第一篇：建立職場人脈存折

建立職場“人脈存折”

文/悅己

同你身邊的人保持良好的關系，就是在建立屬于你自己的人脈存折，只不過你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客戶的心理。為了讓自己和他們的關系更加緊密，你就需要付出真誠的關心和貼心的服務。你在人脈存放的感情的東西越多，和他人之間的關系就更緊密，感情也就越深厚。

如何提升你的人脈資本，請看值得注意的幾個問題：

1、提升人脈，重在“做事”，在你的職業(yè)范圍內，更好的將自己傳播出去。如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐木了。

2、創(chuàng)造機遇不等于“投機”，千萬不要抱著投機的態(tài)度去做事，你得堅持不懈的努力證明自己的個人價值才行。

3、要把目標放在如何創(chuàng)造機遇上，只有讓自己的價值和能力得到眾多人物的認同，你才有后的機遇的可能。

你可以通過學習，把拓展人脈變成一種經常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“實心人脈”。

“實心人脈”是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，在工作方面給予實際性幫助的”圈里人”。這是通過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷不積累、拓展，最終形成的精華人脈。記住：你是誰并不重要，重要的是你和水在一起。

（河北 焦淳樸 摘自《汕頭都市報》）

第二篇：人脈存折--成功的軌跡

人脈存折--成功的軌跡 人脈存折 成功的軌跡
三個窮小孩創(chuàng)造的奇跡

斯坦福研究中心發(fā)表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？再 看看以下例子，或許你會發(fā)現(xiàn)，人脈競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色。

過去幾年，位于臺北市內湖科學園區(qū)的益登科技，因為代理 NVIDIA（全球繪圖芯片龍頭廠商）的產品，從毫無名望迅速躋 身為臺灣地區(qū)第二大 IC 渠道商，而其總經理曾禹旖創(chuàng)造了在 6 年內赤手空拳打拼出一家市值逾 80 億新臺幣公司的奇跡。

一位與曾禹旖相交 20 多年的老朋友認為，在同行業(yè)或同輩中，論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，但就是因為他愿意與 別人分享利益，幸運之神才會眷顧他。

而臺灣地區(qū)凌航科技董事長許仁旭，也是靠人脈競爭力來打天下的。他說：“如果不是因為朋友的介紹，憑我中山大學的 學歷，根本不可能進臺積電或任何一家科技公司；如果不是因為我在臺積電工作時跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn) 在也不會成為凌陽集團投資業(yè)務的重要顧問?！?br />
另一個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案，來自證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧的副總，在退出職場時，擔任了 5 家 電子公司的董事職務。為什么他能夠從一名鄉(xiāng)下小孩迅速成長為打工皇帝？“有時候，一通電話抵得上 10 份研究報告，”他說，“我的人脈網絡遍及各個領域，成千上萬條?！?br />
從上述例子可以看出，無論是科技、證券還是金融業(yè)，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。在好萊塢就流行一句話：一 個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰?？▋然嘤柎笾腥A區(qū)負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專 業(yè)知識，而是強調“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。

他舉例說，美國老牌影星寇克道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，但就因為一次搭火車時與旁邊的一位女士攀談，結果聊出 了人生的轉折點。因為該女士恰巧是好萊塢的知名制片人。這個故事說明，即使寇克道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到 伯樂才能美夢成真。

專業(yè)、人脈，專業(yè)、人脈，一個都不能少

那么，到底什么是“人脈競爭力”呢？我們說，相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關系、人際網絡上的優(yōu)勢就是人 脈競爭力。

一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。

哈佛大學為了解人際能力在一

個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。結果發(fā)現(xiàn)，被大 家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是很強，關鍵在于“他們會采用不同的人際策略”——當一位表現(xiàn)平平的研究員遇到棘手問 題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候回音而白白浪費時間；但頂尖人才卻因為在平時就已經建立了豐富的資源網，一旦 有事請教便立刻能得到答案。

因此，這份研究報告指出，在專業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會，決定勝出的關鍵往往在于面臨難題時，人們如何以最快 方式找到對的人解決問題。

拓展人脈的兩大法寶

其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢？黑幼龍指出，前提是一個人必須先具 備“自信與溝通能力”。

其中，自信表現(xiàn)為“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大”。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕 被拒絕，因此，他不愿主動走出去與人交往。黑幼龍舉例說，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發(fā)前，都會先吃點東西并提早 到現(xiàn)場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是在華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還會盡力找認 識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻６鴥A聽則是了解別人 最佳的法寶。

高陽在描述“紅頂商人”胡雪巖時，曾經這樣寫道：“不管那人是如何言語無味，他都能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得 極感興趣似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者有莫逆于心之快，自然覺得投機而 成至交?！?br/>
除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。美國“鋼鐵大王”卡內基在 1921 年付出一百萬美元的超高年薪聘請夏布為 CEO 時，許多記者問卡內基：“為什么是他？”卡內基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔?，卡內基為自己 寫的墓志銘都是：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

提升人脈競爭力的八大技巧

建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？

一、建立守信用的形象。臺灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

而美商摩根大通集團臺灣地區(qū)負責人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是

是讓人脈競爭力可以產生正向循環(huán)的關 鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

二、增加自己被利用的價值。在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他咨詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網絡。

三、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多?！百嶅X機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象 的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4 年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會的。

雖然當時她只能擔任會員服務組里一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開 了，進而晉身為協(xié)會主任，業(yè)務量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短 3 年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。

五、創(chuàng)意與細心。例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志愿，與 1000 個人交換名 片，跟其中的 200 人聯(lián)絡，并跟其中的 50 人成為朋友。據(jù)傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國 IBM 服務時，為了爭取與老 板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，然后自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老板的互動。

六、珍惜每一個幫助別人的機會。高陽這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋 友”?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但臺灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是 盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。

七、保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

黑幼龍說：“當你對人產生興趣時，問題總是可以觸及人心?！北热缑绹娨曋鞒职虐爬A特絲就常常在人物訪問 中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經驗，未來 5 年后你想成為什么樣子，畢業(yè)后的第一份工作等。

八、同理心。在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術：“于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶 人家的好處……銅錢銀子用得完，

第三篇：業(yè)務員如何制定銷售計劃和建立人脈?

業(yè)務員如何制定銷售計劃和建立人脈?（xiexiebang.com 004km.cn人脈的建立來源你自身的不斷努力和堅強的意志力.通過上面兩個故事,我形象的告訴朋友們如何建立人脈,我想做一下總結1.積極的心態(tài)熱情開朗的性格,樂于助人的品格,堅強不屈的意志力是你建立人脈的內在因素.2.要交良師益友,不叫狗肉朋友,是你人脈的外部保證.3.堅持幫助別人就是幫助自己的原則,.只要有著三條,我相信你得人脈會越來越旺盛.有不足之處請大家指正.

第四篇：建立人脈的15個提示

建立人脈的15個提示

1、學會換位思考；

2、學會適應環(huán)境；

3、學會大方；

4、學會低調；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學會感恩；

9、遵守時間；

10、信守諾言；

11、學會忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學會贊揚別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經常檢討自己。

第五篇：職場人脈經營——處處留心皆貴人

在獵頭圈內，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰?！?而在當今社會，也有“30歲以前賺錢靠技術，30歲以后賺錢靠人脈”一說，可見人脈的重要。有調查說：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。初聽起來，很讓人不可置信。但看看以下職場案例，你就會了解職場人脈競爭力扮演著多么重要的角色。

臺灣地區(qū)凌航科技董事長許仁旭，是靠人脈競爭力來打天下的典型案例。他曾說：“如果不是因為朋友的介紹，憑我中山大學的學歷，根本不可能進臺積電或任何一家科技公司;如果不是因為我在臺積電工作時跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會成為凌陽集團投資業(yè)務的重要顧問。”

另一個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的則是證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧副總，在退出職場時，擔任了5家電子公司的董事職務。他認為，“有時候，一通電話抵得上10份研究報告，”他說，“我的人脈網絡遍及各個領域，成千上萬條?！?/p>

卡內基培訓大中華區(qū)負責人黑幼龍就認為：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。

對于職場個人來說，專業(yè)是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力猶如影螢之光，十分微弱，連面前的道路都照不亮;但若人脈發(fā)達，有貴人相助，個人競爭力勢必迅速增加，猶如燎原之火。因此，開發(fā)和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，更能為你的事業(yè)發(fā)展錦上添花。

知道了人脈的重要性，就能理解商業(yè)的奧妙。為什么以人為本的銷售好做?有人性的商品好賣?有人情的人好處?有人脈的人能成大事?因為“人脈等于錢脈”，但不是所有的人脈都等于錢脈。

正是因為你不知道哪個人脈能成為你的錢脈，所以你要廣結善緣，不能忽視每一個值得結交的朋友。

抱著努力為他人付出，不求回報的心態(tài)去經營人心，結交朋友，你想要的都會在不經意之間悄然而至。投資于人際關系，與更多的人建立更多的節(jié)點，幫助更多的人得到他們想要的。那么用不了多久你的付出就會得到成倍的回報。生命的奇跡須久候，問題是要不斷地為他人付出后。很多時候，營銷也是一種長期策劃的人際投入。

但是，不要刻意的去“經營”人脈，更不必投入過大的時間與精力。

事物發(fā)展必有其規(guī)律，“30歲以前賺錢靠技術，30歲以后賺錢靠人脈”這句話還是有道理的。在初入職場的時候，太過刻意的經營，會被別人視為討好，結果將適得其反。但隨著在職場中一天天成長強大，你也要為自己加上“人脈”這道“保險杠”了。

其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢?以下幾點至關重要：

一、建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環(huán)的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

二、增加自己被利用的價值，這樣會為自己帶來源源不斷的人脈流。

三、樂于與別人分享，即使是你的下屬?；蛟S未來，他們將是幫助你渡過難關的人。在社會中，不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺?！?/p>

四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。

五、珍惜每一個幫助別人的機會。紅頂商人胡雪巖之所以在官商兩界都如魚得水，最大的原因就是善于幫助別人：在失意的時候，盡量不會麻煩朋友，而得意了，一定會照應朋友。

六、保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。認真的對待每一個需要你幫助的人，你就會在不經意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。而那些真正成功的商人們，也正是因為擁有了這本雄厚的“人脈存折”，才有了之后的“成就存折”。