第一篇：新產(chǎn)品開發(fā)的必備因素專題

成功推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵因素

談到新產(chǎn)品營(yíng)銷，人們總是最關(guān)注新產(chǎn)品正式上市后的市場(chǎng)推廣和渠道政策問題。而實(shí)際上，成功推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵并不是上市后的推廣和銷售，而是在市場(chǎng)導(dǎo)入期之前的工作。本文的重點(diǎn)也在于此。

新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)很大，但不能開發(fā)新產(chǎn)品的公司風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)橄M(fèi)者需要新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在盡最大努力滿足他們，而你自己也需要靠新產(chǎn)品帶來更好的利潤(rùn)。

問題的關(guān)鍵是，你如何改進(jìn)新產(chǎn)品成功的概率？

美國(guó)的庫柏和克蘭施密特總結(jié)了許多關(guān)于新產(chǎn)品成功的研究，他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品成功的第一因素是獨(dú)一無二的超級(jí)產(chǎn)品（如獨(dú)特的功能、卓越的性能、無以倫比的設(shè)計(jì)或令人尊敬的質(zhì)量）；第二個(gè)因素是開發(fā)前已很好地確定了產(chǎn)品的概念，使之契合了目標(biāo)顧客的關(guān)鍵需求；其它的因素是技術(shù)與營(yíng)銷的協(xié)同性、在整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的執(zhí)行質(zhì)量和市場(chǎng)的新引力。

我想，這個(gè)結(jié)論同樣比較適用于當(dāng)今中國(guó)，而且未來會(huì)更加適用。不信？那就讓我們來看一看中國(guó)的情況。

一獨(dú)特的產(chǎn)品

對(duì)于擁有很多市場(chǎng)和產(chǎn)品處女地的中國(guó)企業(yè)來說，大多數(shù)行業(yè)在大多數(shù)情況下，只需要先人一步仿造和改進(jìn)就可以比較輕易地“創(chuàng)造”出相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品。例如：

● 八十年代中位居中關(guān)村的四通集團(tuán)的2401文字處理機(jī)，這是四通集團(tuán)當(dāng)年的立身之本、揚(yáng)名之器。類似的還有巨人集團(tuán)的6401漢卡、聯(lián)想漢卡等。

● 八十年代中的長(zhǎng)虹彩電、容升冰箱、小天鵝洗衣機(jī)、春蘭空調(diào)、燕舞音響等?！?九十年代初的亞都加濕器、百龍礦泉壺、周林頻譜儀等。

● 九十年代初的樂百氏乳酸菌飲料、康師傅方便面、春都火腿腸等。

● 九十年代的太陽神口服液、娃哈哈口服液、太太口服液、多靈多腦黃金等?！?九十年代的金嗓子喉寶、三金牌潤(rùn)喉片、武漢健民潤(rùn)喉片等。● 九十年代的湘酒鬼、長(zhǎng)城干紅、珠江純生啤酒等。

● 九十年代末至今有獨(dú)特成本競(jìng)爭(zhēng)力的雕牌洗衣粉、格蘭仕微波爐、奧克斯空調(diào)、南孚電池等。

● 房地產(chǎn)行業(yè)的順德碧桂園、SOHO現(xiàn)代城、萬科城市花園等。

● 流通行業(yè)的聯(lián)華超市、國(guó)美、蘇寧電器連鎖店等。

還有其它諸如保鮮冰箱、換氣空調(diào)、抗菌電器、美體內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、加鈣奶粉、保濕潤(rùn)膚霜、戒煙靈、醒酒片、SPA健身房、卡拉OK超市等等，不一而足。

二 契合目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品概念

新產(chǎn)品開發(fā)的前期階段是產(chǎn)品構(gòu)思,而產(chǎn)品構(gòu)思是對(duì)產(chǎn)品特征的描述，必須轉(zhuǎn)化為能帶給目標(biāo)顧客的利益(即產(chǎn)品概念)才可能被目標(biāo)顧客認(rèn)知和接受，也就所謂“工廠造的是產(chǎn)品，而市場(chǎng)買的是概念”。

所謂產(chǎn)品概念是指用有意義的消費(fèi)者術(shù)語表達(dá)的詳盡描述的產(chǎn)品構(gòu)思。比如凌志車的概念是“精明人的選擇”，因?yàn)樗漠a(chǎn)品特征是“奔馳車的質(zhì)量，比奔馳車低的價(jià)格”。

中國(guó)人在產(chǎn)品概念的提煉和傳播上絕不弱于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，在當(dāng)今我們的產(chǎn)品開發(fā)能力尚弱于老外時(shí)更是如此（甚至不少企業(yè)有過分或虛假炒做概念的嫌疑）。

讓我們隨手舉出幾個(gè)例子吧:

● 保健品：用富含DHA深海魚油做的保健產(chǎn)品概念為“腦黃金”，用褪黑素為主要原料做的產(chǎn)品概念為“腦白金”，而由各種補(bǔ)充人體所需元素的產(chǎn)品概念為“黃金搭檔”，還有“排出毒素，一身輕松”、“做女人挺好”、“沒什么大不了的”等等。

● 服裝：能夠強(qiáng)制性臨時(shí)改變女性身材的內(nèi)衣稱之為“魔鬼內(nèi)衣”、“美體健身 一穿就變”，高檔男裝稱之為“男人的魅力”、保暖內(nèi)衣材料稱之為“暖卡”等等。

● 酒類：“百年陳釀”、“酒類至尊”、“不同的皮膚 共同的青島”等等?！?飲料：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“三種水果味 喝前搖一搖”、“健康飲品”、“天生的好水”等等。

● 藥品：“六十歲的人 三十歲的心臟”、“貼肚臍 治痔瘡”等等。

● 家電：“綠色電視”、“保鮮冰箱”、“健康空調(diào)”、“節(jié)水洗衣機(jī)”等等?！?日化：“頭屑去無蹤”、“防止蛀牙”、“雅芳比女人更了解女人”、“只買對(duì)的 不買貴的”、“我們的小護(hù)士”等等。

三有效的組織安排

缺乏市場(chǎng)意識(shí)和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)常常把新產(chǎn)品開發(fā)的責(zé)任完全放在技術(shù)部門。而正確的做法是，高層管理部門對(duì)于新產(chǎn)品的成功負(fù)有最終責(zé)任。最高管理部門要明確公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)品種類，并對(duì)新產(chǎn)品的構(gòu)思建立明確的標(biāo)準(zhǔn)，還要決定新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算支出，最后還要為新產(chǎn)品開發(fā)建立有效的組織。

新產(chǎn)品開發(fā)的組織通常有以下五種可選的形式：（1）產(chǎn)品經(jīng)理；（2）新產(chǎn)品經(jīng)理；（3）新產(chǎn)品委員會(huì)；（4）新產(chǎn)品部；（5）新產(chǎn)品開拓組。

我的一個(gè)客戶——美的空調(diào)是一個(gè)很好的中國(guó)樣板，它的第一任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理張和川先生（現(xiàn)任美的股份公司總裁）是技術(shù)出身，但市場(chǎng)意識(shí)很強(qiáng)。赴任初期，他本人甚至每天到困難重重、對(duì)產(chǎn)品部門意見挺大的營(yíng)銷部門征求意見,并隨時(shí)協(xié)助解決各類問題。在他的示范下，一向“清高”的技術(shù)部門也能主動(dòng)俯身側(cè)耳傾聽市場(chǎng)的聲音（當(dāng)然包括營(yíng)銷部門的抱怨）。而時(shí)任空調(diào)事業(yè)部的營(yíng)銷副總方洪波先生（現(xiàn)任美的股份公司副總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理）,也由開始重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)及本部門轉(zhuǎn)而同時(shí)關(guān)心產(chǎn)品，進(jìn)而升職為負(fù)全能全責(zé)的事業(yè)部總經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等全部事務(wù)。正是因?yàn)閮扇说氖痉稁ь^作用，使整個(gè)事業(yè)部技術(shù)、營(yíng)銷等部門實(shí)現(xiàn)了很好的銜接配合，形成了典型的“全員營(yíng)銷”文化和組織。

同樣，我曾打工兩年的科龍集團(tuán)在我上任后,在高層的共識(shí)下也成立了一個(gè)由營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的技術(shù)骨干構(gòu)成的產(chǎn)品企劃部門，由于這種市場(chǎng)意識(shí)的引進(jìn)和這個(gè)部門的存在，使產(chǎn)銷兩個(gè)系統(tǒng)的配合日趨默契，也使得新產(chǎn)品開發(fā)的無效品種大幅減少、新產(chǎn)品開發(fā)的成本也大幅降低，進(jìn)而開發(fā)部門的高層也開始走訪市場(chǎng)，親耳傾聽市場(chǎng)的聲音。隨后接班的新的高層管理團(tuán)隊(duì)、尤其是一把手既具技術(shù)背景又具市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，想必會(huì)把市場(chǎng)導(dǎo)向的“產(chǎn)品企劃”推進(jìn)的更快。

四、新產(chǎn)品開發(fā)的決策過程

新產(chǎn)品開發(fā)的決策是一個(gè)很嚴(yán)肅、很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，它需要企業(yè)所有部門相關(guān)人員的參與，而且要有嚴(yán)格的流程和質(zhì)量控制。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的失敗，而這樣的例子卻比比皆是。就像中國(guó)企業(yè)的其它基礎(chǔ)管理系統(tǒng)一樣，新產(chǎn)品開發(fā)決策過程的管理同樣存在著有待完善和提高的空間。我們經(jīng)常看到的是，要么是產(chǎn)品本位主義者，要么是營(yíng)銷（部門）至上主義者，顯然這都是偏頗甚至錯(cuò)誤的表現(xiàn)。

那就讓我們一起來持續(xù)改進(jìn)吧！

第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 [范文模版]

新產(chǎn)品開發(fā)臨時(shí)協(xié)議

甲方：杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方：景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

雙方經(jīng)過友好協(xié)商，乙方代甲方開發(fā)兩款飲水機(jī)配件聰明座和分水盤，開模費(fèi)計(jì)3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費(fèi)，產(chǎn)品要求按甲方提供的樣品打樣，達(dá)到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協(xié)商解決！

甲方杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮(zhèn)建設(shè)銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號(hào)***1189

2013.10.25

第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)懲制度

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新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)懲制度

一、目的

提高技術(shù)人員的積極性，明確責(zé)、權(quán)、利，完善管理。

二、范圍

適用于公司所有技術(shù)人員

三、職責(zé)

1、銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)每月新產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計(jì)與反饋；

2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)成本、平均銷售毛利率、設(shè)計(jì)失誤損失核算等并反饋；

3、技術(shù)部負(fù)責(zé)歸口管理本制度的實(shí)施

四、細(xì)則

1、技術(shù)開發(fā)人員職責(zé)

（1）應(yīng)按公司發(fā)展規(guī)劃，按時(shí)完成設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)。

（2）應(yīng)做好開發(fā)作業(yè)時(shí)的跟蹤、反饋、溝通與協(xié)調(diào)，確保開發(fā)試制順利進(jìn)行。（3）有責(zé)任做好與供應(yīng)商和金加工的溝通，確保外協(xié)加工質(zhì)量及交貨期；

（4）有責(zé)任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場(chǎng)的使用情況，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改；

（5）有責(zé)任承擔(dān)因設(shè)計(jì)失誤（包括態(tài)度、責(zé)任心、認(rèn)真程度等）所帶來的各種損失；

（6）應(yīng)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，參加公司安排的培訓(xùn)活動(dòng)，適應(yīng)公司發(fā)展需要；（7）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)所需部分新材料的初期采購與驗(yàn)收作業(yè)；（8）應(yīng)嚴(yán)守公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，不得外泄。

（9）應(yīng)遵守有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開發(fā)協(xié)議、保密協(xié)議等）與國(guó)家法律、法規(guī)；（10）有責(zé)任承擔(dān)制程中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)錯(cuò)誤所造成的損失。

2、一般技術(shù)管理人員（含工藝員）職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理技術(shù)開始所需的日常事務(wù)；

（2）收集、整理技術(shù)開發(fā)所需的輸入、輸出信息（項(xiàng)目技術(shù)、工藝、圖紙、軟件、標(biāo)準(zhǔn)等），并歸類存檔；

（3）監(jiān)督工藝文件的發(fā)放、更改、回收和處置工作，對(duì)工藝的即時(shí)性和有效性負(fù)責(zé)提案處理；（4）負(fù)責(zé)工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；

（5）審核、審定、批準(zhǔn)工藝文件、圖紙等含外來技術(shù)資料和信息在內(nèi)的設(shè)計(jì)輸入；

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（6）溝通并及時(shí)反饋處理新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，以確保開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（7）對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)文件統(tǒng)一性和完整性負(fù)責(zé)；（8）負(fù)責(zé)售出新產(chǎn)品的客戶技術(shù)服務(wù)和必要的技術(shù)支持；

（9）對(duì)自己工作范圍涉及的技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；

3、技術(shù)部部門負(fù)責(zé)人職責(zé)

（1）溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、落實(shí)新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，確保開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（2）督導(dǎo)落實(shí)、處理所開發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在的各種信息，解決產(chǎn)品適用性的問題；（3）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息反饋、處理和落實(shí)，協(xié)助前期的銷售工作；

（4）對(duì)未正確貫徹執(zhí)行有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開始協(xié)議、保密協(xié)議等）與國(guó)家法律、法規(guī)負(fù)責(zé)。（5）對(duì)由于領(lǐng)導(dǎo)不力、預(yù)見性不足，未進(jìn)行可行性分析、價(jià)值分析，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)工作（包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量）不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力或技術(shù)決策失誤造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃等負(fù)責(zé)；

（6）對(duì)所負(fù)責(zé)的引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)未能及時(shí)組織消化投產(chǎn)，造成重大損失與浪費(fèi)負(fù)責(zé)；

（7）對(duì)新產(chǎn)品生產(chǎn)中的重大技術(shù)問題解決不及時(shí)，影響產(chǎn)品質(zhì)量或造成重大人身、設(shè)備等事故，影響生產(chǎn)計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；

（8）對(duì)代表公司簽訂的協(xié)議或合同，出現(xiàn)差錯(cuò)、失誤，造成公司經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；（9）對(duì)公司技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；

4、技術(shù)人員權(quán)利

（1）享有新產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇及參加新產(chǎn)品供應(yīng)商評(píng)審提出意見和決定的權(quán)利；（2）新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向決定權(quán)；

（3）新產(chǎn)品開發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃決定權(quán)；（4）新產(chǎn)品開始成功后，技術(shù)人員享有因此而帶來的開發(fā)提成獎(jiǎng)金及其他獎(jiǎng)勵(lì)；（5）享有新產(chǎn)品自主銷售并取得貨款回籠而帶來的銷售提成獎(jiǎng)金；

（6）按公司規(guī)定，享有按勞動(dòng)法等規(guī)定應(yīng)得的各項(xiàng)福利如：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)等五大保險(xiǎn)；

（7）根據(jù)與公司簽訂的協(xié)議按月取得報(bào)酬；（8）享有其他應(yīng)得的合法權(quán)利。

5、技術(shù)人員應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)（1）鼓勵(lì)獎(jiǎng)

新產(chǎn)品投放市場(chǎng)并經(jīng)用戶使用（一般I類為6個(gè)月，II類為4個(gè)月，III類為2個(gè)月），經(jīng)考核能滿足

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要求，給予項(xiàng)目組一定的獎(jiǎng)勵(lì)以示鼓勵(lì)。其中第I類新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)2000-5000元/項(xiàng)，第II類新產(chǎn)品1000-2000元/項(xiàng)，第III類新產(chǎn)品500-1000元/項(xiàng)，分配細(xì)則由項(xiàng)目組長(zhǎng)擬制，部門經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部實(shí)施。（2）提成獎(jiǎng)

※適用于平均銷售毛利率在25%（含25%）以上的新產(chǎn)品提成。1）開始人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的6%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

※適用于平均銷售毛利率在25%以下的新產(chǎn)品提成。

2）開發(fā)人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的4%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留處終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成；對(duì)于因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格下降在第III類新產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新改良設(shè)計(jì)，利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品如ILC、ILCB等，從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放?！m用于平均銷售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標(biāo)新產(chǎn)品提成，期限為3年。提成期限內(nèi)當(dāng)出現(xiàn)平均銷售毛利率在50%以下時(shí)套用以上二種執(zhí)行。

1）開發(fā)人員可根據(jù)定制非標(biāo)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%

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留年終發(fā)放。

2）新產(chǎn)品開發(fā)成功投放市場(chǎng)后，公司銷售部應(yīng)于每月15日左右將上個(gè)月度新產(chǎn)品的銷售情況和貨款回籠情況報(bào)表提交給技術(shù)部。

3）技術(shù)部經(jīng)理組織進(jìn)行相關(guān)核算后呈技術(shù)副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。分配比例由技術(shù)部提供。

4）技術(shù)人員根據(jù)所承擔(dān)的職責(zé)不同可獲得相應(yīng)的分配比例，具體由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出，技術(shù)部經(jīng)理審核，技術(shù)副總批準(zhǔn)后實(shí)施。必要時(shí)也可在開發(fā)協(xié)議中予以規(guī)定。

5）每一項(xiàng)目完成后，公布提成獎(jiǎng)金分配比例名單，在提成期限內(nèi)，項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人有分配建議權(quán)，技術(shù)部經(jīng)理有在±5%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)；技術(shù)副總有在±10%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)。（3）自主銷售提成獎(jiǎng)

新產(chǎn)品如果是技術(shù)人員自主銷售并銷售并負(fù)責(zé)貨款回籠，則應(yīng)按銷售價(jià)格高低對(duì)技術(shù)人員予以1%-6%的銷售提成，具體辦法參照銷售人員協(xié)議。（4）其他獎(jiǎng)勵(lì)

1）對(duì)有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)開發(fā)人員且開發(fā)的新產(chǎn)品年銷售額達(dá)到1000萬元以上的，公司每年擴(kuò)股時(shí)給予優(yōu)先考慮；

2）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場(chǎng)效益明顯或研究開發(fā)對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)較大的，公司將根據(jù)具體情況予以加薪或相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照：A）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場(chǎng)一年銷售額超過500萬元人民幣；或B）一年完成三個(gè)I類產(chǎn)品的開發(fā)；或C）一年完成五個(gè)II類產(chǎn)品的開發(fā)。具體由部門經(jīng)理提議，相關(guān)部門評(píng)審，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；

3）年終獎(jiǎng)金的享受：除開發(fā)提成外，技術(shù)人員享受年終獎(jiǎng)金（除開始提成外的1個(gè)月的全年平均工資）

4）部分獎(jiǎng)金后置：除公司有關(guān)規(guī)定外，在提成獎(jiǎng)年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發(fā)放。

5）每年底設(shè)定“最佳技術(shù)開發(fā)獎(jiǎng)”、“最佳項(xiàng)目小組獎(jiǎng)”等，特別獎(jiǎng)勵(lì)本優(yōu)秀研發(fā)人員；

6、技術(shù)人員應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

（1）技術(shù)人員在規(guī)定的時(shí)間（按設(shè)計(jì)任務(wù)書或開發(fā)協(xié)議或開發(fā)計(jì)劃——內(nèi)沒有完成開發(fā)任務(wù)，除不可抗拒外力因素外（具體根據(jù)當(dāng)時(shí)客觀現(xiàn)實(shí)由開發(fā)人員或項(xiàng)目組長(zhǎng)召集相關(guān)人員界定），應(yīng)視對(duì)市場(chǎng)影響程度的大小對(duì)該項(xiàng)目組所有成員給予如下處罰：

2）

1）I類，每延遲1個(gè)月扣8-10分，延遲3個(gè)月以上，則該產(chǎn)品開發(fā)提成獎(jiǎng)按常規(guī)減半發(fā)放II類：每延遲半個(gè)月扣5-8分； 3）III類：每延遲3天扣0.5-1分。

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如由于供應(yīng)商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購未能按時(shí)到位或雖到位但質(zhì)量不合格或漏檢或生產(chǎn)安排不力等，由此延誤的時(shí)間不記入計(jì)劃開發(fā)時(shí)間。但技術(shù)分部主任、技術(shù)部（正/副）經(jīng)理、技術(shù)副總未能及時(shí)協(xié)調(diào)和反饋，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的督促協(xié)調(diào)責(zé)任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產(chǎn)品開發(fā)過程中，由于簡(jiǎn)單的失誤所造成的損失由該項(xiàng)目組成員承擔(dān)，或列入當(dāng)月的考核范圍內(nèi)，依（3）執(zhí)行，設(shè)計(jì)失誤主要包括：（責(zé)任關(guān)系依輔助文件《技術(shù)文件會(huì)簽責(zé)任制》分主次確定）

1）設(shè)計(jì)不符合要求（指安裝尺寸、技術(shù)指標(biāo)等），經(jīng)與客戶溝通確認(rèn)不能滿足客戶要求的；

2）設(shè)計(jì)中因考慮不周又未提出小批量試制出現(xiàn)的明顯、簡(jiǎn)單的批量錯(cuò)誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標(biāo)注等；

3）設(shè)計(jì)的成套圖紙中前后不一致，導(dǎo)致無法正常裝配使用，又無法返工達(dá)到使用要求的。

4）工藝、圖紙更改后沒有及時(shí)通知相關(guān)部門，對(duì)在制品未及時(shí)提出處理意見或處理不及時(shí)的；

5）設(shè)計(jì)的技術(shù)文件、圖紙不全或互相矛盾導(dǎo)致誤加工、制作的；

6）對(duì)已發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤沒有及時(shí)更改或更改不全面、不徹底的；

7）其它主觀因素導(dǎo)致的錯(cuò)誤（如與供應(yīng)商的溝通不及時(shí)或未進(jìn)行溝通）。（3）因設(shè)計(jì)失誤應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任如下：

1）設(shè)計(jì)評(píng)審時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，尚未造成損失的，給予批評(píng)，重復(fù)出現(xiàn)的于當(dāng)月考核時(shí)扣分（1-3分/次，依次累計(jì)）；

2）設(shè)計(jì)輸出已經(jīng)下發(fā)或已經(jīng)試制，但經(jīng)評(píng)審所加工物件可修復(fù)或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時(shí)記入考評(píng)分，每次扣1-8分（依其他關(guān)聯(lián)損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設(shè)計(jì)：100%；校對(duì)：60%；審核/審定：40%；批準(zhǔn)：20%；但具體還須針對(duì)當(dāng)時(shí)的失誤環(huán)節(jié)確定責(zé)任及權(quán)重。

3）因設(shè)計(jì)失誤而導(dǎo)致批量材料報(bào)廢和交貨期延誤，應(yīng)根據(jù)情況做如下處理：

A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開發(fā)提成比例來確定，一般，主要責(zé)任人30-50%，其他關(guān)聯(lián)人員50-70%，由技術(shù)部經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，經(jīng)財(cái)務(wù)部成合計(jì)，由技術(shù)副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

B、因設(shè)計(jì)原因?qū)е陆回浧谘诱`造成公司損失的，參照（1）執(zhí)行。

4）在項(xiàng)目完成后，該新產(chǎn)品在提成期限內(nèi)如果由于設(shè)計(jì)或工藝原因出現(xiàn)重大批量質(zhì)量問題（含新產(chǎn)品退貨質(zhì)量問題）時(shí)，則對(duì)項(xiàng)目組該筆銷售業(yè)務(wù)的當(dāng)月提獎(jiǎng)金全部扣除，并承擔(dān)由此造成損失費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、調(diào)試安裝費(fèi)等）的50%，具體分?jǐn)偙壤撮_發(fā)提成比例，由部門經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，技術(shù)副總審核決定；

※特別說明：為鼓勵(lì)技術(shù)開發(fā)人員的設(shè)計(jì)開發(fā)創(chuàng)新，允許對(duì)重大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)失誤造成的損失按上述規(guī)定

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損失最低比例的一半承擔(dān)責(zé)任，但須經(jīng)項(xiàng)目評(píng)審小組分析失誤原因，確定難以預(yù)料或避免，并有半數(shù)以上肯定意見。則項(xiàng)目組負(fù)責(zé)可以提交書面報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部依本特別說明執(zhí)行。5）如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)擅自離開公司，其所開發(fā)新產(chǎn)品的提成獎(jiǎng)金（包括后置獎(jiǎng)金）一律不予以發(fā)放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎(jiǎng)金于離開后1年且經(jīng)確認(rèn)此期間無影響公司發(fā)展的行為時(shí)，予以發(fā)放。離職以后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放；有特殊情況的，可按離職時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利，并有權(quán)扣留其所有余款。如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)在公司其他崗位或部門發(fā)生調(diào)動(dòng)，則被調(diào)動(dòng)之前產(chǎn)生的提成仍按原定予以發(fā)放，但調(diào)動(dòng)后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放，有特殊情況的，可按被調(diào)動(dòng)時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。

7）開發(fā)人員應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的管理（如新產(chǎn)品外協(xié)加工的監(jiān)督、溝通與協(xié)調(diào)），若有因主觀因素管理不到位影響開發(fā)進(jìn)度的應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍，由部門經(jīng)理視具體情況執(zhí)行，每次扣0.5-5分。

8）開發(fā)人員應(yīng)及時(shí)了解新產(chǎn)品在客戶處的使用情況，重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)建立客戶檔案，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改作業(yè)，若整改不及時(shí)導(dǎo)致顧客抱怨的，應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍。視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月考核分2-5分。

9）其他部門對(duì)技術(shù)人員的考核：相關(guān)部門（如質(zhì)量部、銷售部、國(guó)貿(mào)部、物流制造部等）對(duì)技術(shù)人員的開發(fā)失誤、工藝失誤、開發(fā)延遲等不良情況進(jìn)行考核，以《聯(lián)系單》或《信息反饋單》的形式反饋到技術(shù)部，技術(shù)部經(jīng)理整理后報(bào)技術(shù)副總批準(zhǔn)后隨考核表交人力資源部執(zhí)行。

（4）考核分在當(dāng)月考核時(shí)由技術(shù)部直接依本制度扣分報(bào)人力資源部，技術(shù)部所需承擔(dān)的損失費(fèi)用由技術(shù)部明確責(zé)任后報(bào)總經(jīng)理或銷售經(jīng)理確認(rèn)通過，在開發(fā)提成獎(jiǎng)金中扣除。

第四篇：新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。

本文參照國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書的范例，編制了一份新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書，供讀者在生產(chǎn)實(shí)踐中參考。

新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書范例

1)課題名稱(標(biāo)題)

2)開發(fā)期限

3)開發(fā)經(jīng)費(fèi)

4)開發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)

5)開發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類 ① 設(shè)備裝置費(fèi)用；② 易耗品等明細(xì)分類。

6)開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)、開發(fā)目的等)

7)新產(chǎn)品的概況 ①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；② 新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))。

8)研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法 及預(yù)期成果)

9)新產(chǎn)品開發(fā)的基本計(jì)劃 ①開發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；② 技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③ 獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

10)未來市場(chǎng) ①市場(chǎng)規(guī)模(5 年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百 分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11)開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)①開發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)； ②開發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12)生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有

第五篇：新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

［XXXXXX］新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品介紹

1． 產(chǎn)品名稱

［單擊此處輸入產(chǎn)品名稱］

2． 產(chǎn)品性能

［單擊此處輸入產(chǎn)品性能］

3． 產(chǎn)品特點(diǎn)

［單擊此處輸入產(chǎn)品特點(diǎn)］

4． 對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)測(cè)

1）技術(shù)預(yù)測(cè)

2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

二、產(chǎn)品開發(fā)資金及使用計(jì)劃

1． 產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目所需資金總額

2． 項(xiàng)目資金總額中專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)、貸款、其它補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)等所占比例

三、產(chǎn)品開發(fā)借款與經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1． 貸款單位

2． 貸款金額

3． 貸款期限

4． 還款方式

5． 貸款使用的監(jiān)督

6． 其它

四、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理與開發(fā)過程中的獎(jiǎng)懲辦法

［單擊此處輸入制訂者］

［單擊此處輸入日期］

附件：

1． 附表

2． 附圖

3． 附證

4． 說明