第一篇：先聲考試重點(diǎn)

一、名詞解釋

營(yíng)銷策劃：

答案——營(yíng)銷策劃是企業(yè)的策劃人員的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有目標(biāo)、可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃。

店頭推廣：

答案——店頭推廣也稱為店頭營(yíng)銷（in-store marketing），是來(lái)自西方的一個(gè)概念，指的是在店鋪內(nèi)、外部所實(shí)施的，針對(duì)光臨或路過(guò)的流動(dòng)顧客所做的促銷手法，是零售終端經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐發(fā)展出的現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)知識(shí)。

品牌策劃：

答案——品牌策劃是對(duì)品牌戰(zhàn)略和策略的規(guī)劃，是品牌決策的形成過(guò)程，通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。

分銷渠道策劃

答案——分銷渠道策劃就是規(guī)劃分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)，為分銷渠道的組建提供方向性指導(dǎo)，在這一指導(dǎo)下，企業(yè)要對(duì)自己的分銷進(jìn)行選擇。

二、簡(jiǎn)答題

什么是產(chǎn)品概念？

答案——產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)術(shù)語(yǔ)表達(dá)的精心闡述的構(gòu)思，或者說(shuō)是能夠滿足消費(fèi)者某種需求的產(chǎn)品特征。

如何挖掘產(chǎn)品概念？

答案——系統(tǒng)目標(biāo)的指向下，從實(shí)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)中抽取出來(lái)的一系列的前提，從這些前提出發(fā)，運(yùn)用創(chuàng)造性思維提出許多構(gòu)想，再運(yùn)用分析性思維，使這些構(gòu)想向同一目標(biāo)流動(dòng)，形成一個(gè)策劃的輪廓。這一大致輪廓經(jīng)挖掘逐漸變成一系列稍微明朗的印象。這些印象經(jīng)過(guò)抽象化后，便形成了策劃的概念。

什么是營(yíng)銷策劃主題？

答案——營(yíng)銷策劃主題是指策劃為達(dá)到某個(gè)目的而要說(shuō)明的基本觀念。

如何開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策劃主題？

答案——首先運(yùn)用創(chuàng)造性思維，發(fā)揮豐富的想象力，得到多個(gè)構(gòu)思；然后再運(yùn)用分析性思維進(jìn)行篩選，依據(jù)主題的特點(diǎn)來(lái)確定主題。

三、空白

1、自2000年以來(lái)，云南白藥集團(tuán)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，自主創(chuàng)新，將有百年余年歷史的白藥單一散劑拓展成系列具有高科技含量的現(xiàn)代中藥，較好滿足了群眾需求，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，云南白藥集團(tuán)先后研制出了膠囊劑、氣霧劑、片劑、酊水劑、藥膏劑、創(chuàng)可貼等10多種劑型的白藥新產(chǎn)品。云南白藥由十一五的“穩(wěn)中央突兩翼”的產(chǎn)品戰(zhàn)略穩(wěn)步過(guò)渡到十二五的“新白藥,大健康”,依托新基地搬遷及中藥核心領(lǐng)域,有序的向個(gè)人護(hù)理等大健康領(lǐng)域延伸.健康品產(chǎn)品線將逐步豐富:目前產(chǎn)品包括牙膏,洗發(fā)水,沐浴露及面膜。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1、從感冒藥的購(gòu)買行為本身而言，應(yīng)歸于習(xí)慣性購(gòu)買。如果僅僅定位于治療感冒的作用，則屬于低度介入產(chǎn)品，只能以低價(jià)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；若增加功效，預(yù)防感冒，則介入程度提高，即使提高價(jià)格也能吸引購(gòu)買，擴(kuò)大銷售。如啟東蓋天力的白加黑，其“白天不瞌睡、晚上睡得香”的功效宣傳，以及，“治療感冒，黑白分明”的廣告定位，大大提高了介入程度和品牌差異，為該產(chǎn)品的成功市場(chǎng)運(yùn)作立下了汗馬功勞。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

2、在很多人眼里，治療腳氣是一個(gè)微不足道的小市場(chǎng)。然而，就是這樣的小市場(chǎng)，西安楊森公司卻成就了一般人想象不到的驕人成績(jī)。其研制生產(chǎn)的達(dá)克寧霜產(chǎn)品面市以來(lái)，累積為楊森公司創(chuàng)造了幾十億的銷售業(yè)績(jī)。

達(dá)克寧霜是治療真菌的第一個(gè)在央視投放廣告的藥品，尤其是“死灰復(fù)燃”和“連續(xù)使用7天”的說(shuō)法，令人信服，在全國(guó)無(wú)人匹敵的背景下，達(dá)克寧霜統(tǒng)領(lǐng)了將近10年的治療腳氣霸主地位。廣告營(yíng)銷策劃

2、“今年過(guò)節(jié)不收禮”，很多人都能跟下去說(shuō)“收禮只收腦白金”，都會(huì)想起這個(gè)廣告，而這個(gè)功效有爭(zhēng)議的產(chǎn)品，卻成為禮品并占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

藥品品種繁多，同類產(chǎn)品種類也多樣，要使產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要樹(shù)立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置，在目標(biāo)消費(fèi)者中樹(shù)立該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象。廣告營(yíng)銷策劃

3、某飲品公司在去年開(kāi)發(fā)出一種灌裝涼茶飲料，在渠道設(shè)計(jì)時(shí)，考慮到現(xiàn)在飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，在涼茶市場(chǎng)又有王老吉的強(qiáng)勢(shì)品牌。如果走大賣場(chǎng)等傳統(tǒng)終端渠道，公司幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言。因而筆者建議其避開(kāi)傳統(tǒng)終端渠道，不走大賣場(chǎng)，而走專業(yè)線——星級(jí)賓館。經(jīng)常出差的朋友都知道一般星級(jí)賓館的房間都會(huì)有冰箱，存放不同飲料，客人飲用后退房時(shí)一起結(jié)算。筆者做過(guò)調(diào)查，這一渠道的競(jìng)爭(zhēng)要相對(duì)小得多，除了少數(shù)幾個(gè)碳酸飲料和礦泉水品牌外，涼茶幾乎是空白，有市場(chǎng)空白就存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且還會(huì)大大降低市場(chǎng)費(fèi)用（只要做好賓館采購(gòu)部門的公關(guān)、維護(hù)和利用好賓館現(xiàn)有的宣傳資源——吧臺(tái)陳列，臺(tái)位號(hào)、房間客戶指南等，而無(wú)需投入巨大的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）。通過(guò)渠道創(chuàng)新，該企業(yè)很好的避免了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并取得了較好的業(yè)績(jī)。

渠道營(yíng)銷策劃4、1989年西安楊森制藥有限公司的“嗎叮啉”品牌正式在中國(guó)市場(chǎng)上市銷售，創(chuàng)新性的提出了胃部運(yùn)動(dòng)障礙學(xué)說(shuō)，并冠以“胃運(yùn)動(dòng)”的新概念。一方面在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，公司堅(jiān)持專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式，使醫(yī)藥代表成為企業(yè)與臨床醫(yī)師、藥師之間學(xué)術(shù)溝通的橋梁，通過(guò)臨床科室推廣會(huì)、各級(jí)各類學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)建立起：“嗎丁啉”品牌在醫(yī)藥臨床用藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)影響力。另一方面，公司通過(guò)一系列公共關(guān)系活動(dòng)積極樹(shù)立良好的品牌形象，如與中國(guó)紅十字會(huì)合作支持中國(guó)造血肝細(xì)胞庫(kù)的建設(shè)；贊助“秦始皇兵馬俑保護(hù)項(xiàng)目”；與中國(guó)衛(wèi)生部國(guó)際交流與合作中心共同設(shè)立“吳階平醫(yī)學(xué)研究獎(jiǎng)”和“保羅·楊森藥學(xué)研究獎(jiǎng)”等。通過(guò)實(shí)施這一系列的品牌傳播策略，成為獲得大眾廣泛認(rèn)可的家庭必備非處方藥品。學(xué)術(shù)營(yíng)銷

5、從消費(fèi)者行為談如何規(guī)避名人廣告的風(fēng)險(xiǎn)——名人廣告、哈藥六廠招致非議只要打開(kāi)電視機(jī)，10分鐘之內(nèi)，一定會(huì)有哈藥六廠的廣告，蓋中蓋、瀉立停等四五個(gè)產(chǎn)品輪番轟炸著人們的視聽(tīng)神經(jīng)。這也成了近年來(lái)廣告界一大景觀，一時(shí)間異軍突起的哈藥六廠成為最熱門話題。

但名人廣告也給哈藥六廠，乃至整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了很大的困惑。最典型的便是消費(fèi)者狀告“蓋中蓋”及其代言人鞏俐，理由是明星對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了虛假宣傳，利用希望工程做噱頭，這給企業(yè)形象造成了極壞的影響。

6、滴眼液的主要使用人群是年輕學(xué)生和白領(lǐng)階層，2005年仁和藥業(yè)繼蒙?！冻分?，與湖南衛(wèi)視攜手推出第二檔選秀欄目《仁和閃亮新主播》借助于這一點(diǎn)娛樂(lè)事件伴隨著媒體的盛名遠(yuǎn)播和電視收視率的節(jié)節(jié)攀升，其主打產(chǎn)品“閃亮滴眼露”迅速由一個(gè)地方產(chǎn)品躋身于全國(guó)性品牌之列，同時(shí)仁和邀請(qǐng)80后偶像歌星周杰倫代言“閃亮”牌亮瞳舒緩明目液的電視廣告，“誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”更是成為幾乎家喻戶曉的產(chǎn)品廣告語(yǔ)。

7、有了病痛，您不用滿大街的找藥房，一種新型便民的自動(dòng)售藥機(jī)已經(jīng)在杭州的機(jī)場(chǎng)、車站、地鐵、風(fēng)景區(qū)、賓館、辦公樓等處設(shè)置。

這種自動(dòng)售藥機(jī)操作簡(jiǎn)單方便，它采用超大觸摸顯示器，使用圖片、動(dòng)畫、影音等多媒體形式提供藥品圖片、藥品使用說(shuō)明書，方便顧客根據(jù)電腦屏提示，對(duì)癥下藥，選擇相關(guān)藥品。

市民如有用藥和健康問(wèn)題，隨時(shí)可以通過(guò)自動(dòng)售藥機(jī)上的語(yǔ)音系統(tǒng)向執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行咨詢，使用非處方藥更健康更安全。

8、產(chǎn)品作為文化的載體，通過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)，在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。努力創(chuàng)新文化營(yíng)銷策略，形成文化服務(wù)特色，不斷更新與消費(fèi)者的價(jià)值鏈關(guān)系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

四、論述題

1、什么是營(yíng)銷策劃書？舉例撰寫一份感冒藥促銷活動(dòng)策劃書？

答案——營(yíng)銷策劃活動(dòng)的文字表達(dá)形式就是營(yíng)銷策劃書。

1、產(chǎn)品上市指的是什么？舉例撰寫一份新產(chǎn)品上市推廣策劃書？

答案——產(chǎn)品上市是指上市（渠道研究）——推市（媒介促銷研究）——穩(wěn)市（滿意度研究）——拓市（忠誠(chéng)度研究）——提市(完全品牌研究）這樣一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期過(guò)程。

2、什么是公關(guān)策劃？舉例撰寫一份某企業(yè)年終客戶答謝會(huì)公關(guān)策劃案？

答案——公關(guān)策劃是營(yíng)銷策劃人員根據(jù)企業(yè)形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)需求，分析現(xiàn)有條件，設(shè)計(jì)最佳活動(dòng)方案的過(guò)程。

2、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？舉例撰寫一份患者教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案？

答案——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

3、2012年，“毒膠囊”事件爆發(fā)后，衛(wèi)生部發(fā)出《關(guān)于配合召回和暫停使用部分藥品生產(chǎn)企業(yè)膠囊劑藥品的通知》，要求各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要積極配合藥監(jiān)部門召回鉻超標(biāo)藥用膠囊事件相關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的檢驗(yàn)不合格批次藥品；各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即暫停購(gòu)入和使用鉻超標(biāo)藥用膠囊事件相關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的所有膠囊劑藥品，待檢驗(yàn)合格后方可購(gòu)入和使用。舉例論述什么是危機(jī)公關(guān)處理？撰寫一份企業(yè)品牌危機(jī)處理活動(dòng)策劃案。

答案——危機(jī)公關(guān)是指在公關(guān)理論和原理的指導(dǎo)下，公關(guān)從業(yè)人員運(yùn)用公關(guān)的策略、措施與技巧，來(lái)改變因突發(fā)性事件而造成的公關(guān)主體所面臨的危機(jī)局面的過(guò)程。

3、2000年年底，在中國(guó)一帆風(fēng)順的某合資藥業(yè)公司遇到了危機(jī)。2000年11月，在中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局下發(fā)通知，暫時(shí)禁止含有PPA(PPA:苯甲醇胺的英文縮寫，是一種血管黏膜收縮和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮藥，在治療感冒的非處方藥品成分中最為常見(jiàn)）藥品的生產(chǎn)、銷售、流通和使用。隨即明確發(fā)文禁止PPA。

什么是危機(jī)公關(guān)處理？撰寫一份產(chǎn)品品牌危機(jī)處理活動(dòng)策劃案。

答案——危機(jī)公關(guān)是指在公關(guān)理論和原理的指導(dǎo)下，公關(guān)從業(yè)人員運(yùn)用公關(guān)的策略、措施與技巧，來(lái)改變因突發(fā)性事件而造成的公關(guān)主體所面臨的危機(jī)局面的過(guò)程。

第二篇：《民主先聲》讀后感

直言者的憤慨與理性

——《民主的先聲》讀后感

作為學(xué)生的我，讀到這種關(guān)于中國(guó)政治的書自然是有一腔的熱血在沸騰。本書的作者郭泉是中國(guó)民主同盟盟員，作為中共黨員以外的人也姑且可以稱之為局外人，自然對(duì)于他的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也姑且可以稱之為旁觀者清的觀點(diǎn)，所以，作為局外旁觀者所提出的觀點(diǎn)還是有可能較為清醒的，但其畢竟是一家之言且情緒過(guò)為激昂，所以筆者只是就事論事，就其觀點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單論述。

首先此書作者郭泉開(kāi)宗明義就說(shuō)“人民滿意才是檢驗(yàn)社會(huì)和諧的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。就其以“人民滿意、唯一標(biāo)準(zhǔn)”可見(jiàn)，他一開(kāi)始便是從勞苦大眾切身利益角度去分析中國(guó)的社會(huì)問(wèn)題，闡述本書觀點(diǎn)的，可謂立意是正確的。從人民的利益出發(fā)，其觀點(diǎn)無(wú)論是激進(jìn)還是保守都是有巨大可取之處的。接著作者又指出我國(guó)老調(diào)長(zhǎng)談的“國(guó)情”特殊不是一切“特殊國(guó)情”的借口，又進(jìn)一步表明自己的態(tài)度。其實(shí)在筆者看來(lái)，“國(guó)情”特殊早已秒殺不了國(guó)人的質(zhì)疑了，然而作者郭泉又重點(diǎn)指向腐敗，可以說(shuō)，他認(rèn)為的“特殊國(guó)情”是主要去維護(hù)官員腐敗的盾牌，這和他后面所闡述的一黨專制的獨(dú)裁是前后照應(yīng)的。然而就他觀點(diǎn)所論似乎也斌不只局限與腐敗這一點(diǎn)，其“腐敗”只是眾多問(wèn)題的代名詞！而其實(shí)質(zhì)卻是整體社會(huì)怪現(xiàn)象的話語(yǔ)保護(hù)傘。

在此書的作者簡(jiǎn)介的部分中就以介紹出郭泉對(duì)一黨執(zhí)政是相當(dāng)?shù)耐春薅吡χС侄帱h的執(zhí)政，所以三句話不離老本行，以“兩黨論不是西方專利，其理論是中國(guó)的陰陽(yáng)學(xué)”來(lái)為其理論做鋪墊，這不禁讓

筆者感嘆他以鄧小平的偉大氣魄和康有為的睿智對(duì)其理論找到了合理根據(jù)。并且他也進(jìn)行了細(xì)致的分析，從人民對(duì)于政權(quán)的掌握，對(duì)現(xiàn)實(shí)利益的得失來(lái)論證一黨執(zhí)政的缺陷。就其觀點(diǎn)而言，一黨執(zhí)政的政權(quán)和軍事力量相結(jié)合也可能必然導(dǎo)致專制，但是未必是傳統(tǒng)的獨(dú)裁。記得曾經(jīng)一位教授曾說(shuō)“中國(guó)人應(yīng)該學(xué)會(huì)妥協(xié)”，正是這個(gè)觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為以當(dāng)今天子的智謀是會(huì)在某些政治階段進(jìn)行妥協(xié)的，就不符合傳統(tǒng)的獨(dú)裁了。然而作者郭泉又有認(rèn)為中國(guó)的專制則是集團(tuán)統(tǒng)治的。就只一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，筆者不敢妄言其對(duì)錯(cuò)，但一點(diǎn)可以證明，三個(gè)代表維護(hù)最廣大人民的利益可以這樣解釋維護(hù)的人民包括當(dāng)今的“資本家”，包括政客和“寡頭”，然而這些人的利益占全國(guó)資產(chǎn)的絕大部分，所以說(shuō)最廣大的“人民利益”也就可以說(shuō)成維護(hù)的是人民所占最大部分的利益，這也就順理成章的符合郭泉的觀點(diǎn)了。但是出于社會(huì)責(zé)任，筆者只是表面敘述而非深層論斷。就這些觀點(diǎn)來(lái)看作者郭泉對(duì)于中國(guó)的政治的分析還蠻理性，抓住了一些主要癥結(jié)，但是對(duì)其成功的可靠性筆者不敢妄言。

從作者的理性論證中走出來(lái)，郭泉以“兩黨政治是社會(huì)和諧的最有效途徑”和“中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的重點(diǎn)是大灰狼的血盆大口”等篇章進(jìn)行對(duì)其觀點(diǎn)的合理闡發(fā)和對(duì)其他異議的批判。就其批判中，他指出中國(guó)的實(shí)際無(wú)產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)對(duì)立，并且應(yīng)該繼續(xù)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命，又重舉革命大旗，并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最終成果進(jìn)行分析得出寡頭奪財(cái)而非民眾受益的結(jié)論。這些似乎且肯定悖于主流理論，所以他緊接著提出“公共知識(shí)分子的主要天職是批判主流政治”用來(lái)維系其理論觀點(diǎn)，就其批判主流的勇氣可以斷言他愛(ài)國(guó)已經(jīng)愛(ài)到憤慨了，中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)就像一個(gè)不懂事的女孩總是不會(huì)去談一場(chǎng)真正的戀愛(ài)，而這個(gè)女孩的男友就是郭泉等一批學(xué)者，他們來(lái)為之憤慨而又割舍不開(kāi)。這樣的理論就不失沖動(dòng)之言，也自然引來(lái)更多非議。但這可能不是壞事，《民主的細(xì)節(jié)》中，曾經(jīng)提到美國(guó)的思想家也批判著美國(guó)的主流，可是他們卻不反對(duì)他們的祖國(guó)，反而更愛(ài)自己的國(guó)家。我想郭泉等這樣一批文人也應(yīng)是如此！

從作者郭泉的觀點(diǎn)中筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的地方，他既鼓吹繼續(xù)進(jìn)行“無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命”為毛澤東的文革“翻案”又竭力反對(duì)一黨執(zhí)政批判毛澤東獨(dú)裁，可謂有些矛盾，但卻也看出其對(duì)歷史的理性批判和吸收，之余是否繼續(xù)進(jìn)行無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的問(wèn)題，可以說(shuō)只要?dú)v史沒(méi)有停息，無(wú)產(chǎn)階級(jí)與資產(chǎn)階級(jí)的對(duì)抗就沒(méi)有結(jié)束，歷史的變革是不以個(gè)人的意識(shí)為轉(zhuǎn)移的，即使我們不去評(píng)判當(dāng)今的對(duì)錯(cuò)，歷史也會(huì)除去迷紗還公道于人間。事實(shí)上，我一直對(duì)現(xiàn)實(shí)抱有懷疑，對(duì)現(xiàn)在對(duì)“文革”的定性判斷（按作者的想法）也抱有模糊的陰影。很多學(xué)者對(duì)“文革”都抱著深惡痛絕的感想，事實(shí)也是如此，的確“文革”迫害了很多文化人，可是當(dāng)初的中國(guó)文人有幾個(gè)？幾個(gè)文人就代表了“文革”？那么最廣大人民又在哪里？“文革”中的人們是百姓多還是文化人多？這不得不去思考，是關(guān)鍵部分決定了整體，還是“關(guān)鍵”部分掩蓋了整體。我們使用歷史去驗(yàn)證結(jié)論，還是用結(jié)論去解釋歷史，我想著就是我們的局限性，我們的幼稚所在。

除了積累的批判和論證之外，作者郭泉又提出了“臺(tái)灣問(wèn)題只靠

一國(guó)兩制事不過(guò)的，恐怕還得走聯(lián)邦制憲道路”和“給國(guó)家主席胡錦濤的公開(kāi)信”，這其中雖然有過(guò)于“激進(jìn)”的觀點(diǎn)，但在“20年內(nèi)中國(guó)實(shí)行兩黨制”的觀點(diǎn)中卻缺乏必要的理性論證，更加有趣的是作者以多年的經(jīng)驗(yàn)論為此作證，就顯得有些沖動(dòng)了，還是這樣的慷慨激昂，就不足以完善學(xué)術(shù)討論了。然而，就是振奮慷慨激昂，令我也敬佩萬(wàn)分，雖然他的學(xué)術(shù)論證不完善，但也不證明那是錯(cuò)的。有時(shí)沖動(dòng)的言論是曾經(jīng)理論研究的升華，是積累經(jīng)驗(yàn)的提升。我們對(duì)于這種言論的思考同時(shí)，也要是理性已久的思維激活，“中庸”不是純粹的理性，根不是和稀泥，我們需要沖動(dòng)來(lái)激活正義之門，智慧之門。

作者郭泉在對(duì)國(guó)學(xué)討論的一篇中，提到“真國(guó)學(xué)”和“偽國(guó)學(xué)”的觀點(diǎn)，不禁讓筆者想起現(xiàn)在對(duì)《論語(yǔ)》的部分誤讀以致復(fù)古和對(duì)儒學(xué)的解讀又都趨向于人際關(guān)系而忽略“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的重要內(nèi)容。中國(guó)古代哲學(xué)強(qiáng)調(diào)“內(nèi)圣外王”，并不是告訴個(gè)人去稱王，而是要中華民族提升內(nèi)煉全民稱王，也就是全民治國(guó)，這不就是民主嗎？當(dāng)年康有為借古改制，不是篡改歷史，而是以現(xiàn)代化弘揚(yáng)古代文化，那我們現(xiàn)在還在等什么，是等諸子百家復(fù)活來(lái)解釋現(xiàn)代化的古文明嗎？我們?cè)诘却裁矗?/p>

通讀全書，筆者在沖動(dòng)之余也進(jìn)行了較為淡定的思考，民主是人類目前階段最期望的和最普惠的政治模式，這是無(wú)可厚非的。但對(duì)于中國(guó)的道路而言筆者不希望拘泥于一家之言，雖然有的地方“大快人心”。

筆者一直認(rèn)為作者郭泉是一個(gè)敢于直言的人，但是其筆下卻不乏理

性和憤慨。筆者希望不是主流之外就無(wú)他言，而是百花齊放的思想碰撞，這樣從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看才是最有利于中華民族的發(fā)展！

第三篇：先聲人力資源規(guī)劃書

先聲藥業(yè)人力資源規(guī)劃書

王亦青 012412139

錢玫012412109

張丹012412105

丁玲012412102 吳立瑩012412141

張仁杰012412113

一 分析先聲藥業(yè)所處的環(huán)境

1.外部環(huán)境

1.1政策環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響

2008年至今，政府出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。例如國(guó)家頒布《中國(guó)的藥品安全監(jiān)管狀況》，《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，“重大新藥創(chuàng)制”專項(xiàng)的啟動(dòng)。這些對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的政策，也在顯示著醫(yī)藥行業(yè)改革速度的不斷加快以及改革的力度在不斷的加深。

2008年至今，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門理順了衛(wèi)生部與藥監(jiān)局、發(fā)改委以及工信部在醫(yī)藥監(jiān)督管理與具體操作方面的權(quán)力劃分；確立了衛(wèi)生部對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的宏觀管理、法制建設(shè)和綜合協(xié)調(diào)責(zé)任，以及對(duì)醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職責(zé)；實(shí)現(xiàn)了公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)和藥品保障管 理職能的統(tǒng)一和融合。此次調(diào)整注重醫(yī)藥衛(wèi)生資源的整合，從而推動(dòng)醫(yī)藥一體化管理，有助于構(gòu)建合理有序的醫(yī)藥市場(chǎng)。

1.2.醫(yī)藥管理部門職責(zé)逐步理順

2008年7月18日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)表《中國(guó)的藥品安全監(jiān)管狀況》白皮書（下稱“白皮書”），這是我國(guó)在藥品安全監(jiān)管領(lǐng)域發(fā)布的首部白皮書，集中展示了我國(guó)藥品安全監(jiān)管工作取得的成果，體現(xiàn)了我國(guó)政府為保障百姓用藥安全不懈的努力和堅(jiān)持，有利于國(guó)內(nèi)各界人士和國(guó)際社會(huì)全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地了解我國(guó)藥品安全監(jiān)管的發(fā)展歷程、當(dāng)前狀況、現(xiàn)行政策和改革思路，促進(jìn)我國(guó)與國(guó)際社會(huì)在藥品安全監(jiān)管領(lǐng)域的交流與合作。

1.3.藥品安全監(jiān)管力度持續(xù)加大

2008 年3季度，我國(guó)制藥業(yè)的環(huán)保問(wèn)題再次提上日程。8月1日，由國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局制定的《制藥工業(yè)水污物排放標(biāo)準(zhǔn)》（下稱“《標(biāo)準(zhǔn)》）開(kāi)始正式實(shí)施。

政府投入增大帶動(dòng)社會(huì)和個(gè)人醫(yī)療衛(wèi)生支出增加，另外加強(qiáng)監(jiān)管審批、鼓勵(lì)創(chuàng)新等政策也將促進(jìn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性分化，相關(guān)政策也會(huì)給營(yíng)利性醫(yī)院、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、藥物生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)利好，整體上看醫(yī)改對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有非常正面的作用。

1.4制藥業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格

《標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定現(xiàn)有企業(yè)自2010年7月1日起執(zhí)行新建企業(yè)水污染物排放限值，也就是說(shuō)隨著環(huán)保治理的推進(jìn)，后期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)要求的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)的成本，這意味著制藥企業(yè)后期新增排污處理費(fèi)用將直線上升。

1.5.醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革加快腳步

2內(nèi)部環(huán)境

（1）人資環(huán)境

先聲藥業(yè)有限公司、成立于1995年3月28日，發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，擁有員工近3000人的新型藥業(yè)集團(tuán)。企業(yè)的規(guī)模較小，新藥開(kāi)發(fā)能力弱，新藥數(shù)量少，科技含量低，新藥創(chuàng)制能力一直很薄弱。在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面面臨著結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力低、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力差等問(wèn)題。新的人力資源規(guī)劃已刻不容緩。

（2）技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)作為營(yíng)銷總體環(huán)境的一部分，不僅影響先聲藥業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，而且與其它環(huán)境因素相互依存，直接影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高新科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開(kāi)發(fā)上。新藥的研究與開(kāi)發(fā)，需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和高新技術(shù)。

（3）企業(yè)文化環(huán)境

企業(yè)核心理念：尊重生命，尊重人

企業(yè)核心價(jià)值觀：正直、激情、高效、協(xié)作、客戶導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新

先聲標(biāo)志的內(nèi)涵

先聲藥業(yè)核心理念：尊重生命，尊重人

綠色的旗幟，象征天然、安全、健康的行業(yè)屬性及獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)性格；

奔跑的人形成“先”字，既形象又準(zhǔn)確地表達(dá)了先聲的競(jìng)爭(zhēng)觀及企業(yè)以人為中心，永不滿足、永不等待、永不懈怠的核心理念；

英文名源自Sincere，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)倡導(dǎo)真誠(chéng)待人的為人處事之道。企業(yè)使命：凝聚更多力量，為患者尋求和提供更有效藥物，讓員工為此而自豪，從而贏得客戶和社會(huì)的尊重。企業(yè)目標(biāo)：成為中國(guó)創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先者。發(fā)展愿景：在重大挑戰(zhàn)領(lǐng)域創(chuàng)造革命性藥物。企業(yè)原則：先聲21條原則

先聲人自我激勵(lì)：許多患者的生命僅剩幾個(gè)月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。

二 先聲藥業(yè)人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)

1先聲藥業(yè)新增崗位

先聲藥業(yè)對(duì)銷售，管理，財(cái)務(wù)，人力資源政府事務(wù)研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員的需求也非常大。先聲藥業(yè)確定了人才供給的兩條主要途徑，即以引進(jìn)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生為主，自主培養(yǎng)，作為公司人才的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，以引進(jìn)高層次的具有專長(zhǎng)的人才為輔，以補(bǔ)充公司現(xiàn)有人才所不具備的能力，滿足公司快速發(fā)展的需要。

2各級(jí)管理職位以內(nèi)部培養(yǎng)為主，鼓勵(lì)內(nèi)部人員的成長(zhǎng)。

在這一思想的指導(dǎo)下，先聲藥業(yè)開(kāi)始大量引進(jìn)優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，并大力進(jìn)行內(nèi)部年輕人員的培養(yǎng)，對(duì)優(yōu)秀人才委以重任，推動(dòng)員工的快速成長(zhǎng)。

3人才儲(chǔ)備

將新員工成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄嚷曀帢I(yè)合格的一員固然重要，對(duì)于管理職位的后備人才也需要給予夠的重視。先聲藥業(yè)需開(kāi)啟一整套的人才成長(zhǎng)體系，接力計(jì)劃和HR-VIP計(jì)劃，來(lái)確保公司對(duì)人才的需求的數(shù)量和質(zhì)量。

三 收集先聲藥業(yè)人力資源信息 檔案調(diào)查

通過(guò)員工入職檔案；員工培訓(xùn)檔案；員工人事檔案；薪酬福利檔案；專項(xiàng)工作檔案；績(jī)效管理檔案；員工離崗檔案；人力資源紅頭文件；人力資源工作檔案等，實(shí)現(xiàn)對(duì)先聲目前人力資源信息的收集。部門調(diào)查

各部門之間存在著聯(lián)系，同時(shí)又相對(duì)的獨(dú)立，或許是一個(gè)很小的職位，也可以發(fā)現(xiàn)有潛力的人才，所以余姚每個(gè)部門積極的推薦，已經(jīng)通過(guò)調(diào)查的方式尋找到那些被埋沒(méi)的金子。為先聲企業(yè)所利用。開(kāi)放的自薦方式

除了別人的推薦，還有自己毛催自薦。偌大一個(gè)公司，想要自己被發(fā)現(xiàn)時(shí)隔人才，想要得到公司的重用，就要努力讓自己更加優(yōu)秀，才能被別人發(fā)現(xiàn)和重視。

四 預(yù)測(cè)先聲藥業(yè)人力資源需求 先聲藥業(yè)至今，已發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，擁有6家通過(guò)GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)企業(yè)，2家全國(guó)性的藥品營(yíng)銷企業(yè)、1家藥物研究院，擁有員工4000余人的新型藥業(yè)集團(tuán)。先聲藥業(yè)在中國(guó)擁有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，800多的銷售人員和超過(guò)100家戰(zhàn)略合作伙伴，其中80%擁有醫(yī)學(xué)學(xué)位。先聲藥業(yè)要想成為中國(guó)創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先者，就必須繼續(xù)在藥物開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域上有更多的新的成果，那就勢(shì)必要聘請(qǐng)更多的優(yōu)秀的藥物研發(fā)人員，其次由于在全國(guó)門面眾多，大量的出色的管理人員和營(yíng)銷人員也是必不可少的。隨著先聲藥業(yè)在全國(guó)每開(kāi)一家門面，其店長(zhǎng)，店員都應(yīng)相應(yīng)增加，并將表現(xiàn)優(yōu)異的老員工調(diào)至新店對(duì)其進(jìn)行幫助。招聘人員時(shí)，當(dāng)以有醫(yī)學(xué)背景的優(yōu)先錄取，但是對(duì)于那些表現(xiàn)出色的其他專業(yè)學(xué)生也應(yīng)在考慮范圍內(nèi)，不能因?yàn)閷I(yè)問(wèn)題而一票否決。畢竟不管黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓。另外，根據(jù)研發(fā)人員的研究領(lǐng)域進(jìn)行歸類，管理和營(yíng)銷人員根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分類都有助于統(tǒng)一管理。根據(jù)人口分布的情況，中國(guó)沿海地區(qū)的員工數(shù)量和管理結(jié)構(gòu)勢(shì)必會(huì)比中部和西部的多和復(fù)雜。

五 預(yù)測(cè)先聲藥業(yè)人力資源供給

在預(yù)測(cè)未來(lái)的人力資源供給時(shí): 1要明確的是先聲企業(yè)內(nèi)部人員的特征：年齡、級(jí)別、素質(zhì)、資歷、經(jīng)歷和技能。

2必須收集和儲(chǔ)存有關(guān)人員發(fā)展?jié)摿?、可晉升性、職業(yè)目標(biāo)以及采用的培訓(xùn)項(xiàng)目等方面的信息。

3技能檔案是預(yù)測(cè)人員供給的有效工具，它含有每個(gè)人員技能、能力、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面的信息，這些信息的來(lái)源是工作分析、績(jī)效評(píng)估、教育和培訓(xùn)記錄等。技能檔案不僅可以用于人力資源規(guī)劃，而且也可以用來(lái)確定人員的調(diào)動(dòng)、提升。

4醫(yī)藥行業(yè)大學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)方向進(jìn)行調(diào)查，以此才確定每年先聲藥業(yè)需要的人才數(shù)量和質(zhì)量。

六 供需比較，確定人力資源實(shí)際需求（2015年先聲藥業(yè)校園招聘為例）

招聘需求：

招聘類別 招聘人數(shù) 專業(yè)要求 學(xué)歷要求 工作地點(diǎn)

研發(fā)類 71 藥物化學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、臨床藥學(xué)、藥理學(xué)、生物化學(xué)、藥物分析、制藥工程、化學(xué)工程與工藝等相關(guān)專業(yè) 本科及以上 南京 學(xué)術(shù)代表 700 臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理、生物等相關(guān)專業(yè) 本科及以上 全國(guó)

OTC代表 100 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè) 本科及以上 全國(guó)

生產(chǎn)類 34 藥學(xué)、藥物制劑、機(jī)械與化工設(shè)備、電氣工程及自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè) 本科及以上 南京、煙臺(tái)、海南 注：其他城市安排請(qǐng)注意校園海報(bào)及BBS。

申請(qǐng)須知

（一）聘用基本要求

1.認(rèn)同先聲藥業(yè)企業(yè)文化；

2.具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的敬業(yè)精神；

3.具有國(guó)家承認(rèn)的全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，并獲得學(xué)士及以上學(xué)位； 4.大學(xué)本科生達(dá)到國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試425分以上，碩士研究生達(dá)到國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試425分以上，或具備相當(dāng)外語(yǔ)等級(jí)水平。

七

制定先聲藥業(yè)人力資源規(guī)劃方案（※）

1.晉升規(guī)劃

先聲藥業(yè)的所有員工都有晉升的空間，并且每年都會(huì)有一批優(yōu)秀的員工被提拔，即使是最小的職員。晉升的跨度主要決定于員工自身的努力程度以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度。

2.補(bǔ)充規(guī)劃

這是先聲藥業(yè)人事政策的具體體現(xiàn)，目的在于合理填補(bǔ)先聲藥業(yè)長(zhǎng)期內(nèi)可能產(chǎn)生的職位空缺。

3.培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

公司內(nèi)部職員：通過(guò)公司內(nèi)部的技能培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，職能培訓(xùn)等，努力提高公司現(xiàn)有職工的綜合素質(zhì)，從而為公司的發(fā)展供給相適應(yīng)的人才需求。

實(shí)習(xí)生計(jì)劃：通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)，使其自身的條件和才能更符合公司對(duì)人才的需求，對(duì)于符合公司要求的實(shí)習(xí)生，可以考慮錄用其為正式員工。

校企計(jì)劃：與醫(yī)藥高等教育學(xué)校合作，開(kāi)設(shè)一些相關(guān)課程，如先聲學(xué)院，從大學(xué)期間，開(kāi)始為公司儲(chǔ)備人才計(jì)劃。

調(diào)配規(guī)劃：人員的流動(dòng)，在職員正式被公司錄用之后的1-2年內(nèi)，公司會(huì)對(duì)新老員工，進(jìn)行一定程度上的人員調(diào)配，使得職員的才能和資源利用最大化。4.工資規(guī)劃

制定各個(gè)層級(jí)的職工的基本工資，而每個(gè)月每人的最終工資則決定于自己的業(yè)績(jī)情況，比如銷售人員，需要完成定額的銷售額，實(shí)行多勞多得的原則。同時(shí)根據(jù)各個(gè)部門之間所花費(fèi)的成本不同，年終會(huì)有不同配額的年終獎(jiǎng)。

八 執(zhí)行先聲藥業(yè)人力資源規(guī)劃

1執(zhí)行的期限和具體時(shí)間 2監(jiān)督部門的有效監(jiān)督

3實(shí)際情況和計(jì)劃的差距的反饋和調(diào)整

九 對(duì)規(guī)劃執(zhí)行的反饋與評(píng)估

根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行的情況，可以和原計(jì)劃，原目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，從而從其中得到一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比如目標(biāo)定的過(guò)高或者過(guò)低，對(duì)于執(zhí)行起來(lái)的難易程度。評(píng)估這樣一個(gè)規(guī)劃是否是適合先聲藥業(yè)的實(shí)際情況的。是否在此基礎(chǔ)上，在以后的規(guī)劃中，做出怎樣的調(diào)整。這些都通過(guò)反饋和評(píng)估這個(gè)過(guò)程得以體現(xiàn)。

第四篇：考試重點(diǎn)

1、賞析、描述青海大通舞蹈紋盆

青海大通縣上孫家寨距今5000-5800年的“舞蹈紋彩陶盆”，五人一組，一共三組，像秀氣的小女孩，手拉手動(dòng)作整齊輕快。

2、夏商周三代的舞蹈分流與整合主要表現(xiàn)在哪里

以原始樂(lè)舞為源頭，至夏商周，舞蹈分流與整合并行不悖，最終歸結(jié)于禮崩樂(lè)壞與市也婆娑。

夏商舞蹈的分流：巫術(shù)祭祀舞蹈；紀(jì)功性舞蹈；表演性舞蹈

西周的禮樂(lè)互補(bǔ)，周初統(tǒng)治者“制禮作樂(lè)”是想用禮樂(lè)互補(bǔ)的方式來(lái)治國(guó)治民，以保持社會(huì)有序。

3.屈原《九歌》的描寫【p19-20】

⑴《東皇太一》，祭祀天神中最尊貴的神東皇太一（伏羲），是為迎神曲。⑵《云中君》，表現(xiàn)月神身穿帝服，乘駕龍車遨游于天。

⑶《湘君》，由女巫扮湘夫人表現(xiàn)戀慕湘君。歌曲悲怨悱惻，充分表達(dá)湘夫人對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著，等待，盼望，責(zé)怨，曲折復(fù)雜。

⑷《湘夫人》，由男巫扮湘水之神湘君，表達(dá)湘君未能見(jiàn)到湘夫人而失望悲傷的感情。

⑸《大司命》，男巫扮神，女巫伴唱，祭祀主宰人類生命之神大司命。⑹《少司命》，女巫扮女神—主管子嗣和兒童命運(yùn)之神少司命，一手抱嬰兒，一手挺長(zhǎng)劍，與群巫唱答。

⑺《東君》，祭祀東君太陽(yáng)神，男巫扮太陽(yáng)神領(lǐng)唱，眾巫伴唱，歌頌太陽(yáng)神晝夜奔馳，為人間除害造福。

⑻《河伯》，祭祀黃河之神河伯，男巫扮河伯與女巫對(duì)唱。

⑼《山鬼》，女巫扮山中女神山鬼獨(dú)唱，細(xì)致刻畫女神惆悵難耐、千回百轉(zhuǎn)的情感。

⑽《國(guó)殤》，為國(guó)捐軀的英雄的祭歌。主祭一位主將，謳歌追悼廣大陣亡將士，情調(diào)悲壯，撼人心魄。

⑾《禮魂》，送神曲，群巫載歌載舞。

奇異的想象，真摯的情感，精美的語(yǔ)言，流暢的節(jié)奏，優(yōu)美的舞蹈，堪稱我國(guó)古代祭神歌舞之一絕。4.禮的內(nèi)涵：“禮”是周初確定的一整套典章、制度、規(guī)矩、儀節(jié)。禮來(lái)源于原始文化，原始巫術(shù)禮儀，經(jīng)過(guò)規(guī)范化系統(tǒng)化，適應(yīng)、鞏固早期奴隸制統(tǒng)治。源自血緣宗法關(guān)系的倫理范疇。

樂(lè)的內(nèi)涵：“樂(lè)”在中國(guó)古代是指詩(shī)歌、音樂(lè)、舞蹈三位一體的藝術(shù)，與金泰單純意義上的“音樂(lè)”概念不同。詩(shī)樂(lè)舞三位一體的藝術(shù)；以情感為中心的藝術(shù)。

禮樂(lè)之間的關(guān)系：相互補(bǔ)充，相互制約的關(guān)系。

即以“禮”來(lái)區(qū)別等級(jí)貴賤，以“樂(lè)”來(lái)協(xié)調(diào)人際關(guān)系和情感。禮儀立，則貴賤等矣；樂(lè)文同，則上下合矣。所以，“禮”離不開(kāi)“樂(lè)”，通過(guò)“樂(lè)”而導(dǎo)向“禮”，使“禮”得到最好的施行；然“樂(lè)”的使用又不能超出“禮”的范圍，要受“禮”的節(jié)制。所謂樂(lè)者為同，禮者為異。同者相親，異者相敬。樂(lè)勝則流，禮勝則離。合情飾貌者，禮樂(lè)之事也。

5.為什么說(shuō)漢代舞蹈有了飛躍的發(fā)展并且轉(zhuǎn)成封建社會(huì)前期的舞蹈高峰? 漢代是封建社會(huì)初期的上升時(shí)期，國(guó)力強(qiáng)盛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，舞蹈在這樣一個(gè)良好的條件下出現(xiàn)了欣欣向榮的形勢(shì)，其發(fā)展的廣度和深度都較之先秦舞蹈形成了一個(gè)飛躍。就舞蹈活動(dòng)的廣泛性觀之，不僅宮廷宴享有舞蹈表演，豪門富家有私人女樂(lè)，就連民間的祭祀和喪葬儀式中，也普遍使用歌舞。在漢代民間俗樂(lè)舞取得了合法地位，成為宮廷娛樂(lè)的主要內(nèi)容。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1.樂(lè)舞機(jī)構(gòu)的設(shè)立

2.百戲舞蹈的勃興

3.著名舞蹈的創(chuàng)造，如盤鼓舞，“四夷”樂(lè)舞

4.優(yōu)秀舞人的涌現(xiàn)，如劉邦的寵妃戚夫人，漢武帝的寵妃李夫人，趙飛燕等。

5.6.6.百戲舞蹈有哪些類型？

百戲舞蹈在漢代亦稱角抵戲，舞蹈按特征大致可分為四類，即巾袖舞，道具舞，情節(jié)舞和舞像。

巾袖舞是舞者舞袖或者執(zhí)巾而舞。道具舞是舞者手執(zhí)樂(lè)器，武器或物品而舞的舞蹈，主要有鐸舞，劍舞，建鼓舞等。情節(jié)舞是以歌舞形式表現(xiàn)簡(jiǎn)單的故事，漢代著名的情節(jié)舞是《東海黃公》。舞像是戴假面。著假形而舞，“像”是“象人”扮的鳥(niǎo)獸假形，漢代舞像中最著名的節(jié)目有《總會(huì)仙倡》和《魚龍曼延》

7、賞析漢代巾袖舞重要作品【書37頁(yè)】

1、舞袖（1）河南漢陽(yáng)漢畫像石：一細(xì)腰舞人在跳躍的瞬間舞動(dòng)長(zhǎng)袖，一袖上撩，一袖曳地，體態(tài)舒展。在另一幅畫像上，一短袍細(xì)腰舞人，腿弓成布，左右手向同一方向分別做揚(yáng)袖、拂袖，擰身而舞。（2）江蘇沛縣漢畫像石：舞者細(xì)腰長(zhǎng)袖，舞姿柔美。另一幅畫中舞袖形象是細(xì)腰舞者長(zhǎng)裙委地，揚(yáng)袖回身而舞，對(duì)面一男子正垂袖與之合舞。（3）山東粱公林漢畫像石：三位舞者正甩動(dòng)長(zhǎng)袖，長(zhǎng)袖呈半環(huán)形飄繞在舞人身側(cè)，形態(tài)別致。

2、舞巾（1）山東安丘漢畫像石：有幾個(gè)細(xì)腰長(zhǎng)裙舞巾人，一舞者上身微向后仰，雙手揮巾于胸前交叉，使雙巾在胸前環(huán)轉(zhuǎn)飛舞，其長(zhǎng)巾舒卷形態(tài)，展示著舞巾人的技巧。另一男舞者形象更令人稱奇，他長(zhǎng)袍束腰，雙手執(zhí)巾。巾極長(zhǎng)，足兩丈。前腿踏在鼓上，后退蹬步用力，奮站雙臂，一巾飄然而上，一巾平緩飛揚(yáng)。

8.簡(jiǎn)要介紹漢代著名舞蹈和優(yōu)秀舞人著名舞蹈:1.《盤鼓舞》：舞時(shí)將盤子和鼓排列在地上，盤、鼓數(shù)目不等，按表演者技藝高低而定。盤系木制，橢圓形，六個(gè)或七個(gè)，抑或四個(gè)、五個(gè)、三個(gè)；鼓稍高于盤子，直徑約三十多厘米，一般為一面或兩面。舞者有男有女，在盤、鼓上高縱輕躡，浮騰累跪，踏舞出有節(jié)奏的音響，表演各種舞蹈技巧；因?yàn)橐话阌?盤一鼓，所以又稱七盤舞。2.《巴渝舞》（巴俞舞，俞兒舞）：是古代川東少數(shù)民族舞蹈，猛銳粗獷，舞風(fēng)剛烈，音樂(lè)鏗鏘有力，屬武舞、戰(zhàn)舞類型。1.戚夫人: ⑴善為翹袖折腰之舞 ⑵劉邦戚夫人楚舞楚歌2.李夫人: 傾城傾國(guó)，妙麗善舞3.王翁須: 身世坎坷不幸的歌舞人才4.趙

9、舉例說(shuō)明漢代舞蹈的基本特征

答：總結(jié)漢代舞蹈的藝術(shù)特征，其主要表現(xiàn)在思想性和形式美兩個(gè)方面。1.在思想方面，漢代舞蹈突出的反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)意識(shí)。漢代的社會(huì)意識(shí)，一方面在于神仙幻想，一方面在于執(zhí)著的現(xiàn)實(shí)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)屈原的《九歌》所展示的祭神歌舞，充滿了原始神話的浪漫想象。不過(guò)，《總會(huì)仙倡》的神仙世界創(chuàng)造的是一個(gè)積極向上、開(kāi)朗樂(lè)觀、樸實(shí)純真的神仙世界，折射著漢代人對(duì)人生永恒的希冀。另一方面，與充滿原始想象的神幻世界形成鮮明對(duì)比的是豐富多彩的現(xiàn)實(shí)人間。人間的情感生活在漢代的舞蹈中占了相當(dāng)重的比例。例如漢代的《靈星舞》就是現(xiàn)實(shí)生活中的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)舞。

2.在形式美方面，漢代舞蹈通過(guò)縱向繼承和橫向吸收建立起了自己的風(fēng)格。首先，漢舞繼承了春秋戰(zhàn)國(guó)以來(lái)舞蹈講求的輕盈之美，比如《縈塵》。其次。漢舞繼承了“楚舞”的風(fēng)格。最為經(jīng)典的是《盤鼓舞》，中寧縣了一個(gè)磅礴古樸、天真狂放的意象世界。在這個(gè)世界中，我們感受到的是一種活力與生機(jī)，一種原始的藝術(shù)精神。而那厚重的氣勢(shì)、內(nèi)在的張力、古樸的柔美，作為“泱泱漢風(fēng)”的標(biāo)志，便成為漢代舞蹈的藝術(shù)特征。

10、宗炳“暢神”說(shuō)和鐘嶸“氣之動(dòng)物”說(shuō)有什么理論價(jià)值？

答：1.宗炳的“暢神”說(shuō)，鮮明地突出了人的審美的愉悅功能，“，強(qiáng)調(diào)個(gè)體審美的自由和及其個(gè)體審美認(rèn)識(shí)的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)徹底擺脫“致用”與“比德”的束縛。因而，他是中國(guó)美學(xué)發(fā)展史進(jìn)入了審美自覺(jué)期的杰出代表。他第一個(gè)提出了自然美是一種具有獨(dú)立的審美價(jià)值的客體?！叭f(wàn)趣融其神思”，“暢神而已”。他第一個(gè)探索自然美的本質(zhì)具有哲理的意義。在他看來(lái)，由于自然美具有不一定是孔子所規(guī)范的與社會(huì)功利相聯(lián)系的獨(dú)立的審美價(jià)值；那么，一個(gè)人對(duì)自然美的追求，就是他個(gè)人的才能、風(fēng)貌、素質(zhì)、性格以及他的人生意義、人生價(jià)值的重要體現(xiàn)。自然美與人生緊密相聯(lián)的哲理關(guān)系，在其千古名著《畫山水序》中，第一次得到了真正的注意和重視?！叭f(wàn)趣融其神思”，“暢神而已”。在山水之中的精神狀態(tài)，最緊要的是一個(gè)“暢”字。沒(méi)有禮教的拘束，沒(méi)有權(quán)威的壓抑，沒(méi)有快餐式的眩耀，沒(méi)有作秀式的虛榮，一切都是自己靈魂的真實(shí)的自由。

2.“氣之動(dòng)物”，鐘嶸提出這一命題是與魏晉南北朝美學(xué)的“元?dú)庹摗彼汲泵懿豢煞值??！霸獨(dú)庹摗睂ⅰ皻狻币暈樗囆g(shù)的本體和生命。宗炳在談繪畫欣賞時(shí)有“凝氣怡身”一說(shuō)；王微的《敘畫》謂“以一管之筆，擬太虛之體”；劉勰在《文心雕龍》中言“寫氣圖貌”；謝赫在《古畫品錄》序中提出“氣韻生動(dòng)”?？梢?jiàn)，鐘嶸的命題反映了當(dāng)時(shí)一種普遍的美學(xué)觀念。鐘嶸的命題中，他以簡(jiǎn)練的言辭確證了“氣”與“舞蹈”之關(guān)系而發(fā)中國(guó)古典舞蹈美學(xué)特征的核心問(wèn)題之理論濫觴，為后來(lái)人們總結(jié)、研究古典舞蹈的“氣韻”形成深刻的啟迪，是古代舞蹈史上不可多得的理論命題，在中國(guó)舞蹈美學(xué)的研究中具有特殊的價(jià)值。

11、簡(jiǎn)述魏晉南北朝清商樂(lè)舞的涵義、代表作及其特征 涵義：魏晉南北朝流行的漢族民間樂(lè)舞總稱為“清商樂(lè)”。代表作：

《明君》：情感性、故事性交融

《杯盤舞》：手執(zhí)杯盤，左回右轉(zhuǎn)反復(fù)舞弄 《拂舞》：手持“拂子”而舞

《白纻舞》：因白色麻舞衣為該舞的特色服裝而得名，以舞袖為特征，舞姿輕盈、柔婉、流暢

《公莫》：《公莫》及《巾舞》 特征：

1、抒志言情

2、飄逸閑雅

3、以目傳情

4、以輕見(jiàn)長(zhǎng)

5、以妙取勝

12、簡(jiǎn)述魏晉南北朝胡樂(lè)胡舞的涵義、代表作及其特征

涵義：“胡”是中國(guó)古代對(duì)北方和西方各民族的泛稱，“胡樂(lè)胡舞”即指西北少數(shù)民族的樂(lè)舞。代表作：“龜茲樂(lè)”

龜茲樂(lè)是古代西域龜茲地區(qū)的音樂(lè)舞蹈。

特征：石窟壁畫中表現(xiàn)人間禮佛供佛和表現(xiàn)天宮圣景妙樂(lè)的舞蹈形象，集中反映了胡舞瀟灑、勁建、奔放、明快的風(fēng)格特點(diǎn)

14、為什么隋唐舞蹈可以稱作封建時(shí)代舞蹈的高峰？

隋唐時(shí)期，舞蹈是各階層社會(huì)生活中一種極為普遍的娛樂(lè)手段，因此，唐代的舞蹈空前繁榮，在此期間，不但有大量的舞蹈精品問(wèn)世，而且還出現(xiàn)了一批燦若星辰的舞蹈家。所有這一切都從不同方面有力的促進(jìn)了隋唐舞蹈的繁榮。隋唐舞蹈的高峰有多重表現(xiàn)：

①舞蹈類型繽紛多彩。如燕樂(lè)、健舞、軟舞、大曲、歌舞戲等。繼承創(chuàng)造了舞蹈動(dòng)作的某些術(shù)語(yǔ)，如大垂手、小垂手、搖、送、等。尤其重要的是，還創(chuàng)造了記錄舞蹈的畫圖和文字譜，如《破陣樂(lè)》舞圖、《南昭奉圣樂(lè)》舞圖和敦煌舞譜，這是舞蹈發(fā)展水平的重要標(biāo)志。

②歌舞戲劇在唐朝形成了完善的發(fā)展。如《踏謠娘》《西涼伎》《蘭陵王》等。

③唐代舞蹈雖形式多樣，風(fēng)格各異，但總的說(shuō)來(lái)，具有開(kāi)朗明快、健康挺拔的基調(diào)。這在一定程度上反映了強(qiáng)盛的唐帝國(guó)朝氣蓬勃、昂揚(yáng)向上的時(shí)代風(fēng)貌。④舞蹈融入宴飲生活。歌舞在生活中是司空見(jiàn)慣的事，尤其在士人和貴族階層中，每宴游，必有舞。人們?cè)谏畹乃囆g(shù)和藝術(shù)的生活中盡享人生。同時(shí)也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的歌舞藝伎，如：關(guān)盼盼、泰娘、張好好等。

⑤唐代，每逢年節(jié)和宗教祭祀時(shí)，總有盛大的歌舞活動(dòng)，這些節(jié)目，往往都具有較強(qiáng)的群眾性和娛樂(lè)性，為當(dāng)時(shí)繁盛的樂(lè)舞畫卷，又添了一道民俗風(fēng)情的景觀。⑥唐朝時(shí)期，宮廷還涌現(xiàn)出了一大批高超多姿樂(lè)官伎人，這些樂(lè)人在宮廷為之提供的相對(duì)優(yōu)越的條件下，進(jìn)行著藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)，為唐代樂(lè)舞的發(fā)展貢獻(xiàn)著才智。

⑦豐富多樣的舞蹈思想。

一、舞者樂(lè)之容 1.舞蹈是樂(lè)的視覺(jué)形象 2.樂(lè)與政通 3.體現(xiàn)和與善

二、舞以象功德 1.功成作樂(lè)，以舞象之 2.多有例證如《破陣樂(lè)》

三、舞以美德操

1.善人心，美德操，成教化，易風(fēng)俗 2.源于情感感染

15：隋唐的舞蹈類型：1部伎諸樂(lè)2剛?cè)嶂T舞3歌舞戲弄4飲宴生活舞蹈5歲時(shí)風(fēng)情舞蹈6宗教信仰舞蹈16：健舞類代表作：<健器舞 ><胡旋舞>< 柘枝 >其風(fēng)格：舞姿英武，氣派宏偉，雄妙神奇。軟舞類代表作：<屈柘 ><綠腰>< 春鶯轉(zhuǎn) >其風(fēng)格：婉曲柔媚，溫馨雅致，曼妙舒緩。唐代有哪些著名的歌舞藝妓？ 武寧軍節(jié)度使張愔寵愛(ài)的歌舞伎關(guān)盼盼 尚書韋夏卿的家伎泰娘 文宗大和年間營(yíng)伎張好好 僖宗時(shí)代灼灼 雕陰官伎杜紅兒

左思郎中喬知之的家伎窈娘等。唐代豐富多樣的舞蹈思想有那些要點(diǎn)？

舞者樂(lè)之容1.舞蹈是樂(lè)的視覺(jué)形象 2.樂(lè)與政通 3.體現(xiàn)和與善

舞以象功德 1.功成作樂(lè)，以舞象之 2.多有例證如《破陣樂(lè)》 舞以美德操 1.善人心，美德操，成教化，易風(fēng)俗 2.源于情感感染 舞以攄情志 悲悅在人心 知樂(lè)為君子 禮樂(lè)寧邦國(guó) 清水出芙蓉

19.宋元舞蹈的規(guī)范化主要有哪些表現(xiàn)？

1.藝術(shù)創(chuàng)造出約定俗成的公認(rèn)的情感符號(hào)體系 2.情感符號(hào)體系走向成熟和定型，形成規(guī)范的程式 3.民間舞蹈興盛

4.宮廷隊(duì)舞，唐代隊(duì)舞=集體舞隊(duì)，宋代隊(duì)舞：以唐代多段體歌舞套曲（“大曲”）為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，配上詩(shī)歌、道白，分段落表演的歌舞形式。隊(duì)舞的歷史意義

1.以文抑武的政治體制和博學(xué)高雅的審美傾向 2.文人的文化自主意識(shí)和思辨才能 3.高度規(guī)范化的舞蹈程式 4.平淡的人生境界

隊(duì)舞具有1.程式性2.情節(jié)性3.綜合性的特征

第五篇：第十一課 創(chuàng)業(yè)的先聲

第十一課創(chuàng)業(yè)的先聲

編寫：韓丁審核：郭小娟

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、了解張謇艱苦創(chuàng)業(yè)、實(shí)業(yè)救國(guó)的主要活動(dòng)

2、知道商務(wù)印書館對(duì)近代出版業(yè)的貢獻(xiàn)和詹天佑設(shè)計(jì)建造中國(guó)第一條鐵路的史實(shí)

3、掌握中國(guó)近代民族工業(yè)發(fā)展的基本史實(shí)，認(rèn)識(shí)中國(guó)近代民族工業(yè)在艱難中開(kāi)始起步。重點(diǎn)：民族工業(yè)曲折發(fā)展的歷程；詹天佑等人的主要貢獻(xiàn)。

難點(diǎn)：中國(guó)的民族工業(yè)曲折發(fā)展的原因；京張鐵路“人”字行線路的設(shè)計(jì)原理。

【學(xué)法指導(dǎo)】

依據(jù)學(xué)案閱讀教材內(nèi)容，樹(shù)立基礎(chǔ)知識(shí)，明確知識(shí)點(diǎn)，并勾畫在課本上。

一、狀元實(shí)業(yè)家---張謇

背景：甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，在列強(qiáng)的刺激下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了興辦實(shí)業(yè)的浪潮。

目的：為挽救，并與列強(qiáng)爭(zhēng)奪國(guó)家的。

主要活動(dòng)：見(jiàn)59頁(yè)小字（了解）

【合作探究】

探究點(diǎn)（請(qǐng)小組成員之間合作交流，完成下面問(wèn)題。）

為什么說(shuō)張謇行興辦實(shí)業(yè)的過(guò)程是中華民族工業(yè)曲折發(fā)展的一個(gè)縮影？

二、商務(wù)印書館的崛起

1、創(chuàng)辦時(shí)間：創(chuàng)辦者：

業(yè)務(wù)變化：業(yè)務(wù)中心由轉(zhuǎn)到編輯出版了、和。

2、地位：商務(wù)印書館是我國(guó)近代印刷出版業(yè)中、三、鐵路史上的奇觀-----京張鐵路

1、設(shè)計(jì)者：

2、設(shè)計(jì)方案：運(yùn)用“折返線”原理，設(shè)計(jì)出一段“人”字形線路。

3、地位：是中國(guó)人自己設(shè)計(jì)和修筑的第一條鐵路干線。

【合作探究】

探究點(diǎn)（請(qǐng)小組成員之間合作交流，完成下面問(wèn)題。）

你從張謇“實(shí)業(yè)救國(guó)”中，想到了什么？

（從目的、情懷、結(jié)局幾個(gè)方面考慮）

【達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)】

歷史新方案選擇題

中國(guó)近代民族工業(yè)的曲折發(fā)展

洋務(wù)運(yùn)動(dòng)到清朝末期出現(xiàn)萌芽； 辛亥革命成功促進(jìn)了發(fā)展； 第一次世界大戰(zhàn)期間迅速發(fā)展，進(jìn)入“黃金時(shí)代”； 一戰(zhàn)后陷入蕭條； 抗戰(zhàn)后仍未很好恢復(fù)。

中國(guó)近代民族工業(yè)的特征

◆發(fā)展進(jìn)程艱難曲折；

◆發(fā)展程度極不平衡（地點(diǎn)集中于沿海沿江工業(yè)城市，類型集中于輕工業(yè)）； ◆發(fā)展水平整體落后，帶有顯著的半殖民地半封建特征。