第一篇：我國(guó)PLC市場(chǎng)發(fā)展策略

我國(guó)PLC市場(chǎng)發(fā)展策略

2009-10-19引言自1969年世界上第一臺(tái)可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)的不斷發(fā)展，plc技術(shù)得到了迅猛地發(fā)展，plc在開關(guān)量處理的基礎(chǔ)上增加了模擬量處理和運(yùn)動(dòng)控制等功能。今天的plc不僅能夠進(jìn)行邏輯控制，而且在位置控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理、通信聯(lián)網(wǎng)等方面發(fā)揮重要的作用。plc已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的三大技術(shù)支柱（plc、機(jī)器人、cad/cam）之一。

自上世紀(jì)七十年代以來，我國(guó)就開始了plc的研究與應(yīng)用，1974我國(guó)首先仿制了美國(guó)生產(chǎn)的第二代plc。1977年我國(guó)又采用了美國(guó)motorola公司的一位機(jī)mc14500集成芯片，研制成功了我國(guó)第一臺(tái)具有實(shí)用價(jià)值的plc，不僅有了批量產(chǎn)品，而且開始應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)控制。在以后的幾年里，我國(guó)積極引進(jìn)國(guó)外的plc生產(chǎn)線，建立一些合資企業(yè)，并開發(fā)自己的產(chǎn)品，如天津自動(dòng)化儀表廠、遼寧無線電二廠等。引進(jìn)初期的plc主要用于冶金、電力、自動(dòng)化生產(chǎn)線等較大的設(shè)備和系統(tǒng)，后來隨著plc價(jià)格的不斷降低，plc技術(shù)開始應(yīng)用到越來越多的中小設(shè)備上。上世紀(jì)八十年代以來，世界范圍內(nèi)的plc年增長(zhǎng)率保持為20%～30%，近年來，plc在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)十分迅速,在自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用。

2國(guó)際plc市場(chǎng)

目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號(hào)產(chǎn)品幾千種。plc產(chǎn)品按地域上分成三個(gè)流派，分別是美國(guó)產(chǎn)品、歐洲產(chǎn)品、日本產(chǎn)品。美國(guó)：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國(guó)的西門子（siemens）、法國(guó)的te（telemecanique）;日本：三菱電機(jī)（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還有韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等plc產(chǎn)品。

從plc問世至今，一直表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在工業(yè)控制領(lǐng)域，plc始終處于工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)，為各種各樣的自動(dòng)化控制設(shè)備提供非?？煽康目刂品桨?，plc與dcs（分布式控制系統(tǒng)）和ipc（工業(yè)pc）形成了三足鼎立之勢(shì)（見表1）。現(xiàn)代的plc在功能、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化及開放性上得到了大大的增強(qiáng)。另外，ipc加軟件能實(shí)現(xiàn)plc的主要功能，在一些場(chǎng)合能代替plc進(jìn)行控制，即實(shí)現(xiàn)軟plc的功能。

2003年全球plc市場(chǎng)銷售額超過了60億美元。今后5年年平均增長(zhǎng)率有望達(dá)到4.6%，2008年市場(chǎng)規(guī)模將超過75億美元。美國(guó)調(diào)查公司arc對(duì)中國(guó)的plc市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查并發(fā)表上述預(yù)測(cè)，2004年plc的銷售市場(chǎng)規(guī)模。3中國(guó)plc市場(chǎng)

我國(guó)工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度普遍較低，如機(jī)械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，中國(guó)正日益成為世界新的制造業(yè)基地，制造業(yè)的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化改造也為plc的應(yīng)用提供廣闊的發(fā)展空間。arc咨詢集團(tuán)近期發(fā)布的《中國(guó)可編程序控制器（plc）展望》報(bào)告指出：中國(guó)制造業(yè)增長(zhǎng)迅速，某些行業(yè)的增長(zhǎng)率甚至達(dá)到20%。在未來五年內(nèi)，中國(guó)plc市場(chǎng)的綜合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.1%。2003年這一市場(chǎng)為3.7億美元，預(yù)計(jì)2008年這一市場(chǎng)還將翻一翻。

由于種種原因，國(guó)產(chǎn)品牌的plc在國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)份額所占比例很小，一直沒有形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，中國(guó)目前市場(chǎng)上95%以上的plc產(chǎn)品來自國(guó)外公司。目前中國(guó)plc市場(chǎng)主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國(guó)際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日本公司在小型plc領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的公司在小型plc領(lǐng)域也有一定市場(chǎng)份額。

2003年10月，國(guó)內(nèi)媒體開始關(guān)于中國(guó)plc市場(chǎng)的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個(gè)方面：

3.1產(chǎn)品覆蓋范圍

排在最前的三個(gè)品牌有非常豐富的產(chǎn)品系列，用戶很容易得到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產(chǎn)品為主，ge和schneider以中大型產(chǎn)品為主。產(chǎn)品價(jià)格范圍也是一個(gè)重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術(shù)和全面的產(chǎn)品系列，但是高價(jià)格的形象卻使部分用戶卻步。

3.2在中國(guó)市場(chǎng)上的歷史

西門子、三菱及omron都是在中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占地了先機(jī)，相對(duì)應(yīng)的是ge、schneider和lg這些后來者雖然市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是距離先行者仍有一定的差距。

3.3行業(yè)分布

某些品牌會(huì)側(cè)重于一些行業(yè)，如schneider更加注重電力行業(yè)，rockwell在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。

2004年度plc市場(chǎng)研究報(bào)告表明：作為目前國(guó)內(nèi)控制市場(chǎng)上的主流控制器，plc市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)參與者在高達(dá)31億的plc市場(chǎng)總需求中，國(guó)產(chǎn)plc占有量不到整個(gè)市場(chǎng)份額1%，中國(guó)大陸plc廠商的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略。在按照i/o數(shù)量劃分的市場(chǎng)總量中，小型plc（256點(diǎn)以下）的市場(chǎng)巨大，國(guó)產(chǎn)plc的市場(chǎng)貢獻(xiàn)就在小型plc的市場(chǎng)中。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展

plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒有形成規(guī)模化的生產(chǎn)和名牌產(chǎn)品。

從技術(shù)角度來看，國(guó)內(nèi)外的小型plc差距正在縮小。如無錫信捷、蘭州全志等公司生產(chǎn)的微型plc已經(jīng)比較成熟，有些國(guó)產(chǎn)plc（如和利時(shí)公司、凱迪恩公司）已經(jīng)擁有符合iec標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件、支持了現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)等。面對(duì)國(guó)際廠商數(shù)十年的規(guī)?；a(chǎn)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)廠商多數(shù)只停留在小批量生產(chǎn)和維系生存的起步階段，離真正批量生產(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)乃至創(chuàng)建品牌還有很長(zhǎng)的路要走。

與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)plc的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也正在受到新的挑戰(zhàn)。但可喜的是，和利時(shí)、凱迪恩、德維森等一批國(guó)產(chǎn)品牌漸漸找準(zhǔn)了自己的位置。

4問題與對(duì)策

4.1國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展中所面臨的問題

盡管國(guó)產(chǎn)plc在中國(guó)plc市場(chǎng)所占份額很小，但只要國(guó)內(nèi)有實(shí)力的plc廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分利用各種有利資源，踏踏實(shí)實(shí)、有針對(duì)性地做好各項(xiàng)工作，就一定能夠在plc領(lǐng)域有所作為。但我們還應(yīng)該清醒地看到：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展主要面臨著三大問題。

首先是技術(shù)，在國(guó)際上plc迅速發(fā)展的形勢(shì)下，我國(guó)多數(shù)plc廠家還沒有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的PLC產(chǎn)品，其中之一就是研發(fā)實(shí)力不夠。雖然資金投入、生產(chǎn)和質(zhì)量管理等因素也占有非常大的比重，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量起著決定性作用的是研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)品化以及生產(chǎn)工藝等。而技術(shù)則是貫穿著其中每一個(gè)環(huán)節(jié)，plc核心技術(shù)的開發(fā)、產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝的技術(shù)水平是決定產(chǎn)品質(zhì)量的前提，如何在技術(shù)上進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力，將是國(guó)產(chǎn)品牌取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

其次是競(jìng)爭(zhēng)，由于國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)大部分由外國(guó)的產(chǎn)品所占領(lǐng)，大、中型plc產(chǎn)品中，幾乎全部由國(guó)外幾大公司壟斷，隨著我國(guó)使用plc市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國(guó)外幾大公司幾乎每年都會(huì)針對(duì)市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品，一旦用戶使用了新的產(chǎn)品后，他們就會(huì)逐漸的提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，如果我國(guó)沒有自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中就只能處于被動(dòng)的地位。所以國(guó)內(nèi)plc廠家一定要有自己自主研發(fā)的產(chǎn)品，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日，在亞洲國(guó)際工廠自動(dòng)化和過程自動(dòng)化技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上，北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司推出了國(guó)內(nèi)首款具有獨(dú)立知識(shí)

產(chǎn)權(quán)的lk大型plc。

最后是市場(chǎng)銷售，國(guó)內(nèi)plc的產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)開拓，以及建立完善的售后服務(wù)體系方面應(yīng)繼續(xù)加大力度。國(guó)內(nèi)plc廠家如和利時(shí)，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。

4.2振興國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展對(duì)策

針對(duì)上述所面臨問題，筆者認(rèn)為我國(guó)plc的發(fā)展應(yīng)該采取如下對(duì)策：

（1）對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，我國(guó)應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，盡快研制生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的plc系列產(chǎn)品，plc技術(shù)正在由封閉走向開放，大量采用it技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得plc的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。加之近年來芯片技術(shù)的迅速發(fā)展，推出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的plc產(chǎn)品已成為可能。國(guó)內(nèi)plc廠家應(yīng)聯(lián)合起來組成集團(tuán)公司，成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，共同開發(fā)各種機(jī)電產(chǎn)品，如：變頻器、伺服系統(tǒng)、人機(jī)界面等，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國(guó)際舞臺(tái)上與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣國(guó)產(chǎn)plc產(chǎn)品才能在中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)立足。

（2）繼續(xù)發(fā)揮國(guó)內(nèi)plc應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。將plc應(yīng)用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域同時(shí)，還要憑借技術(shù)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，逐漸融入國(guó)際plc的應(yīng)用市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成真正的增值服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（3）在擴(kuò)大plc應(yīng)用范圍的同時(shí)，在軟件集成上下功夫。針對(duì)不同的工業(yè)生產(chǎn)過程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機(jī)界面軟件和應(yīng)用軟件。

（4）在發(fā)展小型plc產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟(jì)性等方面選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿足用戶不同要求的產(chǎn)品。小型plc產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)主流，小型plc是最有可能首先實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的，根據(jù)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，小型plc國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)plc廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個(gè)性化產(chǎn)品。而跨國(guó)公司的中國(guó)用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國(guó)外的plc生產(chǎn)廠家促成產(chǎn)品的迅速改進(jìn)。

（5）加大宣傳力度，取得國(guó)民信任。國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展離不開用戶的支持，國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳plc產(chǎn)品，開展相關(guān)的plc技術(shù)研討會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)等，加強(qiáng)與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據(jù)用戶的反饋意見，對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)注意加強(qiáng)與高校的合作辦學(xué)，免費(fèi)提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行國(guó)產(chǎn)PLC技術(shù)普及。

（6）政府應(yīng)該加大扶持力度，對(duì)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展給予引導(dǎo)，從政策、資金、技術(shù)、稅收等方面予以支持，政府要對(duì)

我國(guó)現(xiàn)有的幾十家國(guó)產(chǎn)plc廠商進(jìn)行整合，組建中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)公司，選出幾個(gè)有代表性的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)plc品牌進(jìn)行大力發(fā)展，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣，才能擺脫目前國(guó)產(chǎn)plc市場(chǎng)尷尬局面。

5結(jié)束語

采取上述策略后，我國(guó)一定能夠在plc的應(yīng)用上率先實(shí)現(xiàn)突破，融入全球一體化經(jīng)濟(jì)之中，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而研制、開發(fā)、生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的plc產(chǎn)品。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商也要正視與國(guó)際大公司的差距，虛心向國(guó)際大公司學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷理念，努力縮小差距，迎頭趕上國(guó)際先進(jìn)水平。我們堅(jiān)信，通過我們不斷努力，國(guó)產(chǎn)plc一定會(huì)有輝煌的明天。

中國(guó)國(guó)產(chǎn)PLC廠商大全

上海金泓格國(guó)際貿(mào)易有限公司

電話：021-62471722傳真：021-62471725

Email：sales_sh@icpdas.com.cn

Http：//icpdas.com.cn

PLC產(chǎn)品：WinPAC智能型、泛用型PAC

北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份有限公司

總機(jī)：010-67888701傳真：010-82923980

Http：//

PLC產(chǎn)品：LK 大型PLC、LM系列小型PLC

浙大中自集成控制股份有限公司

電話：0571-28993299傳真：0571-28993277

Email：sunytech@sunytech.com

Http：//

PLC產(chǎn)品：SunyPLC200、SunyPLC300系列

永宏電機(jī)股份有限公司

電話：021-66315471

Email：service@fatek.com.cn

Http：//

PLC產(chǎn)品：中小型PLC、微型PLC

上海正航電子科技有限公司

電話：021-64757771傳真：021-64757772

E-Mail：zhdz@zhenghangPLC.com

Http：//

PLC產(chǎn)品：A系列、M系列、R系列、U系列

深圳市三凌機(jī)電科技開發(fā)有限公司

電話：0755-2978706128***563

傳真：0755-29787896

郵箱：plc8888@126.comwzbtp@163.com

Http：//

Http：//

PLC產(chǎn)品：EH/ES/EX/PM/SS/SA/SX/SC/SV系列

深圳矩形科技有限公司

電話：0755-26650641傳真：0755-26650642

Http：

PLC產(chǎn)品：ATCS V80系列、ATCS PPC系列 臺(tái)安科技(無錫)有限公司

電話：0510-85227555傳真：0510-85227556Http：//

PLC產(chǎn)品：TP03

北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司

電話：010-51552226/27/28/29

傳真：010-51552228-810

Email：postmaster@kdnautomation.comHttp：//

PLC產(chǎn)品：KDN-K3系列小型一體化PLC 南京冠德科技有限公司

電話：025-84630681傳真：025-84630682 Email：sales@guande.com

Http：//

PLC產(chǎn)品：JH200系列、CA2系列

無錫市信捷科技電子有限公司

電話：0510-85129***85165236傳真：0510-85111290

Http：//

PLC產(chǎn)品：XC系列PLC、FC系列PLC

蘭州全志電子有限公司

電話：0931-8331086傳真：0931-8331047 Email：rede@rede.con.cn

Http：//.cn

PLC產(chǎn)品：RD100、RD200系列微型、小型PLC 河南省輕工機(jī)械研究所/洛陽易達(dá)自動(dòng)化研究所 電話：0379-***1

Email：hnqjs@126.com

Http：///hnqjs/yfoa.htm

PLC產(chǎn)品：YF系列

威海恒日電子有限公司

電話：0631-26810862890957

傳真：0631-5991167

Email：webmaster@hrplc.com

Http：//

PLC產(chǎn)品：恒日PLC

豐彰國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司

電話：021-***654258727 傳真：021-64277929

Email：vigorsh@vip.sina.com

Http：//.tw

產(chǎn)品：VB系列、VH系列、M系列、V系列 北京安控科技發(fā)展有限公司

電話：010-62971668傳真：010-62979746 Email：info@echocontrol.com

Http：//

PLC產(chǎn)品：PLCcore系列、DemoEC11系列

第二篇：我國(guó)ATM市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

2007年我國(guó)ATM市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

由于自動(dòng)柜員機(jī)（ATM）在銀行卡業(yè)務(wù)中特殊的作用，其發(fā)展?fàn)顩r直接影響到銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。鑒于此，從2006年開始，本報(bào)編輯部每年發(fā)表上ATM的發(fā)展報(bào)告，至今已發(fā)表三次。從今天發(fā)表的2007ATM發(fā)展報(bào)告可以看出，過去的一年，我國(guó)ATM發(fā)展健康，它與銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。這個(gè)報(bào)告還對(duì)2008年ATM的發(fā)展作出預(yù)測(cè)。我們希望，這些對(duì)于銀行卡業(yè)界人士能夠有所幫助。

2007年，我國(guó)ATM市場(chǎng)發(fā)展迅速，各家銀行為了給2008年奧運(yùn)會(huì)提供更好的金融服務(wù)，持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛增加了ATM的采購(gòu)數(shù)量。到2007年底，我國(guó)ATM保有量迅速上升到約13.8萬臺(tái)，其中銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ATM約12.3萬臺(tái)。

目前，我國(guó)ATM市場(chǎng)規(guī)模全球排名第四，僅次于美國(guó)、日本、巴西。如果我國(guó)ATM繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2011年，我國(guó)ATM市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破20萬臺(tái)。

【銷售市場(chǎng) 色彩繽紛】

2007年ATM市場(chǎng)可謂色彩繽紛。主要表現(xiàn)在：存取款一體機(jī)成ATM發(fā)展主流；國(guó)有商業(yè)銀行在市場(chǎng)份額方面依然稱雄；作為銷售主體，中外供應(yīng)商“涇渭分明”；市場(chǎng)占有率發(fā)生較大的變化。

【存取款一體機(jī)成發(fā)展主流】

目前，中國(guó)市場(chǎng)上的ATM設(shè)備主要可以分為自動(dòng)取款機(jī)、存取款一體機(jī)，以及其他現(xiàn)金自助設(shè)備。

2007年以前，在中國(guó)ATM市場(chǎng)上，自動(dòng)取款機(jī)占據(jù)絕大多數(shù)，存取款一體機(jī)只占很小的比例。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)金的使用量有增無減，人們不滿足于僅僅只能從ATM上取錢，很多時(shí)候還希望能方便的進(jìn)行現(xiàn)金存款。特別是近年來信用卡使用量的快速增長(zhǎng)，很多信用卡持卡人都希望能夠方便的通過ATM進(jìn)行還款，這就需要銀行布放更多的現(xiàn)金存取款一體機(jī)。

2007，在約33800臺(tái)的總購(gòu)買量中，自動(dòng)取款機(jī)所占的市場(chǎng)份額為63.10%，與2006年相比下降24.9%，現(xiàn)金存取款一體機(jī)所占市場(chǎng)份額則由2006年的10%上升到35.90%。

【六家銀行占有八成市場(chǎng)】

在中國(guó)ATM銷售市場(chǎng)上，中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等六家大主要銀行由于網(wǎng)點(diǎn)多、客戶群大、資金雄厚，擁有大部分的ATM市場(chǎng)份額，約占中國(guó)ATM市場(chǎng)總量的85%左右。

根據(jù)中國(guó)銀聯(lián)的資料顯示，中國(guó)工商銀行在中國(guó)ATM市場(chǎng)上擁有的ATM數(shù)量最多，占24%左右；然后依次是中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、交通銀行等。在2007，采購(gòu)ATM數(shù)量最多的是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，有8000多臺(tái)；其次是中國(guó)建設(shè)銀行約7000臺(tái)，然后是中國(guó)工商銀行約5000臺(tái)、中國(guó)銀行約4000余臺(tái)等。

【外商產(chǎn)品依然稱雄】

從ATM供應(yīng)商的分布情況來看，當(dāng)前中國(guó)ATM市場(chǎng)可分為進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌兩大陣營(yíng)。國(guó)外ATM供應(yīng)商主要有：NCR（美國(guó)）、Diebold（美國(guó)）、Wincor Nixdorf（德國(guó)）、Hitachi（日本）、Fujitsu（日本）、Hyosung（韓國(guó)）等，其中NCR、Diebold、Wincor Nixdorf在中國(guó)市場(chǎng)上占有較大的份額。同時(shí)，在全球ATM市場(chǎng)上，前三位也分別被這三家所占據(jù)。

國(guó)內(nèi)ATM供應(yīng)商主要有：廣電運(yùn)通、東方通信、廣州御銀、深圳興達(dá)通、神州數(shù)碼、深圳辰通等。其中，廣電運(yùn)通擁有中國(guó)ATM廠商中最多的市場(chǎng)份額；廣州御銀則以ATM營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)為主，在營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)上占有較大的份額；廣電運(yùn)通和廣州御銀都于2007年在深交所上市。東方通信則以貼牌生產(chǎn)Wincor Nixdorf的ATM為主，自有品牌所占份額較??；其他幾家國(guó)內(nèi)ATM廠商所占的市場(chǎng)份額則普遍很小。

【銷售占有率發(fā)生變化】

2007年ATM主要廠商的市場(chǎng)占有率發(fā)生了新的變化。根據(jù)2007年中國(guó)各大商業(yè)銀行的ATM安裝量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出2007年中國(guó)ATM市場(chǎng)銷售占有率情況（見圖表）。

2007國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，NCR的市場(chǎng)銷售占有率明顯下降，Diebold上升至第一位，廣電運(yùn)通上升至第二位，Wincor-Nixdorf上升至第三位，Hitachi上升至第四位。

2007年，Diebold、廣電運(yùn)通、Wincor Nixdorf、Hitachi和NCR五家公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額合計(jì)超過80%。其中，Diebold市場(chǎng)份額最大，在中國(guó)市場(chǎng)約占25.74%左右；廣電運(yùn)通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為21%，已上升至第二位。Diebold一舉超過NCR，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)第一的位臵；而國(guó)產(chǎn)ATM廠商廣電運(yùn)通則逐年上升，2007年已經(jīng)位居第二位，顯示出在中國(guó)ATM市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)廠商的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)化格局的趨勢(shì)日益明顯。

【發(fā)展趨勢(shì) 前景可觀】

關(guān)于今年的發(fā)展趨勢(shì)，從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)格局分析來看，可以說總體向好，前景可觀。

在市場(chǎng)環(huán)境方面，2008年我國(guó)銀行業(yè)行業(yè)背景向好，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)凸顯，銀行業(yè)景氣度仍將維持高位。同時(shí)，中間業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)成為銀行業(yè)新的利潤(rùn)引擎，這對(duì)推動(dòng)自助銀行的發(fā)展有著極為重要的作用，面對(duì)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境，銀行要求全面提高服務(wù)水平、提升形象、節(jié)省人員費(fèi)用開支，客戶期望更加全面周到的自助服務(wù)，這些都成為我國(guó)ATM行業(yè)發(fā)展的有力助推器。

據(jù)德邦證券研究所分析，各上市銀行2008年與2007年相比，中間業(yè)務(wù)收入占比都將有所增長(zhǎng)。

從ATM行業(yè)本身的發(fā)展來看，2008年ATM市場(chǎng)將更加細(xì)化，ATM功能進(jìn)一步擴(kuò)大。ATM除了擁有存取款、查詢、轉(zhuǎn)賬等傳統(tǒng)功能以外，還可以提供其他更多的服務(wù)功能，例如：代繳費(fèi)、打印發(fā)票、充值等，此外，ATM上還能夠播放預(yù)先嵌入的銀行或企業(yè)形象宣傳片，以及各種其他介紹片。更值得注意的是，我國(guó)ATM新型增值服務(wù)正在興起，許多像便利店、電信、石油、航空等非金融領(lǐng)域也會(huì)利用ATM的這些功能，在為客戶帶來便利的同時(shí)，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入。目前國(guó)外銀行已有專業(yè)化的第三方金融服務(wù)公司承包銀行的ATM業(yè)務(wù)，而銀行則開始更注重核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著自助服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，ATM的功能會(huì)越來越多樣化，ATM也不再是僅僅靠收手續(xù)費(fèi)賺錢的平臺(tái)。

在市場(chǎng)規(guī)模方面，從國(guó)外發(fā)達(dá)ATM市場(chǎng)的發(fā)展歷程看，ATM的發(fā)展過程大致經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期。ATM市場(chǎng)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，ATM數(shù)量的增長(zhǎng)將趨于緩慢，甚至出現(xiàn)下降。我國(guó)ATM市場(chǎng)已處在由成長(zhǎng)期向成熟期的過渡階段。

有預(yù)測(cè)顯示，2006-2011全球ATM增長(zhǎng)量排名前六位的國(guó)家依次為：中國(guó)、俄羅斯、巴西、印度、烏克蘭、泰國(guó)，其中中國(guó)增長(zhǎng)總量排名全球第一。

在市場(chǎng)格局方面，未來一段時(shí)間，我國(guó)ATM市場(chǎng)雖仍將以銀行為主要投資主體，但隨著ATM收費(fèi)體系的建立與完善、投資ATM主體多元化、第三方專業(yè)化服務(wù)商的日益壯大，我國(guó)ATM市場(chǎng)上將涌現(xiàn)出大量非銀行ATM出機(jī)機(jī)構(gòu)。這些非銀行出機(jī)機(jī)構(gòu)可以是專門經(jīng)營(yíng)ATM機(jī)具的廠商，也可以是零售業(yè)中的各種商業(yè)企業(yè)，如超市、便利店、購(gòu)物商場(chǎng)等自主投資ATM設(shè)備，它們布放ATM一方面會(huì)有一定的投資收益，另一方面為持卡人提供便利可以吸引顧客，直接促進(jìn)商店銷售額提升。

另外，在2007年中國(guó)的ATM市場(chǎng)上，ATM廠商前五名ATM廠商Diebold、廣電運(yùn)通、Wincor-Nixdorf、Hitachi、NCR中，只有位居第二位的廣電運(yùn)通是國(guó)產(chǎn)ATM廠商，其余四家皆為外國(guó)ATM廠商。由此可見，中國(guó)的ATM市場(chǎng)仍是外國(guó)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

但是，隨著國(guó)家政策大力提倡自主創(chuàng)新，鼓勵(lì)銀行優(yōu)先購(gòu)買國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)裝備和產(chǎn)品，完善相關(guān)金融政策，引導(dǎo)各類金融機(jī)構(gòu)支持自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化，國(guó)產(chǎn)ATM品牌有望獲得更好的發(fā)展。同時(shí)，由于國(guó)產(chǎn)ATM品牌具有外國(guó)品牌所不具備的本土化優(yōu)勢(shì)，在未來中國(guó)ATM市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，可以預(yù)見：國(guó)產(chǎn)ATM廠商的增長(zhǎng)速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外國(guó)廠商

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的深入和我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，金融日益廣泛地影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的各個(gè)方面，ATM也將會(huì)隨之成為現(xiàn)代人們生活中不可缺少的一部分，中國(guó)ATM市場(chǎng)的前景相當(dāng)可觀，ATM設(shè)備國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)也將日益明顯。

第三篇：我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)展分析

我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)展分析

一、勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的必要性

事實(shí)證明，勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展滯后已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制健全和完善的制約因素，直接影響到勞動(dòng)就業(yè)這一重大經(jīng)濟(jì)社會(huì)問題的有效解決，因此，采取必要的有針對(duì)性的措施，加快勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)日益具有必要性和緊迫性。

1.解決勞動(dòng)力市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題，充分發(fā)揮勞動(dòng)力市場(chǎng)信息功能的需要。要解決摩擦性失業(yè)的難題，就必須加快勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)，特別是強(qiáng)化勞動(dòng)力市場(chǎng)的信息收集、整理和傳遞功能，盡可能使不同市場(chǎng)主體對(duì)信息的了解和掌握的差異性相對(duì)縮小，從而逐步消除信息不對(duì)稱產(chǎn)生和存在的基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)創(chuàng)造必要的信息條件。

2.提高勞動(dòng)力的流動(dòng)幅度，擴(kuò)大異地就業(yè)的需要。勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的一個(gè)直接結(jié)果就是勞動(dòng)力流動(dòng)總量的增加和頻率的加快，個(gè)人的職業(yè)流動(dòng)在很大程度上受到勞動(dòng)力市場(chǎng)化程度的影響。在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，基本沒有勞動(dòng)力市場(chǎng)，國(guó)家通過高度統(tǒng)一的工資和社會(huì)保障制度以及戶籍管理等行政手段，對(duì)勞動(dòng)力在不同工作單位和經(jīng)濟(jì)部門之間的流動(dòng)加以嚴(yán)格控制，勞動(dòng)力的流動(dòng)率是很低的。上世紀(jì)90年代以來，隨著勞動(dòng)就業(yè)制度的改革和勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的加快，我國(guó)的勞動(dòng)力流動(dòng)率有所上升，但與發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家相比還有較大差距。據(jù)中國(guó)社科院“中國(guó)城鎮(zhèn)勞動(dòng)力流動(dòng)”課題組的調(diào)查，在北京、無錫、珠海三城市，勞動(dòng)者的職業(yè)生涯中，從未改變過工作單位的個(gè)人比例仍較高，達(dá)30%以上。這一比例與日本橫濱1970年的比例（34.9%）大致相同，高于美國(guó)底特律1970年的比例（13.9%）。[1]這種狀況充分說明我國(guó)勞動(dòng)力的流動(dòng)程度是比較低的，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，影響我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)與國(guó)際接軌，也不利于我國(guó)日益嚴(yán)重的失業(yè)問題的有效解決。因此，進(jìn)一步加快勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)，提高勞動(dòng)力的流動(dòng)幅度（即勞動(dòng)力流動(dòng)的頻率與跨度）已經(jīng)具有明顯的必要性和緊迫性。

3.緩解摩擦性失業(yè)的社會(huì)壓力，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的需要。摩擦性失業(yè)幾乎在所有國(guó)家的勞動(dòng)力市場(chǎng)上都不同程度地存在著，不過在我國(guó)問題尤為嚴(yán)重，表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)某地某種勞動(dòng)力嚴(yán)重短缺，而另一地此種勞動(dòng)力卻大量過剩，處于失業(yè)狀態(tài)。這種由信息不對(duì)稱等原因形成的摩擦性失業(yè)從根本上說是在勞動(dòng)力總供求基本均衡狀態(tài)下的失業(yè)，其解決路徑主要是勞動(dòng)力市場(chǎng)的健全和完善，特別是勞動(dòng)力市場(chǎng)信息的完備和對(duì)稱。而后一方面問題已越來越成為摩擦性失業(yè)問題得以緩解的制約因素，有必要作為我國(guó)政府當(dāng)前一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略性問題加以解決。[2]

4.進(jìn)一步提高就業(yè)彈性，遏制我國(guó)勞動(dòng)就業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的非對(duì)稱性趨勢(shì)的需要。所謂就業(yè)彈性是指就業(yè)增長(zhǎng)率與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的比率。其計(jì)算公式是：就業(yè)彈性系數(shù)=就業(yè)增長(zhǎng)率÷經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。在正常情況下，就業(yè)彈性應(yīng)在0—1之間。一般地說，就一國(guó)長(zhǎng)期總量生產(chǎn)函數(shù)而言，就業(yè)增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成正相關(guān)。但在我國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和就業(yè)體制改革的影響，就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)了明顯的非一致性。一方面經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，另一方面就業(yè)增長(zhǎng)率卻逐步下降，失業(yè)人員逐年增多，2003年我國(guó)城鎮(zhèn)登記失業(yè) 1

率達(dá)4.3%，1991—1997年間，我國(guó)就業(yè)彈性系數(shù)保持在0.08—0.17之間，明顯偏低。2002年的就業(yè)彈性系數(shù)比1996年又下降了0.02個(gè)百分點(diǎn)。[3］要遏制勞動(dòng)就業(yè)方面這種非正常狀況，除了政府采取有力的宏觀調(diào)控措施加以調(diào)節(jié)外，很重要的一點(diǎn)就是要加快勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)，以市場(chǎng)化的調(diào)節(jié)機(jī)制協(xié)調(diào)就業(yè)增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。

二、勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的路徑

盡快改變目前我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)不健全、不完善、不統(tǒng)一的“三不”狀況，使勞動(dòng)力市場(chǎng)成為解決勞動(dòng)就業(yè)問題的健康有效的平臺(tái)，并做到與國(guó)際勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，已經(jīng)成為我國(guó)的一個(gè)十分緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)。為此，有必要深入探討我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的有效路徑。

1.進(jìn)一步從理論上給勞動(dòng)力以科學(xué)的市場(chǎng)定位。我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以后，勞動(dòng)力作為商品已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，為社會(huì)各界所公認(rèn)?，F(xiàn)在的問題是必須真正確立勞動(dòng)力作為一種重要的生產(chǎn)要素，允許其在市場(chǎng)上自由流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力的“充分就業(yè)”，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀規(guī)律所決定的理論觀點(diǎn)。需要各級(jí)政府進(jìn)一步解放思想，以積極的態(tài)度對(duì)待勞動(dòng)力的流動(dòng)，為勞動(dòng)力的流動(dòng)提供可靠的制度保障和政策支持，克服勞動(dòng)就業(yè)問題上的地方保護(hù)主義等各種行政壁壘，正視并解決勞動(dòng)力自由流動(dòng)可能帶來的一系列社會(huì)問題，從而為勞動(dòng)力的自由流動(dòng)創(chuàng)造寬松的社會(huì)環(huán)境。

2.對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的科學(xué)定位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，勞動(dòng)力市場(chǎng)和其他要素市場(chǎng)一樣，是完整的市場(chǎng)體系的一個(gè)局部，是市場(chǎng)體系鏈條上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，勞動(dòng)力市場(chǎng)的健全和完善與否反映一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)體系是否健全，也是一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是否成熟的重要標(biāo)志。同時(shí)，勞動(dòng)力市場(chǎng)還不同于其他要素市場(chǎng)，因?yàn)閯趧?dòng)力市場(chǎng)的交易對(duì)象是勞動(dòng)力，而勞動(dòng)力的載體是人，所以，勞動(dòng)力市場(chǎng)是特殊的具有決定意義的要素市場(chǎng)。

[4]同時(shí)，當(dāng)前我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展的狀況離WTO的要求還有較大距離，一些西方國(guó)家至今還不承認(rèn)我國(guó)的完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，因此,我們必須特別重視勞動(dòng)力市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，把培育和發(fā)展勞動(dòng)力市場(chǎng)作為健全和完善市場(chǎng)體系的重中之重，抓緊抓實(shí)抓好，并盡快解決勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)展滯后所導(dǎo)致的一系列問題。

3.勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的目標(biāo)定位。首先，勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的最終目標(biāo)是建立起健全的、全國(guó)統(tǒng)一的，運(yùn)行有效的勞動(dòng)力市場(chǎng)，作為勞動(dòng)力資源的自由流動(dòng)和優(yōu)化配置的平臺(tái)；其次，通過勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)和完善，使勞動(dòng)力與就業(yè)崗位的匹配得以比較順利地進(jìn)行，使困擾宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的失業(yè)特別是摩擦性失業(yè)問題得以有效緩解，從而減輕勞動(dòng)就業(yè)方面的社會(huì)壓力；再次，通過加快勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)行政府公共服務(wù)以及宏觀調(diào)控職能與市場(chǎng)化的就業(yè)機(jī)制相結(jié)合，實(shí)施“就業(yè)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”戰(zhàn)略，克服“增長(zhǎng)型失業(yè)”，改變我國(guó)當(dāng)前就業(yè)彈性偏低的狀況。

4.勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的具體措施。我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)除了解決好上述幾方面的目標(biāo)定位問題外，還必須努力抓好一系列迫切需要解決的實(shí)際問題。首先是加強(qiáng)勞動(dòng)力市場(chǎng)方面的法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范勞動(dòng)力市場(chǎng)運(yùn)作與管理。再次是勞動(dòng)力市場(chǎng)載體建設(shè)。勞動(dòng)力市場(chǎng)的載體主要是各種職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，例如職業(yè)介紹所等。其建設(shè)是勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的主要任務(wù)。具體地說，一是明確代理制，即職介所充分發(fā)揮橋梁作用，溝通供求信

息，協(xié)調(diào)供求關(guān)系，代表勞動(dòng)力市場(chǎng)供求雙方進(jìn)行誠(chéng)信高效的招聘或求職；二是強(qiáng)化勞動(dòng)力市場(chǎng)的檔案管理，對(duì)滯留在勞動(dòng)力市場(chǎng)的勞動(dòng)力檔案進(jìn)行科學(xué)的分類處理，并進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)信息庫，實(shí)行嚴(yán)格的管理和及時(shí)的更新；三是對(duì)滯留在勞動(dòng)力市場(chǎng)的勞動(dòng)力進(jìn)行必要的就業(yè)培訓(xùn)，根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求狀況，有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)技能方面的培訓(xùn)，為勞動(dòng)力順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)或再就業(yè)創(chuàng)造條件；四是對(duì)職介所的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行規(guī)范化管理，嚴(yán)禁信息欺詐、違規(guī)收費(fèi)等違法違規(guī)行為的發(fā)生；五是加快勞動(dòng)力市場(chǎng)體系建設(shè)。在各地方、各行業(yè)、各部門勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化其相互之間的有機(jī)聯(lián)系，實(shí)行資源共享和互補(bǔ)，形成全國(guó)統(tǒng)一的勞動(dòng)力市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；最后是培育真正的、成熟的市場(chǎng)主體。勞動(dòng)力市場(chǎng)的主體是勞動(dòng)力的供給方和需求方，具體地說就是用人單位和勞動(dòng)力的載體—?jiǎng)趧?dòng)者。其中政府是勞動(dòng)力市場(chǎng)特殊的主體。這是因?yàn)椋瑥膰?yán)格意義上講，政府機(jī)關(guān)用人也要通過勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行招聘，也是勞動(dòng)力的需求方之一，但同時(shí)政府又是獨(dú)立于市場(chǎng)之外、凌駕于市場(chǎng)之上的國(guó)家機(jī)器，代表國(guó)家行使對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理和宏觀調(diào)控的職能。[5]所以，政府應(yīng)建立必要的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制和行為約束機(jī)制，以保證其管理和調(diào)控職能的公正和高效，從而推動(dòng)我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)不斷走向健全和完善。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 湛新民：國(guó)有企業(yè)就業(yè)弱勢(shì)群體形成原因與治理對(duì)策研究[J]．中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2003（1）．（2）．

[3］姚先國(guó)、黎煦.勞動(dòng)力市場(chǎng)分割：一個(gè)文獻(xiàn)綜述［J］.渤海大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2005，（1）

[4] 李建民：中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)多重分隔及其對(duì)勞動(dòng)力供求的影響[J]．中國(guó)人口科學(xué)，2002

[5] 胡家勇：轉(zhuǎn)型、發(fā)展與政府[M]．社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，200

2目錄

摘要

關(guān)鍵詞

一、勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的必要性

1.解決勞動(dòng)力市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題，充分發(fā)揮勞動(dòng)力市場(chǎng)信息功能的需要。

2.提高勞動(dòng)力的流動(dòng)幅度，擴(kuò)大異地就業(yè)的需要。

3.緩解摩擦性失業(yè)的社會(huì)壓力，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的需要。

4.進(jìn)一步提高就業(yè)彈性，遏制我國(guó)勞動(dòng)就業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的非對(duì)稱性趨勢(shì)的需要。

二、勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的路徑

1.進(jìn)一步從理論上給勞動(dòng)力以科學(xué)的市場(chǎng)定位。

2.對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的科學(xué)定位。

3.勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的目標(biāo)定位。

4.勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)的具體措施。

參考文獻(xiàn)

第四篇：淺談我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展策略.

淺談我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展策略

摘要:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式,它是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新,具有特殊的優(yōu)越性和不可替代性。然而,由于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展總體水平較低,網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力尚未被挖掘出來。基于此,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要政府、企業(yè)及消費(fèi)者協(xié)同努力,改善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境,更新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念,積極創(chuàng)造條件,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良性發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷傳播,達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式,它是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,是對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新和提升。目前越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用,紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域,并將之視為獲得未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

目前,互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化各個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)入人們的日常生活,并帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革,為企業(yè)營(yíng)銷帶來新的契機(jī),愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不可替代的重要作用。作為一種全新的營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式無可比擬的優(yōu)越性,客觀上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然具有強(qiáng)大的生命力,也必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流,全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

(一與國(guó)際市場(chǎng)的距離縮短

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過它企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng),推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì),通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化,網(wǎng)絡(luò)可以到達(dá)推銷和銷售渠道無法到達(dá)的地方。通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個(gè)角落的潛在顧客,企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價(jià)地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場(chǎng)。

(二減本增益

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的買賣,企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場(chǎng)”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的,節(jié)省營(yíng)銷與渠道成本,使企業(yè)具有低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流,減少了采購(gòu)費(fèi)用;建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系,減少了交易環(huán)節(jié)及銷售費(fèi)用;完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實(shí)時(shí)化,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,減少了管理費(fèi)用;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)和消費(fèi)者即時(shí)溝通供需信息,使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能,從而降低庫存費(fèi)用。

(三高效便捷的信息溝通

網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路,企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息,尤其是個(gè)性化的信息,并迅速地做出反應(yīng),同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者,這些信息傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷,而且?guī)缀醪皇軙r(shí)間和地點(diǎn)的限制。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富,網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體,有圖片、動(dòng)畫、文字和聲音等,不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息,還有相關(guān)的知識(shí)文化信息。

(四消費(fèi)者的選擇空間大

在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求特點(diǎn)在全球范圍內(nèi)不受地域和時(shí)間限制,快速尋找滿意的產(chǎn)品,并進(jìn)行充分比較,以節(jié)省交易時(shí)間與交易成本。此外,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供具有特色的個(gè)性化服務(wù)。

(五競(jìng)爭(zhēng)更公平

網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系,使其具有面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì),競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰,信譽(yù)成了網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)新的焦點(diǎn)。來自消費(fèi)者的信任,絕不會(huì)因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等地獲取世界各地的信息,平等地發(fā)展自己。利用互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中

去。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前,在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí),與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低,主要表現(xiàn)在:(一消費(fèi)者方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng),它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)有些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足,主體空位,市場(chǎng)難以定位。部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息,忽視了其在營(yíng)銷、調(diào)研、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、信息反饋、售后服務(wù)等方面的作用。當(dāng)企業(yè)信用不足,消費(fèi)附加費(fèi)用較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者而言是一種高消費(fèi)行為。而大多數(shù)消費(fèi)者缺乏的是消費(fèi)信心和消費(fèi)能力,不缺時(shí)間。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差,消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)的保障等因素,結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

(二企業(yè)方面

信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象,在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中,不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生,假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮,何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物,大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感,因此更多的是望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提之一是商家有良好的信譽(yù),除此之外,企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平落后、管理水平落后、經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。瀏覽的客戶量少,網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少,從而形成惡性循環(huán);企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu),這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

(三政府方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,所以政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不宜過多干預(yù),而應(yīng)遵循電子商務(wù)的國(guó)際準(zhǔn)則,盡

量放權(quán)于企業(yè),政府所起的作用是扶持和服務(wù)。如何建立一個(gè)國(guó)家的權(quán)威機(jī)構(gòu),來確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中參與各方的身份,維護(hù)交易活動(dòng)的安全,并確保其權(quán)威性和公正性,是我國(guó)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所面臨的一個(gè)重要課題。

(四物流方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距,但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求,而目前,我國(guó)擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾,特別是廣大中小企業(yè),物流能力不強(qiáng),效率不高,不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,物流先行是可行之路。

(五人才方面

人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最重要的資源,目前企業(yè)廣泛開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏懂得計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營(yíng)銷人才,絕大多數(shù)企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的處理方式,不懂得如何應(yīng)用電子手段來改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。為此,企業(yè)必須要充分利用各種途徑、手段,培養(yǎng)、引進(jìn)一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略

據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì),全球前500家公司幾乎全部都在網(wǎng)上開展了營(yíng)銷業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。然而,由于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于起步階段,發(fā)展總體水平較低,網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力尚未被挖掘出來。發(fā)展我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要政府、企業(yè)及消費(fèi)者的共同努力。

(一加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳

強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí);引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;廣泛開展對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究,不斷開發(fā)適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新方式與新策略;提高國(guó)民素質(zhì),造就大批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既需要有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營(yíng)銷技能的綜合性人才,也需要

較高素質(zhì)的消費(fèi)者,這兩方面的工作不是哪一個(gè)企業(yè)或個(gè)人能夠做到的,只有依靠國(guó)家的力量才能實(shí)現(xiàn)。

(二加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還相當(dāng)落后,需要政府發(fā)揮宏觀調(diào)控作用,加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)大力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟硬件產(chǎn)品,改善目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。另外,政府應(yīng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,允許其他行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng),如允許有線電視網(wǎng)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),利用有線電視網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò),降低互聯(lián)網(wǎng)的使用費(fèi)用,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及,以加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

(三注重網(wǎng)上銀行建設(shè)

健全的網(wǎng)上銀行主要涉及到電子收銀機(jī)、電子錢包和支付網(wǎng)關(guān)這三個(gè)技術(shù)部件,客戶只需打一個(gè)電話或上網(wǎng)下載一個(gè)通知就能進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和存取資金的業(yè)務(wù)了。網(wǎng)絡(luò)交易后的資金支付,應(yīng)能都在網(wǎng)上進(jìn)行,因此它對(duì)銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),人們才敢利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金支付,這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)交易完全在線進(jìn)行,才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方便性,才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有發(fā)展的潛力。

(四實(shí)施營(yíng)銷策略組合協(xié)同

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了交流雙方互動(dòng)性的在線實(shí)時(shí)溝通。為此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要賦予新的內(nèi)容,實(shí)施完美的營(yíng)銷組合。

1.產(chǎn)品策略。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),企業(yè)不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消

費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此企業(yè)要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,這方面應(yīng)加大社會(huì)兩大企業(yè)的發(fā)展,其一是專門為電子商務(wù)配套服務(wù)的配送企業(yè),其二是本身擁有電子商務(wù)體系的物流配送企業(yè)。近期,特許經(jīng)營(yíng)又被結(jié)合進(jìn)電子商務(wù),即先用特許經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)建立零售網(wǎng)絡(luò),解決物流的問題,這也不失為一個(gè)渠道策略。

4.促銷策略。網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告,將信息輻射到全球每個(gè)角落,可以與消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系。傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷,不考慮顧客需求與否;人員推銷也是不經(jīng)顧客允許而采取的一種主動(dòng)形式。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種軟營(yíng)銷,通過加強(qiáng)與顧客的溝通和交流來達(dá)到營(yíng)銷目的,從而開發(fā)出更多的顧客需求。

(五完善相關(guān)法律法規(guī)

網(wǎng)上交易和貿(mào)易交易一樣,糾紛是難以避免的,而且網(wǎng)上交易雙方可能存在地域上的差異,因此,需要完善、統(tǒng)一的法律法規(guī)對(duì)交易雙方進(jìn)行規(guī)范。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的稅收理論提出了挑戰(zhàn)。面對(duì)稅收征管易失控、稅務(wù)處理易混亂、稽查難度加大等問題,應(yīng)盡快制定與國(guó)際接軌的網(wǎng)絡(luò)交易法律法規(guī)和稅收政策,以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良性發(fā)展。(文/仉建軍

第五篇：我國(guó)公益廣告發(fā)展策略探析

我國(guó)公益廣告發(fā)展策略探析

摘要 公益廣告是我國(guó)廣告事業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)階段，由于對(duì)其深入、系統(tǒng)的研究不夠，很多鼓勵(lì)公益廣告發(fā)展的措施、管理在實(shí)踐中遇到了阻力。本文針對(duì)當(dāng)前公益廣告發(fā)展中的主要問題，提出了盡快將公益廣告納入我國(guó)廣告法律體系調(diào)整的范圍，創(chuàng)新公益廣告事業(yè)發(fā)展機(jī)制，整合政府、媒體、企業(yè)等多方社會(huì)資源，共同發(fā)展公益廣告等建議，以期促進(jìn)我國(guó)公益廣告朝著制度化、規(guī)范化方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞 公益廣告；政府主導(dǎo)；公益廣告發(fā)展機(jī)制

中圖分類號(hào)G209 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

我國(guó)公益廣告從上個(gè)世紀(jì)80年代起步至今，已有近30年的發(fā)展歷程，期間經(jīng)歷了萌芽期、形成期和發(fā)展期，對(duì)公益廣告的理論研究也在逐步深入。但從目前我國(guó)公益廣告的發(fā)展的情況來看，并不盡如人意，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需求存在較大差距，與政府、社會(huì)、公眾對(duì)它的期望也相差許多。筆者通過近些年對(duì)公益廣告活動(dòng)的關(guān)注和研究，認(rèn)為在以下五個(gè)方面存在的問題較為突出，并由此提出相應(yīng)的改善建議。

一、將公益廣告納入我國(guó)廣告法律體系的調(diào)整范圍，明確公益廣告的法律地位

公益廣告要想發(fā)展，必須具備一定的法制環(huán)境，我們現(xiàn)行的《廣告法》是1994年頒布實(shí)施的，其限定的調(diào)整對(duì)象和范圍是商業(yè)廣告，并不包括公益廣告，這不能不說是一個(gè)嚴(yán)重的缺失。所以，將對(duì)公益廣告納入整個(gè)廣告管理的法律體系中是首先要解決的問題。

對(duì)此修改，建議有兩個(gè)途徑：

其一是做徹底的調(diào)整，即在《廣告法》中明確公益廣告屬于其調(diào)整范圍，使《廣告法》的第3條和第2條相呼應(yīng)，并且在其它法規(guī)和規(guī)章中予以具體規(guī)范，形成一個(gè)對(duì)公益廣告監(jiān)管的完整法律體系。如：商業(yè)廣告與公益廣告應(yīng)有明顯標(biāo)志性區(qū)別條款；公益廣告視應(yīng)同公益捐款享受免稅待遇；禁止公益廣告與商業(yè)廣告混淆，有違法行為則廣告經(jīng)營(yíng)者和發(fā)布者要承擔(dān)法律責(zé)任等等。

其二是另行制定《公益廣告管理辦法》。建議廣告行業(yè)管理部門完善公益廣告管理規(guī)章，為公益廣告完善的運(yùn)作機(jī)制提供法律依據(jù)，用法規(guī)來規(guī)范媒體、廣告公司、企業(yè)等主體的行為，將公益廣告納入規(guī)范管理軌道，形成公益廣告長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。

由此，不僅使對(duì)公益廣告的管理有法可依，又可以解決多年來公益廣告主管機(jī)關(guān)歸屬的問題。當(dāng)公益廣告納入《廣告法》的調(diào)整范圍后，則工商行政管理局即是法定的公益廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)，這將進(jìn)一步解決目前對(duì)公益廣告多頭管理、令出多門、職責(zé)不清的問題，更有利于規(guī)范公益廣告的發(fā)展。工商行政管理局是我國(guó)廣告管理的主管機(jī)關(guān)，多年來依據(jù)法律、法規(guī)和國(guó)家授予的職權(quán)，對(duì)廣告活動(dòng)全過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查、控制和指導(dǎo)，近些年國(guó)家工商局簽發(fā)的多個(gè)文件中也提到公益廣告的管理和發(fā)展問題。

因此，在《廣告法》即將修改之際，建議增加有關(guān)規(guī)范公益廣告的條款，明確公益廣告的法律地位及主管機(jī)關(guān)，減少公益廣告發(fā)展的障礙，發(fā)揮公益廣告服務(wù)社會(huì)、凝聚民心的作用。

二、學(xué)習(xí)借鑒美、日等國(guó)的做法，創(chuàng)新公益廣告事業(yè)發(fā)展機(jī)制

我國(guó)現(xiàn)有的公益廣告運(yùn)作模式是政府主導(dǎo)型模式，即依靠政府部門的支持和行政手段的執(zhí)行，政府一直處于公益廣告活動(dòng)中的主導(dǎo)和統(tǒng)領(lǐng)地位。如由政府部門選擇和確定公益廣告活動(dòng)的主題，其他參與者媒體、社會(huì)組織、企業(yè)等都處于被指導(dǎo)的位置。由于公益廣告各方參與意識(shí)淡漠，使公益廣告的策劃、創(chuàng)意和傳播目前還處在一個(gè)較低水平上運(yùn)作。這種低水平的具體表現(xiàn)是：指令性多于自發(fā)性，盲目性大于計(jì)劃性，精品不多，因而傳播效果受到影響。因此，對(duì)現(xiàn)有政府主導(dǎo)的公益廣告運(yùn)作模式的改革勢(shì)在必行。就目前來看，可以借鑒國(guó)外公益廣告的一些做法，結(jié)合我國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況，找到較好的公益廣告運(yùn)作模式。

美國(guó)的公益廣告主要采用的是社會(huì)主導(dǎo)型模式，即以社會(huì)民間團(tuán)體作為主要導(dǎo)向和力量的公益廣告運(yùn)作模式。美國(guó)的社會(huì)民間團(tuán)體很多，有些民間團(tuán)體有較大的聲望和影響力，募集公益廣告的運(yùn)作資金相對(duì)容易，且全社會(huì)對(duì)公益廣告的認(rèn)同度較高，有較好的社會(huì)基礎(chǔ)。如美國(guó)廣告委員會(huì)，其廣告活動(dòng)資金大多來自募集和各種基金會(huì)的捐助，一旦確定了廣告活動(dòng)的主題，廣告委員會(huì)的工作人員就會(huì)與志愿者們一起制作廣告，一些頂尖的廣告公司也會(huì)加盟進(jìn)行廣告創(chuàng)意。最后，媒體捐獻(xiàn)廣告時(shí)間和廣告版面，公益廣告得以順利播放。

日本公益廣告的發(fā)展借鑒了美國(guó)的模式，如日本廣告協(xié)會(huì)（AC Japan）是目前最大的社會(huì)義務(wù)服務(wù)廣告團(tuán)體，是日本公益廣告運(yùn)作的核心。截止到2009年底，日本廣告協(xié)會(huì)有1200個(gè)資源社團(tuán)成員組成，包括：媒體、廣告公司、商業(yè)機(jī)構(gòu)等，每年協(xié)會(huì)從關(guān)注民生、回饋社會(huì)出發(fā)，舉辦多場(chǎng)不同主題的公益廣告活動(dòng)，全部由其組織成員承辦，由專業(yè)公司進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)、收集和分析，由廣告公司會(huì)員承擔(dān)廣告創(chuàng)意和制作費(fèi)用，媒體也會(huì)對(duì)協(xié)會(huì)制作的公益廣告免費(fèi)提供版面和刊播時(shí)段。這樣一種以企業(yè)為主導(dǎo)力量運(yùn)作公益廣告的模式，被稱為企業(yè)主導(dǎo)型模式。由于日本廣告協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)全部來自成員的會(huì)費(fèi)和贊助，未接受政府的資金援助，因此公益廣告訴求主題與社會(huì)熱點(diǎn)問題息息相關(guān)，公益廣告總是緊貼社會(huì)現(xiàn)實(shí)，真正面向廣大受眾，傳播效果十分出色。

韓國(guó)公益廣告的運(yùn)作主要采取媒體主導(dǎo)型模式。韓國(guó)的公益廣告事業(yè)是在負(fù)責(zé)韓國(guó)所有廣播電視媒體廣告經(jīng)營(yíng)的韓國(guó)放松廣告公社帶領(lǐng)下展開的，它為韓國(guó)公益廣告提供資金，同時(shí)由民間專業(yè)人士組成的公益廣告協(xié)議會(huì)進(jìn)行決策。韓國(guó)只有電視媒體可以無償發(fā)布，其他類型媒體都是以價(jià)格折扣的形式有償發(fā)布。韓國(guó)公益廣告協(xié)議會(huì)每年通過實(shí)施“公益廣告主題國(guó)民民意調(diào)查”，確定公益廣告主題，并通過公開征集及比稿等方式選擇廣告公司制作廣告片，經(jīng)過試映才會(huì)發(fā)布。此外，該協(xié)會(huì)還在每年舉行兩次調(diào)查，獲得公益廣告效果的反饋。

以上三種公益廣告的運(yùn)作模式各有特色和利弊，也有適用的社會(huì)條件，從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來看，不能完全照搬某一模式。如目前我國(guó)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)力量相對(duì)薄弱，在民間募集資金也有較大困難，所以很難完全像美國(guó)一樣采用社會(huì)主導(dǎo)型模式開展公益廣告活動(dòng)；企業(yè)主導(dǎo)的公益廣告模式，要求眾多企業(yè)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，能夠主動(dòng)支持、投入公益廣告事業(yè)，而目前大多企業(yè)的公益意識(shí)還不足，采取這樣的模式還不具備相應(yīng)社會(huì)的條件，實(shí)施起來也會(huì)面臨較大的困難；以媒體為主導(dǎo)的模式，雖然能夠較好地傳播公益廣告，但媒體在對(duì)公益廣告的策劃與創(chuàng)意方面的專業(yè)性和執(zhí)行力方面，顯然與專業(yè)的廣告公司是有著一定的差距，很可能使公益廣告的策劃與創(chuàng)意水準(zhǔn)受到影響，這對(duì)于公益廣告的傳播和認(rèn)知效果也是極為不利的。