第一篇:圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(改)
圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
調(diào)查目的: 通過這次調(diào)查對(duì)書籍有更深的了解,對(duì)書籍裝幀有更好地認(rèn)識(shí)。調(diào)查時(shí)間:2011年7月
調(diào)查對(duì)象:圖書館人員
調(diào)查地點(diǎn): 學(xué)校圖書館,網(wǎng)上的資料
一、現(xiàn)有書籍市場(chǎng)中書籍的類型及特色
我國近年來的科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),學(xué)術(shù)研究和文藝創(chuàng)作成果累累,因此現(xiàn)在書籍市場(chǎng)中有文學(xué)藝術(shù)類、生活時(shí)尚類、學(xué)習(xí)教育類、科學(xué)技術(shù)類、少兒類、生活勵(lì)志類、管理培訓(xùn)類、財(cái)會(huì)職稱類、建筑考試類、工具書類等等。其中文學(xué)類圖書深入生活,體驗(yàn)生活,經(jīng)過藝術(shù)概括,深刻的反映了當(dāng)代生活,講述了發(fā)生在今天的一些重大事件,并且描述了歷史畫面;生活時(shí)尚類具有把握飲食潮流,關(guān)注身體健康的特色;學(xué)習(xí)教育類圖書具有與時(shí)俱進(jìn),強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育,立意新穎等特色;科學(xué)技術(shù)類凝聚了重大基礎(chǔ)性科研成果,充分展示了重大工程技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,詳盡記錄當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)一些熱點(diǎn)問題的探索成果,創(chuàng)新特色;少兒類則是科普?qǐng)D書與卡通增多,并且采用圖文并茂的連環(huán)畫表現(xiàn)手法,也對(duì)傳統(tǒng)文化采用了課程導(dǎo)讀與名家朗誦相結(jié)合的方式,使少兒類圖書更容易讓兒童接受;生活勵(lì)志類圖書具有中國特色;管理培訓(xùn)類具有跟隨時(shí)代的步伐,博采世界精化等特色;財(cái)會(huì)職稱類具有分析當(dāng)今經(jīng)濟(jì)走勢(shì),分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等特色;現(xiàn)在建筑類圖書秉承中華民族古老的建筑風(fēng)格,同時(shí)又結(jié)合西方的建筑加以創(chuàng)新,使建筑看起來更有生機(jī);工具類圖書具有查閱方便,知識(shí)分類細(xì)致的特點(diǎn)。
總之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,每一種新的思維和策劃都有可能在出版前遭遇雷同,出版后遭遇模仿,作為編輯出版者,思維一定要新奇,行動(dòng)一定要迅捷,新奇、有創(chuàng)意就是特色。其中新奇和創(chuàng)意不僅是說書籍的內(nèi)容,而且更注重書籍的裝幀設(shè)計(jì)。一本書有好的內(nèi)容,在加上好的裝幀設(shè)計(jì),它的銷量一定不菲。
二、書籍裝幀展示與設(shè)計(jì)的聯(lián)系
書籍作為文字、圖形的一種載體,是不能沒有裝幀的。書籍裝幀是一個(gè)和諧的統(tǒng)一體,應(yīng)該說有什么樣的書就有什么樣的裝幀與它相適應(yīng)。在我國,通常把書籍裝幀設(shè)計(jì)叫做書的整體設(shè)計(jì)或書的藝術(shù)設(shè)計(jì)。書籍裝幀設(shè)計(jì)是指書籍的整體設(shè)計(jì)。它包括的內(nèi)容很多,其中封面,扉頁和插圖設(shè)計(jì)是其中的三大主體設(shè)計(jì)要素。封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)作為一門專業(yè)的設(shè)計(jì)門類,在我國的發(fā)展已經(jīng)有一段歷史了,但卻在很長一段時(shí)間被人們忽視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 1
時(shí)期,書籍裝幀設(shè)計(jì)優(yōu)劣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要是其學(xué)術(shù)性,很少考慮裝幀設(shè)計(jì)對(duì)圖書促銷的作用。
版式設(shè)計(jì)是現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)的重要組成部分,是視覺傳達(dá)的重要手段,表面上看,它是一種關(guān)于編排的學(xué)問;實(shí)際上,它不僅是一種技能,更實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與藝術(shù)的高度統(tǒng)一。版式設(shè)計(jì)可以說是現(xiàn)代設(shè)計(jì)者所必備的基本功之一。
目錄設(shè)計(jì)的搭建最能反映公司實(shí)力的結(jié)構(gòu)。目錄設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)非常重要,就像美麗的建筑需要?jiǎng)e具一格的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一樣。可以說,如果一本目錄的結(jié)構(gòu)沒有很大創(chuàng)新和創(chuàng)意,這本書的攝影、設(shè)計(jì)和印刷再好,也很難吸引客戶閱讀。有人用建筑藝術(shù)比喻書籍裝幀。建筑藝術(shù)是空間藝術(shù)、靜的藝術(shù),然而它通過布局,可以產(chǎn)生韻律,造成一種流動(dòng)的感覺。書籍裝幀也是如此,通過封面、環(huán)襯、扉頁,步步接近正文。這一連續(xù)的欣賞過程,猶如在游覽中國的園林。進(jìn)入園門,逐步引向深入,曲徑通幽。最后進(jìn)入正殿。在正殿中又透過插圖這扇窗戶.看到文字中所記載的主人翁的形象、活動(dòng)、環(huán)境等。這種由外入內(nèi)不斷行進(jìn)過程,則根據(jù)不同類型,不同體裁風(fēng)格的書籍內(nèi)容.產(chǎn)生不同的韻律變化;感情色彩比較濃厚的文藝書,變化形態(tài)應(yīng)大些、活潑些;而嚴(yán)肅的理論專著,設(shè)計(jì)中則要求層次分明、有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹刃蚋小?/p>
書籍裝幀能表現(xiàn)出無窮盡的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力,因此書籍裝幀就是一種設(shè)計(jì),只有這種設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意,才能贏得更大的銷量。但書籍裝幀好了還要看看是否符合消費(fèi)者的心理,于是對(duì)書籍市場(chǎng)消費(fèi)者的心理調(diào)查是必要的。
三、讀者行為消費(fèi)調(diào)查
1.城市與農(nóng)村比較
首先對(duì)城市生源和農(nóng)村生源的文化消費(fèi)的差別進(jìn)行分析,在分析差異之前讓我們先看一下農(nóng)村和城市生源的總消費(fèi)情況(見表2)。
明顯的收入差異對(duì)其文化消贊的影響較大:總體上,文化消費(fèi)的總支出占總消費(fèi)的比例分別為:農(nóng)利生源為33.88%,城市為36.92%,平均月支出絕對(duì)差額為34,1元。家庭經(jīng)濟(jì)條件好,文化消費(fèi)水平就相對(duì)要高,但文化消費(fèi)水平并不隨家庭收入水平同比例增長,原因在于:
1、某些文化消費(fèi)支出具有剛性(如:購買參考書籍、輔導(dǎo)班學(xué)費(fèi)等等);
2、隨著收入的增長,大學(xué)生用于其它方面消費(fèi)的增加要快于文化消費(fèi)的增加(如:用于飲食、服裝的支出);
3、學(xué)校及社會(huì)為文化消費(fèi)的一些項(xiàng)目提供廠便利,減少了大學(xué)生在此方面的開支(如:寬帶入宿舍、圖書館書目的極大豐富)。
3.男女生比較
男女生在文化消費(fèi)的很多方面表現(xiàn)出不同,這主要是由興趣愛好方面的差異所引起的,這里我們重點(diǎn)討論上網(wǎng)問題。男生上網(wǎng)玩游戲的比例遠(yuǎn)高于女生,興
趣、愛好、性格問題雖然是其主要原因,但不可否認(rèn)的是男生對(duì)游戲的迷戀程度遠(yuǎn)高于女生。這也體現(xiàn)在上網(wǎng)時(shí)間的長短上:男生平均每周上網(wǎng)7.5小時(shí),女生則為5.7小時(shí)。男生對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的熱衷,使我們抱有一絲的扣憂,如何止大學(xué)生更好的控制自己,進(jìn)行適度的娛樂,是學(xué)校、老師,更是大學(xué)生自身應(yīng)該注意的問題。
四、大學(xué)生購書分析
通過2000-2003年四年的連續(xù)跟蹤調(diào)杳分析后,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的人均月消費(fèi)額波動(dòng)不是很大,基本保持在500~700元區(qū)間內(nèi)?,F(xiàn)就連續(xù)四年的有關(guān)調(diào)查問卷上大學(xué)生文化消費(fèi)具體項(xiàng)目進(jìn)行整體描述性分析。
書籍消費(fèi),根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,2000年大學(xué)生人均書籍消費(fèi)額為39.5元,2001年為29.1元,2002年為24元以及2003年為18元,明顯地呈現(xiàn)整體降趨勢(shì)。究其原因,主要有:(1)近年學(xué)校圖書館、閱覽室大幅提高館藏量,放寬借閱本數(shù)的限制和時(shí)間限制,改善閱覽室的條件設(shè)施,以及高校圖書館館際互借服務(wù)的正式啟動(dòng)等有利條件都大大減少了同學(xué)們購買書籍的花費(fèi)。(2)網(wǎng)上電子圖書的推出,“圖書資源互享”在同學(xué)間越來越廣的流行。從一些電子商務(wù)網(wǎng)站了解到,北京地區(qū)的網(wǎng)上消費(fèi)者通常在白天上網(wǎng)選購CD產(chǎn)品,而在晚間上網(wǎng)選購圖書。估計(jì)消費(fèi)者白天選購CD主要是為下班后欣賞,而夜晚安靜、自由的環(huán)境,更易激發(fā)人們的讀書熱情。(3)書籍價(jià)格的上漲。這些都是書籍消費(fèi)額下降的重要因素。
第二篇:圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
2007年10月29日—11月 3日,福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調(diào)查、學(xué)習(xí),圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。其中,我和XFY、CC、ZFF四人分為一組,調(diào)查地點(diǎn)為福州越洋圖書城。
本次調(diào)查從周一上午至周六晚間,調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段,每天抽取兩個(gè)時(shí)段(每時(shí)段3—4小時(shí))開展調(diào)查:一是發(fā)放調(diào)查問卷(周六,共十份,對(duì)象兼顧男女老少,對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等,職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等,其中有兩人在“留言”欄目作了填寫),二是賣場(chǎng)信息了解,三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù),本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析,并嘗試在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我社情況,初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能,調(diào)查報(bào)告《圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
(一)問卷調(diào)查及分析
1.青年讀者(25—40)對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注,家長對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注;中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣;老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)(包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面)比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書保持關(guān)注,這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋,其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些,再加上文學(xué)類,其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別,但更多是共同的。
2.讀者一般傾向于購買簡(jiǎn)裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。
圖書裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來越明顯,雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位,但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書,定價(jià)對(duì)購買者的影響也在加大。
3.購書時(shí)多半注重出版社,并多半曾購買過我社圖書。
讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯,而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
4.讀者留言上,一位教師表示2004年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔,因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄,如今雖然是省內(nèi)命題,但校方依舊沒有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊,作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購買者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高,對(duì)本省出版社也有期許,但目前出版似乎沒有很好地滿足市場(chǎng)需求;而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊,使教輔多功能化,也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。
第三篇:圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
圖書市場(chǎng)>調(diào)查報(bào)告
(一)20**年10月29日—11月3日,福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調(diào)查、學(xué)習(xí),其中,我和XFY、CC、ZFF四人分為一組,調(diào)查地點(diǎn)為福州越洋圖書城。
本次調(diào)查從周一上午至周六晚間,調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段,每天抽取兩個(gè)時(shí)段(每時(shí)段3—4小時(shí))開展調(diào)查:一是發(fā)放調(diào)查問卷(周六,共十份,對(duì)象兼顧男女老少,對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等,職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等,其中有兩人在“留言”欄目作了填寫),二是賣場(chǎng)信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來考量,主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等)、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類,關(guān)注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構(gòu)成,留心圖書的作者、出版方、內(nèi)容、開本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等],三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù),本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析,并嘗試在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我社情況,初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。
(一)問卷調(diào)查及分析
1、青年讀者(25—40)對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注,家長對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注;中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣;老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)(包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面)比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書保持關(guān)注,這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋,其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些,再加上文學(xué)類,其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別,但更多是共同的。
2、讀者一般傾向于購買簡(jiǎn)裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。
圖書裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來越明顯,雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位,但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書,定價(jià)對(duì)購買者的影響也在加大。
3、購書時(shí)多半注重出版社,并多半曾購買過我社圖書。
讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯,而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
4、讀者留言上,一位教師表示20**年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔,因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄,如今雖然是省內(nèi)命題,但校方依舊沒有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊,作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購買者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高,對(duì)本省出版社也有期許,但目前出版似乎沒有很好地滿足市場(chǎng)需求;而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊,使教輔多功能化,也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。
圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
(二)20xx年10月23日,有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng)。通過一天的調(diào)研,本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多,難以一一總結(jié),所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場(chǎng)中的部分圖書,進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析,現(xiàn)將相關(guān)>情況報(bào)告如下:
一、教輔圖書市場(chǎng)總體狀況
(一)教輔圖書品種繁多、魚目混雜
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教輔圖書也逐漸市場(chǎng)化,逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮,一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書市場(chǎng),如薛金星為主編:陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列;中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學(xué)出版社、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版、《龍門新教案叢書——同步測(cè)控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況,高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果,多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利,為搶占先機(jī)并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的“三審三?!本涂焖偻度胧袌?chǎng),質(zhì)量多數(shù)不過關(guān)。事實(shí)上,很多家長站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無所適從之感。
(二)教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重
在本次調(diào)研當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設(shè)計(jì)雷同,很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字,封面設(shè)計(jì)大同小異,這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍,誤人子弟;圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重,一些教輔圖書無論是圖書目錄框架,還是試題的選擇都存在著“你抄我的,我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場(chǎng)效益較好,那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng),有n種山寨版圖書充斥市場(chǎng)。
(三)教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力
本次調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目,也有的封面圖片具有深層含義,比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色,質(zhì)感良好,比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。
(四)教輔圖書上市提前
在調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市,比如高中必修2,九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問,了解到,現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完,老師提前講授下學(xué)期課程,但由于目前下學(xué)期教材上市的很少,大多數(shù)學(xué)生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書,以解決沒有教材的問題。
二、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)
(一)比較
欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí);名師要點(diǎn)解析;課堂基礎(chǔ)自測(cè);綜合能力拓展(課);每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說(單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè)、單元學(xué)法指導(dǎo));
學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航;教材內(nèi)容詳解;典型例題精析(知能綜合題、延伸探究題);重點(diǎn)難點(diǎn)演練;本課學(xué)習(xí)總結(jié)(知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu));探究學(xué)習(xí)總結(jié)(本課測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)延伸、重難點(diǎn)答案);單元學(xué)習(xí)總結(jié)(單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究)課標(biāo)單元知識(shí);高考命題趨勢(shì);
知識(shí)能力聚點(diǎn)(名師詮釋);方法技能平臺(tái);創(chuàng)新思維拓展;能力提醒設(shè)計(jì);
單元知識(shí)梳理與能力整合、(歸納總結(jié)專題、新典型題剖析、)
知識(shí)能力同步測(cè)控
特點(diǎn)基礎(chǔ)性;
選擇性;
適用性;
創(chuàng)新性新:以最新教改精神為依據(jù),以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫;體例新;題型(材料)新;
細(xì):是對(duì)教材講解細(xì)致人微;重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析,既有解題過程又有思路點(diǎn)撥;解題方法細(xì):一題多解,多題一法,變通訓(xùn)練,總結(jié)規(guī)律;
精:教材內(nèi)容講解精;問題設(shè)置精,注重典型性,避免隨意性,注重遷移性,避免孤立性,實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過渡;
透:對(duì)教綱考綱研究得透;對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透;對(duì)問題講解得透,一題多問,一題多解,培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力;
全:知識(shí)分布全面;該書的信息量大;適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照,對(duì)教材全解全析,在學(xué)科層次上力求講深講透講足;注重典型案例學(xué)習(xí),突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。
(二)分析總結(jié)
通過比較,可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢(shì),也存在一定的問題。
1、優(yōu)勢(shì):
其一,高質(zhì)量:我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長青睞,河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書品牌還是比較認(rèn)可的。
其二,權(quán)威性:我社教輔圖書主要面向河南市場(chǎng),教輔圖書由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫,具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體,而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫,能夠大幅提升圖書內(nèi)在品質(zhì)并樹立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性,從而增強(qiáng)了我社圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其三,價(jià)格低:我社本著“以科學(xué)的理論武裝人,以正確的輿論引導(dǎo)人,以高尚的精神塑造人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針,堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo),始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù),為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨,教輔圖書與同類教輔圖書相比在價(jià)格上往往較低,不求盈利,但求回饋社會(huì)。
2、我社的教輔圖書存在的問題
其一,封面設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書外在:在調(diào)研中,色彩斑斕的圖書封面對(duì)讀者往往更具有吸引力,而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書的封面設(shè)計(jì)方面略顯單??;同時(shí)我社一些圖書封
二、封三尚未充分利用。
其二,正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求:雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本,但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性,追求時(shí)尚、前衛(wèi),雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味。
其三,缺少網(wǎng)絡(luò)營銷手段:中國教輔購書中心是通過網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購書中心,它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外,網(wǎng)上銷售折扣往往較大,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)在很多圖書封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址,以方便學(xué)生購買,所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來圖書營銷的一個(gè)重要渠道。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況,我社相關(guān)品牌教輔圖書在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。
三、幾點(diǎn)思考
(一)質(zhì)量是第一生命線
優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額,究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作,擁有了一支出色的教師隊(duì)伍,同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),因此我社教輔圖書在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jī),但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。
(二)創(chuàng)新是重點(diǎn)
積極探索新的方向和路子,將教輔圖書做“新”,提高教輔圖書的品牌意識(shí)、提升教輔圖書的經(jīng)營水平,靠精品主打教輔圖書市場(chǎng)。
加強(qiáng)策劃創(chuàng)新,從封面、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書。同時(shí)可以通過一定手段把圖書特點(diǎn)更加明朗化,把與眾不同的特色彰顯出來,如側(cè)重訓(xùn)練,就要強(qiáng)調(diào)練透;如側(cè)重講解,就要講透講深,讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息;如果講練都有的話,就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容,或做厚或做薄,把特點(diǎn)凸顯出來。
在內(nèi)容方面,出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版;在營銷方式上,要更加細(xì)化,針對(duì)具體圖書品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊龋瑏碚{(diào)整營銷策略,真正做到具體問題呢具體分析。
(三)市場(chǎng)化是必由之路
根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書,運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。圖書市場(chǎng)具有區(qū)域性,加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營,維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是十分重要的。建議注意初
三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求,編寫一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書,并通過從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度,把握好部分圖書提前上市的時(shí)機(jī)。堅(jiān)持做到“人無我有、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”,只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端,只有引領(lǐng)圖書出版研發(fā)的潮流,才能保持圖書出版界常青樹的地位。
圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
(三)國內(nèi)出版業(yè)界規(guī)格最高的國際性高峰論壇“20**北京國際出版論壇”日前在京舉行。來自政府、出版研究機(jī)構(gòu)、各出版社的代表圍繞“當(dāng)代青年閱讀新趨勢(shì)與出版業(yè)的發(fā)展”這一話題,各抒己見,精彩對(duì)談。
從紙質(zhì)到電子與紙質(zhì)并存
“目前,最顯而易見的閱讀趨勢(shì)變化,是閱讀從紙質(zhì)時(shí)代進(jìn)入電子與紙質(zhì)并存的時(shí)代?!眹鴦?wù)院新聞辦副主任李冰在發(fā)言中說,有資料表明,20**年中國出版市場(chǎng)在紙質(zhì)圖書、報(bào)紙與期刊銷售額全面增長的情況下,博客出版、電子圖書、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)期刊、手機(jī)出版等各種數(shù)字出版取得突破性進(jìn)展。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入近200億元,網(wǎng)站推出收費(fèi)閱讀,網(wǎng)絡(luò)閱讀在中國已形成一定規(guī)模。手機(jī)閱讀網(wǎng)已有近1000萬手機(jī)客戶端下載。
北京方正阿帕比技術(shù)有限公司副總裁赫思佳說,近年來我國國民網(wǎng)上讀書率正在迅速增長。上網(wǎng)閱讀從**年3.7%,增加到20**年的18.3%,再到20**年27.8%,7年當(dāng)中增長率7.5倍,平均每年增長率107%。
中國出版科學(xué)研究所所長郝振省認(rèn)為,未來的閱讀方式除了傳統(tǒng)意義讀書之外,新的閱讀方式迅速增加,閱讀趨勢(shì)向多元化發(fā)展。
“紙質(zhì)閱讀力雖然在下降,但是傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書閱讀在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)重要地位?!眹倚侣劤霭婵偸鹗痖L柳斌杰在論壇上說,從深層次的研讀、品味、研究上說,紙質(zhì)媒體仍是簡(jiǎn)便易帶、老少咸宜的一種載體,最能傳達(dá)細(xì)致情感和深刻思想的一種工具,代表著一種閱讀的傳統(tǒng)和理念。他表示,數(shù)字出版物不會(huì)完全代替紙質(zhì)出版物。因此,盡管新媒體對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體市場(chǎng)進(jìn)行瓜分,作為傳統(tǒng)閱讀對(duì)象的紙質(zhì)媒體的閱讀受到?jīng)_擊,傳統(tǒng)出版業(yè)受到挑戰(zhàn),但也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。
從學(xué)習(xí)性閱讀到休閑性閱讀
“閱讀趨勢(shì)另一個(gè)變化是閱讀內(nèi)容趨向以休閑為主?!崩畋f,有人把讀書分為“學(xué)習(xí)性閱讀”和“休閑性閱讀”。當(dāng)前,人們的閱讀方式正從“以學(xué)習(xí)和工作需要”為主的“學(xué)習(xí)性閱讀”,向“休閑性閱讀”轉(zhuǎn)變。
李冰提供的“20**年全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查報(bào)告”表明,以興趣愛好和消遣娛樂為閱讀目的的人群迅速增加,以升學(xué)、求職、備考為目的的閱讀開始回落。調(diào)查表明,市場(chǎng)購買份額前三位的依次是:文學(xué)類圖書,文化、科學(xué)、教育、體育類圖書和綜合性圖書。在期刊市場(chǎng),文化娛樂、文學(xué)藝術(shù)、時(shí)尚消費(fèi)、家居生活是閱讀率最高的前四類。
“但就目前而言,中國出版業(yè)在內(nèi)容方面的原創(chuàng)力不足?!绷蠼苷J(rèn)為,一方面高質(zhì)量的原創(chuàng)作品匱乏,不少出版物內(nèi)容重復(fù),難以喚起人們閱讀的沖動(dòng),導(dǎo)致傳統(tǒng)出版的消費(fèi)需求趨緩;另一方面,網(wǎng)上原創(chuàng)的數(shù)字內(nèi)容非常少,選擇的余地不大,存在著大量的文化垃圾。出版產(chǎn)業(yè)的核心是內(nèi)容。推動(dòng)出版業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)新和資源整合,才能適合閱讀發(fā)展新趨勢(shì),滿足人民群眾不斷增長的閱讀個(gè)性化、多元化需求。
從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
“閱讀的另一個(gè)新變化,與網(wǎng)絡(luò)閱讀有關(guān)。即,人們從以往閱讀過程中的被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與?!崩畋忉屨f,傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物作為傳統(tǒng)的出版物,通過章節(jié)設(shè)置、頁碼標(biāo)注等方式規(guī)定閱讀順序,讀者一般是逐頁、逐段地閱讀。電子出版物和網(wǎng)絡(luò)出版物以“非線性的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”和“節(jié)點(diǎn)為單位的信息輸出”表達(dá)其內(nèi)容。讀者在閱讀時(shí)可以根據(jù)自己的需要,迅速找到自己感興趣的內(nèi)容和有關(guān)信息。
李冰說,更重要的是,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)出版業(yè)對(duì)信息發(fā)表的壟斷權(quán)。通過博客、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)出版等方式,人人都是內(nèi)容提供者。新技術(shù)使讀者不僅網(wǎng)絡(luò)閱讀,而且可以參與網(wǎng)絡(luò)出版。閱讀從單純的被動(dòng)接受到逐漸具有了互動(dòng)的可能性。
深閱讀減少淺閱讀增加
“人們的深度閱讀減少,瀏覽式的淺閱讀增加,也是閱讀趨勢(shì)的新變化?!崩畋f,面對(duì)信息的海量膨脹,生活節(jié)奏的加快,要更多更快地獲得信息,人們的閱讀呈現(xiàn)出淺顯化的特點(diǎn)。搜索式閱讀、標(biāo)題式閱讀、跳躍式閱讀成為網(wǎng)絡(luò)閱讀和手機(jī)閱讀的主要形式。名著通俗本、普及本、精簡(jiǎn)本、口袋本的盛行,財(cái)經(jīng)、勵(lì)志類圖書以股市語言行文替代學(xué)術(shù)說理,以及各地書店中通俗讀物多居排行榜前列的現(xiàn)象,都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特征。
“淺顯的瀏覽替代傳統(tǒng)的青燈黃卷的經(jīng)典閱讀,快餐式、瀏覽式、隨意性、跳躍性、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀?!绷蠼苷J(rèn)為,“淺閱讀”時(shí)代更加凸顯出版業(yè)的文化使命。廣大出版人要肩負(fù)文化責(zé)任,把內(nèi)容做深、做寬、做精,來提升出版物內(nèi)在的文化品位,全力避免出版業(yè)中出現(xiàn)的“快餐書”、“泛娛樂文化”等低俗化現(xiàn)象的蔓延。
第四篇:襄樊圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
襄樊圖書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
圖書行業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分,近年來得到了一定發(fā)展,對(duì)培育和擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)、創(chuàng)造和增加就業(yè)崗位、緩解社會(huì)就業(yè)壓力;帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長作出了一定貢獻(xiàn),然而也暴露了諸多問題。
一、圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的問題
1、當(dāng)滿足了基本的生活需要后,人民追求精神的需求,人們來逛書店的次數(shù)增多,買方市場(chǎng)形成。然而,圖書的有效需求不足已經(jīng)成為當(dāng)今圖書市場(chǎng)發(fā)展的一大障礙,表現(xiàn)為市場(chǎng)疲軟。國民閱讀率一直走低,人均在圖書上消費(fèi)力較低,年均購書冊(cè)數(shù)下降;
2、圖書市場(chǎng)利益化,圖書種類多邊發(fā)展,出書的門檻與標(biāo)準(zhǔn)越來越低,圖書作為一種代表文字、照片、思想和文明最終成果的出版形態(tài),正在日漸喪失讀者的尊重與耐心。如果沒有占中國圖書總銷量71%的教材和教輔類圖書支撐大局,單靠暢銷書在市面上張牙舞爪,中國圖書業(yè)必將一敗涂地。
3、中國的圖書市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,成熟期的市場(chǎng),是供給大于需求。市場(chǎng)的空間有限,零售店對(duì)新書開始有選擇地采購。雖然上游的出版總量不斷攀升,但下游的實(shí)際銷售并沒有出現(xiàn)相同速率的增長。造成整體對(duì)零售的銷售額增長緩慢,甚至出現(xiàn)負(fù)增長,而庫存圖書卻不斷增加的局面。
4、在出版商的計(jì)算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%,銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,圖書成本年年上漲,居高不下,對(duì)比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化,圖書定價(jià)對(duì)于中國人的實(shí)際購買力來說,依然偏高,一些不必要的精裝書的出現(xiàn),沒有考慮現(xiàn)今讀者的承受能力。
5、上世紀(jì)80年代初,我國開始允許民間資本進(jìn)入圖書銷售二級(jí)市場(chǎng),由此圖書流通領(lǐng)域形成了多種所有制并存的局面。民間資本注入的銷售公司以低價(jià)策略入市,很快就打開了市場(chǎng)。而以新華書店為代表的傳統(tǒng)國有企業(yè)卻總是高高在上,只對(duì)少量圖書作季節(jié)性打折銷售,或只針對(duì)某些群體讓利。圖書市場(chǎng)存在的這種“雙重價(jià)格”現(xiàn)象,使國有書店流失了很多讀者。
6、國營書店,在對(duì)教材教輔發(fā)行依賴性強(qiáng)以及傳統(tǒng)發(fā)行方式教育的影響下,還未提升到真正意義上的市場(chǎng)營銷,缺乏現(xiàn)代的營銷意識(shí)。至今,還有很多的縣、集鎮(zhèn)國營書店,在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成,“基本口糧”保住之后,對(duì)一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對(duì)圖書銷售的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位,市場(chǎng)服務(wù),銷售渠道,人員銷售及促銷和公關(guān)營銷等等缺少認(rèn)識(shí),更談不上設(shè)計(jì)圖書市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場(chǎng)——書店店堂的設(shè)計(jì)上,缺少營銷的考慮,甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的“中圖法”,很少有根據(jù)讀者圖書消費(fèi)習(xí)慣和需求來為讀者的購買設(shè)計(jì)分類方式的。同時(shí),圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識(shí)也不強(qiáng),一直是流動(dòng)供應(yīng)(擺地?cái)偸降耐其N)、節(jié)日?qǐng)D書九折優(yōu)惠大唱主角,未能掌握整體營銷的一切技術(shù),這已不能適應(yīng)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。
7、缺乏圖書市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu),缺少將市場(chǎng)信息處理后轉(zhuǎn)化為選題——出版——市場(chǎng)的良性循環(huán)的信息機(jī)制。
8、從圖書批發(fā)市場(chǎng)到各種便民書店,從圖書大廈到遍及全國的連鎖經(jīng)營,從為出版社出謀劃策到與出版社合作出書,民營圖書業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。民營圖書業(yè)發(fā)展對(duì)圖書市場(chǎng)的繁榮起到了促進(jìn)的作用,9、目前國內(nèi)圖書大市場(chǎng)、大競(jìng)爭(zhēng)的格局遠(yuǎn)未形成,省域之間的出版產(chǎn)業(yè)缺乏有效的流通、兼并和重組。從圖書發(fā)行業(yè)來看,目前新華書店所占份額在70%以上,根據(jù)我國政府加入世貿(mào)組織的承諾,我國出版業(yè)的開放從圖書分銷開始,一年內(nèi)開放圖書零售市場(chǎng),三年內(nèi)開放圖書批發(fā)市場(chǎng)。先期進(jìn)入我國圖書音像市場(chǎng)的貝塔斯曼集團(tuán),其書友會(huì)在我國已發(fā)展會(huì)員150萬人,2000年在華銷售超過1億元人民幣。
10、國內(nèi)圖書市場(chǎng)盜版、盜印猖獗,給國有書店的生存和發(fā)展造成了極大壓力。這些盜版、盜印出版物不僅迎合了部分人群的消費(fèi)心理,而且以超低價(jià)格擾亂了整個(gè)市場(chǎng)。電子出版物的普及對(duì)傳統(tǒng)圖書和音像制品的銷售提出了重大挑戰(zhàn)。進(jìn)書店的讀者少了,各書店?duì)帄Z讀者的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。
二、襄樊圖書市場(chǎng)概況及現(xiàn)狀
1、襄樊的圖書市場(chǎng)主要有新華書店、規(guī)模較大的民營書店如前進(jìn)路長虹書店、超市里的書市、社區(qū)或人口聚集去的私人租賃店。
A、新華書店
2005年全市新華書店銷售9500萬元,其中襄樊市店銷售3000萬元。襄樊市區(qū)人均購書42.8元。品種較為齊全,哲學(xué)、政治、美術(shù)、藝術(shù)、醫(yī)學(xué)、工業(yè)、電力、建筑、文學(xué)、法律、辭典、科較、軍事、管理、史學(xué)、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、營銷類等,同時(shí)兼顧一些配套音像制品。新華書店在大部分地區(qū)還占主要地位,無論是從經(jīng)營場(chǎng)所面積,還是經(jīng)營品種都是民營書店所不能比的,在讀者中的信譽(yù)高于民營書店。
⑴ 樊城區(qū)長征路書店,經(jīng)營面積近1000平方米,位于長征路消防支隊(duì)斜對(duì)面,周圍商業(yè)氛圍濃,零售,無折扣,現(xiàn)已改制,但僅對(duì)員工身份改制,企業(yè)仍是國家的,即將被省新華書店并為其連鎖店;
⑵ 襄城區(qū)新華書店,經(jīng)營面積650平方米左右,位于東街市中心醫(yī)院對(duì)面,周圍有四中、五中等學(xué)校和行政單位,零售,無折扣,已改制,改制情況和長征路書店一樣;
⑶ 襄陽區(qū)新華書店,經(jīng)營面積500多平方米,位于解放路市一醫(yī)院斜對(duì)面,附近有一中、米公小學(xué)等學(xué)校和車橋廠等企業(yè),零售,折扣9折,已改制,改制情況和長征路書店一樣。
B、民營書店
⑴ 襄樊市長虹書店,經(jīng)營面積300平方米,位于前進(jìn)路鐵路招待所旁,距火車站400米,距鐵路大院、二院很近,經(jīng)營時(shí)間3—4年,在西門橋圖書市場(chǎng)內(nèi)開有分店,批零兼營,零售折扣為7.5折,店內(nèi)具有較高的人氣。
⑵ 藍(lán)天圖書音像城,經(jīng)營面積700平方米,位于解放路財(cái)富廣場(chǎng)對(duì)面志強(qiáng)大廈3樓,附近商業(yè)氛圍較濃,經(jīng)營時(shí)間2 年,店內(nèi)圖書擺放整齊有序,期刊折扣8.5折,圖書折扣8折,教輔書折扣7折。雜志類圖書所占空間較大,所有書目在電腦均有存檔,可根據(jù)讀者需要進(jìn)行搜索,減少了讀者尋找書的時(shí)間,提高了效率,服務(wù)意識(shí)較好。
⑶ 金隆文化用品城,總經(jīng)營面積4000平方米,距火車站500米,其中圖書(以教科書為主)有3家,經(jīng)營面積600平方米,位于丹江路和前進(jìn)路交匯處軍翔服飾對(duì)面,周圍是小商品和服裝批發(fā)市場(chǎng),經(jīng)營時(shí)間2年多,3家店分別是:宏圖書社、興國圖書、都市教育書店,均是批零兼營,折扣6—7折;
C、批發(fā)市場(chǎng)
西門橋圖書音像批發(fā)市場(chǎng),經(jīng)營面積1000平方米,經(jīng)營時(shí)間2年多,位于西街城墻旁,附近學(xué)校多,如:衛(wèi)校、農(nóng)校、財(cái)校等,商戶35家,擺放凌亂,象地?cái)傄粯印?/p>
D、超市里的書市主要以營銷類書籍為主,社區(qū)或人口聚集區(qū)的私人租賃店以言情類、武俠類書籍、雜志租賃為主,兼營音像品出租,這類的私人店在前幾年租賃店較少時(shí)火暴了一段時(shí)間,如今大街小巷很多這樣的小店,生意較以前差了很多。
2、襄樊圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀
①、襄樊圖書市場(chǎng)的整體情況不是太景氣,但也有經(jīng)營較好的書店,如:長虹書店,其所處地段較好,人流量大,具有較高的人氣,銷售較其它店要好;②、襄樊目前銷售較好的是面向中、小學(xué)生的教材、教輔類書籍,其次是營銷類、勵(lì)志類書籍和兒童動(dòng)畫書籍,比如:最近暢銷的是《易中天品三國》、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》等,面向?qū)I(yè)工種需要獲取知識(shí)的專業(yè)書籍在一定程度上銷售情況沒有前面幾種好,面向白領(lǐng)工薪階層的城市漫畫、時(shí)尚書籍銷售也一直較好;③、隨著科技的發(fā)達(dá),電子閱讀物的普及,圖書的品種多,更新快,一些不暢銷的書籍積壓嚴(yán)重,若沒有出版社的支持,很難做;
④、網(wǎng)上閱讀率的提高,盜版物的猖獗,對(duì)襄樊的圖書市場(chǎng)造成了很大的沖擊;(襄樊是個(gè)中、小城市,市民整體消費(fèi)水平不高,盜版物的低廉價(jià)格迎合了部分消費(fèi)者的心理,占了一定的市場(chǎng)份額)
⑤、襄樊圖書市場(chǎng)的圖書品種還不夠齊全,很多工具書、文學(xué)書在大城市能看到,但襄樊沒有。圖書的銷售旺季一般在五一、十一、寒暑假、周末和學(xué)生開學(xué)時(shí);
⑥、襄樊的各大書店均未設(shè)立網(wǎng)站,開通網(wǎng)絡(luò)營銷;
⑦、隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)上的容量大,人們?cè)诰W(wǎng)上都可以找到自己所需要的書籍,省去了買書費(fèi)用,這是造成圖書市場(chǎng)疲軟的重要原因之一。
三、沒有改變,就等于要被市場(chǎng)淘汰,以下是圖書市場(chǎng)突圍的策略
1、重新定位,品類整合有些經(jīng)銷商主力經(jīng)營的品種處于市場(chǎng)飽和階段,銷售增長乏力,需要考慮是否在該品類上進(jìn)行再細(xì)分或者增加其他相關(guān)品類,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行重點(diǎn)劃分,以提高單品銷售力。
2、開拓渠道層次
看看還有沒有除零售外的其他渠道可供開發(fā),例如圖書館、社區(qū)、企業(yè)、超市等。
3、增強(qiáng)自身經(jīng)營能力,提高利潤率
利潤率的提高往往比單純的規(guī)模擴(kuò)大更重要。從自身人員素質(zhì)的提升,到選品能力和營銷能力等等,這些都是可以降低內(nèi)耗,提高利潤的手段。同時(shí),打好暢銷書的區(qū)域阻擊戰(zhàn)和做好長銷書的長期規(guī)劃,也是提高綜合利潤率的實(shí)際方案。
4、打造品牌,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化
通過在品牌方面的投入,使自身在上游供貨商和下游零售商有一定的地位,并獲取資源的支持。
四、后記
2007年1月28日中央1臺(tái)6:35分播出的《高端訪問》對(duì)全球圖書市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作了一定的描述,據(jù)全球最大的出版商——柯林斯出版社的總裁描述:隨著科技信息化時(shí)代的來臨,電腦、手機(jī)等通訊設(shè)備的普及,全球?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)的圖書模式,開啟電子圖書新紀(jì)元。屆時(shí),人們不需要進(jìn)入圖書市場(chǎng),只需購買一張芯片或一組帳號(hào),在電腦或手機(jī)上閱讀自己所需的書籍。
襄樊江河源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
二00七年元月二十六日
第五篇:圖書市場(chǎng)營銷策劃
1.圖書產(chǎn)品的針對(duì)性。圖書業(yè)的首要環(huán)節(jié)是出版社,因而從出版圖書的品種來說,應(yīng)該以場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客需求為依據(jù),這要求我們將圖書出版的市場(chǎng)調(diào)研工作提到一個(gè)重要的位置,將其作為有效營銷策劃的切入點(diǎn),通過市場(chǎng)調(diào)研了解圖書市場(chǎng)的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調(diào)研搜集大量信息基礎(chǔ)之上,分析結(jié)果會(huì)指導(dǎo)我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載,其內(nèi)容本身是對(duì)人類知識(shí)、文化現(xiàn)象的總結(jié)、整理、記錄和傳播,賦有強(qiáng)烈的社會(huì)文化性、社會(huì)責(zé)任性,作為圖書出版、發(fā)行商來說,我們的產(chǎn)品如何做到將讀者需求與社會(huì)利益之間的矛盾最小化的同時(shí),使符合社會(huì)利益的產(chǎn)品同時(shí)為讀者所喜愛。
2.將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分。在營銷觀念由銷售轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營銷觀念、賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)后,產(chǎn)品的概念逐漸廣泛化。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客群體,越來越多的企業(yè)將服務(wù)產(chǎn)品化、將服務(wù)作為一種為顧客量身定做的個(gè)性化產(chǎn)品來經(jīng)營。圖書業(yè)在經(jīng)歷了營銷方式的變革后,服務(wù)也應(yīng)當(dāng)逐漸被我們所重視,由過去的被動(dòng)式服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù)。通過便捷的服務(wù),將現(xiàn)有的圖書盡快讓讀者了解信息,盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中;通過服務(wù)維系和開發(fā)現(xiàn)有讀者的需求,開發(fā)針對(duì)性的圖書產(chǎn)品;通過服務(wù)獲取第一手信息,開發(fā)新的市場(chǎng),面對(duì)新的市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品。
3.開發(fā)新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場(chǎng),就要比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,這就離不開圖書的銷售渠道。現(xiàn)有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機(jī)關(guān)市場(chǎng)、大學(xué)圖書市場(chǎng)、中小學(xué)圖書市場(chǎng)、圖書批發(fā)商,傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和,我們應(yīng)當(dāng)開發(fā)新的銷售渠道,例如網(wǎng)上電子商務(wù)、讀者俱樂部、特價(jià)書讀者俱樂部等等,這些直接面向讀者的銷售方式已經(jīng)被很多圖書商運(yùn)用,發(fā)揮了傳統(tǒng)銷售模式所不具備的優(yōu)勢(shì)。例如美國的亞馬遜網(wǎng)上書店,中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店,他們拓寬了圖書零售的渠道,增加了圖書銷售的利潤增長點(diǎn)。這些新的銷售模式有利于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,尋找、發(fā)現(xiàn)、分析、擴(kuò)大、創(chuàng)新目標(biāo)顧客群,實(shí)現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理,使企業(yè)與顧客更有效直接地溝通,從而可以達(dá)到降低企業(yè)營銷成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
4.品牌的建立與維護(hù):隨著出版業(yè)20年的出版改革與發(fā)展,我國的圖書業(yè)在面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),也不斷意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,競(jìng)爭(zhēng)的最終歸宿,就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因而我們必須努力創(chuàng)造品牌的價(jià)值,使品牌成為產(chǎn)品和服務(wù)的核心,并最終由產(chǎn)品和服務(wù)
來體現(xiàn)品牌的價(jià)值,用品牌來構(gòu)建一種必需的消費(fèi)體系。在圖書品牌的構(gòu)建上,應(yīng)該在圖書的規(guī)劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護(hù)、延伸,將品牌真正地根植于圖書開發(fā)全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發(fā)行、銷售上下功夫。其次要加強(qiáng)圖書市場(chǎng)的宣傳和銷售環(huán)節(jié)的延伸和擴(kuò)展。例如新的圖書出版發(fā)行,可在發(fā)行前后,策劃一系列的宣傳促銷活動(dòng),從而造就一個(gè)圖書品牌的輝煌。第三,要建立讀者對(duì)圖書品牌的忠誠度,根據(jù)國外的一項(xiàng)研究表明:品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關(guān),忠誠消費(fèi)者對(duì)品牌影響的深度與大量輕度消費(fèi)者對(duì)品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤,同時(shí)構(gòu)成了真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務(wù)時(shí)止,讓顧客時(shí)時(shí)處處感受到品牌的存在與其緊密的聯(lián)系性,在廣度和深度上全方位建立顧客對(duì)品牌的忠誠度。
每一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)必定有著適合自己成長的營銷理念,基于此的優(yōu)秀的營銷策劃是企業(yè)運(yùn)作的靈魂,給企業(yè)的產(chǎn)品營銷制定出明確可行的目標(biāo),將企業(yè)的人、財(cái)、物等資源合理整合,使其圍繞著營銷的目標(biāo)發(fā)揮其最大效用。圖書業(yè)在營銷策劃中的創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的要求,是企業(yè)建立、維護(hù)品牌,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的決勝利器。圖書企業(yè)只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用,因時(shí)因地制宜,才會(huì)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下處于不敗之地。