第一篇：義賣產(chǎn)品充電寶營(yíng)銷培訓(xùn)方案

隨手公益愛心同盟義賣產(chǎn)品充電寶營(yíng)銷培訓(xùn)方案

一、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對(duì)愛心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。

具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5、產(chǎn)品知識(shí)：通過對(duì)本產(chǎn)品的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。具體包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

二、培訓(xùn)方式

1、課堂培訓(xùn)（條件允許的情況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類型的信息。

2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

3、自己主動(dòng)向李文罡咨詢：在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù)，效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo)，否則容易流于形式。

4、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

5、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受。

三、培訓(xùn)方法

1、演講法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。

2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為，并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。

6、模擬法：創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂的心態(tài)。

7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

8、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

隨手公益威寧愛心同盟策劃組（呂蓮）

2013-12-21

第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

第一，對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會(huì)環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時(shí)代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 6，我們產(chǎn)品的劣勢(shì) 第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場(chǎng) 2，我們是否有競(jìng)爭(zhēng) 3，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營(yíng)銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實(shí)物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報(bào)，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個(gè)人，或者我們團(tuán)隊(duì)的情況：

SWOT分析。

第三篇：營(yíng)銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長(zhǎng)租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長(zhǎng)期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準(zhǔn)備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進(jìn)行租金支付，租期的長(zhǎng)短，對(duì)長(zhǎng)租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對(duì)資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團(tuán)貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團(tuán)貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實(shí)有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設(shè)想：

當(dāng)存在該部分客戶時(shí)，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時(shí)，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶不能還貸時(shí)我社所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)議應(yīng)通過出租價(jià)格調(diào)控，價(jià)格從出租價(jià)逐年下降，以保障我社當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時(shí)我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個(gè)性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費(fèi)貸款

適用客戶：購(gòu)買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對(duì)性對(duì)家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對(duì)家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第四篇：加多寶營(yíng)銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

（二）原料

（三）主要產(chǎn)品

（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團(tuán)宗旨

（十）經(jīng)營(yíng)范圍

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

（二）潛在消費(fèi)者分析

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

（二）銷售季節(jié)分析

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動(dòng)組合（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明

（二）媒體的實(shí)施計(jì)劃、促銷活動(dòng)及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

八、廣告效果預(yù)測(cè)

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個(gè)具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)『王老吉』走出國(guó)門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

面向國(guó)外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產(chǎn)品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國(guó)外，外國(guó)人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)

面向全球銷售

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會(huì)直接面對(duì)這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國(guó)內(nèi)的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運(yùn)會(huì)的時(shí)刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國(guó)友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知有錯(cuò)誤，會(huì)經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價(jià)格不同，紅罐裝『王老吉』的價(jià)格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會(huì)混淆。

（九）集團(tuán)宗旨

展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個(gè)蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)，走向世界，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類飲料的低價(jià)打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。

（二）潛在消費(fèi)者分析

機(jī)會(huì)是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價(jià)格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。目前，在國(guó)外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹鳌?/p>

（二）銷售季節(jié)分析

因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時(shí)區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對(duì)飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會(huì)對(duì)銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

本廣告策略面向的是全球市場(chǎng)，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個(gè)根據(jù)長(zhǎng)期和短期的廣告目標(biāo)，同時(shí)，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個(gè)大規(guī)模的廣告活動(dòng)，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象定位和市場(chǎng)定位為依據(jù)。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個(gè)廣告階段：

1)從消費(fèi)者不知道市場(chǎng)上有這種商品，做到讓消費(fèi)者知道有這種商品。

2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解。

3)從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感。

4)從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。

5)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。

6)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已有購(gòu)買欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。

7)從消費(fèi)者已購(gòu)買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買。

要注意的是，每一個(gè)階段所花費(fèi)的費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說明書。

報(bào)紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說明書、銷售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動(dòng)組合用一些商場(chǎng)促銷話動(dòng)來吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

1.如何使商品在消費(fèi)者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

3.如何去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者來購(gòu)買本品牌的飲料。

4.如何擴(kuò)大廣告主商品的銷售對(duì)象。

5.如何使消費(fèi)者再次購(gòu)買。

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時(shí)間、次數(shù)、費(fèi)用都定了下來。實(shí)施廣告戰(zhàn)術(shù)時(shí)一定要把加多寶的國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)以及貨源情況都考慮進(jìn)去，然后再根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)反響，再做出相應(yīng)的反應(yīng)，因?yàn)檫@是加多寶初次走出國(guó)門，邁向國(guó)外，因此，在實(shí)施廣告時(shí)，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費(fèi)者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對(duì)于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因?yàn)檫@畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場(chǎng)，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及表達(dá)方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來說，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢(shì)，所以廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)著重于對(duì)產(chǎn)品的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號(hào)如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預(yù)測(cè)

因?yàn)橥鈬?guó)市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，因此要達(dá)到預(yù)測(cè)的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí)：

1.廣告效果監(jiān)督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整

4.定期以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定

第五篇：充電寶擺放合同

創(chuàng)新服務(wù)，共享互贏

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好！很感謝您百忙之中可以抽空閱讀我給您寫的這份說明，希望您閱讀后能感受到我與貴單位合作的誠(chéng)意。

首先做下自我介紹，我是深圳搜電科技有限公司工作人員，我們公司主要經(jīng)營(yíng)和發(fā)展共享科技,目前已覆蓋8個(gè)國(guó)家200余座城市，提供共享科技服務(wù)。之所以寫這份說明給您，是希望您能慎重考慮下與我們公司的合作。我相信我們的合作一定能幫助貴單位更好的發(fā)展，您不妨從以下幾點(diǎn)考慮下:

1、共享科技是一個(gè)新興行業(yè)，已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)人群的標(biāo)配，酒店、咖啡廳、茶吧等許多娛樂消費(fèi)場(chǎng)所隨處可見。在這樣一個(gè)信息化時(shí)代，共享科技為各類人群提供了方便快捷的服務(wù)，也解決了許多人的燃眉之急。光豬圈健身房作為一個(gè)全國(guó)連鎖的品牌，更應(yīng)該做創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)頭軍。

2、共享科技將從各方面提高健身房的服務(wù)質(zhì)量，吸引客流。首先，當(dāng)消費(fèi)者有充電的需求時(shí)，員工在忙碌的同時(shí)，還要給有需求的顧客提供充電器等服務(wù)，不僅增加了工作量，還可能影響服務(wù)效率。其次，在店內(nèi)比較忙碌時(shí)，對(duì)于等待的顧客來說，手機(jī)和平板無疑是最多的打發(fā)時(shí)間的工具，而自助進(jìn)行共享充電絕對(duì)能讓顧客焦急的情緒得到舒緩。不得不說的是，現(xiàn)在很少有人帶現(xiàn)金出門，在這樣一個(gè)科技化、信息化的時(shí)代，手機(jī)付款已經(jīng)成為常態(tài)，如果手機(jī)沒電了又如何能在店內(nèi)消費(fèi)呢？也許僅僅是因?yàn)橐慌_(tái)共享充電設(shè)備就能吸引一位需要手機(jī)充電的潛在顧客。

3、多樣的服務(wù)，將產(chǎn)生連帶效應(yīng)。在引導(dǎo)顧客關(guān)注共享充電公眾號(hào)的同時(shí)，也讓顧客接觸并且成為健身房的粉絲。我們還可以舉辦掃碼關(guān)注公眾號(hào)送優(yōu)惠等一系列可吸引眼球、發(fā)展顧客、促進(jìn)消費(fèi)的定期或者不定期的活動(dòng)。此外，在顧客掃碼進(jìn)入公眾號(hào)里時(shí)能及時(shí)查看活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客具有更多選擇性、多樣性的套餐服務(wù)，增加顧客在店消費(fèi)時(shí)間、提升銷售業(yè)績(jī)。

希望我們能夠達(dá)成合作共識(shí)，在雙方共同努力下取得豐碩的成果！

2019年4月26日