第一篇：班主任工作計劃—馬小森

班主任工作計劃

2011----2012年第二學(xué)期

一、學(xué)情分析

這學(xué)期我還繼續(xù)擔(dān)任五年級三班的班主任工作，五年級三班是一個由40名學(xué)生組成的班級，這個班的學(xué)生積極好動，因為學(xué)生的年齡還小，大多數(shù)的學(xué)生年齡在11—12歲之間，學(xué)生自己的自律能力很差，這就需要老師隨時和他們溝通交流，時刻提醒他們要學(xué)習(xí)。女生和男生基本各占一半，其中37名由哈薩克族學(xué)生，另外2名漢族學(xué)生、1名回族學(xué)生。本學(xué)期教學(xué)的著眼點不應(yīng)僅僅停留在語文教學(xué)上，更不能僅僅看孩子們的成績，而應(yīng)該從他們的做人和做事抓起，以促進(jìn)他們的全面發(fā)展。

二、工作指導(dǎo)思想

本學(xué)把學(xué)生的素質(zhì)教育放在第一位，要始終心里貫穿這一點，時刻記住社會需要的是有素質(zhì)的學(xué)生，更需要的是有教育素質(zhì)的老師，作為一名雙語教學(xué)老師，知道自己的任務(wù)很重，自己要深刻知道黨對教育事業(yè)的重視度。把學(xué)生的教育當(dāng)作自己的事業(yè)一樣認(rèn)真的來做，時刻告訴學(xué)生認(rèn)真記住祖國對他們的期望，努力完成學(xué)習(xí)整個過程，要以回報祖國的心理去學(xué)習(xí)。

其次還要把民族團(tuán)結(jié)教育滲入到語文課堂教學(xué)中去，牢牢的記住 “三個離不開”思想，少數(shù)民族離不開漢族、漢族離不開少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開少數(shù)民族。在社會中作為一份子要時刻把民族團(tuán)結(jié)作為重點來學(xué)習(xí)，時刻在教學(xué)中提醒學(xué)生要明白民族團(tuán)結(jié)的重要性。還要時刻深刻的體會和學(xué)習(xí)新疆的歷史，讓學(xué)生也明白什么是民族團(tuán)結(jié)教育的重要性，讓學(xué)生之間開展民族團(tuán)結(jié)教育活動。

三、班主任工作計劃

班主任工作是我們教學(xué)中的重點，作為老師我們要努力的辦好這個教學(xué)的亮點，班主任工作千萬不能馬虎，班主任工作平時的教學(xué)中不能缺少，所以，我要在教學(xué)中努力爭取辦好班級活動，還要做好教學(xué)中的第二課堂活動，讓這個活動來補充學(xué)生平時枯燥的學(xué)習(xí)生活，借此提高他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成績。對學(xué)生的關(guān)注是一個不可缺少教學(xué)的環(huán)節(jié)，一定要認(rèn)真的去關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，同時自己也要時刻努力的學(xué)習(xí)教學(xué)課件，每天要做好教學(xué)的計劃，認(rèn)真的做好自己的工作計劃，在學(xué)習(xí)中自己要提前學(xué)習(xí)一天所要教學(xué)的知識，自己掌握了再教個學(xué)生，不做沒有準(zhǔn)備的事，不打沒有計劃和準(zhǔn)備的仗。教案是作為老師的基本準(zhǔn)備，我要提前一周做好教案準(zhǔn)備，認(rèn)真的學(xué)習(xí)課本和課件，做好每天的計劃和準(zhǔn)備，努力熟悉教案和課本，熟悉每一課所要教學(xué)的內(nèi)容。做好每天作業(yè)的批改工作也是一個重點，不能馬虎不能渾水摸魚。

其次做到熟悉每個學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，了解每個學(xué)生的平時學(xué)習(xí)行為，做好家訪工作和學(xué)生輔導(dǎo)工作，把平時的輔導(dǎo)工作作為重點來抓，做好輔導(dǎo)工作的計劃和記錄，認(rèn)真完善教育教學(xué)工作。把學(xué)習(xí)較為差的學(xué)生當(dāng)作自己的孩子一樣來抓，認(rèn)真的教育他們，要有吃苦耐勞的教學(xué)準(zhǔn)備，時刻把他們的心靈安慰作為一個教學(xué)的重點之一，針對每個學(xué)生做好對學(xué)生的教學(xué)。

四、班主任工作具體安排如下：

一、開展安全教育對于小學(xué)生的教育很重要，現(xiàn)在教育教學(xué)工作要求時刻都記住對學(xué)生的安全主題教育，時刻提醒學(xué)生要注意在學(xué)校的安全，還要時刻記住課外的安全教育，安全教育范圍很廣，這要根據(jù)學(xué)校教學(xué)的計劃實施按群等教育，爭取在學(xué)校還是在校外都做到安全教育。

二、開展各項活動，希望同學(xué)們能積極相應(yīng)，能踴躍參加活動，鍛煉他們的集體觀念，在活動中體現(xiàn)有潛力的學(xué)生，提高學(xué)生自己的自信心，提高他們的集體凝聚力。

三、在班里開張好班級活動，培養(yǎng)一批得力的小助手，指導(dǎo)學(xué)生從小鍛煉自己的獨立完成任務(wù)的能力，為班級能更好的服務(wù)。

四、小學(xué)生書法比賽，在這個活動中讓小朋友參加活動，組織學(xué)生參加書法比賽以及校園文化活動。

五、輔助學(xué)校開展陽光體育等活動，積極組織學(xué)生參加。

喀夏加爾鄉(xiāng)中心學(xué)校

馬小森

2012年2月23日

第二篇：森馬問卷調(diào)查

問卷調(diào)查

1、你的年齡、性別？202、你的職業(yè)？學(xué)生

3、你購買衣服時經(jīng)常參考誰的意見?

A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A4、你平時購買衣服的情況？

A、有意識的B、隨即性的A5、購買服裝的時間段？

A、新貨上市B、促銷打折C、換季打折D、清倉甩賣E、其它時間________C6、你最喜歡的風(fēng)格？

A、時尚化B、個性化C、大眾化D、簡單化D7、你對森馬的認(rèn)知渠道主要通過？

A、電視B、報紙C、雜志D、網(wǎng)絡(luò)E、朋友介紹F、其他__________E8、你購買“森馬”，它最吸引你的地方是？

A、品牌口碑B、品牌代言人C、質(zhì)量D、風(fēng)格E、知名度D9、你認(rèn)為森馬“潮”嗎？

A、潮B、不潮A10、你覺得森馬的價格怎么樣？

A、貴B、不貴C、一般A11、你覺得價格在哪個區(qū)間比較合適？

A、50-100B、100-200C、200以上B12、你覺得森馬的服務(wù)怎么樣？

A、好B、不好C、一般C13、美特斯邦威和森馬你更愿意選擇哪一個？（為什么__自我感覺_______）

A、美邦B、森馬B14、你對美特斯邦威和森馬兩個品牌哪個了解得更多？

A、美邦B、森馬A15、兩個品牌的廣告你更喜歡哪一個？（____美邦_____）

為了讓我們的森馬發(fā)展得更好，請您給提供一些意見：

加強品牌推廣力度

做好現(xiàn)場和售后服務(wù)

注重自身品牌的個性和差異化

可以適當(dāng)調(diào)整定位策略，拓寬目標(biāo)受眾

加強公關(guān)工作的滲透和開展

所選的答案我都打在后面了，你們看看決定吧，有用的著我的就說一聲??！

第三篇：森馬 市場調(diào)查報告

關(guān)于森馬服飾市場調(diào)研報告

完成人：白俊敏 韓影

完成日期：2013 年 3 月7 日

由于現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快和工作、學(xué)習(xí)的壓力增加，使人們業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的領(lǐng)地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮?。而現(xiàn)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流，同時他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經(jīng)營著稱的中國第二大休閑服飾企業(yè)和無區(qū)域集團(tuán)，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛小吧R”和 “巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

目錄

一、調(diào)研項目

二、調(diào)查的要點

三、調(diào)研結(jié)果分析

1、樣本基本情況分析

2、消費者購買行為分析

3、關(guān)于森馬服飾的消費情況分析

四、結(jié)論與建議

1、主要結(jié)論

2、建議

一、調(diào)研項目

(1)滿足不同消費者對青春潮流服飾的需求。

(2)了解競爭市場的不同銷售策略。

(3)制定相關(guān)的營銷策略和有關(guān)銷售渠道。

二、調(diào)查的要點

1、在我們的調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如：購買衣服的周期，有大二的學(xué)生在接受調(diào)研時提出：買衣服的周期跨度太大，應(yīng)該在接近一點；消費者偏好的服飾品牌中我們只設(shè)置了單選，有很多人提出應(yīng)該設(shè)置多選，因為服飾品牌比較多，我們生活中接觸的也多。

2、由于本次調(diào)查的主要對象是大學(xué)生，對大學(xué)生來說影響大學(xué)生購買服飾的眾多因素中，最突出的因素是價格和款式。當(dāng)然，色彩和質(zhì)量也占據(jù)著相對重要的地位。

3、大多數(shù)消費者認(rèn)為森馬服飾有較大的發(fā)展前景，并有消費者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價格再降低些，款式更加多一些。

4、希望公司能夠設(shè)置更多的直營店，加強對服務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)。希望款式可以更加多樣化，時尚化，符合大學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

三、調(diào)研結(jié)果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問卷被調(diào)查者全部是大學(xué)生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是 101-200 元，占了總?cè)藬?shù)的 44.07%，消費 100 元以下的占總?cè)藬?shù)的 25.42%，消費 201-300 元的占總?cè)藬?shù)的 17.80%，消費 300 元以上的占總?cè)藬?shù)的 12.71%。

2、消費者購買行為分析

①被調(diào)查者接受單件商品的價格一般在 100-200 元的最多，接下來就是單件服裝價格在 100 元以下的，接受單件價格在 201-300 元的次之，能接受單價價格在 300 元以上的最少。被調(diào)查者都是追求高質(zhì)量，低消費的生活。

②大學(xué)生的大學(xué)生活比較愜意，購買服裝的時間都比較固定，在節(jié)假日購買服裝的人數(shù)最多，其次是在新品上市的時候購買的，然后是在促銷活動購買的，在換季打折時購買的人數(shù)占的比例最小。

③大學(xué)生的大學(xué)生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數(shù)最多，經(jīng)朋友介紹了解的次之，然后是經(jīng)過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網(wǎng)站了解的人數(shù)最少。

④消費者購買服裝最看重的是服裝的質(zhì)量舒適度，居第二注重的是價格，然后是注重時尚潮流的，對于品牌的喜歡占最少數(shù)。

三、關(guān)于森馬服飾的消費情況分析

（一）森馬服飾的知名度及需求情況

被調(diào)查者對于森馬服飾都是比較了解的，占總?cè)藬?shù)的 一半，非常 了解的居多，不了解的幾乎沒有，說明森馬廣為廣 大大學(xué)生的喜愛。

消費者對于森馬休閑款式的需求狀況都基本符合，占總?cè)藬?shù)的 56%，比較符合的占總?cè)藬?shù)的 31%，非常符合的占總?cè)藬?shù)的 6%，不符合的占總?cè)藬?shù)的 3%，書名大學(xué) 生對森馬款式還是比較滿意的，只有少一些人覺得不符合。

（二）森馬代明星效應(yīng)及吸引之處

森馬代言明星對消費者購買該產(chǎn)品影響程度一般，占總?cè)藬?shù)的 57%,認(rèn)為明星效應(yīng)很強的占總?cè)藬?shù)的 8%，覺得強的占總?cè)藬?shù)的 27%，覺得不強和沒有影響的 占總?cè)藬?shù)的 8%。，森馬最吸引消費者的地方是森馬服飾的質(zhì)量，占總?cè)藬?shù)的 47%，有 13%的消費者覺得服務(wù)吸引了他們，10 %的消費者覺得是品牌代言人吸引了他們購 有 買的，覺得品牌口碑好的占總?cè)藬?shù)的 13%。

消費者喜歡森馬旗下的運動風(fēng)格系列，占總?cè)藬?shù)的 36%，喜歡多款 式的占總?cè)藬?shù)的 35%，喜歡時尚系列的占總?cè)藬?shù)的 14%，喜歡運動系列的總?cè)藬?shù)的 11%，喜 歡明星系列的占總?cè)藬?shù)的 2%，喜歡其它的占總?cè)藬?shù)的 2%。

（三）消費者對森馬售后滿意程度、不足及意見

消費者對森馬售后滿意程度，很滿意占總?cè)藬?shù)的 10%，比較滿意 的占總?cè)藬?shù)的 36%，滿意的占總?cè)藬?shù)的 43%，不滿意很不滿意占總?cè)藬?shù)的 5%和 2%。

消費者認(rèn)為價格高，促銷活動太少最多，占了宗人數(shù)的 29%，質(zhì)量差，款式雷同占總?cè)藬?shù)的 15%，覺得形象不成熟的占總?cè)藬?shù)的 14%，覺得代言人太 多占總?cè)藬?shù)的 13%，覺得廣告費太多占總?cè)藬?shù)的 7%，覺得服務(wù)質(zhì)量差的占總?cè)藬?shù)的 3%，其他方面的占總?cè)藬?shù)的 11%。關(guān)于消費者對森馬服飾的寶貴意見和建議中。首先對產(chǎn)品意見占的總意見的 34%，包 括 20%的款式、10%的質(zhì)量、4%的顏色；其次是其他意見占總意見的 31%，然后是希望價格

便宜的意見 占總意見的 20%；最后是對促銷及服務(wù)各占總意見的 8%和 7%。對于產(chǎn)品我們應(yīng)多做些改進(jìn)，價格也 略做一些調(diào)整。

關(guān)于消費者喜歡的品牌服飾中，阿迪和安踏都占總數(shù)的 7%；耐克占總數(shù)的 12%；李寧 占總數(shù)的 13%；美邦占總數(shù)的 18%，而其他品牌占總數(shù)的 43%。因為還有很多品牌，占總比例不是很 明顯，所以我們便把零散的放在一起。我們應(yīng)學(xué)習(xí)其他品牌的長處，補自己的短處。

第五章 結(jié)論與建議

一、主要結(jié)論

休閑服裝消費在國內(nèi)消費品市場備受推崇，國內(nèi)消費者也越來越時尚化，款式國際化，種類多樣化，消費品牌化、個性化已經(jīng)成為大勢所趨。森馬服飾為了滿足消費的需求，大學(xué)生的大學(xué)生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，喜歡自己逛街了解自己喜 歡的品牌的;消費者購買服裝最看重的是服裝的質(zhì)量舒適度;森馬最吸引消費者的地方是森馬 服飾的質(zhì)量;消費者喜歡森馬旗下的運動風(fēng)格系列;消費者認(rèn)為價格高，促銷活動太少最多。

二、建議

通過調(diào)查，進(jìn)一步掌握了森馬服飾的優(yōu)勢和不足之處，那么根據(jù)資料的分析與整理森馬 服飾應(yīng)該進(jìn)一步完善本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者的需求。大學(xué)生市場分布較為集中，因此較為密集于一定的區(qū)域，將產(chǎn)品通過便利的渠道 迅速的傳至消費者手中，使消費者能方便、即時的購買到商品。同時定出一個符合他們的促 銷方式。有利于提高產(chǎn)品知名度及擴大消費者的市場。消費者在購買衣服的時候看中的是衣服的質(zhì)量，為了市場占有率的提升森馬可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

森馬服飾市場調(diào)查問卷

1.您的性別是()A．男 B.女

2.您的年級是()A．大一 B.大二 C.大三 D大四

3.您每個月在服裝上的消費是多少()

A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上

4.您能接受的單件休閑服飾的價格（）

A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上

5.您一般什么時候購買衣服(可多選）（）

A新品上市B.促銷活動C.換季打折D.節(jié)假日

6.你是從什么渠道了解服裝品牌的（可多選）（）

A．服裝雜志 B.廣告海報 C.朋友介紹 D.自己逛街 E.網(wǎng)站

7.您買服裝的主要標(biāo)準(zhǔn)（可多選）()

A．質(zhì)量舒適度 B.時尚潮流 C.價格實惠 D.品牌喜歡 E.其他

8.您對森馬服飾品牌的了解程度如何()

A非常了解B.比較了解C.了解D.不了解（跳至16 題）

9.您認(rèn)為森馬休閑服飾款式是否符合大學(xué)生對它的需求()

A．非常符合 B.基本符合 C.比較符合 D.不符合10.您覺得森馬代言明星對顧客購買該產(chǎn)品影響程度（）

A很強 B.強 C.一般 D.弱 E.很弱

11.您購買森馬，它最吸引你的地方是（）

A.質(zhì)量 B.服務(wù)C.品牌代言D.品牌口碑 E.其他

12.森馬旗下的產(chǎn)品系列中，你喜歡的風(fēng)格系列有（可多選）()

A．時尚系列 B.運動系列 C.休閑系列 D.明星系列 E.其他

13.您對森馬的售后服務(wù)滿意程度如何()

A很滿意 B.較滿意 C.滿意D.不太滿意 E.很不滿意

14.您認(rèn)為森馬在經(jīng)營過程中的不足之處有哪些（可多選）()

A.質(zhì)量差，款式雷同 B.價格高，促銷活動少 C.形象不太成熟 D.代言人太多 E.廣告費用多 F.服務(wù)態(tài)度差 G.其他

15.您對森馬服飾的寶貴意見和建議：

16．您喜歡的品牌服飾有：

調(diào)查日期：2013/3/15

調(diào)查成員：白俊敏韓影

第四篇：森馬品牌分析

森馬品牌分析

一 品牌文化背景

A:創(chuàng)立于1996年12月18日的中國·森馬集團(tuán)是一家以虛擬生產(chǎn)、經(jīng)營休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營多元化企業(yè)。發(fā)展過程中，我們以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，不斷推動品牌發(fā)展，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，連鎖網(wǎng)點已遍布祖國的大江南北，總數(shù)共計500余家，形成了較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局，銷售年年攀升。集團(tuán)公司現(xiàn)有行銷企劃、生產(chǎn)設(shè)計、人力資源、財務(wù)管理、行政管理、營銷管理等六大中心五個全資公司、十個分公司，發(fā)展非常迅速。品牌建設(shè)是森馬持續(xù)發(fā)展的根基，管理技術(shù)的創(chuàng)新是森馬品牌持續(xù)發(fā)展的競爭力保障。森馬現(xiàn)已發(fā)展成為溫州市重點骨干企業(yè)、省“三優(yōu)”企業(yè)、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)，連續(xù)三年躋身全國服裝行業(yè)“雙百強”和中國民企500強，當(dāng)選中國服裝協(xié)會休閑裝委員會副主任單位。隨著市場競爭的不斷加劇，森馬積極調(diào)整思路和發(fā)展格局，與法國著名設(shè)計公司、享譽全球的奧美品牌管家和用友公司展開積極合作，不斷提升森馬品牌的美譽度和知名度。森馬休閑服飾吸收當(dāng)代服飾制作精華，與法國著名設(shè)計公司強強聯(lián)合，打破以往的傳統(tǒng)，注重產(chǎn)品品位的提升和企業(yè)形象的提升，突出休閑文化內(nèi)涵，深受消費者青睞，相繼被評為省名牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)、中國最受消費者喜愛品牌等殊榮。同時，森馬還加大品牌經(jīng)營的籌碼，實行“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經(jīng)營理念，使企業(yè)迅速形成產(chǎn)品多元化和產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局，提高了企業(yè)核心競爭力。我們正在不斷努力，致力將中國·森馬集團(tuán)打造成國內(nèi)乃至國際最具競爭力的品牌！

B: 森馬集團(tuán)立足于企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋，“森馬”解釋為“森立天地，馬致千里”，“森”的寓意延伸為十年樹木、百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之成長為棟梁之才；“馬”則代表著“熱情奔放、勇于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊。而森馬集團(tuán)以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為宗旨，堅持“崇尚年輕活力、炫耀青春本身”的品牌主張。樹木的茁壯成長和馬的熱情奔放與森馬產(chǎn)品的品牌形象基本吻合。所以，森馬立足企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋和立足于用戶體驗角度的品牌內(nèi)涵闡釋是基本一致的二 森馬企業(yè)文化

企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。

企業(yè)目標(biāo)：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中。

企業(yè)精神：愛生活、愛集團(tuán)，是森馬人快樂的源泉。

企業(yè)哲學(xué)：團(tuán)隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒。

企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。

企業(yè)使命：創(chuàng)造社會財富，培育未來的成功者。

企業(yè)方針：價值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價值；

為顧客創(chuàng)造最大的消費價值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值。

經(jīng)營思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一。

有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。企業(yè)文化：企業(yè)個人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實現(xiàn)員工的自身發(fā)展。企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新。

三 經(jīng)營環(huán)境以及經(jīng)營方式

1.面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)營思想觀念的創(chuàng)新；二是計劃手段的創(chuàng)新；三是管理技術(shù)和營銷服務(wù)的創(chuàng)新；四是市場運作體系的創(chuàng)新。森馬將著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，將虛擬生產(chǎn)本土化，進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)鏈的本地垂直整合，構(gòu)建成“大物流、大管理”的新型化發(fā)展格局

2.運用OEM 借雞生蛋借網(wǎng)捕魚：森馬采用虛擬經(jīng)營模式突破了這個發(fā)展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優(yōu)勢的其他低值部分分化出去，與他人聯(lián)盟達(dá)到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產(chǎn)一項，就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購置費用。因此，可以在短時間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上。至目前為止，先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產(chǎn)能力的大型服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，實行定牌生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益。

3.在產(chǎn)品生產(chǎn)上，選擇有較大規(guī)模、技術(shù)實力強的生產(chǎn)企業(yè)作為OEM伙伴，并通過ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)考核和現(xiàn)場派QC人員督導(dǎo)來保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4.在銷售方面，森馬實行特許連鎖經(jīng)營方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質(zhì)量運營。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至現(xiàn)在的1620余家，并被農(nóng)業(yè)部評為“全國創(chuàng)名牌重點企業(yè)”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業(yè)“雙百強”行列，成為中國成長百強企業(yè)。

5.以形象為先導(dǎo)的品牌經(jīng)營。這是森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)的重頭戲。實踐經(jīng)驗證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營的發(fā)展基礎(chǔ)。為適應(yīng)品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規(guī)模的進(jìn)行資金投入，提高公眾的認(rèn)知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營優(yōu)勢迅速凸現(xiàn)，從而達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營、高速發(fā)展的快車道。

四 消費者分析

森馬的健康快速發(fā)展，得益于有一支穩(wěn)定的而具有較高素質(zhì)的代理商隊伍和員工隊伍，并緊緊抓住了“服裝休閑化”和“休閑時裝化”的發(fā)展潮流，緊緊抓住了顧客消費由“數(shù)量消費”向“品牌消費”、“體驗消費”轉(zhuǎn)變的契機，以“小河有水大河滿”和“兩個滿意度工程”的“共贏”理念，不斷地進(jìn)行文化的滲透，形成了品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢，贏得了市場的主控權(quán)。品牌就是市場，就是附加值，就是競爭力。森馬始終堅持用無限的文化和精神擴張品牌，著力鑄造企業(yè)的“軟黃金”，不斷增強企業(yè)發(fā)展的永續(xù)力，使森馬成為國內(nèi)休閑服市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。還抓住了消費者的心理，由偶像派人物香港小天王——謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS（蔡卓妍、鐘欣桐）代言的休閑品牌服裝——森馬，一直以來都以時尚、前衛(wèi)、引領(lǐng)潮流的衣著打扮，代表著潮流指標(biāo)，它作為一個倡導(dǎo)年輕主張的品牌總能時時刻刻地反映年輕人炫酷、也最率真的一面！彰顯其人文、休閑、舒適、自然的設(shè)計理念，并根植傳統(tǒng)文化，融合國際潮流意識，將本土化與國際時尚碰撞融合，全力打造來自森馬的流行趨勢

五SWOT分析。

威脅：

·一類市場以美特斯邦威、真維斯、以純等為代表的品牌占領(lǐng)，相對競爭力森馬偏弱； ·一類市場費用太高；

·競爭品牌價格優(yōu)勢明顯；

·在大眾休閑類的競爭品牌之間，貨品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，相互之間雷同貨品太多； ·18到25歲的年齡層自己品牌的忠誠度偏弱，無法形成永遠(yuǎn)的忠誠客戶群；

·部分競爭品牌的渠道價格優(yōu)勢明顯；

· 大多數(shù)競爭品牌的返利政策力度大于我方品牌；

機會：

· 休閑服飾市場需求總量還在快速增長，年總量增長率在35％以上；

· 全國各地新開發(fā)的商場和步行街對大眾休閑產(chǎn)品具有需求；

·大眾休閑市場中對時尚度要求越來越高；

· 在18到25歲年齡層的消費能力逐步增強；

·在競爭中始終有一些品牌在渠道市場被淘汰，形成進(jìn)入機會；

· 做散貨市場的客戶有轉(zhuǎn)型的需求；

優(yōu)勢：

產(chǎn)品研發(fā)隊伍較強；建立的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)運轉(zhuǎn)正常；企業(yè)內(nèi)部服務(wù)力量較強；部分二類城市自營店取得局部競爭優(yōu)勢；部分二類城市客戶店鋪也取得局部競爭優(yōu)勢；自營終端執(zhí)行力較強；市場基礎(chǔ)好。信息發(fā)達(dá)。合作精神強，地域性特點明顯。全國首創(chuàng)代理加盟制。大規(guī)模的生產(chǎn)+大規(guī)模的傳播。經(jīng)營虛擬經(jīng)濟，本質(zhì)是在經(jīng)營自己的品牌。

劣勢：

森馬創(chuàng)辦以來，走出了一條“有形產(chǎn)品無形化”、“增長與成長相結(jié)合”、“資源整合、強強聯(lián)合”的品牌發(fā)展之路，集團(tuán)銷售額每年都平均以50%的速度在增長，集團(tuán)正以行業(yè)內(nèi)少有的速度躋身中國休閑服第一軍團(tuán)。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，森馬的輝煌再造在于是否具有相對競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展的核心競爭能力，關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，具體表現(xiàn)在：一是以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新；二是以效率為中心的管理創(chuàng)新。在品牌運作過程中，如果沒有戰(zhàn)略意識，不能及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展出新的核心競爭力，就會造成競爭力的下降，“做世界最好的休閑服”這個宏大的夙愿就難以實現(xiàn)。

五 建議總結(jié)

OEM的風(fēng)險

（A）法律風(fēng)險 我們國內(nèi)企業(yè)間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協(xié)議往往有厚厚的一本，從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機，從價格到市場，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢驗到驗收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就，這種情況容易導(dǎo)致紛爭增多，出現(xiàn)矛盾難以調(diào)解。因此在運作中要謹(jǐn)防毀約奪市場和以次充好。

（B）經(jīng)濟風(fēng)險

市場預(yù)測能力不足，由于甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由于甲方計劃的慣性，市場巨變后一時難以調(diào)頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。乙方生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，難以自主控制自己的命運，缺乏發(fā)展后勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的“芭比娃娃”玩具進(jìn)入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。

（C）品牌風(fēng)險品牌企業(yè)在選擇生產(chǎn)商的時候要特別慎重，要選擇那些有實力、守信用的伙伴，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能增強產(chǎn)品在市場上的競爭力

（D）品牌推廣很重要名人做廣告見效快可是要承擔(dān)風(fēng)險很能大,如果有不慎會帶來反效果。就如前段時間艷照門事件對品牌還是有負(fù)面影響的。“我管不了全球變暖，但至少我好看”，森馬的這則廣告在社會上引發(fā)的效果可謂是“一石激起千層浪”。幾乎所有的矛頭都一致的指向森馬，批評森馬缺少環(huán)保意識，缺乏商業(yè)道德。如果從品牌廣告的社會效益來說，森馬的這則廣告是徹底的失敗，對其品牌的傳播是起著相當(dāng)負(fù)面性的效應(yīng)的。

傳統(tǒng)的管理觀念認(rèn)為，企業(yè)之間是一種對抗的關(guān)系，企業(yè)之間的利益此消彼長，企業(yè)內(nèi)部整個供應(yīng)鏈（SupplyChain）體系缺乏競爭優(yōu)勢，許多企業(yè)在引進(jìn)國外先進(jìn)的經(jīng)營模式時忽視了引進(jìn)其配套的先進(jìn)作業(yè)流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內(nèi)市場的成熟度和企業(yè)實情，從而導(dǎo)致企業(yè)模式與實際情況脫節(jié)。

面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)營思想觀念的創(chuàng)新；二是計劃手段的創(chuàng)新；三是管理技術(shù)和營銷服務(wù)的創(chuàng)新；四是市場運作體系的創(chuàng)新。森馬將著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，將虛擬生產(chǎn)本土化，進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)鏈的本地垂直整合，構(gòu)建成“大物流、大管理”的新型化發(fā)展格局

根據(jù)森馬所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境，比照森馬的實際發(fā)展態(tài)勢，做出一下建議：

現(xiàn)在的經(jīng)濟是體驗經(jīng)濟，消費者對服裝的需求提出了更高的要求，不僅在質(zhì)量上越來越追求健康，在品牌體驗上也更加追求個性化。因此，在極力塑造一個具有本土特色和文化內(nèi)涵的休閑服領(lǐng)袖品牌，森馬須重點做好幾方面的工作：

一是產(chǎn)品工程的升級；

二是加速品牌廣度傳播與深度關(guān)系營銷的整合；

三是終端形象和配套政策的改進(jìn)完善；四是快速提升供應(yīng)鏈的管理，為構(gòu)建“大管理、大物流”新格局夯實基礎(chǔ)。

森馬可以繼續(xù)以休閑服為核心產(chǎn)品，以品牌提升為發(fā)展重心，由現(xiàn)在的淺層規(guī)模型向未來的深層效益型轉(zhuǎn)變

第五篇：馬小2018黨支部工作計劃

馬家堡小學(xué)2018—2019學(xué)第一學(xué)期

黨 務(wù) 黨 建 工 作 計 劃

一、指導(dǎo)思想

堅持以黨的“十九大”精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實中央關(guān)于“兩學(xué)一做”“精準(zhǔn)扶貧”工作，緊緊圍繞立德樹人這一基本政治任務(wù)，加強黨的組織建設(shè)，增強黨員的“政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識”，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員、干部的先鋒模范作用，促進(jìn)學(xué)校健康有序地發(fā)展。

二、主要工作

（一）加強思想建設(shè)，增強黨員的骨干意識

1、重溫黨章黨規(guī)要求，提高黨員思想素質(zhì)。

在黨員活動中，積極組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的相關(guān)理論、紀(jì)律和規(guī)定，使黨員干部努力增強自重、自省、自愛、自勵的意識。鼓勵黨員、干部積極自學(xué)，不斷地提高自身素質(zhì)，努力使自己成為教育教學(xué)的帶頭人，并在各項工作中發(fā)揮自己的模范帶頭作用。

2、創(chuàng)新黨員學(xué)習(xí)形式，提高黨員學(xué)習(xí)實效。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，以黨章黨規(guī)和習(xí)總書記的系列講話相關(guān)文章為重點，組織學(xué)習(xí)相關(guān)的文件材料，確保黨的精神及時傳達(dá)到黨員中去。通過黨員活動、學(xué)校網(wǎng)站等途徑營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。通過講座、黨課、教師政治學(xué)習(xí)等活動形式，提高學(xué)習(xí)效果。利用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源，做好黨員的教育培訓(xùn)工作。

3、落實“三會一課”和“黨員積分制管理”，規(guī)范黨員學(xué)習(xí)制度。認(rèn)真落實支委會、支部大會制度和民主生活會制度，嚴(yán)格按照黨課學(xué)習(xí)要求，豐富黨課學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高黨課學(xué)習(xí)質(zhì)量，通過黨課等教育形式。高效及時快捷地組織好教職工的學(xué)習(xí)。讓“三會一課“成為提高黨員干部思想覺悟的主戰(zhàn)場。

（二）推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，維護(hù)教育良好形象：

1、積極組織服務(wù)活動。根據(jù)義務(wù)教育階段新生入學(xué)要求，學(xué)校黨支部將全力支持教導(dǎo)處開展好教育教研和留守兒童關(guān)愛志愿者工作。用積極、認(rèn)真、耐心的態(tài)度作好服務(wù)工作。

2、深化黨務(wù)公開制度。學(xué)校黨支部要提高黨務(wù)公開的自覺性，充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站的作用。突出公開重點、抓住群眾關(guān)心的熱點、難點問題，切實增強黨務(wù)公開、校務(wù)公開的針對性和實效性，增強工作的透明度。

（三）推進(jìn)基層建設(shè)，發(fā)揮黨組織的堡壘作用

1、抓好入黨積極分子的培養(yǎng)工作。首先是旗幟鮮明的做好黨員發(fā)展工作。

其次是做好培養(yǎng)教育考察工作。責(zé)任人要經(jīng)常與積極分子交心談心，了解入黨積極分子的思想狀況，進(jìn)行黨的知識教育，履行好入黨介紹人的責(zé)任。

第三是做好入黨積極分子的黨課教育工作，以堅定其信念、純潔其入黨動機。

2、做好黨員的發(fā)展工作。

按照黨章的要求和黨員發(fā)展的原則，嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，認(rèn)真實行發(fā)展黨員公示、預(yù)審等制度，把好黨員“入口關(guān)”提高黨員發(fā)展質(zhì)量，保持黨員隊伍的純潔性。

（四）推進(jìn)凝聚力工程，促進(jìn)教育和諧發(fā)展

1、圍繞民主建設(shè)加強工會工作。

加強教代會制度，推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)。經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師對評先評優(yōu)、職稱評定、績效工資發(fā)放、發(fā)展黨員等工作的意見，為“師德師風(fēng)”建設(shè)創(chuàng)造良好的監(jiān)督機制和氛圍。

2、關(guān)心學(xué)校教學(xué)和少先隊工作，圍繞黨的中心工作開展適合青少年特點的豐富多彩的活動，不斷增強青年教師的創(chuàng)新意識和實踐能力。

三、工作目標(biāo)

1、堅持學(xué)習(xí)與實踐同步，加強全體黨員教師政治學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用，認(rèn)真完成秦漢教育黨建、教育任務(wù)。

2、重溫新的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力加強師德建設(shè)，倡導(dǎo)“學(xué)為人師、行為世范”的高尚精神。

3、積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。

4、加強工會、教學(xué)和少先隊工作，有效凝聚各方教育力量。

5、加強組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員教育與管理，提升教育領(lǐng)導(dǎo)能力。

四、活動安排

九月份： ①制定支部工作計劃，開展“教育扶貧”工作。②協(xié)助學(xué)校組織好開學(xué)工作。

十月份：

十一月份：

十二月份：③協(xié)助教導(dǎo)處、工會組織好“教師節(jié)”慶祝。

④組織教師開展政治學(xué)習(xí)。

⑤舉辦“一個黨員一面旗幟”黨課講座活動； ⑥指導(dǎo)少隊開展“志愿者”“國慶節(jié)”等活動； ①組織教師政治學(xué)習(xí)，黨員積分管理測評。②組織黨員學(xué)習(xí)活動，積極分子考察。③秋季送教上門系列活動； ④黨員干部集中政治專題學(xué)習(xí)。①入黨積極分子培訓(xùn)活動 ②組織黨員輪流講黨課活動。

③指導(dǎo)少隊做好“法制、交通安全教育”活動。④黨員民主生活會。

⑤開展黨員包抓“教育精準(zhǔn)扶貧”交流活動。①開展建黨系列活動。

②黨員活動并收齊黨費。

③黨員民主評議活動。

④黨務(wù)活動工作總結(jié)。

⑤指導(dǎo)少隊組織好“元旦”慶?；顒印?/p>

馬家堡小學(xué)黨支部 2018年9月1日