第一篇：業(yè)務(wù)員職責(zé)及要求

業(yè)務(wù)員職責(zé)及要求

一、什么是推銷？我想大家都應(yīng)該知道吧！就是將產(chǎn)品想辦法賣出去，這是我們通俗說的推銷。而在書面上就是我們業(yè)務(wù)人員運用專業(yè)的銷售方法和技巧將產(chǎn)品賣出，并保持不間斷的客戶服務(wù)的一種過程稱之為推銷。

二、什么是專業(yè)銷售？就是在那種行業(yè)干，就得懂哪種行業(yè)專業(yè)知識。例如：科星公司是生產(chǎn)獸用保健品的，那么你就必須懂獸醫(yī)基本知識，養(yǎng)殖知識和獸藥的基本知識，這樣就不至于在推銷產(chǎn)品時說外行話了。也就是我經(jīng)常所說的專業(yè)知識必須具備20-40%才能從事推銷，也有人說更多一些，當(dāng)然了越多越好！知識面廣在和經(jīng)銷商談判時才能發(fā)揮自如，當(dāng)然也要懂一些專業(yè)技術(shù)。俗話說：“光說不練，虛把式”日子常了就會破綻百出，用戶就會說你不實在。當(dāng)然我們做生意就要秉承誠實外交不要欺騙客戶，不知道的事情就不裝知道，更不要打腫臉充胖子，做實實在在的業(yè)務(wù)員是非常讓用戶放心的。好啦，我們回到正題上來：專業(yè)銷售就是我們業(yè)務(wù)員在一定的時間內(nèi)從公司到用戶之間聯(lián)系，以直接的方式并運用一些專業(yè)方面的技巧將產(chǎn)品買出，并保持不間斷的服務(wù)的過程。所謂專業(yè)上的技巧：我認(rèn)為是用戶要問你“長效菌霸”是什么成分組合，作用機理是什么？針對那些疾病有效？這些問題我們就要詳細的運用我們所知道的專業(yè)知識向用戶解釋。只要他了解清楚了并認(rèn)為該產(chǎn)品作用機理獨特能產(chǎn)生好的賣點，我相信我們的產(chǎn)品一定買得出去，并且會買出好價錢，不相信各位可以實驗一下。

三、我們講一下什么是巡回銷售？

就是我們業(yè)務(wù)人員在單位和出差的時間內(nèi)，向較穩(wěn)定的客戶定期進行拜訪或電話回訪，向其推銷我們的理念和新的產(chǎn)品，并幫助他們建立產(chǎn)品暢銷渠道的一種工作的全過程。

為什么說在單位工作時間內(nèi)？就是我們在單位工作的時間，要利用這段時間將本月任務(wù)詳細制定計劃，如何開發(fā)新客戶，什么時間去老客戶那里服務(wù)，怎么服務(wù)？銷量怎樣提升？怎樣掌握經(jīng)銷商的重點終端等等制定一套詳細而完整的方案。我相信照這樣計劃執(zhí)行下去我們每個人都會成功。

我們打一個比方，在一片市場上想開發(fā)的好一些，但是怎樣才能開發(fā)好呢？把所轄市場認(rèn)真地轉(zhuǎn)一下走下去、走上來，再根據(jù)養(yǎng)戶反映和養(yǎng)殖情況，設(shè)置多少點心理就有數(shù)了，并制定工作計劃認(rèn)真去執(zhí)行。這樣的市場就會在開發(fā)、設(shè)點和保護經(jīng)銷商利益方面更為合理。銷售方面還有一個要點：治療產(chǎn)品不可能每時每日都用，只有在發(fā)生疫病時才大量使用，銷售量才能上去根據(jù)這個常例。我們有的同志就制定了以推廣科星維它為主，治療產(chǎn)品銷售也不下降的銷售方式就出現(xiàn)了。就向我們的小孫同志，他的銷量較平穩(wěn)而又

能逐漸提升。這就是運用了專業(yè)銷售和定點巡回銷售為主穩(wěn)步發(fā)展為輔的客戶服務(wù)及銷路暢通的發(fā)展戰(zhàn)略案例。

四、我們講一下什么是.S.C法則

大家都知道我軍人出身,文化水平?jīng)]有在座的各位高,英語嗎?也就不用說了!

推銷的內(nèi)容:包括自己、觀念和產(chǎn)品。運用.S.C法則就是先將自己推銷給用戶，再推銷觀念,最后才能給用戶推銷產(chǎn)品。

為什么說先推銷自己呢?大家都知道國際巨星成龍,用他做廣告就是運用名人效應(yīng)，他代表了企業(yè)，大家看了這個廣告以后就認(rèn)為這個企業(yè)絕對不錯就產(chǎn)生了好感，在買摩托時就會想起成龍這個廣告，所以推銷自己首先要做到與眾不同。推銷自己也就是讓客戶喜歡自己，相信自己。大家有的可能聽楊總說過：“破爛的人賣名牌啤酒這個故事”他能賣出去嗎？人們相信他賣的是名牌啤酒嗎？衛(wèi)生嗎？這一連串的疑問在我的大腦產(chǎn)生，我相信他賣出的希望太小了。所以我們每個業(yè)務(wù)員外出時都要著裝整潔、干凈、衛(wèi)生，不要跟要飯化子似的，我們每個人外出以不是代表你自己了，代表什么呢？從小的方面說代表家庭父母的教養(yǎng)，從大的方面說是代表我們河欣集團幾百人的整體形象。你的所作所為都以升級化，所以我們外出一定要注意個人形象以及言語作風(fēng)，要是做不到讓人信服你就不要想讓客戶大量購買你的產(chǎn)品了。我們在將個人推銷時也千萬不要忘記將自己的公司也推銷出去，我們都知道在具有一定實力的公司，客戶在跟你合作時才感覺到安全、不會被騙。比如：利用國家行業(yè)上的表彰，全國2700多家獸藥廠，2003年在全國動物保健品協(xié)會及農(nóng)業(yè)部專家實際考察及用戶反饋中全方面合格的只有50家其中我們科星公司是50家之一，不信您可以看一下獎狀，或利用藥品宣傳單做宣傳，再將公司發(fā)展戰(zhàn)略及計劃比較詳細的向客戶說明，但請注意不管你談什么都不要忘了主題。我們利用了以上證明和其他客戶對我們的贊譽度，就會減輕用戶對我們業(yè)務(wù)人員的疑慮，逐漸就會對公司產(chǎn)生好感，客戶的合作的欲望就會產(chǎn)生。

銷售代表的職責(zé)

一、銷售部、市場部及服務(wù)部之間合作與分工。

銷售部市場部

二、業(yè)務(wù)員的職責(zé)。

業(yè)務(wù)員的職責(zé)可劃分為四大主要范圍。

1、完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)。

明確一些就是達到或超過公司規(guī)定的任務(wù)數(shù)，只有達到或超過了才能算我們完成任務(wù)，才能夠得到公司的表揚，我們業(yè)務(wù)人員說一千到一萬，應(yīng)該是以銷售成績來說話的，他表示很多，銷售成績包含了我們的辛苦，我們給用戶做的服務(wù)，以及幫助用戶將產(chǎn)品銷售出去等。

2、我們促銷產(chǎn)品所定下的銷售目標(biāo)

當(dāng)然現(xiàn)在我還沒有這樣的目標(biāo)，但我們應(yīng)該清楚我們在廣義上已經(jīng)有了，也就是說利用回扣、返還。比如：長效菌霸，每賣一瓶我們返還客戶9元這樣的返還制度，為什么我們不跟自己和客戶定一個好的指標(biāo)呢？在市場上抓住公司給的每一次機會，讓特定的產(chǎn)品銷量在短時間內(nèi)快速提升來證明自己的能力。

3、不論現(xiàn)有的或新的產(chǎn)品系列都能完整的和比較全面的銷到市場和經(jīng)銷商手中去。作到這點可能有一定難度，我們一般的品種不可能全面占有用戶柜臺，但我們要抓住機會一點一點的深入了解市場病情，準(zhǔn)確輸入品種這是我們業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的一種職責(zé)。

4、排除產(chǎn)品在用戶那“缺貨”的現(xiàn)象

我們前面講過了定點巡回銷售，我們業(yè)務(wù)人員在市場上的機會最多，我向大家灌輸一種思想也就是管理思想“零庫存”所謂零庫存不是一點都沒有了就是零庫存。零庫存思想結(jié)合公司無條件退貨這項制度，我認(rèn)為是最完整無缺了，因為零庫存是讓客戶的庫存數(shù)量保持一個安全的系數(shù)為主，不過多占用其流動資金，并能迅速地回收資金做應(yīng)急之用，這就需要我們業(yè)務(wù)人員勤觀察，勤走動，勤宣傳。我們每次到客戶那里都要到庫房看一下，將時間長的擺到上面，剛送到的放在下面，讓他先賣時間長的，你可別小看這一點工作，這就能證明你非常細心，用戶就知道你的教育水平很高，個人素質(zhì)更好這就不用說了。但在巡庫時得長個心眼，看到別的公司產(chǎn)品在短時間內(nèi)個別品種銷量猛增，你就應(yīng)準(zhǔn)確判斷市場行情或你是否和客戶關(guān)系出現(xiàn)問題了，市場亂了嗎？客戶利潤如何？如果不是這樣你就應(yīng)該想想用我方產(chǎn)品替代如何？如何替代？我為什么說這些呢，目地是讓你在巡庫時能夠了解自己產(chǎn)品庫存有多少，不至于出現(xiàn)缺貨，同時還可以利用這次機會增加品種占有率。這樣銷量也就上去了。如果出現(xiàn)和客戶發(fā)生矛盾，你首先應(yīng)該問自己為什么，市場管好了嗎？能否將市場矛盾化解？需多長時間？怎么和客戶交流處理這些煩人事以尋求對方諒解？但我還是告戒大家一下：市場競爭說白了就是市場侵略，時刻保持警惕就不會出現(xiàn)問題，即使出現(xiàn)問題也能得到及時解決。

5、產(chǎn)品找到適當(dāng)顯著的排列位置。（產(chǎn)品的陳列）

或許大家都知道為什么這么做。產(chǎn)品排列位置越好銷售出去的機會就越大。我們在這方面應(yīng)該以“可口可樂”為標(biāo)準(zhǔn)?？煽诳蓸芬髽I(yè)務(wù)人員做到產(chǎn)品擺放在用戶一眼就能見到的位置，但要求產(chǎn)品不能放過高或過低，以便于用戶發(fā)現(xiàn)，要求以眼平視為最佳。希望大家給予效仿。我們的宗旨是“讓用戶受益”，和客戶談判時表明兩點：一是和我們公司打交道我們會讓你賺錢，讓養(yǎng)殖戶得利。二是保持良好的市場不受侵犯。我們用戶如果得到這兩點基本保障他也就滿足了。至于你做的成功與否那就是你的方法和技巧問題了，但是別忘了上述兩點成功法則。

第二條職責(zé)：幫助用戶銷售你的產(chǎn)品。

在推銷初期，你是利用個人以及公司的聲譽贏得用戶的，為了加深客戶對你的信任度，你必須將產(chǎn)品銷出去，讓用戶受益，他才會和你加深合作。打個比方：還以小孫為例，小孫為推廣產(chǎn)品走到村里給養(yǎng)殖戶發(fā)報紙，及做其他服務(wù)，讓終端用戶認(rèn)識公司及產(chǎn)品。這樣用戶從宣傳上知道某種癥狀使用某種產(chǎn)品后，會自己去經(jīng)銷商那里買。經(jīng)銷商再將業(yè)務(wù)員一宣傳，經(jīng)銷商會更加信任他，用戶用后病好了，再一宣傳比我們自身宣傳更起作用。再加上養(yǎng)殖戶都有盲從性，產(chǎn)品可能銷售量大增，但要注意“我們業(yè)務(wù)員要引導(dǎo)用戶使用”不要盲從性發(fā)展，“賣得多掙得多”這種心態(tài)一定要不得。一旦出現(xiàn)盲目從用藥發(fā)揮不了作用時，就起到反面宣傳效果了。所以大家一定要認(rèn)清形勢，因勢利導(dǎo)、合理用藥給養(yǎng)殖戶最大指導(dǎo)，這樣就達到了我們業(yè)務(wù)員的第二職責(zé)了，也同樣灌輸其他職責(zé)了。

取得良好信譽

為什么要把取得良好的信譽做為其中一條職責(zé)呢？我所說的誠實外交也就是這一條，但又如何做呢？比如科星公司對社會承諾：“出現(xiàn)質(zhì)量問題損一賠二原則”進行大量宣傳并良好運用，這樣對用戶來說出現(xiàn)問題能及時處理，我們公司大多數(shù)同志做得比較好，并能及時處理，得到了廣大用戶的信任。這樣信譽度高了，雖然對公司表面來說損失大一點，但從長遠角度來看并沒有損失，他使我們生產(chǎn)好產(chǎn)品的宗旨更加完善，使我公司能夠面對現(xiàn)實進行深思，別人能生產(chǎn)好產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床荒?。生產(chǎn)工藝改進了，員工再教育加深了，更符合我們的風(fēng)格。大眾參與，全民教育，品質(zhì)管理會更上一層樓。這就是我所說的取得良好信譽。

第一條使得產(chǎn)品時刻處于銷售完好狀態(tài)，若發(fā)現(xiàn)損壞產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該以清潔完好的產(chǎn)品兌換，萬萬不可推托責(zé)任。我們講良好信譽。

第二條通過連續(xù)不斷的客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)人員應(yīng)確保客戶產(chǎn)品庫存是合理滿意的。這和第二職責(zé)有很大關(guān)聯(lián)，服務(wù)時?？匆幌拢皶r將發(fā)病疫情提供給客戶，并制定合理用藥方案也就是治療方案，以最快提供商品，銷售出庫，讓用戶從中得利，請大家記住“我們21世紀(jì)銷售及生產(chǎn)管理原則零庫存管理”，使資金快速流動起來，將不必要資金占用者以最快的方式消除，讓企業(yè)快速發(fā)展。

對客戶的疑問和問題用最快捷、有禮貌和有效率方法回復(fù)。這一關(guān)也是商譽最重要的一點，我們這方面做的不太好，但我們也做了一點，不完全也不完善，我希望公司和我們業(yè)務(wù)人員合手一起將事做好一些，定人、定崗或兼崗,將來信、來人請教問題給予合理處理，從而樹立良好的個人及企業(yè)信譽。

第二篇：業(yè)務(wù)員職責(zé)

業(yè)務(wù)員職責(zé)

一、每銷售季節(jié)開始前，做充分的市場調(diào)查，訂立該的銷售計劃，根據(jù)公司的品種結(jié)構(gòu)結(jié)合各市場的實際需求，安排好品種的分配問題，品種安排問題，要向上級匯報之后才能實行。

二、銷售季節(jié)前要在規(guī)定時間內(nèi)，跟客戶簽訂合同，并積極收取預(yù)定金。

三、銷售季節(jié)之前向經(jīng)銷商正確貫徹公司該的銷售策略，并協(xié)助經(jīng)銷商把公司的優(yōu)惠政策落實到零售商手中，相應(yīng)的做好品種的宣傳工作。

四、根據(jù)各個市場高峰期的時間不同，合理安排出差時間與路線，及時摸清品種走勢情況和協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷工作,及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作。

五、記錄客戶的提貨情況，根據(jù)客戶的合同簽訂數(shù)量，及時和客戶溝通提貨進度、是否可完成合同量等問題。

六、按原則執(zhí)行公司的“現(xiàn)款提貨”制度，業(yè)務(wù)員沒有權(quán)限賒銷給任何客戶，如個別客戶需要賒銷的，5000元以下可以向業(yè)務(wù)總監(jiān)申請審批，5000元以上須向總經(jīng)理申請授權(quán)。如果業(yè)務(wù)員沒有向任何人提出申請私自授權(quán)發(fā)貨給客戶的，業(yè)務(wù)員自己負(fù)責(zé)追回欠款，如無法追回，由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)。

六、掌握的市場動態(tài)、市場信息、客戶意見應(yīng)及時反饋給公司。

七、執(zhí)行公司的市場管控制度，做好竄貨管理及相應(yīng)的售后服務(wù)工作。

八、銷售結(jié)束后，協(xié)助財務(wù)做好客戶結(jié)算工作，積極完成結(jié)算任務(wù),每年9月份前與所有客戶完成結(jié)算收款，如延期到9月份仍未結(jié)算未收款的，未結(jié)算客戶的銷售量不計入業(yè)務(wù)員的提成數(shù)量。業(yè)務(wù)員還需做好所負(fù)責(zé)區(qū)域各品種的銷售統(tǒng)計，參照預(yù)定情況，分析完成率，做好該季度銷售總結(jié)工作。

九、業(yè)務(wù)員出差，須向上級申請，在外出差每天工作結(jié)束后要主動向上級人員匯報該天的工作情況。

十、業(yè)務(wù)員不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得私自收取種子款，不得私自接受或索要客戶的回扣、傭金；不得以損害本公司利益為代價換取私利，出現(xiàn)以上情況，公司直接予以開除，并扣除該的所有獎勵。

十一、對待工作積極、熱情，以“顧客是上帝”為宗旨，根據(jù)客戶的需求，合理的服務(wù)好客戶，不得和客戶發(fā)生嚴(yán)重的爭執(zhí)、沖突。

十二、遵守職業(yè)道德，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，保守公司的商業(yè)秘密，不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷的提升自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的其他任務(wù)、事情。

第三篇：業(yè)務(wù)員職責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

崗位

1配合公司的所需，及時做好翻譯工作。詳細了解產(chǎn)品的環(huán)保屬性，是否合乎國際要求。

2熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價。熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同。能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)。

5能有隨即應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單。6 生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證。能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫。及時通知客戶和貨代有關(guān)與貨物裝送的情況。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔。

10退稅、核銷要及時將所需全套資料送給財務(wù)辦理。11提交季度業(yè)務(wù)匯總和總結(jié)。

12注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力。

13在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以及問候，及時向客戶提供我公司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

14處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信

息和動態(tài)。

15根據(jù)市場的變化，適時地開發(fā)新產(chǎn)品及時安排打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明

晰四大要素，貨號、原料、顏色搭配和做法打樣單的格式

司機工作職責(zé)努力學(xué)習(xí)，不斷提高駕駛技術(shù)和維修技術(shù)。遵守交通規(guī)則和操作規(guī)程，安全行車 做好車輛的清潔、保養(yǎng)、維修、保管工作 愛護車輛，勤檢查、勤清洗、勤保養(yǎng)及時發(fā)現(xiàn)和排除故障，保證

車輛時刻處于良好技術(shù)狀態(tài)，停放車輛時采取必要的防盜措施。5

6準(zhǔn)時上班，服從工作安排，完成工作任務(wù)。不擅自出車，不準(zhǔn)將車輛私自交給他人駕駛。

第四篇：外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與任職要求

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與任職要求

1.利用公司資源和支持及自身優(yōu)勢，開拓海外國際市場;

2.維護阿里巴巴國際站，回復(fù)和跟進詢盤，并做記錄和建檔;

3.熟悉公司產(chǎn)品知識，通過不同渠道開發(fā)新客戶，維護老客戶，跟進訂單過程;

4.相關(guān)業(yè)務(wù)資料的整理，匯報和存檔;

5.上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事務(wù);

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2

1.利用參加展會及網(wǎng)絡(luò)平臺開拓國內(nèi)外市場，尋求與客戶的交流，整理并回復(fù)以及做好后期跟進工作。

2.保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶的關(guān)系，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國內(nèi)外市場推廣和營銷。

3.掌握客戶需求，主動開拓業(yè)務(wù)，完成上級下達的任務(wù)。

4.收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報行情。

5.積極與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，保證貨物按時出口。

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3

___日常聯(lián)系國內(nèi)國外客戶，開發(fā)樣版樣衣，采購打樣面輔料，跟進展示會樣衣進度

2.開發(fā)階段跟單和聯(lián)絡(luò)

3.大貨下單后階段跟單和日常聯(lián)絡(luò)工廠客戶，國外設(shè)計師

4.完成出運訂艙直至出貨開船

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、在市場上推廣及銷售公司各產(chǎn)品，全力完成公司布置的海外銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)電動汽車內(nèi)部連接器、充電接口、MSD/PDU等新能源產(chǎn)品的海外客戶銷售工作;

3、深入了解市場情況，挖掘新項目信息、跟進、合同簽訂、落實交付;

4、能夠完成公司交給的其他推廣性質(zhì)或市場調(diào)研任務(wù);

5、公司交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、獨立開發(fā)客戶，獨立開發(fā)產(chǎn)品

2，管理訂單以及相關(guān)事情

3，處理業(yè)務(wù)日常工作

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6

1，英語聽說讀寫流利，熟悉辦公軟件和B2B/B2C平臺的操作.2，有豐富的海外市場產(chǎn)品及客戶開發(fā)經(jīng)驗。

3，具有責(zé)任心，耐心及細心。

4，強烈的推銷意識，善于掌握客戶的心理，主動尋求貿(mào)易機會。

5，有團隊合作意識。能良好協(xié)調(diào)和同事及工廠的人際關(guān)系。

外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)71、前期做好跟單工作，打好基礎(chǔ)，往業(yè)務(wù)方向發(fā)展;

2、負(fù)責(zé)公司新客戶開發(fā)相關(guān)工作;

3、做好現(xiàn)有客戶維護等銷售工作;

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

第五篇：市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與任職要求

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與任職要求

1、對所分配地理區(qū)域內(nèi)商業(yè)前景做出判斷;

2、設(shè)定年銷售目標(biāo)并完成指定的銷售預(yù)算;

3、按時間表對所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

4、及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)競爭對手的情報及現(xiàn)狀報告;

5、與市場部合作，及時并成功地確保公司新客戶的分配以及主要競爭對手的發(fā)展前景和變化。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)21、開拓新市場，拓展新渠道，提高產(chǎn)品的市場占有率;

2、管理維護客戶關(guān)系，跟進客戶情況開發(fā)潛在客戶

3、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息

4、配合總公司的各項工作開展

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3

負(fù)責(zé)策劃定期或不定期的市場推廣方案;

與各分公司站點針對各航線合作商運營情況策劃開展各種聯(lián)動計劃或推廣活動并及時有效實施。

客戶走訪、需求反饋，實時了解客戶需求;

調(diào)查數(shù)據(jù)匯總、制表;

不斷拓展客戶以及尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會和增長點，維護客戶關(guān)系并能持續(xù)跟進。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、能獨立操作亞馬遜，阿里國際網(wǎng)站，對于跨境電商流程熟悉并且可以獨立開發(fā)客戶;

2、尋找對口客戶，建立市場渠道，熟悉電子產(chǎn)品或者家用醫(yī)療產(chǎn)品優(yōu)先;

3、針對亞馬遜平臺產(chǎn)品內(nèi)容編輯以及發(fā)布，包括編寫產(chǎn)品內(nèi)容介紹等;

4、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別;

5、生產(chǎn)過程跟蹤，驗貨，做到質(zhì)量保證;

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、區(qū)域目標(biāo)市場項目信息收集、調(diào)研、篩選;

2、確定目標(biāo)項目后,進行公司內(nèi)部立項、上會評審等工作及報告的梳理與完成;

3、編制物業(yè)投標(biāo)文件資料,參與投標(biāo)、競標(biāo)、備案;

4、負(fù)責(zé)對外承接項目接待、洽談,組織完成合同的簽訂和續(xù)簽工作

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)61、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標(biāo);

6、進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。