第一篇：拓展你人脈資源

人脈競爭力”？簡單地說，即相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。那么，該如何提升你的人脈競爭力呢？

經(jīng)營人脈

從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運，因為人脈具有較強的神奇效益。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營人脈，是勝負關(guān)鍵。斯坦福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關(guān)系；另據(jù)報道，對于個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。人脈是個人通往財富、成功的門票，特別是在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。人脈競爭力卻高人一等。對內(nèi)，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。正如社會所言，一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。當(dāng)然，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調(diào)人脈，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

過去，企業(yè)招募人才時，專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務(wù)。如果一個人具有較強的人脈資源或是懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，那么這將強化他的個人競爭力。如許多大企業(yè)或跨國公司紛紛聘請退休的黨政干部，充分利用其人脈資源去拓展市場。經(jīng)營企業(yè)的過程中，不僅要經(jīng)營人生，更要經(jīng)營人脈，人脈如同個人的知識，是一步步向上爬的，要善于整合內(nèi)外部資源，使其效用最大化。

發(fā)揮專業(yè)與人脈的杠桿乘數(shù)作用

善用人脈，一分耕耘，數(shù)倍收獲。每一次與人溝通，就為你的人脈網(wǎng)絡(luò)多織一條線。到底什么是專業(yè)與人脈競爭力是一個相乘的關(guān)系呢？如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。尤其在當(dāng)前一些快速成長的產(chǎn)業(yè)如高科技產(chǎn)業(yè)中，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨技術(shù)落后，被時間淘汰的風(fēng)險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術(shù)、市場與行銷各領(lǐng)域整合的樂趣，格局也將受到局限。據(jù)報道，哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷。哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的員工遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。這份研究報告指出，這個人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都為這個復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。

拓展人脈

首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動，因此，他不愿主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。

想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當(dāng)時許多記者訪問卡內(nèi)基時問為什么是他？卡內(nèi)基說︰因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。甚至，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的︰這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。

總之，人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望其在社會中具有重要性。學(xué)會提升自己的人脈競爭力，從而在競爭激烈的社會中獲取快速的成長和發(fā)展

第二篇：如何拓展你的圈子,提升人脈競爭力

如何拓展你的圈子,提升人脈競爭力?

1、設(shè)置提醒

首先，認識其他人。然后根據(jù)他或者她的名字、公司的名字、所處行業(yè)和感興趣的話題設(shè)置提醒，然后你聯(lián)系對方或者再次聯(lián)系對方的時候，就有一些情況能夠提供給對方了：祝賀、關(guān)于競爭對手的消息、在他或者她所處行業(yè)里的最新消息等等，也就是說跟做導(dǎo)向牌的談導(dǎo)向牌的行業(yè)趨勢，跟做品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的談微信推廣平臺的最新消息。這種方式讓你從“想起你”變成更有意義的“當(dāng)我看見這個的時候，我立刻就想起了你?！?/p>

2.邀請對方分享

雖然“我們應(yīng)該如何改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)?”這樣的問題很好，但是也很刻板。如果你有一個博客的話，邀請聯(lián)系人或者客戶分享他或者她的知識和專業(yè)經(jīng)驗。你的客戶將會感激你提供的這種接觸更多受眾的曝光機會(當(dāng)然也會對你的請求感到受寵若驚)。例如，幾年前，我為一個客戶做品牌推廣，做之前不斷的詢問清楚他們的要求，他們喜歡談?wù)勀男┳龇ê芎枚男┳龇ǔ隽藛栴}。

不要將你自己局限在聯(lián)系人和客戶上。為了你的文章、博客或者其他的各種你用來聯(lián)系你的客戶和你的行業(yè)的溝通媒體，尋求潛在聯(lián)系人的幫助。你需要他們的經(jīng)驗和意見，這會讓他們受寵若驚的。

但是，不要緊隨其后就打推銷電話。尋求他們的幫助僅僅是因為你真的希望凸顯他們的專業(yè)經(jīng)驗。

3.提供推薦

很多企業(yè)積極地尋求推薦和贊揚。他們必須這樣做，很少有人自告奮勇地出來贊美。這就是為什么說主動提供推薦是很好的開始的原因了。

下面是一個簡單的和客戶重新建立聯(lián)系的方式。很多人覺得請求別人進行LinkedIn推薦非常不舒服。與其等待客戶請求，還不如主動寫一個推薦，例如你希望客戶到你這里來做導(dǎo)向牌，你要做的不應(yīng)該是等待客戶來找你，而是主動為客戶推薦這種產(chǎn)品，告訴他通過導(dǎo)向牌能得到什么效果，但要注意，這跟銷售不一樣，要時刻注意口吻，以防引起顧客的不滿。這樣做不僅僅能夠強化彼此的聯(lián)系，還能夠讓你有機會在介紹你和你的客戶的合作的時候介紹(巧妙地)你的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

記住，人們傾向于喜歡——并且記住——那些喜歡他們的人。他們肯定會喜歡那些給出真正的、自發(fā)贊揚的人。

4.評論

數(shù)百萬的人和企業(yè)都會發(fā)布博客文章或者文章?？墒呛苌偃说奈恼掠性u論(這可真是讓人感到沮喪)。定期查看目標(biāo)聯(lián)系人或者目標(biāo)客戶的博客，并且在文章后面留下經(jīng)過深思熟慮的評論。

他或者她將會非常感謝你的支持——以及你主動提供幫助的事實。

第三篇：有效溝通拓展你的人脈圈

有效溝通拓展你的人脈圈

——學(xué)習(xí)吳梓境專題講座摘記（1）

● 溝通重要因素在于傾聽，不在于說，不是人際開拓，而是人際維護。

● 信息的準確傳遞，達成目標(biāo)協(xié)議是溝通的要素。

——成功的金字塔=80%的溝通+20%的能力（80%的溝通是獲得機會與機遇；20%的能力是抓住機會與機遇。）

——世界上沒有聾啞領(lǐng)袖。

——“說出來，聽進去”是溝通的第一要點。

● 有效溝通的三方面：表達、溝通、協(xié)議。

● 有效溝通的兩要素：態(tài)度、技巧。

第四篇：“拓展人脈、成就未來”心得

“拓展人脈、成就未來”心得體會

在人生征途中我們是不是經(jīng)常感到自己勢單力?。拷?jīng)常期望獲得意外的支持？意識到自己并不能解決一切問題？我們再看那些成功者肯定沒有三頭六臂，同樣也經(jīng)常需要別人的幫助。他們無論個人能力多么全面，都從來沒有靠自己一個人解決一切問題過。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰(zhàn)的苦惱。為什么？最關(guān)鍵的原因是，他們知道構(gòu)建什么樣的人脈圈子最能帶給自己幫助，他們還擁有充足的人脈，并且善于處理人際關(guān)系。所以說人脈就像是個人成長的鏡子。每個人總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，這也就是成功的人之所以成功的原因。

現(xiàn)在的問題就是該如何拓展自己的人脈: 我認為我們首先要學(xué)會結(jié)交陌生人。如果要想不甘于平庸，就必須不斷拓展新的交往圈子，積累新的人脈資源?，F(xiàn)代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營。尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就要想盡辦法去結(jié)識，常言道：“10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業(yè)，40歲拼人脈”，完整的人際關(guān)系就要發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。結(jié)識后一定要當(dāng)自己的好朋友慷慨對待。有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。我們也還可以通過各種關(guān)系，主動參加一些有影響力的組織和圈子，主動積極參加圈子里的活動，擔(dān)當(dāng)骨干的角色。這也是可以讓他人更好的認識自己了解自己的好機會。這樣，我們就不難理解，為什么那些明星和民營企業(yè)家們熱衷于到商學(xué)院學(xué)習(xí)的原因了，因為，那里匯聚著最前沿、最新鮮的經(jīng)濟信息，那里匯聚著決定未來發(fā)展方向的智慧精英，那里匯聚著最有潛力和實力的政治精英和商界精英。所以所結(jié)交的人脈一定是最優(yōu)秀的，對未來也是非常有幫助的。

其次，要學(xué)會樂于助人，不因人微而生鄙視，學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細傾聽別人的話，更要學(xué)會“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，我們不是每個人都有富爸爸，也沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但是如果我們懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略真正重視和你交情的朋友。人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會，學(xué)習(xí)對每一個人都熱情以待，學(xué)習(xí)把每一件事都做到完善，學(xué)習(xí)對每一個機會都充滿感激，我相信，我們會結(jié)交到自己最重要的貴人。

認識微笑的力量，微笑是人與人之間最直接的表達，是傳達感情最直接的方式。微笑，一個簡單的動作，卻能給人前進的力量，生活的信心和奮發(fā)的勇氣。曾有人說過：“陽光和鮮花在達觀的微笑里，凄涼與痛苦在悲觀的嘆息中，沒有微笑的時光，就只有嘆息的苦悶?！比松褚粓銎婷畹穆猛?，重要的是過程而不是結(jié)果。與人交往也是一樣，把微笑掛到臉上，實際上就是給人一個信號，我自己現(xiàn)在挺好，我愿意與人交往。不管自己遇到什么不順心的事情，在工作崗位和公眾場合，保持微笑對人是一種基本素質(zhì)。也是保持和拓展人脈資源的需要，試想，一個整天滿面春風(fēng)的人，整天好像都快樂的人，與他交往肯定是很舒服的、沒有負擔(dān)的。因此，我們沒有必要一路緊皺眉頭，一路唉聲嘆氣，更沒有必要讓傷感緊緊鎖在心里，請給自己一個微笑也給他人一個微笑吧，微笑的力量是巨大的。微笑可以化解人們交往中的芥蒂，讓人們產(chǎn)生信任感，從而委以重任。

還有，不管在哪里走到哪里都要保持聯(lián)系，在一個新的環(huán)境，必定會結(jié)識一幫新同事新朋友，也必定隨著時間的流逝會與一幫老朋友和老同事關(guān)系慢慢淡下來。不是說人一走茶一定涼，但是不再一起煨火添柴，肯定沒有新的熱水來補上，茶涼下來就是一定的。當(dāng)然也有的是功夫茶，會隨著時間的流逝，讓人慢慢看清誰才是自己真正的知心朋友，這樣的茶才會給人生不斷添香增色。

總之，人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競爭能力，我們需要經(jīng)營人脈，因為財富的積累最初是靠本領(lǐng)，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。人脈是自己的一座寶藏，這座寶藏的開發(fā)潛力是無限的，在關(guān)鍵時候，這座寶藏能夠發(fā)揮得能量也是不可預(yù)料的。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。開發(fā)和經(jīng)營人脈，不僅能為自己雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。所以說:”圈子決定能量，能量決定平臺，平臺決定成就?！?/p>

第五篇：你的人脈是你的未來美文

女兒在北京上大學(xué)，暑假想找個實習(xí)單位，而且就想在北京找。她知道我們很難幫上忙，就說：“我自己想辦法吧?！?010年7月2日，她從北京回到武漢，我問實習(xí)的事有著落嗎？她說：“我在網(wǎng)上跟人說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，會及時通知我。”

女兒回來的第八天，終于傳來一個好消息。她的一個在某廣告公司工作的校友推薦她到那個公司去實習(xí)。說雖然是實習(xí)，每天還有50元的補貼。女兒在網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)這家廣告公司是法國人辦的，業(yè)績列全球前十名。我說：“好，這樣的單位才能鍛煉人?！蔽覇枺骸澳愀@個校友是怎么認識的？”女兒說：“在奧運會期間認識的?！?/p>

女兒正準備買票返回北京，她又接到某電視臺一個工作人員的電話，說已經(jīng)幫她聯(lián)系好了，她可以到鳳凰衛(wèi)視（北京總部）去實習(xí)。我立刻說：“到鳳凰衛(wèi)視更好?！迸畠阂舱f：“是的，我也覺得到鳳凰衛(wèi)視去實習(xí)更符合我的心愿?！蔽覇枺骸澳愀@個電視臺的人是怎么認識的？”女兒說：“在奧運會期間認識的?！?/p>

“你的人脈都是在奧運會期間建立起來的！”我感嘆說，“看來，你那些天的苦沒有白吃！”是的，為了能夠直接為奧運會作貢獻，女兒確實吃了很多苦。在學(xué)校不讓他們2006級大學(xué)生報名當(dāng)志愿者的情況下，她到處打聽別的消息。終于，她得知BOB（北京奧林匹克轉(zhuǎn)播公司）要在北京招聘工作人員，便立刻去報名參加培訓(xùn)。那些天，她白天去參加培訓(xùn)，晚上回來再抄同學(xué)的課堂筆記。由于壓力太大，睡眠太少，她臉上很快長滿了豆豆。好在她從眾多的競爭對手中脫穎而出，最終被BOB錄用。她也在奧運會工作期間，結(jié)識了許多國內(nèi)外的優(yōu)秀人才。

從小到大，我從沒有跟女兒講過人脈的重要性。我跟她講的最多的是人必須奮斗，人的公正、人的喜悅、人的追求、人的成功都必須從奮斗中去獲得和實現(xiàn)。可以說，我在這方面也給她做出了榜樣。慶幸的是，女兒的成長環(huán)境雖然并不怎么艱難，但她卻從小就養(yǎng)成了一種特別能吃苦、特別敢拼搏的奮斗精神。

而奮斗者自有其人脈。我的許多奮斗型朋友，都因為在奮斗中結(jié)識了許多優(yōu)秀人才，從而為自己攢下了總是能在關(guān)鍵時刻提供幫助的人脈。奮斗就是使人走向優(yōu)秀、變得更優(yōu)秀。自己優(yōu)秀，才能為自己攢下由優(yōu)秀者構(gòu)成的人脈。而由優(yōu)秀者構(gòu)成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。

現(xiàn)在我和女兒這樣來總結(jié)人脈：“一個人有沒有人脈，一個人擁有什么樣的人脈，那要看他自己是一個什么樣的人，要看他想讓自己成為一個什么樣的人?！?/p>