第一篇：2014年市場(chǎng)操作鋼貿(mào)商需要注意的十個(gè)關(guān)鍵詞

2014年市場(chǎng)操作鋼貿(mào)商需要注意的十個(gè)關(guān)鍵詞

在經(jīng)濟(jì)主題轉(zhuǎn)變?yōu)楦母锖?，鋼鐵行業(yè)首當(dāng)其沖，被分在了改革前線。在歷經(jīng)半年后，鋼鐵行業(yè)內(nèi)部布局開(kāi)始有了明顯的變化，特別是鋼廠、鋼貿(mào)商和終端的聯(lián)系。由以前的三點(diǎn)一線發(fā)展到了多條線。不管是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，都不再偏向于鋼貿(mào)商，而是向市場(chǎng)傾斜。為此，在這里來(lái)分析鋼貿(mào)商在2014年的操作運(yùn)行過(guò)程中需要注意的十個(gè)關(guān)鍵詞。

一、資金

自從國(guó)家開(kāi)始收緊資金流動(dòng)性，有意控制貨幣量，鋼鐵行業(yè)中的資金來(lái)源渠道亦是被硬生生的切斷一條，銀行不再向鋼企發(fā)放貸款，鋼貿(mào)商更不用說(shuō)?？梢哉f(shuō)這個(gè)圈子里的資金難以有大幅度的增長(zhǎng)，真的要應(yīng)驗(yàn)到“盤(pán)活存量，用好增量”。鋼貿(mào)商需要注意的是要控制好自己的流動(dòng)資金，活用現(xiàn)有資金，盡量增加新鮮血液，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與鋼廠、下游之間的資金協(xié)議。

二、環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能

實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家在環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能方面的政策，以及跟蹤地方、鋼廠的執(zhí)行進(jìn)程。雖然說(shuō)，地方政府現(xiàn)在全身心投入到這一方面，也會(huì)有實(shí)實(shí)在在的以環(huán)保為目的，砍掉不合規(guī)的產(chǎn)能，但是，畢竟鋼廠和地方政府之間的利益關(guān)系復(fù)雜，地方發(fā)展不能脫節(jié)，進(jìn)程放緩也是在所難免。理性的看待鋼廠減產(chǎn)，地方政府淘汰落后產(chǎn)能，不得盼高，也不得故底。

三、轉(zhuǎn)型

由于資金問(wèn)題，2013年鋼企動(dòng)作頻繁。不是向非鋼產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，就是將下屬公司的資產(chǎn)賣(mài)給集團(tuán)公司，更有的是公開(kāi)出售子公司，還有的是設(shè)立專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)公司。一切都是為了錢(qián)。鋼廠已經(jīng)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的狀態(tài)中，有積極的出謀劃策去應(yīng)對(duì)這次行業(yè)性改革，爭(zhēng)相想躋身于第一個(gè)脫“困”的企業(yè)。

對(duì)于這些的轉(zhuǎn)變，可能預(yù)示著鋼企內(nèi)部大調(diào)整結(jié)構(gòu)有轉(zhuǎn)型的趨向，及時(shí)與之對(duì)接、應(yīng)變或能發(fā)現(xiàn)一方新天地。鋼貿(mào)商自己轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，增加附加值。

四、并購(gòu)重組

在淘汰落后產(chǎn)能剛開(kāi)始時(shí)，因是以規(guī)模、高爐、產(chǎn)能大小來(lái)判別是否為落后產(chǎn)能的，于是掛起了一股并購(gòu)重組風(fēng)潮，多個(gè)中小鋼企組合，大鋼企并購(gòu)中小鋼企等等方式。然隨著越淘越生產(chǎn)，越淘越不見(jiàn)效。政府重新定義落后產(chǎn)能和淘汰準(zhǔn)則。加之目前將淘汰落后產(chǎn)能有納入考核之列，地方政府開(kāi)始想方設(shè)法淘汰那些避風(fēng)港中不合規(guī)產(chǎn)能。

五、國(guó)企改革

也有因?yàn)槠渌?，鋼企高層調(diào)動(dòng)頻繁，不是被調(diào)查就是被調(diào)離，更有的是被撤職。這些是出在國(guó)企里面。要想徹底讓這個(gè)行業(yè)脫胎換骨，必須做到里應(yīng)外合，各個(gè)擊破。據(jù)消息稱(chēng)，國(guó)企改革方案將會(huì)在2014年揭開(kāi)廬山真面目。

六、直銷(xiāo)

隨著成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間越來(lái)越微小，以及資金壓力和傳統(tǒng)的三點(diǎn)一線渠道不順暢，直銷(xiāo)進(jìn)駐市場(chǎng)舞臺(tái)，且被鋼企親睞。其優(yōu)勢(shì)是資金結(jié)算和周轉(zhuǎn)加快，可靠性，中間成本下降，主控市場(chǎng)份額擴(kuò)大。直銷(xiāo)在銷(xiāo)售比例中的份額越大，鋼貿(mào)商越會(huì)被擠壓，被迫退出鋼市的的概率越高。

七、電子商務(wù)

目前鋼鐵行業(yè)中的電子商務(wù)正處于快速發(fā)展階段。鋼貿(mào)商不可錯(cuò)過(guò)此良機(jī)，可以多參與到電子商務(wù)應(yīng)用中來(lái)，特別是鋼廠的營(yíng)銷(xiāo)和第三方交易平臺(tái)。一方面可以跟蹤到鋼廠最優(yōu)惠價(jià)格，另一方面可以了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情，再有就是找到需求。

八、期貨

今年鐵礦石期貨上市了，到目前運(yùn)行得較良好，有更多的商家、鋼企等參與到其中。2014年熱卷板期貨即將上市，加之螺紋鋼，鋼材期貨增加到兩個(gè)。雖然兩者的影響不是很大，然而期貨的運(yùn)行有利于鋼鐵行業(yè)走勢(shì)市場(chǎng)化，現(xiàn)貨價(jià)格將會(huì)更透明，降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。一方面可以參考期貨價(jià)格走勢(shì)來(lái)判斷現(xiàn)貨行情走向，另一個(gè)就是能參與其中，套現(xiàn)保值。當(dāng)然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。

九、國(guó)家政策

也許有人說(shuō)，國(guó)家政策已經(jīng)不存有大希望。那是因?yàn)槟氵€活在靠刺激拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的過(guò)去。誰(shuí)都知道，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重點(diǎn)、方向都是根據(jù)國(guó)家政策來(lái)的。2014年改革依然是重點(diǎn)，然而基建、鐵建，保障房和棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目，城鎮(zhèn)化，西部大開(kāi)發(fā)等卻是改革的關(guān)鍵點(diǎn)。還有現(xiàn)在很火熱的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。這些都是需求啊，只是不知道能否有慧眼尋到自己想要的東西。

十、當(dāng)?shù)卣?/p>

僅僅知道、關(guān)注國(guó)家政策是沒(méi)用的，最主要的是要跟隨當(dāng)?shù)卣雠_(tái)的政策和發(fā)展重點(diǎn)。當(dāng)然做一個(gè)很好的跟隨者是不錯(cuò)，但做一個(gè)走在潮流前線的開(kāi)路人得到的可能更多。因?yàn)?，從本屆政府的發(fā)展路線來(lái)看，市場(chǎng)是擺在第一位的，以前的一些框框架架將會(huì)慢慢消失。

最后，說(shuō)了那么多，好像各個(gè)都點(diǎn)到一樣，但這僅僅只作為一個(gè)參考?；蛟S一直以來(lái)都是以這些為基本點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作的。可以肯定的是2014年不會(huì)有大的刺激政策，資金面也不會(huì)有寬松，淘汰落后產(chǎn)能和環(huán)保將會(huì)更加嚴(yán)格和有序，鋼廠減產(chǎn)是必然的，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，鋼貿(mào)商的淘汰也將加劇。中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的分析師認(rèn)為，鋼貿(mào)商給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，給自己多創(chuàng)造一條路，不要死盯著一個(gè)方向，謹(jǐn)慎點(diǎn)好。畢竟2014年鋼鐵行業(yè)的改革才進(jìn)入“成熟期”。

第二篇：鋼貿(mào)商“托盤(pán)”融資不好過(guò)

鋼貿(mào)商“托盤(pán)”融資不好過(guò)自去年以來(lái)遭遇銀行斷貸之后，部分鋼貿(mào)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向“托盤(pán)”融資維持經(jīng)營(yíng)，但鋼價(jià)

下跌和“托盤(pán)”成本高企令鋼貿(mào)商日子更加難過(guò)。通過(guò)托盤(pán)做生意的主要是一部分貿(mào)易商賭金三銀四，但是真正的需求沒(méi)有來(lái)臨，鋼價(jià)不僅沒(méi)有上漲反而重回跌勢(shì)，加上高企的融資成本，令貿(mào)易商雪上加霜。

第三篇：在2017年鋼貿(mào)商大會(huì)上的賀詞

在2017年xxxxxxx大會(huì)上的賀詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同仁和貿(mào)易界的朋友們：

大家晚上好!神猴辭舊歲，金雞唱神州。熱烈祝賀xxxxx會(huì)議暨新春聯(lián)誼會(huì)圓滿(mǎn)成功！

非常高興在新年伊始與大家歡聚一堂，暢敘友誼，共商發(fā)展大計(jì)，心情格外激動(dòng)。xxxxx作為xxxxx最前沿的用戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，不忘初心，在鋼鐵行業(yè)嚴(yán)冬期，本著“一個(gè)都不能少”的博愛(ài)和決心，在鋼鐵貿(mào)易的道路上奮勇前進(jìn)，架起鋼廠、貿(mào)易商和用戶(hù)之間多彩的橋梁。多年來(lái)，xxxxx與商會(huì)保持著良好的合作伙伴關(guān)系，商會(huì)歷屆會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位很多都是xxxxx的合作伙伴，xxxxx取得的成績(jī)，與xxxxx和xxxxx合作伙伴的支持密不可分，借此機(jī)會(huì)，感謝各界人士多年來(lái)對(duì)xxxxx的信任與支持，謝謝你們！

2016年，對(duì)于“鋼鐵人”來(lái)說(shuō)，可謂“波瀾壯闊、步步驚心”。金融綁定鋼材價(jià)格過(guò)山車(chē)式的上下波動(dòng)；原燃材料價(jià)格步步攀升吞噬鋼價(jià)上漲的紅利；群雄逐鹿致使合并重組、搬遷破產(chǎn)愈演愈烈；“三去一降一補(bǔ)”成為供給側(cè)改革的主旋律，鋼企的生產(chǎn)組織和環(huán)保規(guī)范運(yùn)行經(jīng)受考驗(yàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，xxxxx人頑強(qiáng)拼搏、銳意變革，在“冰河期”的艱難形勢(shì)下逆境突圍。2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx億元，利潤(rùn)總額xx億元。截至2016年11月底，在中鋼協(xié)列名的xxx上企業(yè)中，xxxxx經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)排名第2，人均產(chǎn)鋼排名第x，人均利稅排名第x。xxxxx迅速扭虧為盈，重新走上了快速發(fā)展的軌道，也為xxxxx在新一輪行業(yè)周期中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。

在這里，我要深深感謝鋼貿(mào)商會(huì)，面對(duì)風(fēng)霜雪雨，商會(huì)加強(qiáng)服務(wù)工作，努力幫助大家抱團(tuán)取暖、抵御風(fēng)險(xiǎn)，共渡難關(guān)，感謝鋼貿(mào)商會(huì)多年來(lái)作為資源整合平臺(tái)，對(duì)鋼貿(mào)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展所做的巨大貢獻(xiàn)；同時(shí)也感謝廣大貿(mào)易商朋友們一直以來(lái)對(duì)xxxxx不離不棄的支持，我們將以更好的服務(wù)回饋大家。

“關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄”。成績(jī)代表過(guò)去，新的一年又將迎來(lái)新的征程。2017年將是國(guó)家持續(xù)深化改革，深度調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一年，也是鋼鐵行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。總體來(lái)看，鋼鐵行業(yè)的寒冬還未過(guò)去，鋼企的生存威脅尚未完全擺脫，但是，我們也已經(jīng)感受到鋼鐵行業(yè)春天的氣息：國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)釋放出增長(zhǎng)意圖，供需矛盾有所緩解，鋼結(jié)構(gòu)建筑，為鋼結(jié)構(gòu)、橋梁等用鋼領(lǐng)域有新的機(jī)會(huì)，汽車(chē)、國(guó)防等行業(yè)也方興未艾，xxxxx地區(qū)尤其是江北新區(qū)也將迎來(lái)重大的基礎(chǔ)設(shè)施和配套工程建設(shè)。我們預(yù)計(jì)明年鋼鐵行業(yè)將迎來(lái)一波新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，尤其是以xxxxx為代表的地域優(yōu)勢(shì)明顯、節(jié)能環(huán)保水平突出、運(yùn)作體制規(guī)范、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活的品種質(zhì)量型鋼企。

2017年將是xxxxx搶抓機(jī)遇，激情超越之年。新起點(diǎn)、新征程，我們將保持戰(zhàn)略定力，回歸商業(yè)本質(zhì)，發(fā)揚(yáng)“兩創(chuàng)精神”和“工匠精神”，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)；我們將駕馭新周期，把握新機(jī)遇，引領(lǐng)新業(yè)態(tài)，打通新路徑，實(shí)現(xiàn)新跨越；既要推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，也要注重用新技術(shù)新模式全面改造提升鋼鐵主業(yè)；并立足為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改革銷(xiāo)售政策，推廣個(gè)性化定制服務(wù)，優(yōu)化銷(xiāo)售模式，打通物流瓶頸，真正把xxxxx打造成綜合服務(wù)提供商。我也希望xxxxx能與xxxxx以及鋼協(xié)成員開(kāi)展深入的合作，實(shí)施廠商合作共贏戰(zhàn)略，結(jié)成利益共同體，借助大家覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售渠道和“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，推動(dòng)xxxxx“雙錘”品牌在xxxxx地區(qū)乃至全國(guó)和國(guó)外的推廣，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我還希望繼續(xù)在商會(huì)的引領(lǐng)下，與在座的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)共同努力，以“平臺(tái)+協(xié)作”的模式，維護(hù)好xxxxx地區(qū)的市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。我們大家同心協(xié)力，凝聚智慧，搶抓機(jī)遇，必然可以托舉起更加美好的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)xxxxx鋼貿(mào)商會(huì)新的跨越和新的價(jià)值體現(xiàn)，祝愿大家都能成為鋼貿(mào)行業(yè)最終的勝利者！祝愿商會(huì)越辦越好，平臺(tái)越來(lái)越大，朋友越來(lái)越多！

最后，在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家生意興隆、身體健康，闔家幸福、萬(wàn)事如意！

二〇一七年一月十二日

第四篇：鋼貿(mào)商的救命草—第三方電子商務(wù)平臺(tái)

鋼貿(mào)商的救命草——第三方電子商務(wù)平臺(tái)

隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)日趨放緩，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，為減少虧損，解決困局，不少鋼貿(mào)商不斷需找解決問(wèn)題的方法。

據(jù)記者了解，中國(guó)每年近7億噸的鋼材消費(fèi)中，有一半左右經(jīng)過(guò)貿(mào)易商的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，這個(gè)環(huán)節(jié)遇到麻煩了。眼下20多萬(wàn)家中國(guó)鋼貿(mào)商，一半在為貸款發(fā)愁，一半在為轉(zhuǎn)型發(fā)愁。

一波又一波融資困局和資金鏈緊張的**之后，鋼貿(mào)商被銀行貼上了資本運(yùn)作、資金鏈斷裂的不良客戶(hù)標(biāo)簽，無(wú)論在承兌貼現(xiàn)、抵押融資還是資金結(jié)算上，都開(kāi)始受到限制。更糟糕的是，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，上游鋼廠陷入整體虧損，下游的市場(chǎng)需求不振。

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，每每當(dāng)行業(yè)陷入低谷之時(shí)，改革的大旗總是應(yīng)孕而生，鋼貿(mào)領(lǐng)域亦是如此，一些有著先見(jiàn)之明的電子商務(wù)平臺(tái)，正在試圖運(yùn)用新的模式挽回鋼鐵行業(yè)困境。

兩大電子商務(wù)平臺(tái)攜手——造就全國(guó)首家大宗商品供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)

消息稱(chēng)，南京“易鋼在線”成功與上?！敖袢珍撹F”達(dá)成協(xié)議進(jìn)行整合重組，“今日鋼鐵網(wǎng)”及旗下杭州蜂鳥(niǎo)物流科技有限公司將作為“易鋼在線”的全資子公司存在，兩家企業(yè)希望通過(guò)合并的方式整合雙方的在行業(yè)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)，打造全新的大宗商品供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。

“今日鋼鐵”擁有鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)、在線融資系統(tǒng)、蜂鳥(niǎo)倉(cāng)儲(chǔ)軟件系統(tǒng)三大核心產(chǎn)品，并獨(dú)家奉獻(xiàn)真正體現(xiàn)WEB2.0設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念的、以信息互動(dòng)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。以信息互動(dòng)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，“今日鋼鐵”擁有覆蓋全國(guó)的鋼鐵企業(yè)名錄，有超過(guò)20萬(wàn)個(gè)郵件地址、手機(jī)和傳真號(hào)源，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓商機(jī)無(wú)處不在。

“易鋼在線電子商務(wù)平臺(tái)”是第四代電子商務(wù)平臺(tái)。在“易鋼在線電子商務(wù)平臺(tái)”剛剛開(kāi)通之際，就被媒體評(píng)為全國(guó)首家全流程電子商務(wù)平臺(tái)，于2012年9月，易鋼在線成功獲得軟銀中國(guó)1億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，是以現(xiàn)貨交易為核心，以信息服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、金融服務(wù)為依托，集各類(lèi)鋼材貿(mào)易商、鋼材采購(gòu)企業(yè)和鋼廠為一體的全流程電子商務(wù)平臺(tái)。

“今日鋼鐵網(wǎng)”并入“易鋼在線”以后，經(jīng)過(guò)數(shù)月的磨合，已經(jīng)完全打通了銀行、鋼貿(mào)商、倉(cāng)儲(chǔ)物流全流程供應(yīng)鏈，全面滿(mǎn)足了鋼鐵行業(yè)對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的需求，徹底的解決了目前鋼貿(mào)商融資難，銀行信貸安全的問(wèn)題，同時(shí)，“易鋼在線”即將打造出全新的電子商務(wù)平臺(tái)“飛谷網(wǎng)”，將立足于全國(guó)，成為全新的大宗商品貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，揭開(kāi)通往未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展模式的新篇章。

服務(wù)鋼鐵行業(yè)電商模式的復(fù)興

在整個(gè)市場(chǎng)一片哀號(hào)，資金被銀行收緊的當(dāng)下，這樣的消息總能讓人無(wú)比興奮。我們都了解，對(duì)于銀行傳統(tǒng)貸款方式而言，中小鋼貿(mào)企業(yè)既缺乏信用授信所需的規(guī)模和優(yōu)秀財(cái)務(wù)報(bào)表，也無(wú)法通過(guò)有實(shí)力的第三方提供商業(yè)擔(dān)保，更缺乏足夠的固定資產(chǎn)作為抵押，難以獲得銀行貸款。然而，供應(yīng)鏈融資卻發(fā)揮了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的銜接功能和服務(wù)職能，通過(guò)銀行與物流企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大的買(mǎi)方企業(yè)等的協(xié)作關(guān)系，通過(guò)相同的標(biāo)準(zhǔn)化模式。形成批量融資和管理，有效簡(jiǎn)化融資流程。通過(guò)銀行與供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的緊密結(jié)合。形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金鏈關(guān)系，降低融資成本，提高業(yè)務(wù)效率。

“易鋼在線”經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研指出，如今的電子商務(wù)平臺(tái)需要大量的資金支付和質(zhì)押，需要強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配給，將其上下游兩端的中小涉鋼企業(yè)進(jìn)行整合管理。

正是如此，“易鋼在線”通過(guò)自身的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，完全實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行和現(xiàn)金支付管理系統(tǒng)與企業(yè)的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)(物流信息系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng))、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)對(duì)接，將商流、物流、資金流、信息流“四流”有效整合，以在線結(jié)算、在線歸集、在線監(jiān)管為客戶(hù)提供全面的金融服務(wù)。尤其在線融資的對(duì)接嵌入，大大優(yōu)化了“供應(yīng)鏈”模式下的在線各方的資金與信用結(jié)構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)了批量服務(wù)中小鋼貿(mào)企業(yè)客戶(hù)的目標(biāo)，創(chuàng)新性地解決了中小鋼貿(mào)商融資的難題。

另外鋼貿(mào)商也可通過(guò)現(xiàn)貨質(zhì)押的方式，向銀行進(jìn)行融資申請(qǐng)，得到快速便捷的融資。在質(zhì)押鋼材入庫(kù)之后可以憑據(jù)償還貸款，最后由鋼貿(mào)商直接向“易鋼在線”償還應(yīng)付賬款。這樣形成一個(gè)封閉的資金鏈循環(huán)，完成整體的交易。

值得一提的是，鋼貿(mào)商申請(qǐng)供應(yīng)鏈融資之時(shí)，“易鋼在線”會(huì)針對(duì)企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)。使用不同的融資工具，為企業(yè)量身定做融資方案，為鋼鐵供應(yīng)鏈中的各節(jié)點(diǎn)提供溝通的橋梁，避免因?yàn)橘Y金問(wèn)題而產(chǎn)生的交易困難，盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第三方電商平臺(tái)發(fā)揮集聚效應(yīng)

目前大型鋼廠與大型貿(mào)易商幾乎都在打造自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，可是經(jīng)營(yíng)單一，交易的貨物往往只限于一家或者多家聯(lián)盟內(nèi)的資源，具有很大程度的局限性，無(wú)法真正的服務(wù)于整個(gè)鋼鐵行業(yè)。

去年年末，工信部印發(fā)的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，再次強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈延伸和協(xié)同的重要性，并特別提出“積極發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)中介、工業(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等鋼鐵服務(wù)業(yè)”。

據(jù)了解，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各類(lèi)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展迅猛，部分現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)已經(jīng)具備一定區(qū)域影響力。如廣州鋼鐵交易中心的“你的鋼網(wǎng)”、南京的“易鋼在線”等，年成交額增長(zhǎng)快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉鋼企業(yè)參與平臺(tái)搭建，其中不乏貿(mào)易商的身影。

目前國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)大致有幾類(lèi)，比較多的交易平臺(tái)都是基于第二方或者第二點(diǎn)五方的B2B電子交易平臺(tái)，更有甚者就是純資訊平臺(tái)，比如“我的鋼鐵”。真正意義上的第三方B2B電子交易平臺(tái)可謂是鳳毛麟角。

第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)是面向全國(guó)商家的，以提供低成本、專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用為宗旨，極大的提高企業(yè)效率、擴(kuò)展市場(chǎng)，乃至于未來(lái)鋼貿(mào)商應(yīng)用電子商務(wù)最主要的模式。而“易鋼在線”正是這樣一個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)努力來(lái)解決行業(yè)困境，走可持續(xù)發(fā)展之路。

目前“易鋼在線”能夠?yàn)槿珖?guó)的鋼貿(mào)商提供更便捷的選擇，可以幫助他們更有效的開(kāi)拓市場(chǎng)，還可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方在平臺(tái)上進(jìn)行資源查詢(xún)、推廣銷(xiāo)售、安全交易。

不僅如此，作為鋼鐵行業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，“易鋼在線”還有強(qiáng)大的采編團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間報(bào)道最新鋼鐵行業(yè)資訊，有強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)分析行情動(dòng)態(tài)，剖析政策動(dòng)向，解讀鋼市風(fēng)云。另外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響絕不僅僅如此，隨著電子商務(wù)應(yīng)用的逐步擴(kuò)大與使用人群的不斷增多，各鋼鐵企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)獲得的收益將更加客觀。

應(yīng)該說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將面臨挑戰(zhàn)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)或?qū)⒊蔀殇撌械木让静?。不久的將?lái)，鋼鐵行業(yè)勢(shì)必面臨著“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的境遇。（文/胡鑫）

第五篇：工作中：十個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)

生活中、工作中需要注意細(xì)節(jié)的地方無(wú)處不在，常聽(tīng)“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)是一種動(dòng)力，細(xì)節(jié)表現(xiàn)修養(yǎng)，體現(xiàn)藝術(shù)，蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)，產(chǎn)生效益。但是究竟注意細(xì)節(jié)，究竟如何做好細(xì)節(jié)呢？帶著這些思考閱讀了《決定成敗的60個(gè)工作細(xì)節(jié)》一書(shū)。

本書(shū)主要從人際關(guān)系、工作方法、工作態(tài)度等角度，并且結(jié)合各種實(shí)際案例來(lái)闡述了細(xì)節(jié)發(fā)揮的重要作用，這些對(duì)職業(yè)成敗有決定作用的細(xì)節(jié)，我們必須學(xué)習(xí)、運(yùn)用，從該書(shū)中我們必須把握這些工作細(xì)節(jié)的方法和原則，培養(yǎng)認(rèn)真的素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

60個(gè)工作細(xì)節(jié)一下掌握太多，我們現(xiàn)在將部分內(nèi)容分時(shí)間分批次分享，拿出10個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)個(gè)擊破，我們將會(huì)在工作中形成良好習(xí)慣。

第一：遵守時(shí)間。這是紀(jì)律中最基本的一條，無(wú)論是上班還是開(kāi)會(huì)還是赴約都是必須守時(shí)的，這不僅是一種禮節(jié)，更是一種信用，也是一名優(yōu)秀員工的必備職業(yè)操守。如何在GID工作的場(chǎng)合遵守時(shí)間呢？上班、會(huì)議、會(huì)談等活動(dòng)都是應(yīng)該提前幾分鐘到達(dá)，并做好這些工作的相關(guān)準(zhǔn)備。參加招待會(huì)、宴會(huì)等活動(dòng)可以按時(shí)到達(dá)，千萬(wàn)別太晚出席。公司的重大活動(dòng)、隆重的大型聚會(huì)等不能遲到。

第二：睡前多幾分鐘準(zhǔn)備?！八紕t有備，有備無(wú)患”、“不預(yù)則廢”，愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善于抓住機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，“機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人”，如何準(zhǔn)備呢，就必須從平時(shí)的細(xì)節(jié)開(kāi)始做起。對(duì)于GID的員工來(lái)說(shuō)，睡前有準(zhǔn)備的員工和睡前無(wú)準(zhǔn)備的員工，將形成較大差別。在睡前多幾分鐘思考和準(zhǔn)備，第二天做事情將會(huì)信息十足，反之則手足無(wú)措。如何做好第二天的工作準(zhǔn)備呢？首先可以將第二天需要的工作文件細(xì)讀，對(duì)有疑問(wèn)和不同意見(jiàn)的地方進(jìn)行標(biāo)注，方便與相關(guān)人員溝通交流；準(zhǔn)備第二天需要聯(lián)系和洽談的事情、同事及電話，確保該項(xiàng)工作不被遺忘；準(zhǔn)備和檢查第二天需要的文件，放在固定的位置上，如有公文包，則將其放在顯眼地方，裝袋好文件。

第三：提前五分鐘開(kāi)始工作。如何每天能提前五分鐘開(kāi)始工作，就會(huì)有充足的準(zhǔn)備，“晚到不如準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)時(shí)不如早到”，提前五分鐘工作有著很多益處：會(huì)給上司留下一個(gè)干勁十足的好印象，有重要的工作以后也會(huì)放心地交與完成；同事也會(huì)看好你是一個(gè)有事業(yè)心和職業(yè)精神的人，與同事間的合作、溝通交流也會(huì)更加順利；提前五分鐘還可以整理好辦公桌，理順一天好心情；計(jì)劃當(dāng)天要做的工作，寫(xiě)出OA計(jì)劃，這將工作起來(lái)順暢順心。

第四：先做最重要的事。認(rèn)清當(dāng)天工作中什么是最重要的事情，你就可以先著手做最重要的事情，這可以使我們成為工作的統(tǒng)帥者。每個(gè)人面對(duì)工作中許多事情，這些事情有著重要和次要的區(qū)別，那么哪些是最重要的事哪些是次要的事呢？為什么一般人又難以分清工作中最重要的事與次要的事呢？對(duì)于常理來(lái)說(shuō)，上司交給的事情都是重要的事情，問(wèn)題是我們必須還要區(qū)分“重要”與“最重要”。當(dāng)然第一個(gè)要做的一定是緊急又重要的事情，通常是些突發(fā)，一些迫切需要解決的事情，天天處理這些事情則是表明自己的事情管理并不理想，然而一般人都是最緊急但不重要的事情，我們就必須學(xué)會(huì)如何把最重要的事情變得緊急，這時(shí)就立即做這些“高生產(chǎn)力”的事情了。如何能把握好工作的輕重緩急呢？每天在開(kāi)始工作的時(shí)候拿出10分鐘時(shí)間整理和準(zhǔn)備當(dāng)天OA工作計(jì)劃，把最重要的事情放在首位，思考如何做才能完成得更加周全；當(dāng)然在團(tuán)隊(duì)中工作，個(gè)體力量還是勢(shì)單力薄，還必須爭(zhēng)取同事的協(xié)助；每天還會(huì)有很多電話、E-MAIL，這樣會(huì)擾亂部分工作計(jì)劃，我們必須學(xué)會(huì)很快了斷電話，處理緊急的電話，并且養(yǎng)成兩個(gè)小時(shí)或者三個(gè)小時(shí)查看郵件的習(xí)慣，不必每個(gè)小時(shí)都在關(guān)注郵件。做最重要的事情，將時(shí)間和質(zhì)量聯(lián)合，每次工作不

僅可以按時(shí)完成，還可以提前完成，不加班加點(diǎn)，不忙忙碌碌，也會(huì)讓工作輕松快樂(lè)。

第五：主動(dòng)向上司匯報(bào)自己的工作情況。主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)工作情況，讓上級(jí)知道你的工作成績(jī)，在工作中遇到的困難。上司在工作經(jīng)驗(yàn)、工作時(shí)間上都肯定會(huì)有其獨(dú)到的地方，向上司請(qǐng)教問(wèn)題，不僅是虛心好學(xué)的體現(xiàn)，更多的是能夠獲得上司的幫助，達(dá)到事半功倍。在這點(diǎn)上進(jìn)入GID一個(gè)來(lái)，反省自己，自己也是做得不夠好，需要在主動(dòng)匯報(bào)工作上打破“職員給與上司的報(bào)告永遠(yuǎn)少于上司的期望”。GID的工作如何匯報(bào)呢？定期匯報(bào)，在每周的工作計(jì)劃和工作總結(jié)中匯報(bào)；隨時(shí)匯報(bào)，在每項(xiàng)工作開(kāi)展的過(guò)程中和完成時(shí)隨時(shí)總結(jié)匯報(bào)；匯報(bào)工作要具體，每個(gè)階段的具體情況是怎樣，讓上司了解所忙的工作是什么，讓上司知道工作遇到的困難是什么，并希望能得到其意見(jiàn)和建議。

第六：原諒別人的錯(cuò)誤?！耙粋€(gè)不肯原諒別人的人，就是不給自己留余地”。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，難免會(huì)磕磕碰碰，但一定要記住，出現(xiàn)摩擦和矛盾后，不要把這些過(guò)失和錯(cuò)誤記在心上，很多錯(cuò)誤往往是在不經(jīng)意間發(fā)生，我們必須知道，原諒比埋怨更能體現(xiàn)一個(gè)人的心胸和品質(zhì)。如何在工作中原諒別人的錯(cuò)誤呢？當(dāng)同事出現(xiàn)失誤的時(shí)候，先讓自己冷靜幾分鐘，不要立即發(fā)脾氣，冷靜后看待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)變化了；在加入GID的日子里，我的工作就是出現(xiàn)過(guò)很多流程錯(cuò)誤，但是GID的同事都是委婉的說(shuō)明，并且很多鼓勵(lì)，讓新人真正體會(huì)到了大度寬容的文化，這樣的文化將在我們的身上流轉(zhuǎn)，人無(wú)完人，我們都會(huì)犯錯(cuò)誤，原諒別人的錯(cuò)誤，也是為自己搭建溝通交流的橋。

第七：做好分內(nèi)的事。工作中，不要覺(jué)得自己所做的分內(nèi)事情只是微不足道的小事，很多上司都是通過(guò)這些微不足道的事來(lái)判斷員工對(duì)待工作的態(tài)度，我們只有認(rèn)真對(duì)待自己分內(nèi)的事，不管它是多么瑣碎，多么不起眼，之后我們才會(huì)委以重任。GID的員工沒(méi)有哪個(gè)不渴望成就良好的業(yè)績(jī)，偉大的事業(yè)，可是光想是無(wú)用的，最直接最有效的方法就是首先做好分內(nèi)的事，“今天我是想做盡力而為的獵狗還是更想做全力以赴的兔子呢？”分內(nèi)的工作，更好的方法是用時(shí)間來(lái)限制，每次在開(kāi)始這項(xiàng)工作時(shí)比較下上次完成該項(xiàng)工作的時(shí)間，比比每次同樣的工作能不能在更短的時(shí)間內(nèi)更好完成，有了這樣的思路，工作起來(lái)就會(huì)每次熱情灌注，效率提高。

第八：切忌不懂裝懂。工作的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)使我明白，要虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，不懂裝懂，不僅對(duì)自己沒(méi)有好處，也可能給公司帶來(lái)?yè)p失。初入新的環(huán)境，對(duì)公司的特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)方式都不是很熟悉，不懂的時(shí)候不妨直說(shuō)“我不懂”，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，特別是向我們GID這樣優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，這樣人才濟(jì)濟(jì)的地方，學(xué)問(wèn)愈深，未知愈深。特別是我這樣剛剛加入GID不久的員工，更是得時(shí)刻向大家學(xué)習(xí)，積累更多業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取在分內(nèi)的事情做好后，更多了解業(yè)務(wù)知識(shí)，協(xié)助各項(xiàng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)，比如近期的教育展，不懂得這方面得知識(shí)和業(yè)務(wù)，那么就得進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在教育展活動(dòng)中能貢獻(xiàn)力量。

第九：反省比辯解更容易令自己受器重。身為公司的一名員工，當(dāng)個(gè)人的意見(jiàn)和想法與他人不一致的時(shí)候，就需要反省，尤其作為下屬，如果挨罵或受到警告了，更是應(yīng)當(dāng)保持冷靜，認(rèn)錯(cuò)改正就是，這時(shí)候辯解只會(huì)火上加油，成大事者，心中必能載重物。如何適度反省自己呢？自我反省多注意與不同的地方，認(rèn)真比較哪個(gè)觀點(diǎn)對(duì)公司更為有利，不用急于為自己的想法辯解。作為下屬，在遇到問(wèn)責(zé)的時(shí)候，即使不是你的錯(cuò)也最好辯解，對(duì)于職責(zé)和責(zé)任，“有則改之，無(wú)則加勉”；“吾日三省吾身”一天忙碌工作完成之后，不妨對(duì)一天的工作反省，這樣有利于我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在GID每日工作下班前對(duì)當(dāng)天的計(jì)劃進(jìn)行整理，編輯工作完成情況，這都是一種反省。

第十：讓工作充滿(mǎn)創(chuàng)意。每日的工作在做順手后感覺(jué)都是在不斷的重復(fù)中度過(guò)，但是往往這樣覺(jué)得的員工工作成績(jī)平平，沒(méi)有創(chuàng)造性的工作自然會(huì)形成這種狀態(tài)。現(xiàn)在企業(yè)的環(huán)境總是在不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)之中，公司的生存必是需要增長(zhǎng)的目標(biāo)和繼續(xù)的發(fā)展，GID的發(fā)展和壯大同樣是需要GIDERS的創(chuàng)意，什么是創(chuàng)意，就是勇于打破常規(guī)，有著創(chuàng)意的人才能提出建設(shè)性的意見(jiàn)，工作才能所有突破。在GID如何不斷創(chuàng)新呢？必須在快樂(lè)的文化里敢想，敢冒險(xiǎn)；想別人沒(méi)有想到?jīng)]有做過(guò)的，走別人沒(méi)有走過(guò)的路；時(shí)刻凝聚精力和眼光發(fā)現(xiàn)變化中的機(jī)會(huì)；勇于實(shí)踐想法。老板需要善于發(fā)現(xiàn)和調(diào)動(dòng)員工的積極性創(chuàng)造性，員工更是應(yīng)該愿意用新的眼光來(lái)審視身邊的工作。

工作需注意十個(gè)細(xì)節(jié)：①接電話時(shí)先報(bào)自己職業(yè)姓名②談?wù)摃r(shí)說(shuō)些很有趣的事③陳述自己意見(jiàn)時(shí)能將意見(jiàn)歸納成若干項(xiàng)④衣著端莊挺直腰桿⑤主動(dòng)打招呼和傾聽(tīng)別人說(shuō)話⑥每五次就提出一次自己獨(dú)道見(jiàn)解⑦聚會(huì)上班比別人早到、遲走⑧主動(dòng)承擔(dān)額外工作⑨熱情幫助他人或懂得回報(bào)他人⑩經(jīng)常面帶微笑。個(gè)人見(jiàn)解，希望對(duì)你有幫助，親