第一篇：航運(yùn)行業(yè)銀行信貸市場競爭分析

（一）航運(yùn)企業(yè)融資渠道拓寬，但對銀行貸款的依賴程度依然較大

近幾年，盡管企業(yè)融資渠道有所拓寬，但向銀行借款為主的融資大格局并沒有得到根本轉(zhuǎn)變。2008年，我國航運(yùn)業(yè)投資資金來源中，國內(nèi)貸款資金為352.59億元，占全部資金來源的28.23%，同比2007年比重上升3.65個(gè)百分點(diǎn)。隨著利用外資、其它資金等來源占比的下降，以及2010年以來資本市場的低迷，航運(yùn)企業(yè)對銀行貸款的依賴度將繼續(xù)加大。

圖1：2003～2008年航運(yùn)業(yè)投資額資金來源構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，中經(jīng)網(wǎng)整理

（二）銀行貸款主要集中在貨運(yùn)港口建設(shè)上

從國內(nèi)貸款資金在航運(yùn)業(yè)的投資結(jié)構(gòu)來看，銀行貸款主要集中發(fā)放在港口特別是貨運(yùn)港口上。2008年銀行貸款發(fā)放至港口的資金為315.24億元，占全部航運(yùn)業(yè)銀行貸款的89.41%，同比2007年所占比重大幅上升9.99個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)放至水上貨運(yùn)的貸款資金為22.96億元，占全部貸款的6.51%，同比2007年所占比重大幅下降11.63個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)放至水上客運(yùn)的貸款資金為14.38億元，占全部貸款的4.08%，相比2007年所占比重上升1.64個(gè)百分點(diǎn)。

圖2：2003～2008年航運(yùn)業(yè)投資資金來源中銀行貸款投資構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，中經(jīng)網(wǎng)整理

（三）銀行貸款對象主要為大型國有航運(yùn)企業(yè)

從近年來航運(yùn)企業(yè)銀行信貸情況來看，國有銀行貸款大部分投向國有航運(yùn)企業(yè)或改制后的航運(yùn)企業(yè)集團(tuán)，這些企業(yè)90%以上的負(fù)債來自銀行貸款，大型國有航運(yùn)企業(yè)成為各大銀行航運(yùn)業(yè)信貸的爭奪點(diǎn)。隨著國家及地方政府對內(nèi)河航運(yùn)建設(shè)的重視和大力支持，銀政合作、銀企合作、銀團(tuán)合作將成為航運(yùn)業(yè)銀行信貸的主要模式。

表1：2009年以來航運(yùn)企業(yè)銀行借貸情況 時(shí)間

2009.0

12009.03 銀行或信貸機(jī)構(gòu) 航運(yùn)企業(yè) 信貸內(nèi)容 中行總行、中遠(yuǎn)航運(yùn) 簽訂貸款合同，總額達(dá)1.79億美元，貸款期限為10年 中銀香港組成的銀團(tuán) 香港子公司 國開行 中集集團(tuán) 簽署開發(fā)性金融合作協(xié)議，國開行向中集集團(tuán)提供65億

元的合作授信額度

簽訂金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，五家銀行承諾為董家口港工行、建行、招行、青島港航 區(qū)基礎(chǔ)性建設(shè)項(xiàng)目、青島港前灣航道擴(kuò)建工程和工作船2009.03 青島銀行、興業(yè)銀行 管理局 碼頭項(xiàng)目等提供245億元的意向性融資額度，以及26.5五家銀行青島分行 億元信用貸款

中行將在未來2年內(nèi)向中遠(yuǎn)集運(yùn)提供17.52億美元授信額中行上海分行(90%)、2009.05 中遠(yuǎn)集運(yùn) 度(約合人民幣108億元)，還將在未來3年內(nèi)提供10億中銀香港 美元(約合人民幣近70億元)的配套流動(dòng)資金貸款

2009.05

2009.06

2009.06

2009.08

2009.08 交通銀行 招商銀行 農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行 建設(shè)銀行 農(nóng)業(yè)銀行 中海集團(tuán) 中國海運(yùn) 長航油運(yùn) 中集集團(tuán) 中國遠(yuǎn)洋 簽署全面合作協(xié)議，交行將為中海集團(tuán)提供10億美元的船舶貸款，以及總額300億元人民幣的信貸支持 簽署全面合作協(xié)議，招行將向中國海運(yùn)公司提供200億元的綜合授信 簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，農(nóng)行江蘇分行將向長航油運(yùn)提供20億元的融資和授信支持 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建設(shè)銀行將向中集集團(tuán)提供200億元授信額度 簽署銀企合作協(xié)議，農(nóng)行將為中遠(yuǎn)提供總額不超過400

億元等值人民幣的授信支持

資料來源：中經(jīng)網(wǎng)根據(jù)公開資料整理

第二篇：我國化妝品行業(yè)市場競爭趨勢分析

我國化妝品行業(yè)市場競爭趨勢分析

2003年，我國化妝品市場銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長。我國消費(fèi)化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)量不足8美元，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)50美元的水平，但其增長的勢頭卻是任何化妝品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。

一，我國化妝品市場的消費(fèi)格局

1，頂端品牌。根據(jù)中國的實(shí)際情況，一般可以把單品價(jià)格500元左右的化妝品歸為頂

端產(chǎn)品。雖然從銷量上來看，他們還不是市場的主流，但他們主導(dǎo)了化妝品市場的潮流與方向，同時(shí)蘊(yùn)含著高額的利潤。該區(qū)間產(chǎn)品的消費(fèi)者都為大中城市的少數(shù)女性。他們一般有豐厚穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，注重個(gè)人形象，對價(jià)格的敏感度較低，一旦建立對某一品牌的信任，會(huì)保持較高的忠誠度。

2，高端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格在200——500之間。以進(jìn)口或合資品牌為主。這

一區(qū)間的消費(fèi)者消費(fèi)說來會(huì)有幾個(gè)較為固定的品牌，對產(chǎn)品品質(zhì)較為挑剔，也具備一定的產(chǎn)品知識，對時(shí)尚資訊保持關(guān)注，是頂端消費(fèi)的后備軍。

3，中端品牌。這一區(qū)間的化妝品的單品價(jià)格在百元左右，消費(fèi)者以城市中的職業(yè)女性

居多。這一區(qū)間的消費(fèi)者仍吧價(jià)格作為重要的參考指數(shù)，但同時(shí)在品位上渴望得到認(rèn)可與尊重，營銷技巧的運(yùn)用在這一區(qū)間的運(yùn)用尤為重要。

4，中低端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品多為幾十元的價(jià)位。零售品商店，超市，大賣場都可

以見到他們的貨架。該區(qū)間的消費(fèi)者宜城市中青年女性為主，他們喜歡輕松便捷的購物方式，在品牌的轉(zhuǎn)換之間有較高的隨意性。他們有可能偶爾消費(fèi)部分中端甚至高端的品牌，但價(jià)格仍是制約其提升消費(fèi)層次的重要因素。各種廣告，尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費(fèi)者有很大的影響。

5，低端品牌。這一消費(fèi)群體區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到幾十元不等，被大量國產(chǎn)品牌

占據(jù)。他們的使用者多為城市的工薪階層和學(xué)生。他們的單品價(jià)格雖然不高，但擁有巨大的消費(fèi)群體

二，我國化妝品的生產(chǎn)格局

到2000年底，全夠已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)4000家。年銷售額在億元以上的化妝品企業(yè)有50余家，其中5億元以上的有12家，如寶潔，歐萊雅，安利，強(qiáng)生，花王，利華，雅芳，重慶奧妮，上海家化，北京三露等，其中大部分為合資企業(yè)。從地域分布上看，京，滬，奧，杭有較好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，尤其值得注意的是潮汕地區(qū)，近年來成了大大小小化妝品生產(chǎn)企業(yè)的聚集地。

在市場滲透率較高的護(hù)膚品市場，國產(chǎn)品牌大寶和小護(hù)士分列第一第二位。而美容品（彩妝類）卻被外資品牌搶盡風(fēng)頭。

三，我國本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)的SWOT分析

1，優(yōu)勢。本土品牌在中低端市場的優(yōu)勢主要源于：（1）簡易包裝，簡單產(chǎn)品線造就的低成本。（2）低售價(jià)。一般說來，國產(chǎn)品牌的售價(jià)僅為外資產(chǎn)品的1/10.（3），品已近人的產(chǎn)品形象適合中低收入階層的心理要求?！按髮毺焯煲姟钡膹V告語和“職業(yè)分述”的人物形象貼近普通市民的日常生活，老百姓認(rèn)為這才是他們消費(fèi)得起的產(chǎn)品。（4）老品牌在特定的消費(fèi)群體中有良好的美譽(yù)度。（50外資產(chǎn)品存在價(jià)格虛高的現(xiàn)象。

2，劣勢。（1）相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持能力較弱?；瘖y品產(chǎn)業(yè)同精細(xì)化工，生物科學(xué)，細(xì)胞科

學(xué)，材料學(xué)學(xué)等學(xué)科門類密切相關(guān)，而我國在上述領(lǐng)域的優(yōu)勢并不明顯。生產(chǎn)中，高端產(chǎn)品的原料大部分依靠進(jìn)口。在包裝工業(yè)，廣告制作等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上也不具優(yōu)勢。（2）低成本都是源自低投入，并非來自規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏與外國化妝品巨頭實(shí)力相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)。（4）產(chǎn)業(yè)歷史短，處于學(xué)習(xí)曲線的起始階段。

缺乏營銷技巧。（5）高端品牌競爭力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）產(chǎn)品線單調(diào)（7）營銷技巧陳舊，缺乏對時(shí)尚的理解和對潮流的把握。對售后服務(wù)的概念淡漠。

3，機(jī)會(huì)。（1）人民生活水平的迅速提高產(chǎn)生了對化妝品的大量需求，這給廣大的本土

企業(yè)帶來了廣闊的市場和發(fā)展空間（2）外資品牌的廣告攻勢無形中擔(dān)任了教育消費(fèi)者的任務(wù)，培育了我國消費(fèi)者更為成熟的化妝品消費(fèi)理念，創(chuàng)造了更廣闊的消費(fèi)空間。（3）外資品牌的進(jìn)入給我國的生產(chǎn)企業(yè)帶來了學(xué)習(xí)先進(jìn)管理，營銷經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

4，威脅。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五個(gè)品牌中只有一兩個(gè)國產(chǎn)品牌，廣州女性使用率最高的五個(gè)品牌中更仙劍國產(chǎn)品牌的影子：而到了2001年，三個(gè)城市女性使用率最高的彩妝品牌都是美寶蓮，其營銷策略值得國產(chǎn)品牌廠商借鑒，除了健康亮麗的色彩和適中的價(jià)位，能夠快速上妝并持久不退色是其一大賣點(diǎn)，也許正因?yàn)檫m應(yīng)都市飛快的生活節(jié)奏，才如此得到女性的親睞。（2）世界化妝品生產(chǎn)巨頭從未放棄過對低端市場的覬覦。歐萊雅收購小護(hù)士，就是展開了對中低端護(hù)膚品市場的爭奪。中國本土的生產(chǎn)企業(yè)是否能守住低端產(chǎn)品這道防線，從長遠(yuǎn)來看并不樂觀。（3）化妝品的使用帶有強(qiáng)烈的“棘輪效應(yīng)”（4）從我國經(jīng)濟(jì)增長勢頭和人民生活水平改善來看，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求會(huì)迅速提高。

綜上所述，我國本土化化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭力較弱，尤其在高檔化妝品的領(lǐng)域缺乏與進(jìn)口品牌抗衡的實(shí)力。在產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷上處于劣勢，而這兩個(gè)領(lǐng)域正式化妝品行業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在?？鐕炯哟髮χ袊瘖y品市場的爭奪。若沒有積極地進(jìn)取與創(chuàng)新，本土企業(yè)現(xiàn)階段在低端化妝品領(lǐng)域取得的優(yōu)勢也很難繼續(xù)保持。

第三篇：市場競爭分析

市場競爭分析： 經(jīng)過調(diào)查了解，漢中市目前的網(wǎng)上商品銷售店以及促銷信息發(fā)布網(wǎng)站都是代理店的模式。這類網(wǎng)站頗具影響力的主要有亞馬遜在漢中的網(wǎng)上代理店，大華獵鋪網(wǎng)的代理店，地球城網(wǎng)的代理漢中打折網(wǎng)。其中前兩者的運(yùn)營是以銷售商品為核心的。亞馬遜中國承諾“天天低價(jià)，正品行貨”，致力于從低價(jià)，選品，便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)百分百可靠信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境。它的優(yōu)勢在于滿足了消費(fèi)者網(wǎng)上購物的需求，產(chǎn)品種類多樣化給消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，相對于漢中地區(qū)的消費(fèi)水平而言，低價(jià)更能吸引消費(fèi)者，方便快捷的購物模式在很大程度上提升了顧客的滿意度。而大華獵鋪網(wǎng)的經(jīng)營模式是將實(shí)體商城的現(xiàn)有優(yōu)勢與虛擬網(wǎng)絡(luò)商城全面結(jié)合，并以其全國數(shù)千家商品供應(yīng)商，數(shù)百萬家實(shí)體商戶和全國日益增多的網(wǎng)購群體為依托，實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)購物，電話購物，視頻購物互動(dòng)交易，三位一體的供應(yīng)商，生產(chǎn)商，銷售商及消費(fèi)者全面服務(wù)的網(wǎng)上，網(wǎng)下聯(lián)合互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)平臺。與上述兩大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店相比，我公司與之相同的是提供了全面的產(chǎn)品銷售服務(wù)，產(chǎn)品種類同樣涉及到消費(fèi)者所需的方方面面，但與之有較大差別的是我們網(wǎng)店的產(chǎn)品銷售不但消費(fèi)者可以網(wǎng)上支付購買，同時(shí)為消除消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量，性能等方面的疑慮，我們會(huì)提供實(shí)體店家的具體地理位置，消費(fèi)者可因自己的條件選擇去實(shí)體店進(jìn)行驗(yàn)證，購買。鑒于漢中地區(qū)的網(wǎng)上購物運(yùn)營店多以代理模式進(jìn)行，與之相關(guān)的其他網(wǎng)上銷售店大同小異，故不作分析。

前者只提到了兩大網(wǎng)店的運(yùn)營優(yōu)勢，但我公司的主營業(yè)務(wù)是為各實(shí)體商店通過我網(wǎng)店發(fā)布其促銷信息并提供廣告服務(wù)，目前漢中地區(qū)與我公司相類似的已經(jīng)上市的網(wǎng)站是地球城網(wǎng)在漢中的網(wǎng)上代理店，即漢中打折網(wǎng)。漢中打折網(wǎng)，是包括商家促銷打折活動(dòng)信息，商家打折券，商品直銷信息的綜合城市打折信息發(fā)布與查詢平臺。它秉承地球城網(wǎng)的理念，摒棄了新浪等傳統(tǒng)綜合門戶網(wǎng)站的做法，成為專門以“本地同城”為概念主題，為城市人的生活和工作信息查詢，個(gè)性發(fā)布，互動(dòng)參與的“一攬子”網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺。其運(yùn)營強(qiáng)調(diào)只有本地VIP商家，才能在城市打折網(wǎng)發(fā)布各類促銷信息，消費(fèi)者可在此網(wǎng)站下載打折券模式。與我公司在漢中地區(qū)的最大競爭者--漢中打折網(wǎng)相比較，不同點(diǎn)在于我公司不要求商家注冊成為VIP，同時(shí)消費(fèi)者也不必進(jìn)行下載打折券等操作，一旦消費(fèi)者獲取促銷信息并有意愿購買只需點(diǎn)擊相應(yīng)的產(chǎn)品獲取產(chǎn)品條碼，即可以此條碼為憑證去實(shí)體店領(lǐng)取打折券購買產(chǎn)品，這樣極大地方便了消費(fèi)者與商家。針對我公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)細(xì)分其市場不難發(fā)現(xiàn)目前的競爭者較少，潛在市場需求很大。

第四篇：市場競爭分析報(bào)告

剝“殼”奪食昆侖潤滑油終端市場競爭分析報(bào)告

1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團(tuán)隊(duì)對昆侖潤滑油進(jìn)行SWOT分析。

優(yōu)勢：①昆侖石油豐富②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

③眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略布局

⑤擁有目前中國最為先進(jìn)的潤滑油制造設(shè)備

劣勢：

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

②昆侖的經(jīng)營管理有時(shí)受制

③新產(chǎn)品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時(shí)耗時(shí)又耗力

⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會(huì)：①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

⑤車用潤滑油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

⑥新形成的消費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強(qiáng)勁的國際品牌力

②很多消費(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念

③殼牌是皖南地區(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進(jìn)入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制。

2.結(jié)合上述案例，請你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。

關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素

以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡單概括為：誠實(shí)、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多殼牌價(jià)格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時(shí)間短

殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

③經(jīng)營管理有時(shí)受制

④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

第五篇：家居飾品市場競爭分析

家居飾品市場競爭分析

家居用品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是國際大品牌價(jià)位奇高，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)很難保障。對于中國的家居飾品行業(yè)而言，行業(yè)的發(fā)展具有良好契機(jī)?！皶r(shí)尚”文化的延續(xù)與變遷為市場提供持續(xù)的生命力，豐富明快的色彩在時(shí)間線上是不變的主題，簡約的質(zhì)感、風(fēng)格在很長時(shí)間仍將符合品位人士的實(shí)用需求。

主要消費(fèi)群體與購買能力

以25—45歲的人士為主要消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)自主、崇尚個(gè)性的貴族，是彩線的忠實(shí)顧客。

A 中等以上收入青年：職員、工人、小業(yè)主、自由職業(yè)者，崇尚休閑、舒適的生活表現(xiàn)形式。

B 時(shí)尚家居發(fā)燒友：“小資一族、soho、bobo族”等概念群體，收入中等偏高，愛好并收集時(shí)尚的家居產(chǎn)品，裝點(diǎn)生活，充實(shí)精神。

C 禮品：節(jié)慶、交友、婚贈(zèng)。

D 大、中學(xué)生：有良好家庭經(jīng)濟(jì)供給，追求個(gè)性、時(shí)尚潮流。E隨機(jī)消費(fèi)群：屬于感性購買的比率也相當(dāng)大，獨(dú)特的造型、強(qiáng)烈的視覺感以及個(gè)性的流露，是隨機(jī)購買的主要成因。

家居飾品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)

對于中國現(xiàn)有的家居飾品行業(yè)而言，未來的發(fā)展有10～20年的黃金時(shí)間，家居用品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國人經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟(jì)洗禮，消費(fèi)的居家理念發(fā)生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時(shí)代已經(jīng)來臨。家居用品、家居飾品呈現(xiàn)出巨量的發(fā)展空間。家居用品與家具、家紡等傳統(tǒng)行業(yè)迅速剝離，成為獨(dú)立行業(yè)，逐步形成品牌消費(fèi)，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀服務(wù)的家居品牌將成為市場主導(dǎo)，并獲得長久不衰的持續(xù)發(fā)展力。