第一篇：電大補(bǔ)修市場營銷多選題

市場營銷多選

A、按購買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場要考慮消費(fèi)者（B對商品的忠誠程度D進(jìn)入市場的程度E對商品的購買數(shù)量）等因素。A、按順序排列營銷調(diào)研的程序?yàn)椋ˋ準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計B確定問題C現(xiàn)場調(diào)查D探索性調(diào)查E制定計劃）

B、被稱為四大廣告媒體的是（A廣播B電視D報刊E雜志）

B、波士頓矩陣法是根據(jù)（C市場占有率E 銷售增長率）對產(chǎn)品評價的方法 B補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有（A有足夠的市場潛量和購買力C對主要競爭者不具有吸引力E企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力）。G、廣告要素包括（A廣告主C廣告信息D廣告媒體E廣告費(fèi)用）G根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(B便利品 C選購品 D特殊品 Ｅ非渴求品)

J、決定市場占有率的因素有（B行業(yè)銷售總量E 企業(yè)銷售量）

J具有派生需求的市場有（B生產(chǎn)者市場C中間商市場）。

L、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品(A符合消費(fèi)者需要B有明確的形象E有別于競爭者產(chǎn)品)。

M、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)）M密集性增長戰(zhàn)略包括：（A 市場開發(fā)B 選擇競爭優(yōu)勢D顯示競爭優(yōu)勢）的過程 S、市場調(diào)查的基本類型包括（A探測性調(diào)查B描述性調(diào)查C預(yù)測性調(diào)查E因果性調(diào)查）

S、市場營銷信息系統(tǒng)包括（A內(nèi)部報告系統(tǒng)C 市場營銷情報系統(tǒng)D市場營銷研究系統(tǒng)E市場營銷分析系統(tǒng)）S、適合廣泛性分銷的產(chǎn)品（A便利品D 精選品）

S、收集第一手資料的方法有（A詢問法C觀察法D實(shí)驗(yàn)法）

S、屬于連鎖經(jīng)營基本形式的有（B正規(guī)連鎖C特許連鎖D自愿連鎖）

S、屬于營業(yè)推廣的形式有（B免費(fèi)樣品C代價券D 展銷會）

Y以下不符合有效市場細(xì)分原則的有（D 動態(tài)性 E 無限性）

Y以下哪種價格形式屬于差別定價？（A公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格E劇院里不同位置的座位的票價不同）

Y以下情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略（B生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E新產(chǎn)品競爭激烈）。

Y以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種：（A訂貨會與展銷會B優(yōu)惠券C贈品促銷）

C、產(chǎn)品的包裝具有(A保護(hù)產(chǎn)品B美化產(chǎn)品C方便使用D增加收益E提高聲譽(yù))的作用。

C、產(chǎn)品生命周期包括（B投入期C成長期D成熟期E 衰退期）

C、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念）C、從國內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)的國際營銷方式由（A間接出口D直接出口E委托銷售）C、從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括（A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品E品牌新產(chǎn)品）

C、促銷預(yù)算的方法主要有（A量入為出法B競爭對等法D銷售比例法 E 目標(biāo)任務(wù)法）C、促銷組合包含的策略有（A人力推銷 B 廣告促銷D營業(yè)推廣E公共關(guān)系）C產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)是：（A銷售額最高B利潤最高C顧客是多數(shù)采用者D競爭者數(shù)目開始減少）C產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是：（A產(chǎn)品功能上相似B消費(fèi)上具有連帶性C供給相同的顧客群D有相同的分銷渠道E屬于同一價格范圍）

C傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括：（A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念）C對處在飽和階段的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（B增加產(chǎn)品系列C穩(wěn)定目標(biāo)市場D重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)）。

D、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤急劇下降時，企業(yè)可以選擇的市場策略有（A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取策略E放棄策略）D、當(dāng)目標(biāo)國家生產(chǎn)成本較高時企業(yè)宜采取（A間接出口B直接由國外中間商出口；C直接的國外分公司出口）進(jìn)入該國市場 D、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是(A單價低B耐久性強(qiáng)E潛在顧客多)產(chǎn)品時，宜采用長渠道分銷。D、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是(A單價高C技術(shù)性強(qiáng)D市場集中)產(chǎn)品時，宜采用短渠道分銷。D、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是(A直觀效果好D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關(guān)注)

D、定量預(yù)測的主要方法包括（A趨勢外推D指數(shù)平滑法 E多元回歸法）

D、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（A同心B水平C集團(tuán)）

D當(dāng)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)定或拒絕的態(tài)度時，企業(yè)應(yīng)實(shí)行扭轉(zhuǎn)營銷策略，主要措施有：（B改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計C加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法）

D德爾非法是（B定性C專家意見）預(yù)測方法。

D地理細(xì)分變數(shù)有：（A地形B氣候C城鄉(xiāng)D交通運(yùn)輸）D短渠道的好處是：（A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費(fèi)用C市場信息反饋快E有利于杜絕假冒偽劣）

D對問題類業(yè)務(wù)單位適用的投資戰(zhàn)略有（A拓展策略C收縮策略D放棄策略）D對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采?。ˋ 發(fā)展 B 收縮 C 維持）策略。E二手資料的信息來源有（A內(nèi)部來源B政府刊物C報刊書籍D商業(yè)資料）F、非隨機(jī)抽樣方法有（B任意抽樣D判斷抽樣）

F、費(fèi)者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（A何時購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買）

F放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（A 問題類D 狗類E 兩低的業(yè)務(wù)單位）G、根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為（A復(fù)雜型購買B和諧型購買C多變型購買E習(xí)慣型購買）

G、根據(jù)展露寬度可將分銷渠道分為（A廣泛分銷D選擇分銷E專營分銷）G、公共關(guān)系促銷的主要特點(diǎn)有（A高度可信C新聞效應(yīng)D消除戒心）

G、公共關(guān)系的構(gòu)成因素包括（A組織B傳播D公眾）

G、廣告的具體目標(biāo)有（A以告知為目標(biāo)B以說服為目標(biāo)C以通知為目標(biāo)D 以提醒為目標(biāo) E 以宣傳為目標(biāo)）產(chǎn)品開發(fā)C 市場滲透）P、撇脂訂價策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于(A了解市場反映B取得豐厚的利潤D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)E取得價格調(diào)整的主動權(quán))。

P、品延伸有以下幾種做法(B向上延伸C向下延伸D雙向延伸)

Q、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（A.廣度C 深度D.密度E長度）

Q、企業(yè)的促銷價策略主要包括（A折扣訂價B招徠訂價 D俘虜產(chǎn)品訂價E特殊事件訂價）等。

Q、企業(yè)的主要定價目標(biāo)有（C當(dāng)期利潤最大化D市場占有率最大化E應(yīng)付競爭）Q、企業(yè)訂價一般有以下幾種導(dǎo)向(A成本導(dǎo)向C需求導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向)

Q、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產(chǎn)品價格調(diào)整的策略有（A主動降價B主動提價C被動降價）

Q、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B人口環(huán)境D社會文化環(huán)境）Q、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會（B擴(kuò)大經(jīng)營范圍D綜合利用資源E滿足更多需要）Q、企業(yè)市場定位策略有（A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者E補(bǔ)缺者）

Q、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（B供應(yīng)環(huán)境C 競爭環(huán)境E 中間商）

Q、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用(B價格不變，提高質(zhì)量C質(zhì)量不變，降低價格)等營銷策略。

Q、企業(yè)營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指（A機(jī)會B優(yōu)勢 C威脅D 劣勢）Q、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是(A消費(fèi)者對價格很敏感 B產(chǎn)品已廣為人知C競爭者容易進(jìn)入D市場規(guī)模小但容量大)。

Q、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是(A產(chǎn)品鮮為人知C消費(fèi)者對價格不敏感D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E競爭者容易進(jìn)入該市場)

Q、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（A消費(fèi)者收入變化B消費(fèi)者支出模式E消費(fèi)與信貸）

Q、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過(A強(qiáng)行聯(lián)系法B頭腦風(fēng)暴法C提喻法D產(chǎn)品屬性列舉法E消費(fèi)者問題分析法)產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思

Q、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(A擴(kuò)大產(chǎn)品組合C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化)

Q、市場營銷組合是（A可控組合D動態(tài)組合E多層次組合）

Q企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（B貫徹市場營銷觀念C切實(shí)可行D鼓舞人心E既高度概括又具體明確）

Q企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)主要包括（A市場營銷計劃系統(tǒng)C市場營銷組織系統(tǒng)E市場營銷控制系統(tǒng)）

Q企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（B 對抗C 減輕D 轉(zhuǎn)移）

R、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（A、針對性強(qiáng)B雙向信息溝通C購銷關(guān)系穩(wěn)定）

R人員推銷方式的不足之處在于（A需要培訓(xùn)專職的推銷人員C費(fèi)用開支較大）。

R若強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（C集中性E差異性）營銷。

S、市場可以表述為（A商品交換場所B商品交換關(guān)系E具有購買力的顧客群）S、商標(biāo)設(shè)計應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是(A簡單明了易于記憶B構(gòu)思新穎美觀大方C富有特色易于識別D必須易于接受法律保護(hù))

P、品牌包括（A品牌名稱B 品牌標(biāo)志D不可注冊商標(biāo) E 品牌化）

S、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是(A產(chǎn)品供不應(yīng)求E產(chǎn)品成本高)。S、生產(chǎn)者購買決策的類型有（A直接重購B 修正重購E全新購買）

S、生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志有（A用戶行業(yè)類別B用戶地理位置E用戶購買規(guī)模）

S、市場定位是一個（B明確競爭優(yōu)勢CS、屬于直接分銷的形式（B合同訂購C電話訂購D郵購）

S、隨機(jī)抽樣方法有（A等距隨機(jī)抽樣C簡單隨機(jī)抽樣E分群隨機(jī)抽樣）S生產(chǎn)者購買行為的類型中包括：（B直接續(xù)購C修正重購E新購）S生態(tài)營銷觀念、人道營銷觀念和綠色營銷觀念都不屬于：（A 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念）S市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括(A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化)S市場跟隨者的主要策略包括（A 緊密跟隨C 距離跟隨E 選擇跟隨）。

S市場領(lǐng)先者可以選擇的防御戰(zhàn)略主要有（A 陣地防御B側(cè)翼防御C 先發(fā)防御 D 反攻防御E 運(yùn)動防御）。

T、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（A市場引力E企業(yè)實(shí)力）對產(chǎn)品評價的方法 T、推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有（A地區(qū)結(jié)構(gòu)B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)E顧客結(jié)構(gòu)）

W完全競爭性的市場具有(A任一企業(yè)無法操縱市場C多個競爭企業(yè)同時存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價法)等特點(diǎn)。W問卷調(diào)查中，封閉式問題的設(shè)計方法包括（A 二次選擇法B順位法C多項(xiàng)選擇法D比較法E等距量表法）。

X、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（A鮮活商品B建筑材料C機(jī)器設(shè)備）X、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（A產(chǎn)品B 價格C分銷D促銷）

X、下市場屬于組織市場（B生產(chǎn)者市場D政府市場E轉(zhuǎn)賣者市場）

X、現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括(B溝通(Communication)D成本(Cost)E方便(Convenience))等。

X、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（D市場營銷觀念E社會營銷觀念）

X、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（B.核心產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.附加產(chǎn)品）

X、心理訂價策略主要有（A．尾數(shù)訂價C.整數(shù)訂價D.聲望訂價E招徠定價）X、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的性質(zhì)C市場變化的狀況D產(chǎn)品生命周期E競爭對手的市場策略）X、選作目標(biāo)市場的條件有（A潛在需求量大B有足夠購買力C企業(yè)有競爭優(yōu)勢D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營）

X下列因素中，企業(yè)可控制的是：（A產(chǎn)品C促銷D分銷E價格）

X下面哪一個是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？（A產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略C產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反映D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃）X現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（B營銷出發(fā)點(diǎn)不同D營銷手段不同E營銷目的不同）

X消費(fèi)者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買（A服裝D電腦）。X消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)志有（A地理B人口C心理D行為）

X選出市場營銷觀念的代表口號。（B 顧客是上帝 D 顧客是企業(yè)的主人）

Y、一個企業(yè)的競爭對手可以分為以下幾類（A愿望競爭B平行競爭者D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者）

Y、一體化增長戰(zhàn)略的類型有(A前向一體化B后向一體化E水平一體化)

Y、以下是個人直接受其影響的相關(guān)群體（A．朋友B．鄰居C．家庭）Y、營業(yè)推廣的形式包括(C免費(fèi)使用產(chǎn)品D有獎銷售E現(xiàn)場展示產(chǎn)品)

Y、營業(yè)推廣以（A消費(fèi)者或用戶B中間商E推銷人員）為對象

Y、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（C價值觀念D宗教信仰E風(fēng)俗習(xí)慣）

Y、影響消費(fèi)者市場購買行為的主要因素有(A個人因素B企業(yè)因素E社會文化因素)等。

Y、有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件(A經(jīng)濟(jì)性B可衡量性C可接受性E.穩(wěn)定性)

Y營銷觀念是營銷過程中如何處理（A企業(yè)D顧客E社會）利益關(guān)系

Y營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場（A需求水平B需求時機(jī)E需求性質(zhì)）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

Y影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小（A與生活關(guān)系密切的必需品B缺少T替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C知名度高的名牌產(chǎn)品E消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品）Y影響消費(fèi)者行為的外在因素是（B 民族 E相關(guān)群體）。

Y影響消費(fèi)者行為的主要內(nèi)在因素是（A 動機(jī)C 學(xué)習(xí)D 感受 E態(tài)度）。

Z、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)(B圖文并茂C便于保存E成本低)

Z、在VI中，應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)包括(A制服C建筑外貌D交通工具E標(biāo)志)

Z、在下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的有（A德爾菲法B推銷人員集合法D經(jīng)理人員判斷法）

Z、在以下條件下，需求可能缺乏彈性(A市場上沒有替代品B購買者對較高價格不在意 C購買者改變購買習(xí)慣較慢E市場上沒有競爭者)

Z、針對消費(fèi)者的折扣讓價策略有（A現(xiàn)金折扣B功能折扣C季節(jié)折扣D數(shù)量折扣）

Z、整體產(chǎn)品包括（A核心層B形式層C延伸層）

Z、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（C利潤D市場占有率E增長率）Z、制約分銷渠道決策的主要因素有（A商品條件C經(jīng)濟(jì)條件D市場條件E企業(yè)條件）

Z在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是(B購買者D購買力E購買意愿)Z在消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計因素的指標(biāo)有（C年齡D性別E收入）Z總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（A 政治環(huán)境B經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境D文化環(huán)境E法律環(huán)境）市場營銷多項(xiàng)

第二篇：電大市場營銷補(bǔ)修復(fù)習(xí)題

三、單項(xiàng)選擇題

1、從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

2、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機(jī)會）。

3、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（A越高）。

4、一個國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。

5、在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是（D協(xié)調(diào)性營銷）。

6、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時，應(yīng)采用（B勸說性廣告）。

7、一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（A確認(rèn)需求）開始的。

8、（B調(diào)查法）是收集原始資料的最主要的方法。

9、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題）。

10、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮模ˋ產(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。

11、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。–專業(yè)化營銷）競爭策略。

12、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（A和平共處）。

13、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性）。

14、企業(yè)提高競爭力的源泉是（D新產(chǎn)品開發(fā)）。

15、暢銷期的營銷目標(biāo)是（B提高市場占有率）。

16、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。

17、低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（A長而寬）

18、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B電視）。

19、下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（C顧客需要）

20、計劃控制的第一步是（A確定目標(biāo)）。

21.一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B產(chǎn)品觀念）。

22.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C穩(wěn)定發(fā)）戰(zhàn)略。

23。最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（D集中性市場營銷）。

24、企業(yè)決定同時為好幾個細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案為（C選擇性）市場營銷戰(zhàn)略。

25.當(dāng)某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應(yīng)采用（C配合對數(shù)直線趨勢）進(jìn)行預(yù)測。

26.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（A和平共處）。

27.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C需求狀況和競爭能力）。

28、當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于試銷期，該產(chǎn)品的廣告主要以（D通知性廣告）為主。

29.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C飽和期）個階段開始出現(xiàn)。

30.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D新產(chǎn)品開發(fā)）。

31.當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（A營業(yè)分析）。

32.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。

33.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵（D找到比較準(zhǔn)確的理解價值）。

34.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？(C簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉)

35.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點(diǎn)是（A認(rèn)識了解商品，提高知名度）。

36.下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（C顧客需要）

37．市場營銷學(xué)最早出現(xiàn)在：(B 美國)

38.多元回歸預(yù)測適用于（B依據(jù)商品價格變化、工資水平的變化，預(yù)測商品銷售量）。

39.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時發(fā)生的購買行為屬于（C探究性購買）。

40.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（B恢復(fù)性營銷）。

41.營銷在公司中最理想的地位是（D顧客作為核心功能和營銷作為整體功能）。

42.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B企業(yè)的任務(wù)）。

43.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（D分析企業(yè)市場機(jī)會）。

44.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B多角化）策略。

45.某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（A扭轉(zhuǎn)性營銷）。

46.主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（C社會心理模式）。

47.小劉計劃購買一臺新牌號的電視機(jī)，他對這種電視機(jī)質(zhì)量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施有（A適時傳遞有關(guān)新牌號產(chǎn)品的信息）。

48.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（C市場營銷調(diào)研）。

49.市場營銷觀念的中心是：(B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們)

50.以防御為核心是（A市場領(lǐng)先者）的競爭策略。

51.對于顧客有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望叫做（C需求）。

52．通過提供某種物品（包括勞務(wù)）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務(wù)）的行為叫做（D交換）。

53.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（C這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要）。

54.賣方為了鼓勵批發(fā)商、零售商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（A業(yè)務(wù)折扣）。

55.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（B批發(fā)商）。

56.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（A所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）。

57.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。―人員推銷）的方式。

58.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的飽和期時，應(yīng)采用（C提示性廣告）。

59.市場營銷組合是指（D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

60.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（A生產(chǎn)觀念）為指導(dǎo)思想的。

61、選出產(chǎn)品觀念的代表性口號。（A酒好不怕巷子深）

62、1912年（D赫杰特齊）寫出的第一本以“市場營銷學(xué)”命名的教科書是市場營銷學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

63、低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B金牛類）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

64、對市場前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取（D放棄）策略。

65、某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（B同心多角化）。

66、某大型百貨商場內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（B水平多角化）。

67、面臨低機(jī)會或低威脅的企業(yè)叫做：（D成熟企業(yè)）

68、理想企業(yè)面臨的是（A高風(fēng)險低機(jī)會）。

69、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒，對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（A扭轉(zhuǎn)性營銷）

70、當(dāng)某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相等時，應(yīng)采用（配合對數(shù)直線趨勢）進(jìn)行預(yù)測。

71、收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況）。

根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣是（數(shù)量折扣）。

72、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（企業(yè)的任務(wù)）。

73、主張人是社會的人，人的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是：社會心理模式。

74、市場跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于（資本密集、產(chǎn)品同質(zhì)、價格敏感度高）行業(yè)。

75、在新產(chǎn)品的采用過程中（試用）階段個人影響力最大。

76、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）。

77、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（寬度）。

78、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（營業(yè)分析）。

79、Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（漸進(jìn)定價）定價策略。

80、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）。

81、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（間接渠道）。

82、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）。

83、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（刺激消費(fèi)者即興購買）。

84、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點(diǎn)是（認(rèn)識了解商品，提高知名度）。

85、產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（組織管理費(fèi)用太高）。

86、同一細(xì)分市場的顧客需求具有（較多的共同性）。

87、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

88、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（對抗）策略。

四、多項(xiàng)選擇

1、選出市場營銷觀念的代表口號。（B顧客是上帝D顧客是企業(yè)的主人）

2、生態(tài)營銷觀念、人道營銷觀念和綠色營銷觀念都不屬于：（A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念）

3、對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采取（A發(fā)展B收縮 D放棄）策略。

4、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（A問題類 D狗類 E兩低的業(yè)務(wù)單位）

5、密集性增長戰(zhàn)略包括：（A市場開發(fā) B產(chǎn)品開發(fā)C市場滲透）

6、市場營銷組合中包括：（A產(chǎn)品 B地點(diǎn) D促銷 E價格）

7、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（B對抗 C減輕 D轉(zhuǎn)移）

8、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（A政治環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C科技環(huán)境 D文化環(huán)境 E法律環(huán)境）

9、影響消費(fèi)者行為的外在因素是（民族、社會階層、相關(guān)群體）。

10、影響消費(fèi)者行為的主要內(nèi)在因素是（動機(jī)、學(xué)習(xí)、感受、態(tài)度）

11、消費(fèi)者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買？服裝、電腦

12、生產(chǎn)者購買行為的類型中包括：（直接續(xù)購、修正重購、新購）

13、德爾菲法是（定性、專家）預(yù)測方法。

14、問卷調(diào)查中，封閉式問題的設(shè)計方法包括（二次選擇法、順位法、多項(xiàng)選擇法、等距量表法）。

15、市場領(lǐng)先者可以選擇的防御戰(zhàn)略主要有（陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運(yùn)動防御）。

16、市場跟隨者的主要策略包括（緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨）。

17、人口統(tǒng)計變數(shù)包括（家庭生命周期、社會階層、職業(yè)及收入、宗教及種族）

18、市場有效細(xì)分的條件是（差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性）

19、消費(fèi)者市場細(xì)分的方法有（七步法，多項(xiàng)式法）

20、生產(chǎn)者市場細(xì)分的變數(shù)有（用戶規(guī)模、用戶要求、用戶地點(diǎn)）

21、包裝的基本策略是（類似包裝、組合包裝、分等包裝、再使用包裝、附贈品包裝）

22、以下關(guān)于商標(biāo)和品牌的說法，哪些是正確的？（B 品牌和商標(biāo)都是集合概念，既包含名稱，又包含特定標(biāo)志 D 品牌是賣者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱）

24、產(chǎn)品生命周期的成長期的特點(diǎn)是：（利潤上升、競爭者增加）

25、產(chǎn)品生命周期的成熟期的特點(diǎn)是：（銷售額最高、利潤最高、顧客是多數(shù)使用者、單位成本是平均水平）

26、競爭導(dǎo)向定價法包括：（隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法）

27、心理定價的主要形式是（聲望定價、尾數(shù)定價）

28、從下面產(chǎn)品中選出缺乏價格彈性的產(chǎn)品（生活必需品、名牌產(chǎn)品、特殊品）

29、新產(chǎn)品定價策略主要有（撇脂定價策略、滲透定價策略、中間定價策略）

30、傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括：（A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念 C 推銷觀念）

31、對問題類業(yè)務(wù)單位適用的投資戰(zhàn)略有（A拓展策略C收縮策略 D放棄策略）

32、當(dāng)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)定或拒絕的態(tài)度時，企業(yè)應(yīng)實(shí)行扭轉(zhuǎn)營銷策略，主要措施有：（B改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計 C加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法）

33、企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（B貫徹市場營銷觀念C切實(shí)可行D鼓舞人心E既高度概括又具體明確）

34、下列因素中，企業(yè)可控制的是：（A產(chǎn)品C促銷D分銷E價格）

35、德爾非法是（B定性C專家意見）預(yù)測方法。

36、二手資料的信息來源有（A內(nèi)部來源B政府刊物C報刊書籍D商業(yè)資料）

37、地理細(xì)分變數(shù)有：（A地形B氣候C城鄉(xiāng)D交通運(yùn)）

38、若強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（C集中性E差異性）營銷。

39、產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是：（A產(chǎn)品功能上相似B消費(fèi)上具有連帶性 C供給相同的顧客群D有相同的分銷渠道E屬于同一價格范圍）

40、以下哪種價格形式屬于差別定價A公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格E 劇院里不同位置的座位的票價不同）

41、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？ A與生活關(guān)系密切的必需品B缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C知名度高的名牌產(chǎn)品E消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品）

42、短渠道的好處是：（A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費(fèi)用C市場信息反饋快E有利于杜絕假冒偽劣）

43、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（A訂貨會與展銷B優(yōu)惠C贈品促銷）

44、下面哪一個是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？（A產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略C產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反映 D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃

六、簡答

1、市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象答本學(xué)科是一門應(yīng)用科學(xué)，一門研究經(jīng)營管理的“軟科學(xué)”，而不是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)科。概括地說，市場營銷學(xué)的研究對象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務(wù)，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機(jī)會，設(shè)計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利。

2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與步驟：1規(guī)定企業(yè)的任務(wù)（使命）；2制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)（使命）的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；3制定出指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針；4決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案：（1）密集性增長策略。（2）一體化增長策略。

水平一體化也叫橫向一體化，即企業(yè)通過購買或兼并同行業(yè)中的企業(yè)，或者在國內(nèi)或國外和其他同類行業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營。（3）多角化增長策略。同心多角化、也叫關(guān)聯(lián)多角化。水平多角化，也稱橫向多角化。復(fù)合多角化，也叫集團(tuán)多樣化，指企業(yè)（通常是大企業(yè)）通過購買、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、市場營銷政治環(huán)境的主要內(nèi)容：政治環(huán)境一般分為國內(nèi)政治環(huán)境與國際政治環(huán)境分析兩部分。

1、國內(nèi)政治環(huán)境。包括黨和政府的各項(xiàng)方針、路線、政策的制定和調(diào)整對企業(yè)市場營銷的影響。企業(yè)要認(rèn)真進(jìn)行研究，領(lǐng)會其實(shí)質(zhì)，了解和接受國家的宏觀管理，而且還要隨時了解和研究各個不同階段的各項(xiàng)具體的方針和政策及其變化的趨勢。

2、國際市場營銷政治環(huán)境。國際市場營銷政治環(huán)境的研究。一般分為“政治權(quán)力”和“政治沖突”兩部分。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，我國企業(yè)對國際營銷環(huán)境的研究將愈來愈重要。政治權(quán)力指一國政府通過正式手段對外來企業(yè)權(quán)利予以約束，包括進(jìn)口限制，外匯控制、勞工限制、國有化等方面。政治沖突主要指國際上重大事件和突發(fā)性事件對企業(yè)營銷活動的影響。內(nèi)容包括直接沖突與間接沖突兩類。

5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)市場營銷 ：經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究一般包括以下內(nèi)容：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。主要包括工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展及關(guān)系國計民生重要商品的提供狀況。

2、人口與收入。對人口及其收入狀況的研究和變化可以借助若干統(tǒng)計指標(biāo)：（1）人口的數(shù)量和變化趨勢。（2）從不同角度劃分的人口的構(gòu)成。主要可從以下方面考慮：年齡結(jié)構(gòu)、性別、人口的職業(yè)構(gòu)成、文化構(gòu)成、受教育程度、和宗教構(gòu)成等。（3）人口的密度和地理分布。（4）收入。

3、消費(fèi)狀況。主要分析營銷所在地區(qū)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平。恩格爾系數(shù)是一種有效手段。恩格爾定律表明，在一定條件下，當(dāng)家庭個人收入增加時，收入中用于食物開支部分的增長速度要小用于教育、醫(yī)療、享受等方面的開支增長速度。食物開支占總消費(fèi)數(shù)量的比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反過來，食物開支占的比重越小，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。

4、物質(zhì)環(huán)境狀況。

6、文化環(huán)境與企業(yè)市場營銷：營銷人員對文化環(huán)境的研究，一般從以下幾個方面入手：

1、教育狀況。

2、宗教信仰。

3、審美觀念。

4、語言。

5、亞文化群。

7、市場營銷個體環(huán)境的主要內(nèi)容：

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。包括企業(yè)的生產(chǎn)能力、財務(wù)能力、職工的素質(zhì)、研究和發(fā)展的狀況以及企業(yè)在公眾中的印象等。

8、市場信息的特征：(１)時效性。(２)分散性和大量性。(３)可壓縮性。(４)可存貯性。(５)系統(tǒng)性。

9、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成：

1、內(nèi)部報告系統(tǒng)。是一個報告訂單、銷售額、價格、存貨水平、應(yīng)付帳款、應(yīng)收帳款等等的系統(tǒng)。通過這種分析，營銷管理者能發(fā)現(xiàn)重要的機(jī)會和問題。２．市場營銷情報系統(tǒng)。是公司經(jīng)理用以獲得日常的關(guān)于營銷環(huán)境發(fā)展的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源。通過這一系統(tǒng)，將環(huán)境最新發(fā)展的信息傳遞給有關(guān)的管理人員。３．市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。是指系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料以及提出跟公司所面臨的特定的營銷狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果。其主要任務(wù)是搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。４．市場營銷決策支持系統(tǒng)。即通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)收集、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，使一個組織能得到企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關(guān)信息，并把它轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎(chǔ)。

10、市場營銷調(diào)研的程序與方法：有效的營銷調(diào)研一般包括五個步驟：（1）確定問題和研究目標(biāo)。（2）制定調(diào)研計劃。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）提出調(diào)查結(jié)果。

11、市場營銷調(diào)查方法：１．觀察法。即由調(diào)查人員或運(yùn)用攝像等手段現(xiàn)場觀察有關(guān)的對象和事物。它可分為直接觀察和測量觀察兩種。２．深度小組訪問法。即有選擇地邀請６到１０人，用幾個小時的時間，與一個有經(jīng)驗(yàn)的訪問人組織，討論某一產(chǎn)品、服務(wù)、組織或營銷實(shí)體。其特點(diǎn)是在愉快的環(huán)境下進(jìn)行自由和輕松的討論，以期小組的群體激勵能帶來深刻的感知和思考，從中了解消費(fèi)者的態(tài)度和行為。３．調(diào)查法。即通過上門詢問或采取問卷調(diào)查的方式來搜集意見和建議，是介于觀察法與深度小組訪問法的偶然性和實(shí)驗(yàn)法的嚴(yán)謹(jǐn)性之間。主要調(diào)查方法有：個案調(diào)查法、重點(diǎn)調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、專家調(diào)查法、全面調(diào)查法、典型調(diào)查法、學(xué)校調(diào)查法等。４．實(shí)驗(yàn)法。它是通過小規(guī)模的市場進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并采用適當(dāng)方法收集、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)資料，進(jìn)而了解市場的方法。

5、課題招標(biāo)法。即將某些方面的環(huán)境變化趨勢對企業(yè)市場營銷的影響，以課題的形式進(jìn)行招標(biāo)或承包，由中標(biāo)的科研機(jī)構(gòu)或承包的專門小組（或人員）在一定期限內(nèi)完成其分析報告。

6、頭腦風(fēng)暴法。即將有關(guān)人員召集到一起，不作任何限制，由其對某一個主題暢所欲言。通過這種方法，來搜集那些從常規(guī)渠道或常規(guī)方法中得不到的意見。

12、市場需求預(yù)測方法：（1）定性預(yù)測。主要是通過社會調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測。它是以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷法。定性預(yù)測的主要優(yōu)點(diǎn)是：簡便易行，一般不需要先進(jìn)的計算設(shè)備，不需要高深的數(shù)學(xué)知識準(zhǔn)備，易于普及和推廣。但因其缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，往往受預(yù)測者經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識的局限，而帶有一定的主觀片面性。（2）定量預(yù)測。是依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運(yùn)用定量預(yù)測方法，一般需具有大量的統(tǒng)計資料和先進(jìn)的計算手段。

13、市場營銷調(diào)研：市場營銷調(diào)研，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)會，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。

14、市場預(yù)測：就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法或技術(shù)，測算為了一定時期內(nèi)市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。

15、消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者為滿足其個人或家庭生活需要而發(fā)生的購買商品的決策或行動。

16、消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟：消費(fèi)者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟，即確認(rèn)需求、尋求信息、估價比較決定購買、購后評價。

1、確認(rèn)需求。

2、尋求信息。

3、估價比較、決定購買。在4、購后評價。以上步驟表明，消費(fèi)者的購買活動，先于購買行為而發(fā)生，后于購買行為而結(jié)束。售貨現(xiàn)場的交易過程只不過是消費(fèi)者決策步驟中的一步，企業(yè)切忌以一概全，必須研究整個購買過程，才能有效地開展工作。

17、生產(chǎn)者購買行為的特征：生產(chǎn)者購買行為的模式、影響因素以及購買程序與生活資料消費(fèi)者的行為既有很多相同之處，也有明顯的差別?？蓺w納如下。

1、購買者的數(shù)目少。

2、交易量大。

3、區(qū)域相對集中。

4、需求受消費(fèi)品市場的影響。

5、需求缺乏彈性。

6、需求受社會影響較大。

7、專業(yè)性采購。

8、需要產(chǎn)品服務(wù)。供應(yīng)者售前售后對用戶的服務(wù)更為重要。

9、直接采購，廠家與用戶直接見面。

10、品質(zhì)與時間的要求。對生產(chǎn)資料的品質(zhì)要求要嚴(yán)于消費(fèi)品。對供貨時間，生產(chǎn)資料的購買要求也較高。

18、影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外在因素：

（一）影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素包括:1.動機(jī)。2．感受。3．態(tài)度。

4、學(xué)習(xí)。

（二）影響消費(fèi)者行為的外在因素：

1、相關(guān)群體。相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團(tuán)體。相關(guān)群體可分為參與群體與非所屬群體。相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響。

2、社會階層。指一個社會按照其社會準(zhǔn)則將其成員分為相對穩(wěn)定的不同層次。

3、家庭狀況。家庭對消費(fèi)者購買行為的影響很大。

4、文化狀況。文化是社會精神財富的結(jié)晶，它使人們建立起一種是非觀念，從而影響消費(fèi)者行為。

19、企業(yè)對不同需求狀況的策略：

1、扭轉(zhuǎn)性營銷策略，也稱轉(zhuǎn)變性營銷。

2、刺激性營銷策略，也稱激活營銷。

3、開發(fā)性策略營銷，也稱發(fā)展?fàn)I銷。

4、恢復(fù)性營銷策略，也稱提升營銷。

5、協(xié)調(diào)性營銷策略，也稱同步營銷。

6、保持性營銷策略，也稱維持營銷。

7、降低性營銷策略，也稱低調(diào)或限制性營銷。

8、抵制性營銷策略，也稱對抗?fàn)I銷。

20、企業(yè)定價程序：一般企業(yè)的定價程序可以分為六個步驟，即確定企業(yè)定價目標(biāo)、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最后價格。

21、企業(yè)定價方法：

1、成本導(dǎo)向定價法。是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導(dǎo)向定價法。是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、盈虧平衡定價法、密封遞價法

3、需求導(dǎo)向定價法。是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價方法。它是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價值的認(rèn)識程度來制定企業(yè)價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區(qū)分需求定價法。

22、幾種重要的企業(yè)定價策略：

1、新產(chǎn)品定價策略。常見的新產(chǎn)品定價策略有三種：（1）撇取定價策略。（2）漸取定價策略。（3）中間定價策略。

2、折扣價格策略。常見的有以下四種：（1）數(shù)量折扣。也稱批量折扣。即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。（2）季節(jié)折扣。也稱季節(jié)差價。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)的行業(yè)中實(shí)行。（3）現(xiàn)金折扣。也稱付款期折扣。（4）業(yè)務(wù)折扣。也稱同業(yè)折扣或功能折扣。是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣。

3、心理定價策略。常用的有以下六種定價策略：（1）組合定價策略。（2）尾數(shù)定價策略。（3）整數(shù)定價策略。（4）期望與習(xí)慣定價策略。（5）安全定價策略。（6）特價品定價策略。

4、相關(guān)商品價格策略。相關(guān)產(chǎn)品，是指在不同的商品在最終用途和消費(fèi)購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性。主要有：（1）互補(bǔ)商品價格策略。（2）替代商品價格策略。需求價格彈性即市場需求對價格變動的反應(yīng)程度。

23、整體產(chǎn)品的概念及其重要意義：西方的一些專家教授在強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品概念時，提出了“產(chǎn)品的三層次”理論。認(rèn)為，市場營銷產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念。任何產(chǎn)品，都應(yīng)包含著三個層次：即產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層、產(chǎn)品的實(shí)體層和產(chǎn)品的延伸層。

1、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層，指的是產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益?；蛘哒f是指產(chǎn)品的功能和效用，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的所在。

2、產(chǎn)品的實(shí)體層。

3、產(chǎn)品的延伸層，是對產(chǎn)品意義的延伸。這種新的對產(chǎn)品的描述，有重要的意義：第一，它體現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為中心的營銷觀念。第二，建立完整的產(chǎn)品概念，第三，明確產(chǎn)品與企業(yè)營銷策略之間的關(guān)系。第四，指出產(chǎn)品的特征，拓寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域。

24、市場定位的程序： 一個完整的市場定位過程，通常應(yīng)由以下四個環(huán)節(jié)所組成：（1）調(diào)查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設(shè)計的形象和該產(chǎn)品在市場上（或者說在消費(fèi)者或用戶的心目中）實(shí)際所處的位置。（2）調(diào)查消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品的哪個或哪些特征最為重視；消費(fèi)者或用戶對某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u價標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或特征等等。（3）根據(jù)以上兩方面的信息，為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和塑造某種個性或形象。這項(xiàng)工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的。4）設(shè)計、實(shí)施一系列旨在把產(chǎn)品個性與形象傳達(dá)給顧客的營銷活動，并根據(jù)實(shí)施果及時調(diào)整和改進(jìn)營銷組合，或者重新設(shè)計產(chǎn)品的地位。

25、市場定位策略：企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下兩種：

1、避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。

2、迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)帲棺约旱漠a(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。但另一方面，由于競爭對手是最強(qiáng)大的，因此競爭過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。

26、目標(biāo)市場營銷：企業(yè)通過市場細(xì)分明確了自己的目標(biāo)市場，專門研究其需求特點(diǎn)并針對其特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營銷措施和策略，實(shí)施有效的市場營銷組合。

27、分析競爭者的主要步驟：

1、發(fā)現(xiàn)競爭者。

2、對競爭者策略的分析。

3、競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

4、競爭者的市場反應(yīng)行為。

5、競爭對策。

6、競爭定位。

28、開發(fā)新產(chǎn)品的程序：

1、提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。

2、評核與篩選(過濾)。3．營業(yè)分析(或稱財務(wù)分析)。4．產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。5．制定生產(chǎn)與營銷計劃。6．新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場。

29、確定中間商數(shù)目的三種形式：

1、普遍性銷售。、選擇性銷售。

3、獨(dú)家銷售。

30、分銷渠道的特征：

1、分銷渠道是一個由不同企業(yè)或人員構(gòu)成的整體；

2、分銷渠道是指企業(yè)某種特定產(chǎn)品或服務(wù)所經(jīng)歷的路線；

3、分銷渠道的研究應(yīng)聯(lián)系相關(guān)聯(lián)商品；

4、企業(yè)的分銷渠道相對固定化，因?yàn)槭袌鰻I銷渠道涉及構(gòu)成渠道的機(jī)構(gòu)與人員。

（1）直接式渠道，指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或使用者，中間不經(jīng)過任何形式的商業(yè)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)等中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手的銷售渠道結(jié)構(gòu)。

（2）間接式渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者的過程中，經(jīng)過若干中間商業(yè)企業(yè)的銷售渠道。

（3）批發(fā)商業(yè)，指在產(chǎn)品流通過程中，不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者，只通過轉(zhuǎn)售等形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在空間上、時間上的轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。

（4）零售商業(yè)，指將貨物或勞務(wù)授予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動。

31、進(jìn)行有效溝通的步驟：

1、找出目標(biāo)接收者。

2、確定溝通目標(biāo)。

3、信息的設(shè)計。

4、選擇溝通渠道。5.制定促銷預(yù)算。

6、確定促銷組合。

32、促銷方式：

1、廣告：指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費(fèi)用的、旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。

2、人員推銷：指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或容戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動。

3、公共關(guān)系：企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動。

4、營業(yè)推廣：指企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種除以上三種之外的特殊營業(yè)方法。

33、企業(yè)的商標(biāo)策略：常用的商標(biāo)策略有以下幾種：

1、有商標(biāo)與無商標(biāo)策略。

2、制造商標(biāo)與銷售商標(biāo)策略。

3、“家族商標(biāo)”策略。

4、產(chǎn)品商標(biāo)和等級商標(biāo)策略。

5、更新商標(biāo)與推進(jìn)商標(biāo)策略。

34、市場營銷計劃的主要內(nèi)容:

1、內(nèi)容概要。

2、當(dāng)前營銷狀況。

3、風(fēng)險與機(jī)會。

4、目標(biāo)。

5、營銷戰(zhàn)略。

6、行動方案。

7、營銷預(yù)算。

8、營銷控制。

市場營銷計劃:是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。

35、市場營銷控制的方法:企業(yè)的營銷控制主要有計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的方法。

1、計劃控制。

2、盈利能力控制。

3、效率控制。

4、戰(zhàn)略控制。

36、企業(yè)市場營銷部門的五種組織形式的特點(diǎn):１職能型組織。即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，有營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動。２地區(qū)型組織。一個銷售范圍遍及全國的公司，通常都按照地理區(qū)域安排其銷售隊(duì)伍。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要

３．產(chǎn)品管理型組織。擁有多種產(chǎn)品或多種不同品牌的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。其優(yōu)點(diǎn)是：（１）產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；（２）產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)；（３）由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略；（４）由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。這種組織形式的主要缺點(diǎn)是：（１）產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。（２）產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉（如廣告等）。（３）這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。（４）品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。

4．市場管理型組織。它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的計劃和長期計劃。５．產(chǎn)品──市場管理型組織。這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

37、市場營銷新舊觀念區(qū)別：

答：兩種新舊不同的市場觀念下的營銷活動因營銷點(diǎn)、采用的方法及手段和營銷目標(biāo)方面有行大的差別，主要有三點(diǎn)。第一，企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)不同。第二，企業(yè)營銷活動的方式不同。第三營銷活動的著眼點(diǎn)不同。

38、波士頓咨詢集團(tuán)法：

答：美國波士頓咨詢集團(tuán)法又稱布魯斯?亨得森業(yè)務(wù)矩陣。布魯斯?亨得森創(chuàng)辦的波士頓咨詢集團(tuán)是美國第一流的的管理咨詢企業(yè)，1968年前后它提出了規(guī)劃模型之一的亨得森業(yè)務(wù)矩陣，即市場增長率---相對市場占有率矩陣，簡稱波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG法）。

39、基于“4P”的市場營銷組合當(dāng)中的“4P”是指什么？

答：是指市場營銷組合中的產(chǎn)品、價格、渠道和銷售促進(jìn)。

40、市場營銷組合的特點(diǎn)？

4P組合是企業(yè)可控因素的組合。

4P組合是一個多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。

4P組合是整體性組合。

4P組合是動態(tài)性組合。

41、相關(guān)群體是如何影響購買者行為的？

答：相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團(tuán)體。相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響主要有：（1）向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇；

（2）相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會群體中認(rèn)識消費(fèi)方面的“自我”；（3）相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們的消費(fèi)行為趨于一致化；（4）相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖（或意見領(lǐng)導(dǎo)者）”，有時有難以估量的示范作用。

6、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征？

1.有足夠的市場潛力和購買力

2利潤有增長的潛力

3.對主要競爭者不具有吸引力

4.企業(yè)具有占據(jù)補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力

5.企業(yè)的信譽(yù)足以對抗競爭者

42、市場細(xì)分對企業(yè)的重要性：

答：市場細(xì)分理論的客觀依據(jù)有：第一，市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性。第二，構(gòu)成總體市場的消費(fèi)的多樣性。市場細(xì)分有三個主要作用：第一，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會。第二，有利于企業(yè)有效地分配人力、財力、物力。第三，有利于企業(yè)自身的應(yīng)變和調(diào)整。

43、分銷渠道具有以下特征？

分銷渠道是一個由不同企業(yè)或人員

構(gòu)成的整體；

分銷渠道是指企業(yè)某種特定產(chǎn)品或

服務(wù)所經(jīng)歷的路線；

分銷渠道的研究應(yīng)聯(lián)系相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

企業(yè)的分銷渠道相對固定化。

44、企業(yè)常用的目標(biāo)市場營銷策略：

答：常用的目標(biāo)市場策略有三種，分別是：（1）無差異性市場策略即企業(yè)不考慮細(xì)分市場的差異性，用一種商品面對所有消費(fèi)者。（2）差異性市場策略即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要，通過這種方法來取得最佳營銷效果。（3）集中性市場策略即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要，是目標(biāo)市場策略中一個比較特殊的策略。

集中性市場策略的優(yōu)點(diǎn)：①降低成本和費(fèi)用；②較好滿足顧客的特定需求；③增強(qiáng)在市場上的競爭力；缺點(diǎn)是：①經(jīng)營風(fēng)險較大。

45、產(chǎn)品生產(chǎn)周期各階段的營銷策略：

答：產(chǎn)品生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。產(chǎn)品生命周期分為四個階段：（1）引入階段又稱試銷期，指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試的階段。（2）成長階段又稱暢銷期，指新產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路的階段。（3）成熟階段又稱飽和期，指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，產(chǎn)品需求趨向飽和的階段。（4）衰退階段又稱滯銷或衰落期，指產(chǎn)品走向淘汰的階段。

46、新產(chǎn)品營銷（定價策略）策略：

答：（1）撇脂定價策略也稱速取策略或高額定價策略，指企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市時，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產(chǎn)品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤，以后隨產(chǎn)品的進(jìn)一步成長企業(yè)再逐步降低價格。（2）滲透定價策略也稱漸取策略或低額定價策略。與撇脂策略截然相反，企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，采取保保微利、薄利多銷的方法。企業(yè)的目標(biāo)不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率（3）中間定價策略是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價策略，即企業(yè)按照本行業(yè)的平均定價或者是按當(dāng)時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。

47、實(shí)行撇脂定價需要具備的條件：

答：（1）新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見傾心”；（2）在產(chǎn)品初上市預(yù)測階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應(yīng)不敏感；（3）短時期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少。

48、根據(jù)市場競爭地位的不同可以把企業(yè)分為四種類型:

1.市場領(lǐng)先者2.市場挑戰(zhàn)者3.市場跟隨者4.市場補(bǔ)缺者

五、名詞解釋

1、理解價值定價法：企業(yè)按照買者或消費(fèi)者對商品及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。

2、促銷：指企業(yè)組織實(shí)施一系列以說服顧客采取購買行動為最終目的的活動，通過這些活動，使?jié)撛陬櫩土私猱a(chǎn)品，引起其注意和興趣、激發(fā)其購買欲望和購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

3、分銷渠道：分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)過的通道。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷；是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。

5、需求：是指對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。

6、交換：是指通過提供某種物品作為回報，從他人那里取得自己所需要物品的行為。

7、市場:指由具有特定的需求或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客構(gòu)成的群體.8、市場觀念：又稱市場導(dǎo)向、市場理念、經(jīng)營觀、營銷哲學(xué)，是一種在一定時期內(nèi)占統(tǒng)治地位的組織營銷活動的指導(dǎo)思想，即由于人們對市場狀況這個客觀環(huán)境的認(rèn)識而產(chǎn)生的對于本企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)原則。

9、生產(chǎn)觀念：即以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮“能生產(chǎn)什么”，把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營活動的中心。

10、產(chǎn)品觀念：即企業(yè)以消費(fèi)者在同樣的價格水平下會選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品為前提，把企業(yè)營銷活動的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。

11、市場營銷：是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲取其所需所欲之物的一種社會活動過程。

12、市場營銷觀念：是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。

13、企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案，即企業(yè)戰(zhàn)略。

14、企業(yè)戰(zhàn)略性營銷:分析中，流行一種簡單便易行的“SWOT”分析法?！癝”指企業(yè)內(nèi)部的能力（strengths）,“W”指企業(yè)的薄弱點(diǎn)（weaknesses），“O”表示來自企業(yè)外部的機(jī)會（opportunities）,“T”表示企業(yè)面臨的來自外部的威脅（threats）。

15、企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案。

16、市場營銷控制:就是企業(yè)的管理當(dāng)局對營銷執(zhí)行情況和效果進(jìn)行檢查與評估，了解計劃與實(shí)績是否一致，找出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施以確保營銷計劃的有效執(zhí)行。服務(wù)特性：無形性、不可分離性、可變性、不可儲存性

17、市場營銷組合：市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

18、基于“4P”的市場營銷組合：產(chǎn)品（product）,價格（price），渠道（place），銷售促進(jìn)（promotion）。

19、市場營銷環(huán)境：泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素。

20、宏觀營銷環(huán)境：也稱總體環(huán)境、一般或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律及科技活動。

21、微觀營銷環(huán)境：又稱個體環(huán)境、市場環(huán)境、直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境，指與企業(yè)的營銷活動（營銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費(fèi)者或客戶、競爭企業(yè)等。

22、總體環(huán)境：也稱宏觀環(huán)境、一般環(huán)境或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律及科技狀況。

23、個體環(huán)境：也稱微觀環(huán)境、市場環(huán)境、直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境，指與企業(yè)的營銷活動（營銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費(fèi)者或客戶、競爭企業(yè)等。

24、環(huán)境威脅：環(huán)境威脅是指由于環(huán)境的變化可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)。

25、消費(fèi)者市場:是指消費(fèi)者個人或家庭為滿足自身生活需要而購買產(chǎn)品或服務(wù)的市場。

26、消費(fèi)者行為：是指消費(fèi)者為滿足個人或家底生活需要而發(fā)生的購買商品的決策與行動。

27、相關(guān)群體：指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值的團(tuán)體。

28、市場營銷信息系統(tǒng)：市場營銷信息系統(tǒng)，是由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息。

29、市場信息：是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映，是反映它們的實(shí)際狀況、特征、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的統(tǒng)稱。

30、市場營銷調(diào)研：就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便管理者作為市場預(yù)測和決策的依據(jù)。

31、國際市場營銷：指識別和確定國外消費(fèi)者和用戶的需要，并以適宜的產(chǎn)品或勞務(wù)滿足這些需要、獲取利潤的一切活動。

32、社會市場營銷觀念：是營銷觀念的發(fā)展和延伸，強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個社會的長遠(yuǎn)利益。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

33、市場領(lǐng)先者：是指行業(yè)中同類產(chǎn)品市場占有率最高的企業(yè)。

34、市場補(bǔ)缺者：就是指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。

35、競爭者：是生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。

36、補(bǔ)缺基點(diǎn)：每個行業(yè)中幾乎都有些占據(jù)著市場“邊角”的小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略或不屑一顧的某些細(xì)小部分，拾遺補(bǔ)缺，在市場上通過專業(yè)經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)之間的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場位置即補(bǔ)缺基點(diǎn)。

37、市場細(xì)分：是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

38、目標(biāo)市場：即指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定和欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。

39、市場定位：就是針對競爭者產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列努力把這種個性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。

40、目標(biāo)市場營銷：企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)和資源條件選擇一定的目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)營，這種經(jīng)營方式稱為“目標(biāo)市場營銷”。

41、產(chǎn)品組合的寬度：是指企事業(yè)或經(jīng)營著多少不同的產(chǎn)品品類，或者是說產(chǎn)品線的數(shù)目。

42、產(chǎn)品組合長度：指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。

43、產(chǎn)品：產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的,并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。

44、理解價值定價法：企業(yè)按照購買者或消費(fèi)者對商品及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。

45、品牌：是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、或設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其運(yùn)用，其目的是借以辯認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或

服務(wù)區(qū)別開來。

46、產(chǎn)品：是能夠被顧客理解的，并能滿足需求的、由企業(yè)營銷人員所提供一切。

47、產(chǎn)品組合: 也叫產(chǎn)品搭配，指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。

48、產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直被淘汰的過程。

49、新產(chǎn)品：凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。判斷：

第三篇：電大補(bǔ)修市場營銷單選題

單項(xiàng)選擇題A、B、C

A按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（D隨機(jī)抽樣）

按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C自我實(shí)現(xiàn)需要)

按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（C非累計折扣）

不屬于有效市場細(xì)分原則的是（C動態(tài)性）不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是(B電視)

把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（B分層隨機(jī)抽樣）

產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B短而窄)

產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（C成熟期）

產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A、組織管理費(fèi)用太高）。

產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（B產(chǎn)品項(xiàng)業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（B、恢復(fù)性營銷）。

計劃控制的第一步是（A、確定目標(biāo)）。批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)(A前向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。Q

渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(B同類型中間商)的數(shù)量。確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C寬渠道與窄渠道）渠道決策

企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B滲透定價

企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是(A獲得最大利潤)

企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（C深度）

企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于（A 市場營銷組合策略）企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采取（C維護(hù)）戰(zhàn)略。市場營銷觀念的突出特征是（D以消費(fèi)者需求

為中心）

市場營銷觀念的中心是（B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們）。

市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利，他就需進(jìn)行（C、市場營銷調(diào)研）。生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（C產(chǎn)品形式競爭者）

市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。

市場營銷學(xué)最早出現(xiàn)在(B美國)

市場營銷組合是指（D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(B生產(chǎn)者→用戶)

社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益）

受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（C廠商代理商）

以下哪一個是市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信

息系統(tǒng)（C、內(nèi)部報告系統(tǒng)）。

以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（D、延長產(chǎn)品的生命周期）

營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品）

飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施(B俘虜產(chǎn)品訂價)策略。

營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B、刺激消費(fèi)者即興購買）。

一種產(chǎn)品價格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（C交叉）

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B、產(chǎn)品觀念）。

一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫(B完全壟斷)Z

在產(chǎn)品生命周期的(D成長期)，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好目）的數(shù)量

從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

促銷的實(shí)質(zhì)是（C 信息溝通）

暢銷期的營銷目標(biāo)是（B提高市場占有率）。D

對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（B郵寄問卷）

調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（C實(shí)驗(yàn)法）（B、調(diào)查法）是收集原始資料的最主要的方法。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點(diǎn)是（A、認(rèn)識了解商品，提高知名度）。當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時，應(yīng)采用（B、勸說性廣告）。

當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于試銷期，該產(chǎn)品的廣告主要以（D 通知性廣告）為主。

當(dāng)某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應(yīng)采用（C、配合對數(shù)直線趨勢）進(jìn)行預(yù)測。當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（A營業(yè)分析）。

對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取(D產(chǎn)品)型管理組織結(jié)構(gòu)

當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。˙、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。

多元回歸預(yù)測適用于（B依據(jù)商品價格變化、工資水平的變化，預(yù)測商品銷售量）。

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A集中市場營銷）

低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道（A、長而寬）E、G

兒童智力玩具一般宜選擇(C電視)作為廣告媒介。

廣告是指（D.售點(diǎn)廣告）

根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（A越高）。

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（B需要的層次越低越重要）

根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（D.維持）

國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（B差異市場營銷）J、L

假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（C 富有彈性）

機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(C冒險業(yè)務(wù))

兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（B合資經(jīng)營）

理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵（D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值）。

輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)(B后向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。M、N、P

某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（D密集分銷策略）

某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。

某商店經(jīng)營某牌自行車，其進(jìn)貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零售價格為（A、585元）。某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（B后向一體化）某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（B市場營銷觀念）

企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（B市場開發(fā)

企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（C直接銷售）

企業(yè)決定同時為好幾個細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案為（C 選擇性）市場營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（B寬度）

企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（A長度）

企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是(D內(nèi)部公眾)。企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（B同心多角化）

企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到(D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品)的目的。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（D市場專業(yè)化）

企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機(jī)會）。

企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度）。

企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（D快取脂）

企業(yè)提高競爭力的源泉是（D、新產(chǎn)品開發(fā)）。企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（D定制營銷）

企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（C基點(diǎn)定價）

企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于（C營業(yè)推廣）

企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(A無差異市場營銷戰(zhàn)略)企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C發(fā)展增大)

企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B長渠道與短渠道）渠道決策 R

如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（B 努力開拓市場，提高市場占有率）

人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（A核心產(chǎn)品）

若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)）S

生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。–、密集分銷）的策略。

市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（A、和平共處）。

生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是(B愿望競爭者)。

生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（A.產(chǎn)品開發(fā)）

市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品）

市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者）

市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性）

市場細(xì)分的依據(jù)是（B 消費(fèi)者需求與購買行為的差異性）

生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過(B市場開發(fā))尋找市場營銷機(jī)會的方法。

市場營銷的核心是（A 交換活動）

市場營銷調(diào)研的第一步是（D、確定問題研究目標(biāo)）。

市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題）。生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（B二階渠道）T、W

鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（B平行競爭者）

特需專營組織屬于以下哪一類渠道結(jié)構(gòu)？（B、垂直式分銷渠道）

無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（A整體市場）無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于(B產(chǎn)品性質(zhì)相似)的情況。

維護(hù)性營銷是針對（B飽和需求）狀態(tài)實(shí)行的 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？(B推銷觀念)

無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（C刺激性營銷）X

相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（B金牛產(chǎn)品）

消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時發(fā)生的購買行為屬于（C、探究性購買）。消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（A．引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受）

消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有(A.需求多樣性)消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（B沖動購買）

向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（C核心產(chǎn)品）

下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（C、顧客需要）

下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（C社會文化）下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（B、文化）

小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（A、適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。

下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（A職能型組織）

現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（B.技術(shù)環(huán)境）相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（C相互差異性）

協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（C制造商代表）向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個人及非商業(yè)用途的活動屬于（A、零售）。Y

一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取(D選擇性拓展)戰(zhàn)略。

一般情況下，下列哪類商品適宜采用鐵路和水路運(yùn)輸？（D、煤炭、木材、石油）

由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（D直接補(bǔ)償貿(mào)易）

一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C、越高）。

一個國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。

一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮模ˋ產(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C、需求狀況和競爭能力）。

一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（A、確認(rèn)需求）開始的。

用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D再使用包裝）

一手資料主要是來自（C實(shí)地調(diào)研）

有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性）。

以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)(C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉)

以下哪一個是探究性購買的特點(diǎn)（C、消費(fèi)者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷）。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C、飽和期）個階段開始出現(xiàn)。

中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于(A聲望定價)

自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（B.產(chǎn)品觀念）

戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形式有利的條件是（B、市場機(jī)會）。

在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這些產(chǎn)品的市場被稱為（A、同質(zhì)性市場）。在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（C完全競爭）

在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（D任意抽樣法）

在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C、執(zhí)行情況的反饋和評價）。

在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（A、推銷與廣告的方法）。

在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是（D、協(xié)調(diào)性營銷）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（D 集中性市場營銷）。

在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量）在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取(B隨行就市)訂價法。

在新產(chǎn)品試銷期間，如果(C試用率高，再購率低)，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。

制約顧客購買行為的最基本因素是（C個人因素）

在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B、電視）。

主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這種模式就是（C、社會心理模式）。

中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費(fèi)。這種定價策略屬于（B差別定價策略）

在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(A固定薪金加獎勵)

第四篇：電大補(bǔ)修課程成本會計題目

判斷題

標(biāo)1為對2為錯

1產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。（1）

2構(gòu)成產(chǎn)品成本計算方法的主要因素有：生產(chǎn)類型、成本計算期及生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的分配。（2）解析：構(gòu)成產(chǎn)品成本計算方法的主要因素有：成本計算對象、成本計算期及生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的分配。3產(chǎn)品成本計算的輔助方法，一般應(yīng)與基本方法結(jié)合起來使用，而不能單獨(dú)使用。（1）4成本與某種對象相聯(lián)系，費(fèi)用與會計期間相聯(lián)系。（1）5正確劃分各種費(fèi)用的界限是成本核算的基礎(chǔ)工作。（2）

解析：企業(yè)應(yīng)做好的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作包括做好定額的制定和修訂工作，建立和健全材料物資的計量、收發(fā)、領(lǐng)退和盤點(diǎn)制度，建立和健全原始記錄工作，做好廠內(nèi)計劃價格的制定和修訂工作。

6成本會計的任務(wù)主要決定于企業(yè)經(jīng)營管理的要求，還受制于成本會計的對象和職能。（1）7按生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)可分為復(fù)雜生產(chǎn)和簡單生產(chǎn)兩種。（2）

解析：按生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種。

1制造費(fèi)用的分配方法，一經(jīng)確定不能隨意變更，以保持前后期成本的可比性。（1）

2生產(chǎn)車間耗用低值易耗品，采用一次攤銷法核算時，報廢的殘料作價入庫時，應(yīng)借記“原材料”賬戶，貸記“制造費(fèi)用”賬戶。（1）

3計算廢品損失時，要扣除回收的廢品殘料價值。（1）

4輔助生產(chǎn)費(fèi)用的核算，包括輔助生產(chǎn)費(fèi)用的歸集和輔助生產(chǎn)費(fèi)用的分配兩個方面，輔助生產(chǎn)費(fèi)用歸集的核算，是輔助生產(chǎn)費(fèi)用核算的關(guān)鍵。（2）

解析：輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配的及時性和準(zhǔn)確性，影響到基本生產(chǎn)產(chǎn)品成本、經(jīng)營管理費(fèi)用以及經(jīng)營成果核算的及時性和準(zhǔn)確性。因此，輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配的核算，是輔助生產(chǎn)費(fèi)用核算的關(guān)鍵。

5某企業(yè)有機(jī)修車間和供電車間兩個輔助生產(chǎn)車間，機(jī)修車間本月發(fā)生費(fèi)用為42000元，提供了4200工時的勞務(wù)，其中供電車間耗用200工時；供電車間本月發(fā)生費(fèi)用108000元，提供了52000度電，其中機(jī)修車間耗電2000度。如果采用直接分配法，則修理費(fèi)的分配率為10元/小時。（2）解析：修理費(fèi)的分配率=42000/4000=10.5（元/小時）6考勤記錄和產(chǎn)量記錄是職工薪酬核算的主要原始記錄。（1）7廢品損失”賬戶應(yīng)按產(chǎn)品品種設(shè)立明細(xì)賬。（2）解析：“廢品損失”賬戶是為了歸集和分配廢品損失而設(shè)立的。該賬戶應(yīng)按車間設(shè)立明細(xì)賬，賬內(nèi)按產(chǎn)品品種分設(shè)專戶，并按成本項(xiàng)目分設(shè)專欄或?qū)Ｐ?，進(jìn)行明細(xì)核算。8采用按計劃分配率分配法分配制造費(fèi)用時，“制造費(fèi)用”賬戶一般會有余額。（1）

1在分步法下，不管是逐步結(jié)轉(zhuǎn)還是平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法，各步驟完工的半成品成本都隨半成品實(shí)物轉(zhuǎn)移而結(jié)轉(zhuǎn)。（2）解析：只有在逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法下，各步驟完工的半成品成本才隨半成品實(shí)物轉(zhuǎn)移而結(jié)轉(zhuǎn)。2成本還原的對象是產(chǎn)成品成本中以“半成品”項(xiàng)目列示的綜合成本，成本還原的依據(jù)是上一步驟半成品成本的結(jié)構(gòu)。（1）3由于平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法不能提供各步驟完工半成品的成本資料，所以，管理上要求提供各步驟半成品成本資料時，就不能采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法。（1）

4簡化分批法適用于投產(chǎn)的批數(shù)比較多，月末未完工的批數(shù)也較多，而且各月間接計入費(fèi)用水平相差不大的企業(yè)。（1）5采用簡化分批法時，要設(shè)立各批產(chǎn)品明細(xì)賬，且登記全部的生產(chǎn)費(fèi)用和耗用的生產(chǎn)工時。（2）

解析：簡化分批法下，仍按照產(chǎn)品批別設(shè)立產(chǎn)品成本明細(xì)賬，但在各批產(chǎn)品完工之前，賬內(nèi)只需按月登記直接計入費(fèi)用（如原材料費(fèi)用）和生產(chǎn)工時。

6簡化分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。（2）解析：簡化分批法，也就是不分批計算在產(chǎn)品成本的分批法。7品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。（2）解析：品種法主要適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)，如發(fā)電、采掘等企業(yè)。在大量大批多步驟生產(chǎn)的企業(yè)中，如果企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，而且成本管理上又不要求提供各步驟的成本資料時，也可以采用品種法計算產(chǎn)品成本。

1在定額法下，原材料成本差異等于該產(chǎn)品的原材料定額費(fèi)用與原材料脫離定額差異的代數(shù)和再乘以原材料成本差異率。（1）

2在定額法下，成本的日常核算是將定額成本與各種成本差異分別進(jìn)行核算的。（1）

3產(chǎn)品的分類是否恰當(dāng)，成為采用分類法時能否做到既簡化成本計算工作，又使成本計算相對準(zhǔn)確的關(guān)鍵。（1）4定額法就是定額比例法，是用于分配生產(chǎn)費(fèi)用的一種方法。（2）解析：定額法是進(jìn)行產(chǎn)品成本計算的輔助方法，而

定額比例法是用于分配生產(chǎn)費(fèi)用的一種方法。

5采用系數(shù)法計算產(chǎn)品成本時，一般是在同類產(chǎn)品中選擇一種產(chǎn)量較大、生產(chǎn)比較穩(wěn)定或規(guī)格折中的產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。（1）

6定額法與分類法一樣，都與生產(chǎn)類型沒有直接關(guān)系。（1）

1成本報表是對外報告的財務(wù)報表。（2）解析：成本報表不是對外報送或公布的財務(wù)報表。

2運(yùn)用連環(huán)替代法進(jìn)行分析時，即使隨意改變各構(gòu)成因素的替換順序，各因素的影響結(jié)果加總后仍等于指標(biāo)的總差異，因此，更換各因素替換順序，不會影響分析的結(jié)果。（2）解析：為了使前后分析期的分析結(jié)果具有可比性，必須正確確定各因素的排列順序，避免各行其是。在實(shí)際工作中，一般將各因素區(qū)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)，先替代數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。如果同時出現(xiàn)幾個數(shù)量指標(biāo)或幾個質(zhì)量指標(biāo)，應(yīng)先替換實(shí)物量指標(biāo)，后替換價值量指標(biāo)。3制造費(fèi)用明細(xì)表的制造費(fèi)用包括了基本生產(chǎn)車間和輔助生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用。（2）解析：制造費(fèi)用明細(xì)表的制造費(fèi)用只反映基本生產(chǎn)車間制造費(fèi)用，不包括輔助生產(chǎn)車間制造費(fèi)用。

4運(yùn)用比較分析法，應(yīng)注意進(jìn)行對比的成本指標(biāo)在經(jīng)濟(jì)內(nèi)容、計算方法、計算期間和影響指標(biāo)形成的客觀條件等方面的可比性。（1）

5比較分析法和比率分析法不能測算出各因素的影響程度。（1）6成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。（2）解析：成本分析的首要程序是確定目標(biāo)，明確要求。

7可比產(chǎn)品實(shí)際成本降低額，是指可比產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量按計劃單位成本計算的總成本與可比產(chǎn)品實(shí)際總成本的差。（2）解析：可比產(chǎn)品成本降低額=可比產(chǎn)品按上年實(shí)際平均單位成本計算的本年累計總成本-本年累計實(shí)際總成本

選擇題

1中小型企業(yè)為了充分發(fā)揮成本會計工作的職能作用、提高成本會計工作的效率，一般采用工作方式是（）。集中工作方式

2下列方法中，屬于產(chǎn)品成本計算輔助方法的是（）。分類法 3選擇產(chǎn)品成本計算基本方法是應(yīng)考慮的因素是（）。生產(chǎn)特點(diǎn)及管理要求 4成本會計最基礎(chǔ)的職能是（）成本核算

5產(chǎn)品成本是指企業(yè)生產(chǎn)一定種類、一定數(shù)量的產(chǎn)品所支出的各項(xiàng)（）。生產(chǎn)費(fèi)用之和

6在小批單件多步驟生產(chǎn)情況下，如果管理不要求分步計算產(chǎn)品成本，應(yīng)采用的成本計算方法是（）。分批法 7制造費(fèi)用應(yīng)分配計入（）賬戶。“基本生產(chǎn)成本”和“輔助生產(chǎn)成本” 8正確計算產(chǎn)品成本，應(yīng)做好的基礎(chǔ)工作是（）。建立和健全原始記錄工作 9成本會計的對象是（）各行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成本和有關(guān)的期間費(fèi)用 10下列各項(xiàng)中，不計入產(chǎn)品成本的費(fèi)用是（）。廠部辦公樓折舊費(fèi) 11下列方法中最基本的成本計算方法是（）。品種法

12下列會計賬戶中，年末余額不轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶的是（）?！爸圃熨M(fèi)用”

1在輔助生產(chǎn)費(fèi)用的各種分配方法中，分配結(jié)果最準(zhǔn)確的是（）。代數(shù)分配法

2某企業(yè)固定資產(chǎn)采用年限平均法計提折舊，某類固定資產(chǎn)殘值率為5%，預(yù)計使用15年，則該類固定資產(chǎn)的年折舊率為（）。6.33% 解析：年折舊率=（1-5%）/15*100%=6.33% 3生產(chǎn)車間固定資產(chǎn)修理期間發(fā)生的停工損失應(yīng)計入（）。產(chǎn)品成本 4利息費(fèi)用計入（）。財務(wù)費(fèi)用

5采用輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配的交互分配法，對外分配的費(fèi)用總額是（）。交互分配前的費(fèi)用加上交互分配轉(zhuǎn)入的費(fèi)用，減去交互分配轉(zhuǎn)出的費(fèi)用

6能夠?qū)趧由a(chǎn)率和產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的費(fèi)用水平聯(lián)系起來，使分配結(jié)果比較合理的制造費(fèi)用分配方法是（）。生產(chǎn)工時比例分配法

7除了按計劃分配率分配制造費(fèi)用以外，“制造費(fèi)用”賬戶月末（）。沒有余額

8計劃成本分配法，是將輔助生產(chǎn)費(fèi)用按照提供勞務(wù)的數(shù)量和計劃單位成本（）進(jìn)行分配的方法。在各受益單位之間 9按計劃分配率分配制造費(fèi)用的方法適用于（）。季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè) 10可修復(fù)廢品的廢品損失是指（）。返修后發(fā)生的修理費(fèi)用

11在各輔助生產(chǎn)車間相互提供勞務(wù)很少的情況下，適合采用的輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配方法是（）。直接分配法 12產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)用低值易耗品，應(yīng)記入（）賬戶。制造費(fèi)用 13“廢品損失”賬戶核算的內(nèi)容之一是（）。生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本 14機(jī)器工時比例分配法適用于（）。機(jī)械化程度較高的車間

15基本生產(chǎn)車間機(jī)器設(shè)備的折舊費(fèi)應(yīng)記入（）賬戶的借方。制造費(fèi)用 16.歸集不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本時，應(yīng)編制的會計分錄是（）。借：廢品損失 貸：基本生產(chǎn)成本 17輔助生產(chǎn)車間交互分配后的實(shí)際費(fèi)用，應(yīng)再在（）進(jìn)行分配。輔助生產(chǎn)車間以外的各受益單位之間 18生產(chǎn)車間領(lǐng)用的直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)、有助于產(chǎn)品形成的輔助材料，應(yīng)借記的賬戶為（）?；旧a(chǎn)成本

1適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的產(chǎn)品成本計算方法是（）。品種法

2成本還原就是從最后一個步驟起，把各步驟所耗上一步驟半成品的綜合成本，按照（）逐步分解，還原算出按原始成本項(xiàng)目反映的產(chǎn)成品成本。上一步驟所產(chǎn)該種半成品成本的結(jié)構(gòu) 3輔助生產(chǎn)的工具模具制造，一般應(yīng)采用（）。分批法 4品種法適用的生產(chǎn)組織是（）。大量大批生產(chǎn)

5成本還原的目標(biāo)是按（）反映產(chǎn)成品成本資料。原始成本項(xiàng)目 6平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法的優(yōu)點(diǎn)是（）。各生產(chǎn)步驟可以同時計算產(chǎn)品成本 7對于成本計算的分批法，下列說法正確的有（）。適用于小批、單件、管理上不要求分步驟計算成本的多步驟生產(chǎn) 8需要進(jìn)行成本還原的分步法是（）。綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法

9某產(chǎn)品生產(chǎn)分兩個步驟，采用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法計算成本。本月第一步驟完工入庫的半成品成本為10000元，本月第二步驟領(lǐng)用的半成品成本為8000元，本月發(fā)生的其他生產(chǎn)費(fèi)用為12000元，月初、月末在產(chǎn)品成本分別為2000元和1600元。據(jù)此計算的該產(chǎn)品產(chǎn)成品成本為（）元。解析：該產(chǎn)品產(chǎn)成品成本=8000+12000+2000-1600=20400（元）10成本還原對象是（）。產(chǎn)成品成本中所耗上步驟半成品成本費(fèi)用

11在大量大批多步驟生產(chǎn)的情況下，如果管理上不要求分步驟計算產(chǎn)品成本，其所采用的成本計算方法應(yīng)是（）。品種法

12某產(chǎn)品生產(chǎn)由三個生產(chǎn)步驟組成，采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法計算產(chǎn)品成本，需要進(jìn)行成本還原的次數(shù)是（）。0次

解析：平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法不需要進(jìn)行成本還原。13分步法適用于（）。大量大批多步驟生產(chǎn)

14采用簡化分批法，各批產(chǎn)品、完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間分配間接計入費(fèi)用，都是利用（）。累計間接計入費(fèi)用分配率 15下列方法中，不計算半成品成本的分步法是（）。平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法 16采用簡化分批法，產(chǎn)品完工以前產(chǎn)品成本明細(xì)賬（）。登記直接計入費(fèi)用，不登記間接計入費(fèi)用 17產(chǎn)品成本計算的分批法，適用的生產(chǎn)組織是（）。小批單件生產(chǎn)

18在各種產(chǎn)品成本計算方法中，必須設(shè)置基本生產(chǎn)成本二級賬的方法是（）。簡化分批法

1材料切割核算單中列示材料實(shí)際消耗量192千克，實(shí)際切割成的毛坯數(shù)量15個，應(yīng)切割成的毛坯數(shù)量16個，單件消耗定額12千克，每千克計劃單價7.8元。按照切割和算法計算該材料脫離定額差異金額為（）。超支93.6元

解析：材料脫離定額差異金額=（192-15*12）*7.8=93.6（元）

2某企業(yè)在生產(chǎn)甲產(chǎn)品的過程中，附帶生產(chǎn)乙產(chǎn)品，201X年10月生產(chǎn)該類產(chǎn)品月初在產(chǎn)品成本為400元，本月生產(chǎn)費(fèi)用為3200元。本月生產(chǎn)甲產(chǎn)品產(chǎn)量1000千克，乙產(chǎn)品產(chǎn)量200千克，本月無月末在產(chǎn)品成本。若乙產(chǎn)品按計劃單位成本2.5元/千克計算，采用副產(chǎn)品成本以計劃單價從總成本中扣除，則本月主要產(chǎn)品成本為（）。

解析：副產(chǎn)品成本=200*2.5=500（元）主產(chǎn)品成本=總成本-副產(chǎn)品成本=（400+3200）-500=3100（元）3某企業(yè)基本生產(chǎn)車間生產(chǎn)甲產(chǎn)品和其他產(chǎn)品，該企業(yè)的計劃每小時直接人工費(fèi)用為5元。10月份實(shí)際直接人工費(fèi)用為18000元，實(shí)際生產(chǎn)工時為3000小時；本月甲產(chǎn)品定額工時為700小時，實(shí)際生產(chǎn)工時為650小時。甲產(chǎn)品直接人工費(fèi)用脫離定額差異為（）。超支400元 解析：該企業(yè)10月份實(shí)際每小時直接人工費(fèi)用=18000/3000=6（元/小時）甲產(chǎn)品的定額直接人工費(fèi)用=700*5=3500（元）甲產(chǎn)品的實(shí)際直接人工費(fèi)用=650*6=3900（元）甲產(chǎn)品直接人工費(fèi)用脫離定額差異=3900-3500=400（元）4定額成本與計劃成本的關(guān)系是（）。前者是根據(jù)現(xiàn)行定額計算的成本，后者是根據(jù)計劃期內(nèi)平均定額計算的成本 5某企業(yè)生產(chǎn)出甲、乙、丙三種產(chǎn)品，三種產(chǎn)品的單位銷售價格分別為：甲產(chǎn)品20元，乙產(chǎn)品16元，丙產(chǎn)品10元。以甲產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采用系數(shù)法計算三種產(chǎn)品成本（按售價折算系數(shù)），則丙產(chǎn)品的折算系數(shù)為（）。

解析：丙產(chǎn)品折算系數(shù)=丙產(chǎn)品單位售價/標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位售價=10/20=0.5 6在脫離定額差異的核算中，與制造費(fèi)用脫離定額差異核算方法相同的是（）。計時工資形式下的生產(chǎn)工人工資 7分類法的適用范圍與企業(yè)的生產(chǎn)類型（）。沒有直接關(guān)系 8按照系數(shù)比例分配同類產(chǎn)品中各種產(chǎn)品成本的方法（）。是一種簡化的分類法 9在完工產(chǎn)品成本中，如果月初在產(chǎn)品定額變動差異是正數(shù)，說明（）。定額降低 10產(chǎn)品成本計算的分類法適用于（）。品種、規(guī)格繁多并可按一定標(biāo)準(zhǔn)分類的產(chǎn)品

11某企業(yè)甲產(chǎn)品7月份所耗原材料定額費(fèi)用為36000元，脫離定額差異為節(jié)約1000元，原材料的成本差異率為節(jié)約1%，該產(chǎn)品應(yīng)分配的材料成本差異為（）。節(jié)約350元

解析：某產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料成本差異=（該產(chǎn)品原材料定額費(fèi)用+原材料脫離定額差異）*原材料成本差異率=（36000-1000）*（-1%）=-350(元)12定額法的主要缺點(diǎn)是（）。較其他成本計算方法核算工作量大

13某產(chǎn)品期初有在產(chǎn)品20件，本期完工產(chǎn)品150件，期末有在產(chǎn)品15件，則該產(chǎn)品本期投產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量為（）。

解析：本期投產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量=本期完工產(chǎn)品數(shù)量+期末在產(chǎn)品數(shù)量-期初在產(chǎn)品數(shù)量=150+15-20=145（件）

14某產(chǎn)品本月投產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量為350件，生產(chǎn)產(chǎn)品所用原材料在生產(chǎn)開始時一次性投入，生產(chǎn)該產(chǎn)品的單位消耗定額為16千克，計劃單價3元。原材料限額領(lǐng)料憑證為5800千克，原材料盤存后確定為超支差異40千克，期末車間盤存原材料50千克。根據(jù)盤存法計算材料脫離定額差異為（）。超支570元

解析：材料脫離定額差異=原材料實(shí)際消耗量-根據(jù)投產(chǎn)數(shù)量計算出來的原材料定額消耗量=（5800+40-50）*3-（350*16*3）=5790*3-5600*3=570（元）15下列各項(xiàng)中，屬于分類法優(yōu)點(diǎn)的是（）。能簡化產(chǎn)品成本的計算工作

1可比產(chǎn)品成本降低額與降低率之間的關(guān)系是（）。同方向變動

2某企業(yè)甲產(chǎn)品201X年四個季度實(shí)際單位成本分別為200元、210元、220元和205元。以第一季度為基期，以該季度單位成本200元為基數(shù)，以下說法錯誤的是（）。該企業(yè)甲產(chǎn)品實(shí)際單位成本呈現(xiàn)每個季度不斷上升的趨勢解析：第二季度產(chǎn)品單位成本定基比率=210/200*100%=1.05 第三季度產(chǎn)品單位成本定基比率=220/200*100%=1.1 第四季度產(chǎn)品單位成本定基比率=205/200*100%=1.025 從計算結(jié)果來看，該企業(yè)甲產(chǎn)品實(shí)際單位成本第二、第三季度比第一季度有上升的趨勢，但第四季度的實(shí)際單位成本又有所下降。

3技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動對產(chǎn)品成本的影響主要表現(xiàn)在對（）指標(biāo)的影響。產(chǎn)品單位成本

4成本報表中的制造費(fèi)用明細(xì)表是反映企業(yè)在報告期內(nèi)發(fā)生的（）制造費(fèi)用。基本生產(chǎn)車間 5對可比產(chǎn)品成本降低率不產(chǎn)生影響的因素是（）。產(chǎn)品產(chǎn)量 6采用連環(huán)替代法，可以揭示（）。產(chǎn)生差異的因素和各因素的影響程度

7計算可比產(chǎn)品成本降低率的分母是可比產(chǎn)品按（）計算的本年累計總成本。上年實(shí)際平均單位成本 8企業(yè)成本報表（）。是對內(nèi)編報的報表

9某企業(yè)201X年產(chǎn)品共取得銷售收入120000元，該產(chǎn)品發(fā)生的成本為60000元，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后共取得利潤40000元，本年該產(chǎn)品的成本利潤率為（）。66.67% 解析：成本利潤率=利潤/成本*100%=40000/60000=66.67% 10一定時期銷售一定數(shù)量產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售成本與產(chǎn)品銷售收入的比例是（）。銷售成本率 11編制產(chǎn)品生產(chǎn)成本表應(yīng)該做到（）?？杀犬a(chǎn)品、不可比產(chǎn)品要分別填列 12以下指標(biāo)屬于構(gòu)成比率指標(biāo)的是（）。直接材料費(fèi)用占產(chǎn)品成本的比率

多選題

1成本計算方法應(yīng)根據(jù)（）來確定。生產(chǎn)組織的特點(diǎn),生產(chǎn)工藝的特點(diǎn),成本管理要求 2不形成產(chǎn)品價值，但應(yīng)計入產(chǎn)品成本的有（）。廢品損失,季節(jié)性停工損失,固定資產(chǎn)修理期間的停工損失 3為了正確進(jìn)行成本核算，正確地計算產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，必須正確劃分以下五個方面的費(fèi)用界限（）。

正確劃分應(yīng)否計入生產(chǎn)費(fèi)用、期間費(fèi)用的界限,正確劃分生產(chǎn)費(fèi)用與期間費(fèi)用的界限,正確劃分各月份的生產(chǎn)費(fèi)用和期間費(fèi)用界限,正確

劃分各種產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用界限,正確劃分完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用界限 4為了正確計算產(chǎn)品成本，應(yīng)做好的基礎(chǔ)工作包括（）。定額的制定和修訂,原始記錄工作,材料物資的計量、收發(fā)、領(lǐng)退和盤點(diǎn)

5成本會計的職能包括（）成本預(yù)測、決策,成本核算、分析,成本計劃,成本控制,成本考核 6成本會計機(jī)構(gòu)內(nèi)部的組織分工有（）按成本會計的職能分工,按成本會計的對象分工

7按生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可以分為（）。單步驟生產(chǎn),多步驟生產(chǎn) 8下列方法中，屬于產(chǎn)品成本計算的基本方法有（）。品種法,分步法,分批法

1可修復(fù)廢品必須同時具備的條件包括（）。經(jīng)過修復(fù)可以使用,所花費(fèi)的修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上合算

2輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配的交互分配法，具有（）的特點(diǎn)。核算工作量大,需計算兩個費(fèi)用分配率,需進(jìn)行兩次分配,核算分配結(jié)果不很精確

3某企業(yè)8月份生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其耗用原材料8000千克，每千克5.4元，本月產(chǎn)量為甲產(chǎn)品500件，乙產(chǎn)品400件。單件產(chǎn)品原材料消耗定額為：甲產(chǎn)品6千克，乙產(chǎn)品5千克。按原材料定額消耗量比例分配計算，以下正確的是（）。甲產(chǎn)品應(yīng)分配的材料費(fèi)用是25920元,乙產(chǎn)品應(yīng)分配的材料費(fèi)用是17280元

解析：（1）甲產(chǎn)品原材料定額消耗量=500*6=3000（千克）乙產(chǎn)品原材料定額消耗量=400*5=2000（千克）（2）材料消耗量分配率=8000/（3000+2000）=1.6（3）甲產(chǎn)品應(yīng)分配的材料數(shù)量=3000*1.6=4800（千克）乙產(chǎn)品應(yīng)分配的材料數(shù)量=2000*1.6=3200（千克）（4）甲 4在下列方法中，屬于輔助生產(chǎn)費(fèi)用分配方法的有（）。交互分配法,代數(shù)分配法,直接分配法,計劃成本分配法 5某企業(yè)在生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品時，發(fā)生制造費(fèi)用56000元。根據(jù)資料統(tǒng)計提供的生產(chǎn)工時：甲產(chǎn)品生產(chǎn)工時2000小時；乙產(chǎn)品生產(chǎn)工時1400小時；丙產(chǎn)品生產(chǎn)工時3000小時。該企業(yè)的制造費(fèi)用按照生產(chǎn)工時比例分配，以下說法正確的是（）。甲產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用為17500元,乙產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用為12250元,丙產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用為26250元,該企業(yè)制造費(fèi)用分配率為8.75元/小時

解析：制造費(fèi)用分配率=制造費(fèi)用總額/各種產(chǎn)品生產(chǎn)工時總數(shù)=56000/（2000+1400+3000）=8.75（元/小時）甲產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用=2000*8.75=17500（元）乙產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用=1400*8.75=12250（元）丙產(chǎn)品應(yīng)分配的制造費(fèi)用=3000*8.75=26250（元）

6分配制造費(fèi)用時，可能借記的賬戶有（）?；旧a(chǎn)成本,輔助生產(chǎn)成本 7下列固定資產(chǎn)中不計提折舊的有（）。已提足折舊仍繼續(xù)使用的固定資產(chǎn),提前報廢的固定資產(chǎn),以經(jīng)營租賃方式租入的固定資產(chǎn)

解析：不計提折舊的固定資產(chǎn)包括：（1）已提足折舊仍繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)；（2）單獨(dú)計價入賬的土地；（3）提前報廢的固定資產(chǎn)；（4）以經(jīng)營租賃方式租入的固定資產(chǎn)和以融資租賃方式租出的固定資產(chǎn)。

8下列各項(xiàng)損失中，不屬于廢品損失的有（）。產(chǎn)品入庫以后發(fā)現(xiàn)的由于保管不善發(fā)生的廢品的損失,降價出售不合格品的降價損失,產(chǎn)品銷售后發(fā)現(xiàn)的廢品由于包退發(fā)生的損失,產(chǎn)品銷售后發(fā)現(xiàn)的廢品由于包換發(fā)生的損失 9輔助生產(chǎn)產(chǎn)車間發(fā)生的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，可能借記的賬戶有（）。制造費(fèi)用,輔助生產(chǎn)成本

1分批法成本計算的特點(diǎn)是（）。以生產(chǎn)批次作為成本計算對象,產(chǎn)品成本計算期不固定,一般不需要進(jìn)行完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的生產(chǎn)費(fèi)用分配 2采用簡化分批法，（）。不分批計算在產(chǎn)品成本,計算全部在產(chǎn)品成本,分批計算、登記完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品的直接計入費(fèi)用

3平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法的特點(diǎn)是（）。各步驟半成品成本不隨著半成品實(shí)物的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,成本計算對象是完工產(chǎn)品成本份額,不需要計算轉(zhuǎn)出完工半成品成本 4采用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法（）。半成品成本的結(jié)轉(zhuǎn)同實(shí)物的轉(zhuǎn)移完全一致,能夠提供半成品成本資料,有利于加強(qiáng)生產(chǎn)資金管理,為外售半成品和展開成本指標(biāo)評比提供成本資料 5品種法適用于（）。大量大批單步驟生產(chǎn),管理上不要求分步驟計算產(chǎn)品成本的大量大批多步驟生產(chǎn) 6分步法適用于（）。大量生產(chǎn),大批生產(chǎn),多步驟生產(chǎn) 7品種法的特點(diǎn)為（）。成本計算定期按月進(jìn)行,月末計算在產(chǎn)品成本,以產(chǎn)品品種作為成本計算對象 8采用分項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)法結(jié)轉(zhuǎn)半成品成本的優(yōu)點(diǎn)是（）。不需要進(jìn)行成本還原,能夠真實(shí)地反映產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu),便于從整個企業(yè)的角度考核和分析產(chǎn)品成本計劃的執(zhí)行情況

1產(chǎn)品成本計算的分類法是（）。按產(chǎn)品類別設(shè)置成本明細(xì)賬,按產(chǎn)品類別歸集生產(chǎn)費(fèi)用，計算產(chǎn)品成本,與企業(yè)的生產(chǎn)類型沒有直接關(guān)系,同類產(chǎn)品內(nèi)各種產(chǎn)品的各種費(fèi)用均采用一定的分配方法分配確定

2分類法下，采用系數(shù)法計算各種產(chǎn)品成本時，被選作標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)品應(yīng)具備的條件是（）。產(chǎn)量較大,生產(chǎn)比較穩(wěn)定,規(guī)格折中

3采用分類法計算產(chǎn)品成本，某類產(chǎn)品中各種產(chǎn)品之間分配費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)可以選用（）。定額消耗量,定額費(fèi)用,產(chǎn)品售價,產(chǎn)品的體積,相對固定的系數(shù)

4采用定額法計算產(chǎn)品成本，企業(yè)應(yīng)具備的條件有（）。定額管理制度比較健全,定額管理工作基礎(chǔ)比較好,產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)定性,消耗定額比較準(zhǔn)確、穩(wěn)定

5某企業(yè)生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、所用原材料和工藝過程相近，合為一類計算成本，按照分類法核算產(chǎn)品原料成本。類內(nèi)各產(chǎn)品的原材料費(fèi)用按照各種產(chǎn)品原材料費(fèi)用系數(shù)進(jìn)行分配，原材料費(fèi)用系數(shù)按照原材料費(fèi)用定額確定。甲產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品的原材料費(fèi)用定額分別為100元、90元、80元，本月這三種產(chǎn)品共耗用原材料費(fèi)用94000元，本月生產(chǎn)出甲產(chǎn)品500件，乙產(chǎn)品400件，丙產(chǎn)品100件。請問以下關(guān)于原材料分配說法中正確的是（）。? ? ? 乙產(chǎn)品的原材料費(fèi)用系數(shù)為0.9?

丙產(chǎn)品的原材料費(fèi)用系數(shù)為0.8 乙產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為36000元 甲產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為50000元? 丙產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為8000元

乙產(chǎn)品的原材料費(fèi)用系數(shù)為0.9,丙產(chǎn)品的原材料費(fèi)用系數(shù)為0.8,甲產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為50000元,乙產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為36000元,丙產(chǎn)品應(yīng)分配的原材料費(fèi)用為8000元

解析：甲產(chǎn)品原材料費(fèi)用系數(shù)=100/100=1 乙產(chǎn)品原材料費(fèi)用系數(shù)=90/100=0.9 丙產(chǎn)品原材料費(fèi)用系數(shù)=80/100=0.8 三種產(chǎn)品原材料費(fèi)用總系數(shù)=500*1+400*0.9+100*0.8=940 原材料費(fèi)用分配率=94000/940=100（元/件）甲產(chǎn)品分配的原材料費(fèi)用=500*1*100=50000（元）

6甲產(chǎn)品的一些零件從本月1日起實(shí)行新的原材料消耗定額，單位產(chǎn)品舊的原材料費(fèi)用定額為20元，新的原材料費(fèi)用定額為18元。該產(chǎn)品月初在產(chǎn)品按舊定額計算的原材料定額費(fèi)用為12000元。則以下說法中正確的是（）。定額變動系數(shù)為0.9,月初在產(chǎn)品定額變動差異為1200元 解析：定額變動系數(shù)=按新定額計算的單位產(chǎn)品費(fèi)用/按舊定額計算的單位產(chǎn)品費(fèi)用=18/20=0.9 月初在產(chǎn)品定額變動差異=按舊定額計算的月初在產(chǎn)品費(fèi)用*（1-定額變動系數(shù)）=12000*（1-0.9）=1200（元）

7在定額法下，當(dāng)月未修改定額，則產(chǎn)品的實(shí)際成本是（）的代數(shù)和。按現(xiàn)行定額成本計算的產(chǎn)品定額成本,脫離現(xiàn)行定額的差異,材料成本差異,月初在產(chǎn)品定額變動差異 8原材料脫離定額差異的計算方法有（）。限額法,盤存法,切割核算法

1成本報表分析常用的方法有（）。比較分析法,比率分析法,因素分析法,趨勢分析法,差額計算分析法 2在分析可比產(chǎn)品成本降低任務(wù)完成情況時，單純產(chǎn)量變動會使（）。成本降低額增加,成本降低額減少,成本降低率不變

3某企業(yè)生產(chǎn)的可比產(chǎn)品，201X年該可比產(chǎn)品按上年實(shí)際平均單位成本計算的累計總成本為6000元，按本年計劃單位成本計算的累計總成本為5600元，本年實(shí)際累計總成本為6600元，則以下說法正確的是（）?？杀犬a(chǎn)品成本降低額為-600元,可比產(chǎn)品成本降低率為-10% 解析：可比產(chǎn)品成本降低額=按上年實(shí)際平均單位成本計算的累計總成本-本年實(shí)際累計總成本=6000-6600=-600（元）可比產(chǎn)品成本降低率=可比產(chǎn)品成本降低額/按上年實(shí)際平均單位成本計算的累計總成本*100%=-600/6000=-10% 4工業(yè)企業(yè)成本報表一般包括（）。產(chǎn)品生產(chǎn)成本表,主要產(chǎn)品單位成本表,制造費(fèi)用明細(xì)表,各種期間費(fèi)用明細(xì)表,以上均包括

5主要產(chǎn)品單位成本表反映（）單位成本。本月實(shí)際,歷史先進(jìn)水平,本年計劃,上年實(shí)際平均

6某企業(yè)直接人工費(fèi)用為：計劃210元，實(shí)際280元。經(jīng)查，單位產(chǎn)品的工時消耗為：計劃42小時，實(shí)際35小時；每小時直接人工費(fèi)用為：計劃5元，實(shí)際8元。采用連環(huán)替換法依次分析工時消耗數(shù)量和每小時工資費(fèi)用變動對直接人工費(fèi)用的影響，以下說法中正確的是（）。工時消耗數(shù)量變動使得直接人工費(fèi)用節(jié)約35元,每小時工資費(fèi)用變動使得直接人工費(fèi)用超支105元

解析：計劃直接人工費(fèi)用=42*5=210（元）假設(shè)每小時工資費(fèi)用不變，工時消耗數(shù)量變動下直接人工費(fèi)用=35*5=175（元）工時消耗數(shù)量變動、每小時工資費(fèi)用變動下直接人工費(fèi)用=35*8=280（元）工時消耗數(shù)量變動的影響=175-210=-35（元）每小時工資費(fèi)用變動的影響=280-175=105（元）兩因素影響合計=-35+1 7生產(chǎn)多品種情況下，影響可比產(chǎn)品成本降低額變動的因素有（）。產(chǎn)品產(chǎn)量,產(chǎn)品單位成本,產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)

第五篇：電大公司法最新多選題

多選題 二

2、《公司法》將公司債分為（AB）

A、記名公司債與無記名公司債

B、轉(zhuǎn)換公司債與非轉(zhuǎn)換公司債

3、按公司集團(tuán)成員結(jié)合程度可將公司集團(tuán)分為（ABCD）

A．緊密型公司集團(tuán) B．半緊密型公司集團(tuán)C．松散型公司集團(tuán) D．綜合型公司集團(tuán))

4、財務(wù)會計報告應(yīng)該包括（ABCDE）

5、出現(xiàn)（AB）情況，認(rèn)股人可以按照所繳股款并加算銀行同期存款利息，要求發(fā)起人返還。

A、發(fā)行的股份超過招股說明書規(guī)定截止期限

B、發(fā)行股份的股款繳足后,發(fā)起人...召開創(chuàng)立大會的6、出資人不依有限責(zé)任原則承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)有（CD）

C、股份有限公司 D、合伙企業(yè) E、無限公司

7、除了《公司法》外，廣義的公司法還包括（ABCD）

A 公司登記管理?xiàng)l例

B 商業(yè)銀行法

C 中外合資經(jīng)營企業(yè)法

D 保險公司法

8、發(fā)行記名公司債券的，公司債券存根簿應(yīng)記載以下事項(xiàng)（ABCD）

A、債券持有人的姓名或名稱及住所

B、債券人取得債券日期及債券編號

C、債券總額、票面金額、利率、還本付息的方式和期限

D、債券的發(fā)行日期

9、法定公積金的用途有（ABD）

A、彌補(bǔ)虧損 B、改善職工福利

D、增加公司注冊資本

10、法律意義上的公司資本變動，通常是指（CD）

C公司注冊資本增加

D、公司注冊資本減少

11、各國公司法曾采用的公司設(shè)立原則包括（）A.自由設(shè)立主義 B．特許主義

C．核準(zhǔn)主義

D．準(zhǔn)則主義

12、根據(jù)《公司法》的規(guī)定,下面哪些公司可以為籌集生產(chǎn)經(jīng)營資金而申請發(fā)行公司債券（ABC）

A、股份有限公司

B、國有獨(dú)資公司

C.兩個以上的國有企業(yè)或其他兩個以上的國有資產(chǎn)投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司

13、根據(jù)《公司法》的規(guī)定，股份有限公司在下列哪些情況下可以收購本公司的股票？（AB）

A、為減少公司資本而注銷股份

B、與持平本公司股票的其它公司合并

14、根據(jù)《公司法》的規(guī)定，記名股票的轉(zhuǎn)讓，由公司將受讓人的姓名或名稱及住址記載于股東名冊。但遇有下列哪些情形不得進(jìn)行上述股東名冊的變更登記？（AC）

A、股東大會召開前30日內(nèi)

C、監(jiān)事會檢查公司財物期間

15、根據(jù)《公司法》關(guān)于法律責(zé)任的規(guī)定，某公司的董事、經(jīng)理的下列行為中，哪些是導(dǎo)致其因該行為的所得收入歸公司？（BCD）

B 總經(jīng)理乙將公司的一筆暫時不用的資金用于個人炒股獲利后將這筆資金返還

C 副董事長丙以公司的一處房產(chǎn)為某個體戶的貸款提供擔(dān)保，獲得酬金一筆

D 副總經(jīng)理丁得知某種貨物價格將會上漲，將公司庫存....賣給自己親戚，以后又...部分利潤

1、公司的權(quán)利能力，受到法律的嚴(yán)格限制，這些限制包括（ABCD）

A 經(jīng)營范圍的限制 B 轉(zhuǎn)投資的限制

C 發(fā)行債券的限制

D 作保證人的限制

16、公司財產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付（ABCD）

A、清算費(fèi)用

B、職工工資和勞動保險費(fèi)用

C、所欠稅款

D、公司債務(wù)

17、公司的公積金可用于哪些方面？（ABC）

A 彌補(bǔ)公司的虧損

B 擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營

C 增加公司資本

18、公司法的基本原則有（ABCD）

A 責(zé)任有限原則

B 股權(quán)保護(hù)原則

C 管理科學(xué)原則 D 交易安全原則

19、公司法作為組織法，具體包括（ABCD）

A 公司的設(shè)立、變更和清算

B 公司的章程、權(quán)利能力和行為能力

C 公司的組織機(jī)構(gòu) D 股東權(quán)利和義務(wù)

20、公司合并，應(yīng)當(dāng)由合并各方簽訂合并協(xié)議，并編制（AB）

A、資產(chǎn)負(fù)債表

B、財產(chǎn)清單

21、公司減資的條件是（BC）

B 公司資本過剩

C 公司嚴(yán)重虧損，資本不實(shí)

22、公司可向其它有限責(zé)任公司、股份有限公司投資，并以該出資額為限對所投資公司承擔(dān)責(zé)任，但其所累計的投資額不得超過本公司凈資產(chǎn)的50％，下列哪些公司不受此限？（AC）

A 控股公司

C 投資公司

23、公司清算機(jī)關(guān)是公司在清算階段對外的代表機(jī)關(guān)，代表公司（ABCD）

A.清理公司財產(chǎn)B．收回公司債權(quán)C．清償公司債務(wù)D．代表公司起訴和應(yīng)訴)

24、公司取得法人資格，享有（ABD）

A 名稱權(quán)

B 名譽(yù)權(quán)

D 受遺贈權(quán)

25、公司以當(dāng)年利潤分配新股，必須具備下列哪些條件？（ABCD）

A 前一次發(fā)行的股份已募足，并間隔一年以上

B 公司在最近3年內(nèi)連續(xù)盈利，并可向股東...C 公司在最近3年內(nèi)財務(wù)會計文件無虛假記載

D 公司預(yù)期利潤率可達(dá)同期銀行存款利率

26、公司有下列情形之一，可以解散（ABCD）

A、公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿

B、公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)

C、股東會決議解散

D、公司合并與分立需要解散

27、公司債和公司股份的區(qū)別有（BCD）

B、主體法律地位不同

C、權(quán)利人的利息請求權(quán)及利率不同 D、公司債到期必須返還本金，公司股份則不

28、公司債與公司其他一般借貸之債的區(qū)別是（ABE）

A．債權(quán)主體不同

B．債權(quán)憑證不同

E．債權(quán)債務(wù)關(guān)系形成及處理的法律依據(jù)不同

29、公司終止的原因有（ABCD）

A、被依法宣告破產(chǎn)

B、公司章程規(guī)定的經(jīng)營期限屆滿或章程規(guī)定的其他解散事由發(fā)生

C、因公司合并與分立需要解散

D、違法法律、法令被責(zé)令撤消 30、股東負(fù)有限責(zé)任的例外有（ABCD）

A 股東抽回注冊資本

B 股東和公司之間的財產(chǎn)混淆不清，財務(wù)未分開

C 股東超過法定比例分取利潤或者非法給股東轉(zhuǎn)移利潤

D 公司實(shí)際是股東的代理人

31、股東在出資方面的主要責(zé)任有（BCD）

B 股東不按照規(guī)定繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)責(zé)任

C 股東全部繳納出資后，必須經(jīng)法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)并出具證明

D 有限責(zé)任公司成立后，發(fā)現(xiàn)作為出資的實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)...32、股份有限公司成立后，發(fā)起人可能承擔(dān)的設(shè)立責(zé)任有（ACD）A資本填補(bǔ)責(zé)任 C對設(shè)立行為所生債務(wù)負(fù)連帶責(zé)任

D損害賠償責(zé)任

33、股份有限公司合并,可以采取的合并形式有（AC）

A、采取吸收合并形式

C、采用新設(shè)合并的形式

34、股份有限公司經(jīng)理的職權(quán)包括（ABCDE）

35、關(guān)于公司發(fā)起人的資格，下列表述中正確的是（CD）

C.股份有限公司必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所

D.股份公司發(fā)起人不得少于5人

36、合并登記依照合并中不同公司的生滅變化可辦理（ABD）工商登記。

A、設(shè)立

B、變更

D、注銷

37、甲公司的注冊資本為3000萬元，公司章程規(guī)定董事會由12名董事組成，設(shè)立監(jiān)事會，由5名監(jiān)事組成。下列哪些情形構(gòu)成在二個月內(nèi)召開臨時股東大會的事由？（AB）

A、公司未彌補(bǔ)的虧損達(dá)1100萬元

B、持有公司股份額達(dá)320萬元股東提出召開股東大會請求

38、甲股份有限公司注冊資本為2000萬元。公司現(xiàn)有法定公積金800萬元，任意公積金400萬元?，F(xiàn)該公司擬以公積金700萬元轉(zhuǎn)為公司資本，進(jìn)行增資派股。為此，公司股東提出以下幾種建議，其中哪些不符合公司法的規(guī)定？（ABC）

A、將法定公積金600萬元，任意公積金100萬元轉(zhuǎn)為公司資本

B、將法定公積金500萬元，任意公積金200萬元轉(zhuǎn)為公司資本

C、將法定公積金400萬元，任意公積金300萬元轉(zhuǎn)為公司資本

39、某房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)向工商行政管理部門申請?jiān)O(shè)立登記，工商行政管理部門對其進(jìn)行了審查，問下列哪些條件是工商行政管理部門必須進(jìn)行審查的？（ABD）

A 是否有自己的名稱和組織機(jī)構(gòu)

B 是否有固定的服務(wù)場所和必要的財產(chǎn)經(jīng)費(fèi)

D 是否有足夠數(shù)量的專業(yè)人員

40、某公司因不能清償?shù)狡趥鶆?wù),而被債權(quán)人申請人民法院宣告破產(chǎn),清算組經(jīng)破產(chǎn)清算后,就該公司財產(chǎn)的分配提出了下列分配方案,該方案中哪些不符合法律規(guī)定（BCD）

B、對公司所欠職工工資和勞動保險費(fèi)用80萬元,從破產(chǎn)財產(chǎn)中優(yōu)先支付60萬元

C、公司總共欠繳國家和地方稅款200萬元,從剩余破產(chǎn)財產(chǎn)中繳納

D、公司財產(chǎn)在支付清算費(fèi)用、職工工資和勞動保險費(fèi)用...結(jié)余150萬元,由...按債權(quán)比例分配

41、某股份有限公司的總經(jīng)理有私人轎車一部，欲將該車賣給本公司。此買賣行為能否進(jìn)行？（BC）

B、經(jīng)股東大會同意后可以進(jìn)行

C、公司章程有允許的規(guī)定時可以進(jìn)行

42、某股份有限公司董事會有董事九名。該董事會某次會議的下列情況下，哪些違反了公司法的規(guī)定？（BCD）

B、會議通過了公司適當(dāng)減少注冊資本的決議

C、會議通過了解聘公司現(xiàn)任經(jīng)理，并由副董事長和記錄員在記錄上簽名

D、會議的所有議決事項(xiàng)均載入會議記錄，由董事長和記錄員在記錄上簽名

43、某股份有限公司擬成立監(jiān)事會。根據(jù)公司法的規(guī)定，下列人員中不能擔(dān)任監(jiān)事的是（AC）

A、公司董事長王某

C、公司所在市的總工會副主席劉某

44、某國有企業(yè)擬改建為股份有限公司，其股份制改造方案已提交省人民政府審批。該方案將會因（BC）而得不到批準(zhǔn)。

B、設(shè)立方式為發(fā)起設(shè)立

C、發(fā)起人認(rèn)購的股份為30％

45、某外國公司駐北京辦事處的下列行為中那些違反了我國《公司法》規(guī)定（ABCD）

A 辦事處未置備該外國公司的章程

B 辦事處在與它的中國雇員簽訂的勞動合同中約定，雇員對辦事處的任何要求不得訴及該外國公司

C 辦事處在該國的公司被所在國法院宣告破產(chǎn)后，仍繼續(xù)在中國從事經(jīng)營活動

D 該外國公司撤銷該辦事處時，先將其資金匯出中國境外，而后辦理解散、清算手續(xù)

46、破產(chǎn)清算清算組應(yīng)由法院組織下列人員組成（CD）

C、有關(guān)機(jī)關(guān)人員

D、有關(guān)專業(yè)人員

47、企業(yè)形態(tài)存在許多種，大致說來主要有（ABCD）

A 自然人企業(yè)

B 合伙企業(yè)

C 公司企業(yè)

D 集團(tuán)企業(yè)

48、如實(shí)業(yè)公司最終解散，請按先后次序?qū)、B、C、D填入括號內(nèi)，即為其財產(chǎn)的清償順序：（CDBA）

A、公司債務(wù) B、公司所欠稅款 C、清算費(fèi)用

D、職工工資和勞動保險費(fèi)用

49、設(shè)立股份有限公司時，并下列哪些情形之一的，認(rèn)股人在繳納股款后，有權(quán)要求發(fā)起人返還所繳股款并加算銀行同期存款利息？（ABCD）

A、招股說明書規(guī)定的募集期限屆滿，而股份尚未募足

B、在全部股款繳足后30日內(nèi)未召開創(chuàng)立大會

C、公司創(chuàng)立大會作出不設(shè)立公司的決定

D、國務(wù)院證券管理部門撤銷募股批準(zhǔn)

50、世界各國有關(guān)股利分配方式有（ABCD）

A、現(xiàn)金股利

B、財產(chǎn)股利

C、負(fù)債股利

D、股票股利

51、我國頒布了《外資企業(yè)法》，并在《公司法》中設(shè)立了“外國公司的分支機(jī)構(gòu)”一章。下列各項(xiàng)重，哪些是外資企業(yè)與外國公司分支機(jī)構(gòu)的區(qū)別。（ABC）

A 外資企業(yè)可以取得中國法人的資格。而外國公司的分支機(jī)構(gòu)不能取得這種資格

B 外資企業(yè)有注冊資本，而外國公司分支機(jī)構(gòu)有經(jīng)營資金

C 外國公司分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立者必須是外國公司的法人，而外資企業(yè)舉辦者可以是外國的自然人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織

52、我國的《公司法》規(guī)定，股東享有法律上的權(quán)利是（ABD）

A 資產(chǎn)受益權(quán)

B 重大決策權(quán)

D 選擇管理者權(quán)

53、我國公司法規(guī)定，公司章程的效力范圍包括（）

A．公司

B.公司股東

D、公司經(jīng)理

E、公司董事、監(jiān)事

54、我國公司法規(guī)范了股份有限公司和有限責(zé)任公司，這兩種公司的共同特點(diǎn)（BC）

B 都具有法人資格

C 股東承擔(dān)有限責(zé)任

55、無記名公司債券的轉(zhuǎn)讓，需具備以下哪些要件（AD）

A、當(dāng)事人意思一致

D、交付

56、下列關(guān)于母公司與子公司關(guān)系的表述，正確的有（ABD）

A、子公司是獨(dú)立法人，依法必須獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任

B、母公司必須依法經(jīng)營，不得濫用其對子公司的控制權(quán)

D、只有當(dāng)母公司濫用有限責(zé)任原則，損害子公司債權(quán)人利益時，母公司需要對子公司的債務(wù)負(fù)責(zé)

57、下列企業(yè)名稱中，實(shí)業(yè)公司可以選擇申請登記注冊的是（AC）

A、濱海市振華實(shí)業(yè)有限公司

C、濱海市振華實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

58、下列選項(xiàng)中有關(guān)股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓行為中，哪些不符合公司法的規(guī)定？（ACD）

A、公司成立兩年，某發(fā)起人將其持有的本公司股份賣與另一發(fā)起人

C、公司某董事在股市上購得本公司股票一批，隨后賣出

D、公司在股市上收購本公司股票一批，作為獎勵發(fā)給貢獻(xiàn)突出的員工

59、下列有關(guān)股份有限公司的發(fā)起人所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的表述，正確的是（ABC）

A、公司不能成立時，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用負(fù)連帶責(zé)任

B、公司不能成立時，對認(rèn)股人已繳納的股款，負(fù)返還股款并加算銀行同期存款利息的連帶責(zé)任

C、在公司設(shè)立過程中，由于發(fā)起人的過失致使公司利益受到損害的，應(yīng)當(dāng)對公司承擔(dān)賠償責(zé)任

60、依據(jù)股東對公司的責(zé)任形式，可將公司分為（AB）

A 有限公司

B 無限公司 61、依照《公司法》的規(guī)定，公司設(shè)立時的招股說明書應(yīng)載明的事項(xiàng)有（ACDE）

A、發(fā)起人認(rèn)購的股份數(shù)

C、公司設(shè)立方式

D、每股的票面金額和發(fā)行價格

E、公司法定代表人

62、依照《公司法》的有關(guān)規(guī)定，以下各項(xiàng)股份轉(zhuǎn)讓交易中，哪些為無效？（AC）

A、在證券交易場所以外進(jìn)行的無記名股票轉(zhuǎn)讓

C、公司成立滿一年時，發(fā)起人將其持有的本公司的股份轉(zhuǎn)讓

63、依照我國的法律規(guī)定，有限責(zé)任公司的名稱的構(gòu)成有以下幾個部分（ABCD）

A、地名

B、字號

C、經(jīng)營業(yè)務(wù)

D、法律性質(zhì)

64、依照憲法和有關(guān)法律的規(guī)定，通過職工代表大會和其它形式，實(shí)行民主管理的公司有（ABCE）

A、國有企業(yè)改建的股份有限公司

B、國有獨(dú)資公司

C、兩個以上國有企業(yè)投資設(shè)立的有限責(zé)任公司

E、兩個以上國有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司

65、乙公司為甲公司的子公司，張某持有甲公司51％的股份，李某為乙公司的總經(jīng)理，王某為甲公司的職工。該案例中具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的有（AD）

A、張某與甲公司 D、李某與乙公司

66、以下關(guān)于公司債的發(fā)行條件的表述正確的是（BD）

B、累計債券總額不超過公司凈資產(chǎn)的40％

D、籌集的資產(chǎn)必須用于審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的用途

67、以下關(guān)于公司債的說法正確的是（ABCD）

A、公司債的表現(xiàn)形式是公司債券

B、公司債的發(fā)行對象是社會公眾

C、公司債可隨公司債券的轉(zhuǎn)讓、抵押而流轉(zhuǎn)

D、公司債是公司與公司債券持有人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系

68、以下關(guān)于公司債與公司一般債務(wù)的說法正確的是（CD）

C、公司債可流通，一般債務(wù)不可流通

D、公司債的償還期限具有同一性，而一般債務(wù)則沒有

69、以下關(guān)于我國公司債發(fā)行決議的表述正確的是（BC）

B、有限責(zé)任公司發(fā)行公司債需經(jīng)股東大會普通決議

C、國有獨(dú)資公司發(fā)行公司債，由國家授權(quán)的機(jī)構(gòu)或者授權(quán)的部門決定 70、以下關(guān)于我國可轉(zhuǎn)換公司債的表述錯誤的是（ABD）

A、股份有限公司均可發(fā)行轉(zhuǎn)換公司債

B、除主體限制外，發(fā)行轉(zhuǎn)換公司債的條件與發(fā)行一般公司債的條件完全一致

D、轉(zhuǎn)換公司債到期，債券持有人必須換發(fā)股票，公司也必須給予換發(fā) 71、以下哪些情況下不得再次發(fā)行公司債（ABC）

A、有限責(zé)任公司凈資產(chǎn)額為2500萬元

B、前一次發(fā)行的債券未募足

C、已發(fā)行的公司債券有違約事實(shí)，且還在繼續(xù)

72、以下選項(xiàng)，哪些能構(gòu)成某公司解散事由？（AB）

A、該公司被另一公司兼并，成為其子公司

B、公司章程規(guī)定的經(jīng)營期限屆滿 73、以下選項(xiàng)中,哪些構(gòu)成甲公司的解散事由（ABD）

A、甲公司將其部分資產(chǎn)分為兩個部分,分別成立乙、丙兩家公司 B、甲公司被乙公司兼并,成為乙公司的子公司

D、甲公司開業(yè)后因原材料短缺,資金不足而連續(xù)停業(yè)七個月

74、英國某公司依據(jù)我國公司法的規(guī)定，在我國境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，下列有關(guān)該分支機(jī)構(gòu)的表述中正確的有（BD）

B、所負(fù)民事責(zé)任由其外國公司承擔(dān)

D、屬于外國法人

75、英美法系國家的學(xué)者及立法通常將公司分為（CD）

C 公開公司

D 封閉公司 76、有關(guān)公司合并下列說法中正確的是（ACD）

A、公司合并有吸收合并和新設(shè)合并兩種方式 C、合并協(xié)議是一種民事法律行為 D、公司合并不必經(jīng)過清算程序

77、有限責(zé)任公司的股東會作出下列哪些決議時，必須經(jīng)代表2/3以上有表決權(quán)的股東表決同意？（ABCD）

A、修改公司章程

B、增加或減少注冊資本 C、公司分立、合并或者變更公司形式

D、公司解散和清算

78、有限責(zé)任公司股東的權(quán)利包括（ABD）A.出席股東會

B．依法轉(zhuǎn)讓出資

D．查閱公司財務(wù)會計報告

79、在下列哪些情形下,公司債權(quán)人有權(quán)要求公司提前清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保（ABC）

A、公司合并

B、公司分立

C、公司減少注冊資本 80、在以募集設(shè)立的方式設(shè)立股份有限公司時，發(fā)起人所公告的招股說明書應(yīng)載明下列哪些內(nèi)容？（ABCD）

A、發(fā)起人所認(rèn)購的股份數(shù)

B、每股票面金額和發(fā)行價格

C、無記名股票的發(fā)行總數(shù)

D、本次募股的起止期限及逾期未募足時認(rèn)股人可撤回的所認(rèn)股份的說明