第一篇：如何撰寫新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動(dòng)進(jìn)行安排而形成的一種營(yíng)銷方案。

1.撰寫技巧

在制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案時(shí)，應(yīng)注意以下技巧：

充分了解新產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

充分了解市場(chǎng)定位；

充分考慮消費(fèi)者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡(jiǎn)短、流暢。

2.格式內(nèi)容

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

新產(chǎn)品的選擇研究；

市場(chǎng)計(jì)劃；

消費(fèi)行為研究；

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究。

實(shí)例

產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

1.內(nèi)部考慮因素

(1)選擇新產(chǎn)品

①市場(chǎng)情報(bào)。

②新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)。

③估計(jì)潛在的市場(chǎng)。

④消費(fèi)者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產(chǎn)品再研究

①同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。

②預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線。

③產(chǎn)品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進(jìn)的研究。

⑦制造過程的情報(bào)。

⑧產(chǎn)品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場(chǎng)計(jì)劃

①?zèng)Q定產(chǎn)品定位。

②確立目標(biāo)市場(chǎng)。

③品質(zhì)與成分。

④銷售區(qū)域。

⑤銷售數(shù)量。

⑥新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。

(4)產(chǎn)品

①產(chǎn)品的命名。

②商標(biāo)與專利。

③標(biāo)簽。

(5)包裝

①與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌。

②產(chǎn)品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(DM、海報(bào)、宣傳單等)。

③獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

(7)銷售促進(jìn)

①新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

②各種展示活動(dòng)。

③各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標(biāo)。

③廣告的訴求重點(diǎn)。

④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。

⑤預(yù)測(cè)廣告的效果。

(9)公共關(guān)系

①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。

②與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。

③公司內(nèi)部的公關(guān)。

④與各類媒體的公關(guān)。

(10)價(jià)格

①確定新產(chǎn)品的價(jià)格。

②研討公司與分銷商的利潤(rùn)分配。

③制定合理的價(jià)格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經(jīng)銷商。

③連鎖商店。

④超級(jí)市場(chǎng)。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告(即POP，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務(wù)

①售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。

②售后服務(wù)。

③投訴的處理。

④各種服務(wù)的訓(xùn)練。

(14)產(chǎn)品供給

①進(jìn)口或本地制造。

②品質(zhì)控制。

③包裝。

④產(chǎn)品的安全存量。

⑤產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

(15)運(yùn)輸

①運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。

②運(yùn)輸過程維持良好品質(zhì)的條件。

③運(yùn)費(fèi)的估算。

④耗損率。

⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會(huì)計(jì)程序。

②征詢調(diào)查。

③票據(jù)認(rèn)識(shí)。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業(yè)運(yùn)營(yíng)與盈虧狀況的報(bào)表)

①營(yíng)業(yè)收入。

②營(yíng)業(yè)成本。

③營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

④稅前利潤(rùn)與稅后利潤(rùn)。

2.外部考慮因素

(1)消費(fèi)者的行為研究

①購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

②購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者。③購(gòu)買時(shí)間。

④購(gòu)買地點(diǎn)。

⑤購(gòu)買數(shù)量與頻率。

⑥購(gòu)買者的社會(huì)地位。

⑦購(gòu)買者的所得。

(2)與消費(fèi)者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。

②消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力。

(3)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價(jià)格。

⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

③社會(huì)結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國(guó)民所得與生活水平。⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)情報(bào)

? 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計(jì)潛在的市場(chǎng) ? 消費(fèi)者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標(biāo) ? 廣告的訴求重點(diǎn) ? 廣告預(yù)算與進(jìn)度表 ? 預(yù)測(cè)廣告的效果

2、公共關(guān)系

? 與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) ? 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 ? 與各傳播媒體的公關(guān)

3、價(jià)格

? 收款技巧

10、損益表（指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧

狀況的報(bào)表）? 營(yíng)業(yè)收入 ? 營(yíng)業(yè)成本 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、消費(fèi)者的行為研究

? 購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 預(yù)估尊顏的成長(zhǎng)曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進(jìn)的研究 ? 制造過程的情報(bào) ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場(chǎng)計(jì)劃

1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 品質(zhì)與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表

2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標(biāo)與專利 ? 標(biāo)簽

3、包裝

? 與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本

4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（DM、海報(bào)、標(biāo)簽等）? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

5、銷售促進(jìn)

? 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) ? 各種展示活動(dòng) ? 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)

1、廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價(jià)格

? 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn) ? 研討合理的價(jià)格政策

4、銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等）

5、商店陳列 ? 商店布置

? 購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（即POP包括

海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）

6、服務(wù)

? 售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)）? 售后服務(wù) ? 投訴的處理 ? 各種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練

7、產(chǎn)品供給

? 進(jìn)口或本地制造 ? 品質(zhì)控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進(jìn)度表

8、運(yùn)送

? 運(yùn)關(guān)的工具與制造

? 運(yùn)送過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件 ? 動(dòng)費(fèi)的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理

9、信用管理 ? 會(huì)計(jì)程序 ? 征詢調(diào)查 ? 票據(jù)認(rèn)識(shí) ? 信用額度

與態(tài)度

? 購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者 ? 購(gòu)買時(shí)間 ? 購(gòu)買地點(diǎn)

? 購(gòu)買數(shù)量與頻率 ? 購(gòu)買者的社會(huì)地位 ? 購(gòu)買者的所得

二、與消費(fèi)者的關(guān)系

? 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益 ? 消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力

三、與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準(zhǔn) ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價(jià)格

? 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) ? 社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 人口 ? 教育 ? 文化水準(zhǔn)

? 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn) ? 社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚

第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)如何撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書

新產(chǎn)品開發(fā)如何撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書

研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

一．產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

二．市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三．生產(chǎn)條件

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說明。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

五．財(cái)務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3． 預(yù)計(jì)的損益表。

4． 現(xiàn)金收支分析。

5． 資金的來源和使用。

第四篇：新產(chǎn)品+大客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案

大客戶、新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度

為充分調(diào)動(dòng)銷售人員開發(fā)大客戶、銷售新產(chǎn)品的積極性；提高自主、主動(dòng)開發(fā)客戶的積極性，特制訂以下方案：

一、新品牌產(chǎn)品銷售成功獎(jiǎng)勵(lì):

1、新品牌產(chǎn)品的定義：公司已經(jīng)引進(jìn)且從未銷售過的新品牌產(chǎn)品；

2、新品牌產(chǎn)品合同簽訂：合同金額大于10,000USD（或其他等同的外幣金額）；平均毛利點(diǎn)在10%以上。

3、新品牌產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金：

（1）10,000usd ＜新產(chǎn)品銷售＜ 30，000usd，獎(jiǎng)勵(lì)￥300；（2）30,001usd ＜新產(chǎn)品銷售＜ 60，000usd，獎(jiǎng)勵(lì)￥500；（3）60,001usd ＜新產(chǎn)品銷售＜ 100，000usd，獎(jiǎng)勵(lì)￥800；（4）新品牌產(chǎn)品銷售＞ 100，001usd，獎(jiǎng)勵(lì)￥1，000；

4、獎(jiǎng)金發(fā)放：合同簽訂后，由銷售本人遞交新品牌產(chǎn)品銷售成功郵件，總經(jīng)理確認(rèn)后，人事部出喜報(bào)鼓勵(lì)表揚(yáng)，銷售獎(jiǎng)金下個(gè)月度隨工資一起發(fā)放。

5、此處合同金額 僅限于新品牌產(chǎn)品銷售金額，不包含一起配套打包的其他產(chǎn)品銷售額。

二、自主開發(fā)大客戶（新客戶）獎(jiǎng)勵(lì)：

1、自主開發(fā)大客戶定義：由銷售員自主開發(fā)的大（新）客戶，累計(jì)三個(gè)月之內(nèi)有連續(xù)定單(訂單數(shù)量大于2）；

2、新客戶開發(fā)的平均毛利點(diǎn)在10%以上；

3、工業(yè)客戶第一次合作：預(yù)付款比例額不低于50%。

4、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金：

（1）訂單金額合計(jì)：30萬RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：2500RMB；（2）訂單金額合計(jì)：20萬RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：1500RMB；（3）訂單金額合計(jì)：10萬RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：1000RMB;

5、獎(jiǎng)金發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)在季度末結(jié)算，季度末下個(gè)月發(fā)放；

三、如半年內(nèi)從未開發(fā)新客戶，公司有可能重新規(guī)劃、調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域；如一年內(nèi)從未開發(fā)過新客戶，公司在年底將扣罰1000元。罰金計(jì)入銷售管理費(fèi)用，作為銷售部門市場(chǎng)開發(fā)用途。

第五篇：新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 [范文模版]

新產(chǎn)品開發(fā)臨時(shí)協(xié)議

甲方：杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方：景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

雙方經(jīng)過友好協(xié)商，乙方代甲方開發(fā)兩款飲水機(jī)配件聰明座和分水盤，開模費(fèi)計(jì)3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費(fèi)，產(chǎn)品要求按甲方提供的樣品打樣，達(dá)到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協(xié)商解決！

甲方杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮(zhèn)建設(shè)銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號(hào)***1189

2013.10.25