第一篇：關(guān)于民大開設(shè)校園二手書店的市場分析

關(guān)于大學開設(shè)校園二手書店的市場分析

一．學校市場環(huán)境分析

XX民族大學成立于1950年8月，直屬于國家民族事務(wù)委員會，是新中國成立后創(chuàng)建的第一所民族高等院校。學校位于甘肅省蘭州市，占地2880多畝，分城關(guān)校區(qū)和榆中校區(qū)，現(xiàn)有56個民族全日制在校生25874人。其中榆中校區(qū)在校學生人數(shù)就有20000余人，加之從上個學年開始，學校取消了給大二及以上學生的強制訂書政策，允許同學們自行買書和借書，所以在校園開設(shè)二手書店現(xiàn)在是一個十分廣闊的市場。

二．二手書市場可行性分析 1.目前大學這些高校教學教材價格比較高一本課本輒三五十

元，我們學生購買需要花費的較高，這對于學生是一筆較大的開支，如果每學期如果都買新書的話，其費用相當于一般都在600塊到700

塊左右，給學生和其家庭造成較大的經(jīng)濟壓力。

2.通過我的調(diào)查得出，大學的教科書的改動一般都很有限且改動

很慢，大部分教材知識要點基本不變。僅僅就我們學校榆中校區(qū)而言，大學英語、線性代數(shù)、大學物理、模電數(shù)電、毛思馬哲等等舊書完全在四五年都是一樣的，所以很多二手書完全可以進行回收再利用，以此來節(jié)約成本節(jié)約資源。

3.每年畢業(yè)生離校時，都會留下大量的二手書籍。對于他（她）

們來說，他們的普遍選擇是，先擺攤將二手書向低年紀的學生出售，然后把賣不出去的按重量低價賣給廢品收購者。在這個時候可以低價回收大量的二手書籍，還有就是利用每年到寒暑假的時候，學生嫌舊課本占地方，將書本賣掉的時候，來回收二手教材和專業(yè)輔導書來做好二手書的儲備。

4.對學校圖書資源分析有，大學提供閱讀的地方依然還是很少，只有圖書館、校外書店、網(wǎng)上閱讀，但是這些都是以專業(yè)課的輔導書、課外閱讀書，四六級輔導和考研輔導書為主，對于上課專業(yè)教材，還得學生自己去購買，所以賣二手書在學校有很大的市場。

三．創(chuàng)建二手書店的準備

可以說，對于一個好的書店不僅要有大量的教材、教輔等書籍的儲備，讓學生們知道這個二手書店也同為重要，所以要通過各種方式和途徑來讓同學們知道它。

1.地址的選擇這個很重要，對于民大榆中校區(qū)，僅暫無一家實體經(jīng)營二手書的書店（根據(jù)調(diào)查原先5號樓有一家二手書店，但因為與樓管的矛盾，不提供書店用電，最后書店退出這個校區(qū)），在這點上現(xiàn)在新開個校園二手書店非常有優(yōu)勢，我們可以利用寢室樓下或女生寢室樓的一樓租用房，來開展我們的創(chuàng)業(yè)，并且通過調(diào)查這些房子的租金不是太貴，另外它能直接面對學校，與網(wǎng)站售二手書等其他的出售二手書渠道相比，在這里買二手書顯得更為便捷，也避免了郵寄費。地理位置也能讓同學們輕松找到。

2.前期的宣傳也很重要，因為都是學生開書店，所以在算宣傳上主要還是要經(jīng)濟實用，不能過多的增加額外的成本，建議采取以下幾點方式來推廣二手書店：

（1）采取在人們主要流動的公交樓，餐廳，寢室粘貼和發(fā)送宣傳單來讓學校學生先知道，以此來提高書店的知名度，讓更多的人知道它

（2）在當今21世紀網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，我們完全可以利用網(wǎng)絡(luò)來推廣我們的書店，所以在現(xiàn)在非?；鸬奶詫毶?，我們可以來開設(shè)網(wǎng)店，讓人們在上網(wǎng)的同時，輕松地找到自己想要的書籍，之后輕松單擊下購買，就可方便地買到我們的書籍。對于校外的通過校門口的快遞來送達，對于校內(nèi)的同學和臨近學校（如蘭州大學）可以我們的人工送達。這樣來更好地提高二手書店的收益，來更好的做大做強。

3.二手書店需具備內(nèi)在的條件，根據(jù)調(diào)查在蘭州大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學校教材往往是原價出售，所以在我們二手書店中可以多增添教材書的種類和數(shù)量，做好一定價格差，做到書本的分類清晰明了,各科教材種類要齊全,教材版本過要及時更新，并且一定要抓好好新生開學這一黃金時段。

四．對于校園開設(shè)二手書店的總結(jié)

通過以上分析可知，校園二手書店發(fā)展前景可觀，潛在發(fā)展力很大。其主要優(yōu)勢在于校園二手書店是一個能通過低價收購分散的二手書，再以高于成本數(shù)倍但比市面上書本低得多的價格實現(xiàn)銷售好市

場。而且在校園中，二手書店擁有寵大數(shù)量的供應(yīng)商（在校學生）且擁有相當數(shù)量的消費者。所以我認為在我榆中校區(qū)開設(shè)二手書店是非常有必要和潛力的。

第二篇：二手書店

一、項目介紹

1、項目名稱：

2、經(jīng)營范圍：以二手教材書籍收售為主（主打?qū)嶓w店同時開網(wǎng)店），文具批零和各類考試試卷出售為輔。

3、項目投資：7萬元

4、場地選擇：大學城生活廣場

一、市場分析

1、市場需求分析：近年來，隨著高等教育的不斷發(fā)展，在校大學生越來越多，教

材市場也日益擴大。根據(jù)在網(wǎng)上進行的問卷調(diào)查，只有23%的同學會購滿正版圖書教材，55%的同學選擇購買二手圖書，12%的同學則選擇復(fù)印教材。然而由于我校及其周圍地區(qū)并無一家二手圖書商店，市場需求很大。

2、市場前景分析：根據(jù)調(diào)查，有60%的同學會選擇使用二手教材。每學期購買教材費用在100元——200元之間的同學比例為60%。東大學城有十萬名在校大學生，圖書教材的市場在千萬元以上，然而由于地理位置距離市區(qū)較遠及附近沒有二手書店，這一市場開發(fā)不充分，前景開闊。

二、成本預(yù)測

1、房屋租用費用：3W年

2、書籍購置：2.5W（一萬冊）

3、貨架設(shè)施及裝修1W

4、流動：5K

5、宣傳費用：第一年3K

三、盈利預(yù)測

圖書收售價格：公共課教材原價一折收購，四折出售。專業(yè)課原價2折收購、五折出售。公共課教材每本利潤在3元，專業(yè)課8元。均利5元。

九月店面收入：計劃在八月下旬正式開業(yè)，利用九月份開學的有利時間。

根據(jù)對市區(qū)幾家舊書店的走訪，調(diào)查到開學時候日均銷量在300本左右。由于新開書店，預(yù)計第一月日銷量在120本左右，凈利潤1.8W。文具及考試試卷收入3K。九月凈利潤2W。十月、十一月、十二月凈利潤8K。

五、進貨及銷售渠道

舊書來源：每年都有大量的高校畢業(yè)生，然而卻有極少數(shù)同學會選擇將書帶走。絕大多數(shù)同學都會把書賣掉或送人，這就為書店貨物來源提供了可靠保障。

1、店鋪定點收購

2、校園流動收購

3、收購站收購

4、其他二手書商

銷售渠道：以書店實體店出售為主，開發(fā)網(wǎng)上市場。

1、實體店

2、網(wǎng)店

3、校園流動攤位：校運動會

四、書店的宣傳

重點在大學生生活廣場周邊高校進行宣傳。（航院、華水、職業(yè)技術(shù)學院等）

1、校園單頁發(fā)放

2、重點高校宿舍名片發(fā)放

3、校園橫幅

五、競爭對手分析

正版圖書商

網(wǎng)店

盜版圖書商

潛在同行業(yè)競爭（重點）進入門檻低……

六、風險預(yù)測及控制

6、教材更換

7、收購價格把握不準：借鑒bookoff 一成、二成價格收購，4成、五成價格賣出

8、寒暑假兩次長假影響 七、二手書店SWOT分析（？）

八、財務(wù)預(yù)測

九、附：網(wǎng)上問卷調(diào)查表

第三篇：關(guān)于校園周邊開設(shè)書店可行性研究報告

關(guān)于在學校周邊開設(shè)多功能書店項目可行

性研究報告

10國本（2）班周云波2010101264

1.項目提出背景

隨著校區(qū)教學的不斷深入，學子們對各類書籍，包括舊書回收的需求存在巨大空白，且校內(nèi)僅僅圖書館一家尚不成型且功能單一，而現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化服務(wù)，更無法帶給客人閱讀的樂趣。所以開設(shè)符合交大特殊要求的多功能書店可以說是迫在眉睫。

2．項目概況

希望能為廣大的交大學子打造一個全新的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，休息的小平臺，閱讀區(qū)域，舊書回收再出售辦理區(qū)域。

? 書籍區(qū)（主區(qū)域）：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關(guān)書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行后面的裝修及相關(guān)費用的估計。

? 閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，分為收費區(qū)域以及免費的大眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。

? 休息平臺：充分利用玻璃門外的平臺區(qū)域，擺放一些露天桌椅等，可供讀者休息及互相交流等。

? 舊書回收再出售辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵學生在書店出售就書籍，因此學生可以在此辦理出售和購買舊書手續(xù)等。

3．問題與建議

主要的問題集中在地點選擇上，生活廣場一樓存在面積不夠，和書店想打造的氛圍不合等問題。所以歐尚三樓無論在位置還是和面積上都符合需求。

（一）市場預(yù)測

1.市場現(xiàn)狀調(diào)查

? 校區(qū)附近書店主要校內(nèi)僅僅圖書館一家尚不成型且功能單一針對的是教科書、教輔書、考試輔導用書，理工科的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，可以說學校書店方向這是一個沒有被占領(lǐng)的市場。

? 經(jīng)?？梢钥吹疆敭?、卓越的書快遞來我們學校，這說明學?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學生的需求。校園中的實體書店可以令學生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介合適，但可能那并不是你要的書。

? 校區(qū)是一所以理工科為主的大學，這是人們普遍的認知。但我們

并不僅僅需要學習用書，文學等其他方面的熏陶能夠提升素質(zhì)，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。除了學習上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補。

? 每一學期期末預(yù)選教材時都是廢品回收者最忙的時候，但是學校尚未有定點回收和定點出售舊教材的場所，這也同樣是個充滿商機的空白市場。

2.主要消費者預(yù)測

顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析，不難看出本書店的主要消費者正是針對廣大的在校大學生?；蛘哒f我們的初衷是開辦一個適合于當代大學生的多功能書店，但在籌備的過程中，我們逐漸意識到在我校區(qū)，不僅有大學生這么一個消費群體，還有高校的老師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求，相比于在校學生有著更好的經(jīng)濟條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域，更方便與我們書店的經(jīng)營。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費者正是廣大的校區(qū)師生。

3.價格收費預(yù)測

? 書籍價格：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也要享受相應(yīng)優(yōu)惠。? 借書價格：由于讀者以學生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書服務(wù)，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費用。? 舊書回收按校區(qū)市場現(xiàn)行標準進行收取，視數(shù)量給與優(yōu)惠。出售

舊書同樣是校區(qū)現(xiàn)行的價格進行出售。

? 附屬服務(wù)收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。

4.競爭力分析

根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在學校的書店就圖書館一樓一家。主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導用書為主，與本書店的經(jīng)營范圍差異較大，因此相對來說競爭比較小；學生群體愛好網(wǎng)上購物，也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會導致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成激烈競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)建一個安靜的小天地，所以從這方面來看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。

然而任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學?；驇姿鶎W校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。

具體競爭分析如下：

? 圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。

? 由于經(jīng)驗不足，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把學生主導潮流。

? 信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯失銷售時機。

? 各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。

? 由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。

針對上述方面我們提出如下應(yīng)對策略：

? 大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正基于這一點提出資源共享觀點，為讀者提供借閱服務(wù)，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。

? 地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有正式書店。，和舊書回收出售點。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。④避開娛樂商家，盡量挨著，生活區(qū)、超市、文具用品店。

? 有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，前期的投資可以控制在力所能及之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。

? 形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“請你加入”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

第四篇：二手挖掘機市場分析

.二手挖掘機市場分析

現(xiàn)在基本搞挖掘機行業(yè)的人士都知道春季是二手挖掘機的銷售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我國二手挖掘機的銷售旺季，如今，又是一年春好時，對于廣大挖掘機用戶，尤其是廣大的北方用戶，春節(jié)過后就已經(jīng)開始緊張籌劃備戰(zhàn)新一年的施工項目了，擺在很多用戶面前的緊要問題就是選購適合自己需求的二手挖掘機。二手挖掘機價格比分析。一般來說，單純從設(shè)備省油上比較，進口機比國產(chǎn)機省油，原裝機比合資機省油，日系機比歐美系省油。同樣，從發(fā)動機功率來看一般歐美系占上風。現(xiàn)在國產(chǎn)小挖系異軍突起，雖然走高配置高價位的路子，從發(fā)動機到油缸幾乎依賴進口(車體鋼材基本為國產(chǎn))，目前大多還缺乏核心技術(shù)。核心技術(shù)不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機整體裝配中的匹配性達到什么程度，穩(wěn)定性怎么樣。什么樣的設(shè)備是理想設(shè)備呢？答案是，工地施工的主流代表了這一技術(shù)要求。

在網(wǎng)上購買挖機的問題存在的風險問題分析。首先是虛假報價，在調(diào)查中得知國內(nèi)很多二手挖掘機銷售公司的價格部分存在著一個網(wǎng)上漫天報價的嚴重性問題，這個問題不容小視，他們多以比較低的價格來吸引不知道的顧客到現(xiàn)場去看二手挖掘機。然后再利用花言巧語的功夫騙取顧客對他的好感。當顧客來到實地考察時，才發(fā)現(xiàn)與網(wǎng)上的基本報的價格相差很遠。最終會使去的顧客掃興而歸，既浪費了大量的人力，也浪費了大量的物力，最后還搭上時間。然而很多顧客在我們公司咨詢業(yè)務(wù)的時侯，我們公司給客戶報的確實是實際的二手挖掘機價格，于是就會產(chǎn)生很多的客戶反映在其它網(wǎng)站上的銷售價格會比我們報的二手挖掘機價格要低的很多這也是我們?yōu)槭裁磮筮@個價格的其中一個原因。對于這種情況我們公司也是很無奈，因為市場混亂漫天要價虛假報價，層出不窮。

第二個就是存在著過度的虛假性宣傳廣告，不論是網(wǎng)上還是現(xiàn)實的二手挖掘機銷售公司大多數(shù)都會是不太正規(guī)的網(wǎng)站，他們通過在網(wǎng)絡(luò)中采取過度夸張的宣傳廣告。對這些廣告有的顧客便會信以為真，也買也賣二手挖掘機銷售市場提醒廣大客戶千萬不要有占人家小便宜的心理，一定要選擇一家正規(guī)合格的二手挖掘機銷售公司來詢問價格，否則那也是白白浪費時間。諸多二手挖掘機銷售市場的弊端并不是不能避免，主要挑選一家好的二手挖掘機銷售市場才是對自己負責，與其浪費大量時間和金錢不如簡單明朗購買挖掘機，貪圖小便宜只會讓客戶朋友蒙受損失這是我們也買也賣二手挖掘機市場不愿意看到的。

隨著市場上消費品的價格上升之迅速，物價節(jié)節(jié)攀升，我們同行的無數(shù)商家都各自調(diào)整了二手挖機的價格，但是我們和磊目前還堅持著以“最低的價格，最高的質(zhì)量”出售我們的產(chǎn)品。我們和磊還會一如既往的把最平價的二手挖機展現(xiàn)在您的面前。

第五篇：校園二手書店營銷策劃書

白云校園二手書店營銷策劃書

班級： 2013

姓名：楊漢平

學號：1004012103

B10國際經(jīng)濟與貿(mào)易一班

年5月26日

白云校園二手書店營銷策劃書

前言：

隨著社會的發(fā)展，可回收資源的再次利用成為低碳經(jīng)濟的熱門議題，為了保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們不得不為資源的一天天匱乏而擔憂。而二手書作為可循環(huán)利用的資源，則為其提供了巨大的市場前景。對于二手書，前期我們做了較為認真詳細的市場調(diào)研，通過所得的數(shù)據(jù)與意見，我們進一步肯定了校園二手書店的可行性。本策劃書針對攀枝花學院的學生，精準定位市場，制定了一套相近的營銷策劃方案，推廣二手書，為我們保護環(huán)境提高資源利用率和贏得利益提供了可靠地方案，以滿足廣大的市場需求。

本策劃書目的：

1、讓消費者了解我們校園二手店的二手書的價格優(yōu)勢，并引起他們的購買興趣。

2、建立和開拓恰當?shù)匿N售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

4、利用網(wǎng)絡(luò)增進與顧客的進一步溝通，進一步認識需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。目錄：

一、市場現(xiàn)狀 ????????????????3

二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢??????????3

1、第二教學樓書店????????????4

2、網(wǎng)上書城???????????????4

三、外部環(huán)境????????????????4

1、經(jīng)濟?????????????????4

2、文化?????????????????4

四、內(nèi)部環(huán)境????????????????4

1、優(yōu)勢?????????????????4

2、劣勢?????????????????5

3、機會????????????????..5

4、威脅????????????????..6

五、營銷策略????????????????6

1、市場細分??????????????..6

2、目標市場選擇和特征?????????..6

3、市場定位??????????????..6

4、產(chǎn)品組合描述????????????..7

5、營銷費用預(yù)算????????????..9

六、總結(jié)??????????????????.9

一、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實地調(diào)查：

1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>

6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。

二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。

網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預(yù)期。

三、營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟 由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化 由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分

需求差異性：應(yīng)當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消 7 費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特征

目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位 定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質(zhì)量定位 應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

① 學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往 一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

② 文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③ 高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④ 雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。① 靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

② 數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③ 會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。（3）渠道。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。（4）促銷

增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算2000元，倉儲、運輸費用預(yù)算2000元，其他營銷費用預(yù)算1000元。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

六、總結(jié)：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學生投資。