、二。主管這種過濾工作的記者和編輯,就是大眾傳播媒介的守門人。企業(yè)發(fā)出的信息,只有順利通過守門人這一關(guān),才能經(jīng)媒介流向公眾。
因此如何通過媒體“守門人”這一關(guān),已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題。
早在1997年,作為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上,刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文:
“……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)、每個(gè)記者的脾氣稟性、他們的需求和特長。報(bào)紙和雜志有區(qū)別,電臺(tái)與電視臺(tái)不同,大眾報(bào)刊與專業(yè)媒體又不同,專業(yè)媒體中信息類與電腦類又特點(diǎn)各異,中央級媒體與一般類媒體更要有所側(cè)重。針對各種類的記者也要有不同的策略,年輕與年長、有版和無版、科技類、文化類、教育類、社會(huì)新聞?lì)惖鹊榷家嗅槍π缘卮蚪坏?。善于寫評論的與善于寫長篇報(bào)道的,在我們提供資料及公關(guān)活動(dòng)時(shí)要使其各盡其長,各得其所。同時(shí)在日常工作中要主動(dòng)結(jié)交—些記者朋友,記者中也有噱頭,記者朋友面可以寬泛,各種媒體都可以,但要選擇對公司最能發(fā)揮作用,愿意理解瀛海威思想和闡發(fā)思想的人……”
還有一家大公司在進(jìn)駐上海之后的第一件事,就是寫出了一篇《上海媒體概述與公關(guān)策略》的調(diào)查報(bào)告,在對上海媒體的基本情況和主要媒體的特點(diǎn)作了詳細(xì)分析后,提出了進(jìn)行新聞策劃的“具體對策和機(jī)會(huì)”:“首先,大局上抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)。恰恰因?yàn)樯虾C襟w管的死,所以宣傳主管部門的權(quán)力非常大。抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn),所有工作相應(yīng)會(huì)順利很多。平時(shí)注意和宣傳主管部門實(shí)力官員建立關(guān)系,多多交流,對于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽話,只要主管部門打招呼,毫無折扣執(zhí)行。另外,企業(yè)大的宣傳活動(dòng),可以考慮請宣傳主管部門參與,事半功倍。其次,研究不同媒體特點(diǎn),分別對待。比如對于申江這樣的周報(bào),主要提供的就是產(chǎn)品特別是時(shí)尚產(chǎn)品類信息。其他幾張周報(bào)和周刊,側(cè)重人物性的新聞。公關(guān)公司統(tǒng)一式新聞稿肯定是不行的。再次,研究公司新聞中的?上海因素?。發(fā)掘公司新聞中,與上海有關(guān)的,可能對上海造成影響的新聞要素?!?/p>
除了像贏海威和這家大公司倡導(dǎo)的“公關(guān)”模式外,現(xiàn)在還有一種更高明的“新聞?wù)T惑”辦法,就是不是企業(yè)去找媒體,而是想辦法讓媒體主動(dòng)來求企業(yè)。
比如有家企業(yè)急于放出一個(gè)對自己有利的消息,但企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人往往并不急于找某一個(gè)媒體,而是通過各種途徑傳播出蛛絲馬跡,使目標(biāo)媒體的目標(biāo)記者(一般是比較勤奮的知名記者)主動(dòng)找他,然后做出千分不高興、萬分不情愿的樣子,遮遮掩掩、欲語還休,并在采訪中一再強(qiáng)調(diào)“這個(gè)事件太敏感,最好不要寫”,“這句話可能會(huì)引起業(yè)內(nèi)震動(dòng),無論如何不要指明是我說的”等等……
這樣做,反而更容易引起媒體的重視,取得更好的傳播效果。
(七)策劃效果衡量
對策劃效果進(jìn)行有效評估,有助于判斷整個(gè)策劃成功與否,也能對下一次策劃提供有價(jià)值的參考。
現(xiàn)在,廣告的效果評估方法已經(jīng)比較成熟,大學(xué)課堂上也出現(xiàn)了專門的《廣告效果評估》課程。但由于新聞策劃至今還沒形成完整的理論體系,所以也還沒有一套完善的評估方法。
一般來說,新聞策劃的效果可以通過以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量:
a、刊登播出數(shù)量 在策劃實(shí)施后統(tǒng)計(jì)媒體刊登播出的新聞數(shù)量,看是否達(dá)到原先設(shè)定的目標(biāo)。
b、刊登播出質(zhì)量主要指篇幅、字?jǐn)?shù)、播出時(shí)間長度、刊登的版面(是否頭版或其他重要版面)、播出的時(shí)間段(是否黃金時(shí)段、知名欄目)、企業(yè)和產(chǎn)品的名稱是否出現(xiàn)、產(chǎn)品性能是否介紹等。
c、市場反應(yīng)包括兩個(gè)方面,一是銷售業(yè)績,只需對策劃實(shí)施前后實(shí)際的市場銷售情況作出比較,就可以分析出策劃是否推動(dòng)了銷售。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高,這需要在策劃前后各做一次問卷調(diào)查。
比如要了解某品牌的知名度可設(shè)計(jì)一個(gè)簡單的調(diào)查表:
1、從未聽說過
2、僅僅聽說過
3、知道一點(diǎn)點(diǎn)
4、知道相當(dāng)數(shù)量
5、非常熟悉。
如果策劃前大多數(shù)消費(fèi)者回答時(shí)1和2,而策劃實(shí)施后則主要回答3和4,說明策劃取得了明顯的成效。
d、還可采用“比較法” 就是與其他競爭產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進(jìn)行比較,從而對新聞策劃的效果作出評估。
【案例】“大蒜新聞”,“金七子”未銷先熱
下面用我做過的一個(gè)小案例,來具體說明新聞策劃的7個(gè)步驟。因?yàn)橹皇亲鲆粋€(gè)示范,所以其中分析、實(shí)施等內(nèi)容均作了簡化。
“金七子”是浙江天益健康企業(yè)2001年開發(fā)的一種以大蒜為原材料的保健品,原名“正元養(yǎng)生素”,毫無個(gè)性。在策劃過程中,建議改名為“金七子”,一是因?yàn)榇笏庥善甙杲M成,別名“七子”,二是因?yàn)榇笏庵械乃馑厮幱脙r(jià)值很高,有“蒜黃金”之稱,所以比較貼切。而且名字別致,容易記憶。
(1)市場分析
保健品是中國競爭最激烈的行業(yè)之一,一般只有通過大資金砸廣告,才能打開市場,“腦白金”就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成功案例。
但天益健康企業(yè)資金實(shí)力不足,根本沒有能力進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入。另外在老百姓眼里,大蒜是低價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品,但“金七子”卻要70元一盒,定價(jià)太高,價(jià)格上不具有競爭力。
當(dāng)然“天益”也有其優(yōu)勢,就是在國內(nèi)率先攻克了提取蒜素這一國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目,采用超臨界流體萃取的高新技術(shù),成功地從大蒜中提出了“蒜黃金”蒜素,科技含量較高。
(2)確定宣傳目標(biāo)
天益健康希望通過新聞策劃達(dá)到兩個(gè)目的:
1、使產(chǎn)品有一個(gè)讓人印象深刻的亮相;
2、盡量能突出產(chǎn)品的科技含量。此外由于受資金實(shí)力的限制,銷售市場先限定在杭州,盡量輻射天益健康總部所在地寧波。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主,寧波為輔。
(3)策劃“新聞點(diǎn)”
保健品市場太過成熟,要想再策劃出新鮮的行業(yè)新聞已非常難,所以從一開始我就把著眼點(diǎn)放在了“金七子”的原材料大蒜身上。
根據(jù)“借勢”的方法(下一章節(jié)將作介紹),想到近年來與大蒜有關(guān)的最重要新聞是2000年發(fā)生在中國與韓國之間的“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”,在轟動(dòng)一時(shí)的中韓大蒜糾紛中,中國受損失最大的是產(chǎn)蒜大省山東,而天益健康生產(chǎn)“金七子”的大蒜主要就是從山東進(jìn)的,這樣一來,就把“金七子”與誰都知道的“中韓大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”掛上了勾。
山東大蒜主要靠出口韓國,因此中韓大蒜貿(mào)易糾紛發(fā)生后,山東蒜農(nóng)損失慘重,但可惜我開始策劃的時(shí)候已是2001年,中韓大蒜糾紛已經(jīng)結(jié)束,因此不可能策劃“浙江企業(yè)支持山東蒜農(nóng),大手筆收購大蒜1000噸”的事件。
這當(dāng)然難不倒我,隨后我把思路倒過來,策劃出了“山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝”這一事件。也就是說在安然度過“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的危機(jī)后,山東蒼山縣的一群蒜農(nóng)在當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自發(fā)地趕到杭州,感謝幫助他們克服危機(jī)的浙江企業(yè)。
這一事件必然引出天益健康因?yàn)橐愿呖萍际侄纬晒拇笏庵刑崛〕觥八恻S金”蒜素,所以需要從山東大量購進(jìn)原材料生產(chǎn)“新一代保健品”“金七子”的故事。同時(shí)還站在國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的戰(zhàn)略高度,提出了一個(gè)新的觀點(diǎn):只有提高科技含量,加快農(nóng)產(chǎn)品的深加工開發(fā),才能使中國農(nóng)產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。
既有生動(dòng)的故事,又有高屋建瓴的觀點(diǎn),這當(dāng)然是條不錯(cuò)的新聞。更重要的是,這一策劃不僅讓“金七子”亮了相,也巧妙地突出了科技含量,達(dá)到了宣傳要求。
在這一策劃中,天益健康在山東主要產(chǎn)蒜地蒼山縣大量收購大蒜是事實(shí),幫助不少蒜農(nóng)度過了“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的難關(guān)也是事實(shí),山東蒜農(nóng)對浙江企業(yè)充滿感謝也是事實(shí)。唯一所做的只是推動(dòng)了山東蒜農(nóng)的感謝之情,讓他們專門從山東過來“形式”了一下而已。
(4)選擇媒體
“金七子”是一種大眾保健品,一開始的目標(biāo)市場又主要選在杭州,所以當(dāng)時(shí)選擇了在杭州的地方主流媒體,包括浙江電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)錢江都市頻道、浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江電視臺(tái)教育科技頻道、杭州電視臺(tái)、杭州電視臺(tái)西湖明珠頻道、杭州電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江日報(bào)、錢江晚報(bào)、今日早報(bào)、浙江青年報(bào)、浙江市場導(dǎo)報(bào)、杭州日報(bào)、都市快報(bào)、浙江文藝廣播電臺(tái)、杭州人民廣播電臺(tái)、西湖之聲廣播電臺(tái)等。
(5)編制預(yù)算
這次策劃最主要的投入是承擔(dān)10位左右的山東蒜農(nóng)在杭州吃、住、行、玩的費(fèi)用,加上租用賓館場地進(jìn)行新聞發(fā)布,總成本約為6萬元。
(6)策劃的實(shí)施和控制
新聞發(fā)布會(huì)在2001年9月4日上午舉行,為烘托氣氛,現(xiàn)場擺滿了大蒜。對電視媒體來說,肯定需要山東方面的畫面,我原先希望能請蒼山當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)拍一點(diǎn)大蒜的種植、收獲、銷售等畫面,結(jié)果蒜農(nóng)們做不到,于是退而求其次,請他們拍了幾十張相關(guān)照片,勉強(qiáng)解決了電視記者對畫面的要求。
在接受山東蒜農(nóng)寫滿感謝語的錦旗的同時(shí),“天益健康”還當(dāng)場簽下了明年在蒼山收購1000噸大蒜的意向。因此“山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝”這一事件不僅具有很強(qiáng)的新聞性,還有很強(qiáng)的形式感,幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來捧場,不過這次新聞發(fā)布卻發(fā)生了令人意想不到的意外,就是正雄心勃勃希望在杭州報(bào)業(yè)市場做出一翻成就的《浙江青年報(bào)》,由于記者已提前得到了我《山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝/浙江天益依靠科技點(diǎn)蒜成“金”》的新聞通稿,就率先在9月3日晚排版,9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發(fā)了新聞。而且當(dāng)天下午2點(diǎn),新浪網(wǎng)也選登了這一新聞。
前面說過,競爭媒體間有著很強(qiáng)的“新聞排他性”,浙江青年報(bào)的搶發(fā)行為,給其他紙質(zhì)媒體造成了很大的刊登壓力。好在經(jīng)過努力,最終新聞還是基本都發(fā)出了,所受影響不大。
(7)策劃效果衡量
從刊播數(shù)量來看,杭州的主流媒體基本都作了報(bào)道,另外像《人民日報(bào)》等大報(bào)也進(jìn)行了關(guān)注,山東的《齊魯晚報(bào)》還以整版的篇幅轉(zhuǎn)載了這一報(bào)道。應(yīng)該說完全達(dá)到了原先設(shè)定的目標(biāo)。
從刊登播出質(zhì)量來看,有頭版頭條,有整版報(bào)道,而且所有的報(bào)道都提到了產(chǎn)品名字和突出了科技含量,也達(dá)到了要求。
因?yàn)椤敖鹌咦印敝斑€沒有銷售,所以無法對策劃實(shí)施前后的市場銷售情況作出比較。但與同期進(jìn)入杭州的保健品“美國諾特參”進(jìn)行對比,金七子一年投入的廣告不到20萬(這對一個(gè)保健品來說簡直是不可思議的),但憑借入市時(shí)那次成功的新聞策劃,金七子一年之后還是牢牢地挺立在杭州市場上。而同期,諾特參的年廣告投入約為500萬,是金七子的25倍。但一年之后,諾特參卻仍然無法打開杭州市場,銷售情況不及金七子。
如果這樣的比較能夠成立,那么一次新聞策劃的效果確實(shí)是非常巨大的。
原載:《第四項(xiàng)修煉》 中國營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)
場變化的速度比營銷更快。傳統(tǒng)的營銷模式要適應(yīng)未來,必須將營銷解構(gòu),重新定義,然后加以延伸?!评铡た铺乩詹┦?/p>
營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。——菲利普·科特勒博士
企業(yè)能在競爭者中脫穎而出,前提是它能建立并持續(xù)與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價(jià)值或以更低的成本創(chuàng)造相同的價(jià)值?!~克爾·波特
營銷就像在大海中沖浪,最大的特征是“變”?!?盧泰宏教授
盧泰宏教授所率領(lǐng)的中國營銷研究中心團(tuán)隊(duì)一直在關(guān)注中國營銷本土化,試圖在快速變化的中國市場中總結(jié)出一些本土化創(chuàng)新的空間和規(guī)律。筆者有幸參加了盧教授在為中大EMBA講授的“中國營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)”課程。
中國營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)
中國營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)有兩點(diǎn):(1)是中國市場的差異性,中國轉(zhuǎn)型市場的特殊環(huán)境給我們企業(yè)提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)。多數(shù)跨國公司的高層管理者在進(jìn)入中國市場數(shù)年后都曾感嘆:“中國市場太大、太復(fù)雜、變化太快?!敝袊袌霏h(huán)境和市場運(yùn)作在不斷轉(zhuǎn)型,由此中國市場稱之為轉(zhuǎn)型市場。(2)是中國消費(fèi)者行為的差異性為營銷創(chuàng)新也提供了另一個(gè)基礎(chǔ)。中國消費(fèi)者有著完全不同于西方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。有些特殊因素影響中國消費(fèi)者的行為,如政府政策,房地產(chǎn)春天的來臨主要是因?yàn)閱挝桓@空叩娜∠淮送?,中國的消費(fèi)環(huán)境在急速變化,如高速公路的迅速發(fā)展,給汽車市場提供了一個(gè)有利的環(huán)境。中國文化及價(jià)值觀,收入的快速上升,這些都構(gòu)成了中國消費(fèi)者的購買行為會(huì)不同于西方。
中國營銷創(chuàng)新的兩條線
盧教授將中國營銷創(chuàng)新分成兩條線,一條就是跨國公司的中國適應(yīng)創(chuàng)新,這也就是我們在《行銷中國——2002中國營銷報(bào)告》中提到的轉(zhuǎn)型營銷。轉(zhuǎn)型營銷是從環(huán)境的角度,對中國營銷差異性的一個(gè)概括,它強(qiáng)調(diào)中國市場的特殊性不僅來自于文化差異,更來自于制度環(huán)境的差異。所以我們會(huì)看到跨國公司在中國的一系列營銷創(chuàng)新行動(dòng),比如,聯(lián)合利華的LOGO變臉、安利新的商業(yè)模式、柯達(dá)重新分區(qū)、伊萊克斯調(diào)整中國通路、零售巨鱷沃爾瑪本土化變形等等??鐕具m應(yīng)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略、促銷、運(yùn)作流程、降價(jià)、品牌本土化、產(chǎn)品、通路和商業(yè)模式等多個(gè)方面。另一條線就是中國本土公司的學(xué)習(xí)創(chuàng)新,也就是我們提到的營銷轉(zhuǎn)型。
本土公司中國營銷創(chuàng)新
本土公司中國營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1. 目標(biāo)市場
2. 低成本
3. 通路
4. 中國市場消費(fèi)者感覺
目標(biāo)市場的選擇和界定非常重要,我們很多國內(nèi)公司不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰、往往只要有人愿意代理自己的產(chǎn)品就馬上給簽協(xié)議。也不知道消費(fèi)者在哪里消費(fèi)我們的產(chǎn)品、他們?yōu)楹芜x擇我們的產(chǎn)品等。我們本土公司要想在跨國公司的品牌包圍中取勝,應(yīng)該選擇跨國公司勢力比較薄弱的地方(如三、四線城市),如娃哈哈、本土手機(jī)都是選擇了跨國公司沒有注意的目標(biāo)市場而獲得成功的典型例子。
低成本也是中國企業(yè)的資源優(yōu)勢,眾多中國公司迫使外國公司在中國實(shí)施降價(jià)行動(dòng)。如柯達(dá)在樂凱的壓力下,導(dǎo)致柯達(dá)膠卷在中國的價(jià)格是全球最低的;索尼彩電在中國也不得不實(shí)施降價(jià)策略。還有一個(gè)例子就是溫州的打火機(jī),上世紀(jì)80年代,溫州人以其獨(dú)特的創(chuàng)新精神開始了中國打火機(jī)生產(chǎn)的歷程。那時(shí),溫州打火機(jī)生產(chǎn)多以手工制造、仿國外產(chǎn)品為主。由于價(jià)格低廉,款式多樣,很快暢銷了中國、日本、韓國及歐美國家。大規(guī)模的生產(chǎn),低廉的價(jià)格,中國溫州的打火機(jī)生產(chǎn)吸引了世界各地的經(jīng)銷商。溫州打火機(jī)的出廠價(jià)還不到日本工人生產(chǎn)工資的一半。從而取代了上世紀(jì)60年代以來,世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地:日本、韓國和中國臺(tái)灣。成為世界打火機(jī)王國,一些勉強(qiáng)維持下來的日、韓打火機(jī)廠商,也轉(zhuǎn)向溫州搞貼牌生產(chǎn),對外經(jīng)銷。溫州金屬外殼打火機(jī)達(dá)到年產(chǎn)銷約5億只,占中國市場95%份額,出口總量占全國的80%,占有世界金屬外殼打火機(jī)市場份額70%,可謂“風(fēng)光無限”。最近溫州打火機(jī)在歐盟的反傾銷案中獲勝,也證明了本土企業(yè)在制造成本上的優(yōu)勢。
通路也是本土企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)方向。中國有一句經(jīng)久不衰的話就是“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇”,在營銷中也會(huì)體現(xiàn)出來。中國的通路可謂是世界上最復(fù)雜的通路,而中國本土公司就會(huì)比跨國公司更懂得中國的通路情況。在新疆伊寧公路旁的一個(gè)小零售店里,盧教授發(fā)現(xiàn)小店中的十幾瓶飲料中,沒有可口可樂、百事可樂等跨國公司的產(chǎn)品,但娃哈哈的產(chǎn)品卻占了70%左右的數(shù)量。對于快速消費(fèi)品來說,誰占有了這種小零售店,誰的銷量就會(huì)上去。娃哈哈的成功也就一點(diǎn)不奇怪了。
還有一點(diǎn)就是中國市場消費(fèi)者的感覺,這點(diǎn)很重要。中國的消費(fèi)者與西方的消費(fèi)者完全不同,西方的那些打動(dòng)消費(fèi)者的營銷手段可能在中國市場完全行不通。中國做市場,還是需要企業(yè)家的感覺,最典型的莫過于宗慶后,“娃哈哈從不相信外資市調(diào)公司的數(shù)據(jù),我做市場靠感覺”。在中國這個(gè)轉(zhuǎn)型市場,直覺也許比理性更重要。也許只有我們本土企業(yè)家才能真正感覺到中國消費(fèi)者的消費(fèi)意義。
目前的白酒企業(yè)基本上找到了消費(fèi)者的感覺,企業(yè)老總都知道喝白酒在中國其實(shí)就是喝一種關(guān)系。面對不同的人,你喝酒的數(shù)量也會(huì)不一樣,白酒消費(fèi)需要一種氣氛。因此,眾多的白酒企業(yè)就把銷售的中心轉(zhuǎn)移到了酒樓,實(shí)施“買酒樓”(只有服務(wù)員推銷掉企業(yè)一瓶酒,企業(yè)就會(huì)給服務(wù)員一定的現(xiàn)金報(bào)酬)的終端攔截策略。但是,整個(gè)葡萄酒行業(yè)目前還沒有一家企業(yè)找到中國消費(fèi)者的感覺,葡萄酒企業(yè)只是將法國人對葡萄酒的感覺照搬到中國,所以我們會(huì)看到葡萄酒的包裝、價(jià)格、廣告等營銷策略都有模仿法國之嫌。這樣對消費(fèi)者感覺把握不準(zhǔn),導(dǎo)致整個(gè)葡萄酒的市場一年消費(fèi)量還停留在24萬噸左右,而白酒幾百萬噸、啤酒幾千萬噸。包括最近中國葡萄酒企業(yè)推出的莊園酒,也完全是模仿法國人的做法。其實(shí),法國人將葡萄酒當(dāng)作一種藝術(shù)品,所以莊園酒在法國有市場。但在中國卻未必這樣,莊園酒只能是集中在金字塔頂端的那部分消費(fèi)者,但在中國這個(gè)市場又有多大呢?
營銷創(chuàng)新策略焦點(diǎn):通路、品牌和消費(fèi)者行為
盧教授接著談到通路、品牌和消費(fèi)者行為是我們企業(yè)在進(jìn)行營銷創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)。
1. 通路創(chuàng)新策略
通路是基礎(chǔ),盧教授談到通路創(chuàng)新的方向主要在如下幾個(gè)方面:決勝終端、通路模式、深度分銷、大賣場、非正式通路、以及特許等。
纓雪、李錦記等企業(yè)是靠決勝終端策略取勝,而康師傅等企業(yè)則是靠深度分銷獲得成功,麥當(dāng)勞、杉杉的特許經(jīng)營也為企業(yè)立功不少。目前的大賣場、非正式通路等都是我們企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新的地方。
2. 品牌的建立
品牌給消費(fèi)者的價(jià)值可以分為功能、象征和體驗(yàn)三個(gè)層面。功能價(jià)值是最基本的價(jià)值,象征價(jià)值現(xiàn)在變得越來越重要,比如女士的化妝品、男士的車都是象征價(jià)值多于功能價(jià)值。最近,體驗(yàn)價(jià)值在消費(fèi)者消費(fèi)的地位日益提升。整個(gè)旅游行業(yè)就是靠給消費(fèi)者提供體驗(yàn)來獲得生存。星巴克不做一分錢廣告,卻照樣在中國獲得成功,為什么?因?yàn)樾前涂嗽谥袊哪繕?biāo)是為中國的中產(chǎn)階級提供一個(gè)風(fēng)格清新的時(shí)尚社交場所。星巴克希望給消費(fèi)者提供五種感覺:咖啡豆的誘人香氣,咖啡濃厚味道,產(chǎn)品展示和吸引人的墻上裝飾品,當(dāng)代愜意的背景音樂,桌椅的干凈感覺。所以星巴克總裁說“星巴克不賣咖啡,而是賣體驗(yàn)”。正是這種用“終端傳播品牌”的策略獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。
史密特在其著作《體驗(yàn)營銷》中將體驗(yàn)分為五種:感觀體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)體驗(yàn)。中國的企業(yè)在建立品牌方面也要時(shí)刻想著能給消費(fèi)者提供什么樣的體驗(yàn),給消費(fèi)者的感覺如何,只有這樣才能將自己的品牌與顧客建立良好的關(guān)系。
3. 中國消費(fèi)者行為的差異性
中國的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的消費(fèi)行為,比如,2002年初,由于世界杯的舉辦,國內(nèi)很多人為足球狂;但是到了2002年末,由于姚明的出現(xiàn),中國又出現(xiàn)了籃球熱。2003年上半年“非典”的出現(xiàn),導(dǎo)致國內(nèi)健康潮出現(xiàn)。
中國的市場,我們一定要研究中國的消費(fèi)者,要研究中國人。比如中國人有以“根”為本的思想,中國人的面子觀念等都值得我們企業(yè)去把握。中國消費(fèi)者不同于西方的影響因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:西方消費(fèi)環(huán)境的變化主要是技術(shù),而中國有更多的是由于政策、文化等的影響;不同于西方的穩(wěn)態(tài),西方的年輕人和老年人對于婚姻的態(tài)度可能一樣,但中國絕對不一樣;不同生態(tài)培育不同的消費(fèi)世代;人口與家庭結(jié)構(gòu)的大變動(dòng),如中國“獨(dú)生代”的出現(xiàn)是中國計(jì)劃生育政策的產(chǎn)物,這必然導(dǎo)致這“獨(dú)生代”消費(fèi)能力很強(qiáng),家庭會(huì)更加寵愛這個(gè)孩子,滿足其消費(fèi)欲望。
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第四篇:武漢事件營銷,事件炒作,網(wǎng)絡(luò)營銷,公關(guān)經(jīng)典案例介紹
公司介紹:
華網(wǎng)盛世是中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu),率先提出“企業(yè)營銷顧問”服務(wù)理念,信奉“效果為王,承諾必達(dá)”的行業(yè)操守,至06年成立以來,先后服務(wù)包括政府,媒體、金融、電信、快速消費(fèi)品、汽車、航空、旅行和旅游、零售、房地產(chǎn)、能源、教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域。
華網(wǎng)盛世以整合見長,以實(shí)效出眾,專注于為客戶提供企業(yè)形象與公共關(guān)系管理整合服務(wù),幫助企業(yè)營造友好的輿論氛圍,締造、維護(hù)、優(yōu)化和提升企業(yè)的公眾形象。憑借在策略顧問、公關(guān)傳播、事件營銷、活動(dòng)策劃等領(lǐng)域前瞻性的思維力、高效的執(zhí)行力及控制力,已連續(xù)三年獲得由湖北省文化產(chǎn)業(yè)部與省公關(guān)協(xié)會(huì)共同頒發(fā)的湖北公共關(guān)系卓越品牌獎(jiǎng),最佳創(chuàng)新企業(yè)大獎(jiǎng),并獲得華中企業(yè)公共關(guān)系最佳傳播機(jī)構(gòu),中國新銳網(wǎng)絡(luò)營銷TOP10強(qiáng)等諸多殊榮,六年間成功服務(wù)如中國移動(dòng)、關(guān)公坊、東風(fēng)汽車、絲寶集團(tuán)、卓爾集團(tuán)、貝因美集團(tuán)、太平鳥、蘇泊爾、內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖、志高空調(diào)、貓人內(nèi)衣等國內(nèi)著名品牌,并建立業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的“企業(yè)營銷顧問”合作,長年為客戶在網(wǎng)絡(luò)江湖沖鋒陷陣,攻城略地,受到了企業(yè)的信賴與尊敬。
“所見即所得”是華網(wǎng)盛世的作業(yè)理念,“使命必達(dá)”是華網(wǎng)機(jī)構(gòu)的作戰(zhàn)精神。華網(wǎng)盛世計(jì)劃在未來七年內(nèi)投入兩千萬人民幣,推動(dòng)以員工培訓(xùn)為核心的“華網(wǎng)英才”計(jì)劃,華網(wǎng)還將與更多全球和國內(nèi)頂尖機(jī)構(gòu)合作,立志將華網(wǎng)盛世的作業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為國際一流水準(zhǔn)的專業(yè)組織。
華網(wǎng)盛世創(chuàng)始人王志平先生深耕企業(yè)營銷領(lǐng)域十二年,是中國第一批公共關(guān)系傳播領(lǐng)域的踐行者,其“擇高處立,向低處望,往闊處行”的傳播策略及思想體系,被業(yè)內(nèi)奉為“創(chuàng)意營銷的實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”,目前華網(wǎng)盛世已成長為華中最具影響力的公關(guān)傳播公司,擁有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)六十多人,服務(wù)客戶總數(shù)超過四百家,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已達(dá)全國十三個(gè)省,50多個(gè)城市。在未來,華網(wǎng)盛世將與您一道,惠而好我,攜手同行。
華網(wǎng)核心:
“網(wǎng)絡(luò)顧問”式營銷服務(wù)?!举u給你的不是產(chǎn)品 是您的需求】
華網(wǎng)認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)顧問”式的企業(yè)公關(guān)服務(wù)才是企業(yè)最迫切需要的公關(guān)服務(wù),普通的公關(guān)服務(wù)是先有產(chǎn)品,再找客戶,而“網(wǎng)絡(luò)顧問”則是先有了客戶,再為客戶量身定做產(chǎn)品,其本質(zhì)的區(qū)別就是前者是銷售自身公關(guān)公司的一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品,而后者是為了客戶的需求,利用網(wǎng)絡(luò)和自身的資源及經(jīng)驗(yàn),通過整合營銷的實(shí)時(shí)監(jiān)控和執(zhí)行,最終達(dá)到客戶的需求。
CEO王志平介紹:
提出并踐行公關(guān)實(shí)質(zhì)為“企業(yè)營銷顧問服務(wù)”的國內(nèi)第一人,從報(bào)社傳媒記者一躍成為中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu)掌舵人,從“網(wǎng)絡(luò)營銷先鋒”到“企業(yè)傳播教父”再到現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尊稱“創(chuàng)意營銷實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”的創(chuàng)建者,王志平一直只說一句話:“賣的不是產(chǎn)品,是效果和需求?!?/p>
06年進(jìn)入整合營銷領(lǐng)域,09年立志成為華中第一,從華網(wǎng)盛世的223中國公關(guān)行業(yè)三強(qiáng)目標(biāo),到七年用兩千萬去打造的“華網(wǎng)英才”員工培訓(xùn)計(jì)劃,王志平一直對外界和他的員工說:“我有一個(gè)夢,為那些在求索路上的企業(yè),送去一把把開啟成功大門的鑰匙”。
王志平主張以效果和結(jié)果說話,把對接需求放在首位,客戶是我,我是客戶的創(chuàng)意執(zhí)行換位理念,締造了一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)奇跡:“勵(lì)志哥,為乞丐撐傘,中國最美女交警,搶修哥,湯圓西施等”深入人心?!盎▋憾涠洳《緺I銷,中國達(dá)人秀另類傳播,笑長阿星的推廣包裝,南方航空空姐選撥的全國整合營銷”無不賣好賣座?!疤进B,東風(fēng)集團(tuán),蘇泊爾,中國發(fā)展銀行,卓爾集團(tuán),關(guān)公坊”等知名企業(yè)都建立了長期營銷顧問式合作。
而這一切,都是王志平為企業(yè)傳播事業(yè)所交的一份份答卷,無論是王志平還是他的華網(wǎng)盛世都堅(jiān)信,企業(yè)顧問營銷,會(huì)為中國更多的企業(yè)帶來輝煌和成就。
華網(wǎng)服務(wù):
·網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃 ·話題營銷 ·事件營銷 ·SEO/SEM ·危機(jī)公關(guān)
·論壇營銷 ·博客營銷 ·軟文營銷 ·百度營銷 ·郵件和短信營銷 ·視頻營銷??
管理團(tuán)隊(duì):
姓名:汪軍亮 職業(yè):資深文案
介紹:專注于媒體公關(guān)策略和品牌傳播,長期研究品牌推廣,市場營銷等課題,新聞敏感度高,以精準(zhǔn)文案策略獲得客戶認(rèn)可。
職業(yè)觀點(diǎn):語不驚人誓不休
姓名:王鴻濤
職業(yè):首席策略顧問
簡歷:專注于公關(guān)顧問服務(wù),長期致力整合營銷傳播,品牌國際化等領(lǐng)域研究,曾成功主持多家著名企業(yè)的營銷和公關(guān)咨詢項(xiàng)目
職業(yè)觀點(diǎn):我來了,消費(fèi)者,這不是銷售。消費(fèi)者,我來了,這才是銷售。
姓名:黃樂樂
職業(yè):首席媒介顧問
簡歷:植根媒體資源,商務(wù)合作領(lǐng)域多年,2200多大型社區(qū)版主資源,1300多位網(wǎng)站編輯公關(guān)資源,300多位知名職業(yè)撰稿寫手,860多名專/兼職網(wǎng)絡(luò)文案,是創(chuàng)意強(qiáng)力輸出武器和效率保證的源泉。
職業(yè)觀點(diǎn):借我一縷陽光,還您一輪太陽
姓名:譚笑
職業(yè):首席活動(dòng)顧問
簡歷:與國際著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)IDG、戈壁投資等近10家機(jī)構(gòu)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,并在協(xié)調(diào)華網(wǎng)與企業(yè),華網(wǎng)與客戶,華網(wǎng)與政府機(jī)構(gòu)關(guān)系等工作中,做出了卓越貢獻(xiàn)。
職業(yè)觀點(diǎn):眼界決定商界 思路決定出路
姓名:乘號(hào)
職業(yè):首席活動(dòng)顧問
簡歷:專注于公關(guān)活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌,擅長組織協(xié)調(diào)和分析問題,能合理制定所策劃的活動(dòng)內(nèi)容并對活動(dòng)進(jìn)行有效評估。
職業(yè)觀點(diǎn):顛覆靈感,點(diǎn)亮生活
華網(wǎng)文化:
價(jià)值: 言行如一 承諾必達(dá)
使命: 幫助中小企業(yè)成功,幫助大企業(yè)更成功 理念: 賣的不是產(chǎn)品,而是滿足客戶需求 精神: 需求為先 效果為王 客戶為尊
愿景: 做中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機(jī)構(gòu)
華網(wǎng)文化論語: ?少許諾,多兌現(xiàn)
?人一定要做自己喜歡并擅長的事情 ?專注如一
?認(rèn)準(zhǔn)了,就去做;不跟風(fēng),不動(dòng)搖 ?一定要找最優(yōu)秀的人才 ?給最自由的空間
?證明自己,用結(jié)果說話 ?用戶需求決定一切.?允許試錯(cuò)
?迅速迭代,越變越美
?遇到新事物,先看看別人是怎么干的 ?打破部門藩籬 ?把事情做到極致
?公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有30天.?每個(gè)人都要撿起地上的垃圾.?聽多數(shù)人的意見,和少數(shù)人商量,自己做決定 ?創(chuàng)新求變
?一個(gè)人最重要的能力是判斷力 ?始終保持學(xué)習(xí)心態(tài) ?問題驅(qū)動(dòng)
?幫助別人,成就自己.?對事不對人
?用流程解決共性問題 ?不唯上 ?主動(dòng)分享 ?高效率執(zhí)行 ?讓數(shù)據(jù)說話 ?你不是孤軍
?華網(wǎng)不僅是王志平的,更是每一個(gè)華網(wǎng)人的
大事記: 2006年
2006年9月 華網(wǎng)盛世工作室成立,王志平以65平米的小區(qū)起家,初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5人,以地產(chǎn)廣告和教育培訓(xùn)廣告業(yè)務(wù)作為初期公司核心業(yè)務(wù)方向。
2006年11月 轉(zhuǎn)型公關(guān)市場,注冊華網(wǎng)盛世科技有限公司,第一批客戶三五酒店,協(xié)和醫(yī)院開始合作。
2007年
2007年6月 華網(wǎng)盛世制訂223中國公關(guān)行業(yè)三強(qiáng)目標(biāo)
2007年9月 七年用兩千萬去打造的“華網(wǎng)英才”員工培訓(xùn)計(jì)劃 2007年9月 媒體資源超過500家,論壇版主及社區(qū)簽約750家 2007年11月 與第100家客戶簽訂服務(wù)合同。
2008年
2008年2月 榮獲湖北公共關(guān)系卓越品牌獎(jiǎng)
2008年5月 公司15位工作人員參與“汶川地震”志愿者,17天的堅(jiān)守,贏得好評。2008年5月 策劃“5.12汶川賑災(zāi)晚會(huì)”,為景區(qū)木蘭古門帶來2000以上游客,當(dāng)天人數(shù)超過往常月游客總和,籌集善款近兩百萬元。
2008年6月 榮獲最佳創(chuàng)新企業(yè)大獎(jiǎng)
2008年11月 華網(wǎng)率先在行業(yè)內(nèi)推出“網(wǎng)絡(luò)顧問”式公關(guān)服務(wù)
2009年
2009年5月 締造中國團(tuán)購市場第一個(gè)銷售奇跡,美團(tuán)網(wǎng)當(dāng)天15萬4千人次的單品訂單神話,標(biāo)志著中國團(tuán)購市場大幕就此拉開。此前,沒有一家團(tuán)購網(wǎng)站單品銷售訂單突破一萬用戶量。
2009年7月 簽約騰訊,策劃“1元秒殺一套房”活動(dòng),開啟中國秒殺風(fēng)潮 2009年8月 獲得中國企業(yè)公共關(guān)系最佳傳播機(jī)構(gòu)殊榮 2009年11月 獲得中國新銳網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)TOP10強(qiáng) 2009年12月 簽約蘇泊爾集團(tuán),太平鳥等企業(yè) 2009年12月 獲華文獎(jiǎng)優(yōu)秀案例獎(jiǎng)
2010年
1月,承辦“中華英才網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣活動(dòng)執(zhí)行 5月,執(zhí)行貓人國際事件營銷活動(dòng)。6月,獲中國杰出營銷獎(jiǎng)最佳成果獎(jiǎng)
7月,開始“海詞在線詞典”網(wǎng)站推廣
9月,華中科技大學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)的網(wǎng)絡(luò)延展宣傳。
2011年
2月,被媒體評為華中最佳網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu),開始為“卓爾”、“關(guān)公坊”等國內(nèi)大中型企業(yè)服務(wù)。
既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程
未來,有您真好
客戶感言
感謝華網(wǎng)盛世的漢口北team團(tuán)隊(duì),之前90天辛苦了,希望你們再接再厲,對第一季度的合作很滿意,黃陂南變成漢口北,有你們的功勞。
——卓爾集團(tuán)漢口北項(xiàng)目綜合部
在北大青鳥的整合營銷中,華網(wǎng)盛世的工作很到位,特別的校園的拓展和活動(dòng)的執(zhí)行,以及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)督和優(yōu)化方面,希望下一季度能夠在招生和市場推廣上有更大合作空間。
——北大青鳥
在我們推廣期能夠針對賣場和特定人群做出這么華麗的事件營銷,確實(shí)讓我們另眼相看,此次的傳播目的非常圓滿的完成,boss很滿意,未來很光明,在此對此次項(xiàng)目的華網(wǎng)的策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)致意。
——絲寶集團(tuán)
中國家俱CBD在武漢的話題和概念營銷做的都不錯(cuò),需求把握的很清晰,值得我們信賴。
——中國家俱CBD
感謝為此次校園招聘做了場這么難忘的秀
——中華英才網(wǎng)
華網(wǎng)不愧是華中一流的推廣單位,你們的創(chuàng)意概念和執(zhí)行層面我們都非常滿意,遺憾的是貓人內(nèi)衣男沒有簽下來,下次我們會(huì)注意的,希望以后常合作。
——貓人內(nèi)衣
廣告創(chuàng)意十足,傳播也基本滿意,感動(dòng)的不是你們的職業(yè)技能,是你們創(chuàng)作執(zhí)行小組連續(xù)9個(gè)通宵的職業(yè)精神,感謝你們。
——武漢健民藥業(yè)
客戶與案例
客戶與案例:
1、貓人內(nèi)衣事件營銷案例
2010年4月,貓人集團(tuán)致電華網(wǎng)總部,陳述其四項(xiàng)基本要求:解決小資金大回報(bào)的推廣效果問題;解決新品褲襪知名度的問題;解決新品褲襪招商的問題;解決渠道部來訪電話多寡的問題。四個(gè)問題,何去何從,時(shí)間緊迫,一月之后貓人的湖北推介會(huì),城市LED,公交路牌等廣告將整體上線。必須讓貓人內(nèi)衣引起社會(huì)的關(guān)注,引起大眾的記憶,必須要獲得閃電式傳播效果。如何讓“貓人”這兩個(gè)字,走進(jìn)大眾的視野,傳達(dá)“內(nèi)衣是貓人,貓人是內(nèi)衣”的條件反射性形象品牌記憶,如何為其推廣期的到來做好造勢,這個(gè)課題,擺在了華網(wǎng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)面前。
一、項(xiàng)目介紹 貓人集團(tuán)是中國著名的時(shí)尚服飾集團(tuán),擁有多個(gè)子品牌,此次因5月內(nèi)衣新品推介會(huì)將召開,且系統(tǒng)招商加盟活動(dòng)緊隨其后,為提升其知名度和美譽(yù)度,提前讓受眾及潛在客戶記住貓人品牌,想通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行形象傳播,從而提升公司業(yè)務(wù),獲得更多潛在客戶信息。
二、切入訴求背景
貓人成立于98年,是經(jīng)營時(shí)尚內(nèi)衣,潮流女裝的大型品牌運(yùn)營集團(tuán),小S為其代言,貓人植入的內(nèi)衣概念分別是性感和惹火的形象訴求,貓人在武漢和上海建立中國運(yùn)營中心,可以理解為總部,華網(wǎng)四月上旬經(jīng)過隨機(jī)對武漢三鎮(zhèn)200位18-55歲女白領(lǐng)的調(diào)查,說到內(nèi)衣,希望調(diào)查者說出自己三個(gè)最常用的品牌,有12位女性說出貓人品牌名,之后調(diào)查人員對另200女性進(jìn)行品牌的聯(lián)想測試度的調(diào)查,詢問200位受訪者貓人是什么類型品牌,此次200位女性中有67位能夠迅速的答出內(nèi)衣這一答案。
通過前期的調(diào)查和對需求方的訴求挖掘,此次推廣,華網(wǎng)決定以營銷戰(zhàn)略為核心的與消費(fèi)層面的情感溝通為主。華網(wǎng)創(chuàng)意部門認(rèn)為此次傳播的突破口在于新奇反常的新聞事件的傳播,其模擬環(huán)節(jié)擬定為:新聞事件——廣泛關(guān)注——深入人心——一步到位——固化品牌——帶動(dòng)銷售。
三、傳播策略
以穿黑色絲襪,紅色內(nèi)褲及白色內(nèi)衣來裝扮成超人形象,通過宣傳環(huán)保,低碳的公益性,植入品牌,引發(fā)關(guān)注,獲得雷人,行為藝術(shù),古怪等關(guān)鍵詞的公眾印象。之后通過媒體資源及大眾渠道對品牌進(jìn)行口碑發(fā)散,及時(shí)獲得意向及精準(zhǔn)用戶,進(jìn)行整體溝通及傳達(dá),同時(shí)以人遞事,在第一階段眼球吸引目的達(dá)到后,拋出貓人簽約民間“貓人黑絲超人歌”成為其代言,年費(fèi)百萬等新聞信息,同時(shí)舉辦貓人民間內(nèi)衣秀等相關(guān)活動(dòng)。
四、執(zhí)行寫實(shí)
一個(gè)企業(yè)的成功有四個(gè)階段:知名度,可信度,美譽(yù)度,依賴度。無名,是每個(gè)企業(yè)的噩夢。如果能走在大趨勢的風(fēng)口浪尖,又能植入和引起品牌討論,那將是最完美的結(jié)局。
時(shí)間定格在2010年5月1日,五一勞動(dòng)節(jié)讓江城武漢分外妖嬈,在武漢江漢路步行街人如潮水,在下午3點(diǎn),一位超人形象的男子引起了人們的關(guān)注和駐足,紛紛拿出相機(jī)和手機(jī)進(jìn)行拍攝,紅內(nèi)褲,黑絲襪,超人披風(fēng),白內(nèi)衣,荒誕的造型背后掛著一個(gè)大大的紙牌子,上書“救救,地球好累”等言論,當(dāng)路人的問訊和記者的采訪鋪面而來之時(shí),這位男人淡定答道:“做貓一樣的男人,拯救地球”等言語引來陣陣笑聲,這是大家看見,該男子性感的紅色內(nèi)褲,上面那金光熠熠的“貓人”標(biāo)識(shí),萬千的目光不知道是看向這款鶴立雞群的內(nèi)褲,還是對貓人這兩個(gè)字產(chǎn)生了品牌的回憶。
此次傳播通過三大論壇戰(zhàn)場,兩大視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播,吸引到的行業(yè)門戶及報(bào)紙媒體紛紛關(guān)注和報(bào)道,且在事件發(fā)生的1-3天內(nèi),大部分作為焦點(diǎn)新聞進(jìn)行推薦和報(bào)道,在武漢,在湖北,在華中,形成了“貓人熱”。
五、效果評估
傳播周期為15天,策后效果統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月1日至15日,楚天都市報(bào),武漢晚報(bào)等紙媒體進(jìn)行采訪報(bào)道發(fā)布,國家級門戶和湖北地方新聞網(wǎng)站共58家媒體轉(zhuǎn)載,均取得新聞、視頻、和論壇網(wǎng)頁一體化效果,21家國內(nèi)其他省份媒體轉(zhuǎn)載,百度、谷歌等搜索引擎資訊和網(wǎng)頁檢索“黑絲超人哥”結(jié)果有12萬頁為新聞網(wǎng)站和主流論壇熱帖。
此次活動(dòng)最終展示量為1741萬,互動(dòng)參與人數(shù)為超過417萬,以貓人內(nèi)衣,貓人集團(tuán),貓人等關(guān)鍵詞在百度等搜索中顯示,其媒體關(guān)注度指數(shù)當(dāng)月提高百分之53,PR值躍升企業(yè)類優(yōu)質(zhì)行列。此次事件線下媒體報(bào)道約為21家,線上媒體報(bào)道或轉(zhuǎn)載為79家,貓人電話問詢量15天時(shí)間提升21%,此次第一階段傳播順利完成目標(biāo),后續(xù)華網(wǎng)將對簽約民間超人成為代言,與小S共同PK等話題營銷,及貓人內(nèi)衣選撥民間活動(dòng)等一系列的活動(dòng)進(jìn)行策劃營銷。
六、客戶感言
華網(wǎng)不愧是華中一流的推廣單位,你們的創(chuàng)意概念和執(zhí)行層面我們都非常滿意,遺憾的是我們當(dāng)時(shí)沒有把貓人內(nèi)衣男沒有簽下來,現(xiàn)在比較遺憾,下次我們會(huì)注意的,希望以后常合作。
——貓人內(nèi)衣
2、卓爾集團(tuán)輿情監(jiān)控及危機(jī)公關(guān)
需求方:卓爾發(fā)展控股有限公司
需求方簡介:持有物業(yè)超過200萬平方米,資產(chǎn)規(guī)模逾200億,年?duì)I業(yè)額近50億元。2010年,公司入選中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng),中國民營企業(yè)500強(qiáng),湖北企業(yè)50強(qiáng)。企業(yè)及項(xiàng)目先后捧得“廣廈獎(jiǎng)”、中國城市綜合體領(lǐng)軍企業(yè)金地標(biāo)大獎(jiǎng)、“2010CIAF中國十大商業(yè)地產(chǎn)”等三大中國地產(chǎn)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。
需求:
1、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化,提升公司知名度及美譽(yù)度。
2、建立常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣形式,建立持續(xù)良性的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)口碑影響。
3、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)輿情,及時(shí)扼殺不可控因素及迅速做出反應(yīng)。
4、建立常規(guī)傳播渠道,配合公司漢口北項(xiàng)目的推廣和市場運(yùn)作。訴求背景:
卓爾漢口北項(xiàng)目交易中心總建筑面積800萬平方米,構(gòu)筑集鞋業(yè)、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金機(jī)電、服裝、家紡家電、日化用品、兒童用品、汽車等十大專業(yè)批發(fā)市場,是國內(nèi)規(guī)劃面積最大的消費(fèi)品專業(yè)市場。圍繞此做更系統(tǒng)更完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳和輿情監(jiān)督,并且實(shí)時(shí)以互動(dòng)論壇帖、網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎優(yōu)化及傳統(tǒng)推廣渠道并全程負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。訴求切入:
卓爾以漢口北的推廣和維護(hù)為核心需求,期待在關(guān)鍵字優(yōu)化,論壇互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞、媒體關(guān)注、傳統(tǒng)推廣渠道的建立和維護(hù)、危機(jī)公關(guān)、輿情把控等方面建立長期的外包合作關(guān)系。鑒于此,華網(wǎng)以新聞、論壇、關(guān)鍵詞、博客、輿情五個(gè)面為核心針對卓爾漢口北項(xiàng)目服務(wù)。
執(zhí)行寫實(shí):
經(jīng)過對漢口北的分析,作為與城市形象息息相關(guān)和政府“大”武漢建設(shè)的重點(diǎn)性項(xiàng)目之一,這個(gè)之前的“黃陂南”如今已經(jīng)轉(zhuǎn)換成了“漢口北”,工作團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行了考察和對公司高管的多次交流,在1個(gè)月時(shí)間,投放軟文33篇,論壇互動(dòng)貼124篇,共計(jì)157篇,因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)及實(shí)干執(zhí)行,短短15天時(shí)間,被轉(zhuǎn)帖或媒體主動(dòng)發(fā)稿數(shù)達(dá)到3563次,直接創(chuàng)造出卓爾集團(tuán)的詢盤量及關(guān)注度直線上升,在此間,因國際股價(jià)波動(dòng),惡意詆毀及網(wǎng)絡(luò)攻擊言論漫天飛,華網(wǎng)盛世通過專業(yè)的SEO技術(shù)和輿情引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),讓卓爾網(wǎng)絡(luò)輿情氛圍往良性方向發(fā)展,避免了不可挽救的損失和不可估計(jì)的后果。
其間,卓爾貼吧的建立和維護(hù),百度關(guān)鍵字的優(yōu)化,百度知道,百度文庫的維護(hù),以及論壇的互動(dòng)交流每天都有條不紊的進(jìn)行,把卓爾關(guān)鍵字的搜索量和媒體關(guān)注度得到了大范圍的提升。
效果評估:
157篇新聞及論壇互動(dòng)貼的發(fā)布,15天激增3563篇外鏈,媒體關(guān)注度大幅度提高,獲得百度相關(guān)卓爾,漢口北等內(nèi)容貼吧吧主,貼吧發(fā)帖超過1000篇,互動(dòng)問答及百科的建立3月獲得764萬展示量,企業(yè)博客及高層領(lǐng)導(dǎo)博客的建立獲得高粘度粉絲12萬人次的加入,扼殺網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息70多篇,把危機(jī)扼殺到搖籃之中。
此次第一階段共計(jì)為漢口北帶來1500萬展示量,實(shí)際參與人數(shù)42萬人,網(wǎng)絡(luò)新增信息15萬頁次。
客戶感言:
感謝華網(wǎng)盛世的漢口北team團(tuán)隊(duì),之前90天辛苦了,希望你們再接再厲,對第一季度的合作很滿意,黃陂南變成漢口北,有你們的功勞。
——卓爾集團(tuán)漢口北項(xiàng)目綜合部Web國際英語推廣方案
需求方:web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
需求方簡介:韋博國際英語,提供國際水準(zhǔn)的高端英語培訓(xùn)?,F(xiàn)如今,已在中國50多個(gè)城市開設(shè)了近100家培訓(xùn)中心。從生活、職場、交際、出國等領(lǐng)域,幫助無數(shù)人實(shí)現(xiàn)了夢想。自創(chuàng)建以來,韋博國際英語憑借著獨(dú)特的教學(xué)模式、完善的管理體系,成功地幫助眾多學(xué)員提高了英語技能,受到了社會(huì)以及各地學(xué)員的認(rèn)可和推崇。2007年,韋博國際英語被亞足聯(lián)授予“中國展望唯一官方語言合作機(jī)構(gòu)”,被中國教育部、文化部授予2007年全國英語人才指定培訓(xùn)基地。2010年,韋博國際英語更被百度網(wǎng)民評為“2010百度最受關(guān)注的高端英語培訓(xùn)品牌”。
需求:1.提高官網(wǎng)的流量,讓潛在客戶獲取更多更詳細(xì)的宣傳信息 2.提升品牌知名度,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值
3.增加網(wǎng)站會(huì)員注冊量,進(jìn)而提高招生量 4.以最低的廣告成本,達(dá)到最高的宣傳效果
訴求背景:目前英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮,各色各樣,也都在大力的做市場的宣傳工作,很多品牌都形成了對于層次定位的競爭,對于培訓(xùn)方式的競爭,對于宣傳方式的競爭。那么如何能在這種背景之下,突出自己的品牌和特色,就需要去做有特色的推廣,和有效的宣傳了。將自己所表達(dá)的核心思想,自己所推崇的核心表達(dá)給市場,表達(dá)給消費(fèi)者。
訴求切入:對web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體情況進(jìn)行了深入的分析,以web國際英語的推廣和維護(hù)為核心需求。web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)人群主要集中在:商務(wù)人士,白領(lǐng),口語考級學(xué)生,出國留學(xué)生等人群。鑒于此,推廣的內(nèi)容應(yīng)該體現(xiàn)其專業(yè)化國家化和高端化的層次上,也期待在關(guān)鍵字優(yōu)化,論壇互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞、媒體關(guān)注、傳統(tǒng)推廣渠道的建立和維護(hù)、危機(jī)公關(guān)、輿情把控等方面建立長期的外包合作關(guān)系。鑒于此,華網(wǎng)以新聞、論壇、關(guān)鍵詞、博客、輿情五個(gè)面為核心針對web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)。適時(shí)策劃各類低成本的宣傳活動(dòng),來達(dá)到吸引人群,體驗(yàn)式宣傳方式。
執(zhí)行寫實(shí):web國際英語,作為當(dāng)代英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中口碑較好規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),應(yīng)該在學(xué)員內(nèi)部是深有體會(huì),所以寫大量軟性文章作為web國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的第一槍。以學(xué)員的角度,實(shí)際web國際教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部,將整個(gè)過程詮釋出來,讓然看清web國際的培訓(xùn)方式以及獨(dú)特的色彩。期間也有不少惡意競爭者對于web國際英語的惡意詆毀。華網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)通過SEO技術(shù)以及多年來從事危機(jī)公關(guān)的經(jīng)驗(yàn)解決掉這些埋在土地中的地雷,為web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)避免了損失。
期間也不斷維護(hù)百度搜索,包括貼吧,文檔,問答新聞等,保證從網(wǎng)絡(luò)搜索上不會(huì)丟失web國際英語的優(yōu)勢。也策劃了包括:午餐會(huì),外教陪你看電影等諸多小批量的宣傳活動(dòng),收到了不少好評和實(shí)質(zhì)性價(jià)值。
效果評估:在華網(wǎng)和web國際的合作期間,一直為web創(chuàng)造了良好的口碑和形象。在網(wǎng)絡(luò)上全方位的展示了web國際英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和核心力量。為web國際增加了600頁的信息量,1000個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí),解決了多數(shù)負(fù)面性信息。官網(wǎng)訪問一路飆升,通過外部搜索或者其他方式多達(dá)每周增多10萬余次,新增3萬網(wǎng)站注冊會(huì)員,營造了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效宣傳。華中科技大學(xué)EMBA推廣方案
需求方:華中科技大學(xué)EMBA
需求方簡介:華中科技大學(xué)EMBA,華中科技大學(xué)管理學(xué)院始建于 1979 年,經(jīng)歷了由最初的工程經(jīng)濟(jì)系、經(jīng)濟(jì)管理工程系、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、工商管理學(xué)院到管理學(xué)院的發(fā)展歷程。現(xiàn)有生產(chǎn)運(yùn)作與物流管理系、管理科學(xué)與信息管理系、工商管理系、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)金融系、財(cái)政金融管理系、科技管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)系等 6 個(gè)教學(xué)單位,有管理信息研究所、物流與供應(yīng)鏈管理研究所、管理技能與工作效率實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)中心等 16 學(xué)院現(xiàn)有 3 個(gè)博士點(diǎn)、8 個(gè)碩士點(diǎn)(含 MBA)、7 個(gè)本科專業(yè),其中管理科學(xué)與工程是一級學(xué)科和湖北省重點(diǎn)學(xué)科,并設(shè)有博士后流動(dòng)站?,F(xiàn)有在讀學(xué)生 5000 余人,其中本科生 1100 余人,碩士研究生(含 MBA)1600 余人,博士研究生 260 余人,研究生課程進(jìn)修班學(xué)員 2100 余人。
需求: 1.提高招生量
2.提升品牌地位,品牌價(jià)值 3.以最低成本達(dá)到最高宣傳效果 4.吸引目標(biāo)群體持續(xù)關(guān)注
訴求背景:依托華中科技大學(xué)在華中地區(qū)的知名度,華中科技大學(xué)的EMBA在地區(qū)中也較為知名,現(xiàn)在如何能夠?qū)⑷A中科技大學(xué)EMBA的品牌地位更加好的提升,以及在人群中有更加好的知名度,以達(dá)到提高招生量的目的,及吸引群體的不斷關(guān)注。
訴求切入:
從內(nèi)容上,課程設(shè)置上華中科技大學(xué)EMBA教育的特色體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1全球視野:國際與本土經(jīng)驗(yàn)豐富的教授以及一定比例的外籍教師、與境外EMBA交流互訪制度,培養(yǎng)學(xué)員的全球視野,搭建國際商務(wù)平臺(tái)。
2科學(xué)前瞻:依托學(xué)校多學(xué)科國內(nèi)領(lǐng)先的研究實(shí)力和深厚的人文底蘊(yùn),培養(yǎng)學(xué)員解決企業(yè)當(dāng)前和未來戰(zhàn)略問題的前瞻性眼光和創(chuàng)造性思維體系。
3嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí):稟承學(xué)校傳統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)校風(fēng),縝密的治學(xué)理念和雄厚的工科實(shí)力,教學(xué)內(nèi)容融合現(xiàn)代信息管理等先進(jìn)技術(shù)及最新的經(jīng)濟(jì)管理理論及方法,提升企業(yè)執(zhí)行力。
名人效應(yīng),舉辦演講活動(dòng),通過名人效應(yīng)和相關(guān)的廣告宣傳,在業(yè)內(nèi)獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環(huán),打下良好的基礎(chǔ)。
媒體宣傳,對于名人演講用媒體的方式進(jìn)行宣傳,突出其效應(yīng),對于華中科技大學(xué)EMBA的核心特色進(jìn)行媒體渲染,達(dá)到其真實(shí)的作用效果。
網(wǎng)絡(luò)宣傳,突出網(wǎng)絡(luò)的作用力,利用網(wǎng)絡(luò)對于華中科技大學(xué)EMBA進(jìn)行信息的豐富,為其招生帶來大量正面且有效的信息量。
執(zhí)行寫實(shí):首先采取了的名人效應(yīng)作用,成功舉辦一場演講活動(dòng),通過名人效應(yīng)和相關(guān)的廣告宣傳,在業(yè)內(nèi)獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環(huán),打下良好的基礎(chǔ)。演講主題:《商道與國學(xué)——大師說策》《現(xiàn)代管理中的兵法》廣告宣傳標(biāo)題:《國學(xué)管理會(huì)打敗西方管理嗎?》《曾仕強(qiáng)帶你走近EMBA 》《中國式管理的三大成功法寶》。同時(shí)借助主辦方的影響力與關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并通過多種網(wǎng)絡(luò)及媒體宣傳手法,尋找正面性的熱點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作,迅速吸引大量的關(guān)注度,進(jìn)一步提升華科EMBA培訓(xùn)的影響力。將第二階段的論點(diǎn)和內(nèi)涵通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)表和炒作。建議與高端管理論壇合作,采用論壇貼子置頂或成為版主進(jìn)行炒作的方法,利用論壇極具討論性的特點(diǎn),對高級管理論壇上的活躍用戶進(jìn)行營銷,精準(zhǔn)而有效。與講師接洽,獲取其演講視頻片段和部份資料的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán),通過博客/論壇/微博的形式進(jìn)行傳播。在華科下屬的華中高級總裁俱樂部網(wǎng)站上建立論壇和博客,作用有二:一是作為廣告目標(biāo)到達(dá)頁,二是建立一個(gè)開放的互動(dòng)平臺(tái)和具有話語權(quán)的平臺(tái),用更生動(dòng)的方式與潛在客戶溝通。
效果評估:經(jīng)過前幾個(gè)階段的宣傳與炒作,華科EMBA的活動(dòng)已經(jīng)獲得了廣泛關(guān)注,精準(zhǔn)定位的營銷手段也使?jié)撛谟脩魯?shù)量發(fā)生增長,將繼續(xù)利用上述合作渠道進(jìn)行招生宣傳工作,以期擴(kuò)大招生量。華網(wǎng)在期間策劃了一場名人演講,并在線上前后做出了良好的宣傳,持續(xù)關(guān)注人數(shù)達(dá)到30萬人次。依托華科資源性優(yōu)勢,為華中科技大學(xué)EMBA做出了更好地網(wǎng)絡(luò)宣傳,口碑提升,知名度提升。為其帶來了 13000人次的關(guān)注和咨詢,周千人次的學(xué)員問詢量還在不斷擴(kuò)大影響力。
戴歐妮(Dionly)珠寶品牌推廣方案
項(xiàng)目背景:戴歐妮(Dionly)珠寶品牌在意大利注冊,使用“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的鉆石電子商務(wù)模式,同時(shí)實(shí)行連鎖加盟店模式進(jìn)行銷售和服務(wù),戴歐妮總部設(shè)在中國深圳。戴歐妮承載著把意大利的經(jīng)典浪漫鉆石文化引進(jìn)中國,引領(lǐng)中國珠寶時(shí)尚潮流的使命。
戴歐妮團(tuán)隊(duì)將憑借多年珠寶首飾領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、完善的專業(yè)供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,加上遍布全國的“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”實(shí)體分店一起,以專業(yè)的服務(wù)、最優(yōu)惠的價(jià)格,并且首先在行業(yè)內(nèi)推出質(zhì)量問題三十天無條件退換貨、全國連鎖售后服務(wù)為客戶徹底解決網(wǎng)上購鉆石的顧慮,以立志打造網(wǎng)上最大的平民珠寶品牌。
戴歐妮珠寶首推“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”連鎖加盟模式,成為第一個(gè)網(wǎng)上珠寶加盟品牌。現(xiàn)已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設(shè)超過100多家連鎖加盟實(shí)體店。戴歐妮以“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的模式最大程度減少運(yùn)營成本而讓利于客戶,讓客戶既可以享受網(wǎng)絡(luò)購物的方便與實(shí)惠,又可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店購物的體驗(yàn)和放心。
訴求切入:
戴歐妮委托華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu),主要是看重華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)多年來為不少南北各地的中外珠寶品牌進(jìn)行過品牌策劃服務(wù),而且都取得了良好的市場效果。戴佩妮與華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)合作,可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同為其珠寶品牌再創(chuàng)佳績。在華網(wǎng)盛世認(rèn)為戴佩妮的市場定位應(yīng)為:適合45歲以下,追求個(gè)性時(shí)尚、擁有一定文化和財(cái)力儲(chǔ)備的中青年人群,投放重點(diǎn)在一 級、二級市場的中高端鉆石需求層面。戴佩妮與華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的合作,主要是做全年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,包括全年的品牌促銷,廣告投放,終端人員培訓(xùn)等。
策劃成果:我們?nèi)A網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)與戴歐妮的合作成果,主要集中在對于全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及媒體推廣、活動(dòng)執(zhí)行等方面。我們的策劃成果也得到了戴歐妮客戶的高度好評。也為我們?nèi)A網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的珠寶客戶群體,又增加了一個(gè)知名的成功案例。合作周期:180個(gè)工作日
總結(jié)思考:為戴歐妮做的全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及媒體推廣等工作,我們重點(diǎn)放在優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告,選擇了當(dāng)?shù)貓?bào)夾頁。當(dāng)?shù)貓?bào)廣告費(fèi)比較低廉; 全球報(bào),影響力較大,費(fèi)用高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶 外廣告我們建議戴歐妮選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,若公交車較發(fā)達(dá)也可用公交車體廣告。影視廣告選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),因?yàn)樵诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到其他省市 電視臺(tái)的某些頻道,傳播效果非常好。在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,制定了循序漸進(jìn)和軟硬 結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告,只在報(bào) 紙上投放,而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期 的鋪墊造勢,我們僅以戴歐妮通過做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布 軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告 來進(jìn)行。啟動(dòng)社會(huì)公益活動(dòng),制造品牌影響力 借店慶之機(jī)適當(dāng)穿插公益活動(dòng)內(nèi)容,可提高本品牌社會(huì)、行業(yè)形象高度。同時(shí),公益活動(dòng)將會(huì)有媒體跟進(jìn),順勢報(bào)道本次店慶促銷活動(dòng),借勢宣傳了店慶,降低宣傳費(fèi)用成本。我們認(rèn)為,從本質(zhì)上講,營銷策劃或者品牌策劃的兩個(gè)基本動(dòng)作: 第一是納客,第二是留客。納客是營銷策劃成功的前提條件,因?yàn)槿绻{客不成功,就無法進(jìn)行留客的動(dòng)作。針對顧客消費(fèi)群,加大產(chǎn)品促銷力度,直接拉動(dòng)銷售增長 在促銷活動(dòng)過程中,產(chǎn)品線上的促銷力度 是直接讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠,也是直接促 進(jìn)消費(fèi)者購買行為的“臨門一腳”。但是,一定要有針對性,要針對不同消費(fèi)群體和 不同層次的消費(fèi)者進(jìn)行促銷。
對于珠寶行業(yè)的品牌策劃,我們在很多場合和文章里都有講過。無論是在面對戴歐妮或者其它珠寶品牌策劃工作,我們都對自已的一整套營銷策劃體系有著最合適的理解和執(zhí)行。因?yàn)橛兄嗄甑钠放撇邉澖?jīng)驗(yàn),所以華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的每一個(gè)客戶都能從我們的營銷策劃體系里得到最滿意的市場預(yù)期。不打無把握之仗,不是精品不出爐!這是華網(wǎng)盛世品牌營銷機(jī)構(gòu)的品牌策劃最高綱領(lǐng)!
第五篇:事件炒作策劃方案怎么寫?四步搞定
事件炒作策劃方案怎么寫?四步搞定
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”,在商業(yè)競爭中更是如此。事件炒作策劃方案制定目的就是為了獲得更好的公關(guān)傳播效果。那么具體的策劃方案應(yīng)該怎么寫呢? 一份標(biāo)準(zhǔn)的事件炒作策劃書通常包括以下四個(gè)部分:
一、深度分析
分析是制定項(xiàng)目策劃案和實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。背景分析中可以包括以下幾方面:
1、哪個(gè)時(shí)間段是合適的炒作時(shí)機(jī)
2、哪個(gè)平臺(tái)是最佳的炒作平臺(tái)
3、我們的目標(biāo)受眾主要是那些人
4、新行業(yè)調(diào)查結(jié)果是什么
5、在此次炒作中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等等。
二、撰寫策劃書
在分析完之后就要開始撰寫策劃書了。策劃書主要是從戰(zhàn)略角度對策劃方案進(jìn)行闡述,內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法和手段。通常情況下,包括以下幾部分:
1、整個(gè)事件炒作的契機(jī)和經(jīng)過:要明確事件炒作的契機(jī),借勢炒作自己,還要在炒作之前安排好的炒作的步驟。
2、炒作的時(shí)間:安排事件炒作的過程中分為前期、中期以及后期,所以整個(gè)過程應(yīng)該緊湊地鏈接起來,才能使炒作事件的影響力不斷升華。如杜蕾斯曾經(jīng)在北京下大雨的時(shí)候抓住下雨這個(gè)契機(jī)對其進(jìn)行炒作,使杜蕾斯在受眾心中留下了不可代替的地位。
3、最佳的炒作平臺(tái):選擇關(guān)注度高以及收錄好的平臺(tái)才能有效提高事件穿的效果。如今網(wǎng)絡(luò)上的各路紅人無不是利用其網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)對自己進(jìn)行炒作,因此也在網(wǎng)絡(luò)上擁有了自己的一批粉絲。
4、傳播工具:明確計(jì)劃采用的傳播工具,包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體,傳統(tǒng)和新媒體都各有自己的優(yōu)劣勢,要根據(jù)實(shí)際情況來選擇傳播工具。
5、預(yù)期的效果和風(fēng)險(xiǎn):這是企業(yè)在事件炒作策劃中容易忽略的一部分。事件營銷是把雙刃劍,用好了能讓企業(yè)起死回生,用得不好,則會(huì)讓企業(yè)跌進(jìn)“深淵”。所以我們在做事件炒作的時(shí)候要預(yù)測事件中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以便做出應(yīng)對策略。例如曾經(jīng)的KFC在利用優(yōu)惠券為自己做營銷的時(shí)候沒有考慮到風(fēng)險(xiǎn)而讓自己炒作失敗虧損。
6、策劃炒作事件的軟文:在前期可以編輯相關(guān)的軟文發(fā)布在網(wǎng)上考察選擇的事件的能否引起人們的廣泛關(guān)注,如果能的話就進(jìn)行加大碼的炒作力度。例如樂客公關(guān)曾為某旅游基地做口碑營銷時(shí)采用軟文營銷配合新聞營銷的模式進(jìn)行工作,利用軟文的“柔性”優(yōu)勢為其做正面推廣。
三、實(shí)施方案
事件炒作的策劃書的第三部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激活處理。這里涉及到對每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體描述,其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排,尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。
至關(guān)重要的是,這部分要對每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要求和預(yù)算進(jìn)行最真實(shí)而詳盡的監(jiān)控和評估,為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在事件炒作進(jìn)行過程中,如果有突發(fā)事件發(fā)生,也應(yīng)該隨時(shí)對相關(guān)因素進(jìn)行更正與補(bǔ)充。
四、效果評估
這是最關(guān)鍵的部分,也是容易被企業(yè)所忽視的一部分。在撰寫策劃書部分已經(jīng)提到。效果評估即根據(jù)事先的預(yù)測,對整個(gè)營銷過程進(jìn)行績效評估。這時(shí),我們的主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案:
1、本次的事件炒作是否達(dá)到預(yù)期的效果
2、在該事件炒作中承擔(dān)了哪些風(fēng)險(xiǎn)、哪部分獲得的效果最佳?哪部分效果最差?
3、受眾對事件炒得到的效果是否認(rèn)可?
事件炒作營銷往往很難確花在上面的錢是否物有所值,因?yàn)闋I銷活動(dòng)的傳播效果是最難以評估的。要想全面了解事件炒作的有效性,就要借助很多手段,包括炒作前后受眾態(tài)度的變化、媒體傳播內(nèi)容分析、調(diào)查、銷售數(shù)字、職員報(bào)告、以及其他來源的反饋信息。這些都可以成為評估公關(guān)項(xiàng)目有效性的手段。事件炒作正在被更多的營銷人來回?fù)]舞,它那獨(dú)具魅力的市場殺傷力為不少企業(yè)帶來新天地,但事件炒作不是隨隨便便說炒作就炒作的,也是經(jīng)過了營銷人深思熟慮而制定出的計(jì)劃,要想事件炒作達(dá)到預(yù)期效果就要學(xué)會(huì)撰寫炒作策劃書。