第一篇：LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場分析

LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場

分析

第一部分：LED及l(fā)ed燈具

一、LED的基礎(chǔ)概念

LED是Light Emitting Diode的縮寫，即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件，它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的載流子發(fā)生復(fù)合，引起光子發(fā)射而產(chǎn)生光。LED可以直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的發(fā)光特點(diǎn)

◆ 壽命長（＞100，000Hrs）

◆ 驅(qū)動電壓低（1.8～4.5V）

◆ 耗電量少（40～1000mW）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點(diǎn)亮速度快（時(shí)間常數(shù)為10^-7～10^-9S）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發(fā)光波長穩(wěn)定）

◆ 綠色無污染

三、LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值及社會意義

1、節(jié)能價(jià)值，對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節(jié)能調(diào)查結(jié)果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術(shù)取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節(jié)省1/3的照明用電，就意味著節(jié)約1000億度，相當(dāng)于一個(gè)總投資超過2000億元人民幣的三峽工程全年的發(fā)電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

2、環(huán)保價(jià)值，對人類產(chǎn)生“功在當(dāng)今，利在千秋”的環(huán)保效益

（白光）LED不僅節(jié)能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等眾 1

多優(yōu)點(diǎn)，因此被視為“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前為照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應(yīng)用將同樣產(chǎn)生不可估量的環(huán)保效益。

因此，LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)其自身的節(jié)能和環(huán)保特征，是影響一個(gè)國家或地區(qū)“能源戰(zhàn)略”和“環(huán)保戰(zhàn)略”的重要產(chǎn)業(yè)，因此世界各國、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人都十分重視這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育。

四、led燈具分類

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發(fā)光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關(guān)基材；led發(fā)光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產(chǎn)品控制系統(tǒng)及ic； LED背光源；LED制造設(shè)備及測試儀器；OLED（有機(jī)發(fā)光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點(diǎn)陣、數(shù)碼管等。

2、LED燈類：LED室內(nèi)照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關(guān)等其他LED燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設(shè)備；霓虹燈安裝工程及維護(hù)設(shè)備；霓虹燈設(shè)計(jì)及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產(chǎn)設(shè)備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、展會感受

在2011年廣州國際照明展覽會上，LED產(chǎn)品覆蓋12個(gè)展館，涵蓋LED產(chǎn)品的品牌廠商超過1500家，成為整個(gè)展會中吸引觀眾眼球的一大靚點(diǎn)。LED已被認(rèn)為是可取代現(xiàn)有照明的第四代光源，發(fā)展態(tài)勢極為迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發(fā)式的增長態(tài)勢，幾乎每一個(gè)參展大企業(yè)，都無一例外的帶來了LED的產(chǎn)品，這是一個(gè)諸侯紛爭，務(wù)求在這一塊被寄望在未來五年將有2000億美元容量的巨額市場里占得先機(jī)。

通過參展對多家LED生產(chǎn)廠家的調(diào)查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、目前幾乎所有的知名LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以日本和美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED室內(nèi)照明燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，普通高亮led

2球泡燈，LED日光燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W。各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但價(jià)格及品質(zhì)差異很大。國內(nèi)二流廠商價(jià)格平均約在單顆1W或3W1~3元，國際大廠價(jià)格平均約在單顆1W或3W7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

4、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。

二、國內(nèi)市場分析

隨著led技術(shù)的進(jìn)步與成熟，國際社會對于環(huán)保節(jié)能的呼聲愈加強(qiáng)烈，國家也適時(shí)出臺相應(yīng)的政策進(jìn)行半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的扶持，照明企業(yè)是LED業(yè)內(nèi)最敏銳的、動作最早、最快的群體，傳統(tǒng)照明企業(yè)里80%的企業(yè)早已布局led照明，多年前就投入資金與力量進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)研究，由于這些企業(yè)在LED照明應(yīng)用技術(shù)、市場開拓等方面具有一定的優(yōu)勢，因此會對LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)造成較大沖擊：

1.由于不規(guī)范的市場競爭，大廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快能被小廠模仿，同一款產(chǎn)品，同一個(gè)樣式，同一項(xiàng)功能，各個(gè)品牌的都有，嚴(yán)重沖擊了大廠的產(chǎn)品。

2.幾乎所有參展商展示的產(chǎn)品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產(chǎn)品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)放棄便宜而且還實(shí)用的日光燈或節(jié)能燈來購買LED燈，因此普通客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度較弱。

3.由于缺乏市場監(jiān)管，仿造產(chǎn)品泛濫（主要集中在中山等地），同質(zhì)產(chǎn)品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴(yán)重沖擊了大廠質(zhì)量好的產(chǎn)品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于廣東不知名品牌或相同的一兩個(gè)品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數(shù)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，并表示由于市場需求不佳及價(jià)格滑動較快，故店內(nèi)不壓貨，只根據(jù)需求提供訂貨。

結(jié)論

一、根據(jù)現(xiàn)階段國內(nèi)市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發(fā)同步行進(jìn)的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝為引導(dǎo)，迅速進(jìn)入行業(yè)，同時(shí)通過解剖、仿制等手段研究大廠成熟產(chǎn)品的電源模塊，完成包括技術(shù)、專利、成本等方面的電源模塊自主研發(fā)，待市場較為成熟，有穩(wěn)定出貨時(shí)完成自主電源模塊替換，并在此基礎(chǔ)上最終完成驅(qū)動芯片的研制與替換。

二、公司目前可以以LED日光燈管驅(qū)動電源模塊為龍頭產(chǎn)品，帶領(lǐng)射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領(lǐng)域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作為家用照明領(lǐng)域的代表產(chǎn)品，球泡燈也是我們必須抓住的產(chǎn)品路線。

第二篇：LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場分析

LED室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-LED及LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場

分析

第一部分：LED及l(fā)ed燈具

一、LED的基礎(chǔ)概念

LED是Light Emitting Diode的縮寫，即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件，它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的載流子發(fā)生復(fù)合，引起光子發(fā)射而產(chǎn)生光。LED可以直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的發(fā)光特點(diǎn)

◆ 壽命長（＞100，000Hrs）

◆ 驅(qū)動電壓低（1.8～4.5V）

◆ 耗電量少（40～1000mW）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點(diǎn)亮速度快（時(shí)間常數(shù)為10^-7～10^-9S）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發(fā)光波長穩(wěn)定）

◆ 綠色無污染

三、LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值及社會意義

1、節(jié)能價(jià)值，對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節(jié)能調(diào)查結(jié)果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術(shù)取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節(jié)省1/3的照明用電，就意味著節(jié)約1000億度，相當(dāng)于一個(gè)總投資超過2000億元人民幣的三峽工程全年的發(fā)電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

2、環(huán)保價(jià)值，對人類產(chǎn)生“功在當(dāng)今，利在千秋”的環(huán)保效益

（白光）LED不僅節(jié)能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等眾 1

多優(yōu)點(diǎn)，因此被視為“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前為照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應(yīng)用將同樣產(chǎn)生不可估量的環(huán)保效益。

因此，LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)其自身的節(jié)能和環(huán)保特征，是影響一個(gè)國家或地區(qū)“能源戰(zhàn)略”和“環(huán)保戰(zhàn)略”的重要產(chǎn)業(yè)，因此世界各國、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人都十分重視這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育。

四、led燈具分類

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發(fā)光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關(guān)基材；led發(fā)光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產(chǎn)品控制系統(tǒng)及ic； LED背光源；LED制造設(shè)備及測試儀器；OLED（有機(jī)發(fā)光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點(diǎn)陣、數(shù)碼管等。

2、LED燈類：LED室內(nèi)照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關(guān)等其他LED燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設(shè)備；霓虹燈安裝工程及維護(hù)設(shè)備；霓虹燈設(shè)計(jì)及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產(chǎn)設(shè)備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、展會感受

在2011年廣州國際照明展覽會上，LED產(chǎn)品覆蓋12個(gè)展館，涵蓋LED產(chǎn)品的品牌廠商超過1500家，成為整個(gè)展會中吸引觀眾眼球的一大靚點(diǎn)。LED已被認(rèn)為是可取代現(xiàn)有照明的第四代光源，發(fā)展態(tài)勢極為迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發(fā)式的增長態(tài)勢，幾乎每一個(gè)參展大企業(yè)，都無一例外的帶來了LED的產(chǎn)品，這是一個(gè)諸侯紛爭，務(wù)求在這一塊被寄望在未來五年將有2000億美元容量的巨額市場里占得先機(jī)。

通過參展對多家LED生產(chǎn)廠家的調(diào)查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、目前幾乎所有的知名LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以日本和美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED室內(nèi)照明燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，普通高亮led

2球泡燈，LED日光燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W。各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但價(jià)格及品質(zhì)差異很大。國內(nèi)二流廠商價(jià)格平均約在單顆1W或3W1~3元，國際大廠價(jià)格平均約在單顆1W或3W7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

4、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。

二、國內(nèi)市場分析

隨著led技術(shù)的進(jìn)步與成熟，國際社會對于環(huán)保節(jié)能的呼聲愈加強(qiáng)烈，國家也適時(shí)出臺相應(yīng)的政策進(jìn)行半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的扶持，照明企業(yè)是LED業(yè)內(nèi)最敏銳的、動作最早、最快的群體，傳統(tǒng)照明企業(yè)里80%的企業(yè)早已布局led照明，多年前就投入資金與力量進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)研究，由于這些企業(yè)在LED照明應(yīng)用技術(shù)、市場開拓等方面具有一定的優(yōu)勢，因此會對LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)造成較大沖擊：

1.由于不規(guī)范的市場競爭，大廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快能被小廠模仿，同一款產(chǎn)品，同一個(gè)樣式，同一項(xiàng)功能，各個(gè)品牌的都有，嚴(yán)重沖擊了大廠的產(chǎn)品。

2.幾乎所有參展商展示的產(chǎn)品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產(chǎn)品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)放棄便宜而且還實(shí)用的日光燈或節(jié)能燈來購買LED燈，因此普通客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度較弱。

3.由于缺乏市場監(jiān)管，仿造產(chǎn)品泛濫（主要集中在中山等地），同質(zhì)產(chǎn)品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴(yán)重沖擊了大廠質(zhì)量好的產(chǎn)品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于廣東不知名品牌或相同的一兩個(gè)品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數(shù)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，并表示由于市場需求不佳及價(jià)格滑動較快，故店內(nèi)不壓貨，只根據(jù)需求提供訂貨。

結(jié)論

一、根據(jù)現(xiàn)階段國內(nèi)市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發(fā)同步行進(jìn)的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝為引導(dǎo)，迅速進(jìn)入行業(yè)，同時(shí)通過解剖、仿制等手段研究大廠成熟產(chǎn)品的電源模塊，完成包括技術(shù)、專利、成本等方面的電源模塊自主研發(fā)，待市場較為成熟，有穩(wěn)定出貨時(shí)完成自主電源模塊替換，并在此基礎(chǔ)上最終完成驅(qū)動芯片的研制與替換。

二、公司目前可以以LED日光燈管驅(qū)動電源模塊為龍頭產(chǎn)品，帶領(lǐng)射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領(lǐng)域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作為家用照明領(lǐng)域的代表產(chǎn)品，球泡燈也是我們必須抓住的產(chǎn)品路線。

導(dǎo)致LED照明價(jià)格居高不下的原因有以下幾點(diǎn)：

一、在管道沒有成型的前提下，技術(shù)相對成熟的商業(yè)照明經(jīng)過多方貿(mào)易商轉(zhuǎn)手，為了維持各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格將不下來。而工程單方面的公關(guān)費(fèi)用是一筆較大的開銷，最終也只有羊毛出自羊身上；另外家居照明市場冰封未破，在銷售量不大的前提下，產(chǎn)能比較小，廠商運(yùn)作起來成本比較高，也樣導(dǎo)致家居照明的價(jià)格也同樣降不下來。

二、對于專業(yè)LED照明廠商來說，LED照明沒有管道，導(dǎo)致銷售起來耗費(fèi)人力物力以及運(yùn)輸費(fèi)用，增大了銷售成本；而對于傳統(tǒng)照明來說，其雖然具有較大的管道優(yōu)勢，但是也不能轉(zhuǎn)型太快，否則也會在短時(shí)間難以“吃得消”；

三、另外LED照明產(chǎn)品的成本上還沒有達(dá)到比較合理的位置，其電器部分的成本一直居高不下也是導(dǎo)致LED燈具價(jià)格高水位的原因之一。

LEDinside認(rèn)為：政府仿照家電下鄉(xiāng)政策給予LED廠商補(bǔ)助，雖然有利于推廣LED照明產(chǎn)品的應(yīng)用，但是在很大程度上卻阻礙LED產(chǎn)品的價(jià)格良性下滑。

日前三星宣布摒棄LCD電視業(yè)務(wù)，主攻LED電視業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前三星已經(jīng)全面停產(chǎn)LCD電視，并且將LED電視維持在一定的低水位。此舉可以引發(fā)的大得猜想：全球電視機(jī)市場將有多么大的波動！

或許中國大陸也應(yīng)該出現(xiàn)在這樣的舉措，有市場標(biāo)桿作用和超強(qiáng)實(shí)力的廠商往往搶占市場的第一利器就是價(jià)格戰(zhàn)。不能一味的對價(jià)格戰(zhàn)怨聲載道，企業(yè)的競爭本需要利潤但是也需要在困難中完勝出來，因此價(jià)格上的較量往往會迫使企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)商做出努力。若企業(yè)做不到這點(diǎn)，在價(jià)格戰(zhàn)中被淘汰掉，這對整個(gè)市場來說也未必不是一件好事情

第三篇：如何做好LED照明燈具銷售

如何做好LED照明燈具銷售

首先我們要認(rèn)識了解LED照明燈具，關(guān)于LED照明, 對絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個(gè)過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個(gè)中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的LED狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從LED燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;

10.草坪燈;11.水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,PWM

調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等.對于家庭使用的LED照明燈具,主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談LED一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購LED燈具時(shí)不至于混淆和茫然.LED燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,LED燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對LED燈來說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點(diǎn),要求

在+/-500K以內(nèi),而6500K則要求到+/-1000K即可.同樣功率等級,色溫越高,則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個(gè)人建議您最好選擇到5000K比較

合適,6500K可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會使人炫目,時(shí)間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即CRI,這個(gè)參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著

紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍(lán)色.因此顯

色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講,色溫越低,顯色性相對較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打LED燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是LED燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個(gè)40W的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對于這兩個(gè)家庭常用的亮度等

級,LED發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節(jié)約多少RMB.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時(shí)候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了,這個(gè)就是光衰.對LED

來說這個(gè)參數(shù)更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%

或以上,否則,LED的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點(diǎn),一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買LED請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時(shí)說這些,一時(shí)也說不完,下面該說到LED驅(qū)動系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時(shí)提到了功率,對于燈具 上標(biāo)識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅(qū)動器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是

85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個(gè)參數(shù)哦!

既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻

可以導(dǎo)致LED的損耗增加,從而又會引起LED發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴(yán)重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品,買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數(shù),即PF值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號召.四, 不說電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓LED燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了.一支

好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是LED電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo),輻射,對流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請您注意, 好的LED燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實(shí)際的吧.對于一只正常工作的LED燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達(dá)到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常LED燈的壽命在50000小

時(shí)左右(國內(nèi)絕大部分組裝LED燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只

有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)的基礎(chǔ)上),下面我如何開展LED產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準(zhǔn)確。庚明LED照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對LED半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對

傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長的地方入手或者需

要LED燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

價(jià)格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳LED照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)

和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會覺得物有所值。可以起到客

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個(gè)對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明燈具購銷合同

LED照明燈具購銷合同

甲方(采購方)：

乙方(供應(yīng)商)：

為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、合同標(biāo)的(名稱、規(guī)格、型號、單價(jià)等)

第二條：合同價(jià)格

本合同為非固定總價(jià)合同，甲方采購價(jià)格是指乙方出售的現(xiàn)場炕貨價(jià)格，具體包括原材料費(fèi)、加工費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、稅率和可能出現(xiàn)的保險(xiǎn)費(fèi)、知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)。乙方提供的貨物的運(yùn)輸人員費(fèi)用、郵資費(fèi)用以及隨貨物品工具、配件材料費(fèi)用包含在本合同甲乙雙方商定的價(jià)格之內(nèi)，甲方無需另行支付乙方費(fèi)用。

第三條：質(zhì)量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算;

2.乙方應(yīng)保證所提供的貨物的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格應(yīng)與甲方采購定單中所提出的質(zhì)量要求和技術(shù)規(guī)格相一致;若甲方對貨物質(zhì)量技術(shù)性性能無特殊說明的，則乙方貨物質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國家有關(guān)部門最新頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

3.質(zhì)保期滿，在乙方不存在違約情形時(shí)，甲方應(yīng)返回質(zhì)保金或扣除雙方確認(rèn)的質(zhì)保金后將剩余質(zhì)保金返還給乙方，質(zhì)保金不計(jì)利息。

第四條、貨物的結(jié)算與支付

1、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：采購合同書復(fù)印峻、甲方采購定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。

2、總合同價(jià)人民幣(￥元)按實(shí)際安裝數(shù)量計(jì)算。

3.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。

b貨到達(dá)甲方指定的地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后即付合同的%，即元。

c所有產(chǎn)品安裝調(diào)試完成，經(jīng)過項(xiàng)目方驗(yàn)收合格后，日之內(nèi)即付清合同款剩余的%，即元

第五條、違約責(zé)任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實(shí)際費(fèi)用;

3.乙方違反本合同相關(guān)約定的，除應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任外，因乙方違約導(dǎo)致甲方的其它相關(guān)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此所產(chǎn)生的損失。

4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當(dāng)甲方因此所造成的損失。

第六條、不可抗力

1.不可抗力是指合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

2.如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)立即通知對方，并且在不可抗力發(fā)生之日起十日內(nèi)取得公證機(jī)關(guān)不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據(jù)此免除部分或全部責(zé)任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同約定的違約和賠償責(zé)任。

第七條、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

第八條、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決;如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同簽約地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第九條、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

第五篇：LED燈具銷售計(jì)劃書

LED燈具銷售計(jì)劃書

當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于LED照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢，近年來，其全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動了綠色照明工程、半導(dǎo)體照明工程、“十城萬盞”計(jì)劃等推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、市場分析

優(yōu)勢分析：

(一)市場進(jìn)入門檻較低，國內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)已具備核心專利技術(shù)。(二)LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成。

(三)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊，國內(nèi)下游應(yīng)用領(lǐng)域市場容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?。劣勢分析?/p>

(一)國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小。(二)技術(shù)受限高端客戶少。

(三)LED上游產(chǎn)品制造基礎(chǔ)薄弱，核心專利缺乏限制產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展。機(jī)會分析：

(一)建筑照明、室內(nèi)外顯示屏仍將主導(dǎo)市場。

(二)手機(jī)、小尺寸液晶背光、汽車、特種照明領(lǐng)域潛力巨大。

(三)LED交通指示燈市場趨于飽和，我國處于高速發(fā)展的公路、機(jī)場、海港等領(lǐng)域的信號、標(biāo)識類用燈，也是LED應(yīng)用很有潛力的市場。威脅分析：

(一)外資主導(dǎo)技術(shù)市場。

(二)高端市場仍被外資壟斷。

(三)臺資以及國際巨頭進(jìn)軍國內(nèi)市場導(dǎo)致競爭加劇，專利限制。

二、營銷思路

三、營銷目標(biāo)

四、營銷策略

五、配備和預(yù)算

六、團(tuán)隊(duì)管理