第一篇：市場競爭的敏感性分析大全

市場競爭的敏感性分析

企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預(yù)支競爭對手的信息和策略企業(yè)更容易成功！

現(xiàn)企業(yè)市場競爭的四個層次分別是：

一、是產(chǎn)品競爭?？凑l的產(chǎn)品質(zhì)量高、功能強、外形好。競爭到一定程度大家的產(chǎn)品差別不大了，就進入了第二輪競爭——市場營銷競爭。

二、是競爭。在這一競爭的核心是著名的4P：產(chǎn)品、定價、促銷和通路如何進行最佳組合。在上一個層次就是戰(zhàn)略競爭。

三、是戰(zhàn)略競爭。如何在目標、環(huán)境、資源、競爭對手、企業(yè)優(yōu)勢之間綜合考慮制定出企業(yè)的的最佳戰(zhàn)略以致勝。

四、是企業(yè)文化層次的競爭——最高層次的競爭，企業(yè)能夠幾十年、上百年的成功主要是取決于這一層次的競爭結(jié)果，沒有良好的企業(yè)文化，企業(yè)不可能長期生存和制勝。

而當前的網(wǎng)購有幾個現(xiàn)象, 從經(jīng)驗中我發(fā)現(xiàn)過去的一些網(wǎng)站競爭指標的敏感性也有變化。

1)當天來當天買的比率在下降。

2)被動網(wǎng)購的比例在增加。

3)現(xiàn)ROI的度量偏重于最后一公里。

4)從著重UV轉(zhuǎn)移到Share of Time, Share of mind

編輯：小胖

第二篇：市場競爭分析

市場競爭分析： 經(jīng)過調(diào)查了解，漢中市目前的網(wǎng)上商品銷售店以及促銷信息發(fā)布網(wǎng)站都是代理店的模式。這類網(wǎng)站頗具影響力的主要有亞馬遜在漢中的網(wǎng)上代理店，大華獵鋪網(wǎng)的代理店，地球城網(wǎng)的代理漢中打折網(wǎng)。其中前兩者的運營是以銷售商品為核心的。亞馬遜中國承諾“天天低價，正品行貨”，致力于從低價，選品，便利三個方面為消費者打造一個百分百可靠信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境。它的優(yōu)勢在于滿足了消費者網(wǎng)上購物的需求，產(chǎn)品種類多樣化給消費者提供更多的選擇機會，相對于漢中地區(qū)的消費水平而言，低價更能吸引消費者，方便快捷的購物模式在很大程度上提升了顧客的滿意度。而大華獵鋪網(wǎng)的經(jīng)營模式是將實體商城的現(xiàn)有優(yōu)勢與虛擬網(wǎng)絡(luò)商城全面結(jié)合，并以其全國數(shù)千家商品供應(yīng)商，數(shù)百萬家實體商戶和全國日益增多的網(wǎng)購群體為依托，實現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)購物，電話購物，視頻購物互動交易，三位一體的供應(yīng)商，生產(chǎn)商，銷售商及消費者全面服務(wù)的網(wǎng)上，網(wǎng)下聯(lián)合互動的網(wǎng)絡(luò)平臺。與上述兩大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店相比，我公司與之相同的是提供了全面的產(chǎn)品銷售服務(wù)，產(chǎn)品種類同樣涉及到消費者所需的方方面面，但與之有較大差別的是我們網(wǎng)店的產(chǎn)品銷售不但消費者可以網(wǎng)上支付購買，同時為消除消費者在產(chǎn)品質(zhì)量，性能等方面的疑慮，我們會提供實體店家的具體地理位置，消費者可因自己的條件選擇去實體店進行驗證，購買。鑒于漢中地區(qū)的網(wǎng)上購物運營店多以代理模式進行，與之相關(guān)的其他網(wǎng)上銷售店大同小異，故不作分析。

前者只提到了兩大網(wǎng)店的運營優(yōu)勢，但我公司的主營業(yè)務(wù)是為各實體商店通過我網(wǎng)店發(fā)布其促銷信息并提供廣告服務(wù)，目前漢中地區(qū)與我公司相類似的已經(jīng)上市的網(wǎng)站是地球城網(wǎng)在漢中的網(wǎng)上代理店，即漢中打折網(wǎng)。漢中打折網(wǎng)，是包括商家促銷打折活動信息，商家打折券，商品直銷信息的綜合城市打折信息發(fā)布與查詢平臺。它秉承地球城網(wǎng)的理念，摒棄了新浪等傳統(tǒng)綜合門戶網(wǎng)站的做法，成為專門以“本地同城”為概念主題，為城市人的生活和工作信息查詢，個性發(fā)布，互動參與的“一攬子”網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺。其運營強調(diào)只有本地VIP商家，才能在城市打折網(wǎng)發(fā)布各類促銷信息，消費者可在此網(wǎng)站下載打折券模式。與我公司在漢中地區(qū)的最大競爭者--漢中打折網(wǎng)相比較，不同點在于我公司不要求商家注冊成為VIP，同時消費者也不必進行下載打折券等操作，一旦消費者獲取促銷信息并有意愿購買只需點擊相應(yīng)的產(chǎn)品獲取產(chǎn)品條碼，即可以此條碼為憑證去實體店領(lǐng)取打折券購買產(chǎn)品，這樣極大地方便了消費者與商家。針對我公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)細分其市場不難發(fā)現(xiàn)目前的競爭者較少，潛在市場需求很大。

第三篇：市場競爭分析報告

剝“殼”奪食昆侖潤滑油終端市場競爭分析報告

1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團隊對昆侖潤滑油進行SWOT分析。

優(yōu)勢：①昆侖石油豐富②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

③眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略布局

⑤擁有目前中國最為先進的潤滑油制造設(shè)備

劣勢：

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

②昆侖的經(jīng)營管理有時受制

③新產(chǎn)品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時耗時又耗力

⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機會：①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價值較少，以服務(wù)為導向的產(chǎn)品經(jīng)營特色④有些司機反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

⑤車用潤滑油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

⑥新形成的消費者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強勁的國際品牌力

②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

③殼牌是皖南地區(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復制。

2.結(jié)合上述案例，請你和你的團隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點。

關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗是其成功不可或缺的重要因素

以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標和員工個人的目標完美地結(jié)合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點：殼牌積碳多殼牌價格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

③經(jīng)營管理有時受制

④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

第四篇：家居飾品市場競爭分析

家居飾品市場競爭分析

家居用品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是國際大品牌價位奇高，或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質(zhì)很難保障。對于中國的家居飾品行業(yè)而言，行業(yè)的發(fā)展具有良好契機?！皶r尚”文化的延續(xù)與變遷為市場提供持續(xù)的生命力，豐富明快的色彩在時間線上是不變的主題，簡約的質(zhì)感、風格在很長時間仍將符合品位人士的實用需求。

主要消費群體與購買能力

以25—45歲的人士為主要消費群，經(jīng)濟自主、崇尚個性的貴族，是彩線的忠實顧客。

A 中等以上收入青年：職員、工人、小業(yè)主、自由職業(yè)者，崇尚休閑、舒適的生活表現(xiàn)形式。

B 時尚家居發(fā)燒友：“小資一族、soho、bobo族”等概念群體，收入中等偏高，愛好并收集時尚的家居產(chǎn)品，裝點生活，充實精神。

C 禮品：節(jié)慶、交友、婚贈。

D 大、中學生：有良好家庭經(jīng)濟供給，追求個性、時尚潮流。E隨機消費群：屬于感性購買的比率也相當大，獨特的造型、強烈的視覺感以及個性的流露，是隨機購買的主要成因。

家居飾品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)

對于中國現(xiàn)有的家居飾品行業(yè)而言，未來的發(fā)展有10～20年的黃金時間，家居用品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國人經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟洗禮，消費的居家理念發(fā)生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時代已經(jīng)來臨。家居用品、家居飾品呈現(xiàn)出巨量的發(fā)展空間。家居用品與家具、家紡等傳統(tǒng)行業(yè)迅速剝離，成為獨立行業(yè)，逐步形成品牌消費，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀服務(wù)的家居品牌將成為市場主導，并獲得長久不衰的持續(xù)發(fā)展力。

第五篇：敏感性皮膚

敏感性肌膚

一．特征

1.看上去皮膚較薄，容易泛紅血絲。

2.皮膚容易泛紅，一般溫度變化，過冷或過熱皮膚都容易泛紅、發(fā)熱。

3.容易受環(huán)境、季節(jié)變化及面部保養(yǎng)品刺激，并有可能伴有全身敏感。

二、困擾

1.受刺激會泛紅、發(fā)熱、瘙癢、刺痛。

2.紅腫，皮疹。

3.褪去后容易留下印痕或斑點。

三、原因

1.在外，由于角質(zhì)層太薄，皮膚滋潤度不夠，導致皮膚屏障功能過于薄弱，無法抵御外界刺激。

2.在內(nèi)，神經(jīng)纖維經(jīng)常受到外界刺激，過于亢奮，從而以產(chǎn)生發(fā)熱、瘙癢、刺痛、紅疹等不適。通常敏感性肌膚由遺傳導致，另外環(huán)境污染，不良化妝品以及保養(yǎng)方式不當都會導致敏感肌膚產(chǎn)生。

四、保養(yǎng)重點

特別要注重保濕等基本保養(yǎng)工作。增加肌膚含水量和加強肌膚屏障功能，增強肌膚抵抗力，減少外界物質(zhì)對皮膚的刺激。

五、注意事項

1.慎重使用化妝品，用慣了的化妝品最好不要隨時更換，若要用新的化妝品先要做皮膚測試，方法是將化妝品少量用于而后，留置一晚或2-3天，觀其反應(yīng)，若出現(xiàn)異常反應(yīng)，如發(fā)炎、泛紅、起斑疹等，停止使用。

2.平常要用溫水清洗臉部，在春季花粉飛揚的地區(qū)，盡量減少外出，避免引起花粉過敏，可于早晚使用潤膚霜，保持滋潤，防止干燥、脫屑等。

3.在飲食上要多食用新鮮水果、蔬菜。飲食要均衡，最好多吃些含維C豐富的水果蔬菜，以及含維B豐富的食物。飲用大量的純凈水，能滋潤皮膚。（平常自制一些營養(yǎng)面膜，黃瓜面膜，絲瓜面膜，加蛋清蜂蜜面膜等逐步改善肌膚）

4.使用抗過敏、溫和和安撫鎮(zhèn)定肌膚作用的護膚精華面霜和乳液、敏感修復霜。

六、敏感性肌膚跟過敏性肌膚的區(qū)分

1.過敏性皮膚從醫(yī)學角度講，過敏性皮膚主要是指當皮膚受到各種不良反應(yīng)如劣質(zhì)化妝品、化學試劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導致皮膚出現(xiàn)紅紅腫、發(fā)癢、脫皮及過敏性皮炎等不良現(xiàn)象。敏感性肌膚可以說是一種不安定的肌膚，是一種隨時處在高度警戒中的皮膚。其護理要特別留意。過敏癥研究專家認為，最有效的措施是尋找過敏誘發(fā)因子，避免再接觸這種物質(zhì)。2.過敏是一種機體的變態(tài)反應(yīng)，是人對過敏源的一種不正常的反應(yīng)。當過敏源接觸到過敏體質(zhì)的人群才會發(fā)生過敏。過敏源有花粉、粉塵、蛋白質(zhì)、化學物質(zhì)、紫外線等幾百種，有些過敏甚至查不到過敏源。過敏性疾病的發(fā)病率大約占人口的20%，從新生兒到中老年人各年齡段都有發(fā)生，沒有明顯的性別特征，但有明顯的遺傳性特征。

卉雨，您的肌膚貼心寶貝！