第一篇：銷售的五大要素[范文模版]

銷售五大要素

作為一個營銷人員 我們應該知道銷售的基本5大要素

1、激情

做銷售必須要有激情 你才會感染你的客戶 感染身邊的人 一個沒有激情的人在客戶面前猶如行尸走肉。激情又分為 內(nèi)在激情與外在激情你要真正去熱愛你所做的這個行業(yè)才會迸發(fā)出持久的熱情。

2、自信

作為一個銷售人員 建議每日要做 心理暗示 告訴自己 “我一定行”最好是清晨 面對一面落地鏡 大聲地告訴自己不要在意任何人 只要你堅持1個月 你會發(fā)現(xiàn)你會比先前更好

3、堅持

作為銷售人員 每天都會遇到很多拒絕 當你低頭的時候 當你想逃避的時候 告訴自己 一定要堅持下去 一個產(chǎn)業(yè)能成為行業(yè) 那么你至少需要1年去了解 1年以后 你如果還堅信你的想法 那時你可以選擇離開或繼續(xù)堅持

4、專業(yè)

永遠不要存在僥幸心理 我的客戶可能沒有我專業(yè)如果你這么想你就大錯特錯了如果你是客戶 你需要什么樣的營銷人員為你服務 我想專業(yè)一定是其中之一

5、人脈

在中國做銷售 一定要有行業(yè)人脈 每個剛進入新的行業(yè)的銷售人員都會羨慕老的銷售人員在行業(yè)內(nèi)的人脈資源 不用急 只要你用心你也可以 因為人脈是需要時間的積累

第二篇：原創(chuàng)』班組管理五大要素

班組管理五大要素

班組，是企業(yè)運行的基礎組織單元，管理運用得當與否直接關(guān)系到企業(yè)組織目標的準確實現(xiàn)。因此，班組長的管理素質(zhì)能否提升到位，事關(guān)全局。萬丈高樓平地起，基礎工作，班組管理工作的重要性由此可見一斑。

現(xiàn)就班組長的個人素質(zhì)和管理方法要點談談認識，以期能達到促進班組管理水平提高之目的。

作為班組長，在管理方面的素養(yǎng)至少要具備五個方面的意識。

第一，責任意識

兵頭將尾，是全年工作目標具體實施的最后落腳點和唯一的落實點；是檢驗領(lǐng)導決策正確與否的基本信息反饋點。關(guān)系到企業(yè)組織工作目標的實現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)效益的多少，關(guān)系到每位職工的經(jīng)濟利益的多少，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的興衰。

因此，班組長一頭挑著領(lǐng)導、挑著企業(yè)的發(fā)展，一頭挑著普通職工的個人利益，是領(lǐng)導與職工聯(lián)系的橋梁，是領(lǐng)導意識的執(zhí)行者和信息反饋者。沒有班組長的辛勤工作，沒有班組管理，也就談不上企業(yè)效益，也就談不上企業(yè)的發(fā)展和職工個人利益的增長，同時，忽視班組管理的另一方面的結(jié)果是，阻礙了我們班組長個人能力和組織方面的進步，直接影響到企業(yè)后備管理干部的培養(yǎng)和準備。

無論從哪一方面說，兵頭將尾，肩負著領(lǐng)導的信任和職工的期望，肩負著企業(yè)發(fā)展的將來，責任重大。第二，工作依據(jù)意識

工作標準，是科學管理的第一項。我們的任何工作都要講求工作依據(jù)、工作憑據(jù)：受領(lǐng)任務的憑據(jù)。工作目標在質(zhì)量、時間、安全方面的標準要求憑據(jù)。任務完成過程控制指標情況的憑據(jù)。任務完成結(jié)果評價標準的憑據(jù)。

在沒有得到工作憑據(jù)的情況下，班組長應主動詢問，索取憑據(jù)，積極主動地開展工作。在沒有書面憑據(jù)的情況下，主要上級領(lǐng)導的口頭授予也可以作為工作依據(jù)，但是，班組長要有個人工作記錄，包括：時間、地點、內(nèi)容、參加人員等，以備查證。

樹立工作依據(jù)意識，并且運用到工作當中去，一方面對我們班組長個人是一個自我保護，另一方面主動詢問、索取工作標準要求、工作憑據(jù)也可以促進我們企業(yè)管理工作方面的改進。事情雖小，但意義很大。企業(yè)管理的進步，就是由班組長們一點一滴的努力推動得來的。

第三，管理工作方法意識

管理工作方法，分兩個方面來談。一個是管什么？一個是怎么管？

首先，我們班組長管什末呢？人、機、料、環(huán)、法、利。

1．人的問題，是一切生產(chǎn)力要素中最活潑、最重要的問題。人的工作做不好，不能夠凝聚職工的工作目標，不能夠積極調(diào)動職工的工作熱情，失去了實踐的主體，我們的工作就無法進行。因此，管理人，了解人的行為意識、動機，調(diào)動人的勞動積極性，使人的行為符合組織工作的要求，這是我們班組長首要考慮的問題。我們職工當班的態(tài)度、體力和精神狀況的情況，是不是適合它的本職崗位呢？對產(chǎn)品質(zhì)量有多大的影響呢？職工本身的技能是否滿足崗位的要求？如何組織崗前培訓？……怎么樣轉(zhuǎn)化這些不利因素呢？等等。

對職工出現(xiàn)的錯誤行為，要及時糾正，要給予改正的機會，相信絕大多數(shù)員工的本質(zhì)是好的，是愿意接受組織領(lǐng)導的。不要簡單的一棍子打死。人，都有積極和消極兩個方面，一定要做耐心細致的思想轉(zhuǎn)化工作，將消極不利因素轉(zhuǎn)化為積極有利因素。轉(zhuǎn)化，是有條件的，這個條件，就是我們來做工作，思想方面的疏導工作，組織方面的經(jīng)濟幫助等等，使員工感受到集體的溫暖，有歸宿感，有依靠感，以此正面感化和教育，激發(fā)員工的工作動力。我們的目的，不是打倒人。我們的目的是動員、組織員工的力量，實現(xiàn)工作目標。不然的話，給你多少人，也不夠用的。

對于極個別的、經(jīng)過班組和組織多層次教育還是不改的，屬于個人極端意識而非能力問題的，在掌握客觀事實依據(jù)的前提下，班組長可以向上級提出正式報告。只要事實依據(jù)有說服力，領(lǐng)導會站出來給班組長撐腰。掌握一個原則，同一件事，事不過三。

處理一個人，不是目的。要起到教育本人、教育群眾、體現(xiàn)管理制度威信的目的。同時，也要反思我們管理工作中暴露出來的一些問題，進一步改進我們的工作，防止人力資源建設方面不必要的損失。

2．機器、設備問題。這個問題主要是考慮應用工具提高勞動效率方面的因素。包括與機器、設備有關(guān)的因素，比如：機器本身運轉(zhuǎn)情況、供電條件、維護搶修條件等。班組現(xiàn)場管理的核心是效率。效率，存在兩個概念，一個是產(chǎn)量效率，一個是成本效率。提高員工的勞動效率，提高設備的運用效率，提高我們的投入產(chǎn)出效率，是我們班組管理的實質(zhì)性內(nèi)容。我們搞一棟建筑，賠本了，效率何在？因我方因素沒有按期完成，經(jīng)濟上違約受罰，信譽遭受影響，效率何在？可以說，沒有了效率，也就喪失了我們班組現(xiàn)場管理的意義。成功管理追求的目標是效果和效率的統(tǒng)一。除此之外，對現(xiàn)有機械設備如何提高利用率，如何提高工作效率狀況方面，也應作進一步的考慮。也就是說，運用與挖潛并舉。

掌握一個原則，使用機器和設備的目的，是為了提高工作效率。要求班組長在如何提高勞動效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量方面多動腦筋。

3．材料問題。生產(chǎn)材料的供應、質(zhì)量、儲備情況能否滿足生產(chǎn)的要求。就攪拌站來說，生產(chǎn)所需的砂、石、水泥、外加劑等的供應過程、質(zhì)量保證、儲備多少等，這些環(huán)節(jié)在哪些方面容易出問題，影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，應當采取哪些預防措施等，應是我們班組長考慮的問題。

也要掌握一個考慮問題的原則，在如何維持均衡生產(chǎn)和效率的持久方面動腦筋。

4.工作環(huán)境問題。工作環(huán)境應考慮：生產(chǎn)環(huán)境、人身防護安全環(huán)境、職工工間休息環(huán)境、綠色環(huán)保等一切客觀的、自然的外在影響。除此之外，軟環(huán)境也很重要。

那末，軟環(huán)境是什末呢？軟環(huán)境，一方面是我們管理人員展示給職工們的態(tài)度，包括：處理問題的客觀公正，對員工人格和感情的尊重，對員工在生活困難方面的關(guān)心等。另一方面，更廣泛的是指，針對某一工作目標的整體管理環(huán)境。

我們班組長既要為員工營造一個客觀公正、規(guī)則透明、競爭向上的工作環(huán)境，也要爭取整體管理環(huán)境的支持。以有效地實現(xiàn)工作目標為取向，妥善處理好上、下、左、右的人際關(guān)系，解決好人際關(guān)系方面的動力因素，這實際上就是在做人力資源建設工作，調(diào)動起各方人際關(guān)系，形成工作推力，利于我們工作目標的實現(xiàn)。

管理，離不開具體環(huán)境的社會屬性的影響。在具體環(huán)境中，人際關(guān)系運用得當，也可以推動生產(chǎn)力運動發(fā)展。這個問題，也可以從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的互動角度來加以理解。5．工作方法問題。這個問題，可以分為兩個側(cè)面來談。一個是技術(shù)方法，一個是管理方法。技術(shù)方法，也就是掌握的技術(shù)操作要求、工藝過程要求和標準。對我們攪拌站來說，技術(shù)核心，一是對原材料、配合比的試驗掌握以及在投入生產(chǎn)中的質(zhì)量控制問題，二是操作設備技能的熟練程度問題?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，屬于自然科學的范疇，有其特殊的規(guī)律性。它反映著人類認識自然規(guī)律的程度，是實現(xiàn)自然科學思想的應用實踐手段。在生產(chǎn)作業(yè)中列為一個獨立系統(tǒng)存在，在企業(yè)管理活動中作為一個獨立管理體系而存在，發(fā)揮著其獨有的作用。我們班組長要在尊重自然科學本身前提下，將技術(shù)人員組織到位，發(fā)揮技術(shù)人員的攻堅、把關(guān)作用。

管理方法也是科學，屬于社會科學的范疇，也有其內(nèi)在的規(guī)律可循。班組長要樹立管理意識。你是基層管理人員，不同于一般員工，你的責任是整個班組作業(yè)管理，整體班組作業(yè)效果，不能眉毛胡子一把抓，要突出關(guān)鍵的主要問題。要求班組長盯緊關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵指標，嚴格要求，大膽管理，突出自己的管理職能，以身作則，領(lǐng)導、帶動全組人員當好排頭兵。在通常的具體表現(xiàn)形式上，班組長應當藝術(shù)地表現(xiàn)管理意識，要將管理意識、管理企圖，通過職工易于接受的形式傳達出來，提高管理效果，實現(xiàn)管理動機和管理效果的統(tǒng)一。另外，注意運用生活側(cè)面的引導和關(guān)心，注意運用制度的正面引導等，以促進管理意圖正面的實現(xiàn)。這就是，關(guān)心群眾生活，注意工作方法的道理所在。

說管理，人的因素是第一位的，人力資源管理是第一位的。沒有了群眾的實踐，再大師級、再理念級、再國際化的策劃也等于零。喚起玉龍三百萬，攪得周天寒徹。做龍固然英雄，但是，工作要求我們管理人員要在如何“喚起”方面上下功夫，要樂于做無名英雄。6．利。即指班組生產(chǎn)的成本利益核算。企業(yè)存在的條件就是企業(yè)盈利，離開企業(yè)的社會屬性來說，任何企業(yè)的本性都是唯利是圖的，沒有利潤，企業(yè)組織不會存在。班組是企業(yè)利潤產(chǎn)生的基本單位，每一個班組長應當有一個獨立核算意識，考慮班組的量、本、利之間的平衡關(guān)系。班組沒有量、本、利的獨立核算，不符合企業(yè)生存規(guī)律，是企業(yè)發(fā)展所不能容許的。給企業(yè)算、給班組算、給職工個人算，算出我們的問題不足、算出解決問題的辦法和思路。有了扎實的經(jīng)濟單元核算機制，企業(yè)的發(fā)展就有了動力和方向。

那末，有了上述六項管理對象目標，下一步應當怎樣實施管理呢？我們要求班組長合理地組織生產(chǎn)，以個體的積極性的調(diào)動、以組織形式的運用為核心，通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等幾個過程，將人、機、料、環(huán)、法、利等幾個資源要素組合起來，形成集體力量，形成生產(chǎn)力，達到我們工作預期的目標。

具體的工作步驟就是：計劃、落實、檢查、改進，也就是PDCA循環(huán)。在這個管理過程的框架內(nèi)，建立班組目標管理操作體系，具體實現(xiàn)管理預定目標。

1．計劃，就是我們?yōu)榱私鉀Q某個問題，在我們大腦中形成的思路、方法和概念，是我們基于對客觀現(xiàn)實較為理性的認識。那末，怎樣計劃呢？班組長要根據(jù)上級的指令或從業(yè)務部門受領(lǐng)任務后，及時制定自己的目標管理實施方案，周密考慮順利實施管理目標所需的各種必要資源保證，形成予案。我要怎么做？我能怎么做？我需要那些幫助？我需要哪方面的授權(quán)？

在此基礎上積極與有關(guān)領(lǐng)導和部門協(xié)商，進一步完善實施方案，報請上級批準后執(zhí)行。計劃，既可以用口頭形式表達出來，也可以用書面形式表達。班組管理這一層，由于面對的是瞬息萬變的具體工作，多以口頭表達為主，因此，工作記錄就顯得很重要。

2．落實。落實，可以理解為實現(xiàn)計劃內(nèi)容的具體行動，組織生產(chǎn)，執(zhí)行實施計劃的過程。即，一方面對照自己需要完成的工作目標，檢查自己的行動是否與之匹配，及時安排、調(diào)配各種資源，指揮、協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)運作。另一方面，要依靠自己的判斷，充分而靈活的行使下放的權(quán)力，依靠組織形式的運用，統(tǒng)一領(lǐng)導、協(xié)調(diào)行動，有效地安排、調(diào)配資源，保證指揮、協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)運作自如，努力實現(xiàn)計劃目標。

3．檢查。一方面，看看我們的落實工作內(nèi)容，在完整性方面是否與計劃相符。另一方面，在適宜性方面，看看我們的計劃在推動具體工作方面有多大的差異。這里的看看，不是走馬觀花，而是一系列反復的觀察、思考、分析、系統(tǒng)化的過程。

檢查工作分為兩個方面，一個方面是工作當中的隨機檢查，對不符合要求的問題及時糾正。另一方面，是對階段性工作成果的總結(jié)評價，這里著重談一談后一方面的問題。

班組長要對自己的階段性工作成果進行自我評價，要學會對照工作要求和標準，對照自己的工作成果，寫出工作總結(jié)。日記錄、周評議、月小結(jié)、季總結(jié)。并且主動與上級溝通，在上級領(lǐng)導的指導下，完成對工作成果的全面、客觀的評價，找出主客觀方面的不足和缺陷，明確我們下一步改進的方向。

4．改進。改進，就是根據(jù)檢查階段性工作的評價成果，對原計劃進行的一系列修正。在這一階段，在具體明確改進方向的基礎上，注重運用獎懲手段，運用獎懲手段作為改進工作的導向，調(diào)動員工努力完成工作目標的積極性，糾正員工的錯誤行為。

獎懲，可以運用經(jīng)濟刺激手段，也可以運用組織行政形式。班組運用較為普遍得是口頭表揚和批評，輔之以經(jīng)濟獎懲手段。在這里尤其應當注意的是，組織的行政形式和經(jīng)濟獎懲手段應當保持一致性，否則，管理者的品質(zhì)在遭到質(zhì)疑的同時，將會出現(xiàn)負面激勵效果。以上四個方面的闡述，簡單地說就是：在工作當中，你是否敢想？想了!想到位沒有？是否敢做？做了!做到位沒有？有一個環(huán)節(jié)跟不上，就會喪失工作增值的機會。企業(yè)工作如此，個人生活也是如此。第四，信息溝通意識

信息溝通、信息管理，是任何層面管理活動的基礎。是管理活動中決策計劃、組織領(lǐng)導、控制改進的依據(jù)。在班組管理中，因為是基層管理，凝聚著所有管理層面的信息集合，所以，信息管理工作顯得尤為重要。

信息，是對工作環(huán)節(jié)運作中客觀特征的反映，包括管理和技術(shù)過程兩個方面，是特指那些有效信息。

在這里，影響信息有效性有幾個方面的因素：一是，作為信息反饋對象的范圍是否符合工作目標的要求，選擇是否有代表性。二是，是否有一套合理的考核監(jiān)測評價體系。三是，監(jiān)測分析手段和方法是否科學。作為班組管理，在此思想指導下，慎重判斷所得信息的準確和有效性，多角度思考其合理性，多方位印證其現(xiàn)實性，不要輕易靠想當然，靠固有經(jīng)驗等片面印象下結(jié)論。對一些復雜情況，還應看其發(fā)展過程的逐漸演變暴露，才能給予全面的判斷。正確的行動是建立在正確的事實判斷基礎之上的，而正確的事實判斷的前提，是正確的信息情報的搜集和分析工作。兼聽則明，偏聽則暗，說的就是這個道理。掌握了有效的信息，下面談一談溝通問題。

所謂溝通，也就是我們所見所聞的信息往來。信息往來，是為了達到促進相互理解、爭取支持，協(xié)調(diào)差異，行動協(xié)調(diào)一致的目的。那些在工作和生活中，一旦產(chǎn)生了矛盾，就采取老死不相往來的做法，無異于封閉自己認知信息的渠道，放棄協(xié)調(diào)行動所帶來的利益，此種孤家寡人的行為，尤其是管理工作中的命穴，不可取。試問，不能夠理解乃至認真扮演自己的管理崗位角色，不能夠影響和感染職工，而還是靠個人的干勁，還是靠自己的個性主觀使然，這樣的同志，能做好管理工作嗎？崗位選擇了你，你就應當選擇崗位對你的要求，否則，崗位會拋棄你。

在實現(xiàn)組織目標這個大課題面前，自己的不符合組織目標的個性，應當沒有條件地受到壓抑和束縛。所謂的能伸能屈大丈夫也，說的就是這個道理。否則，個體的張揚行為，勢必會為組織所不容。任何真理都是相對的，都是相對于具體環(huán)境而言。關(guān)于信息往來的表現(xiàn)方式，還可以從下面幾個方面來闡述。

1．從性質(zhì)來看，溝通有正面溝通和負面溝通之分。如表揚為正面，批評為負面等。2．從范圍上來看，溝通有內(nèi)部溝通和外部溝通之分。個別溝通和一般溝通之分。3．從渠道來看，溝通有正式溝通和非正式溝通之分。4．從組織內(nèi)部形式來看，有上、下、左、右之分。

信息溝通往來如果實現(xiàn)了交流，僅僅是完成了信息溝通工作的一半，只有在交流中感染、影響對方，達到行動協(xié)調(diào)之目的，同時，又為著開辟進一步合作空間掌握了有效信息，這才算完成了一個溝通單元。我們的各種會議我們的各種報表我們閱讀的各種文件等，都是信息溝通的形式.溝通的無限循環(huán)，為管理工作不斷開辟著一個又一個空間。

第五，總結(jié)學習意識

做好任何工作的首要前提條件，就是先要認識該系統(tǒng)工作內(nèi)在的工作規(guī)律。其次，在落實、運作各個工作環(huán)節(jié)當中，應當及時總結(jié)認識與現(xiàn)實之間的偏差，及時修正工作對策，提高解決問題的能力，提高我們的工作效果。班組管理工作是相當具體的學習、實踐、總結(jié)、提高的過程。實踐、認識、再實踐、再認識，循環(huán)往復以至無窮，而每一次循環(huán)都達到了較高的認識客觀實際的水平。這就要求我們班組長，不僅要具備實際操作能力，還要具備動手寫作能力，通過寫作訓練自己的學習能力、思維能力，善于總結(jié)，善于在工作和生活中有意識地提高自己。

客觀世界的發(fā)展變化是無限的，而我們個人的生命和認知能力卻是有限的。

在生活和工作中學習、思考、總結(jié)、提高、再學習，將是我們每一個人畢生所經(jīng)歷的事情。企業(yè)管理的基礎是班組管理，班組管理的核心是班組長。樹立學習型人生，提高班組長管理素質(zhì)，推動學習型組織建設，與時俱進，毫無疑問將是我們基礎管理工作的重心。

第三篇：優(yōu)秀論文的五大要素

優(yōu)秀論文的五大要素

一、創(chuàng)新性 在科學與技術(shù)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)折、發(fā)現(xiàn)和革命的時期，像本世紀之初量子論誕生那種充滿重大發(fā)現(xiàn)的年代；像四十年代未至五十年代初發(fā)明晶體管的年代，像五十年代發(fā)現(xiàn)DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)從而開創(chuàng)分子生物學的激動人心的時期，創(chuàng)新是一種科學發(fā)現(xiàn)，它必將開創(chuàng)一個新的學科領(lǐng)域，對人類的認識在哲學的高度上產(chǎn)生深遠的影響，對于這些科學革命時期的創(chuàng)新，學術(shù)界很容易理解和體會它的含義，這不屬于本文論述的重點；本文所關(guān)心的是處于科學技術(shù)平穩(wěn)的發(fā)展時期，由一般科技人員撰寫的論文，它的創(chuàng)新性究竟是指什么，請先看一下《Nature》與《Science》的說明。《Nature》認為創(chuàng)新是科研成果新穎，引人注意（出入意料或令人吃驚），而且該項研究看來在該領(lǐng)域之外具有廣泛的意義，無論是報道一項突出的發(fā)現(xiàn)，還是某一重要問題的實質(zhì)性進展的第一手報告，均應使其他領(lǐng)域的科學家感興趣?！禨cience》則認為，創(chuàng)新是指對自然或理論提出新見解，而不是對已有研究結(jié)論的再次論證，內(nèi)容激動人心并富有啟發(fā)性，具有廣泛的科學興趣。具體而言，就是說在已沉寂的研究領(lǐng)域提出創(chuàng)新思想，在十分活躍的研究領(lǐng)域取得重大進展或者是將原先彼此分離的研究領(lǐng)域融合在一起。

讀者不難看出，上述要求并不是容易達到的，即使是在這兩種刊物上己發(fā)表的論文，也并不是都能達到這個要求，如果有10%的論文能達到這個要求也就相當不錯了，顯然這種要求是辦刊人員的奮斗目標和期刊的最高標準，為了比，再來看一看《科學通報》、《中國科學》和《自然科學進展》這三種全國性綜合期刊對創(chuàng)新性的要求，它們的要求是共同的。即在基礎研究和應用研究方面具有創(chuàng)造性的,高水平和有重要意義的最新研究成果。讀者可能己注意到這里對創(chuàng)新性的要求與《Nature》、《Science》的要求不同之處在于沒有特別強調(diào)論文的內(nèi)容應能引起科技界廣泛的興趣，用現(xiàn)在流行的話來說，就是大家廣泛關(guān)注的熱點問題，作為國際科學期刊，《Nature》與《Science》強調(diào)這一點是應當?shù)?，也是可以實現(xiàn)的，他們可以從眾多的來稿中篩選出符合這一要求的論文；而國內(nèi)期刊需要根據(jù)本國科研的實際需要和整個背景情況來慎重地對待這個要求，其實，隨著國家科學基金個人申請項目的逐年增多，申請人就可以既根據(jù)個人的專長，又根據(jù)當前國內(nèi)外自己所熟悉的科學前沿進展確立科研選題，那么假以時日，這個要求也就不難達到了。但是，需要特別指出的，像《Nature》與《Science》這樣著名的國際科學周刊，在全世界也只此兩家，我們沒有可能,也沒有必要完全照搬那些不符合國情的東西，畢竟，意義重大的論文或研究成果一定會引起相關(guān)領(lǐng)域科技人員的關(guān)注。筆者認為，一篇論文或一項研究課題規(guī)模不一定很大，但研究一定要深入，結(jié)果一定要深刻，要能反映研究者獨到的見解。這樣的論文列入高水平論文想必不會有疑問了。

二、可讀性 一篇科學論文的可讀性是至關(guān)重要的，應當引起作者的高度重視。可讀性是由如下因素決定的：

1.研究工作是否取得了實質(zhì)性進展，所得結(jié)論是否可靠，結(jié)果是否深刻和有啟發(fā)性，如果是階段性成果，它對后續(xù)的研究有什么指導意義，是否是重要發(fā)現(xiàn)的前奏。如果研究工作沒有獲得階段性或最終的結(jié)果，就不應動手寫論文，靠一個平淡的研究工作無論如何是寫不出一篇好文章來的，因而也不可能是一篇具有可讀性的文章。2.作者要對論文進行完整的構(gòu)思，體現(xiàn)嚴密的邏輯思維，一項研究課題經(jīng)過長期努力工作而得到結(jié)果時，就應當像藝術(shù)家構(gòu)思一幅作品那樣，一絲不茍。精雕細刻，對論文的論述方式，內(nèi)容的取材，學術(shù)思想的解釋，研究背景的介紹等等需要反復推敲，仔細斟酌，以期做到論文的結(jié)論嚴謹，內(nèi)容充實,論述完整,邏輯性強。如果做不到這一點，那么論文就很難引起讀者的閱讀興趣了。3.在論述方式上，要作到深入淺出，表達清楚,簡練,專業(yè)術(shù)語準確，前后一致，語言要規(guī)范，生動。4.文字與插圖恰當?shù)呐浜?。國?nèi)相當多的論文在利用圖、表來生動地闡述學術(shù)內(nèi)容方向還顯不足，隨著計算機三維可視化方法的普及，論文中采用彩圖、立體圖的趨勢將會增加，這可以避免過多的文字說明，而且效果也比較好。5.論文的體例格式。雖然每一期刊都制定了能反映他們自己的風格和特點的體例要求，但大體上，學術(shù)期刊有一個共同的體例要求，讀者對此并不陌生，不過真正認真照著去做的卻不多，作者可能很少思考這樣一個問題學術(shù)期刊為什么要提出體例要求？須知這不是可以隨意對待的事。體例不僅保證了論文形式上的規(guī)范，也保證了內(nèi)容上的可讀性，恰恰就是這一點被許多作者所忽視了。其中，論文的標題，摘要和關(guān)鍵詞這三者基本上決定了論文能否被期刊所采納和能否引起讀者的興趣。進入《科學文獻索引》的優(yōu)秀期刊《Chinese Physics Letters》（中國物理快報）一再申明：本刊特別注重文章的標題，摘要的編寫，目的在于提高文章的引用率。標題應該清晰地描述文章的內(nèi)容，又能反映與其他文獻的區(qū)別。關(guān)于摘要，首先要求是對文章的主題及其所屬的領(lǐng)域和研究對象給予簡短的敘述，更重要、更嚴格的要求是對文章的理論或?qū)嶒灲Y(jié)果、結(jié)論以及其他一些有意義的觀點給出清晰，明確、較具體的簡要的敘述?？梢娺@三者對一篇論文是能產(chǎn)生畫龍點睛的效果的。國內(nèi)有些論文的一個通病是喜歡包羅萬象的，大而空的標題，接著又是言過其實，空洞無物的摘要。例如說一次觀測就得出一個變化規(guī)律；一個算法就解決了一個NP問題，等等，羅列的關(guān)鍵詞不能反映論文的中心議題，也不便于檢索，這樣就使得讀者沒有興趣再讀下去了，出現(xiàn)這樣的結(jié)果，何談論文的可讀性？請看一下《Nature》在投稿指南第二條上對可讀性是如何解釋的：來稿應寫得清楚，簡練，以便讓其他領(lǐng)域的讀者和母語為非英語的讀者能能夠讀懂?；镜牡謱儆趯I(yè)的術(shù)語應作簡明解釋，但不要說教式的。在投稿之前請從事其他學科研究的同事對最終文稿在清楚易懂方面提供意見往往很有用。《Nature》雜志的編輯常常建議修改并重寫論文的摘要和正文的第一段（即引言），并保證文章和圖片對非該領(lǐng)域的讀者明確、能讀懂。這再清楚不過地說明了論文的可讀性是何等重要，《Nature》雜志一再申明，論文是否利用最終決定權(quán)屬于編輯部，凡不符合他們要求的稿件，毋需深入閱讀即行退稿，道理很簡單，在大量來稿的情形下，編輯不可能花太大多的精力和時間去處理一篇可讀性很差的稿件。

談到可讀性，使筆者回想起在數(shù)學界流傳很廣的一件恢事。在本世紀之初，Hilbert由于提出23個數(shù)學論題而名聲大振，有人問他何謂一個好的數(shù)學選題，Hilbert毫不猶豫地回答：清晨與你漫步時，能向你遇到的第一位行人用10分鐘時問解釋清楚的數(shù)學選題?？梢姾喢鳎宄?、易懂是一篇論文必須具備的基本條件。當然，《Nature》與《Science》不是專業(yè)雜志，他們特別重視論文可讀性是可以理解的，那么，專業(yè)期刊是否就不必這樣認真對待可讀性問題呢，事實上，可讀性是指讀者在讀過你的文章之后，能夠明了你要說的什么問題，是怎樣著手解決的，并不需要讀者非得全面理解你的論文的全部內(nèi)容，因此，專業(yè)期刊同樣要求論文具有可讀性，如果一篇論文由于可讀性差而失去很多讀者，對于期刊本身而言，負面影響將是嚴重的。

三.信息量 信息量是源于通信領(lǐng)域而逐漸普及成為大眾與媒體頻繁使用的一個詞，將它與一篇科技論文聯(lián)系起來，是指在篇幅有限的情況下，論文本身能向讀者提供多少有關(guān)該論題的信息。筆者在《Chinese Physics Letters》的投稿規(guī)范上看到，它是指要盡可能多地給出有關(guān)研究的信息，盡可能少地運用investigate（調(diào)查），study（研究），discuss（討論）等詞，并舉例作了進一步解釋，如“The cross section is(6.25±0.02)”就比“The cross section is measured”包含更多的信息量。通俗地講，讀之前或許不知道，或者模糊不消或不確切的知識在讀過該文之后不僅獲得新知識，還消除了模糊不清或不確切之處，就說明這篇文章包含較多的信息量。簡言之，當你讀完一篇文章后獲得的新知識越多，說明它的信息量就越大。顯然，“多點測量”的信息量要比“6點測量”少得多，前者給出的是模糊的、不確切的信息，而后者則是清楚的、確切的信息?，F(xiàn)在，國內(nèi)外一些著名期刊對論文的篇幅作了嚴格限制，這樣做的意義何許呢，顯然新的學術(shù)思想，新的實驗，新的發(fā)現(xiàn)……等等創(chuàng)新結(jié)果是決定論文信息量的關(guān)鍵，但是不可否認，篇幅的嚴格限制會促使作者想方設法刪除那些與文章主題關(guān)系不大的或次要的內(nèi)容，作者面對篇幅的限制，不得不一次又一次地重新構(gòu)思論文的框架，選擇最重要的素材，采納最恰當?shù)谋硎龇绞讲ξ淖值臄⑹鲎屑毻魄茫@樣作的結(jié)果，一般來說論文的內(nèi)容充實了，（信息量上增加了，主題鮮明了，論文的質(zhì)量也相應地提高了。

四、參考文獻 將參考文獻列為評價一篇論文質(zhì)量的標準之一，可能會使讀者和作者感到驚奇，甚至產(chǎn)生異議，這并不奇怪。因為筆者認為，參考文獻在一篇論文中的地位，以往是被大大忽視了?，F(xiàn)在有了《科學文獻索引》，就不難理解參考文獻在論文中的重要作用了，由美國賓州的科學信息研究所（Institute for Scientific Information, ISI）倡導的按論文被引用的次數(shù)來評價研究成果的思想就產(chǎn)生了SCI，它除了收錄論文的作者、題目、源期刊、摘要、關(guān)鍵詞之外，還特意將論文所列的參考文獻全部收錄下來，這樣就能把一篇論文同其他論文之間有學術(shù)意義的聯(lián)系勾畫出來，從而溝通了不同作者群體之間的學術(shù)聯(lián)系，并進一步統(tǒng)計出期刊的影響因子（Impact Factor），即某一期刊在連續(xù)兩年內(nèi)發(fā)表的論文總數(shù)為A，第三年它被引用的次數(shù)為B，影響因子IF=B／A，意指該刊兩年內(nèi)所發(fā)表的論文在第三年被引用的平均次數(shù)。它反映了該期刊在世界范圍內(nèi)的影響，在不同刊物上發(fā)表文章其難易程度相差可能很大。可見參考文獻對計算影響因子和評價論文水平所引起的巨大作用。當然，有一些非常優(yōu)秀的論文并不一定刊登在影響因子很高的期刊上,例如Lorenz的“確定性非周期流”；Feigenbaum的“非線性變換的普適測度特性”以及Shannon的“通訊的數(shù)學理論”，等等，用IF作為唯一衡量標準顯然是不公允的，偏頗的。

對于作者來說，一項研究工作從選題開始就離不開閱讀文獻資料，在撰寫論文時，一定要將你產(chǎn)生新的學術(shù)思想之前最重要的文獻列舉出來，說明當時的研究所達到的水平；在研究工作開展中，受哪些文獻資料的啟發(fā)，從哪些論文中獲得了教益，促進了研究進度，屬于這類的文獻均應列出，寫論文時應對論文涉及的學科內(nèi)容進行檢索，看看是否遺漏了重要的相關(guān)文獻，有一個感人至深的事例，就是孟德爾（Mendel J.Gr）的豌豆雜交實驗，他把從兩年實驗中總結(jié)出的雜交組合法則發(fā)表在“自然研究協(xié)會”的雜志上，幾乎沒有引起人們的注意，他去世16年以后，三位有名的生物學家彼此獨立地再次發(fā)現(xiàn)了他得出的組合法則，他們是荷蘭人de Vries、奧地利人Tschermak-Seysengg和德國人Correns，他們同在1900年遞交了自己的論文，為慎重起見，又不約而同地各自查找了有關(guān)豌豆雜交實驗的全部資料和論文，恰巧同時發(fā)現(xiàn)孟德爾早于他們30多年就發(fā)現(xiàn)了雜交遺傳的規(guī)律，為了表示對前人的敬仰和尊敬，他們各自在論文中將該規(guī)律稱作孟德爾定律，如果他們?nèi)溯p視論文中的參考文獻，那么其后果將會多么今后世人遺憾?。☆愃频睦舆€有很多。總之，一篇論文所代表的研究只能起到承前啟后的作用，除了自己獨立而創(chuàng)新的那一部分內(nèi)容外，在論文中不必也不可能對涉及到的相關(guān)問題逐個詳細論述，這時給出有關(guān)的參考文獻，以說明結(jié)論、觀點、數(shù)據(jù)的來源，讀者如想深入了解這個問題就可查閱文獻，這樣一來，文獻就成了自己論文的補充和完善，編輯和審稿人將根據(jù)論文中開列的文獻清單初步判斷該論文的水平以及作者對有關(guān)學科的背景知識水平，自然在一定程度上也可以判斷作者的科學道德，如果不是受文獻檢索條件的限制，你未能在論文中列出與你的研究密切相關(guān)的主要文獻，讀者、編輯和審稿人可能會看作是一種不良學風，這對你的事業(yè)可能會產(chǎn)生嚴重的損害。參考文獻的選擇是一項極為嚴肅的事，它關(guān)系到論文的可信度和作者的聲譽，論文的作者對所開列的主要文獻均應認真閱讀過，并向讀者保證論文中某處引用的參考文獻的確與該處的內(nèi)容有關(guān)，文獻發(fā)表的刊物、年代、卷號、標題、頁碼同樣應核實無誤，期刊的編輯人員花在這方面的時間和精力是很多的，但許多作者對此卻了解甚少，采取了輕慢的態(tài)度。國內(nèi)學術(shù)論文在引用參考文獻上存在以下問題：

1、為了省事，轉(zhuǎn)引二手文獻，既不核對，自己也沒有看過或瀏覽過，引用是否恰當、準確，一般則很少考慮。

2、只引自己的論文，這既是自負又是無知的表現(xiàn)，讀者、編輯和審稿人認為只引作者自己的論文，說明作者的研究課題沒有引起同行的關(guān)注，不屬于熱點課題，也不屬于前沿課題，同時還認為作者對當前該領(lǐng)域各相關(guān)學科的進展不了解，起碼很長時間沒有查閱文獻資料或閱讀學術(shù)期刊了。對于這類論文國內(nèi)編輯部一般采取十分寬容的作法，就是退請作者作補充，因為出現(xiàn)這類現(xiàn)象的作者有些還是學術(shù)界資深的研究員；國外這類現(xiàn)象很少見，遇上了自然是作退稿處理。

3、閱讀的是中文文獻，引用的是外文文獻。以D.Marr的《Vision》一書為例，該書由于創(chuàng)立了視覺的計算理論而在國際上久負盛名，國內(nèi)很及時翻譯出版了中文本，成為從事生物視覺，計算機圖像處理，機器人視覺研究的必讀之書。遺憾的是，不少作者在中文期刊論文中卻引了該書的英文原著，實際情況是，英國原著在全國沒有幾本，就是中國科學院圖書館也沒有，那么許多讀者是從哪里得到原版著作閱讀呢，中文版是幾位專家歷經(jīng)千辛萬苦完成的一本語言流暢、表達準確、可讀性很高的譯著，當你從中學得了有用的知識后，為什么只引用英文原著，而不引用中文譯著呢？

4、引用文獻中近三年之內(nèi)的比例少，這自然和國內(nèi)外文期刊少，國內(nèi)讀者獲得外文期有較大時間滯后有關(guān)，隨著Internet的發(fā)展，這種情況會得到改善。筆者將參考文獻作為判斷一篇論文質(zhì)量的標準之一，相信會被越來越多的作者、讀者、編輯同仁以及審稿專家理解和認同。

五、署名與致謝 科技論文的署名是一件極其嚴肅的事，應按研究工作實際貢獻的大小確定署名，論文中的每一位作者均應對其論點，數(shù)據(jù)和實驗結(jié)果負責，其中責任作者還應當對讀者的質(zhì)疑有答辯的能力與義務。不恰當?shù)氖鹈瓤赡苁カ@得科學獎勵的機會，又可能嚴重損害論文與作者的聲譽。諾貝爾生理醫(yī)學獎得主Baltimore于1986年在他本人并不熟悉的、不知道有偽造實驗數(shù)據(jù)的論文上署名，造成了惡劣影響，受到科學界嚴厲的譴責，論文被宣布撤回，他本人引咎辭職，因此，優(yōu)秀科技論文的署名反映了作者的科學道德，應經(jīng)得起時間的考驗。一篇科技論文所涉及的研究工作在很多情況下是由一個研究小組完成的，至少包含了課題組的貢獻，也包含了作者與同事，同行的學術(shù)交流與討論，甚至向其他專家學者當面的或書面的請教。也包括經(jīng)費的支持和工作條件的保障，等等，在這種情況下，作者通過論文對自己的學術(shù)思想，研究進展提供過幫助的主要人員表示致謝是完全應當?shù)模貏e是在學術(shù)上?？茖W問題方面對自己的研究提供過幫助或得到過啟發(fā)的人員，一定要向他們致謝。在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，科學界出現(xiàn)了一次極不公平的諾貝爾獎事件，當時著名的女物理學家萊絲·梅特娜（Lise Meitner）對核裂變做出了重大貢獻，由于出身猶太民族受到迫害離開德國后，她曾通過大量書信促進（實際上也指導了）奧托·哈恩（Otto Hahm）進行實驗工作，遺憾的是哈恩為了獨得諾貝爾獎，未能向評委會提供這些內(nèi)情，既未在論文中署上梅特娜的名字，也未向她致謝，終于將梅特娜排斥于諾貝爾獎,之外，使科學界感到極大的震動，哈恩的品行將永遠受到譴責。論文的作者千萬不要輕視致謝這件事，把它看成是可有可無的事，自己論文公開發(fā)表后，就用書面形式記載了你的和科研成果，同時上記下了你的科研道德，像哈恩那樣的事，無論它的檔次多高，還是不出現(xiàn)為好。

以上五個要素，是一篇優(yōu)秀科技論文必須具備的，至少是應當努力去實現(xiàn)的目標。編輯、審稿人實際上是與作者一起為實現(xiàn)這一目標在不懈地工作著，關(guān)鍵當然還是作者自己。

第四篇：現(xiàn)代企業(yè)文化五大要素

現(xiàn)代企業(yè)文化五大要素

企業(yè)管理的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：經(jīng)驗管理、科學管理和文化管理。在知識經(jīng)濟時代，一個企業(yè)要想做大，要想成為行業(yè)里的佼佼者，必須重視企業(yè)文化管理?，F(xiàn)代企業(yè)的文化管理至少必須具備以下五大特征：

1、速度文化

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)代企業(yè)的竟爭越來越表現(xiàn)在人才和時間上的竟爭。人才流動強度和速度越來越快，新產(chǎn)品的研制時間越來越緊，新產(chǎn)品的生命周期越來越短，而顧客不但需要產(chǎn)品具有良好的性價比，而且期望通過互聯(lián)網(wǎng)得到“零”交貨期或瞬時服務。這就要求企業(yè)的每一個人都要樹立良好的時間觀念，在管理時間上做到訓練有素。

2、學習文化

近十年來，人類的知識大約是以每3年增加一倍的速度向上提升。知識總量在以爆炸式的速度急劇增長，老知識很快過時，知識就像產(chǎn)品一樣頻繁更新?lián)Q代，使企業(yè)持續(xù)運行的期限和生命周期受到最嚴厲的挑戰(zhàn)。據(jù)初步統(tǒng)計，世界上IT企業(yè)的平均壽命大約為5年，尤其是那些業(yè)務量快速增加和急功近利的企業(yè)，如果只顧及眼前的利益，不注意員工的培訓學習和知識更新，就會導致整個企業(yè)機制和功能老化，成立兩三年就“關(guān)門大吉”！IBM、HP、Cisco和聯(lián)想、TCL等企業(yè)成功的經(jīng)驗表明：培訓和學習是企業(yè)強化“內(nèi)功”和發(fā)展的主要源動力。只有通過有目的、有組織、有計劃的培養(yǎng)企業(yè)每一位員工的學習和知識更新能力，不斷調(diào)整整個企業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)，才能對付這樣的挑戰(zhàn)。

3、創(chuàng)新文化

創(chuàng)新文化就是要讓企業(yè)的每一位員工都要深刻理解企業(yè)在激烈的市場競爭中“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念和“窮則變，變則通，通則久”的游戲規(guī)則。從制訂企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、營銷計劃、人力資源規(guī)劃到具體實施的每一個環(huán)節(jié)中都要有創(chuàng)新意識，制訂和選擇多套應變方案。因為新經(jīng)濟的特征之一就是創(chuàng)意經(jīng)濟，根據(jù)客戶和市場的需求在產(chǎn)品、技術(shù)和服務上不斷創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)的生存發(fā)展之道。

4、虛擬文化

新經(jīng)濟的主要特征之一就是在企業(yè)的各種資源中，無形資產(chǎn)所占的比例越來越大于有形資產(chǎn)。虛擬文化可理解為通過技術(shù)監(jiān)督局、專利局、互聯(lián)網(wǎng)和其它媒體使無形資產(chǎn)增值的人文環(huán)境，例如企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專利、網(wǎng)頁和廣告宣傳等。虛擬文化使得企業(yè)的運作具有法律保障和靈活、柔性、合作、共享、快速反應、高效輸出等特點，并為企業(yè)帶來大量的有形資產(chǎn)。

5、融合文化

人類社會的現(xiàn)代化大致可分為兩個階段：第一次現(xiàn)代化是從農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會的轉(zhuǎn)移，第二次現(xiàn)代化是從工業(yè)社會向知識社會的轉(zhuǎn)移。第一次現(xiàn)代化多是對大自然的征服，而第二次現(xiàn)代化則是與大自然和相關(guān)行業(yè)的融合。企業(yè)在第二次現(xiàn)代化中從過去的惡性競爭逐步轉(zhuǎn)向既競爭又合作的新型

“競合”關(guān)系，要求企業(yè)必須不斷融合多元文化。這種融合多元文化、合作文化和共享文化的集合，它使企業(yè)能夠突破看似有限的市場空間和社會結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。在最近兩年以來，市場活動中常?？梢钥吹竭@樣一種情形，某項目如智能化住宅小區(qū)的建設項目，由于規(guī)模太大，涉及面廣，任何一個企業(yè)都無法獨自完成，所以業(yè)主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標，再將中標的幾家企業(yè)優(yōu)化組合，共同完成，只有善于“競合”的企業(yè)才能中標做大。

第五篇：黃金投資：黃金投資五大要素

黃金市場風云變幻，金價走勢受供求、政治、經(jīng)濟、技術(shù)和心理等諸多因素影響。有時大起大落，風高浪急。有時多空膠著，波瀾不興。那么投資者在金市中如何樹立正確的投資理念？如何把握準確的買賣時機呢？如何才能長期穩(wěn)定的獲利呢？我認為應從以下五個方面入手。

一、風險控制是第一位的。

美國股神巴菲特曾經(jīng)說過一句廣為流傳的話：“投資要盡量避免風險，保住本金”。個人認為，對投資者來說，風險控制強調(diào)到什么程度也不過分。因為本金沒有了，你在市場的翻身的機會也就沒有了。就象一個技術(shù)高超的登山運動員，每次成功登頂都系保險繩，但是只要他一次不系，偏偏那一次發(fā)生了意外，他就永遠不可能再登山了。所以紙黃金投資者在追漲的行情中一定要注意止損，這是有效的風險控制手段。

二、減少無謂的交易。

減少無謂的交易并不等于我們平時就不交易，并不是說減少了無謂交易我們就必然能抓住有價值的操作機會。關(guān)鍵是我們每次交易一定要慎重考慮，完全清楚進場之后在哪里止贏，什么情況下你應該及時止損。以及市場目前是否具有好的進場點位等。有些行情我們能看到，卻難以真正把握到。我們只能做那些既看得到也可以把握的行情。這樣的行情其實一年之中并不多，這是無數(shù)分析師和交易員多年以來已經(jīng)驗證過的事實。適當?shù)慕灰资桥c市場保持聯(lián)系的重要手段，這有助于你的感覺盡量與市場趨勢靠近！

請不斷的減少交易, 這是從無數(shù)次錯誤中無數(shù)次損失的金錢中理解的一句話，巴菲特曾講過：“錢在這里從活躍的投資者流向有耐心的投資者。許多精力旺盛的有進取心投資人財富漸漸消失?！逼鋵嵅还苣愕睦砟钤鯓樱峭稒C者或投資者，這句話都適用。減少你的錯誤就先從減少交易開始吧。

三、資金管理很關(guān)鍵。

紙黃金投資的資金由于點差較大，一般考慮作中長線投資較好，不適合短線的頻繁操作。但把全部資金放著做中長線不利于新手提高投資水平。那么資金管理就非常重要。我們可以考慮把大部分資金，比如40-60％的資金用做中長線投資，在每年的淡季的時候逐步建倉。而剩下的資金就可以考慮做一些短線操作，進場的時候也不要一次滿倉沖進去，可以考慮分批進場，可以減少風險。

四、交易心理的控制。

疾風知勁草，烈火煉真金。人的性格中的貪婪、恐懼，猶豫，果斷，勇敢，謹慎、從眾、等在市場的交易中暴露無遺。一定程度上來說，贏利是對你交易過程中性格優(yōu)點的獎賞，虧損是對你交易過程中性格缺點的懲罰。技術(shù)上好學，心理關(guān)難過。人的本性在市場的漲漲跌跌中一個個顯現(xiàn)出來，控制好自己的心理，認清人的本性，遠離羊群，站在大多數(shù)人的對面，市場中你就已經(jīng)贏了一半。

五、技術(shù)和經(jīng)驗。

其實就技術(shù)來說，大多數(shù)的投資者都可以學的很好，因為他（她）既然敢來到金融市場上摸爬滾打，有一定的資金實力來操作，智力水平是不可能有什么障礙的。關(guān)鍵是他們沒有選好自己的技術(shù)工具而已，因為技術(shù)指標和分析工具太多，令人眼花繚亂。要注意不同的市場階段采用不同的分析方法。比如有些指標在震蕩市場中效果很好，但到了單邊市場就效果很差。所以投資者選好適合自己的分析工具也是很關(guān)鍵的。經(jīng)驗方面，是需要長期積累的，不是一天兩天就可以達到的，除非你是天才。一個外國成熟的操盤手需要7年時間磨練，中國人聰明一點，也要四、五年時間。所以投資者選擇專家理財也是一條捷徑。