第一篇：淺談LED照明燈具在維修機庫應用

近些年來，中國經濟保持高速發(fā)展的態(tài)勢，在能源消耗總量急劇增加的同時，能源使用效率卻處于國際落后的水平，因此國家提出節(jié)約能源的基本國策，隨著民航業(yè)務的發(fā)展，維修業(yè)務越來越多，很多航空公司都加大了對維修設施和維護設備的投資力度，如何合理利用電氣節(jié)能技術，實現(xiàn)節(jié)能減排，節(jié)約企業(yè)運行成本，提升企業(yè)競爭力，是需要深入考慮的問題。

照明燈具的合理選擇，是促進節(jié)能的重要方向: 維修機庫一般由機庫大廳和附樓組成，維修大廳是停放和維修飛機的場所，附樓主要包括動力設施和各類維修車間。

機庫跨度大，面積大，高度一般超過20米，對照明的質量，照度，光效要求也比較高。

根據(jù)維修工藝不同，機庫及附樓維修車間照度一般為300-500Lux,辦公室等房間為300lux，其余場所按照【GB 50034-2013 建筑照明標準】，在滿足照度要求的情況下，各場所內照明功率密度限定在目標值以下。

目前，LED燈具已經在民航機場廣泛應用，包括跑道，滑行道，停機坪，高桿等區(qū)域和場所，今后LED燈使用的范圍將逐步擴大，對機場進行全覆蓋。

相對傳統(tǒng)鹵素燈或高壓鈉燈來說，如采用LED燈具作為維修機庫照明光源，以愛視麗(Eye's Light)品牌燈具為例，具有顯色性好（Ra>75以上，保護機務維修人員視力，防止用眼疲勞），發(fā)光效率高(整燈100lm/W)，功率因素高(PF>0.98)，免維護（5年免維護，避免高空作業(yè)頻繁更換燈具），色溫選擇多(2700-6500K)，適用于大空間場所，滿足不同場所不同需求等優(yōu)勢。

LED 150W燈具可替代傳統(tǒng)燈具400W

LED 400W燈具可替代傳統(tǒng)燈具1000W

節(jié)能60%以上，效果非常明顯。

以下是某知名品牌燈具在機庫改造項目實例：

香港飛行服務隊機庫150W LED投光燈應用-安裝高度15米-平均照度300lux

管理方便，為節(jié)約企業(yè)成本，提升企業(yè)的競爭力，是電氣設計人員需要深入考慮的問題。

第二篇：LED照明燈具在軌道車輛上的應用

LED照明燈具在軌道車輛上的應用

技術工程部 宋玉慶 高夫基

摘要：本文簡述了LED照明燈具特點及應用場合，重點介紹在軌道車輛客室照明系統(tǒng)的應用結構及可行性。

1.簡介

近年來，隨著以節(jié)約能源、保護環(huán)境為宗旨的綠色照明燈具的應用。LED是Light Emitting Diode（發(fā)光二極管）的簡稱，早在上世經60年代就已經出現(xiàn)，80年代后在輔助、指示、信號等低照度的場合成功地廣泛應用。從LED產生到現(xiàn)在，其能夠達到的最高光通量已經增加了幾個數(shù)量級，目前達到了100lm以上，已逐漸開始成為白熾燈甚至熒光燈的實際替代品。

隨著軌道車輛的技術發(fā)展，客室照明要求相應地日趨嚴格，LED作為一種新型的固態(tài)光源，正逐漸被應用在客室照明系統(tǒng)中，將成為軌道車輛的新一代照明光源。

2.LED發(fā)光的原理及性能特點 電致發(fā)光原理

與其他二極管一樣，LED包含有一片半導體材料基片與雜質相互滲秀或摻雜形成的pn結。穩(wěn)態(tài)時，極性相反的載流子（電子或空穴）因形成了空間電場無法穿過Dpn結。當LED的pn結正向偏置時，電流可以正分容易地從P區(qū)（陽極）流向N區(qū)（陰極），但不能反向流動。當電子空過PN結從N型材料進P型材料時，電子和空穴的復合過程會產生光子。這一過程稱為電致發(fā)光。因此暴露的的半導體材料表面可以發(fā)光，這就是LED發(fā)光的原理。

燈具的作用

燈具是能起到分配、透過和改變光源的光的設備，包括除光源外所有用于固定和保護所需的全部零部件，必要時還可包括其與電源連接的線路附件。其具體作用是

1).合理地分配光，即將光源的光通量重新分配 2).防止光源或燈具所產生的眩光 3).提高光的利用率 4).保護光源免受損傷 5).美化和裝飾照明環(huán)境。

光學特性

燈具的光學特性主要由下列三特性決定。1).燈具效率

燈具效率是在規(guī)定條件下燈具所發(fā)出的光通量ΦL與燈具內的全部光源在燈具外點燃時發(fā)射的總光通量Φs之比。以符號η表示。

η=ΦL/ΦS

燈具的效率愈高愈好，一般燈具的效率為0.7時屬于較高效率的燈具；如果燈具效率達到0.8，則屬于高效率燈具。燈具所用的材料影響燈具的效率，如采用高反射比和透射比的材料，則燈具效率提高甚大。效率也取決于燈具的出光口大小，出光口愈大，則效率愈高。此外燈具效率還取決于燈罩和反射器形狀的光學設計。

2).燈具的截光角和遮光角 燈具的截光角（γ）是在燈具垂直軸與剛好看不見高亮度發(fā)光體的視線之間的夾角。而遮光角是截光角的余角（α）。遮光角愈大，則眩光愈小。

3).配光曲線

燈具在空間各個方向上的光強分布情況，用配光曲線來描述。配光特性是衡量燈具光學特性的重要指標。

在城軌車輛的客室照明實際應用中，一般要求燈具光線均勻，不能有防礙視覺的眩光或閃光。同時照度均勻易于控制。在距地板面0.8米處的照度不低于300lx。

LED燈具特點

與軌道車輛上目前廣泛應用日光燈相比，LED燈具的優(yōu)點是比較明顯的，作為新一代的照明光源，較其他照明光源，具有以下優(yōu)點：光效高、功率因素高、無頻閃、無紫外光、啟動快、壽命長、抗震性好、綠色環(huán)保。

第一，節(jié)能，在滿足同樣要求照度情況下，采用LED燈的功率僅為普通日光燈的1/2~1/3。節(jié)省效果是很明顯的。這一點在軌道車輛的客室照明系統(tǒng)，將再通過合理的電源選擇形式與應急燈設置方式，可以在簡化線路與控制方式的同時，并大大減少照明系統(tǒng)輔助功率的需求。

第二，耐震性優(yōu)良，作為一種新型的固態(tài)光源確立了在機動車、軌道交通等車輛中應用的絕對優(yōu)勢，目前汽車除前大燈外幾乎都由LED取代。

第三，維護簡單壽命長。一般普通日光燈的壽命在5000小時左右，由于軌道車輛的交流供電品質影響，其實際壽命會更低。再加上因鎮(zhèn)流器、啟輝器等零件的故障造成車輛使用過程的維護保養(yǎng)方面花費在照明系統(tǒng)的費用與時間很大。而LED燈的壽命一般在30000小時，遠遠長于日光燈的使用壽命，幾乎是軌道車輛系統(tǒng)壽命最長的零部件。而且LED燈采用直流恒壓供電，受電源品質的影響也小得多。因此采用LED燈具會極大地減輕軌道車輛在照明系統(tǒng)的維護精力，提高整個車輛的可靠性。

第四，無頻閃效應，照明品質高。日光燈的閃爍頻率為電源頻率的兩倍。第五，啟動過程簡單、迅速，并且不會因頻繁啟動而損害LED的工作壽命。

第六，工作時動態(tài)范圍大，從3％工作電流～100％工作電流范圍內可大幅度調光的特性，易實現(xiàn)智能化調光節(jié)能，既節(jié)能又延長LED的使用壽命。這在上海地鐵3號線等有頻繁開關或調節(jié)亮度的應用中具有絕對優(yōu)勢。

第七，LED供電電壓低，在普通照明中要設置電源轉換電路，使燈具結構復雜。但是在軌道車輛上通過合理選擇客室照明系統(tǒng)的供電方式，會簡化照明系統(tǒng)的電氣設計及要求。

第八，LED燈具的制造和使用過程無重金屬污染，而且還能再利用，是具有綠色前景的新一代照明燈具。

3.LED照明燈具的結構形式

LED作為軌道車輛的客室照明形式主要有三種方式

第一種方式最為簡單，制作外形結構與原來熒光燈外形接口一致的LED燈具，直接替換下原來燈具。需要說明的是由于LED的工作方式與原來熒光類大不相同，電源部分需要重新設計，由于目前市場一般用的超高亮度LED單元，為直流12V或24V。所以這種熒光燈式LED燈在LED單元的背面均設有電源驅動轉換電路，將交流220V電源轉換成LED照明單元所需的直流電源。對于我們軌道車輛來說，因為車輛系統(tǒng)本身有24V的直流電源，因此可以對客室照明系統(tǒng)的供電電路重新進行設計，直接使用車輛的24V系統(tǒng)供電，取消燈具本身的驅動電路，將會極大增強燈具的可靠性。這種燈管式的LED燈具由于受制于遮光角度問題，難以避免在燈罩背面產生暗區(qū)，目前還難以被廣泛應用。但是，在已有車輛的節(jié)能改造中是優(yōu)選的易行方案。

圖2 熒光燈管式LED燈具

第二種方式是邊緣布置LED光源的平板照明形式，這種燈的結構如圖3所示，主要有超高亮度LED燈帶、散熱片、彈性卡簧、平板燈體、封裝膠帶及電源線組成，一般的平板燈的厚度可以做到8mm或者更小，長度和寬度通過組合幾乎不受限制。這種結構的平板燈體將導光板與擴散板設計集于一體，因此不會產生牛頓環(huán)等現(xiàn)象。與通過將單個LED光源通過列組成的平面光源（深圳地鐵5號線）相比，這種結構的簡單，散熱性良好，此外還可以很容易地與頂板或側頂板集成嵌入安裝，但是由于結構布置上的限制燈具照度較低，導光板的選材上也必須保證其出光率高，光色純正，無眩光，無暗區(qū)，透光率在90%以上，據(jù)報道目前已有可用于LED熱管理系統(tǒng)冷卻組件的聚碳酸脂導光板。在軌道車輛的客室照明上邊緣布置LED光源的平板燈應趨于設計成條狀燈具，可以沿客室縱向布置多條燈具，來擴大燈具面積，滿足照度要求。

圖3 LED平板燈結構示意圖

第三種方式是設計LED燈帶（國外稱Light Bar），安裝在原來的燈安裝位置。這種結構的燈具進行線狀設計，利用LED自身的出光方向性把有效的光投到客室內部，出光的利用率高，散熱性好。從根本消除了把幾十顆、甚至上百顆LED串、并聯(lián)集成在很小的面積內，造成散熱差，影響光效，抹殺了LED長處的缺點。能充分發(fā)揮LED發(fā)出的光束集中，不需要反射器聚光的長處，或通過利用平面鏡光學系統(tǒng)，在用較少LED發(fā)光單元情況下照亮很大的面積，同時LED燈帶的截面尺寸可以做得很小，如圖4所示。因此原有的安裝空間完合可以滿足。固定形式可以采用端部或者背部嵌入安裝皆可。

圖4 LED燈帶結構示意圖

圖5雙排布置的燈帶結構

5.LED照明燈具設計注意的問題

LED照明燈具以其節(jié)能耐振及高可靠性，很適合于在軌道車輛客室照明中的應用，但是LED產品本身也有不可避免的缺點：

1）怕高溫，尤其散熱不好時，會造成光效低、使用壽命短，光衰快。2）怕超功率運行，那怕是瞬時的超功率也會明顯影響使用壽命。

因此，在實際應用過程中，重視設計需求，從產品安全要求（結構、IP等）、性能要求（包括配光要求），EMC（包括EMI和EMS）要求以及用戶使用的要求。采取適宜的措施，對照明系統(tǒng)的燈具、布置、電源、控制系統(tǒng)進行分析設計，從整車匹配到緊急照明燈的啟用等進行系統(tǒng)規(guī)劃考慮。杜絕產品缺陷，確?？褪艺彰飨到y(tǒng)壽命與可靠性。才能體現(xiàn)LED的安全、高效和長壽特性。

雖然傳統(tǒng)光源的產熱量遠高于LED光源，但不會因為高溫而降低其光輸出，然而LED的光輸出會因為結溫升高而下降，因此散熱問題在LED燈具中設計中至關重要。結合我們軌道車輛的具體情況來看，LED燈具的布置上一般靠近空調風道，因此這對燈具的散熱特性有所改善，使散熱通道短，熱阻小。

電源及控制電路的設計，電源方面要設置合理的恒流源供電電路，提高LED燈具的穩(wěn)定性，同時進一步加強對照明電源的電流監(jiān)控手段，尤其在有調光要求的應用情況下，提高的系統(tǒng)可靠性。

6.結論及建議

LED用于軌道車輛的客室照明中，可以減少照明系統(tǒng)的輔助功率需求，通過對照明系統(tǒng)電路的系統(tǒng)的綜合設計還能簡化整個照明系統(tǒng)的電氣線路，同時以其節(jié)能、高可靠、長壽命的特性將極大地減少客室照明系統(tǒng)燈具的維護，目前已在深圳5號線，北京14號線等車輛上逐步應用，隨著LED照明技術迅速發(fā)展，此類產品必將以強大生命力更廣泛地應用。

參考文獻

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鐘碧羿，城軌車輛客室LED照明的特點及燈具選型分析，《電力機車與城軌車輛》，2010年第2期

〔2〕張國富

方宇等，上海地鐵3號線列車客室照明節(jié)能方案設計，《上海工程技術大學學報》，2011年第1期

〔3〕王聲學

吳廣寧等，LED在汽車照明系統(tǒng)中的應用，《燈與照明》，2007年第1期

第三篇：LED照明燈具購銷合同

LED照明燈具購銷合同

甲方(采購方)：

乙方(供應商)：

為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內容，甲乙雙方經友好協(xié)商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達成如下協(xié)議：

第一條、合同標的(名稱、規(guī)格、型號、單價等)

第二條：合同價格

本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現(xiàn)場炕貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現(xiàn)的保險費、知識產權費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內，甲方無需另行支付乙方費用。

第三條：質量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為月，自甲方驗收合格之日起計算;

2.乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規(guī)格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規(guī)格相一致;若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業(yè)標準規(guī)范。

3.質保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質保金或扣除雙方確認的質保金后將剩余質保金返還給乙方，質保金不計利息。

第四條、貨物的結算與支付

1、甲乙雙方確認的貨物結算依據(jù)為：采購合同書復印峻、甲方采購定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。

2、總合同價人民幣(￥元)按實際安裝數(shù)量計算。

3.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。

b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。

c所有產品安裝調試完成，經過項目方驗收合格后，日之內即付清合同款剩余的%，即元

第五條、違約責任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;

3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。

4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當甲方因此所造成的損失。

第六條、不可抗力

1.不可抗力是指合同生效后，發(fā)生不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

2.如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應立即通知對方，并且在不可抗力發(fā)生之日起十日內取得公證機關不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據(jù)此免除部分或全部責任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應當承擔本合同約定的違約和賠償責任。

第七條、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。

第八條、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決;如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同簽約地有管轄權的人民法院提起訴訟。

第九條、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

第四篇：如何做好LED照明燈具銷售

如何做好LED照明燈具銷售

首先我們要認識了解LED照明燈具，關于LED照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統(tǒng)的LED狀態(tài)指示產品.一, 從LED燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;

10.草坪燈;11.水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,PWM

調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的LED照明燈具,主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談LED一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購LED燈具時不至于混淆和茫然.LED燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,LED燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對LED燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點,要求

在+/-500K以內,而6500K則要求到+/-1000K即可.同樣功率等級,色溫越高,則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000K比較

合適,6500K可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即CRI,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講,色溫越低,顯色性相對較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打LED燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是LED燈具幾大系統(tǒng)中的光學相關參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40W的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,LED發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節(jié)約多少RMB.接著還說重要的光學規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對LED

來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%

或以上,否則,LED的品質,各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買LED請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到LED驅動系統(tǒng)中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是

85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數(shù)哦!

既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致LED的損耗增加,從而又會引起LED發(fā)熱嚴重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品,買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數(shù),即PF值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓LED燈具設計者頭大的難題了.一支

好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是LED電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的LED燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的LED燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常LED燈的壽命在50000小

時左右(國內絕大部分組裝LED燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上),下面我如何開展LED產品銷售：

第一：具備專業(yè)的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明LED照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對LED半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對

傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需

要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳LED照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第五篇：LED照明燈具推銷廣告詞

LED照明燈具推銷廣告詞

一、點亮生活，創(chuàng)麗佳源。

二、光明好選擇照亮你的世界創(chuàng)源，為您點亮新生活。

三、創(chuàng)造閃耀之源創(chuàng)源：點亮光明，演繹時尚。

四、創(chuàng)幸福之光，源生活之美。

五、創(chuàng)源，助你點亮歸家的燈。

六、創(chuàng)源，展示夜之魅力。

七、創(chuàng)源，專注每一束光。

八、創(chuàng)源，讓您的.世界沒有黑暗。

九、創(chuàng)造光明，源于眼界。

十、創(chuàng)新型光源，節(jié)能省錢。

十一、整蠱專家，黑暗克星。

十二、創(chuàng)源：點亮生活，美時每刻。

十三、創(chuàng)源，點亮您心中的那束光。

十四、劈開混沌，引你前行。

十五、創(chuàng)源，創(chuàng)造光亮源泉。

十六、創(chuàng)世界之光芒，源你我的夢想。

十七、創(chuàng)源之燈，點亮人生。

十八、專注創(chuàng)新，節(jié)能之源。

十九、創(chuàng)造生活，源于芯亮。

二十、打開創(chuàng)源燈具，世界突然亮了。

二十一、創(chuàng)造光明，源于用芯。

二十二、創(chuàng)源燈具，給您一個光明之家。

二十三、節(jié)能首選，創(chuàng)源照明。

二十四、凡是有光明的地方，就有創(chuàng)源。

二十五、創(chuàng)美好光源，照輝煌前程。

二十六、燈具選創(chuàng)源，節(jié)能又低碳。

二十七、新創(chuàng)源，芯科技，星亮美，馨生活。

二十八、創(chuàng)新創(chuàng)享，優(yōu)質優(yōu)源。

二十九、創(chuàng)顏，新時代的LED。

三十、開創(chuàng)光彩新世界創(chuàng)源，指引家的方向。

三十一、熱鬧照明，來自創(chuàng)源環(huán)保節(jié)能，輝煌你我。

三十二、黑暗中的一盞燈夜生活，有創(chuàng)源燈具更明亮幸福。

三十三、那燈火闌珊處，點亮千家萬戶。

三十四、創(chuàng)光之源，源源不斷。

三十五、創(chuàng)源燈具，吉“燈”高照。

三十六、創(chuàng)源之光，照亮世界。

三十七、世界源于生活，創(chuàng)源照明生活。

三十八、創(chuàng)源照明，閃亮登場。

三十九、創(chuàng)源點亮世界，美妙多彩生活。

四十、創(chuàng)源照明燈，你的好選擇。

四十一、幸福之光，創(chuàng)源激發(fā)。

四十二、有我在，黑夜早已遠去。

四十三、創(chuàng)源照明創(chuàng)源，用心點亮生活。

四十四、創(chuàng)源，為您增光添彩。

四十五、創(chuàng)先世界的亮光，源于內心的希望。

四十六、幸福LED，有燈有生活。

四十七、科技之創(chuàng)，源源之光。