第一篇：企業(yè)管理知識：企業(yè)產(chǎn)品定位策劃的四部分

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每個企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢和不足，只有根據(jù)競爭對手產(chǎn)品所處的市場地位，并結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，確定產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場的位置，才能夠揚(yáng)長避短，把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。這就是產(chǎn)品定位的目的所在。那么企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？下面，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)為您分享產(chǎn)品定位策劃的四部分內(nèi)容：

一、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

產(chǎn)品屬性定位，是指在企業(yè)的整體產(chǎn)品組合產(chǎn)品陣容規(guī)劃中，該產(chǎn)品處在什么地位，扮演什么產(chǎn)品角色。采取多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，則需要考慮每個品牌旗下各種產(chǎn)品的地位與角色定位，以避免產(chǎn)品地位的沖突、角色的重復(fù)，或者是產(chǎn)品地位的缺位或錯誤、產(chǎn)品角色的缺失或錯誤，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)品陣容的不整齊、不適當(dāng)，缺乏產(chǎn)品整體的市場競爭力。并且造成與企業(yè)目標(biāo)市場策略的脫節(jié)。

在一個完整的產(chǎn)品整體組合定位中，實施差異化市場營銷策略的企業(yè)或者品牌，應(yīng)該有高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品三個等級。而且三個等級的產(chǎn)品品種數(shù)量應(yīng)該有一個合理的比列，這與企業(yè)定位、品牌定位以及目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)和特征相關(guān)。但一般有這樣幾種類型：

(1)金字塔型，即中端產(chǎn)品數(shù)量多于高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品數(shù)量又多于中端產(chǎn)品，這是最為常見的類型；

(2)橄欖型，即高端和低端兩頭少，處在中間位置的中端產(chǎn)品數(shù)量多，當(dāng)一個目標(biāo)市場的中產(chǎn)階級人數(shù)占社會的主流和大多數(shù)的時候。這種產(chǎn)品組合類型是與之相適應(yīng)的；

(3)M型或稱啞鈴型，即高端和低端兩頭產(chǎn)品數(shù)量多，中間的中端產(chǎn)品數(shù)量少。在高收入人群和低收入人群所占比例較大的M型社會。這種產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)定位是與之相適應(yīng)的；

(4)倒金字塔型，與金字塔型結(jié)構(gòu)相反，這種產(chǎn)品組合比較適合于目標(biāo)市場傾向于向高端市場定位的高端品牌或奢侈品牌。

二、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

產(chǎn)品品種角色定位既是企業(yè)內(nèi)部營銷策劃和營銷管理工作的需要，也是產(chǎn)品對外廣告宣傳策劃的依據(jù)。但更深入地發(fā)展產(chǎn)品營銷策劃和產(chǎn)品研發(fā)，還需要開展產(chǎn)品定位的一項根本性定位——目標(biāo)消費(fèi)者定位，將產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者對象定位準(zhǔn)確并描述清楚。這將是產(chǎn)品效用價值定位、產(chǎn)品功能配置定位、產(chǎn)品質(zhì)量檔次定位、產(chǎn)品外觀造型定位、產(chǎn)品包

裝定位和產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、營銷服務(wù)一系列產(chǎn)品具體定位的基礎(chǔ)。產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者定位的依據(jù)是：

(1)企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位不會超出企業(yè)的目標(biāo)市場之外，應(yīng)該在企業(yè)整體目標(biāo)市場范圍以內(nèi)；

(2)產(chǎn)品的品種角色定位。相應(yīng)的品種角色對應(yīng)相關(guān)的目標(biāo)消費(fèi)者，不能錯位吐王不能越位；

(3)產(chǎn)品所屬品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者也不應(yīng)超出其所屬品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位．當(dāng)品牌旗下的產(chǎn)品非常專一而且層次非常集中時，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者幾乎就是品牌的目標(biāo)消費(fèi)者。

同品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位一樣，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位同樣也依賴于市場研究、市場細(xì)分的質(zhì)量和成果，依賴于對消費(fèi)者分析和消費(fèi)者內(nèi)心洞察所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在心理需求和購買行為特征。

三、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

產(chǎn)品的基本定位是按照產(chǎn)品整體概念展開的分層定位。產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、擴(kuò)增產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層級。因此，產(chǎn)品的基本定位策劃也就包括這五個方面。

(一)核心產(chǎn)品定位策劃

核心產(chǎn)品定位就是確定產(chǎn)品的效用價值。產(chǎn)品效用價值定位的依據(jù)，第一是產(chǎn)品所屬品牌的物理價值定位，利用品牌物理價值定位形成的品牌資產(chǎn)，可以增加產(chǎn)品功能效用定位的可信度，為產(chǎn)品的成功營銷起到品牌背書的作用；第二是目標(biāo)消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的需求偏好。兩者的有機(jī)結(jié)合，能夠確定非常具有營銷價值和營銷力量的核心產(chǎn)品定位。云南白藥牙膏的核心產(chǎn)品定位就是很好的實例。眾所周知，云南白藥品牌的物理功能定位是止血，這已經(jīng)是云南白藥最重要也最牢固的品牌資產(chǎn)。這是云南白藥牙膏值得利用和依靠的無形資產(chǎn)。而消費(fèi)者中又確實存在一些人刷牙時牙齦就出血的現(xiàn)象，因此對能止血的牙膏存在需求和偏好。云南白藥牙膏的產(chǎn)品效用價值定位于止血，就非常巧妙，正合消費(fèi)者的需要，也能讓消費(fèi)者相信和接受。

定位于目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的最大需求偏好通常是產(chǎn)品效用價值定位的基本策略。但是如果目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求偏好有幾大類且沒有太大數(shù)量規(guī)模的區(qū)別時，資源有限、只能做單一產(chǎn)品的企業(yè)。其產(chǎn)品效用價值定位只能選擇其中的一個。而且最好是競爭對手沒

有定位選中的那一個；而資源豐富的企業(yè)，則可以分別定位于消費(fèi)者的各種效用需求，制造系列化產(chǎn)品。

(二)形式產(chǎn)品定位策劃

形式產(chǎn)品是產(chǎn)品的物質(zhì)實體層面，包括產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)、質(zhì)量檔次、外觀款式、功能配置、體積重量和包裝工藝等，這些都是產(chǎn)品研發(fā)必須面對的具體而實際的問題，產(chǎn)品定位必須提前做好這些形式產(chǎn)品的定位策劃，并做出正確決策。其中材料結(jié)構(gòu)定位、體積重量是與產(chǎn)品制造技術(shù)密切相關(guān)的，主要受技術(shù)手段和工藝的約束。質(zhì)量檔次、功能配置、外觀款式和包裝工藝等與營銷策劃的關(guān)聯(lián)比制造技術(shù)更多。下面，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)詳細(xì)為您講述。

1．質(zhì)量檔次定位策劃

一款產(chǎn)品的質(zhì)量檔次定位到什么程度，是值得研究的。從企業(yè)角度看，由于產(chǎn)品質(zhì)量定位不同，產(chǎn)品制造工藝技術(shù)和成本也就不同，質(zhì)量保證成本也就不同，產(chǎn)品檔次形象也就不同。產(chǎn)品營銷要體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，體現(xiàn)品牌溢價。從消費(fèi)者角度來看，不同收入程度的消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量檔次要求也不同。從產(chǎn)品種類上來看，消費(fèi)者對其耐用性等質(zhì)量的重視程度也不一樣，比如對于一次性消費(fèi)品，消費(fèi)者的質(zhì)量要求一般不高，而對于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的質(zhì)量要求就比較高。產(chǎn)品質(zhì)量檔次定位策劃的依據(jù)和策略主要是以下三個方面：

(1)該產(chǎn)品已經(jīng)確定的品種角色定位。高端產(chǎn)品質(zhì)量檔次定位要高，中端產(chǎn)品次之，低端產(chǎn)品最低；

(2)該產(chǎn)品已經(jīng)確定的目標(biāo)消費(fèi)者定位。定位于高收入消費(fèi)者的產(chǎn)品，質(zhì)量檔次定位一般要高，通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價體現(xiàn)品牌價值，并通過產(chǎn)品和品牌溢價，給予消費(fèi)者更高的心理價值，使得企業(yè)能夠獲得更好的效益；定位于中等收入消費(fèi)者的產(chǎn)品，質(zhì)量要均衡，檔次和價格要合適，通過良好的質(zhì)量性能價格比獲得中等收入消費(fèi)者的好評，獲得最大的市場份額；定位于低收入消費(fèi)者的產(chǎn)品，質(zhì)量不能出問題，但是需要降低成本做到價格實惠；

(3)產(chǎn)品的品牌定位。產(chǎn)品的質(zhì)量檔次定位應(yīng)該與其品牌相稱，一般質(zhì)量的產(chǎn)品不能使用代表高質(zhì)量的品牌，否則會傷害品牌；高質(zhì)量產(chǎn)品也不要使用中低端品牌，這樣會形成消費(fèi)者認(rèn)知障礙，難以被消費(fèi)者接受。

2．功能配置定位策劃

一款產(chǎn)品的功能配置也是需要定位策劃的，有些產(chǎn)品需要定位于功能配置齊全，有些需要定位于功能配置簡約，有些則需要定位于功能配置適中。產(chǎn)品功能配置定位策劃的依據(jù)，與已經(jīng)確定的目標(biāo)消費(fèi)者定位關(guān)系最為密切，與產(chǎn)品的質(zhì)量檔次定位也有一定的關(guān)聯(lián)。一般來說，高端用戶對產(chǎn)品的功能配置的要求更多、更高，高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品也需要采用高、新、尖的功能配置；中低端用戶對功能配置的希望和偏好一般則是功能配置實在、實用、不花哨。

3．外觀款式定位策劃

外觀款式是影響產(chǎn)品形象風(fēng)格、消費(fèi)者感官印象的直接因素，消費(fèi)者對于顯性的產(chǎn)品外觀，一般都能清晰地做出選擇與判斷，因此，外觀對于消費(fèi)者的購買決策是一個非常明顯的影響因素。所以需要慎重策劃，并通過優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計充分體現(xiàn)其準(zhǔn)確定位。社會時尚流行趨勢及目標(biāo)消費(fèi)者對于外觀、造型和顏色等偏好都是產(chǎn)品外觀定位策劃的重要依據(jù)。一般來說，城市消費(fèi)者欣賞精致簡約，農(nóng)村消費(fèi)者喜歡大方樸素；年輕人希望動感時尚，中年人欣賞收斂穩(wěn)重。這些產(chǎn)品外觀欣賞的用戶偏好，是產(chǎn)品外觀定位策劃的基本標(biāo)準(zhǔn)。

4．包裝工藝定位策劃

產(chǎn)品的包裝將給消費(fèi)者以產(chǎn)品的第一印象，是消費(fèi)者感知產(chǎn)品檔次、形象風(fēng)格和價值價位的重要影響因素，是決定其是否喜歡、是否購買的重要因素，因此，也需要十分重視對產(chǎn)品包裝的定位策劃，并通過準(zhǔn)確的包裝設(shè)計表達(dá)其定位思想。包裝工藝定位策劃的要求因此也比較多，要體現(xiàn)品牌定位和品牌形象，要體現(xiàn)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象，要符合產(chǎn)品類別和產(chǎn)品身份角色，還要符合目標(biāo)消費(fèi)者的審美觀念，還需要符合節(jié)約環(huán)保的要求，等等。

(三)期望產(chǎn)品定位策劃

期望產(chǎn)品是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時除獲得核心產(chǎn)品的效用以外期望獲得的附加利益，期望產(chǎn)品的內(nèi)容和性質(zhì)與產(chǎn)品類別有關(guān)，不同的產(chǎn)品消費(fèi)者的期望產(chǎn)品不同。在產(chǎn)品競爭在核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴(kuò)增產(chǎn)品三個層面都同質(zhì)化的時候，競爭勝負(fù)就在很大程度上取決于各品牌提供的期望產(chǎn)品的差異，為此，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，企業(yè)也需要研究期望產(chǎn)品的定位問題。期望產(chǎn)品定位策劃的依據(jù)是，消費(fèi)者期望產(chǎn)品的排序，提供期望產(chǎn)品的技術(shù)難度和成本。競爭對手可能提供的期望產(chǎn)品等。一般來說，企業(yè)總是需要優(yōu)先提供消費(fèi)者最希望的、企業(yè)又能從技術(shù)上實現(xiàn)和成本上能夠承受的、還能形成自己獨(dú)特形象和競爭優(yōu)勢的期望產(chǎn)品。

(四)擴(kuò)增產(chǎn)品定位策劃

擴(kuò)增產(chǎn)品是隨同產(chǎn)品銷售提供的附加服務(wù)和利益，主要包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、零配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢和培訓(xùn)支持等。擴(kuò)增產(chǎn)品來源于競爭的深化和對消費(fèi)者需求的綜合性和深層次研究，因此，提供哪些擴(kuò)增產(chǎn)品以及怎樣提供擴(kuò)增產(chǎn)品均需要定位策劃。有些擴(kuò)增產(chǎn)品項目是需要企業(yè)免費(fèi)提供給用戶的，有些是需要用戶付費(fèi)才提供支持和服務(wù)的，或者在一定的時間內(nèi)(如國家規(guī)定的三包期限)企業(yè)向用戶提供免費(fèi)支持和服務(wù)，超過時間則需要用戶付費(fèi)才提供支持和服務(wù)。擴(kuò)增產(chǎn)品定位策劃的依據(jù)是市場競爭的激烈程度、企業(yè)的服務(wù)競爭策略，同時需要考慮因擴(kuò)增產(chǎn)品而增加的企業(yè)成本和消費(fèi)者成本等問題。

(五)潛在產(chǎn)品定位策劃

潛在產(chǎn)品是指產(chǎn)品具備能夠根據(jù)時代、消費(fèi)環(huán)境和需求變化有所增加和改變的潛在功能，比如現(xiàn)在購買的電腦以后可以升級，現(xiàn)在購買的彩電可以兼容現(xiàn)在的模擬信號也可以兼容未來的數(shù)字信號等。潛在產(chǎn)品現(xiàn)在消費(fèi)和使用還不需要，但是隨著時代的變化、消費(fèi)環(huán)境的變化，未來很可能需要，因此，現(xiàn)在購買的消費(fèi)者就希望產(chǎn)品能有這個潛在的性能，以便現(xiàn)在購買的產(chǎn)品到未來也不落伍、也能使用。為了占領(lǐng)現(xiàn)實市場、引領(lǐng)未來市場，企業(yè)需要認(rèn)真考慮消費(fèi)者的潛在產(chǎn)品需要，進(jìn)行潛在產(chǎn)品定位策劃，以建立現(xiàn)實的并具有未來意義的競爭優(yōu)勢。潛在產(chǎn)品的定位策劃，需要考慮消費(fèi)者的潛在產(chǎn)品偏好及優(yōu)先順序、企業(yè)實現(xiàn)期望產(chǎn)品的技術(shù)難度和成本以及期望產(chǎn)品的市場競爭意義。一般來說企業(yè)需要優(yōu)先確定提供消費(fèi)者最為期盼的、企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)難度和成本不高的、市場競爭意義明顯的潛在產(chǎn)品項目。

四、動態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位

產(chǎn)品定位需要隨著產(chǎn)品壽命周期變化而做必要的調(diào)整。因為產(chǎn)品壽命周期不同，產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品組合當(dāng)中的地位和角色不同，在企業(yè)市場與銷售上的作用和意義也不同。產(chǎn)品壽命周期不同，消費(fèi)者的認(rèn)知不同、購買心理和購買行為方式也不同。不隨產(chǎn)品壽命周期而適當(dāng)調(diào)整其定位，就不能適應(yīng)市場的需要，不能推動企業(yè)市場與銷售的整體上升。產(chǎn)品定位隨壽命周期動態(tài)調(diào)整的內(nèi)容和調(diào)整的方向主要包括：

1．產(chǎn)品品種角色定位調(diào)整

隨著產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長期、成熟期和衰退期，產(chǎn)品定位要從高端產(chǎn)品調(diào)整為終端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品，從形象產(chǎn)品調(diào)整為利潤產(chǎn)品、支持銷售規(guī)模的產(chǎn)品，最后有一些甚至?xí)兂晒舢a(chǎn)品。

2．目標(biāo)消費(fèi)者定位調(diào)整

隨著產(chǎn)品壽命周期變化，目標(biāo)消費(fèi)者一般應(yīng)從領(lǐng)導(dǎo)市場消費(fèi)的高端意見領(lǐng)袖調(diào)整到時尚潮流人士，再普及到一般消費(fèi)大眾，最后調(diào)整為消費(fèi)觀念保守消費(fèi)行為滯后的保守派。

3．產(chǎn)品價格定位調(diào)整

一般來說，新上市產(chǎn)品價格定位較高，隨著產(chǎn)品壽命周期的后延，價格定位通常趨于降低。

4．產(chǎn)品外觀款式和包裝定位調(diào)整

應(yīng)該根據(jù)壽命周期相應(yīng)階段目標(biāo)消費(fèi)者的審美觀念與消費(fèi)偏好，對產(chǎn)品的外觀和包裝重新定位。

5．?dāng)U增產(chǎn)品定位和期望產(chǎn)品定位的調(diào)整

一般來說，隨著產(chǎn)品壽命周期的發(fā)展，市場競爭會越來越激烈，擴(kuò)增產(chǎn)品項目和期望產(chǎn)品的內(nèi)容需要增加，質(zhì)量需要更有保證。

MBA巴巴商學(xué)網(wǎng)觀點(diǎn)：產(chǎn)品效用和產(chǎn)品質(zhì)量定位必須堅持始終穩(wěn)定不變，產(chǎn)品效用和產(chǎn)品質(zhì)量隨產(chǎn)品上市時間的推延而下降，將會嚴(yán)重影響產(chǎn)品形象、產(chǎn)品聲譽(yù)和品牌形象，不僅會造成該產(chǎn)品銷售的下降，還會拖累整個品牌和整個企業(yè)。這就是市場定位策劃中變與不變的辯證思維。

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第二篇：企業(yè)管理知識

深圳源達(dá)企業(yè)管理有限公司是一家專業(yè)從事資本投資、資產(chǎn)管理、兼并收購、私募融資、上市咨詢、財務(wù)顧問及高科技認(rèn)定等金融運(yùn)作及企業(yè)服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)。公司的股東及合伙人不僅擁有豐富的金融服務(wù)及資產(chǎn)管理經(jīng)驗，同時還具備廣泛的資源背景；公司不僅為企業(yè)提供各類專業(yè)金融解決方案，還可以對各類企業(yè)進(jìn)行直接投資。目前公司在房地產(chǎn)、能源、礦產(chǎn)、高科技、藝術(shù)品等相關(guān)領(lǐng)域已取得豐富的投資成果；

公司總部在香港，分部在深圳，是一家真正在香港本土經(jīng)營，擁有資深行業(yè)背景的權(quán)威企業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十年的沉淀，公司目前在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先的市場地位，良好的服務(wù)口碑，優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)，多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力。

目前總部旗下的擔(dān)保機(jī)構(gòu)與境內(nèi)的多家商業(yè)銀行及大型財團(tuán)建立了良好的合作關(guān)系，為各類企業(yè)的經(jīng)營信用、流通資金保駕護(hù)航；同時總部旗下的股權(quán)基金公司為各類中小企業(yè)提供股權(quán)投資及債權(quán)投資的服務(wù)模式，解決了中小企業(yè)因無固定資產(chǎn)、固定抵押物及融資環(huán)境不健全造成的融資困惑。

公司分部下屬的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)為各類中小企業(yè)提供財稅外包服務(wù)，協(xié)助企業(yè)經(jīng)營者從繁雜的會計、稅務(wù)事務(wù)中解脫出來；在服務(wù)的過程中，公司的專業(yè)資深顧問人員還根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供個性化的量身訂制服務(wù)方案：

如海外品牌的設(shè)立及推廣、香港與境外公司的設(shè)立、銀行開戶、商標(biāo)注冊及商務(wù)秘書、國內(nèi)企業(yè)的稅收籌劃方案等，為企業(yè)的市場拓展、品牌提升、合理節(jié)稅及財務(wù)風(fēng)險的合法規(guī)避墊定了堅實的基礎(chǔ)、從而協(xié)助中小企業(yè)真正的實現(xiàn)持續(xù)性經(jīng)營及持續(xù)性盈利，為中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

客戶滿意是我們存在的根本，員工進(jìn)步是我們發(fā)展的動力；我們注重結(jié)果，而不是形式或者是過程；我們注重服務(wù)品質(zhì)，客戶的成功就是我們的成功；我們愿意與客戶相互激勵，并共同承擔(dān)風(fēng)險；幫助企業(yè)通過資本市場成就做大做強(qiáng)的夢想。

十年來，源達(dá)人一直秉承“低調(diào)、務(wù)實、有效的為企業(yè)提供一站式服務(wù)，汲世界精華、塑百年源達(dá)”的使命與愿景，努力打造企業(yè)一站式服務(wù)平臺，讓彼此價值最大化。

第三篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農(nóng)化學(xué)除草有限公司 營 銷 策 略 市

場 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心功能 農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展到今天 , 競爭越來越 激烈 , 很多農(nóng)藥企業(yè)為了可持續(xù)發(fā)展的

需要 , 都設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位 , 但如 何定位真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理 , 是每個農(nóng) 藥企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開始兼任產(chǎn)品經(jīng)理 , 談一 下自己的認(rèn)識。產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事 情 :了解消費(fèi)者核心需求 , 創(chuàng)造適合目標(biāo) 消費(fèi)群的產(chǎn)品 , 貼切地上市銷售。產(chǎn)品經(jīng)

理主要的核心功能有以下 5項 :(1 配方篩選 :競品的調(diào)查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產(chǎn)品設(shè)計 :包括標(biāo)簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲實驗 , 價格體系的制定和調(diào)控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點(diǎn)市場和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動、策劃 , 大型廣告 推廣會投入及跟進(jìn)。(4 產(chǎn)供銷協(xié)調(diào) :協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng) , 跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度 , 制定采購計劃和生產(chǎn)計劃 , 退貨處理問題。

(5 客戶服務(wù) :處理好客戶投訴 , 出技術(shù)服務(wù)專刊 , 為區(qū)域 經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位 : 在技術(shù)預(yù)研、項目投入、生產(chǎn)制造、市場銷售、技術(shù)支持、售 后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中 , 產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線的核心人物 , 他必 須協(xié)調(diào)每一個環(huán)節(jié) , 與其它部門進(jìn)行溝通 , 以保持統(tǒng)一快速的 步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的價格決定權(quán) , 決定了產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)的 商戰(zhàn)軍師、利潤執(zhí)行者 , 企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個目 的 , 首先 , 企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師 , 產(chǎn)品需要長期的戰(zhàn)略思考人 , 以產(chǎn)品經(jīng)理為核心 , 實施全員營銷 , 把握產(chǎn)品線的發(fā)展;第二 , 通過產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績保障 , 確保短期收益 , 產(chǎn)品經(jīng)理自始至 終都是產(chǎn)品線運(yùn)作的關(guān)鍵所在;第三 , 企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè) 精神 , 需要對市場的快速反應(yīng) , 產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。產(chǎn)品 經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn) , 產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品線中 最重要的角色 , 他時時刻刻為自己的產(chǎn)品著想 , 熟悉自己的產(chǎn) 品 , 同時在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長 , 掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。產(chǎn)品經(jīng)理首先必須分析市場需求 , 了解市場發(fā)展方向 , 熟悉競 爭對手 , 具備高超的業(yè)務(wù)拓展能力。其次 , 產(chǎn)品經(jīng)理是行動者 , 他必須去思考 , 去策劃一個行動方案 , 去實施運(yùn)作。再而 , 產(chǎn)品 經(jīng)理必須具備很強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)溝通能力 , 能管理一個團(tuán)隊 , 能 與其它部門良性溝通 , 共同協(xié)作。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六大關(guān)鍵(1 確定目標(biāo)市場

如何選擇一個適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標(biāo)市場呢 ? 第 一 , 目標(biāo)市場存在顯著的差異 , 如果樹殺菌劑市場的兩個金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運(yùn)城、三門峽、渭南;第二 , 目標(biāo)市場需求同 企業(yè)資源匹配 , 資源不匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費(fèi)巨大的人力、物力、財力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東 , 廣東的企業(yè)根據(jù)地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運(yùn)的及時、人文環(huán)境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標(biāo)市場的容量、價格、利潤狀況等需要滿 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業(yè)冒險進(jìn)入 , 殺蟲、殺菌劑

企業(yè)一般以南方市場為突破口 , 除草劑企業(yè)一般以華北或東北 市場為突破口。(2 以農(nóng)民需求為中心

選定目標(biāo)市場 , 就要做出適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù) , 當(dāng)

我們選定一個目標(biāo)人群時 , 需要花費(fèi)巨大的精力來研究農(nóng)民的 功能需求、心理需求、購買需求 , 等等 , 產(chǎn)品的核心價值必須充 分滿足農(nóng)民對應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標(biāo)市場 , 就意味著我們要堅定地放棄目 標(biāo)市場以外的市場 , 大而全的規(guī)劃設(shè)計是產(chǎn)品經(jīng)理的通病 , 導(dǎo) 致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價值 , 欲賣給所有人 , 最后誰也不 愿買。

如何檢驗是否做到了準(zhǔn)確的消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 簡單的方法是將 市調(diào)中消費(fèi)者最關(guān)心的問題和產(chǎn)品核心功能進(jìn)行一一匹配 , 只 要多半滿足農(nóng)民需求 , 至少可以成為一個合格的產(chǎn)品。

(3 最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下 , 成本領(lǐng)先將掌握競爭的 主動性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ) , 成本概念都應(yīng) 該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒 , 任何形式的浪費(fèi)都是犯罪。價值決

定價格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關(guān)鍵是價值 , 在價 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤倍增的關(guān)鍵 , 也是完成企業(yè)對利潤率 目標(biāo)考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢 ? 首先應(yīng)該清楚 產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。直接原材料成本主要指為滿足消費(fèi)者核心需求的最小直接材 料成本;品質(zhì)成本指為達(dá)到消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產(chǎn)品綜合競爭力和消費(fèi)者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說明 , 只滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

農(nóng) 藥 企

業(yè) 如 何 定 位 產(chǎn) 品 經(jīng) 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達(dá)到國家 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 以及農(nóng)民對大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進(jìn)口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質(zhì)成本 , 為迎合農(nóng)民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴(yán)重過甚的品質(zhì)成 本 , 篩選增值最大、消費(fèi)者最關(guān)心的增值成本 , 從而達(dá)到較佳的 產(chǎn)品成本。

(4 將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細(xì)分 ? 產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別 , 產(chǎn)品經(jīng) 理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品 , 為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力策劃極品 是最危險的做事風(fēng)格 , 應(yīng)該兼顧到目標(biāo)市場農(nóng)民的實際消費(fèi) , 因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計初 期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標(biāo)準(zhǔn)。有 效的劃分必須是消費(fèi)者最關(guān)注的幾個關(guān)鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關(guān)注成本的劃分是不科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵因 子來源于哪里 ? 來源于前期詳細(xì)的市調(diào)結(jié)果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來規(guī)模 效應(yīng) , 同時品質(zhì)可靠穩(wěn)定 , 采購方便 , 售后服務(wù)處理易輕松解決。(5 對產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格 , 等等 , 一個農(nóng)藥 商品的每一個細(xì)節(jié)設(shè)計都會帶給農(nóng)民不同的感受 , 如果沒有精 雕細(xì)作地推敲 , 產(chǎn)品的每一個瑕疵都會破壞曾經(jīng)樹立起來的品 牌美譽(yù)度。評價一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理在于挖掘產(chǎn)品的每一個細(xì) 節(jié) , 一種對產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

(6 貼切地產(chǎn)品上市

有效的細(xì)分市場 , 準(zhǔn)確地滿足農(nóng)民需求 , 完美的細(xì)節(jié)表現(xiàn) , 領(lǐng)先的成本優(yōu)勢 , 做好以上具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品 , 剩下的就是 貼切地上市銷售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場化、定價、培 訓(xùn)、促銷等工作 , 其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值。產(chǎn)品功能可視化 , 領(lǐng)先參數(shù)可量化 , 顯著效果清晰可見化 , 簡單實用大眾化 , 這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則 , 從而降低產(chǎn) 品上市阻力 , 減輕銷售推廣壓力。

近年來 , 農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭十分激烈 , 一些農(nóng)藥企業(yè)由于資 金、市場和管理等方面的問題而導(dǎo)致企業(yè)的擱淺。山東綠葉農(nóng) 藥廠就是在這樣的市場背景下一步步走向破產(chǎn)的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發(fā)生。綠葉農(nóng)藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說起 , 去 年 3月 , 在我國東部沿海發(fā)生了民企吃掉國企的故事 , 這在當(dāng) 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)將山東綠葉農(nóng)藥廠(兩企業(yè)名稱為虛構(gòu) , 真實名稱不便公開 成功兼并 , 這是迄今 民營農(nóng)藥企業(yè)兼并國有企業(yè)取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當(dāng)?shù)卣豌y行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農(nóng)藥集團(tuán)將奄奄一息的山東綠葉農(nóng)藥廠成功兼并 , 黃山溪人經(jīng) 過 5個多月的緊鑼密鼓地運(yùn)作 , 使山東綠葉農(nóng)藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農(nóng)藥有限公司。兼并半年來 , 奇跡出 現(xiàn)了。8條生產(chǎn)線 , 兼并前 “ 6停 2開” , 兼并后變成了 “ 6開 2?！?, 進(jìn)入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠并沒有 注人資金 , 沒有提供新的技術(shù) , 也沒有帶來任何有市場的產(chǎn)品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個頻臨崩 潰的企業(yè)盤活了。其奧妙何在 ?

沒有注入資金 , 機(jī)器何以轉(zhuǎn)動

兼并前的綠葉農(nóng)藥廠 , 每年都要貸款 500萬元至 1000萬 元才能啟動生產(chǎn) , 但過不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農(nóng)藥集團(tuán)總部匯來 500萬元作為承兌放在銀行分文未動 外 , 再無任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經(jīng)貿(mào)局 營 銷 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場 緣 何 ——

— 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第四篇：企業(yè)定位[范文]

關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報的策劃

一前言

強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營養(yǎng),健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺.從另一方面說,創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

首先,現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業(yè)價值和顯在的商業(yè)價值都十分巨大.其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據(jù)對五大高校近400人的調(diào)查(附調(diào)查表第五問)大學(xué)生對信息的要求非常強(qiáng)烈.第三,大學(xué)生即將走上工作崗位此時是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時機(jī),這也是有助于報紙在多媒體傳媒?jīng)_擊下的有效市場的拓展手段之一.第四,這也將開辟報業(yè)發(fā)展的一個新思路.第五,有利于各民族間的交流和團(tuán)結(jié).大學(xué)生是國家將來發(fā)展的中堅力量.社會的發(fā)展與團(tuán)結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的.二 定名

暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬竿。

三 定位

《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應(yīng)最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打“空白”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)和打?qū)嵱玫奈幕瘧?zhàn)術(shù)(空白可以最大限度降低周報運(yùn)作成本,提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點(diǎn),本報的實用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發(fā),雖未進(jìn)行調(diào)查,但得到許多的新聞從業(yè)人員的認(rèn)可,避開激烈的市場競爭又獨(dú)樹一幟.1品牌定位:由于此報是自己的校園報紙本身給人們就是一種信息,.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調(diào)查數(shù)據(jù)可考)這就彌補(bǔ)了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內(nèi)容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``

2形式定位:我們首先在設(shè)計上不能落后于其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精致的封面(現(xiàn)在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內(nèi)容要有親和力,追求客觀事實,值得讓人們信賴.3廣告客戶定位,主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達(dá)斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓(xùn)班,旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向?qū)W校滲透的需要,但卻沒有一平臺.四 從目前的報刊現(xiàn)狀分析:

1今年國家對新聞傳媒又做了些調(diào)整在對媒體加強(qiáng)管理的同時辦報環(huán)境更加寬松，這是好的信號.2現(xiàn)在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學(xué)生是等于到了無報可讀的地步.3大學(xué)生是一個特殊的群體據(jù)口頭調(diào)查(數(shù)據(jù))大部分同學(xué)是不買《晨報》《都市報》的因為其內(nèi)容比較世俗,不符合大學(xué)生的閱讀口味,被戲稱“垃圾”文字(小條調(diào)查表)。因而貼切大學(xué)生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發(fā)點(diǎn)就是填補(bǔ)這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環(huán)境,這也是一個機(jī)遇.這機(jī)遇如同當(dāng)年<晨報>抓住市民生活類報紙的機(jī)遇一樣.分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》

就全國而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內(nèi)容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那么切合實際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學(xué)生量身定做，同時《大學(xué)周刊》

在新疆營銷不力，而我們則占據(jù)天時地利人和。

分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志

除報紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當(dāng)屬《讀者》《意林》但這些雜志“小資情調(diào)過重”，文章輕飄而重感悟,格調(diào)不高，文章內(nèi)容“缺乏精神和個性張揚(yáng)”雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時段的心態(tài),但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創(chuàng)辦思路上應(yīng)當(dāng)注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現(xiàn)內(nèi)容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現(xiàn)實性為一體.從而擁有長期發(fā)展市場的潛力和后勁,吸引讀者.五 分析報紙的生存條件

從我曾自己主辦的《導(dǎo)向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報《傳播》來看,我認(rèn)為此份報刊生存的條件有:

1.視覺感要強(qiáng)烈,因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養(yǎng)了大學(xué)生的視覺觀賞水平.2.內(nèi)容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現(xiàn)實生活中更具實用性.3.在校園中要得到校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校學(xué)聯(lián).團(tuán)委的幫助.這是這份報紙能否做大做強(qiáng)做好的重要因素之一.4.要有雄厚的財力,人力以支持報紙初級階段的運(yùn)行.5.成功的營銷手段.在內(nèi)容上,因為一份報紙是否成功最大的因素還是內(nèi)容.我們的讀者群是一個具有高學(xué)歷.高水平的特殊階層.他們對內(nèi)容非常敏感.辨別力極強(qiáng).這一點(diǎn)是對我們的挑戰(zhàn).如何建立起我們輿論的權(quán)威.首先一點(diǎn)我們要有自己的特點(diǎn).這個特點(diǎn)是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關(guān)愛.父親的教導(dǎo)，摯友的關(guān)懷.為大學(xué)生解惑.在心理上給他們調(diào)節(jié),在人生上給他們指引.我們的報紙就如同專賣店,是大學(xué)生的專賣,我們要辦成一份專業(yè)化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.六 市場情況分析:

1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農(nóng)大,師大,財經(jīng),醫(yī)科大)來說.大學(xué)是一個寬松安逸的生活氛圍.相當(dāng)部分熱都樂于輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調(diào)查來看,77%的大學(xué)生生活費(fèi)都在300元以上.37.5%的生活費(fèi)在400元以上.消費(fèi)能力和空間市場都很大.就實際觀察也是這樣.他們不會過于奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學(xué)生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費(fèi)能力.而且有這樣一種消費(fèi)習(xí)慣.另一方面.大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學(xué)生進(jìn)入校園成為許多廣告客戶的主流消費(fèi)者.2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業(yè),但針對大學(xué)生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯(lián)通等這些都與學(xué)校有長期的活動關(guān)系,還有許多專門針對大學(xué)生的業(yè)務(wù).大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業(yè)手機(jī)等等是它們的消費(fèi)者之一.而這些企業(yè)也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經(jīng)銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當(dāng)?shù)钠脚_在校園做活動.3公益廣告 一方面為公益事業(yè)盡一份力.為政府,單位做宣傳等.同時也可以提高本報的影響力和美譽(yù)度.七 具體內(nèi)容策劃定價大學(xué)生讀者群據(jù)調(diào)查81.7的學(xué)生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學(xué)生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費(fèi)者心目中留下高消費(fèi)富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學(xué)校園中不太適合運(yùn)用高價尤其是在新疆我認(rèn)為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據(jù)成本待定)2 刊物標(biāo)志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強(qiáng)烈的視覺效果.如麥當(dāng)勞的M公關(guān)活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優(yōu)勢面全部的展現(xiàn)

4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責(zé)編 校園記者 2個責(zé)編，實行輪值制，每組負(fù)責(zé)一期兩個記者兼責(zé)編助理，招收實習(xí)生，其它工作母報負(fù)責(zé)，設(shè)備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質(zhì)量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設(shè)職位和改善其他設(shè)備.(下設(shè)的各校的辦事處由各校校報

代理其任務(wù)是征集稿件，提供新聞線索,另一任務(wù)是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)發(fā)行與訂閱: 堅持合法,科學(xué)的管理渠道

發(fā)行方案: 委托各大高校郵亭代為發(fā)售或設(shè)一領(lǐng)取報紙點(diǎn),每個學(xué)生均有一訂閱卡報紙出版后,學(xué)生憑證去領(lǐng)取報紙,訂閱方式: 有各校校報人員負(fù)責(zé), 再具體到每個班由班長統(tǒng)計各班訂閱名單次種方式對學(xué)生而言最為簡單會有更多的學(xué)生愿意訂閱稿件來源: 1高校校報薦稿 2學(xué)生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5征稿 6摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物

八 版面內(nèi)容:

內(nèi)容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C(內(nèi)容及版面均暫定如下)

A1 封面：封面要摒棄《大學(xué)周刊》的美女封面。我們認(rèn)為這是對大學(xué)生的誤導(dǎo)，不應(yīng)以貌取人,而要以宣揚(yáng)人格魅力為主,因而封面應(yīng)為自治區(qū)高校內(nèi)外在某方面有突出亮點(diǎn)對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā).A2 圖片說事：這個版的設(shè)置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文并茂,形象展現(xiàn)生活面貌.但這要求印刷的精美,細(xì)膩,清晰.A3 疆內(nèi)新聞：主要以大學(xué)校園新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主,配評論,做新聞?wù){(diào)查,新聞觀察和深度報道.力求在內(nèi)容上有深度,以彌補(bǔ)時效不強(qiáng)的缺陷

A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態(tài),介紹內(nèi)地大學(xué)生活.引導(dǎo)學(xué)生積極正確地對待大學(xué)生活以及以后的生活.A5 專題版:每期一個專題,針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象加以全面的評述,分析,進(jìn)行深度報道.B1 人物專訪:采訪校園明星如何實現(xiàn)自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標(biāo)介紹他們成長經(jīng)歷以期對大學(xué)生有借鑒意義。如:自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,挑戰(zhàn)自我的自行車旅游,等等.B2 信息版:關(guān)于考研,考級,考證的各類信息及就業(yè)的各種信息和分析等

B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網(wǎng)上論壇中對大學(xué)生有意義的討論及對某一現(xiàn)象的不同見解.B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源

B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動口能力差的現(xiàn)象.轉(zhuǎn)載原版英文文章等等.C1 旅游:介紹新疆地理風(fēng)貌,為日益火熱的大學(xué)生旅游市場開一條路.介紹旅游常識,注意事項,旅游景點(diǎn)及個人旅游的心得.開闊大學(xué)生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學(xué)生不在少數(shù),這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案

C3 健康:“身體是革命的本錢”相信沒人不關(guān)心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫(yī)藥學(xué)問,等生活常識.C4 心理健康:這是大學(xué)生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學(xué)生面臨的心理問題確實為數(shù)不少,這個版旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí),生活,更健康地成長.C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內(nèi)容等等教讀者感恩,豁達(dá)等品德.C6 信息交流:二手市場等各類信息服務(wù),凡是持有訂閱卡者均免費(fèi).C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學(xué)生,情感生活是大學(xué)生中最為敏感與美好的“寄語”.九.規(guī)劃

1.短期規(guī)劃:

(1)招聘記者.編輯(記者可選實習(xí)記者)編輯要為有相關(guān)工作經(jīng)驗的人.(2)做出若干樣刊.(3)議定并落實營銷渠道.(4)與各大高校建立伙伴合作關(guān)系.2.中期規(guī)劃

試刊過程中不斷調(diào)整,直到被受眾接受為止.3.長期規(guī)劃:

使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結(jié)構(gòu).版式(與品牌設(shè)計放一起)

設(shè)視覺識別系統(tǒng),視覺識別系統(tǒng)是指純屬視覺傳遞的各種形式的統(tǒng)一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標(biāo)志.品牌標(biāo)準(zhǔn)字體.標(biāo)準(zhǔn)色造型.象征圖案.宣傳標(biāo)語.口號等.通過特色的版面設(shè)計使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優(yōu)勢.十另 附調(diào)查表

十一 后記

此策劃本應(yīng)更完善,更科學(xué).由于現(xiàn)在的人力財力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運(yùn)作方式方法是正確的,一些關(guān)鍵的調(diào)查數(shù)據(jù)還是非常接近真實的.因此此份策劃有待進(jìn)一步完善,有些經(jīng)營手段,方式有待進(jìn)一步合理化.實現(xiàn)周報運(yùn)作的理由如下:

1商家的需求(尚未進(jìn)行大規(guī)模調(diào)查)但具體觀察及與一些經(jīng)銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓(xùn)班等.2學(xué)生的需求.此周刊有免費(fèi)信息發(fā)布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費(fèi))包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發(fā)布(這可加大報紙的發(fā)行量).及其他針對新疆大學(xué)生的知識和信息.這是在我本人辦報實踐中得到的經(jīng)驗.這是非常能吸引受眾的方式之一.3客觀的需求.1高校的學(xué)生對其他學(xué)校情況,動態(tài)及社會動態(tài)知之甚少有調(diào)查數(shù)據(jù)可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學(xué)生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規(guī)范的渠道,多數(shù)是道聽途說.4報業(yè)市場的需求.此周報是一份區(qū)域性,具有極強(qiáng)的實用性和針對性的報紙，這是它的最大優(yōu)勢之一.其內(nèi)容和功能是其他報紙所無法比擬的時光總是在不知不覺中習(xí)慣性地消逝在那個最令人反感的地方，即使那個地方是我們怎么咒罵與彌補(bǔ)也無濟(jì)于事的一種黯然。因為我們帶著一種感懷恩澤的心情，一種奔赴向前的雄心，一種當(dāng)機(jī)立斷的大智，所以當(dāng)時光無聲散去的同時，也自然表露著的是我們無法磨滅的是情懷。想想七年前的今天，就是雪浪湖文學(xué)社成立的時刻，那天是怎樣的一種情景，我想這該問問好幾代的師兄師姐了，但到了我們現(xiàn)在這一屆，我們希望用一天的時間來紀(jì)念那個偉大的時刻。另一方面，我們也希望，以后的師弟師妹同樣可以用十周年、十五周年、二十周年之類的紀(jì)念日來鐫刻雪浪湖文學(xué)社轉(zhuǎn)升成廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院職業(yè)實踐性社團(tuán)之

一的——大學(xué)生報社的成長性光環(huán)。

這年的七周年紀(jì)念活動，是大二同學(xué)帶領(lǐng)大一所開展的第一項戶外活動。對社團(tuán)大二的每位同學(xué)而言，這是一種挑戰(zhàn)，一種對于報社宣傳的挑戰(zhàn)；一種對于團(tuán)隊合作精神的挑戰(zhàn)；一種對于報社紀(jì)律的挑戰(zhàn)；一種對于報社自身所具文化的挑戰(zhàn)；一種對于報社成員歸屬感的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)如今，我以大學(xué)生報社社長，同時也是參與人的角度對這次爬山活動的有關(guān)方面進(jìn)行總結(jié)，以便讓優(yōu)良精神繼續(xù)發(fā)

揚(yáng)，偏差的工作能夠在最短的時間內(nèi)給予改正。

一、活動前期工作：

缺點(diǎn)：

1、社長在工作方面缺少與其他部門的跟進(jìn)效果。表現(xiàn)在對于整項活動的總體規(guī)劃，位居社長，但相對而言卻了解不夠，對于活動所需工作的開展及有關(guān)人員崗位的調(diào)配方面與組織部及其余部門略出現(xiàn)縫隙。如：集體活動時的主持人人選、秩序維護(hù)人員、隊伍帶領(lǐng)人員、藥物準(zhǔn)備及持帶人員等。

【解決方法：因組織部、宣傳部等的工作主要由副社長進(jìn)行跟進(jìn)，所以社長在一定時期之內(nèi)須向副社長詢問活動準(zhǔn)備情況，或由副社長向社長匯報活動的準(zhǔn)備情況，再在這基礎(chǔ)上調(diào)配部門人員，從此實現(xiàn)各個部門的工作接軌。】

2、組織部缺少報社整學(xué)期或整年活動的整體規(guī)劃性。即是說組織部組織社團(tuán)開展活動總是在突發(fā)情況下（由某個人提出某項活動意見后大家給予投票商量決定）想到之后就而做出的決定?！窘鉀Q方法：組織部根據(jù)報社自身情況而定個活動計劃，等到某項活動的舉辦時間之時，再由組織部或某個部門

寫出一份詳細(xì)的策劃書。】

3、活動策劃時間緊湊，缺少一定的可操作空間。具體表現(xiàn)在物資等的購買。

【解決方法：以后報社有關(guān)物資的購買特定由某一部門進(jìn)行購買，此中，由

秘書部進(jìn)行協(xié)調(diào)，副社長進(jìn)行跟進(jìn)?！?/p>

4、活動策劃中有關(guān)人員及其工作要求通知不到位，部門分工不到位。據(jù)組織部上傳的策劃書來看，大都人員都未參與其中，更不談其自身工作的完成程度?！窘鉀Q方法：最終確定的活動策劃書應(yīng)在正式活動前四天進(jìn)行公布，之后召集所需工作人員開展簡短會議，由此通知各個部門其自身工作，以此同時進(jìn)行活動所需物資的購買。這樣可以最大程度的做好意外損失及人員的缺席，給活動留些可控制時間。】

優(yōu)點(diǎn)：

1、活動主題的確定。這次活動的主題符合報社自身情況，并可以在較短的時間之內(nèi)確定好主題，并進(jìn)行一系列的組織策劃活動。

2、活動內(nèi)容由大眾商量與決定，更廣泛的收集意見進(jìn)行統(tǒng)一登記及工作的進(jìn)一步實施。

3、此次活動的有關(guān)參與人員不辭辛勞，盡自己最大努力幫忙做好活動的策

劃及活動前的有關(guān)實際性工作。

二、活動期間工作

缺點(diǎn)：

1、部分成員的時間觀念問題仍未得到解決。針對于此次活動的集中時間問題，全部（大二加上大一）的成員總共才20個人，但卻足足要用30分鐘的時間才能等齊再出發(fā)，這種時間觀念永遠(yuǎn)都會束縛著自身的工作效率。【解決方法：從大二各位部長出發(fā)，要求大二各位人員做好榜樣，大二的各位部長除了教其干事開展部門工作之外，還應(yīng)時刻與其干事進(jìn)行交流，教會其干事有關(guān)報社的章程及所需要注意的問題；另一方面，從大一身上開展教育工作，開會及活動應(yīng)在所通知的時間上提前5~10分鐘到場，若屢屢出現(xiàn)時間

觀念問題，按章程進(jìn)行有關(guān)處罰?！?/p>

2、處罰途中的紀(jì)律問題?；顒油局谐霈F(xiàn)掉隊現(xiàn)象，整個好好的報社就被分散成多個組織?！窘鉀Q方法：加強(qiáng)社團(tuán)人員的團(tuán)隊合作意識，在活動途中安排幾人進(jìn)行主持，調(diào)動活動氛圍并組織人員加強(qiáng)其路途中的凝聚力。】

3、人員調(diào)配方面出現(xiàn)的偏誤。根據(jù)策劃書原定的休息期間主持人為秀紅與吳嘉，但因吳嘉有事而不能到來，但即使是在提前知道的基礎(chǔ)下，組織部或副社長還是沒有進(jìn)行一定的后備工作?！窘鉀Q方法：在組織部或有關(guān)部門上交的最終策劃書里，應(yīng)更加詳細(xì)的說明此次活動的有關(guān)后備（措施）方案，以防意外情況的發(fā)生。】

4、活動地點(diǎn)的不確定因素。由于所到達(dá)地點(diǎn)人數(shù)較多，故較難確定活動的開展地點(diǎn)，但另一方面，針對于活動地點(diǎn)的確定，還是表現(xiàn)得猶豫不決，在這個問題上，還是需要得到改善的，首當(dāng)其沖的該是該社的社長。

5、在主持人或社長講話的時候，旁邊的同學(xué)表現(xiàn)得心不在焉，無論其是刻意或是無意，其表現(xiàn)的問題就是該社團(tuán)缺乏一定的紀(jì)律性。【解決方法：對

每位成員進(jìn)行有關(guān)紀(jì)律性的交流（教育）?！?/p>

6、在有關(guān)問題的決策上，表現(xiàn)得意見不一（大體表現(xiàn)在：地點(diǎn)集中問題、回校路線問題），由此而表現(xiàn)出來的問題就是該社團(tuán)缺少有關(guān)問題的決策統(tǒng)籌。【解決方法：活動前進(jìn)行全面統(tǒng)籌，盡量減少意見不一或沖突問題。】

優(yōu)點(diǎn)：

1、登山期間，每位成員都可以盡著其之力而和周邊同學(xué)互相照顧，表現(xiàn)出一種在困難途中的互助精神，在此尤其進(jìn)行鼓勵，并希望大家可以繼續(xù)

發(fā)揚(yáng)這種不怕苦、互助精神。

2、休息活動期間，大家可以盡興調(diào)動氣氛，特別是大二的成員。

三、活動后期工作

缺點(diǎn)：在活動的后期工作中，凡是活動期間有參與的部門，該部門干事先寫份自己的活動感想并交予其部長，最后該部門部長向副社長上交份活動總

結(jié)書（包括該部門干事的意見及部長的意見）。

每當(dāng)一項活動的策劃及完成，不管是直接或是間接，其總是需要每位成 員的力量，同時，在活動的后期還需要針對此次活動進(jìn)行總結(jié)，由此來更進(jìn)一步的分析此次活動的成敗，同時也可從中得到一些方面的體會。在好的方面，下次

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，在不好的方面，就可以預(yù)防下次活動再次出現(xiàn)這種錯誤。

報社的發(fā)展在于每位成員的努力，因為有大家，所以我們時刻相信大學(xué)生報

社可以在其自己的路上走得更遠(yuǎn)，飛得更高！

第五篇：企業(yè)管理知識技能競賽策劃方案

企

業(yè)

管

理

專

業(yè)

知

識

技

能

大

賽

策

劃

方

案

主辦單位：工商管理系 承辦單位：工商企業(yè)管理0801班 協(xié)辦單位：工商管理系學(xué)生分會

目錄

一、活動背景

二、活動目的三、活動內(nèi)容

四、活動說明

五、獎項設(shè)置

六、評委成員

一、活動背景

為了活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)院課余生活更加豐富多彩。提高學(xué)院熱愛企業(yè)管理學(xué)生綜合素質(zhì)能力，為全體同學(xué)提供實踐、實訓(xùn)機(jī)會。特此舉辦此次企業(yè)管理知識技能大賽。

二、活動目的展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，展示專業(yè)特色為宗旨，為熱愛企業(yè)管理這一專業(yè)的學(xué)生提供一個展示自我的平臺。使學(xué)生相互依托督促，激勵互動，在共同努力中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)而有更多的交流和自我調(diào)節(jié)的機(jī)會。學(xué)生通過交流互動可以培養(yǎng)決策，解決問題的能力、組織和表達(dá)思想的能力，還能培養(yǎng)學(xué)生與他人合作的能力。這次大賽也有助提高學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)興趣，能大大調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性及動手動腦能力，做到學(xué)以致用。

三、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

1.時間：5月6—5月10初賽

5月20日決賽

2.地點(diǎn)：綜合樓四樓多功能廳

3.參賽對象：武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院08、09級學(xué)生

（二）參賽條件：

1.熱愛企業(yè)管理

2.要求組隊參加（一組3－5人）

（三）活動規(guī)則：

1.本次競賽分為初賽、決賽。

2.參賽人員進(jìn)行比賽時，不得攜帶任何資料。在參賽過程中必須服從主持人的指揮，端正賽風(fēng)。

（四）實施階段：

1、設(shè)計宣傳板，組織系學(xué)生分會宣傳部制作特有的宣傳板報

2、設(shè)計及復(fù)印海報和宣傳單

3、在校園網(wǎng)發(fā)布消息，征集采納各方意見

4、大力開展本院的內(nèi)部宣傳，通知全院各班負(fù)責(zé)人起帶頭作用積極響應(yīng)號召

四．活動內(nèi)容：

1.知識問答

2.現(xiàn)場講解

3.品牌介紹

4.情景模擬

五、活動說明：

1.知識問答：參賽選手可根據(jù)主持人提出的問題進(jìn)行回答。

2.現(xiàn)場講解：參賽選手根據(jù)主持人提供的企業(yè)案例進(jìn)行分析講解。

3.品牌介紹：本環(huán)節(jié)由主持人提供若干品牌，根據(jù)參賽選手抽簽選擇將要進(jìn)行介紹的品牌。

4.情景模擬：本環(huán)節(jié)主持人提供企業(yè)案例，要求參賽選手根據(jù)企業(yè)實際情況合理決策。

六、獎項設(shè)置

一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

七、企業(yè)管理知識技能大賽評審組成員：

工商企業(yè)管理教研室老師

工商管理系企管0801班

二〇一〇年三月十日