第一篇：圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(改)

圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查目的： 通過這次調(diào)查對(duì)書籍有更深的了解，對(duì)書籍裝幀有更好地認(rèn)識(shí)。調(diào)查時(shí)間：2011年7月

調(diào)查對(duì)象：圖書館人員

調(diào)查地點(diǎn)： 學(xué)校圖書館，網(wǎng)上的資料

一、現(xiàn)有書籍市場(chǎng)中書籍的類型及特色

我國近年來的科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，學(xué)術(shù)研究和文藝創(chuàng)作成果累累，因此現(xiàn)在書籍市場(chǎng)中有文學(xué)藝術(shù)類、生活時(shí)尚類、學(xué)習(xí)教育類、科學(xué)技術(shù)類、少兒類、生活勵(lì)志類、管理培訓(xùn)類、財(cái)會(huì)職稱類、建筑考試類、工具書類等等。其中文學(xué)類圖書深入生活，體驗(yàn)生活，經(jīng)過藝術(shù)概括，深刻的反映了當(dāng)代生活，講述了發(fā)生在今天的一些重大事件，并且描述了歷史畫面；生活時(shí)尚類具有把握飲食潮流，關(guān)注身體健康的特色；學(xué)習(xí)教育類圖書具有與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，立意新穎等特色；科學(xué)技術(shù)類凝聚了重大基礎(chǔ)性科研成果，充分展示了重大工程技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，詳盡記錄當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)一些熱點(diǎn)問題的探索成果，創(chuàng)新特色；少兒類則是科普?qǐng)D書與卡通增多，并且采用圖文并茂的連環(huán)畫表現(xiàn)手法，也對(duì)傳統(tǒng)文化采用了課程導(dǎo)讀與名家朗誦相結(jié)合的方式，使少兒類圖書更容易讓兒童接受；生活勵(lì)志類圖書具有中國特色；管理培訓(xùn)類具有跟隨時(shí)代的步伐，博采世界精化等特色；財(cái)會(huì)職稱類具有分析當(dāng)今經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等特色；現(xiàn)在建筑類圖書秉承中華民族古老的建筑風(fēng)格，同時(shí)又結(jié)合西方的建筑加以創(chuàng)新，使建筑看起來更有生機(jī)；工具類圖書具有查閱方便，知識(shí)分類細(xì)致的特點(diǎn)。

總之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每一種新的思維和策劃都有可能在出版前遭遇雷同，出版后遭遇模仿，作為編輯出版者，思維一定要新奇，行動(dòng)一定要迅捷，新奇、有創(chuàng)意就是特色。其中新奇和創(chuàng)意不僅是說書籍的內(nèi)容，而且更注重書籍的裝幀設(shè)計(jì)。一本書有好的內(nèi)容，在加上好的裝幀設(shè)計(jì)，它的銷量一定不菲。

二、書籍裝幀展示與設(shè)計(jì)的聯(lián)系

書籍作為文字、圖形的一種載體，是不能沒有裝幀的。書籍裝幀是一個(gè)和諧的統(tǒng)一體，應(yīng)該說有什么樣的書就有什么樣的裝幀與它相適應(yīng)。在我國，通常把書籍裝幀設(shè)計(jì)叫做書的整體設(shè)計(jì)或書的藝術(shù)設(shè)計(jì)。書籍裝幀設(shè)計(jì)是指書籍的整體設(shè)計(jì)。它包括的內(nèi)容很多，其中封面，扉頁和插圖設(shè)計(jì)是其中的三大主體設(shè)計(jì)要素。封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面，它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)作為一門專業(yè)的設(shè)計(jì)門類，在我國的發(fā)展已經(jīng)有一段歷史了，但卻在很長一段時(shí)間被人們忽視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 1

時(shí)期，書籍裝幀設(shè)計(jì)優(yōu)劣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要是其學(xué)術(shù)性，很少考慮裝幀設(shè)計(jì)對(duì)圖書促銷的作用。

版式設(shè)計(jì)是現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)的重要組成部分，是視覺傳達(dá)的重要手段，表面上看，它是一種關(guān)于編排的學(xué)問；實(shí)際上，它不僅是一種技能，更實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與藝術(shù)的高度統(tǒng)一。版式設(shè)計(jì)可以說是現(xiàn)代設(shè)計(jì)者所必備的基本功之一。

目錄設(shè)計(jì)的搭建最能反映公司實(shí)力的結(jié)構(gòu)。目錄設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)非常重要，就像美麗的建筑需要?jiǎng)e具一格的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一樣。可以說，如果一本目錄的結(jié)構(gòu)沒有很大創(chuàng)新和創(chuàng)意，這本書的攝影、設(shè)計(jì)和印刷再好，也很難吸引客戶閱讀。有人用建筑藝術(shù)比喻書籍裝幀。建筑藝術(shù)是空間藝術(shù)、靜的藝術(shù)，然而它通過布局，可以產(chǎn)生韻律，造成一種流動(dòng)的感覺。書籍裝幀也是如此，通過封面、環(huán)襯、扉頁，步步接近正文。這一連續(xù)的欣賞過程，猶如在游覽中國的園林。進(jìn)入園門，逐步引向深入，曲徑通幽。最后進(jìn)入正殿。在正殿中又透過插圖這扇窗戶．看到文字中所記載的主人翁的形象、活動(dòng)、環(huán)境等。這種由外入內(nèi)不斷行進(jìn)過程，則根據(jù)不同類型，不同體裁風(fēng)格的書籍內(nèi)容．產(chǎn)生不同的韻律變化；感情色彩比較濃厚的文藝書，變化形態(tài)應(yīng)大些、活潑些；而嚴(yán)肅的理論專著，設(shè)計(jì)中則要求層次分明、有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹刃蚋小?/p>

書籍裝幀能表現(xiàn)出無窮盡的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力，因此書籍裝幀就是一種設(shè)計(jì)，只有這種設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意，才能贏得更大的銷量。但書籍裝幀好了還要看看是否符合消費(fèi)者的心理，于是對(duì)書籍市場(chǎng)消費(fèi)者的心理調(diào)查是必要的。

三、讀者行為消費(fèi)調(diào)查

1．城市與農(nóng)村比較

首先對(duì)城市生源和農(nóng)村生源的文化消費(fèi)的差別進(jìn)行分析，在分析差異之前讓我們先看一下農(nóng)村和城市生源的總消費(fèi)情況(見表2)。

明顯的收入差異對(duì)其文化消贊的影響較大：總體上，文化消費(fèi)的總支出占總消費(fèi)的比例分別為：農(nóng)利生源為33．88％，城市為36．92％，平均月支出絕對(duì)差額為34，1元。家庭經(jīng)濟(jì)條件好，文化消費(fèi)水平就相對(duì)要高，但文化消費(fèi)水平并不隨家庭收入水平同比例增長，原因在于：

1、某些文化消費(fèi)支出具有剛性(如：購買參考書籍、輔導(dǎo)班學(xué)費(fèi)等等)；

2、隨著收入的增長，大學(xué)生用于其它方面消費(fèi)的增加要快于文化消費(fèi)的增加(如：用于飲食、服裝的支出)；

3、學(xué)校及社會(huì)為文化消費(fèi)的一些項(xiàng)目提供廠便利，減少了大學(xué)生在此方面的開支(如：寬帶入宿舍、圖書館書目的極大豐富)。

3．男女生比較

男女生在文化消費(fèi)的很多方面表現(xiàn)出不同，這主要是由興趣愛好方面的差異所引起的，這里我們重點(diǎn)討論上網(wǎng)問題。男生上網(wǎng)玩游戲的比例遠(yuǎn)高于女生，興

趣、愛好、性格問題雖然是其主要原因，但不可否認(rèn)的是男生對(duì)游戲的迷戀程度遠(yuǎn)高于女生。這也體現(xiàn)在上網(wǎng)時(shí)間的長短上：男生平均每周上網(wǎng)7．5小時(shí)，女生則為5．7小時(shí)。男生對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的熱衷，使我們抱有一絲的扣憂，如何止大學(xué)生更好的控制自己，進(jìn)行適度的娛樂，是學(xué)校、老師，更是大學(xué)生自身應(yīng)該注意的問題。

四、大學(xué)生購書分析

通過2000-2003年四年的連續(xù)跟蹤調(diào)杳分析后，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的人均月消費(fèi)額波動(dòng)不是很大，基本保持在500～700元區(qū)間內(nèi)?，F(xiàn)就連續(xù)四年的有關(guān)調(diào)查問卷上大學(xué)生文化消費(fèi)具體項(xiàng)目進(jìn)行整體描述性分析。

書籍消費(fèi)，根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2000年大學(xué)生人均書籍消費(fèi)額為39．5元，2001年為29．1元，2002年為24元以及2003年為18元，明顯地呈現(xiàn)整體降趨勢(shì)。究其原因，主要有：(1)近年學(xué)校圖書館、閱覽室大幅提高館藏量，放寬借閱本數(shù)的限制和時(shí)間限制，改善閱覽室的條件設(shè)施，以及高校圖書館館際互借服務(wù)的正式啟動(dòng)等有利條件都大大減少了同學(xué)們購買書籍的花費(fèi)。(2)網(wǎng)上電子圖書的推出，“圖書資源互享”在同學(xué)間越來越廣的流行。從一些電子商務(wù)網(wǎng)站了解到，北京地區(qū)的網(wǎng)上消費(fèi)者通常在白天上網(wǎng)選購CD產(chǎn)品，而在晚間上網(wǎng)選購圖書。估計(jì)消費(fèi)者白天選購CD主要是為下班后欣賞，而夜晚安靜、自由的環(huán)境，更易激發(fā)人們的讀書熱情。(3)書籍價(jià)格的上漲。這些都是書籍消費(fèi)額下降的重要因素。

第二篇：圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2007年10月29日—11月 3日，福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。其中，我和XFY、CC、ZFF四人分為一組，調(diào)查地點(diǎn)為福州越洋圖書城。

本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對(duì)象兼顧男女老少，對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場(chǎng)信息了解，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能，調(diào)查報(bào)告《圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

（一）問卷調(diào)查及分析

1．青年讀者（25—40）對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面）比較關(guān)注。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書保持關(guān)注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類，其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向于購買簡(jiǎn)裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書，定價(jià)對(duì)購買者的影響也在加大。

3．購書時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。

讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。

購買者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對(duì)本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場(chǎng)需求；而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。

第三篇：圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

圖書市場(chǎng)>調(diào)查報(bào)告

（一）20**年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，其中，我和XFY、CC、ZFF四人分為一組，調(diào)查地點(diǎn)為福州越洋圖書城。

本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對(duì)象兼顧男女老少，對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場(chǎng)信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類，關(guān)注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構(gòu)成，留心圖書的作者、出版方、內(nèi)容、開本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。

（一）問卷調(diào)查及分析

1、青年讀者（25—40）對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面）比較關(guān)注。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書保持關(guān)注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類，其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

2、讀者一般傾向于購買簡(jiǎn)裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書，定價(jià)對(duì)購買者的影響也在加大。

3、購書時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。

讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

4、讀者留言上，一位教師表示20**年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。

購買者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對(duì)本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場(chǎng)需求；而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。

圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（二）20xx年10月23日，有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng)。通過一天的調(diào)研，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結(jié)，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場(chǎng)中的部分圖書，進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析，現(xiàn)將相關(guān)>情況報(bào)告如下：

一、教輔圖書市場(chǎng)總體狀況

（一）教輔圖書品種繁多、魚目混雜

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場(chǎng)化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書市場(chǎng)，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學(xué)出版社、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版、《龍門新教案叢書——同步測(cè)控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機(jī)并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌?chǎng)，質(zhì)量多數(shù)不過關(guān)。事實(shí)上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無所適從之感。

（二）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重

在本次調(diào)研當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設(shè)計(jì)雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字，封面設(shè)計(jì)大同小異，這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍，誤人子弟；圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場(chǎng)效益較好，那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書充斥市場(chǎng)。

（三）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

本次調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。

（四）教輔圖書上市提前

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市，比如高中必修2，九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少，大多數(shù)學(xué)生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。

二、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)

（一）比較

欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí)；名師要點(diǎn)解析；課堂基礎(chǔ)自測(cè)；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說（單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè)、單元學(xué)法指導(dǎo)）；

學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航；教材內(nèi)容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點(diǎn)難點(diǎn)演練；本課學(xué)習(xí)總結(jié)（知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)）；探究學(xué)習(xí)總結(jié)（本課測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)延伸、重難點(diǎn)答案）；單元學(xué)習(xí)總結(jié)（單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究）課標(biāo)單元知識(shí)；高考命題趨勢(shì)；

知識(shí)能力聚點(diǎn)（名師詮釋）；方法技能平臺(tái)；創(chuàng)新思維拓展；能力提醒設(shè)計(jì)；

單元知識(shí)梳理與能力整合、（歸納總結(jié)專題、新典型題剖析、）

知識(shí)能力同步測(cè)控

特點(diǎn)基礎(chǔ)性；

選擇性；

適用性；

創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫；體例新；題型（材料）新；

細(xì)：是對(duì)教材講解細(xì)致人微；重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析，既有解題過程又有思路點(diǎn)撥；解題方法細(xì)：一題多解，多題一法，變通訓(xùn)練，總結(jié)規(guī)律；

精：教材內(nèi)容講解精；問題設(shè)置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過渡；

透：對(duì)教綱考綱研究得透；對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透；對(duì)問題講解得透，一題多問，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力；

全：知識(shí)分布全面；該書的信息量大；適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照，對(duì)教材全解全析，在學(xué)科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學(xué)習(xí)，突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。

（二）分析總結(jié)

通過比較，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢(shì)，也存在一定的問題。

1、優(yōu)勢(shì)：

其一，高質(zhì)量：我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長青睞，河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書品牌還是比較認(rèn)可的。

其二，權(quán)威性：我社教輔圖書主要面向河南市場(chǎng)，教輔圖書由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫，具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫，能夠大幅提升圖書內(nèi)在品質(zhì)并樹立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性，從而增強(qiáng)了我社圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其三，價(jià)格低：我社本著“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù)，為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨，教輔圖書與同類教輔圖書相比在價(jià)格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會(huì)。

2、我社的教輔圖書存在的問題

其一，封面設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書外在：在調(diào)研中，色彩斑斕的圖書封面對(duì)讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書的封面設(shè)計(jì)方面略顯單??；同時(shí)我社一些圖書封

二、封三尚未充分利用。

其二，正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求：雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本，但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性，追求時(shí)尚、前衛(wèi)，雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味。

其三，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷手段：中國教輔購書中心是通過網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購書中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外，網(wǎng)上銷售折扣往往較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在很多圖書封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址，以方便學(xué)生購買，所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來圖書營銷的一個(gè)重要渠道。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況，我社相關(guān)品牌教輔圖書在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。

三、幾點(diǎn)思考

（一）質(zhì)量是第一生命線

優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作，擁有了一支出色的教師隊(duì)伍，同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因此我社教輔圖書在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jī)，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。

（二）創(chuàng)新是重點(diǎn)

積極探索新的方向和路子，將教輔圖書做“新”，提高教輔圖書的品牌意識(shí)、提升教輔圖書的經(jīng)營水平，靠精品主打教輔圖書市場(chǎng)。

加強(qiáng)策劃創(chuàng)新，從封面、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書。同時(shí)可以通過一定手段把圖書特點(diǎn)更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來，如側(cè)重訓(xùn)練，就要強(qiáng)調(diào)練透；如側(cè)重講解，就要講透講深，讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息；如果講練都有的話，就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容，或做厚或做薄，把特點(diǎn)凸顯出來。

在內(nèi)容方面，出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版；在營銷方式上，要更加細(xì)化，針對(duì)具體圖書品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊龋瑏碚{(diào)整營銷策略，真正做到具體問題呢具體分析。

（三）市場(chǎng)化是必由之路

根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。圖書市場(chǎng)具有區(qū)域性，加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是十分重要的。建議注意初

三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求，編寫一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書，并通過從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書提前上市的時(shí)機(jī)。堅(jiān)持做到“人無我有、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”，只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端，只有引領(lǐng)圖書出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書出版界常青樹的地位。

圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（三）國內(nèi)出版業(yè)界規(guī)格最高的國際性高峰論壇“20**北京國際出版論壇”日前在京舉行。來自政府、出版研究機(jī)構(gòu)、各出版社的代表圍繞“當(dāng)代青年閱讀新趨勢(shì)與出版業(yè)的發(fā)展”這一話題，各抒己見，精彩對(duì)談。

從紙質(zhì)到電子與紙質(zhì)并存

“目前，最顯而易見的閱讀趨勢(shì)變化，是閱讀從紙質(zhì)時(shí)代進(jìn)入電子與紙質(zhì)并存的時(shí)代?！眹鴦?wù)院新聞辦副主任李冰在發(fā)言中說，有資料表明，20**年中國出版市場(chǎng)在紙質(zhì)圖書、報(bào)紙與期刊銷售額全面增長的情況下，博客出版、電子圖書、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)期刊、手機(jī)出版等各種數(shù)字出版取得突破性進(jìn)展。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入近200億元，網(wǎng)站推出收費(fèi)閱讀，網(wǎng)絡(luò)閱讀在中國已形成一定規(guī)模。手機(jī)閱讀網(wǎng)已有近1000萬手機(jī)客戶端下載。

北京方正阿帕比技術(shù)有限公司副總裁赫思佳說，近年來我國國民網(wǎng)上讀書率正在迅速增長。上網(wǎng)閱讀從**年3.7％，增加到20**年的18.3％，再到20**年27.8％，7年當(dāng)中增長率7.5倍，平均每年增長率107％。

中國出版科學(xué)研究所所長郝振省認(rèn)為，未來的閱讀方式除了傳統(tǒng)意義讀書之外，新的閱讀方式迅速增加，閱讀趨勢(shì)向多元化發(fā)展。

“紙質(zhì)閱讀力雖然在下降，但是傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書閱讀在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)重要地位?！眹倚侣劤霭婵偸鹗痖L柳斌杰在論壇上說，從深層次的研讀、品味、研究上說，紙質(zhì)媒體仍是簡(jiǎn)便易帶、老少咸宜的一種載體，最能傳達(dá)細(xì)致情感和深刻思想的一種工具，代表著一種閱讀的傳統(tǒng)和理念。他表示，數(shù)字出版物不會(huì)完全代替紙質(zhì)出版物。因此，盡管新媒體對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體市場(chǎng)進(jìn)行瓜分，作為傳統(tǒng)閱讀對(duì)象的紙質(zhì)媒體的閱讀受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)出版業(yè)受到挑戰(zhàn)，但也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

從學(xué)習(xí)性閱讀到休閑性閱讀

“閱讀趨勢(shì)另一個(gè)變化是閱讀內(nèi)容趨向以休閑為主?！崩畋f，有人把讀書分為“學(xué)習(xí)性閱讀”和“休閑性閱讀”。當(dāng)前，人們的閱讀方式正從“以學(xué)習(xí)和工作需要”為主的“學(xué)習(xí)性閱讀”，向“休閑性閱讀”轉(zhuǎn)變。

李冰提供的“20**年全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查報(bào)告”表明，以興趣愛好和消遣娛樂為閱讀目的的人群迅速增加，以升學(xué)、求職、備考為目的的閱讀開始回落。調(diào)查表明，市場(chǎng)購買份額前三位的依次是：文學(xué)類圖書，文化、科學(xué)、教育、體育類圖書和綜合性圖書。在期刊市場(chǎng)，文化娛樂、文學(xué)藝術(shù)、時(shí)尚消費(fèi)、家居生活是閱讀率最高的前四類。

“但就目前而言，中國出版業(yè)在內(nèi)容方面的原創(chuàng)力不足?！绷蠼苷J(rèn)為，一方面高質(zhì)量的原創(chuàng)作品匱乏，不少出版物內(nèi)容重復(fù)，難以喚起人們閱讀的沖動(dòng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)出版的消費(fèi)需求趨緩；另一方面，網(wǎng)上原創(chuàng)的數(shù)字內(nèi)容非常少，選擇的余地不大，存在著大量的文化垃圾。出版產(chǎn)業(yè)的核心是內(nèi)容。推動(dòng)出版業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)新和資源整合，才能適合閱讀發(fā)展新趨勢(shì)，滿足人民群眾不斷增長的閱讀個(gè)性化、多元化需求。

從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

“閱讀的另一個(gè)新變化，與網(wǎng)絡(luò)閱讀有關(guān)。即，人們從以往閱讀過程中的被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與?！崩畋忉屨f，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物作為傳統(tǒng)的出版物，通過章節(jié)設(shè)置、頁碼標(biāo)注等方式規(guī)定閱讀順序，讀者一般是逐頁、逐段地閱讀。電子出版物和網(wǎng)絡(luò)出版物以“非線性的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”和“節(jié)點(diǎn)為單位的信息輸出”表達(dá)其內(nèi)容。讀者在閱讀時(shí)可以根據(jù)自己的需要，迅速找到自己感興趣的內(nèi)容和有關(guān)信息。

李冰說，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)出版業(yè)對(duì)信息發(fā)表的壟斷權(quán)。通過博客、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)出版等方式，人人都是內(nèi)容提供者。新技術(shù)使讀者不僅網(wǎng)絡(luò)閱讀，而且可以參與網(wǎng)絡(luò)出版。閱讀從單純的被動(dòng)接受到逐漸具有了互動(dòng)的可能性。

深閱讀減少淺閱讀增加

“人們的深度閱讀減少，瀏覽式的淺閱讀增加，也是閱讀趨勢(shì)的新變化?！崩畋f，面對(duì)信息的海量膨脹，生活節(jié)奏的加快，要更多更快地獲得信息，人們的閱讀呈現(xiàn)出淺顯化的特點(diǎn)。搜索式閱讀、標(biāo)題式閱讀、跳躍式閱讀成為網(wǎng)絡(luò)閱讀和手機(jī)閱讀的主要形式。名著通俗本、普及本、精簡(jiǎn)本、口袋本的盛行，財(cái)經(jīng)、勵(lì)志類圖書以股市語言行文替代學(xué)術(shù)說理，以及各地書店中通俗讀物多居排行榜前列的現(xiàn)象，都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特征。

“淺顯的瀏覽替代傳統(tǒng)的青燈黃卷的經(jīng)典閱讀，快餐式、瀏覽式、隨意性、跳躍性、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀?！绷蠼苷J(rèn)為，“淺閱讀”時(shí)代更加凸顯出版業(yè)的文化使命。廣大出版人要肩負(fù)文化責(zé)任，把內(nèi)容做深、做寬、做精，來提升出版物內(nèi)在的文化品位，全力避免出版業(yè)中出現(xiàn)的“快餐書”、“泛娛樂文化”等低俗化現(xiàn)象的蔓延。

第四篇：襄樊圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

襄樊圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

圖書行業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，近年來得到了一定發(fā)展，對(duì)培育和擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)、創(chuàng)造和增加就業(yè)崗位、緩解社會(huì)就業(yè)壓力；帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長作出了一定貢獻(xiàn)，然而也暴露了諸多問題。

一、圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的問題

1、當(dāng)滿足了基本的生活需要后，人民追求精神的需求，人們來逛書店的次數(shù)增多，買方市場(chǎng)形成。然而，圖書的有效需求不足已經(jīng)成為當(dāng)今圖書市場(chǎng)發(fā)展的一大障礙，表現(xiàn)為市場(chǎng)疲軟。國民閱讀率一直走低，人均在圖書上消費(fèi)力較低，年均購書冊(cè)數(shù)下降；

2、圖書市場(chǎng)利益化，圖書種類多邊發(fā)展，出書的門檻與標(biāo)準(zhǔn)越來越低，圖書作為一種代表文字、照片、思想和文明最終成果的出版形態(tài)，正在日漸喪失讀者的尊重與耐心。如果沒有占中國圖書總銷量71%的教材和教輔類圖書支撐大局，單靠暢銷書在市面上張牙舞爪，中國圖書業(yè)必將一敗涂地。

3、中國的圖書市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，成熟期的市場(chǎng)，是供給大于需求。市場(chǎng)的空間有限，零售店對(duì)新書開始有選擇地采購。雖然上游的出版總量不斷攀升，但下游的實(shí)際銷售并沒有出現(xiàn)相同速率的增長。造成整體對(duì)零售的銷售額增長緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而庫存圖書卻不斷增加的局面。

4、在出版商的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，圖書成本年年上漲，居高不下，對(duì)比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對(duì)于中國人的實(shí)際購買力來說，依然偏高，一些不必要的精裝書的出現(xiàn)，沒有考慮現(xiàn)今讀者的承受能力。

5、上世紀(jì)８０年代初，我國開始允許民間資本進(jìn)入圖書銷售二級(jí)市場(chǎng)，由此圖書流通領(lǐng)域形成了多種所有制并存的局面。民間資本注入的銷售公司以低價(jià)策略入市，很快就打開了市場(chǎng)。而以新華書店為代表的傳統(tǒng)國有企業(yè)卻總是高高在上，只對(duì)少量圖書作季節(jié)性打折銷售，或只針對(duì)某些群體讓利。圖書市場(chǎng)存在的這種“雙重價(jià)格”現(xiàn)象，使國有書店流失了很多讀者。

6、國營書店，在對(duì)教材教輔發(fā)行依賴性強(qiáng)以及傳統(tǒng)發(fā)行方式教育的影響下，還未提升到真正意義上的市場(chǎng)營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識(shí)。至今，還有很多的縣、集鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，“基本口糧”保住之后，對(duì)一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對(duì)圖書銷售的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，市場(chǎng)服務(wù)，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關(guān)營銷等等缺少認(rèn)識(shí)，更談不上設(shè)計(jì)圖書市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場(chǎng)——書店店堂的設(shè)計(jì)上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的“中圖法”，很少有根據(jù)讀者圖書消費(fèi)習(xí)慣和需求來為讀者的購買設(shè)計(jì)分類方式的。同時(shí)，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識(shí)也不強(qiáng)，一直是流動(dòng)供應(yīng)（擺地?cái)偸降耐其N）、節(jié)日?qǐng)D書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。

7、缺乏圖書市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)，缺少將市場(chǎng)信息處理后轉(zhuǎn)化為選題——出版——市場(chǎng)的良性循環(huán)的信息機(jī)制。

8、從圖書批發(fā)市場(chǎng)到各種便民書店，從圖書大廈到遍及全國的連鎖經(jīng)營，從為出版社出謀劃策到與出版社合作出書，民營圖書業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。民營圖書業(yè)發(fā)展對(duì)圖書市場(chǎng)的繁榮起到了促進(jìn)的作用，9、目前國內(nèi)圖書大市場(chǎng)、大競(jìng)爭(zhēng)的格局遠(yuǎn)未形成，省域之間的出版產(chǎn)業(yè)缺乏有效的流通、兼并和重組。從圖書發(fā)行業(yè)來看，目前新華書店所占份額在70%以上，根據(jù)我國政府加入世貿(mào)組織的承諾，我國出版業(yè)的開放從圖書分銷開始，一年內(nèi)開放圖書零售市場(chǎng)，三年內(nèi)開放圖書批發(fā)市場(chǎng)。先期進(jìn)入我國圖書音像市場(chǎng)的貝塔斯曼集團(tuán)，其書友會(huì)在我國已發(fā)展會(huì)員150萬人，2000年在華銷售超過1億元人民幣。

10、國內(nèi)圖書市場(chǎng)盜版、盜印猖獗，給國有書店的生存和發(fā)展造成了極大壓力。這些盜版、盜印出版物不僅迎合了部分人群的消費(fèi)心理，而且以超低價(jià)格擾亂了整個(gè)市場(chǎng)。電子出版物的普及對(duì)傳統(tǒng)圖書和音像制品的銷售提出了重大挑戰(zhàn)。進(jìn)書店的讀者少了，各書店?duì)帄Z讀者的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

二、襄樊圖書市場(chǎng)概況及現(xiàn)狀

1、襄樊的圖書市場(chǎng)主要有新華書店、規(guī)模較大的民營書店如前進(jìn)路長虹書店、超市里的書市、社區(qū)或人口聚集去的私人租賃店。

A、新華書店

2005年全市新華書店銷售9500萬元，其中襄樊市店銷售3000萬元。襄樊市區(qū)人均購書42.8元。品種較為齊全，哲學(xué)、政治、美術(shù)、藝術(shù)、醫(yī)學(xué)、工業(yè)、電力、建筑、文學(xué)、法律、辭典、科較、軍事、管理、史學(xué)、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、營銷類等，同時(shí)兼顧一些配套音像制品。新華書店在大部分地區(qū)還占主要地位，無論是從經(jīng)營場(chǎng)所面積，還是經(jīng)營品種都是民營書店所不能比的，在讀者中的信譽(yù)高于民營書店。

⑴ 樊城區(qū)長征路書店，經(jīng)營面積近1000平方米，位于長征路消防支隊(duì)斜對(duì)面，周圍商業(yè)氛圍濃，零售，無折扣，現(xiàn)已改制，但僅對(duì)員工身份改制，企業(yè)仍是國家的，即將被省新華書店并為其連鎖店；

⑵ 襄城區(qū)新華書店，經(jīng)營面積650平方米左右，位于東街市中心醫(yī)院對(duì)面，周圍有四中、五中等學(xué)校和行政單位，零售，無折扣，已改制，改制情況和長征路書店一樣；

⑶ 襄陽區(qū)新華書店，經(jīng)營面積500多平方米，位于解放路市一醫(yī)院斜對(duì)面，附近有一中、米公小學(xué)等學(xué)校和車橋廠等企業(yè)，零售，折扣9折，已改制，改制情況和長征路書店一樣。

B、民營書店

⑴ 襄樊市長虹書店，經(jīng)營面積300平方米，位于前進(jìn)路鐵路招待所旁，距火車站400米，距鐵路大院、二院很近，經(jīng)營時(shí)間3—4年，在西門橋圖書市場(chǎng)內(nèi)開有分店，批零兼營，零售折扣為7.5折，店內(nèi)具有較高的人氣。

⑵ 藍(lán)天圖書音像城，經(jīng)營面積700平方米，位于解放路財(cái)富廣場(chǎng)對(duì)面志強(qiáng)大廈3樓，附近商業(yè)氛圍較濃，經(jīng)營時(shí)間2 年，店內(nèi)圖書擺放整齊有序，期刊折扣8.5折，圖書折扣8折，教輔書折扣7折。雜志類圖書所占空間較大，所有書目在電腦均有存檔，可根據(jù)讀者需要進(jìn)行搜索，減少了讀者尋找書的時(shí)間，提高了效率，服務(wù)意識(shí)較好。

⑶ 金隆文化用品城，總經(jīng)營面積4000平方米，距火車站500米，其中圖書（以教科書為主）有3家，經(jīng)營面積600平方米，位于丹江路和前進(jìn)路交匯處軍翔服飾對(duì)面，周圍是小商品和服裝批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營時(shí)間2年多，3家店分別是：宏圖書社、興國圖書、都市教育書店，均是批零兼營，折扣6—7折；

C、批發(fā)市場(chǎng)

西門橋圖書音像批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營面積1000平方米，經(jīng)營時(shí)間2年多，位于西街城墻旁，附近學(xué)校多，如：衛(wèi)校、農(nóng)校、財(cái)校等，商戶35家，擺放凌亂，象地?cái)傄粯印?/p>

D、超市里的書市主要以營銷類書籍為主，社區(qū)或人口聚集區(qū)的私人租賃店以言情類、武俠類書籍、雜志租賃為主，兼營音像品出租，這類的私人店在前幾年租賃店較少時(shí)火暴了一段時(shí)間，如今大街小巷很多這樣的小店，生意較以前差了很多。

2、襄樊圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀

①、襄樊圖書市場(chǎng)的整體情況不是太景氣，但也有經(jīng)營較好的書店，如：長虹書店，其所處地段較好，人流量大，具有較高的人氣，銷售較其它店要好；②、襄樊目前銷售較好的是面向中、小學(xué)生的教材、教輔類書籍，其次是營銷類、勵(lì)志類書籍和兒童動(dòng)畫書籍，比如：最近暢銷的是《易中天品三國》、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》等，面向?qū)I(yè)工種需要獲取知識(shí)的專業(yè)書籍在一定程度上銷售情況沒有前面幾種好，面向白領(lǐng)工薪階層的城市漫畫、時(shí)尚書籍銷售也一直較好；③、隨著科技的發(fā)達(dá)，電子閱讀物的普及，圖書的品種多，更新快，一些不暢銷的書籍積壓嚴(yán)重，若沒有出版社的支持，很難做；

④、網(wǎng)上閱讀率的提高，盜版物的猖獗，對(duì)襄樊的圖書市場(chǎng)造成了很大的沖擊；（襄樊是個(gè)中、小城市，市民整體消費(fèi)水平不高，盜版物的低廉價(jià)格迎合了部分消費(fèi)者的心理，占了一定的市場(chǎng)份額）

⑤、襄樊圖書市場(chǎng)的圖書品種還不夠齊全，很多工具書、文學(xué)書在大城市能看到，但襄樊沒有。圖書的銷售旺季一般在五一、十一、寒暑假、周末和學(xué)生開學(xué)時(shí)；

⑥、襄樊的各大書店均未設(shè)立網(wǎng)站，開通網(wǎng)絡(luò)營銷；

⑦、隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上的容量大，人們?cè)诰W(wǎng)上都可以找到自己所需要的書籍，省去了買書費(fèi)用，這是造成圖書市場(chǎng)疲軟的重要原因之一。

三、沒有改變，就等于要被市場(chǎng)淘汰，以下是圖書市場(chǎng)突圍的策略

1、重新定位，品類整合有些經(jīng)銷商主力經(jīng)營的品種處于市場(chǎng)飽和階段，銷售增長乏力，需要考慮是否在該品類上進(jìn)行再細(xì)分或者增加其他相關(guān)品類，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行重點(diǎn)劃分，以提高單品銷售力。

2、開拓渠道層次

看看還有沒有除零售外的其他渠道可供開發(fā)，例如圖書館、社區(qū)、企業(yè)、超市等。

3、增強(qiáng)自身經(jīng)營能力，提高利潤率

利潤率的提高往往比單純的規(guī)模擴(kuò)大更重要。從自身人員素質(zhì)的提升，到選品能力和營銷能力等等，這些都是可以降低內(nèi)耗，提高利潤的手段。同時(shí)，打好暢銷書的區(qū)域阻擊戰(zhàn)和做好長銷書的長期規(guī)劃，也是提高綜合利潤率的實(shí)際方案。

4、打造品牌，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化

通過在品牌方面的投入，使自身在上游供貨商和下游零售商有一定的地位，并獲取資源的支持。

四、后記

2007年1月28日中央1臺(tái)6：35分播出的《高端訪問》對(duì)全球圖書市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作了一定的描述，據(jù)全球最大的出版商——柯林斯出版社的總裁描述：隨著科技信息化時(shí)代的來臨，電腦、手機(jī)等通訊設(shè)備的普及，全球?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)的圖書模式，開啟電子圖書新紀(jì)元。屆時(shí)，人們不需要進(jìn)入圖書市場(chǎng)，只需購買一張芯片或一組帳號(hào)，在電腦或手機(jī)上閱讀自己所需的書籍。

襄樊江河源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二00七年元月二十六日

第五篇：圖書市場(chǎng)營銷策劃

1.圖書產(chǎn)品的針對(duì)性。圖書業(yè)的首要環(huán)節(jié)是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應(yīng)該以場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為依據(jù)，這要求我們將圖書出版的市場(chǎng)調(diào)研工作提到一個(gè)重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點(diǎn)，通過市場(chǎng)調(diào)研了解圖書市場(chǎng)的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調(diào)研搜集大量信息基礎(chǔ)之上，分析結(jié)果會(huì)指導(dǎo)我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內(nèi)容本身是對(duì)人類知識(shí)、文化現(xiàn)象的總結(jié)、整理、記錄和傳播，賦有強(qiáng)烈的社會(huì)文化性、社會(huì)責(zé)任性，作為圖書出版、發(fā)行商來說，我們的產(chǎn)品如何做到將讀者需求與社會(huì)利益之間的矛盾最小化的同時(shí)，使符合社會(huì)利益的產(chǎn)品同時(shí)為讀者所喜愛。

2.將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分。在營銷觀念由銷售轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營銷觀念、賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)后，產(chǎn)品的概念逐漸廣泛化。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客群體，越來越多的企業(yè)將服務(wù)產(chǎn)品化、將服務(wù)作為一種為顧客量身定做的個(gè)性化產(chǎn)品來經(jīng)營。圖書業(yè)在經(jīng)歷了營銷方式的變革后，服務(wù)也應(yīng)當(dāng)逐漸被我們所重視，由過去的被動(dòng)式服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù)。通過便捷的服務(wù)，將現(xiàn)有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務(wù)維系和開發(fā)現(xiàn)有讀者的需求，開發(fā)針對(duì)性的圖書產(chǎn)品；通過服務(wù)獲取第一手信息，開發(fā)新的市場(chǎng)，面對(duì)新的市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品。

3.開發(fā)新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場(chǎng)，就要比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道。現(xiàn)有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機(jī)關(guān)市場(chǎng)、大學(xué)圖書市場(chǎng)、中小學(xué)圖書市場(chǎng)、圖書批發(fā)商，傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和，我們應(yīng)當(dāng)開發(fā)新的銷售渠道，例如網(wǎng)上電子商務(wù)、讀者俱樂部、特價(jià)書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經(jīng)被很多圖書商運(yùn)用，發(fā)揮了傳統(tǒng)銷售模式所不具備的優(yōu)勢(shì)。例如美國的亞馬遜網(wǎng)上書店，中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點(diǎn)。這些新的銷售模式有利于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，尋找、發(fā)現(xiàn)、分析、擴(kuò)大、創(chuàng)新目標(biāo)顧客群，實(shí)現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理，使企業(yè)與顧客更有效直接地溝通，從而可以達(dá)到降低企業(yè)營銷成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

4.品牌的建立與維護(hù)：隨著出版業(yè)20年的出版改革與發(fā)展，我國的圖書業(yè)在面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也不斷意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)的最終歸宿，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因而我們必須努力創(chuàng)造品牌的價(jià)值，使品牌成為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，并最終由產(chǎn)品和服務(wù)

來體現(xiàn)品牌的價(jià)值，用品牌來構(gòu)建一種必需的消費(fèi)體系。在圖書品牌的構(gòu)建上，應(yīng)該在圖書的規(guī)劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護(hù)、延伸，將品牌真正地根植于圖書開發(fā)全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發(fā)行、銷售上下功夫。其次要加強(qiáng)圖書市場(chǎng)的宣傳和銷售環(huán)節(jié)的延伸和擴(kuò)展。例如新的圖書出版發(fā)行，可在發(fā)行前后，策劃一系列的宣傳促銷活動(dòng)，從而造就一個(gè)圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對(duì)圖書品牌的忠誠度，根據(jù)國外的一項(xiàng)研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關(guān)，忠誠消費(fèi)者對(duì)品牌影響的深度與大量輕度消費(fèi)者對(duì)品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時(shí)構(gòu)成了真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務(wù)時(shí)止，讓顧客時(shí)時(shí)處處感受到品牌的存在與其緊密的聯(lián)系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對(duì)品牌的忠誠度。

每一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)必定有著適合自己成長的營銷理念，基于此的優(yōu)秀的營銷策劃是企業(yè)運(yùn)作的靈魂，給企業(yè)的產(chǎn)品營銷制定出明確可行的目標(biāo)，將企業(yè)的人、財(cái)、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標(biāo)發(fā)揮其最大效用。圖書業(yè)在營銷策劃中的創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的要求，是企業(yè)建立、維護(hù)品牌，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的決勝利器。圖書企業(yè)只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時(shí)因地制宜，才會(huì)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下處于不敗之地。