第一篇：賞識(shí)自我,提升自我

賞識(shí)自我，提升自我——主題班會(huì)

一、活動(dòng)目的和意義：

“自我”是個(gè)體成長(zhǎng)道路上萌生疑問(wèn)的對(duì)象之一，“我是什么？我能做什么？我將往哪里去？??”這一系列的問(wèn)號(hào)滲透在初中生剛開(kāi)始進(jìn)入高中階段的學(xué)習(xí)與生活中，影響著他們對(duì)學(xué)習(xí)、生活的認(rèn)識(shí)和感悟，決定著他們?cè)诿鎸?duì)困難與挫折時(shí)所作出的選擇。對(duì)高一學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)诮?jīng)過(guò)初中階段的叛逆期后，對(duì)高中生活有了自我更為強(qiáng)烈的判斷力和征服心，因此也在這個(gè)階段逐漸形成自我的人格。但在剛踏入高中校園后的這一段學(xué)習(xí)、生活的過(guò)渡期，仍會(huì)有些學(xué)生出現(xiàn)各方面不適應(yīng)的情況，可能在學(xué)業(yè)考試、與人交往、參與活動(dòng)的過(guò)程中或多或少地碰到一些問(wèn)題、產(chǎn)生一些疑惑。有些學(xué)生可能因知道自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，而得意忘形，高傲自大；有些學(xué)生則可能因無(wú)限地放大了自我的缺點(diǎn)，而妄自菲薄，自怨自艾。因此，此班會(huì)課旨在幫助高一學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自我的存在、發(fā)掘自我的潛能、樹(shù)立自我的信心、賞識(shí)自我的習(xí)慣，不論何時(shí)都不妄自菲薄，做到敢做敢當(dāng)，勇敢地正視自我，為未來(lái)的發(fā)展打下良好的心理基礎(chǔ)；同時(shí)通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的表達(dá)和合作的訓(xùn)練，也讓學(xué)生的自我表達(dá)能力和合作協(xié)調(diào)能力得到提高。

二、活動(dòng)主題

賞識(shí)自我，提升自我三、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)自我介紹、看圖說(shuō)話、我喜歡的一本書（我喜歡的一首歌）三個(gè)環(huán)節(jié)給學(xué)生展現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)他人提供一個(gè)平臺(tái)；同時(shí)布置學(xué)生課后完成《寫給十年后的我》的短文寫作。

四、活動(dòng)對(duì)象

高一級(jí)學(xué)生

五、活動(dòng)流程

1．“讓我住進(jìn)你心間”（即自我簡(jiǎn)介）

要求：讓每個(gè)學(xué)生用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)概括自己的性格特征和自我的優(yōu)缺點(diǎn)的地方，教師在黑板上粗略作好記錄，在所有學(xué)生完成自我介紹后隨機(jī)挑選黑板上的記錄面向全班提出問(wèn)題，看看誰(shuí)的自我介紹最容易讓其他人記住。

目的：讓學(xué)生發(fā)掘自身優(yōu)缺點(diǎn)并進(jìn)行口頭描述，一方面讓學(xué)生的臨場(chǎng)表達(dá)能力得到鍛煉；另一方面也讓學(xué)生在“讓我住進(jìn)你心間”口號(hào)的鼓勵(lì)下能夠仔細(xì)思考自身，真正的認(rèn)識(shí)自我的一切，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，正視缺點(diǎn)，認(rèn)真地培育這些花苞，不論優(yōu)點(diǎn)的花苞還是缺點(diǎn)花苞，只要悉心培養(yǎng)，都能開(kāi)出美麗絢爛的花朵。

2．“讓你聽(tīng)我說(shuō)”（即看圖說(shuō)話）

要求：在報(bào)章雜志中摘取一些包含一定意蘊(yùn)的圖片，讓學(xué)生分小組對(duì)圖片進(jìn)行描述，最后由每個(gè)小組選出代表進(jìn)行匯報(bào)。

目的：讓學(xué)生對(duì)外在事物發(fā)表自己的看法，在小組中進(jìn)行表達(dá)，同時(shí)學(xué)會(huì)聽(tīng)取他人的看法，在匯總環(huán)節(jié)中形成一定的協(xié)作關(guān)系。在自我的同時(shí)還要坦然的接受別人的存在，肯定別人，不要吝惜自己的掌聲，正確認(rèn)識(shí)自我的同時(shí)避免養(yǎng)成以自我為中心，為所欲為的心態(tài)。

3．“我的故事·我的書（歌）”（即分享自己最喜歡的一本書或一首歌）

要求：讓學(xué)生自由上講臺(tái)講述自己與一本書或一首歌有關(guān)的故事，其他臺(tái)下的同學(xué)可以就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)的提問(wèn)與交流。

目的：讓學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的演講，更為積極地在人前充分地展示自我的愛(ài)好。同時(shí)達(dá)到反省自我的效果，彼此間可以相互借鑒，“互通有無(wú)”。

4．布置短文寫作

要求：讓學(xué)生回憶課堂對(duì)自我的思考和對(duì)他人的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)做出大膽設(shè)想，試寫一封寄給未來(lái)的信《寫給十年后的我》。

目的：學(xué)生通過(guò)一節(jié)活動(dòng)課的自我思考與表達(dá)，積累了一定的表達(dá)素材和表達(dá)訴求，因此布置該項(xiàng)任務(wù)可以讓他們更充分及時(shí)地書面表達(dá)自我的看法和感想，體現(xiàn)了語(yǔ)文新課標(biāo)關(guān)于活動(dòng)寫作的要求。

第二篇：如何自我提升

基本原則：認(rèn)識(shí)自我，補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)

方式：連續(xù)不間斷的系統(tǒng)訓(xùn)練（三年），用盡全力來(lái)讀書（第一年）

學(xué)習(xí)——

1、看：知道什么是好的，有時(shí)候比知道怎么做更重要。（判斷力）

2、實(shí)踐：模仿對(duì)象，反復(fù)演練

研究——

1、突破高原期

2、由操作者轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯空撸ㄗ吭叫徒處煟?/p>

3、知道事情何以如此，一切就好辦了（追根溯源）

任務(wù)與自覺(jué)性——

1、任務(wù)環(huán)境：在被動(dòng)完成中逐漸成長(zhǎng)

2、自覺(jué)性：關(guān)乎到一個(gè)教師的職業(yè)幸福，專業(yè)幸福，在專業(yè)中獲得滿足感和價(jià)值感 成長(zhǎng)的抓手——

1、做“精品課”

王榮生“好課的標(biāo)準(zhǔn)”——

1、最低標(biāo)準(zhǔn)：教師知道自己在教什么（自覺(jué)；是語(yǔ)文的內(nèi)容；教的內(nèi)容相對(duì)集中）

2、較低標(biāo)準(zhǔn)：教師教的內(nèi)容正確（教的內(nèi)容與聽(tīng)說(shuō)讀寫常態(tài)一致；教的內(nèi)容與學(xué)術(shù)界認(rèn)識(shí)一致）

3、較高標(biāo)準(zhǔn)：教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)實(shí)化（想教的內(nèi)容與實(shí)際在教的內(nèi)容一致；教的內(nèi)容與學(xué)的內(nèi)容趨向一致）

4、理想標(biāo)準(zhǔn)：教學(xué)目標(biāo)有效達(dá)成（教學(xué)內(nèi)容與課程內(nèi)容一致；教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生需求一致）

張廣錄“好課的標(biāo)準(zhǔn)”——

1、學(xué)生不反感：不要低級(jí)重復(fù)；別講聽(tīng)不懂的2、外觀要愉悅：聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫是愉快的，要呈現(xiàn)

3、文本帶入生活：學(xué)生是投入的4、要有所得（營(yíng)養(yǎng)）：?jiǎn)l(fā)性；加深認(rèn)識(shí)

5、刷新學(xué)生的觀念、境界

評(píng)課的方式——

1、基于感覺(jué)（不太妥當(dāng)）

2、基于觀察分析（要在“課”的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行；復(fù)原課堂——讓我們回到…何以如此？如此意味著什么？）

評(píng)課要避免——

1、人家上A，你說(shuō)B該如何；要明確主題，避免錯(cuò)位

如何對(duì)待評(píng)課——

1、做好自己，才是王道

2、評(píng)課一般是事后諸葛，應(yīng)“有則改之，無(wú)則加勉”

3、評(píng)得往往比上得好

4、課有問(wèn)題才是正常現(xiàn)象，完美是一種心態(tài)而不是一種現(xiàn)實(shí)

關(guān)于學(xué)生——

1、切忌過(guò)多從道德上加以判斷

2、別與學(xué)生情感沖突

教學(xué)點(diǎn)選擇——

1、文意本身就是教學(xué)內(nèi)容

2、作者的價(jià)值觀、世界觀、情感的落腳點(diǎn)

3、達(dá)到文意的策略與技術(shù)

教學(xué)策略——

1、講授（不講學(xué)生不理解的知識(shí)；不講通過(guò)自讀和活動(dòng)都不能解決的知識(shí)）

2、活動(dòng)

3、介紹作者要有選擇，永遠(yuǎn)不要從道德層面來(lái)評(píng)價(jià)人物

4、重要的知識(shí)，可以在前5分鐘拋出來(lái)

文言文教什么？

要考慮實(shí)詞、虛詞、句式、翻譯的生成源頭——現(xiàn)代引入的西方語(yǔ)法系統(tǒng)

古人“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，古人研究文字學(xué)、訓(xùn)詁學(xué)、音韻學(xué)

當(dāng)下的學(xué)生的古文學(xué)習(xí)方式，完全悖拗

何以如此？現(xiàn)代化進(jìn)程中付出的代價(jià)：

1、上世紀(jì)初開(kāi)始的現(xiàn)代化進(jìn)程，寫白話文；

2、激進(jìn)思想，取消漢語(yǔ)；

3、簡(jiǎn)化漢字；

4、普通話（去除細(xì)膩的變化）；

5、現(xiàn)代考試制度。◎適度回歸母語(yǔ)學(xué)習(xí)的本源，了解中國(guó)人的精神圖式（世界觀、價(jià)值觀、思想感情），學(xué)習(xí)中國(guó)人看待人、事、物的思維方式（形象思維與邏輯思維）

語(yǔ)言的呈現(xiàn)形式：語(yǔ)音、章法

核心：情語(yǔ)、理語(yǔ)；外圍：事語(yǔ)、景語(yǔ)

章法：深入內(nèi)容底蘊(yùn)，理清文章脈絡(luò)

辨明段落價(jià)值，掌握聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵

指導(dǎo)布局技巧，體味文章美感

敘：凡：總

目：分

賓：材料

主：主旨

論：定品

抒感

美感——

1、秩序原則：次第安排合于秩序

2、變化原則：產(chǎn)生醒目、新奇、振奮

3、聯(lián)絡(luò)原則：材料前后接榫，前后聯(lián)絡(luò)、首尾呼應(yīng)（縝密）

4、統(tǒng)一原則：在秩序、變化、聯(lián)絡(luò)基礎(chǔ)上達(dá)成統(tǒng)一

第三篇：自我提升

逆水行舟，不進(jìn)則退。如果你希望在職場(chǎng)或自身修養(yǎng)上得到提升，那么需要勇敢地做出一些新的改變，永遠(yuǎn)停留在心靈的舒適區(qū)是難以成長(zhǎng)的。下面是提升自我的14個(gè)有效途徑。

在成長(zhǎng)生活中，我一直在尋找能夠提升自我的方法途徑。我已經(jīng)找到了14個(gè)最好的技巧可以幫助你更好的提升自我。其中有一些簡(jiǎn)單方法步驟你可以立即開(kāi)始去做，還有一些更大的計(jì)劃你需要更多的努力去完成。1.每天讀書。書是智慧的源泉。你讀的書越多，你就會(huì)變得更加有智慧。都有什么書可以讓你提高自己呢？博華看過(guò)的《建立你的時(shí)間資本》、《要事第一》、《世界上最偉大的推銷員》等等都是很好的書，可以幫助你認(rèn)識(shí)自己。另外朋友的博客 學(xué)無(wú)止境 也在《讓每一天有意義：一生的學(xué)習(xí)方法圖書推薦》一文中有推薦學(xué)習(xí)方法的書。2.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言。

學(xué)習(xí)一門新的語(yǔ)言是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，你可以通過(guò)學(xué)習(xí)語(yǔ)言來(lái)了解不同的文化背景，豐富自己的知識(shí)。博華曾發(fā)表過(guò)《如何用你的ipod學(xué)習(xí)35種語(yǔ)言》,有ipod的朋友可不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。前一陣海地地震時(shí)，博華就學(xué)習(xí)了海地語(yǔ)的一些基本語(yǔ)句，很有意思。你還在苦苦學(xué)習(xí)英語(yǔ)么？為什么不去學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言呢，也許有更適合你的語(yǔ)言等著你去發(fā)掘。3.打造你的靈感空間。

你的生活環(huán)境會(huì)影響你的情緒，如果你生活在一個(gè)充滿靈感的環(huán)境中，你每天都會(huì)富有創(chuàng)造力和激情。如果你的房間還是一團(tuán)糟的話，是時(shí)候改造它了。從小事做起，先整理你的桌面吧?？梢钥纯础?2個(gè)小技巧使你的書桌整齊有序，學(xué)習(xí)更加高效》。4.戰(zhàn)勝你的恐懼。不得不說(shuō)的是，每個(gè)人都有他害怕的東西。有人害怕在眾人面前演講，害怕成功，害怕冒險(xiǎn)，害怕鬼怪，甚至是害怕毛毛蟲(chóng)。你也有害怕的東西吧？為什么不花時(shí)間去戰(zhàn)勝你的恐懼呢？這會(huì)幫助你成長(zhǎng)的。5.升級(jí)你的技能。

如果你玩過(guò)角色扮演游戲的話，你應(yīng)該了解升級(jí)的概念——通過(guò)增加經(jīng)驗(yàn)值，你會(huì)變得更加強(qiáng)壯，更加厲害。我們的生活就好似一場(chǎng)真實(shí)的角色扮演游戲，只不過(guò)你不能任意存檔或者讀檔（這就是現(xiàn)實(shí)與虛擬的區(qū)別）。作為一個(gè)博客作家，博華總是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷升級(jí)我的技能，在過(guò)去的一年里，我為自己增添了很多技能。這些新技能也是戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大“Boss”（生活中的困難）的最大資本。你會(huì)為自己升級(jí)哪些技能呢？ 6.給未來(lái)的自己寫一封信。

5年后的自己會(huì)是什么樣的呢？你可以寫一封信給5年后的自己，我想你一定有很多話要說(shuō)：“告訴自己要好好學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間??不要做浪費(fèi)時(shí)間的事情”亦或是“珍惜身邊的朋友，親人??” 好吧，既然這樣，為什么不從現(xiàn)在開(kāi)始珍惜生活呢？要知道，現(xiàn)在的每一步都在書寫自己的歷史。我想5年后的自己應(yīng)該不僅僅是身體上的成長(zhǎng)，思想與心靈也應(yīng)該更加成熟。

[p=24, null, left] [p=24, null, left]7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。[p=24, null, left]每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但重點(diǎn)是了解它們，承認(rèn)它們，并且重視它們。你的缺點(diǎn)是什么呢？不用告訴我，用自己的行動(dòng)去改掉吧！[p=24, null, left] [p=24, null, left]8.立即行動(dòng)。[p=24, null, left]我承認(rèn)天枰座的我確實(shí)有時(shí)會(huì)變得非常猶豫，不知道該怎么選擇。后來(lái)，我找到了克服猶豫的秘訣——立即行動(dòng)。通常一件事我會(huì)在60秒內(nèi)果斷下決定，然后立即執(zhí)行。這樣我就不會(huì)給自己任何時(shí)間去猶豫不決。自從我養(yǎng)成了立即行動(dòng)的習(xí)慣，我的效率變得更高了，我節(jié)省了一大筆時(shí)間去做事情，而不是去想，去猶豫。我認(rèn)為，立即行動(dòng)的習(xí)慣是每個(gè)人都應(yīng)該努力培養(yǎng)的，這會(huì)給你的生活帶來(lái)巨大的改變?？梢钥纯催@篇文章《7步養(yǎng)成立即行動(dòng)的習(xí)慣》、《克服拖延——7個(gè)技巧讓你堅(jiān)持前進(jìn)》，你會(huì)收獲更多。[p=24, null, left] [p=24, null, left]9.向你佩服的人學(xué)習(xí)。[p=24, null, left]每個(gè)人在生活中都有自己佩服的人，他們可以是偉大人物，也可以是你的朋友，你的親人，甚至是一個(gè)陌生人。博華在參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，非常佩服5000米比賽的第一名，每一次他從我身邊跑過(guò)，我為他堅(jiān)定地眼神所折服。盡管他大口喘著粗氣，汗流浹背，但是他還是沒(méi)有放慢腳步。我想，這種堅(jiān)毅的眼神正是我所缺少的，我要向他學(xué)習(xí)。你也有佩服的人吧？你之所以佩服那個(gè)人，是因?yàn)樗麄兩砩蠐碛心撤N你沒(méi)有的東西，而這種東西正是你所缺少的。所以，向你佩服的人學(xué)習(xí)，從他們身上獲得新的能力。[p=24, null, left] [p=24, null, left]10.減少在QQ上的時(shí)間。[p=24, null, left]我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，那就是每次打開(kāi)電腦第一件事就是掛上QQ，我的很多朋友也有這個(gè)習(xí)慣。當(dāng)你掛著QQ的時(shí)候，你會(huì)不時(shí)的收到聊天信息，打斷你正在進(jìn)行的工作。每當(dāng)你停下手頭工作去查看QQ消息的時(shí)候，你的時(shí)間被浪費(fèi)了，而重新進(jìn)行工作又需要一定的“轉(zhuǎn)換時(shí)間”。[p=24, null, left] [p=24, null, left]11.培養(yǎng)一個(gè)新的習(xí)慣。

[p=24, null, left]30天可以培養(yǎng)一個(gè)新的習(xí)慣，我在用Toodledo這個(gè)軟件管理時(shí)間時(shí)，我設(shè)定了培養(yǎng)新習(xí)慣的計(jì)劃。將一個(gè)任務(wù)設(shè)定成每日重復(fù)，每天只需完成這個(gè)任務(wù)，這樣30天后我就養(yǎng)成了新的習(xí)慣?，F(xiàn)在，我通過(guò)每日習(xí)慣計(jì)劃已經(jīng)養(yǎng)成了每天做50個(gè)俯臥撐；每天早上讀一個(gè)小時(shí)英語(yǔ)；每天聽(tīng)寫VOA英語(yǔ)；每天6：30起床??習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就很容易做到了。

[p=24, null, left] [p=24, null, left]12.讓過(guò)去的過(guò)去。[p=24, null, left]你是否曾經(jīng)有過(guò)一些不愉快的事情呢？如果有的話，是時(shí)候讓它們隨風(fēng)而去了。記著那些事情只會(huì)阻擋你前進(jìn)的步伐。你是否有時(shí)會(huì)焦慮呢？不如看看這篇《如何消除焦慮情緒 》。[p=24, null, left] [p=24, null, left]13.送人玫瑰手有余香。[p=24, null, left]你對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)你好。事實(shí)上，我們很多人并不能夠做到這一點(diǎn)。我們看到別人的缺點(diǎn)，總是想以一個(gè)長(zhǎng)者的身份教育別人，但是殊不知每個(gè)人都有自己的生活，你不能將你的意志強(qiáng)加于別人身上。試著尊重他人的想法與生活習(xí)慣，更多的幫助他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與人相處好其實(shí)很簡(jiǎn)單。[p=24, null, left] [p=24, null, left]14.好好休息。[p=24, null, left]個(gè)人提升不是一朝一夕就能完成的，它需要我們持之以恒的努力與勤奮。當(dāng)我們看書累了的時(shí)候，要懂得休息，聽(tīng)聽(tīng)輕音樂(lè)，舒緩心情。散散步，親近大自然。只有休息好了，我們才能更好的前行。

第四篇：業(yè)務(wù)員如何自我提升

業(yè)務(wù)員如何自我提升

各位伙伴們大家好，我今天演講的題材是《業(yè)務(wù)員如何自我提升》??

曾經(jīng)有人對(duì)業(yè)務(wù)員做了個(gè)“世俗”的等級(jí)劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

（在提版上畫圖）

新手是這個(gè)金字塔的低端，人員眾多，流動(dòng)頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來(lái)會(huì)怎樣，沒(méi)有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯(cuò)了行，從而想到退卻。新手在一個(gè)行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問(wèn)題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐?，一般而言，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色；他們開(kāi)始面臨更多的動(dòng)態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會(huì)處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開(kāi)始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂(lè)生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個(gè)領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個(gè)公司，專家級(jí)的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)員同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。

業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個(gè)臺(tái)階比一個(gè)臺(tái)階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹接腥恕蔼?dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺(jué)特別的難，甚至無(wú)助無(wú)力。

那么，業(yè)務(wù)員，我們?cè)撊绾巫晕彝黄颇?？自我提升呢？我愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售成績(jī)來(lái)說(shuō)話的。

銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。戰(zhàn)場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)的規(guī)則，商場(chǎng)亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。

所以如果你的銷售成績(jī)不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業(yè)績(jī)一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會(huì)使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會(huì)讓你體會(huì)到銷售的樂(lè)趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受；它也似乎永無(wú)止境，一直讓你探索新的、更新的模式來(lái)獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國(guó)的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對(duì)手正在醞釀一場(chǎng)足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場(chǎng)戰(zhàn)役呢！

時(shí)刻保有危機(jī)感是對(duì)這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對(duì)于談判中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會(huì)非常關(guān)注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率；他一定會(huì)花很多的時(shí)間來(lái)研究他的客戶，使每次的銷售和談判中更加有的放矢；他也一定會(huì)上班早一些，下班遲一些……

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來(lái)，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來(lái)自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無(wú)法委以重任。

一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒(méi)有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開(kāi)脫的理由嗎？

業(yè)務(wù)員任何時(shí)候不要僅僅作問(wèn)題的提出者，重要的是做問(wèn)題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來(lái)思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎？

承擔(dān)責(zé)任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和現(xiàn)在的收入，現(xiàn)在的水平，那不是一件很可悲的事嗎？

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)員面臨很多的機(jī)會(huì)，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。所以業(yè)務(wù)員要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來(lái)，思考自己未來(lái)的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過(guò)，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段？我們距離這個(gè)階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)？如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。

“董事會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會(huì)讓我們心胸開(kāi)闊，為人處事會(huì)更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)員必須在沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

因?yàn)橐蔀楣芾碚撸仨氂凶銐虻哪托暮统惺軌毫Φ哪芰?。所以朋友，如果你?jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

呵呵，我會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始，努力提升自我，成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?? 我的演講結(jié)束，希望大家給我一點(diǎn)掌聲，謝謝^^^^

第五篇：提升自我學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)習(xí)體會(huì)

當(dāng)我聽(tīng)完周書記的講話及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)想來(lái)，感觸良多，在這里談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、要做一個(gè)懂得感恩的員工

羔羊跪乳，烏鴉反哺，動(dòng)物尚且感恩，何況我們？在學(xué)校工作，我們就必須做到“感學(xué)校之恩”，因?yàn)槭菍W(xué)校為我們提供了工作，給我們薪水，使我們得到溫飽，有能力養(yǎng)家糊口、孝敬父母，使我們習(xí)得一技之長(zhǎng)，能在社會(huì)上堂堂正正地做人，就應(yīng)該滿懷感激之情。我要感謝我的工作，它不僅給了我生存的物質(zhì)，還為我提供了展現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)，讓我的人生閱歷得以豐富，讓我的人格得以錘煉。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我要心懷感恩，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的信任支持，我的努力最終都可能空空如也，領(lǐng)導(dǎo)為我提供了機(jī)會(huì)和空間；對(duì)同事，我要心懷感恩，個(gè)人的力量是渺小的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出還得依靠團(tuán)隊(duì)的力量，凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺。雖然工作中總有不如意的地方，但感恩之心會(huì)讓我們變得更加善良、誠(chéng)實(shí)、正直、合作和敬業(yè)。

二、讓自己成為一名精干的員工

一個(gè)企業(yè)需要精干的員工，一個(gè)員工需要成為精干的人。精干主要表現(xiàn)為：

1、思想要精干。在工作中，要具備把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題清晰化的思維方式，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)，分清主次，不能“眉毛胡子一把抓”，要做到有的放矢。

2、言談要精干。精干的思想表現(xiàn)為精干的言談。要具備把精干的思想用精干的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的能力。尤其要注意，在工作時(shí)間，少談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的話題。

三、樹(shù)立科學(xué)的財(cái)富觀

不可否認(rèn)錢對(duì)于當(dāng)今社會(huì)的重要性，錢已成為了社會(huì)發(fā)展，世界進(jìn)步不可或缺的條件，當(dāng)然我們應(yīng)該明確金錢不是萬(wàn)能的。人們常說(shuō)：“有錢能使鬼推磨?！钡F(xiàn)實(shí)生活卻不是這樣的。著名作家蔣子龍說(shuō)的好：“金錢可以買床鋪，不可以買睡眠；可以買書本，不可以買知識(shí)；可以買食物，不可以買胃口；可以買服飾，不可以買美麗；可以買婚姻，不可以買愛(ài)情?！蔽蚁?，只要我們認(rèn)識(shí)到金錢不是萬(wàn)能的，那么就不會(huì)不顧一切地追求金錢了

三、堅(jiān)持五項(xiàng)修煉

（一）學(xué)習(xí)者。

常言說(shuō)：“活到老學(xué)到老，到了80還學(xué)巧?！边@真是一句至理名言。人的一生是在學(xué)習(xí)中度過(guò)的。當(dāng)一個(gè)人呱呱落地之時(shí)，就開(kāi)始了他的學(xué)習(xí)生涯。學(xué)說(shuō)話，學(xué)走路，學(xué)文化，學(xué)技術(shù)，學(xué)禮儀，學(xué)社交?？芍^是生命不息，學(xué)習(xí)不止。教師是社會(huì)上一個(gè)特殊的職業(yè)，他要求從事這一職業(yè)的人，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。當(dāng)作為學(xué)生的我們從學(xué)校走出來(lái)，當(dāng)老師的時(shí)候，我們會(huì)感慨：自己上學(xué)時(shí)學(xué)到的知識(shí)太少了；當(dāng)我們與別人產(chǎn)生隔閡而無(wú)從解決的時(shí)候，我們會(huì)感悟：自己需要學(xué)習(xí)的還有很多。當(dāng)我們面對(duì)日新月異的教育理念的時(shí)候，當(dāng)我們面對(duì)技術(shù)含量逐步提高的教學(xué)設(shè)施的時(shí)候，我們更是從內(nèi)心深處說(shuō)：“我們要做一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人?！焙脤W(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，向自己走過(guò)的道路學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)。要不斷思考新情況，研究新問(wèn)題，做到與時(shí)俱進(jìn)，不保守固執(zhí)，不自以為是。

（二）奉獻(xiàn)者。

有一句話說(shuō)的很好：“沽名釣譽(yù)、莫入校門，升官發(fā)財(cái)、莫當(dāng)教師。”既然選擇了太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)——教師，理應(yīng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)。正是教師的無(wú)私奉獻(xiàn)，才體現(xiàn)了教師崇高的人格魅力；正是教師的無(wú)私奉獻(xiàn)，才體現(xiàn)了教師的人生價(jià)值。教師的無(wú)私奉獻(xiàn)的人格魅力，在教育教學(xué)活動(dòng)中無(wú)聲無(wú)息的影響著學(xué)生的行為，培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣，塑造了學(xué)生的高尚品質(zhì)。從事教育的人都知道，學(xué)高為師、身正為范，與其用你的知識(shí)影響人，還不如用你的思想、行為、人格魅力來(lái)培養(yǎng)人，一個(gè)沒(méi)有奉獻(xiàn)精神的教師又怎能教會(huì)學(xué)生奉獻(xiàn)，一個(gè)沒(méi)有高尚道德情操的教師又怎能培養(yǎng)學(xué)生的高尚道德情操呢?

（三）帶頭者。

只有身先士卒，讓別人干的、做的，自己先做到，才有資格指揮別人干。

（四）管理者。

優(yōu)秀管理者要有理智，不能動(dòng)輒激情萬(wàn)丈，要么垂頭喪氣。要能堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，但不能固執(zhí)，不能重復(fù)的犯同一個(gè)錯(cuò)誤。作為管理者要能以身作則，給別人樹(shù)立一個(gè)榜樣，因此，有些事不能做，有些話不能說(shuō)。

1、遇到問(wèn)題不能躲避，要積極主動(dòng)面對(duì)去解決，決不能拖；避免跟學(xué)生說(shuō)“這事不歸我管”“你去找誰(shuí)去辦吧”“小事別管它”

2、學(xué)生遇到不懂的問(wèn)題請(qǐng)教你，是對(duì)你的佩服和尊敬，不能顯出不耐煩來(lái)，不能說(shuō)“這問(wèn)題你還不懂”“真笨”“一會(huì)再說(shuō)” 結(jié)果卻忘了，“我都重復(fù)多少遍了你還不會(huì)，你還能干什么”

3、領(lǐng)導(dǎo)交給你一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，想征求一下你的意見(jiàn)，不能說(shuō)“愛(ài)干成啥樣就是啥樣吧”“我也不知道效果如何”“他們愛(ài)怎么想怎么想，干不了拉倒”“我管不了那么多”

4、當(dāng)和學(xué)生發(fā)生矛盾時(shí)，更要理智，別忘了，你是他的老師。

（五）協(xié)調(diào)者

要以大局為重，協(xié)調(diào)好學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系，學(xué)生與學(xué)院的關(guān)系。