第一篇：寫給欲從事產(chǎn)品工作的大學(xué)生

寫給欲從事產(chǎn)品工作的大學(xué)生

當(dāng)前正在熱烈上演的各高校2011校園招聘會上，“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品專員”、“產(chǎn)品工程師”、“產(chǎn)品助理”、“產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理”等之類的職位頻頻出現(xiàn)，很多公司面向應(yīng)屆畢業(yè)生招聘產(chǎn)品相關(guān)崗位，盛大網(wǎng)絡(luò)、萬興軟件等公司甚至還標(biāo)示高薪尋求產(chǎn)品經(jīng)理人才。與產(chǎn)品類崗位招聘需求火熱現(xiàn)象，形成鮮明對比的是前來應(yīng)聘的應(yīng)屆畢業(yè)生卻廖廖。

產(chǎn)品類崗位到底是干什么的，產(chǎn)品相關(guān)崗位的職責(zé)與能力需求是什么？萬學(xué)教育大學(xué)生職業(yè)能力規(guī)劃指導(dǎo)專家牛錦儒告訴大家，不管哪所高校哪個專業(yè)的畢業(yè)生，本科也好，碩士也好，都覺得自已是沒有學(xué)過什么產(chǎn)品學(xué)的，更不用說會有什么實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)或者深入研究了。在中國的高等教育課程體系里，是沒有“產(chǎn)品”相關(guān)的院系科目的，從來沒有《產(chǎn)品學(xué)》《產(chǎn)品管理學(xué)》這樣的課程或教科書。應(yīng)聘者想象不出來這些崗位筆試與面試環(huán)節(jié)會考些什么內(nèi)容，會問些什么問題，沒辦法做有針對性的準(zhǔn)備。有些同學(xué)試著到網(wǎng)上查找一下這方面職位的應(yīng)聘指南或者求職攻略，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)崗位在業(yè)界里還是一個比較新的話題，產(chǎn)品管理成熟的理論體系或者產(chǎn)品崗位能力勝任模型還是很少的，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，說法不一。

有了這些疑問和困惑，產(chǎn)品類崗位被很多應(yīng)屆畢業(yè)生求職的時候就直接過濾掉了，或者問一問也只抱著撞運(yùn)氣的態(tài)度嘗試一下，顯示不出任何應(yīng)聘的信心與底氣，導(dǎo)致應(yīng)聘成功率比較低，招聘單位的招聘效果也不理想。從我?guī)啄陙淼膽?yīng)屆生校園招聘實(shí)踐來看，每次宣講會上幾百個同學(xué)來參加，投遞簡歷應(yīng)聘產(chǎn)品方向往往不到幾人，經(jīng)過筆試面試下來錄取的結(jié)果可想而知了。常常最后發(fā)出錄用意向的產(chǎn)品人員，是在招聘面試過程中，考官發(fā)現(xiàn)其具有做產(chǎn)品的潛質(zhì)，主動建議給原本投其它方面職位的求職者的。

什么樣大學(xué)生可去挑戰(zhàn)產(chǎn)品類崗位呢？

從阿里巴巴、方興軟件、開心網(wǎng)、金山軟件等各家的招聘職位的工作職責(zé)描述來看，基本上大同小異，其共性可以概括為產(chǎn)品人員的工作內(nèi)容，一般是以下幾個方面：

1.市場與用戶需求信息的收集與整理，洞察行業(yè)機(jī)會，進(jìn)行概念產(chǎn)品的策劃和設(shè)計(jì)

2.不斷升級和優(yōu)化已有產(chǎn)品，跟進(jìn)競爭對手狀況和客戶反饋，全過程跟蹤產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)狀況，進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理

3.策劃產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作方案，推動并跟進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)營，對產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)收集整理、統(tǒng)計(jì)分析。

從上述職位中產(chǎn)品人員的工作內(nèi)容來看，這幾年，業(yè)界不斷地宣揚(yáng)“產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班”這句話，是有一定道理的。產(chǎn)品管理，是一個方興未艾的管理新課題，正在受到越來越多的行業(yè)與企業(yè)的重視，從快速消費(fèi)品，到高科技產(chǎn)品，到軟件與互聯(lián)網(wǎng)，到文化與傳媒，各個不同的行業(yè)都在興起產(chǎn)品管理的熱潮。產(chǎn)品管理在企業(yè)管理的實(shí)踐中，并且有全面化的趨勢，這種全面化的趨勢表現(xiàn)在產(chǎn)品管理從研發(fā)體系，或者市場營銷體系之下，逐漸獨(dú)立成為企業(yè)級的管理體系，各企業(yè)也建立起與產(chǎn)品管理相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)與管控機(jī)制。因而，可以說產(chǎn)品相關(guān)的崗位是一個很有前途的職業(yè)方向。

產(chǎn)品類崗位的核心是產(chǎn)品經(jīng)理的概念。產(chǎn)品經(jīng)理，簡稱PM，（常常被人同Project Manager、Program Manager混淆，我將另文辨析它們的區(qū)別），其職能定位有一般產(chǎn)品競爭分析與用戶需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)意與策劃、產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)，產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃等等，這些職能由于各企業(yè)規(guī)模不同、各環(huán)節(jié)專業(yè)技術(shù)不同，可能都定位為產(chǎn)品經(jīng)理一人的職責(zé)，也有可能分別由專門的職能崗位來完成，卻由產(chǎn)品經(jīng)理做統(tǒng)籌與跟蹤。配合產(chǎn)品經(jīng)理工作的，就會有產(chǎn)品專員、產(chǎn)品助理。當(dāng)然高級的產(chǎn)品經(jīng)理也被稱為產(chǎn)品總監(jiān)，甚至首席產(chǎn)品官(CPO)，這是一個完整的職業(yè)通道。

“高墻起于壘土，飚風(fēng)生于青萍”。產(chǎn)品經(jīng)理無疑是一個高度復(fù)合型能力崗位，對于剛踏入職場的畢業(yè)生來說，不能認(rèn)為做產(chǎn)品工作就是一個高級管理者，而應(yīng)該清楚地意識應(yīng)屆生從事產(chǎn)品工作一般開始于產(chǎn)品經(jīng)理職能的某一部分（如產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)、需求分析、產(chǎn)品跟進(jìn)）。把具體的單項(xiàng)的職能做好了，再擴(kuò)展工作范圍，向復(fù)合型人才發(fā)展，成長為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品相關(guān)崗位需要具有什么樣素質(zhì)特征呢？

從萬學(xué)教育職業(yè)能力資深專家牛錦儒看來，主要有以下幾點(diǎn)：

1、激情和毅力：為什么把這個放在第一位。因?yàn)閷τ诤芏嗟膽?yīng)屆生來說，無疑是缺乏完全對口的工作經(jīng)驗(yàn)的。優(yōu)秀老道的產(chǎn)品經(jīng)理不是一天可以練成的，而你對所從事的工作的激情和毅力，會成為你成長過程中最大的動力。那是什么樣的激情？對你所要投身的領(lǐng)域的極大的興趣，對你可能產(chǎn)出的成果的無限期待。毅力則是在面臨彷徨、誘惑、挑戰(zhàn)、挫折、瓶頸與失敗時，你仍然能保持初始般的激情。所有偉大的產(chǎn)品都是在千百次失敗后，錘煉出來的。也許你覺得應(yīng)聘任何崗位都需要激情和毅力，然而，產(chǎn)品人員精益求精的理念和追求止于至善特質(zhì)，讓我無法想象一個容易受挫折、欠堅(jiān)持的人，是如何能做得好產(chǎn)品工作。

2、超群的接受能力與理解力：同學(xué)們可以進(jìn)行下自測，你將自己與你的同學(xué)進(jìn)行對比，你是否比常人更容易接受和理解新事物，新概念；對于同一個事物的理解，你是否常常比別人理解得更深刻，更全面？這一點(diǎn)對于致力于從事產(chǎn)品策劃為中心的產(chǎn)品工作來說，是相當(dāng)重要的。任何一個產(chǎn)品策劃活動，都是對行業(yè)洞察后形成的獨(dú)特認(rèn)知與概念原型，它總是要走在既有事物的前面，是引領(lǐng)著人們?nèi)ソ邮芘c認(rèn)知新事物。我們常常說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”來形容對一個行業(yè)理解與參與程度的重要性，產(chǎn)品策劃，實(shí)際就是行業(yè)接受與理解基礎(chǔ)上的領(lǐng)跑者。

3、有追求完美的一面：你可以不是一個完美主義者，但你一定能找到某件事讓你精益求精，苛求完美。作為一個產(chǎn)品人員，對自己的產(chǎn)品的挑剔才是對用戶的負(fù)責(zé)。如果什么都是得過且過，差不多就行，那恐怕你是不太適合從事產(chǎn)品相關(guān)工作的。也只有追求完美的人，才會一直擁有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，而不是常常自我陶醉的滿足的眼神。

4、思維活躍具創(chuàng)造力：它可以表現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)問題的能力上，你是否常常會對事物產(chǎn)生疑問？并希望深究下去。它也會表現(xiàn)在你的創(chuàng)意上，你是否感覺自己是一個富有想法的人。當(dāng)然天馬行空，卻不付諸行動的空想主義是行不通的。這里的創(chuàng)意是，常常有各種各樣的新鮮主張，同時也具有實(shí)現(xiàn)主張的路徑方案，并有付諸實(shí)施的意志。

5、信息收集與歸類分析能力：信息時代，你擁有卓越的對信息的挖掘、記憶、歸類整理的能力將是你的制勝法寶。重新審視一下自己的網(wǎng)絡(luò)收藏夾、訂閱目錄、搜索習(xí)慣，你自會找到答案。不注意資源積累、雜亂無章都不是好的產(chǎn)品人員的特征。

6、溝通能力：包括口頭溝通和書面溝通。產(chǎn)品人員是一個十分綜合性的崗位，它需要跟用戶溝通，跟開發(fā)人員溝通，跟市場人員溝通。也許有人聽說過“產(chǎn)品經(jīng)理是無冕之王”的說法，正是因?yàn)椤盁o冕”，會成為你在溝通中的壁壘。你如何能夠讓你的思想得到充分的表達(dá)，你如何能夠獲得各個方面對你的產(chǎn)品的反饋，都將對你的溝通能力提出很高的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品人員與各方面的溝通形式是多樣的，他可以是一次訪問，可以是一份調(diào)查問卷，可以是一份產(chǎn)品需求文檔，可以是一次產(chǎn)品發(fā)布會，也可以是一次培訓(xùn)。你，可以勝任嗎？

也許不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品類型，對產(chǎn)品人員的能力模型會還有所不同，不同的企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理人所賦予的使命與職責(zé)定位也有所差異，但是，對于一個應(yīng)屆生來說，如果上面的幾條中，你大多都能對號入座的話，再對你所關(guān)注的企業(yè)或產(chǎn)品有所了解，具有一些該類產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，不管你學(xué)的是什么專業(yè)，就可以壯膽投簡歷，面對產(chǎn)品崗位的面試官了。卓越的產(chǎn)品經(jīng)理之路，就從這一刻開始延伸。

第二篇：大學(xué)生從事銷售工作的求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中垂閱我的求職信！

我是一個渴望銷售工作的在校大學(xué)生，21歲，就讀于xx學(xué)校，在校期間學(xué)習(xí)刻苦，曾在課余時間擔(dān)任多份兼職，精品銷售、家具廣告、外賣宣傳，餐廳服務(wù)員。為更進(jìn)一步提高自己的綜合能力，還進(jìn)行過一段時間的社會實(shí)踐。作為一名熱愛營銷的數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生，我只能通過對社會實(shí)踐表達(dá)自己對銷售的熱情。也積極申請了在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動項(xiàng)目，得到了相應(yīng)的支持和鼓勵，在此向?qū)W校表示感謝！同時，在校期間注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課余時間廣泛瀏覽銷售、管理方面書籍。為讓自己更好的學(xué)習(xí)，有助于自己盡快適應(yīng)紛繁復(fù)雜的社會，我喜歡抓住每一個鍛煉自己的機(jī)會，所以經(jīng)常會與不同層次的人接觸，交流。

我覺得自己有能力勝任公司的銷售一職，因此我懷著極為期待的心情向貴公司寫出了求職信，以此讓自己得到更多鍛煉！

最后，我還是希望能到貴公司去工作，讓自己的人生有一個質(zhì)的飛躍。在今后的道路中，我會以謙虛好學(xué)的態(tài)度，以愛崗敬業(yè)的精神來對待工作，希望貴公司盡一份微薄之力！在此真誠感謝您再百忙之中給予我的關(guān)注！

第三篇：寫給大學(xué)生

二、給自己的大二，設(shè)定若干目標(biāo)。

所有的目標(biāo)都能被量化，那些說我一定要好好學(xué)習(xí)、我要比去年更好的目標(biāo)都是含糊不清的，只有量化才能更直觀。比如，你可以給自己的大二設(shè)定如下目標(biāo)：

1、我打算在大二閱讀100本書。

2、我打算多認(rèn)識30個志同道合的朋友。

3、我打算參加促銷等工作10次。

4、我打算自己掙5000塊錢，輔助自己的學(xué)業(yè)。

5、我打算通過英語四級，且分?jǐn)?shù)在520分以上。

6、我打算拿一等獎學(xué)金。

7、我打算在學(xué)生會干到部長或副主席一職。

8、我打算多記2000個英語單詞，背誦10篇美文。

9、我打算寫30篇文章。

10、我打算出去旅游5次。

11、我打算找個男朋友/女朋友

12、我打算給老爸買個手表，我打算給老媽買個MP3。

13、我要組織兩場活動、一場周末促銷

14、我要為學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)拉三批贊助?！āāāāā?/p>

只有根據(jù)自己的特殊情況，設(shè)定可以量化的目標(biāo)，建議在20個左右，寫下來，貼在自己睡覺的地方，或者干脆記

在心里，然后利用一年的時間分批、分段完成，你才有可能使自己的大二獲得大豐收，你覺著呢？

三、合理安排自己的時間

大二處于大學(xué)的一個高速成長期，各項(xiàng)素質(zhì)、各項(xiàng)技能、各種能力雖較于大三的學(xué)生欠火候，但也隨著時間的發(fā)展突飛猛進(jìn)，所以，這個時候你處于一個臨界點(diǎn)，進(jìn)則可扶搖直上九萬里，退則可墜入深淵八千丈。所以一定要合理安排自己的時間，你要把自己每周、每月打游戲的時間、談戀愛的時間、逛街的時間、上課的時間、去圖書館的時間、參加社團(tuán)學(xué)生會活動的時間，參加打工等商業(yè)性活動的時間給規(guī)劃出來，不要不加控制的任意揮霍，大學(xué)其實(shí)特別的短暫，我都畢業(yè)那么長時間了，現(xiàn)在偶爾還會發(fā)出這樣的感慨：我大一上大學(xué)的情景怎么離我這么近，我怎么畢業(yè)這么快呢？所以大二的朋友，為了自己的將來，為了自己的前途，大學(xué)，你必須得努力，要不然大四畢業(yè)對你來講就是惡夢！

四、萬事俱備勤為先。

以上三點(diǎn)，我從宏觀上把大二要做的最迫切的事說出來了，但是，能否取得什么樣的成績，就看自己的悟性了，比如我說，大二要閱讀100本書，可能在不同的人眼里看到的東西不一樣。我第二點(diǎn)所提到的所有目標(biāo)都是以勤為先的，你什么也不做，是不可能有收獲的，不去實(shí)踐，你甚至就沒有資本去做或者去評論某些事情。

不管怎樣，你都應(yīng)該為自己踏入大三這個大學(xué)最輝煌、你能力發(fā)揮最高階段的時期做準(zhǔn)備，做鋪墊。無論你的興趣在哪里，你都要為你興趣轉(zhuǎn)化為特長而努力！估計(jì)到了大二，你已經(jīng)明白了，老實(shí)人在大學(xué)是行不通的，只要把握在一個度的范圍內(nèi)，還是盡量活躍，鍛煉自己的能力、增進(jìn)膽識，以期有所小成。

五、要充滿激情，斗志昂揚(yáng)！

激情與創(chuàng)造力是一個年輕人成功必不可少的條件，有激情不一定成功，但沒有激情一定不成功，所以大二學(xué)生激情的培養(yǎng)尤其重要，在每天早上起來之后你都要充滿斗志，給自己最強(qiáng)大的精神鼓勵，相信自己行！激情持續(xù)的鍛煉方法需要持久的鍛煉，比如：與積極樂觀的人在一塊、和自信的人在一塊、和開心的人在一塊，看勵志的的書，聽亢奮激昂的的音樂，走步伐是堅(jiān)定的路，接觸鼓舞人心的的事〃〃〃這樣你的激情就能一直長久！

總之，蕓蕓眾生，皆有不同，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要想有所大成，則必須在吸取普遍規(guī)律的基礎(chǔ)之上再結(jié)合自己的特色，創(chuàng)造出與眾不同的大二生活！

《第三部：寫給即將踏入大三的朋友》

大三，是大學(xué)的青壯年時期，也是你在經(jīng)商、學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動發(fā)展的黃金時期，更是你在大學(xué)取得除畢

業(yè)之外最輝煌成績的時期！如果大學(xué)四年，你到大三仍然不能“聞達(dá)于諸侯”的話，基本上你的大學(xué)也就定性了，也只能抓緊時間把握好大四準(zhǔn)備畢業(yè)了！

我以前說過這么一句話：只要我能在大學(xué)幾萬人里面可以脫穎而出，畢業(yè)后在社會上我仍然可以一鳴驚人，只不過是時間問題！成為校園眾所周知、擁有無數(shù)粉絲的“校園明星”不是我們大學(xué)追求的目標(biāo)，因?yàn)榇髮W(xué)的名利是虛無縹緲的，會隨著你畢業(yè)離校的一剎那轟然倒塌！不過，對于大四之前的大三學(xué)生來講，這恰恰是衡量你優(yōu)秀不優(yōu)秀的標(biāo)尺，你說你很牛，那么你可不可以通過實(shí)際行動讓你們班級、院系、全校甚至一定范圍內(nèi)高校的學(xué)生及老師認(rèn)可？如果不能，那你還不牛！

大三在經(jīng)商、學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動取得成績，是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是你大學(xué)能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段，現(xiàn)在不是你謙虛的時候，反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段！把握好大三，你則退可擇業(yè)成家，進(jìn)則可讀研、考取公務(wù)員、出國留學(xué)，正所謂可“封侯拜相、前途無量”！那么如何把握好大三，才能玩轉(zhuǎn)大學(xué)、不留遺憾，畢業(yè)之際一鳴驚人呢？景鋒以親身經(jīng)歷與你現(xiàn)身說法：

一、修正并認(rèn)定大學(xué)終極目標(biāo)！

為什么是修正？因?yàn)榇笠荒憔蛻?yīng)該確立大學(xué)目標(biāo)，但那時候定的目標(biāo)，會隨著你視野的開闊，心理的成熟而被動搖、改變甚至完全否定，所以修正并認(rèn)定大學(xué)終極目標(biāo)則是當(dāng)務(wù)之急，其他所有的事情都為這個服務(wù)，如果這個搞不好的話，其他的則是竹籃子打水一場空，沒有存在的意義！那大學(xué)的終極目標(biāo)有幾個呢？聽我給你娓娓道來：

（一）通過大學(xué)四年學(xué)習(xí)的知識、技能及綜合素質(zhì)找到一份自己滿意的工作。

（二）面對競爭日益激烈的就業(yè)壓力，選擇考研繼續(xù)深造。

（三）面對競爭日益激烈的就業(yè)壓力，選擇出國留學(xué)鍍金。

（四）考取國家公務(wù)員、省市公務(wù)員、選調(diào)生等國家機(jī)關(guān)單位。

（五）有激情、有大毅力且具備各種條件的可以選擇創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益高！

這是我所知道的幾個大學(xué)的終極目標(biāo)，你可以根據(jù)自己情況，認(rèn)真琢磨，并確定下來為之奮斗！

二、通過自己必修的課程，學(xué)精自己喜歡且將來有用的知識。簡言之，如果喜歡你的專業(yè)課，且想在這方面有所發(fā)展，則學(xué)精；不喜歡你的專業(yè)課，則做到不掛科，然后選擇你喜歡的且對將來生存有用的知識，學(xué)精、學(xué)透！此外，掌握幾項(xiàng)技能并取得部分證書，如：四六級證書、計(jì)算機(jī)證書、導(dǎo)游證、人力資源師等資格證書。

三、根據(jù)自己興趣愛好在經(jīng)商、文藝、文學(xué)等方面有所小建樹。

舉幾個例子：

（一）如果你畢業(yè)后想創(chuàng)業(yè)或者想做與商業(yè)有關(guān)的工作，那么大三時驗(yàn)證你能力天賦的絕好時機(jī)，如果你是這方面的材料，就盡最大努力在校園商業(yè)活動圈里占有自己的一席之地，最好能成為行業(yè)老大，創(chuàng)造的利潤則是對你能力的直觀體現(xiàn)！

（二）如果你喜歡文學(xué)，那么你可以通過朋友介紹或者社團(tuán)活動，結(jié)識社會上的文學(xué)團(tuán)體，然后到里面去學(xué)習(xí)、取經(jīng)，最好能有所成績。

（三）如果你喜歡畢業(yè)后找個推銷的工作，那你大學(xué)就充分利用一切機(jī)會去做五一、十一及假期的推銷或促銷活動，最好是做成規(guī)模，同樣，掙多少錢也是是對你這方面能力的直觀體現(xiàn)。

四、在學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)里出類拔萃。

最直觀的體現(xiàn)就是：大三，你能做社團(tuán)團(tuán)長，院系學(xué)生會主席、校學(xué)生會主席、副主席等職位，為什么這么講？原因有二：第一，他是你大三之前努力的結(jié)果及綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，你能做到，說明你確實(shí)有過人之處。第二，你做到之后，會有很多你意想不到的進(jìn)一步提升你綜合素質(zhì)，讓你完成質(zhì)的飛躍的機(jī)會，比如：校企聯(lián)合在學(xué)生群體里，最終拍板的是主席、團(tuán)長，和社會人士接觸最多的也是主席、團(tuán)

長，參加各種儀式及活動的更少不了主席、團(tuán)長，當(dāng)然，其中的一些潛規(guī)則，大家更是心知肚明，在此點(diǎn)到即止。

五、百花齊放、百家爭鳴

這點(diǎn)放在最后，不是最重要，但必不可少，上面寫的四條，是對普遍意義上大三學(xué)生的建議，但個人的條件不同、性格不同、興趣愛好不同、特長不同〃〃〃不能搞一刀切，所以第五點(diǎn)就是玩轉(zhuǎn)具有自己特色的大三生活，此“玩”非彼“玩”，你要玩的有意義、有檔次、有水平、有花樣，且玩的能出成果。至于把打游戲作為主線、把談戀愛作為事業(yè)的花男少女不在我今天主題討論范圍之內(nèi)！

《第四部：寫給即將踏入大四的朋友》

“被就業(yè)”、“被加薪”是金融危機(jī)下的新詞匯，很多人還沒找到工作，就業(yè)辦就有了咱們蓋上單位公章的協(xié)議；很多人月薪不到1000元，就被統(tǒng)計(jì)部門給統(tǒng)計(jì)到了2000元以上。總之大學(xué)生就業(yè)形勢一片良好，事實(shí)到底如何？你觀察一下你身邊04、05 級的學(xué)長、學(xué)姐就知道了〃〃〃 即將踏入大四馬上就要闖蕩社會的你，是不是很迷茫、彷徨？覺得什么都該做，又什么都沒有心情做；即使有心情做，又覺得要做的事實(shí)在太多，時間不夠用；什么都想抓住，又感覺什么都抓不住，就業(yè)及升學(xué)的壓力壓的自己喘不過氣來！如果你在大學(xué)順便擔(dān)任社團(tuán)團(tuán)長、學(xué)生會主席或者取得

一些令全校矚目的成績的話，那么你的壓力是不是更大？對，你是大學(xué)里的牛人群體，一直很牛，所以你想牛到畢業(yè)，并且要持續(xù)不斷的牛下去下去對不對？萬一畢業(yè)時不牛咋整？別怕，景鋒給你提點(diǎn)建議聽不聽？要看的話，就放下手頭的事情，把里面鏈接的日志和后面附加的相關(guān)日志一并理解才有深刻的體會，要么，就到此為止吧。

一、放心負(fù)擔(dān)，奔向新生命！

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，狹路相逢智勇雙全者勝！畢業(yè)生一定要調(diào)整好心態(tài)，把往屆學(xué)長、學(xué)姐成功的例子作為自己的榜樣和目標(biāo)，給自己一個奔頭和希望。同時，不要怨天尤人，既來之，則安之，面對世界性的就業(yè)難，須知：狹路相逢智勇雙全者勝！金融危機(jī)受沖擊的只是部分人，部分沒有競爭力的人，對一些學(xué)習(xí)刻苦，綜合素質(zhì)強(qiáng)，有天賦異稟的人不但沒有沖擊，反而是個機(jī)遇，可以逆流而上！

二、過去≠未來

我在大學(xué)演講的時候，不知道說了多少遍：時光飛逝，唯有激情與實(shí)力永存！大四之前，你默默無聞，不代表你畢業(yè)時仍然毫無起色；大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業(yè)時仍然光芒萬丈！給大家兩個建議：一是，如果你大四之前都沒好好學(xué)，那么大四你一定要奮斗，下真功夫奮斗，我大四有段時間每天早上五點(diǎn)多起床學(xué)習(xí)〃〃〃我見過很多這樣的例子，大

一、大

二、大三海闊天空的玩（有意義的玩），大四沉下心來學(xué)習(xí)，結(jié)果畢業(yè)時絕大部分都取得了很好的結(jié)果，要么是考上研究生，要么公務(wù)員，要么找到一份好工作。二是，如果你在大學(xué)擔(dān)任什么職務(wù)的話，那么景鋒以親身經(jīng)歷告訴你：果斷的辭職！因?yàn)?，對于學(xué)校來講，無論你是主席還是團(tuán)長，你都是學(xué)校學(xué)生管理工作的一個工具！如果畢業(yè)后你一無所成，即使你是主席，也沒人給你面子；如果你一鳴驚人，取得成績，那么所有的領(lǐng)導(dǎo)和老師都會給你面子，甚至?xí)槟銘c賀！

三、海闊憑魚躍

到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)工作快一個月了，我不想再講大道理了，現(xiàn)在這個社會能證明你能力的就是：薪水、地位，所謂精神財(cái)富等等都是上電視或者上報(bào)紙的事，這個社會就通過這兩樣來驗(yàn)證你，這兩樣行，你再出來說教，不行的話，免談！博士生怎么了？一個月薪萬余的博士，在一個小學(xué)沒畢業(yè)年薪上千萬的人面前還有多大的說服力？“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”是對這個現(xiàn)象最好的解釋，精神財(cái)富、服務(wù)社會是在你有充分的資本才說的話，達(dá)，則才有能力兼濟(jì)天下，窮，則須自保以獨(dú)善其身！自身尚且難保，談何濟(jì)世安民？！

所以，我給大四朋友奮斗目標(biāo)的建議就是：第一，能養(yǎng)活自己；第二，在正確價(jià)值觀的引導(dǎo)下，創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造越來越多的財(cái)富。就像企業(yè)里這么一句話：公司不盈利，就等

于犯罪！那大學(xué)生畢業(yè)后不能掙錢，等于什么？所以，你的一切目標(biāo)都要?dú)w結(jié)到“創(chuàng)造利潤”這四個字上，什么叫愛國？不領(lǐng)國家的失業(yè)救濟(jì)金就是愛國，如果你能創(chuàng)造點(diǎn)財(cái)富，讓更多的人有錢可賺，則你就是大大的愛國了！

那海闊憑魚躍，該如何去躍呢？我在《自以為平凡的女孩，如何掌控四年大學(xué)生活才更有可能把自己鍛造成為極品女孩？！景鋒第一篇專門寫給女孩的日志！》寫過這么一段話：

由于本人也未畢業(yè)，所以只能和大家一起探討一下畢業(yè)后有幾個出路，至于這些出路怎么樣，有什么發(fā)展前途，我是沒有資格評價(jià)的，因?yàn)槲疫€沒畢業(yè)。

（一）工作；現(xiàn)在全世界面臨百年不遇的金融危機(jī)，加上農(nóng)民工、上年未就業(yè)的大學(xué)生，僅僅今年就有2400萬人沒有找到工作，而且這個數(shù)字會越來與龐大！總之，現(xiàn)在是米少雞多，狹路相逢智勇雙全者勝！所以，能否找到理想工作，還真得看個人本事、各種資源及機(jī)遇！

（二）考研；出于自己的理想，乃至為了躲避金融危機(jī)的沖擊，很多人選擇考研，這也不失為一條門路，具體是否可行，本人已在其它日志寫明，在此不做贅述，有興趣的可以查閱我其它原創(chuàng)日志！不過，貌似有這么一個規(guī)律：如果一個職位要求專業(yè)性較強(qiáng)的話，用人單位一般選擇博士，如果這個職位要求專業(yè)性不強(qiáng)的話，本科生做起來也綽綽有余，幾乎

不需要出更多的工資來雇傭碩士生。當(dāng)然，總的來講，研究生還是比本科生更有競爭力，咱不能因?yàn)椴豢佳芯统圆坏狡咸颜f葡萄酸吧？

（三）考公務(wù)員；國家公務(wù)員、選調(diào)生、地方公務(wù)員最近幾年越來越熱，考試隊(duì)伍也越來越龐大！其題目的難度之大、體量之大、閱讀量之大、競爭激烈程度一直在上升。幾千個人甚至上萬人競爭一個職位的現(xiàn)象已經(jīng)很正常。當(dāng)然這是一個比較穩(wěn)定、安逸的工作，基本上智商正常的人都可以做。不過，在機(jī)關(guān)待幾年，如果不上進(jìn)的話，基本上人也就廢了。

（四）創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)并非男人的專利，有調(diào)查顯示，女性創(chuàng)業(yè)成功的幾率比男性高15個百分點(diǎn)。這與女人的心思縝密、壓力相對較輕等有很大的關(guān)系。所以，如果對商業(yè)有興趣，而且有具有這方面的資源及才干的話，女孩創(chuàng)業(yè)也是一個不錯的選擇!

（五）出國；一直以來出國都比較盛行，特別在近幾年就業(yè)壓力的刺激下，政府對海歸政策上的傾斜下，很多家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯的學(xué)生都選擇了出國留學(xué)，我沒留過學(xué)，當(dāng)然無法發(fā)表意見，權(quán)當(dāng)給大家分析一條路而已，有條件的同學(xué)可以考慮一下。

（六）結(jié)婚；也有的女孩，經(jīng)過幾年穩(wěn)固的戀愛，結(jié)婚的條件已經(jīng)成熟，所以畢業(yè)后會盡快結(jié)婚，然后再立業(yè)！當(dāng)然，這也是我比較傾向的方式，在沒遇到我媳婦兒之前，我原本

打算畢業(yè)后無論是在就業(yè)單位還是在我創(chuàng)業(yè)的路上遇到合適的女孩就在2010年年底之前結(jié)婚。很幸運(yùn)的是我找到了張琦這么個好女孩做我的媳婦兒，所以我會等她！為什么提結(jié)婚這一條，因?yàn)槲以谌ツ?月13號就寫了一篇有關(guān)愛情與事業(yè)的日志。在我眼里：婚姻是男孩打拼事業(yè)的動力，事業(yè)是男孩提升婚姻品味的物質(zhì)保障！沒有婚姻的事業(yè)和沒有事業(yè)的婚姻都是畸形的！

四、天高任鳥飛

我始終堅(jiān)信：只要堅(jiān)持自己的夢想，永不放棄，持續(xù)努力，你就一定能達(dá)到自己的目標(biāo)，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠！一個人能否成功，與學(xué)校無關(guān)，與專業(yè)無關(guān)，與周圍環(huán)境無關(guān)，唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)！只要你想成功，沒有東西可以阻擋你！期待大家將來或在商界一枝獨(dú)秀，或在政界一言九鼎，或在學(xué)術(shù)界一語驚人！后記：

昨天晚上和大學(xué)一個兄弟聊天，他也馬上大四了，一直很優(yōu)秀，只是臨近大四，有點(diǎn)迷茫，我們聊了一個多小時，他調(diào)出去年的聊天記錄，結(jié)果時間是去年的昨天！所以我今天打算給大四的朋友寫點(diǎn)東西···到今天為止，我已經(jīng)工作25天了，選調(diào)生必須到基層鍛煉，分配的原則是回原籍，我分到了我們縣開發(fā)區(qū)邊上的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要工作是為領(lǐng)導(dǎo)寫寫材料，其他諸如打掃衛(wèi)生等事用不著我去做，政府的人對我

都還不錯！總的來講，還行，路得慢慢走，我必須得磨磨我的性子，穩(wěn)下來，適應(yīng)機(jī)關(guān)潛規(guī)則···其實(shí)不是我不想寫有關(guān)工作的日志，是因?yàn)槲覄偟揭粋€陌生的領(lǐng)域···給我點(diǎn)時間，我會把它玩轉(zhuǎn)！別迷戀哥，哥只是個傳說〃〃〃

第四篇：從事工作證明

為您提供的是關(guān)于《從事工作證明》的范文，請您對下文進(jìn)行參考：

從事會計(jì)工作證明

現(xiàn)有 xiexiebang.COM 同志于 年 月起正式與我單位簽訂勞動合同關(guān)系，并自 年 月起在我單位 崗位從事會計(jì)工作。

(單位代碼為：)

特此證明。

證明單位(章)：

證明人簽字：

第五篇：寫給從事金融同學(xué)的一些話

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認(rèn)識不正確是每一個大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬苦的 進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng) 目做的話會讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。

那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗τ谏鐣牧私馓?，你們學(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個培養(yǎng)的成本是很高的，哪個公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實(shí)做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因?yàn)槲乙獙ξ?每一個客戶負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個 哪個股票要漲，其實(shí)有時候我就是順嘴一說某個私募對股票有興趣。研究是個漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個完整的經(jīng)濟(jì)周期才會有所感悟。在這個經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶?？?戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門。有幾個孩子來了沒多長時間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時 間長了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來每個人水平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進(jìn)來的，公司也很看重。每次我在外講課時都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。其實(shí)比我畢業(yè)的時候好多了，我那個時候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東

西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價(jià)這個市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

我先點(diǎn)明大家未來的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個醫(yī)生，每個月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過了2門次，被我上個單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個暴利的行業(yè)，誕生過無數(shù)的富翁。二，這是個很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣簡單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究，再談?wù)勛鍪袌?。本人也沒活那么大，說多了有忽悠之嫌。

首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報(bào)的，中國的股市基本就是個零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥?。私募只是一股力量，還有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。海歸派是國外留學(xué)回來的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個金融模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫的報(bào)告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機(jī)者。這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報(bào)告也寫，不過他們知道自己的投資報(bào)告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時候，家長會讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個分析師的報(bào)告都是這個分析師自己想的東西，每個人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會的，最多也只是個參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在寫分析報(bào)告的公司很多。一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開立財(cái)經(jīng)》，一年會員的費(fèi)用好多萬塊錢。這里提一下開立財(cái)經(jīng)，不錯，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎？進(jìn)入這類公司大家

要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢，趕上不好的時候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對他們來說就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯了損失是很嚴(yán)重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據(jù)一個對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國內(nèi)這個圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺上了。你們一開始寫得研究報(bào)告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個東西真的沒法教，每個人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時候誰給的錢多你就給誰干。混幾十年你就成這個行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會做什么。

剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個報(bào)告，參加個國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷茫，一個月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時有些福利待遇，出去跟人家說的時候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)?？吹侥切┐髮W(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進(jìn)我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看盤，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報(bào)告，預(yù)測未來走勢。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實(shí)大方向還是能把握準(zhǔn)的?？偛考庸み^的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí)在太少了。

咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個比例會達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個時候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實(shí)不用太多的知識。單位新來的一個小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。我們互相偷偷看著這個樂啊。一個老同事給我們算了一下，他做市場的時候那個小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實(shí)沒那么難，尤其對個人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不夠資格做理財(cái)。市場經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時候一個月幾十萬，比老總掙得還多。人家也沒什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個營業(yè)部。大家說做營銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時候天天吃包子，跟我們混飯吃。混了好幾年才起來的。起來以后人家一下就牛了，請我們出去吃飯娛樂都是最好的。金融行業(yè)大家不都為了掙點(diǎn)錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融??？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說過了，這基本是個笑話，碰上好行情可能會掙點(diǎn)錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅點(diǎn)，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了?，F(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過理財(cái)?shù)氖虑?，我從來沒答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的?，F(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽?。即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個客戶很容易，做活一個客戶很難，但這個收益的客戶會給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報(bào)。你們?nèi)绻嬉M(jìn)入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰?。你們短期?nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時候錢多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個月拿著1000到2000塊錢無所適從的時候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個人都必須要成為一個職業(yè)炒家的。你們不用每個人

都過那種煎熬的生活。一般能在這個市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好啊。有上進(jìn)心的這個時候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團(tuán)會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始掙錢了。如果這個時候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實(shí)是一起的。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對每個人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。