第一篇：新食品企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

新食品企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

一、企業(yè)營(yíng)銷診斷

二、市場(chǎng)調(diào)研

三、整合營(yíng)銷策劃

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

五、品牌整合營(yíng)銷策劃

六、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃

七、企業(yè)VI--視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、產(chǎn)品銷售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書的制作

十四、企業(yè)銷售管理體系

十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

鄭州海源營(yíng)銷策劃鄭重承諾：

1、為企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；

2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

核心營(yíng)銷策劃服務(wù)項(xiàng)目二：

一、知名營(yíng)銷策劃專家免費(fèi)為中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷

二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬(wàn)元銷售增長(zhǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)

說(shuō)明：鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷的結(jié)果，針對(duì)小型企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題，具體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實(shí)效的營(yíng)銷策劃方案。

第二部分：鄭州海源營(yíng)銷策劃部分營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱

一、營(yíng)銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營(yíng)銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場(chǎng)調(diào)研

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

三、整合營(yíng)銷策劃

（一）品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問(wèn)題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評(píng)估。

（二）市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品品類的搭配；

2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；

3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；

4、產(chǎn)品容量搭配；

5、產(chǎn)品口味搭配；

6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；

7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；

8、產(chǎn)品包裝其它策略。

（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌名稱；

2、產(chǎn)品品牌定位；

3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；

4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

5、產(chǎn)品食用說(shuō)明；

6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；

7、包裝其它內(nèi)容；

8、產(chǎn)品包裝視覺(jué)整體效果等。

五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）影視廣告的創(chuàng)意

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語(yǔ)；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意等。

（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。

（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、宣傳海報(bào)；

2、宣傳單頁(yè)；

3、宣傳小冊(cè)子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；

2、產(chǎn)品促銷策略；

3、產(chǎn)品促銷地域；

4、促銷產(chǎn)品品類；

5、產(chǎn)品促銷對(duì)象；

6、產(chǎn)品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動(dòng)要點(diǎn)；

9、促銷活動(dòng)管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費(fèi)用預(yù)算；

12、促銷效果評(píng)估等。

八、產(chǎn)品招商書

1、產(chǎn)品介紹；

2、調(diào)研數(shù)據(jù)；

3、品牌定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；

6、廣告口號(hào)；

7、品牌傳播策略；

8、市場(chǎng)推廣步驟；

9、產(chǎn)品銷售支持；

10、經(jīng)銷商的選擇；

11、產(chǎn)品代理政策；

12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會(huì)議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十、銷售培訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級(jí)銷售員具備的條件；

7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

10、了解客戶的購(gòu)買模式；

11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

第二篇：食品企業(yè)品牌推廣策劃

食品企業(yè)品牌推廣策劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

一、首創(chuàng)是什么

首創(chuàng)的意思就是“創(chuàng)始、創(chuàng)建”。

1、發(fā)掘新行業(yè)

就是對(duì)既有的行業(yè)進(jìn)行挖掘、提升，使之產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、規(guī)?；?，從而提升原行業(yè)水平，發(fā)掘新行業(yè)商機(jī)。如三全食品的陳澤民將發(fā)掘了“速凍食品”行業(yè)，提升其市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大其市場(chǎng)容量，實(shí)現(xiàn)其工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。

2、發(fā)掘新品類

就是對(duì)原行業(yè)中已存在的品類進(jìn)行挖掘、提升，將消費(fèi)者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)接提升，實(shí)現(xiàn)品類的優(yōu)化提升和消費(fèi)者消費(fèi)需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產(chǎn)品，改良“涼茶”工藝，發(fā)掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創(chuàng)“涼茶”品類。

3、開(kāi)創(chuàng)新服務(wù)`

即對(duì)行業(yè)中的服務(wù)進(jìn)行革新操作，為生產(chǎn)商、渠道商和消費(fèi)者提供新服務(wù)，促進(jìn)需求滿足、銷售實(shí)現(xiàn)。如食品網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)行、中糧“我買網(wǎng)”推出和產(chǎn)品終端“預(yù)售制“的推行。

4、開(kāi)創(chuàng)新模式

即對(duì)原有的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作、營(yíng)銷運(yùn)作的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造，從而開(kāi)創(chuàng)新模式，獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。如波力食品“全價(jià)值鏈模式“的創(chuàng)新、金六福白酒運(yùn)作模式的革新等。

5、建立新認(rèn)知

即對(duì)原有行業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行改變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知的變化，引導(dǎo)消費(fèi)需求、培育市場(chǎng)消費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“品牌認(rèn)知”的占位。如“獐子島”對(duì)“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂(lè)家”等對(duì)“罐頭食品”的推廣等。

6、革新新技術(shù)

即對(duì)行業(yè)通行的技術(shù)進(jìn)行革新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破、工藝的改進(jìn)，以新技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)與突破，更把此作為其突出賣點(diǎn)操作。

二、首創(chuàng)的價(jià)值

1、消費(fèi)者心智占位。對(duì)消費(fèi)者心智占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值或企業(yè)價(jià)值的良性定位，以更好的實(shí)現(xiàn)銷售，推動(dòng)發(fā)展。

2、品類代表。首創(chuàng)品牌對(duì)品牌認(rèn)知打造有一定促進(jìn)作用，其產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)值等往往與新品類劃等號(hào)，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項(xiàng)屬性構(gòu)成和品類彰顯，首創(chuàng)品牌往往也是品類代表。

3、市場(chǎng)第一的潛力。首創(chuàng)品牌具有品類發(fā)現(xiàn)、行業(yè)發(fā)掘、市場(chǎng)呈現(xiàn)等種種優(yōu)勢(shì)，更具實(shí)力，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更有成為市場(chǎng)第一的潛力，更易成為市場(chǎng)第一。

三、如何做首創(chuàng)

1、品類創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）新品類發(fā)掘。食品需求日益向營(yíng)養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化發(fā)展，細(xì)分需求不斷涌現(xiàn)，品類創(chuàng)新、品類細(xì)分不斷涌現(xiàn)；發(fā)掘新品類以滿足消費(fèi)新需求，將極大推進(jìn)市場(chǎng)拓展。如王老吉對(duì)“涼茶”品類的創(chuàng)新、小洋人對(duì)果乳飲料品類的發(fā)掘。

2）原品類升級(jí)。不斷推進(jìn)品類的升級(jí)，以更好滿足消費(fèi)需求，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。如娃哈哈推出“營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營(yíng)養(yǎng)復(fù)合蛋白飲料等。

3）品類內(nèi)復(fù)合。實(shí)現(xiàn)品類內(nèi)口味、原料等的有機(jī)融合，跨品項(xiàng)操作，同時(shí)展現(xiàn)新品類特色；如飲料品類復(fù)合口味的推出等。

4）品類間融合?？缙奉惒僮鳎瑢⒉煌钠奉惾诤显谝黄?，實(shí)現(xiàn)口味的復(fù)合、營(yíng)養(yǎng)的疊加等，適應(yīng)營(yíng)養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化的趨勢(shì)。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

2、行業(yè)細(xì)分做首創(chuàng)

1）原行業(yè)細(xì)分融合。將原行業(yè)細(xì)分，同時(shí)推進(jìn)各細(xì)分行業(yè)的融合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)新行業(yè)的發(fā)掘創(chuàng)造。如把飲料行業(yè)細(xì)分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細(xì)分行業(yè)，同時(shí)推進(jìn)谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飲料”的概念。

2）區(qū)域細(xì)分，與產(chǎn)品特性、行業(yè)特性等融合操作。根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)品區(qū)分對(duì)待，如對(duì)北方側(cè)重咸、辣類食品，南方側(cè)重清淡類食品；對(duì)南方人偏重禮品裝產(chǎn)品等。

3）消費(fèi)者細(xì)分，強(qiáng)化區(qū)隔。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)消費(fèi)人群的不同消費(fèi)特性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)隔定位，如在面食中針對(duì)嬰幼兒進(jìn)行定位操作，細(xì)分出“嬰幼兒食品”行業(yè)。

4）客戶細(xì)分，差異化協(xié)同運(yùn)作。與客戶資源緊密結(jié)合，為重要客戶提供行業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品，既起量，又得高毛利；如白酒行業(yè)盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等

3、心智占位做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品區(qū)隔，優(yōu)化客戶定位。持續(xù)推進(jìn)品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷優(yōu)化品類的銷售比重、利潤(rùn)比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對(duì)手，盡可能全品項(xiàng)銷售、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品主推、系列出擊，達(dá)到既提供利潤(rùn)又可幫助客戶維護(hù)市場(chǎng)的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產(chǎn)品線齊全、對(duì)各品類品項(xiàng)的良好管理、到位的利潤(rùn)空間及價(jià)格管控是其渠道客戶忠誠(chéng)度高的重要原因。

2）品類區(qū)隔，強(qiáng)化消費(fèi)定位。對(duì)各品類設(shè)定不同形象，分品類各自占位，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品類間彼此區(qū)隔、競(jìng)品區(qū)隔。如“特侖蘇”牛奶的獨(dú)特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實(shí)現(xiàn)“蒙?！迸Ｄ滔盗械母鳈n次消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

3）品牌區(qū)隔，強(qiáng)化檔次定位。分設(shè)各品牌獨(dú)立運(yùn)作，各品牌定位不同，產(chǎn)品檔次也有所不同。如營(yíng)養(yǎng)快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場(chǎng)，而非常可樂(lè)則暢銷于三、四線市場(chǎng)。

4）特色區(qū)隔，強(qiáng)化個(gè)性定位。針對(duì)產(chǎn)品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區(qū)隔，或以品牌區(qū)隔，或以人群區(qū)隔，或直接以感受區(qū)隔，如“可口可樂(lè)”的“快樂(lè)”感覺(jué)，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

4、新模式運(yùn)營(yíng)做首創(chuàng)

1）商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作方式，不是先開(kāi)工廠，不是以產(chǎn)定銷，而是先做營(yíng)銷，先做市場(chǎng)，其后再延伸至制造，實(shí)現(xiàn)資本的價(jià)值最大化。如金六福酒的運(yùn)作就是先做市場(chǎng)后做制造，從市場(chǎng)打造、需求啟動(dòng)入手，反向匹配資源。

2）盈利模式創(chuàng)新。著眼于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全局，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)獲取，同時(shí)推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)鏈的快速運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全方位贏利。如波力食品從產(chǎn)品的物流配送，到產(chǎn)品的選擇，到“波力牧場(chǎng)”專賣店的建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)均追求盈利模式的優(yōu)化、價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)全方位運(yùn)營(yíng)。

3）營(yíng)銷模式創(chuàng)新。推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，對(duì)品牌推廣進(jìn)行整合傳播，模式創(chuàng)新必會(huì)引發(fā)快速成長(zhǎng)。如娃哈哈“掌控一批”、“強(qiáng)控二批”的推進(jìn)；旺旺“渠道精耕”的推行。

4）運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。對(duì)組織運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)新、對(duì)終端操作的創(chuàng)新等均是運(yùn)營(yíng)層面創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，其著眼點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、效率提升、創(chuàng)新運(yùn)作，如獐子島創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式：專賣模式，整店導(dǎo)入；餐飲模式，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、卓越品牌優(yōu)勢(shì)推動(dòng)經(jīng)銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結(jié)合操作等。

5、特有服務(wù)做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品特色服務(wù)創(chuàng)新。以產(chǎn)品特色滿足生意伙伴需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來(lái)打動(dòng)客戶，以針對(duì)酒類經(jīng)銷商、企事業(yè)單位與高檔賓館、酒樓的個(gè)性化定制來(lái)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。

2）生意伙伴服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)重要客戶推出產(chǎn)品定制服務(wù)、助銷服務(wù)，提供必要的銷售支持和市場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)，以服務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)生意開(kāi)展。如梅花味精的“大客戶政策”，強(qiáng)力助推經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。

3）VIP服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于大客戶的貨款優(yōu)惠、信用放帳等，同時(shí)要注意良好的帳期管理和客戶資質(zhì)審查，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)、貨款風(fēng)險(xiǎn)等。

4）消費(fèi)者體驗(yàn)參與，溝通互動(dòng)創(chuàng)新。與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，通過(guò)短信互動(dòng)、網(wǎng)站點(diǎn)擊、促銷參與等策略強(qiáng)化消費(fèi)者聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺(tái)上開(kāi)通了“盼盼食品有獎(jiǎng)斗地主專區(qū)”，使品牌傳播、游戲娛樂(lè)有效結(jié)合。

6、工藝創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。推進(jìn)生產(chǎn)工藝改進(jìn)，革新舊生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量。品類創(chuàng)新大多以訴求“產(chǎn)品差異化”，而這需要生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的推進(jìn)與支持，工藝創(chuàng)新必會(huì)推進(jìn)品類創(chuàng)新的開(kāi)展。如三輝麥風(fēng)正是改進(jìn)了“小面包”的生產(chǎn)工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

2）原料使用創(chuàng)新。可添加一些有益成分，改良部分不適口味，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料使用的最優(yōu)化，如王老吉正是對(duì)其原料做了適當(dāng)調(diào)整，才暢銷全國(guó)。

3）設(shè)備應(yīng)用創(chuàng)新。新設(shè)備是工藝創(chuàng)新的重要保障，重要的設(shè)備、關(guān)鍵的設(shè)備必不可少，新設(shè)備使用勢(shì)在必行。

4）引進(jìn)高素質(zhì)人才。有技術(shù)專長(zhǎng)的人員、有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員、現(xiàn)場(chǎng)操作的關(guān)鍵人員，都是工藝創(chuàng)新的人力保障，也是推進(jìn)工藝創(chuàng)新的主體，應(yīng)強(qiáng)化引進(jìn)，積極吸納。

第三篇：食品企業(yè)新品上市策劃

食品企業(yè)新品上市策劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

新產(chǎn)品研發(fā)

? 新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、新品組合策略及各品類產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)定位整體規(guī)劃

? 新品品牌核心概念與核心賣點(diǎn)支撐體系規(guī)劃

? 新品性能與消費(fèi)者（顧客）需求適應(yīng)性測(cè)試

? 新品各產(chǎn)品要素（副品牌命名、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、包裝要素等）創(chuàng)意及擬定

? 新品上市整合推廣方案設(shè)計(jì)

? 新品價(jià)格體系、差價(jià)體系及管理方式設(shè)計(jì)

? 新品渠道運(yùn)作模式設(shè)計(jì)

? 新品上市核心市場(chǎng)推廣手段（廣告組合、促銷活動(dòng)、軟文炒作等）創(chuàng)意及規(guī)劃

? 新品上市營(yíng)銷工具（影視廣告、平面廣告、產(chǎn)品宣傳樣本、DM/POP、終端陳列及助銷物等）創(chuàng)意設(shè)計(jì)及文案撰寫

? 新品運(yùn)作人員考核激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

? 新品上市計(jì)劃執(zhí)行管控及樣板市場(chǎng)打造

產(chǎn)品包裝指導(dǎo)

產(chǎn)品包裝研發(fā)設(shè)計(jì)與成本核算

產(chǎn)品包裝家族化設(shè)計(jì)

4、價(jià)格體系規(guī)劃

? 公司現(xiàn)有各價(jià)位產(chǎn)品構(gòu)成與目標(biāo)市場(chǎng)定位適應(yīng)性梳理

? 公司現(xiàn)有各品類產(chǎn)品成本構(gòu)成診斷與梳理

? 公司現(xiàn)有各品類產(chǎn)品“價(jià)格－價(jià)值”關(guān)系規(guī)劃

? 公司產(chǎn)品組合策略及定價(jià)策略相適應(yīng)的各品類產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃

? 支撐公司現(xiàn)有各品類產(chǎn)品價(jià)格體系的價(jià)值配置完善性規(guī)劃

? 公司原有各品類產(chǎn)品價(jià)格體系完善性糾偏規(guī)劃

? 公司新產(chǎn)品價(jià)格體系及價(jià)差體系完整規(guī)劃

第四篇：運(yùn)營(yíng)策劃

開(kāi)策劃公司整體策劃

計(jì)劃摘要：

公司介紹：

1.對(duì)于公司名稱進(jìn)行形象化的解讀，使公司本身有一種理念，一種心意。

2.一家集平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)形象策劃、廣告制作、印刷于一體的專業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作策劃公司，公司凝聚了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才，有一個(gè)銳意進(jìn)取目標(biāo)遠(yuǎn)大的精英團(tuán)隊(duì)。公司秉承“通過(guò)我們不斷的努力，使客戶創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)”的宗旨，不斷追求、進(jìn)取、創(chuàng)新。目前已擁有許多的長(zhǎng)期性合作客戶，我們把做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，致力于每位客戶的滿意和成功作為使命。

3.公司以服務(wù)江陰，網(wǎng)羅全國(guó)為目標(biāo)，融合現(xiàn)在化的營(yíng)銷理念，實(shí)行幫企業(yè)樹形象、幫產(chǎn)品樹品牌為目標(biāo)，真正做到服務(wù)客戶的目標(biāo)，多年來(lái)，我們一直在努力，先后在平面廣告，影視制作上都取得了大的發(fā)展，我們會(huì)真正幫您做到實(shí)處。

管理者及其組織：

首席策劃師

多年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為上千家不同行業(yè)、不同發(fā)展歷程的企業(yè)提供了成功的各類策劃咨詢服務(wù)，憑借其獨(dú)特的視角以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)文化的透徹理解與把握，通過(guò)理性而又大膽的策劃運(yùn)作，全程跟蹤企業(yè)的操作與執(zhí)行，使精彩的創(chuàng)意融入到日常工作的細(xì)節(jié)中。提出了“為水無(wú)形，入你型，你我同行”的專業(yè)服務(wù)理念，贏得了廣大客戶的尊重與推崇。品牌策劃總監(jiān)

品牌、廣告專業(yè)經(jīng)歷多年，以“為客戶創(chuàng)造最大化利益”為作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)策略→創(chuàng)意→執(zhí)行的轉(zhuǎn)化有精準(zhǔn)、獨(dú)特的洞悉與把控。最大的理想是用自己的學(xué)識(shí)、智慧與努力，最前沿領(lǐng)域，見(jiàn)證前無(wú)古人的成就。

營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃新銳，以敏銳的觸覺(jué)洞悉市場(chǎng)前沿信息，具創(chuàng)意和突破性，良好的審美能力以及對(duì)市場(chǎng)高度的敏感，使得他能更好地了解客戶的需求并為之提供專業(yè)全面的營(yíng)銷策劃方案。策劃文案

新銳文案策劃，勤奮好學(xué)，積極向上，對(duì)策劃方案擁有獨(dú)特審視能力，能夠鍥而不舍地探求市場(chǎng)規(guī)律。在服務(wù)客戶時(shí)，以高效精準(zhǔn)的速度應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)格局，富有創(chuàng)意與執(zhí)行力。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)師

樂(lè)意成為客戶親密的合作伙伴，參與討論客戶的品牌計(jì)劃，建立準(zhǔn)確的定位，挖掘出客戶企業(yè)和產(chǎn)品的特質(zhì)，用最快捷的速度為客戶的不同需求提供清晰而明確的解決方案。分工：首席策劃師負(fù)責(zé)總體戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)各個(gè)部門組長(zhǎng)，設(shè)立行政部負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)公司制度制定和人員面試以及賬目管理。各個(gè)部門人員均有業(yè)務(wù)部。

主要產(chǎn)品：

策劃類主體產(chǎn)品：

營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃

營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃

新品上市：新產(chǎn)品上市策劃、新產(chǎn)品上市推廣

品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、策劃與設(shè)計(jì)

招商體系：招商策劃、招商執(zhí)行

管理體系：營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)與建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)規(guī)劃、終端體系：專賣店管理及

推廣策劃

培訓(xùn)體系：管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、渠道培訓(xùn)、終端培訓(xùn)

設(shè)計(jì)服務(wù)：專賣店設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)（VI、包裝）

平面廣告類：

宣傳系列：樣本，畫冊(cè)，宣傳單，促銷單，產(chǎn)品說(shuō)明書，招貼畫，不干膠,商標(biāo),服裝吊牌,臺(tái)歷掛歷月歷等各類設(shè)計(jì) 制作印刷。

經(jīng)營(yíng)系列：產(chǎn)品包裝、目錄、訂單等設(shè)計(jì)制作印刷，各產(chǎn) 品的形式及風(fēng)格多樣。

商務(wù)系列：卡片、票、便簽、信封、信紙等產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作，具有新穎的創(chuàng)意、獨(dú)特的風(fēng)格。形象系列：企業(yè)標(biāo)識(shí)、ＶＩ、ＣＩ、形象手冊(cè)、導(dǎo)視系統(tǒng)、車貼、展覽會(huì)等形象設(shè)計(jì)，為您的公司提供更加完善導(dǎo) 視系統(tǒng)及品牌形象策劃設(shè)計(jì)，為您的公司在任何一處都盡 顯無(wú)限創(chuàng)意，我們會(huì)根據(jù)您的定位，塑造出多種形象亮點(diǎn)。

影視活動(dòng)演出類：

1.政府大中型文藝演出，地方性文化旅游開(kāi)幕式文化演出；

2.電臺(tái)、電視臺(tái)歌友會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)、周年慶典；

3.明星演唱會(huì)、（專題明星演唱會(huì)）及相關(guān)大型文化活動(dòng)；

4.中藝領(lǐng)秀演藝人才集散中心及迪吧、酒吧、夜總會(huì)演出節(jié)目連鎖項(xiàng)目。

二、企業(yè)宣傳：

1.企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典、樓市開(kāi)盤、新聞發(fā)布、展會(huì)開(kāi)幕、會(huì)議論壇、產(chǎn)品推廣；

2.企業(yè)產(chǎn)品、廣告、形象代言、平面代言。

三、晚會(huì)演出：

1.承辦各類演出項(xiàng)目，演唱會(huì)，商業(yè)性演出，夜場(chǎng)演出；

2.各類文藝大賽的舉辦。

一、音樂(lè)制作：

1.制作廣告曲、商業(yè)用曲、企業(yè)主題歌曲、電視插曲，以及各種用于合法用途的音樂(lè)；

2.制作FLASH，音樂(lè)MTV。

3.培養(yǎng)各類演員、模特及演出團(tuán)隊(duì)；

媒體廣告

影視制作：

1.企業(yè)宣傳片制作、企業(yè)專題片制作；

2.廣告片、城市宣傳片制作；

3.三維動(dòng)畫制作、房地產(chǎn)動(dòng)畫制作；

4市場(chǎng)概況

江陰概況

江陰，簡(jiǎn)稱“澄”，古稱暨陽(yáng)，是長(zhǎng)江下游新興的濱江港口城市和交通樞紐城市，是歷史上著名的軍事重鎮(zhèn)和重要商港，素有“江海門戶”、“鎖航要塞”之稱。全市總面積988平方公里，總?cè)丝?16萬(wàn)，轄16個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、334個(gè)行政村。2008年，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值1530億元，按可比價(jià)比上年增加14.9%，增速分別高于江蘇?。?2.3%）以及無(wú)錫市（12.4%）2.6%及2.5%個(gè)百分點(diǎn)，GDP總量繼續(xù)名列全省縣級(jí)市第一名。在所達(dá)到的1530億生產(chǎn)總值中，其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)21.6億元，增長(zhǎng)4.7%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值942.65億元，增長(zhǎng)14.7%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值565.75億元，增長(zhǎng)15.7%，高于底區(qū)生產(chǎn)總值增速0.8個(gè)百分點(diǎn)。在全國(guó)萬(wàn)分之一的土地上，占全國(guó)千分之一人口的江陰人，創(chuàng)造了超過(guò)全國(guó)二百五十分之一的生產(chǎn)總值，培育了全國(guó)百分之一的上市公司。

江陰北枕長(zhǎng)江，南臨太湖，是自上海溯江而上的第一座濱江港口城市，是策應(yīng)浦東開(kāi)發(fā)、輻射蘇北腹地的“橋頭堡”。江陰距上海、南京兩大城市各150公里，距無(wú)錫、常州各38公里。

作為京滬，同三兩大國(guó)道主干線“咽喉工程”的大跨徑懸索橋江陰大橋，與錫澄、滬寧、沿江三條高速公司和新長(zhǎng)鐵路一起，共同構(gòu)成了江海湖聯(lián)運(yùn)、水公鐵一體的交通樞紐。江陰境內(nèi)共有8個(gè)高速公路道口，在江陰任何地方都能在20分鐘內(nèi)駛上高速公路。距江陰150公里內(nèi)有上海浦東、上海虹橋、南京祿口、無(wú)錫碩放、常州奔牛等6個(gè)機(jī)場(chǎng)。

江陰地處江尾海頭，境內(nèi)35公里長(zhǎng)江深水岸線不凍不淤，被專家稱為黃金水道的黃金地段，江陰早在唐代就是我國(guó)東部沿海對(duì)外貿(mào)易的重要港埠，南宋時(shí)為中國(guó)沿海11個(gè)市舶司之一。1992年，江陰港被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家一類對(duì)外開(kāi)放口岸，海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫等獨(dú)立查驗(yàn)機(jī)構(gòu)以及長(zhǎng)江引航中心，外航代理、外輪供應(yīng)等服務(wù)機(jī)構(gòu)配套齊全，被江蘇省確定為重要的工業(yè)港口城市和對(duì)外開(kāi)放門戶。目前，已建成各類碼頭，泊位64個(gè)，其中萬(wàn)噸級(jí)泊位28個(gè)。2004年，江陰港貨物吞吐量2680萬(wàn)噸，正在成為長(zhǎng)江下游重要的物資集散中心。依托長(zhǎng)江港口優(yōu)勢(shì)，初步建成了特種冶金、船舶修造、石油化工、新型材料和電力能源等為主要行業(yè)的沿江工業(yè)基地，形成了石化、糧食、廢鋼、煤炭等大宗物資集散地，其中石化倉(cāng)儲(chǔ)量突破60萬(wàn)立方米，年吞吐量超過(guò)650萬(wàn)噸，成為全國(guó)最大的石化產(chǎn)品儲(chǔ)存和中轉(zhuǎn)基地之一。商業(yè)發(fā)展

江陰是一個(gè)小企業(yè)眾多的城市，是一個(gè)適合居住的城市，小資情調(diào)厚重，所以在江陰以茶社，咖啡廳等眾多休閑類場(chǎng)所較多，但江陰真正可以做產(chǎn)品，商家宣傳的的公司很少，所以市場(chǎng)前景是好的。

運(yùn)營(yíng)策略

1、針對(duì)江陰現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，江陰市場(chǎng)上中和小型企業(yè)比較多，針對(duì)于中小型企業(yè) 的廣告公司還不是很多，因?yàn)闊o(wú)論是大企業(yè)還是中小型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都是面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者，無(wú)疑針對(duì)小企業(yè)地推廣就尤為重要了，所以如何有效地整合中小型企業(yè)的營(yíng)銷推廣就尤為重要了，所以公司的一個(gè)定位點(diǎn)就是營(yíng)銷推廣，在江陰整合好資源，可以有效地為中小型企業(yè)做推廣，有效地信息整合，有效地資源收集，做好小企業(yè)的推廣工作。

店鋪推廣，許多人在有原始積累后，為了穩(wěn)定往往選擇做個(gè)小生意，但真正做了后發(fā)現(xiàn)生意 并不是那么好做所以就有許多開(kāi)了關(guān)關(guān)了開(kāi)的，所以店鋪推廣是市場(chǎng)的一個(gè)核心點(diǎn)做好營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃 營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃 新品上市：新產(chǎn)品上市策劃、新產(chǎn)品上市推廣品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、策劃與設(shè)計(jì) 招商體系：招商策劃、招商執(zhí)行 管理體系：營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)與建銷售團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)規(guī)劃、終端體系：專賣店管理及推廣策劃培訓(xùn)體系：管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、渠道培訓(xùn)、終端培訓(xùn) 設(shè)計(jì)服務(wù)：專賣店設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)（VI、包裝）來(lái)真正的服務(wù)公司的 目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。

2、江陰的小企業(yè)比較多，可以有效地為中小企業(yè)研究企業(yè)文化，做企業(yè)文化的推廣，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中總歸方向是定的，就是最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)及文化，生產(chǎn)等于一體，適應(yīng)發(fā)展的社會(huì)。所以有效地去整合幾家小公司，為他們做好企業(yè)文化、企業(yè)宣傳、節(jié)日活動(dòng)安排是一個(gè)方向

3、有針對(duì)性的公司才能做大做強(qiáng)，所以要有針對(duì)性，公司是服務(wù)江陰、網(wǎng)羅全國(guó)。所以有必要有自己的主打，或者說(shuō)有一個(gè)自己的媒體才能有主流優(yōu)勢(shì)。所以 我們公司要找準(zhǔn)一個(gè) 點(diǎn)。

4、設(shè)計(jì)裝修工作，怎么樣才能做好設(shè)計(jì)類工作于公司主體的安排，做到起步階段公司穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。

第五篇：休閑食品企業(yè)的發(fā)展策劃

休閑食品企業(yè)的發(fā)展策劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

節(jié)假日時(shí)間的增多，給消費(fèi)者帶來(lái)了大量的閑暇時(shí)間，人們對(duì)休閑生活的要求逐步增強(qiáng)；社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，給消費(fèi)者帶來(lái)了巨大的生存壓力，在壓力之下尋求減壓之道已成為自然需求。在這樣的背景下，我國(guó)休閑食品行業(yè)得到了飛躍式的發(fā)展，市場(chǎng)容量達(dá)到了幾千億的規(guī)模，然而比照國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)量，卻僅是人家的零頭。由此可見(jiàn)，我國(guó)的休閑食品市場(chǎng)還有著巨大的發(fā)展空間，這也吸引著行業(yè)內(nèi)外的投資者不斷涌入。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：

1．產(chǎn)品品牌和種類眾多，但產(chǎn)品創(chuàng)新不足。

與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)的休閑食品在新品研發(fā)、口味多樣化、包裝個(gè)性化、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)化等方面都存在較大差距。調(diào)查結(jié)果顯示，接近65%的消費(fèi)者感覺(jué)休閑食品沒(méi)有新鮮感，更新?lián)Q代速度太慢，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

2．消費(fèi)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張。

超市是休閑食品的主要銷售場(chǎng)所，隨著連鎖超市的全國(guó)擴(kuò)張，休閑食品市場(chǎng)逐步向中西部地區(qū)擴(kuò)張。同時(shí)，休閑食品的消費(fèi)群體由兒童逐漸向年輕時(shí)尚的青年群體擴(kuò)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。

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3．休閑食品向健康化發(fā)展，低熱量、低脂肪、低糖成新寵。

據(jù)預(yù)測(cè)，在2008年后的未來(lái)一段時(shí)間里，人們“花錢買健康“的心態(tài)將有增無(wú)減。一些高端食品已經(jīng)開(kāi)始打造三無(wú)食品概念，即“無(wú)添加劑、無(wú)防腐劑、無(wú)糖”。低熱量、低脂肪、低糖將成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流，功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步延伸。

4．產(chǎn)品檔次向中高端發(fā)展，休閑食品品牌化趨勢(shì)加強(qiáng)。

食品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)到了向更高層次進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的階段，2007年我國(guó)人均GDP達(dá)到2460美元，具備了接受高端食品的消費(fèi)基礎(chǔ)。我國(guó)目前正處于嬰兒潮的波峰之上，僅80后就有2.4億人口，年輕人成為休閑食品市場(chǎng)的主流，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，價(jià)格敏感度低，中高端休閑具有廣泛的需求基礎(chǔ)。

5．口感仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

休閑食品如何發(fā)展也離不開(kāi)食品的圈子，因此口感仍然是消費(fèi)者選擇的最關(guān)鍵因素，無(wú)論是洋品牌還是本土食品，只要產(chǎn)品的口味獨(dú)特，做工精良，符合消費(fèi)者的喜好，就能很快的搶占市場(chǎng)。

休閑食品行業(yè)空間大，增長(zhǎng)快，加之行業(yè)門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。對(duì)于實(shí)力較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在休閑食品市場(chǎng)分一杯羹，銳基構(gòu)有幾點(diǎn)建議：

1．品類突破，品質(zhì)領(lǐng)先，樹立品牌等于品類市場(chǎng)認(rèn)知。

休閑食品的特點(diǎn)是滿足消費(fèi)者的精神需求為主，雖然有一定的消費(fèi)習(xí)慣，但總體上對(duì)產(chǎn)品的具體種類并無(wú)嚴(yán)格要求，企業(yè)可以從區(qū)域特色產(chǎn)品、國(guó)外傳統(tǒng)食品和創(chuàng)新食品中借鑒，開(kāi)發(fā)出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特點(diǎn)的新的休閑食品品類，利用新穎的產(chǎn)品概念和口味打動(dòng)消費(fèi)者。在產(chǎn)品定位上向中高端發(fā)展，保證產(chǎn)品品質(zhì)，并通過(guò)產(chǎn)品包裝和推廣活動(dòng)來(lái)塑造品牌的高端形象。增加產(chǎn)品的娛樂(lè)元素，樹立產(chǎn)品個(gè)性，同時(shí)使消費(fèi)者在品嘗美味的同時(shí)有更多的愉悅性。

2．渠道精選，依據(jù)消費(fèi)者的休閑特點(diǎn)來(lái)設(shè)置和開(kāi)發(fā)銷售終端。

現(xiàn)代連鎖超市是休閑食品的主要銷售終端，但是供貨成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，增添了新品入市的風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的休閑特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，如烘焙類食品可以開(kāi)發(fā)休閑餐廳、茶樓、咖啡廳等餐飲終端銷售。也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，如窩夫小子只在北京、上海通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，一年也達(dá)到幾千萬(wàn)的銷售額。

3．推廣方式優(yōu)化，直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，降低推廣成本。

中小企業(yè)資金有限，不能采取大規(guī)模廣告+明星代言的模式，所以，中小企業(yè)需要尋求新穎的推廣方式來(lái)促銷產(chǎn)品。除了終端促銷的手段，通過(guò)與媒體或網(wǎng)站合作，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方式直接與目標(biāo)消費(fèi)者接觸也是一種較好的推廣方式。如雀巢咖啡與中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)合作，5月份在北京的21家頂級(jí)寫字樓面向都市白領(lǐng)做現(xiàn)場(chǎng)品嘗互動(dòng)活動(dòng)就取得了不錯(cuò)的效果。

4．企業(yè)資源聚焦，定向投放。

在市場(chǎng)選擇上，選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，便于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)，滾動(dòng)發(fā)展。在產(chǎn)品選擇上，推出多種口味的同時(shí)，確立主打產(chǎn)品，重點(diǎn)主推，建立起品牌和產(chǎn)品形象。在終端鋪貨上，設(shè)置主銷和輔助渠道，區(qū)別投入資源。

差異化始終是競(jìng)爭(zhēng)力的根本優(yōu)勢(shì)所在，休閑食品企業(yè)應(yīng)該找機(jī)會(huì)跳出同質(zhì)化的產(chǎn)品圈子，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，用差異化特征來(lái)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)品牌和拓展市場(chǎng)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。