第一篇：新產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)客戶2011-10

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，但不知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是啥？也不知道怎么去開(kāi)發(fā)客戶？

產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個(gè)重要的啟示：在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費(fèi)需求變化加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長(zhǎng)的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動(dòng)力。許多企業(yè)就是因?yàn)槔袭a(chǎn)品持續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)不斷丟失，利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前市場(chǎng)的需求或未來(lái)需求的趨勢(shì)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗會(huì)給企業(yè)帶來(lái)重大的創(chuàng)傷：前期大量投入的成本無(wú)法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)間，將企業(yè)置于更加被動(dòng)的境地。

因此，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)、開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)之前，我們應(yīng)注重以下的7大策略：

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略一：深度調(diào)研策略。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買(mǎi)方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀（包裝）、性能（口感）、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)在哪？我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。

其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求在哪？對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？

只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求,才能開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷(xiāo)推廣失敗（或者打不開(kāi)局面）的主要原因。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略二：精準(zhǔn)定位策略。

深度調(diào)研完畢，我們就要對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買(mǎi)的理由（迫切性需求），這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所（終端）進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

其次，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位）的需求等。比如，想購(gòu)買(mǎi)打火機(jī)的基本動(dòng)機(jī)就是要用它點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價(jià)值而設(shè)計(jì)的附加功能（多功能性延伸）。

第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，這個(gè)消費(fèi)者是具有社會(huì)性的，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對(duì)于打火機(jī)除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

最后一個(gè)需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味、專(zhuān)業(yè)性的設(shè)計(jì)就是為了滿足消費(fèi)群體的尊嚴(yán)、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例就是ZIPPO。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略三：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)策略。

“只要有商業(yè)活動(dòng)，就存在著競(jìng)爭(zhēng)。”任何一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，才能與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)距離，給消費(fèi)者新的感覺(jué)，提高購(gòu)買(mǎi)率。

以飲料快消品為例，我們?cè)诤裙３鹊臅r(shí)候，開(kāi)發(fā)出了營(yíng)養(yǎng)快線，補(bǔ)充更多的營(yíng)養(yǎng)，接著開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生認(rèn)為：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要體現(xiàn)差異化，而且在服務(wù)上也要體現(xiàn)其差異化，因?yàn)榉?wù)差異化使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也將使客戶感覺(jué)到。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者加強(qiáng)合作關(guān)系；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。

而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開(kāi)啟或使用是否便捷

等等，這些看起來(lái)并不重要的差異化也將對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的作用。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略四：成本價(jià)位策略。

既然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個(gè)清楚定位的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)本品的心里接受價(jià)位。我們遇到過(guò)一個(gè)客戶，開(kāi)發(fā)了一個(gè)功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只有定價(jià)到10塊錢(qián)以上才可以，但在市場(chǎng)上，作為少男少女對(duì)飲料的接受價(jià)格只有6元，所以在市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津。

另外，新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，一般需要資金投入較大，可回報(bào)周期卻較長(zhǎng),一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。因而要求新產(chǎn)品應(yīng)具備良好的性價(jià)比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)高而將過(guò)多的成本強(qiáng)加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶帶來(lái)多贏的結(jié)果,才能拉動(dòng)客戶的大量消費(fèi)，才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略五：整合包裝策略。

這里說(shuō)的包裝策劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)提煉、榮譽(yù)申報(bào)、招商策略等。首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個(gè)朗朗上口，而且通俗易懂，緊扣產(chǎn)品特性的名字，易傳播就會(huì)降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，等于省下傳播費(fèi)用。比如說(shuō)億家能太陽(yáng)能，就是讓一億家庭用上太陽(yáng)能，多通俗易懂；比如斯達(dá)舒，就是這個(gè)到達(dá)就舒服；再比如歐派櫥柜，歐式一派，高貴典雅的代表。

產(chǎn)品的外包裝在終端就是無(wú)聲的促銷(xiāo)員。我們看看化妝品界的一匹黑馬——可采眼貼膜。我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略六：上市營(yíng)銷(xiāo)策略。

在解決定價(jià)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)方案需要完成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要了解其價(jià)格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)，以便在促銷(xiāo)員培訓(xùn)中使用；同時(shí)競(jìng)品的分析也需要了解競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，如定價(jià)風(fēng)格、市場(chǎng)目標(biāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容等方面，以便在制定新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)做差異化或競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比。

分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)主要完成零售終端鋪貨率目標(biāo)的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)成的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)最核心的任務(wù)是設(shè)定渠道鋪貨率，做到細(xì)致則需要規(guī)定不同級(jí)別城市、不同市場(chǎng)類(lèi)型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達(dá)成率。鋪貨率和市場(chǎng)占有率的線性關(guān)系無(wú)論在什么情況下都成立。促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考與借鑒競(jìng)品的操作手法，同時(shí)也可以通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查獲得其對(duì)不同促銷(xiāo)禮品的偏好。另外，如果要啟動(dòng)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)如路演，則可以與專(zhuān)業(yè)的公司溝通，確定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶策略七：呼應(yīng)政策策略。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注國(guó)家政策因素和宏觀經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)向相結(jié)合。在當(dāng)今的中國(guó),有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)和宏觀調(diào)控，如果能爭(zhēng)取到國(guó)家政策的支持與幫扶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。因此,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推出千萬(wàn)不要忽略了國(guó)家的戰(zhàn)略方針和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極響應(yīng)政府指引的方向前行，我們更容易走出困境，走得更高更遠(yuǎn)。

這種開(kāi)發(fā)客戶策略是指要緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應(yīng)策略，也是在原來(lái)固有基礎(chǔ)上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。比如，我國(guó)為了更環(huán)保的需求，限制一次性“白色塑料袋”的使用，我們完全可以開(kāi)發(fā)更環(huán)保的、多功能的袋子；再比如國(guó)家提倡節(jié)能的政策，我們比亞迪即將推出E6，將采用出電力驅(qū)動(dòng)。是自主品牌環(huán)保車(chē)型中的先驅(qū)車(chē)型。這樣的車(chē)我們有理由相信，國(guó)家都會(huì)大力支持。據(jù)說(shuō)股神巴菲特就是看好這項(xiàng)技術(shù)才參股比亞迪的。

因?yàn)橄M(fèi)者是相信國(guó)家的，是跟著國(guó)家的指揮棒在走的，所以在這個(gè)市場(chǎng)上要想生存和發(fā)展必須要和這個(gè)大環(huán)境的變化相適應(yīng)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)自然也將順應(yīng)這個(gè)潮流。

1:詳細(xì)介紹產(chǎn)品特性

2:多在網(wǎng)站推廣

3:做好銷(xiāo)售服務(wù)

還有以下四點(diǎn)：

1、你的產(chǎn)品是新的產(chǎn)品，在研發(fā)的時(shí)候肯定有研發(fā)定位的，你的目標(biāo)客戶是那些公司或人群。

2、搞明白你的客戶群，就可以針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體制定不同的銷(xiāo)售策略。

3、廣告的投放、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是銷(xiāo)售的比較好的輔助。

4、由于不知道你的產(chǎn)品是什么，也不能說(shuō)出更有具體詳盡的方案，不過(guò)，我們可以交流的

第二篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議 [范文模版]

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)臨時(shí)協(xié)議

甲方：杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方：景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，乙方代甲方開(kāi)發(fā)兩款飲水機(jī)配件聰明座和分水盤(pán)，開(kāi)模費(fèi)計(jì)3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無(wú)條件從貨款中退回甲方開(kāi)模費(fèi)，產(chǎn)品要求按甲方提供的樣品打樣，達(dá)到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協(xié)商解決！

甲方杭州江都實(shí)業(yè)有限公司

乙方景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

開(kāi)戶銀行景德鎮(zhèn)建設(shè)銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號(hào)***1189

2013.10.25

第三篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)懲制度

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)懲制度

一、目的

提高技術(shù)人員的積極性，明確責(zé)、權(quán)、利，完善管理。

二、范圍

適用于公司所有技術(shù)人員

三、職責(zé)

1、銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)每月新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)與反饋；

2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、平均銷(xiāo)售毛利率、設(shè)計(jì)失誤損失核算等并反饋；

3、技術(shù)部負(fù)責(zé)歸口管理本制度的實(shí)施

四、細(xì)則

1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員職責(zé)

（1）應(yīng)按公司發(fā)展規(guī)劃，按時(shí)完成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)。

（2）應(yīng)做好開(kāi)發(fā)作業(yè)時(shí)的跟蹤、反饋、溝通與協(xié)調(diào)，確保開(kāi)發(fā)試制順利進(jìn)行。（3）有責(zé)任做好與供應(yīng)商和金加工的溝通，確保外協(xié)加工質(zhì)量及交貨期；

（4）有責(zé)任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場(chǎng)的使用情況，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改；

（5）有責(zé)任承擔(dān)因設(shè)計(jì)失誤（包括態(tài)度、責(zé)任心、認(rèn)真程度等）所帶來(lái)的各種損失；

（6）應(yīng)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，參加公司安排的培訓(xùn)活動(dòng)，適應(yīng)公司發(fā)展需要；（7）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需部分新材料的初期采購(gòu)與驗(yàn)收作業(yè)；（8）應(yīng)嚴(yán)守公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，不得外泄。

（9）應(yīng)遵守有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議、保密協(xié)議等）與國(guó)家法律、法規(guī)；（10）有責(zé)任承擔(dān)制程中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)錯(cuò)誤所造成的損失。

2、一般技術(shù)管理人員（含工藝員）職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理技術(shù)開(kāi)始所需的日常事務(wù)；

（2）收集、整理技術(shù)開(kāi)發(fā)所需的輸入、輸出信息（項(xiàng)目技術(shù)、工藝、圖紙、軟件、標(biāo)準(zhǔn)等），并歸類(lèi)存檔；

（3）監(jiān)督工藝文件的發(fā)放、更改、回收和處置工作，對(duì)工藝的即時(shí)性和有效性負(fù)責(zé)提案處理；（4）負(fù)責(zé)工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；

（5）審核、審定、批準(zhǔn)工藝文件、圖紙等含外來(lái)技術(shù)資料和信息在內(nèi)的設(shè)計(jì)輸入；

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

（6）溝通并及時(shí)反饋處理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，以確保開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（7）對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)文件統(tǒng)一性和完整性負(fù)責(zé)；（8）負(fù)責(zé)售出新產(chǎn)品的客戶技術(shù)服務(wù)和必要的技術(shù)支持；

（9）對(duì)自己工作范圍涉及的技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；

3、技術(shù)部部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)

（1）溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、落實(shí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，確保開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（2）督導(dǎo)落實(shí)、處理所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在的各種信息，解決產(chǎn)品適用性的問(wèn)題；（3）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息反饋、處理和落實(shí)，協(xié)助前期的銷(xiāo)售工作；

（4）對(duì)未正確貫徹執(zhí)行有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開(kāi)始協(xié)議、保密協(xié)議等）與國(guó)家法律、法規(guī)負(fù)責(zé)。（5）對(duì)由于領(lǐng)導(dǎo)不力、預(yù)見(jiàn)性不足，未進(jìn)行可行性分析、價(jià)值分析，導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)工作（包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量）不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力或技術(shù)決策失誤造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃等負(fù)責(zé)；

（6）對(duì)所負(fù)責(zé)的引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)未能及時(shí)組織消化投產(chǎn)，造成重大損失與浪費(fèi)負(fù)責(zé)；

（7）對(duì)新產(chǎn)品生產(chǎn)中的重大技術(shù)問(wèn)題解決不及時(shí)，影響產(chǎn)品質(zhì)量或造成重大人身、設(shè)備等事故，影響生產(chǎn)計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；

（8）對(duì)代表公司簽訂的協(xié)議或合同，出現(xiàn)差錯(cuò)、失誤，造成公司經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；（9）對(duì)公司技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；

4、技術(shù)人員權(quán)利

（1）享有新產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇及參加新產(chǎn)品供應(yīng)商評(píng)審提出意見(jiàn)和決定的權(quán)利；（2）新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向決定權(quán)；

（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃決定權(quán)；（4）新產(chǎn)品開(kāi)始成功后，技術(shù)人員享有因此而帶來(lái)的開(kāi)發(fā)提成獎(jiǎng)金及其他獎(jiǎng)勵(lì)；（5）享有新產(chǎn)品自主銷(xiāo)售并取得貨款回籠而帶來(lái)的銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金；

（6）按公司規(guī)定，享有按勞動(dòng)法等規(guī)定應(yīng)得的各項(xiàng)福利如：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)等五大保險(xiǎn)；

（7）根據(jù)與公司簽訂的協(xié)議按月取得報(bào)酬；（8）享有其他應(yīng)得的合法權(quán)利。

5、技術(shù)人員應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)（1）鼓勵(lì)獎(jiǎng)

新產(chǎn)品投放市場(chǎng)并經(jīng)用戶使用（一般I類(lèi)為6個(gè)月，II類(lèi)為4個(gè)月，III類(lèi)為2個(gè)月），經(jīng)考核能滿足

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

要求，給予項(xiàng)目組一定的獎(jiǎng)勵(lì)以示鼓勵(lì)。其中第I類(lèi)新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)2000-5000元/項(xiàng)，第II類(lèi)新產(chǎn)品1000-2000元/項(xiàng)，第III類(lèi)新產(chǎn)品500-1000元/項(xiàng)，分配細(xì)則由項(xiàng)目組長(zhǎng)擬制，部門(mén)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部實(shí)施。（2）提成獎(jiǎng)

※適用于平均銷(xiāo)售毛利率在25%（含25%）以上的新產(chǎn)品提成。1）開(kāi)始人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況按以下辦法提取開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的6%提成，第2年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的5%提成，第3年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷(xiāo)售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

※適用于平均銷(xiāo)售毛利率在25%以下的新產(chǎn)品提成。

2）開(kāi)發(fā)人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況按以下辦法提取開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的5%提成，第2年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的4%提成，第3年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留處終發(fā)放。

B、第II類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的2%提成，第2年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的1%提成；對(duì)于因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格下降在第III類(lèi)新產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新改良設(shè)計(jì)，利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品如ILC、ILCB等，從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。※適用于平均銷(xiāo)售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標(biāo)新產(chǎn)品提成，期限為3年。提成期限內(nèi)當(dāng)出現(xiàn)平均銷(xiāo)售毛利率在50%以下時(shí)套用以上二種執(zhí)行。

1）開(kāi)發(fā)人員可根據(jù)定制非標(biāo)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況按以下辦法提取開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：

A、第I類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

留年終發(fā)放。

2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功投放市場(chǎng)后，公司銷(xiāo)售部應(yīng)于每月15日左右將上個(gè)月度新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和貨款回籠情況報(bào)表提交給技術(shù)部。

3）技術(shù)部經(jīng)理組織進(jìn)行相關(guān)核算后呈技術(shù)副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。分配比例由技術(shù)部提供。

4）技術(shù)人員根據(jù)所承擔(dān)的職責(zé)不同可獲得相應(yīng)的分配比例，具體由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出，技術(shù)部經(jīng)理審核，技術(shù)副總批準(zhǔn)后實(shí)施。必要時(shí)也可在開(kāi)發(fā)協(xié)議中予以規(guī)定。

5）每一項(xiàng)目完成后，公布提成獎(jiǎng)金分配比例名單，在提成期限內(nèi)，項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人有分配建議權(quán)，技術(shù)部經(jīng)理有在±5%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)；技術(shù)副總有在±10%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)。（3）自主銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)

新產(chǎn)品如果是技術(shù)人員自主銷(xiāo)售并銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)貨款回籠，則應(yīng)按銷(xiāo)售價(jià)格高低對(duì)技術(shù)人員予以1%-6%的銷(xiāo)售提成，具體辦法參照銷(xiāo)售人員協(xié)議。（4）其他獎(jiǎng)勵(lì)

1）對(duì)有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員且開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上的，公司每年擴(kuò)股時(shí)給予優(yōu)先考慮；

2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)效益明顯或研究開(kāi)發(fā)對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)較大的，公司將根據(jù)具體情況予以加薪或相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照：A）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)一年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元人民幣；或B）一年完成三個(gè)I類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；或C）一年完成五個(gè)II類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。具體由部門(mén)經(jīng)理提議，相關(guān)部門(mén)評(píng)審，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；

3）年終獎(jiǎng)金的享受：除開(kāi)發(fā)提成外，技術(shù)人員享受年終獎(jiǎng)金（除開(kāi)始提成外的1個(gè)月的全年平均工資）

4）部分獎(jiǎng)金后置：除公司有關(guān)規(guī)定外，在提成獎(jiǎng)年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發(fā)放。

5）每年底設(shè)定“最佳技術(shù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”、“最佳項(xiàng)目小組獎(jiǎng)”等，特別獎(jiǎng)勵(lì)本優(yōu)秀研發(fā)人員；

6、技術(shù)人員應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

（1）技術(shù)人員在規(guī)定的時(shí)間（按設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)或開(kāi)發(fā)協(xié)議或開(kāi)發(fā)計(jì)劃——內(nèi)沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，除不可抗拒外力因素外（具體根據(jù)當(dāng)時(shí)客觀現(xiàn)實(shí)由開(kāi)發(fā)人員或項(xiàng)目組長(zhǎng)召集相關(guān)人員界定），應(yīng)視對(duì)市場(chǎng)影響程度的大小對(duì)該項(xiàng)目組所有成員給予如下處罰：

2）

1）I類(lèi)，每延遲1個(gè)月扣8-10分，延遲3個(gè)月以上，則該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提成獎(jiǎng)按常規(guī)減半發(fā)放II類(lèi)：每延遲半個(gè)月扣5-8分； 3）III類(lèi)：每延遲3天扣0.5-1分。

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

如由于供應(yīng)商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購(gòu)未能按時(shí)到位或雖到位但質(zhì)量不合格或漏檢或生產(chǎn)安排不力等，由此延誤的時(shí)間不記入計(jì)劃開(kāi)發(fā)時(shí)間。但技術(shù)分部主任、技術(shù)部（正/副）經(jīng)理、技術(shù)副總未能及時(shí)協(xié)調(diào)和反饋，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的督促協(xié)調(diào)責(zé)任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于簡(jiǎn)單的失誤所造成的損失由該項(xiàng)目組成員承擔(dān)，或列入當(dāng)月的考核范圍內(nèi)，依（3）執(zhí)行，設(shè)計(jì)失誤主要包括：（責(zé)任關(guān)系依輔助文件《技術(shù)文件會(huì)簽責(zé)任制》分主次確定）

1）設(shè)計(jì)不符合要求（指安裝尺寸、技術(shù)指標(biāo)等），經(jīng)與客戶溝通確認(rèn)不能滿足客戶要求的；

2）設(shè)計(jì)中因考慮不周又未提出小批量試制出現(xiàn)的明顯、簡(jiǎn)單的批量錯(cuò)誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標(biāo)注等；

3）設(shè)計(jì)的成套圖紙中前后不一致，導(dǎo)致無(wú)法正常裝配使用，又無(wú)法返工達(dá)到使用要求的。

4）工藝、圖紙更改后沒(méi)有及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)，對(duì)在制品未及時(shí)提出處理意見(jiàn)或處理不及時(shí)的；

5）設(shè)計(jì)的技術(shù)文件、圖紙不全或互相矛盾導(dǎo)致誤加工、制作的；

6）對(duì)已發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤沒(méi)有及時(shí)更改或更改不全面、不徹底的；

7）其它主觀因素導(dǎo)致的錯(cuò)誤（如與供應(yīng)商的溝通不及時(shí)或未進(jìn)行溝通）。（3）因設(shè)計(jì)失誤應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任如下：

1）設(shè)計(jì)評(píng)審時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，尚未造成損失的，給予批評(píng)，重復(fù)出現(xiàn)的于當(dāng)月考核時(shí)扣分（1-3分/次，依次累計(jì)）；

2）設(shè)計(jì)輸出已經(jīng)下發(fā)或已經(jīng)試制，但經(jīng)評(píng)審所加工物件可修復(fù)或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時(shí)記入考評(píng)分，每次扣1-8分（依其他關(guān)聯(lián)損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設(shè)計(jì)：100%；校對(duì)：60%；審核/審定：40%；批準(zhǔn)：20%；但具體還須針對(duì)當(dāng)時(shí)的失誤環(huán)節(jié)確定責(zé)任及權(quán)重。

3）因設(shè)計(jì)失誤而導(dǎo)致批量材料報(bào)廢和交貨期延誤，應(yīng)根據(jù)情況做如下處理：

A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開(kāi)發(fā)提成比例來(lái)確定，一般，主要責(zé)任人30-50%，其他關(guān)聯(lián)人員50-70%，由技術(shù)部經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，經(jīng)財(cái)務(wù)部成合計(jì)，由技術(shù)副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

B、因設(shè)計(jì)原因?qū)е陆回浧谘诱`造成公司損失的，參照（1）執(zhí)行。

4）在項(xiàng)目完成后，該新產(chǎn)品在提成期限內(nèi)如果由于設(shè)計(jì)或工藝原因出現(xiàn)重大批量質(zhì)量問(wèn)題（含新產(chǎn)品退貨質(zhì)量問(wèn)題）時(shí)，則對(duì)項(xiàng)目組該筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的當(dāng)月提獎(jiǎng)金全部扣除，并承擔(dān)由此造成損失費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、調(diào)試安裝費(fèi)等）的50%，具體分?jǐn)偙壤撮_(kāi)發(fā)提成比例，由部門(mén)經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，技術(shù)副總審核決定；

※特別說(shuō)明：為鼓勵(lì)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，允許對(duì)重大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)失誤造成的損失按上述規(guī)定

東莞培訓(xùn)網(wǎng) 004km.cn

損失最低比例的一半承擔(dān)責(zé)任，但須經(jīng)項(xiàng)目評(píng)審小組分析失誤原因，確定難以預(yù)料或避免，并有半數(shù)以上肯定意見(jiàn)。則項(xiàng)目組負(fù)責(zé)可以提交書(shū)面報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部依本特別說(shuō)明執(zhí)行。5）如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)擅自離開(kāi)公司，其所開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的提成獎(jiǎng)金（包括后置獎(jiǎng)金）一律不予以發(fā)放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎(jiǎng)金于離開(kāi)后1年且經(jīng)確認(rèn)此期間無(wú)影響公司發(fā)展的行為時(shí)，予以發(fā)放。離職以后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放；有特殊情況的，可按離職時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利，并有權(quán)扣留其所有余款。如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)在公司其他崗位或部門(mén)發(fā)生調(diào)動(dòng)，則被調(diào)動(dòng)之前產(chǎn)生的提成仍按原定予以發(fā)放，但調(diào)動(dòng)后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放，有特殊情況的，可按被調(diào)動(dòng)時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。

7）開(kāi)發(fā)人員應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的管理（如新產(chǎn)品外協(xié)加工的監(jiān)督、溝通與協(xié)調(diào)），若有因主觀因素管理不到位影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度的應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍，由部門(mén)經(jīng)理視具體情況執(zhí)行，每次扣0.5-5分。

8）開(kāi)發(fā)人員應(yīng)及時(shí)了解新產(chǎn)品在客戶處的使用情況，重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)建立客戶檔案，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改作業(yè)，若整改不及時(shí)導(dǎo)致顧客抱怨的，應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍。視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月考核分2-5分。

9）其他部門(mén)對(duì)技術(shù)人員的考核：相關(guān)部門(mén)（如質(zhì)量部、銷(xiāo)售部、國(guó)貿(mào)部、物流制造部等）對(duì)技術(shù)人員的開(kāi)發(fā)失誤、工藝失誤、開(kāi)發(fā)延遲等不良情況進(jìn)行考核，以《聯(lián)系單》或《信息反饋單》的形式反饋到技術(shù)部，技術(shù)部經(jīng)理整理后報(bào)技術(shù)副總批準(zhǔn)后隨考核表交人力資源部執(zhí)行。

（4）考核分在當(dāng)月考核時(shí)由技術(shù)部直接依本制度扣分報(bào)人力資源部，技術(shù)部所需承擔(dān)的損失費(fèi)用由技術(shù)部明確責(zé)任后報(bào)總經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)通過(guò)，在開(kāi)發(fā)提成獎(jiǎng)金中扣除。

第四篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。

本文參照國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的范例，編制了一份新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，供讀者在生產(chǎn)實(shí)踐中參考。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范例

1)課題名稱(chēng)(標(biāo)題)

2)開(kāi)發(fā)期限

3)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4)開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)

5)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類(lèi) ① 設(shè)備裝置費(fèi)用；② 易耗品等明細(xì)分類(lèi)。

6)開(kāi)發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、開(kāi)發(fā)目的等)

7)新產(chǎn)品的概況 ①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；② 新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))。

8)研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法 及預(yù)期成果)

9)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃 ①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；② 技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③ 獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

10)未來(lái)市場(chǎng) ①市場(chǎng)規(guī)模(5 年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百 分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11)開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)； ②開(kāi)發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12)生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有

第五篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

［XXXXXX］新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品介紹

1． 產(chǎn)品名稱(chēng)

［單擊此處輸入產(chǎn)品名稱(chēng)］

2． 產(chǎn)品性能

［單擊此處輸入產(chǎn)品性能］

3． 產(chǎn)品特點(diǎn)

［單擊此處輸入產(chǎn)品特點(diǎn)］

4． 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)測(cè)

1）技術(shù)預(yù)測(cè)

2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金及使用計(jì)劃

1． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需資金總額

2． 項(xiàng)目資金總額中專(zhuān)項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)、貸款、其它補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)等所占比例

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)借款與經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1． 貸款單位

2． 貸款金額

3． 貸款期限

4． 還款方式

5． 貸款使用的監(jiān)督

6． 其它

四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理與開(kāi)發(fā)過(guò)程中的獎(jiǎng)懲辦法

［單擊此處輸入制訂者］

［單擊此處輸入日期］

附件：

1． 附表

2． 附圖

3． 附證

4． 說(shuō)明