第一篇：購(gòu)管理的五種模式

購(gòu)管理的五種模式

http://biz.163.com 2005-07-05 18:44:23 來(lái)源: 銷售與市場(chǎng)網(wǎng)友評(píng)論 0 條

張會(huì)亭

在很多企業(yè)都高呼“渠道扁平化”和“終端為王”的今天，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員管理工作的深度探討要比表象意義上的傳授導(dǎo)購(gòu)技巧更具有現(xiàn)實(shí)意義。

若按照企業(yè)“渠道扁平化”營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展歷程來(lái)推演，僅在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理方式已經(jīng)發(fā)生了非常顯著的變化。我將其略作歸類，則可以簡(jiǎn)單地劃分為“三個(gè)大類、五種結(jié)構(gòu)”（具體如圖1所示）。其中的三個(gè)大類分別是從“統(tǒng)管”到“同治”再到“矩陣式管理”的變 遷，而在此基礎(chǔ)上則又分化出五種管理結(jié)構(gòu)，并且仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，這五種結(jié)構(gòu) 之間也可以遵循企業(yè)的營(yíng)銷深化而形成遞進(jìn)關(guān)系。

今天，我就根據(jù)圖中的五種常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員管理結(jié)構(gòu)，按照由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的認(rèn)知順序，逐一作出簡(jiǎn)單的詮釋，與大家共享。

一、粗放式統(tǒng)管

1.簡(jiǎn)單定義:對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行撒手式的粗放管理。

2.操作方式:在廠家最初與區(qū)域代理商談合作的時(shí)候，就彼此商定以“銷售政策”的形式將導(dǎo)購(gòu)員招募及管理費(fèi)用直接劃撥給代理商，如在原有供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上再降低2～3個(gè)百分點(diǎn)作為導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用，然后由代理商負(fù)責(zé)招募導(dǎo)購(gòu)員，并管理和發(fā)放工資，招聘名額由商家自行決定。

3.適用企業(yè):本結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)期或市場(chǎng)開(kāi)拓期、但具備較高利潤(rùn)水平和一定產(chǎn)品擴(kuò)張能力的中小型企業(yè)。這類企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域正在從總部對(duì)外擴(kuò)張，而營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)尚未完善。并且由于產(chǎn)品的價(jià)格透明度偏低，從而能給廠家自身預(yù)留一定的費(fèi)用空間，也能給代理商預(yù)留一定的利潤(rùn)空間。

4.適用商家:具有一定營(yíng)銷輻射能力的區(qū)域代理商，能夠完成對(duì)當(dāng)?shù)卮笮土闶圪u場(chǎng)的貨物供應(yīng)與人員跟進(jìn)。他們招聘了一定數(shù)量的導(dǎo)購(gòu)員后，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行培訓(xùn)和管理，并能通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象的展示和促銷。不過(guò)總體上更適用于不發(fā)達(dá)地區(qū)的二、三級(jí)市場(chǎng)。

二、精細(xì)化統(tǒng)管

1.簡(jiǎn)單定義:廠家自身在“粗放統(tǒng)管”基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、監(jiān)控和考核。

2.操作方式:通過(guò)對(duì)各經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力等資質(zhì)審查，根據(jù)不同經(jīng)銷商對(duì)廠家的配合程度和對(duì)本品牌產(chǎn)品的主推力度，廠家以“資源支持”的形式為該經(jīng)銷商配備導(dǎo)購(gòu)員名額，商家負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的招聘和日常工作管理，廠家負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、監(jiān)督和考核。

最重要的是：商家招聘的導(dǎo)購(gòu)員卻由廠家發(fā)放工資。發(fā)放方式要么是每月按銷售業(yè)績(jī)直接發(fā)放底薪和提成；要么是經(jīng)銷商墊付，而后由廠家通過(guò)促銷資源等方式變相支持回來(lái)。

3.適用企業(yè):本結(jié)構(gòu)適用于具有一定品牌影響力、處于市場(chǎng)開(kāi)拓期、銷售隊(duì)伍具備一定規(guī)模、但仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“精耕細(xì)作”的中小型企業(yè)。這樣的企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有一定的選擇主動(dòng)權(quán)，但沒(méi)有明顯的支配性優(yōu)勢(shì)。

4.適用商家:想采取此類模式的廠家可選擇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定展示性影響的經(jīng)銷商。多見(jiàn)于普通直營(yíng)零售商、具有一定實(shí)力和規(guī)模的個(gè)體戶等。不過(guò)整體上來(lái)說(shuō)更適用于二、三級(jí)市場(chǎng)。

三、廠家與直營(yíng)零售商的同治

1.簡(jiǎn)單定義:“同治”與“統(tǒng)管”的最大區(qū)別就在于：“同治”是廠家收回了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的某種意義上的“所有權(quán)”，從而使導(dǎo)購(gòu)員對(duì)廠家產(chǎn)生極大的歸屬感。所謂“廠商同治”，則是廠家負(fù)責(zé)為商家“輸送”合格的導(dǎo)購(gòu)員，而商家則負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的日常工作管理。從這點(diǎn)開(kāi)始，導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍真正貼近了終端。

2.操作方式:各廠家根據(jù)自身的品牌地位和展示形象，在當(dāng)?shù)匾恍┚哂休^大影響力的零售賣場(chǎng)里配備導(dǎo)購(gòu)員。這時(shí)候?qū)з?gòu)員往往由廠家招聘，培訓(xùn)之后根據(jù)需要而派遣到不同的賣場(chǎng)。商家負(fù)責(zé)每日考勤、終端維護(hù)等日常工作管理。

導(dǎo)購(gòu)員從歸屬上屬于廠家，廠家對(duì)其具有考核、調(diào)動(dòng)和淘汰的權(quán)力，并根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)發(fā)放工作和相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。這是目前最為常見(jiàn)的“對(duì)等式合作管理方式”。

3.適用企業(yè):本結(jié)構(gòu)適用于具有一定品牌影響力、銷售隊(duì)伍對(duì)區(qū)域市場(chǎng)具有一定的“覆蓋力”的大中型企業(yè)。這樣的企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有稍微的選擇主動(dòng)權(quán)，但已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單意義上的資源支持，而更多的是通過(guò)這種“廠商同治”的紐帶，來(lái)跟商家進(jìn)行更加密切的合作。

4.適用商家:想采取此類模式的廠家，可選擇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定展示性影響和相當(dāng)出貨量的大型零售賣場(chǎng)。這類商家自身往往具有很強(qiáng)的內(nèi)部管理能力，多見(jiàn)于大型直營(yíng)零售商、具有一定實(shí)力和規(guī)模的連鎖賣場(chǎng)等。整體上來(lái)說(shuō)更適用于大多數(shù)省會(huì)城市以及較發(fā)達(dá)地區(qū)的二、三級(jí)市場(chǎng)。

四、廠家業(yè)務(wù)人員與市場(chǎng)人員的同治

1.簡(jiǎn)單定義:即在“廠商同治”基礎(chǔ)上，廠家自身的業(yè)務(wù)人員與市場(chǎng)人員在導(dǎo)購(gòu)員管理上又進(jìn)行細(xì)化分工。其中業(yè)務(wù)人員側(cè)重于銷售業(yè)績(jī)的考核，而市場(chǎng)推廣人員則側(cè)重于品牌形象的建設(shè)。商家參與導(dǎo)購(gòu)員的日常工作管理。這是終端管理往精細(xì)和縱深發(fā)展的表現(xiàn)。

2.操作方式:對(duì)于一些營(yíng)銷系統(tǒng)相對(duì)完善的大中型企業(yè)，其各營(yíng)銷分公司的銷售和市場(chǎng)兩條線并行推進(jìn)，因此，導(dǎo)購(gòu)員由業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)推廣人員共同管理。其中，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)考核導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)，如要求導(dǎo)購(gòu)員牢記產(chǎn)品價(jià)格，明確“進(jìn)銷存”，每天、每周、每月報(bào)銷量等；而市場(chǎng)推廣人員則負(fù)責(zé)考核導(dǎo)購(gòu)員的終端展示、形象維護(hù)以及促銷活動(dòng)的執(zhí)行等。

3.適用企業(yè):本結(jié)構(gòu)適用于具有一定品牌影響力、注重品牌形象推廣、銷售及市場(chǎng)隊(duì)伍具備“精耕細(xì)作”能力的大中型企業(yè)。

4.適用商家:與“廠家與直營(yíng)零售商的同治”相同。

五、矩陣式管理

1.簡(jiǎn)單定義:所謂“矩陣式導(dǎo)購(gòu)員管理”，即是在集成了“同治”式管理結(jié)構(gòu)之后，針對(duì)大型集團(tuán)化企業(yè)，根據(jù)其不同的“產(chǎn)品線”和不同的“渠道系”，采用分類的導(dǎo)購(gòu)員管理方法。它體現(xiàn)了對(duì)終端業(yè)績(jī)和終端特性的最高關(guān)注，接近于“一店一策”。

2.操作方式:對(duì)于科龍等大型集團(tuán)化企業(yè)，其自身往往具有明確的產(chǎn)品線劃分（如冰箱、空調(diào)等），而面對(duì)當(dāng)今銷售渠道的高度扁平化，又細(xì)分出了渠道系（如北京的大中系統(tǒng)和國(guó)美系統(tǒng)、家樂(lè)福、旺市百利等大型超市系統(tǒng)和西單、雙安等傳統(tǒng)百貨系統(tǒng)）。于是便出現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)員管理上的矩陣式管理結(jié)構(gòu)（如表2）。

例如：在2003年，科龍的冰箱和空調(diào)在北京分公司的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的導(dǎo)購(gòu)員管理工作就各有一個(gè)“管理班子”：分別有冰箱的導(dǎo)購(gòu)主管和空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)主管，而同時(shí)在銷售工作中又分別有負(fù)責(zé)大中系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員和負(fù)責(zé)國(guó)美系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員。于是便像上表一樣，在不同的組合之下，上演著不同的“同治式管理”。

3.適用企業(yè):本結(jié)構(gòu)適用于具有很強(qiáng)品牌影響力、注重品牌形象推廣、擁有不同產(chǎn)品類型、銷售隊(duì)伍具備“精耕細(xì)作”能力、對(duì)不同渠道類型實(shí)施不同合作政策的大型集團(tuán)化企業(yè)。

4.適用商家:本結(jié)構(gòu)適用于像國(guó)美一樣具有獨(dú)特個(gè)性特征的大型零售及連鎖零售渠道，并因其超強(qiáng)的出貨量和高客流量帶來(lái)的終端展示效果，而須由廠家進(jìn)行特殊“照顧”，逐一對(duì)付。

我將使用上述方法時(shí)應(yīng)特別注意的利弊點(diǎn)總結(jié)成下表（見(jiàn)表3）。俗話說(shuō)：“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，相信不同的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)采取相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)員管理措施。任何模式都不是一蹴而就的，只有充分弄清自身所處的客觀位置，你所選取的管理結(jié)構(gòu)才會(huì)貼切，你所期望的效果才會(huì)水到渠成。

相關(guān)背景：

導(dǎo)購(gòu)管理外包業(yè)務(wù)有多大前途？

文/徐成章

越來(lái)越多的銷售經(jīng)理在討論導(dǎo)購(gòu)員外包問(wèn)題，他們希望這成為一種職業(yè)發(fā)展方向。

將導(dǎo)購(gòu)員的管理外包，并不是什么希奇的事情。零售商減少自己雇傭的店員數(shù)量，引進(jìn)廠家導(dǎo)購(gòu)，本身就是一種業(yè)務(wù)外包。因?yàn)槿绻岆`屬于本店的員工養(yǎng)成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)和一定地位，其生產(chǎn)力必定下降，而要求的工資額卻會(huì)升高——無(wú)論國(guó)企還是外企超市都是這樣。

但供應(yīng)商也同樣受不了自家導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量和物欲的雙重膨脹。“矩陣式”恐怕已是個(gè)頂點(diǎn)。

不過(guò)，供應(yīng)商/廠家對(duì)于導(dǎo)購(gòu)管理外包還是有疑問(wèn)。他們擔(dān)心：第三方導(dǎo)購(gòu)員也難以熟悉所有產(chǎn)品，效果不一定好，并且還容易將我方商業(yè)數(shù)據(jù)透露給對(duì)手。還有就是導(dǎo)購(gòu)員效果難以衡量，費(fèi)用不好計(jì)算。

因此有廠家就準(zhǔn)備學(xué)習(xí)LG中國(guó)的做法。LG專門成立了一個(gè)促銷員培訓(xùn)學(xué)校——Promoter School，制作了銷售技巧教材和講師用教案以及全產(chǎn)品教材，期望把促銷員培養(yǎng)成為熟悉公司產(chǎn)品、熱愛(ài)公司文化、技能高超而熱情親切的中國(guó)最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

我要提醒大家，不要把自己和LG公司等同起來(lái)。LG是個(gè)獨(dú)特的個(gè)案，它是一家世界級(jí)公司，專利眾多、擁有豐厚利潤(rùn)，并且它在中國(guó)各產(chǎn)品線的對(duì)手都是最優(yōu)秀的廠家。所以它完全有必要、也有能力嘗試把導(dǎo)購(gòu)員納入一個(gè)正規(guī)體系。

但中國(guó)眾多的二、三線品牌，還有層出不窮的新品廠家，卻應(yīng)該借助于第三方的導(dǎo)購(gòu)員力量——這些廠家本身沒(méi)有太多時(shí)間和資本來(lái)慢慢培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。上述擔(dān)心對(duì)于任何種類的導(dǎo)購(gòu)員都存在，何況相對(duì)來(lái)講，你可以從第三方那里得到低報(bào)價(jià)。

注意，根據(jù)南方一些公司的經(jīng)驗(yàn)，單純做導(dǎo)購(gòu)員外包業(yè)務(wù)的公司也很難保證收益。你最好捆綁或自己就是一個(gè)終端營(yíng)銷策劃公司，除提供促銷員外還提供其他設(shè)計(jì)、策劃服務(wù)。要知道，對(duì)于那些新品牌，他們大都只會(huì)將雇傭?qū)з?gòu)員作為終端整體方案中的一部分而已。

第二篇：資金集中管理的五種模式,歸納的太好了!

資金集中管理的五種模式，歸納的太好了！

企業(yè)集團(tuán)的資金管理模式選擇綜合考慮公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金管理需求以及過(guò)往的資金管理模式等因素進(jìn)行評(píng)判。貿(mào)然選擇過(guò)于集權(quán)的資金集中管理模式可能導(dǎo)致其與公司的經(jīng)營(yíng)管理模式不相適應(yīng)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因而企業(yè)集團(tuán)的資金管理模式選擇應(yīng)該是一個(gè)從“分權(quán)”到逐漸“集權(quán)”的過(guò)程。

在實(shí)踐中，越來(lái)越多的企業(yè)集團(tuán)采用集中的資金管理方式來(lái)加強(qiáng)協(xié)同和控制，并提高集團(tuán)整體的資金使用效率，集中式資金管理模式主要有統(tǒng)收統(tǒng)支模式、撥付備用模式、內(nèi)部銀行模式、結(jié)算中心模式和財(cái)務(wù)公司五種模式。

一、統(tǒng)收統(tǒng)支模式

在統(tǒng)收統(tǒng)支的情況下，集團(tuán)成員企業(yè)(分支機(jī)構(gòu))不單獨(dú)設(shè)立賬號(hào)，所有現(xiàn)金收入都必須集中到集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)部門，一切現(xiàn)金支出都由母公司財(cái)務(wù)部門來(lái)執(zhí)行。實(shí)踐證明統(tǒng)收統(tǒng)支的方式有助于企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全面收支平衡，提高資金的周轉(zhuǎn)效率，減少資金的沉淀。但是，統(tǒng)收統(tǒng)支不利于調(diào)動(dòng)成員企業(yè)開(kāi)源節(jié)流的積極性，以致降低整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)的效率。

二、撥付備用模式

撥付備用金是指集團(tuán)總部按照一定的期限撥給成員企業(yè)一定數(shù)額的現(xiàn)金備其使用。在這種情況下，成員企業(yè)的所有現(xiàn)金收入必須集中到集團(tuán)財(cái)務(wù)部門，成員企業(yè)所發(fā)生的現(xiàn)金支出必須持有關(guān)憑證到集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)部門報(bào)銷以補(bǔ)足備用金。與統(tǒng)收統(tǒng)支方式有所不同的是成員企業(yè)在集團(tuán)總部規(guī)定的現(xiàn)金支出范圍和支出標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，可以對(duì)撥付的備用金的使用行使決策權(quán)。但是集團(tuán)所屬分支機(jī)構(gòu)(成員企業(yè))仍不獨(dú)立設(shè)置財(cái)務(wù)部門，其每一筆支出仍必須通過(guò)集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的審核，超范圍和超標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)支必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部的批準(zhǔn)。統(tǒng)收統(tǒng)支和撥付備用金均屬高度集權(quán)的資金管理模式，僅適用于集團(tuán)總部管理同城或相距不遠(yuǎn)的非獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)，至于遠(yuǎn)程子公司通常不宜采取這種高度集權(quán)的資金管控方式。

三、內(nèi)部銀行模式

企業(yè)內(nèi)部銀行是引進(jìn)商業(yè)銀行的信貸與結(jié)算職能和方式于企業(yè)內(nèi)部，來(lái)充實(shí)和完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算的辦法。在運(yùn)用和發(fā)展責(zé)任會(huì)計(jì)基本功能上，將“企業(yè)（基礎(chǔ)）管理”、“金融信貸（銀行機(jī)制）”、“財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)核算）”三者融為一體。一般是將企業(yè)的自有資金和商業(yè)銀行的信貸資金統(tǒng)籌運(yùn)作，在內(nèi)部銀行統(tǒng)一調(diào)劑、融通運(yùn)用，通過(guò)吸納企業(yè)下屬各單位閑散資金，調(diào)劑余缺，減少資金占用，活化與加速資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率、效益，與目標(biāo)成本管理、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制有機(jī)結(jié)合，并監(jiān)督、考核、控制和管理辦法。內(nèi)部銀行引進(jìn)商業(yè)銀行的信貸、結(jié)算、監(jiān)督、調(diào)控、信息反饋職能，發(fā)揮計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)作用，并成為企業(yè)和下屬單位的經(jīng)濟(jì)往來(lái)結(jié)算中心、信貸管理中心、貨幣資金的信息反饋中心。

企業(yè)內(nèi)部銀行主要適用于具有較多責(zé)任中心的企事業(yè)單位，如：企業(yè)集團(tuán)。包括覆蓋整個(gè)集團(tuán)全資企業(yè)，控股、參股乃至關(guān)聯(lián)企業(yè)。這是企業(yè)集團(tuán)時(shí)下不能建立集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，而加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、塑造內(nèi)部融資機(jī)制的最佳方法。

大中型實(shí)體性企業(yè)。包括大型聯(lián)合企業(yè)（鋼鐵廠、化工廠、化肥廠、石化廠、機(jī)械總廠）、礦務(wù)局、港務(wù)局等企業(yè)，覆蓋其下屬各個(gè)生產(chǎn)分廠、車間、三產(chǎn)企業(yè)、合資企業(yè)乃至職能部、室。

控股型總公司。對(duì)下屬控股、參股形成的企業(yè)群體建立內(nèi)部銀行，作為管理控制的一種手段，如農(nóng)工商總公司、投資管理公司、行業(yè)控股公司。

大型事業(yè)單位。如高等院校、設(shè)計(jì)院、科學(xué)院、研究所，主要對(duì)下屬各部門、機(jī)構(gòu)和科研開(kāi)發(fā)公司的事業(yè)經(jīng)費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi)和企業(yè)資金的統(tǒng)盤管理。

四、結(jié)算中心模式

結(jié)算中心模式是在母子公司框架的集團(tuán)化企業(yè)內(nèi)部設(shè)立財(cái)務(wù)結(jié)算中心，由中心辦理企業(yè)內(nèi)部各成員或分公司現(xiàn)金收付和往來(lái)結(jié)算業(yè)務(wù)，它是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的職能機(jī)構(gòu)。這種資金管控管理模式具有各分公司有自身的財(cái)務(wù)部門，有獨(dú)立的二級(jí)賬戶，有財(cái)務(wù)管理權(quán)；減少現(xiàn)金沉淀，提高資金利用效率和效益；實(shí)行收支兩條線管理，真實(shí)反映分公司財(cái)務(wù)狀況；整合融資資源，統(tǒng)一對(duì)外借款，有利于降低資金成本；慎重對(duì)成員企業(yè)放款，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)集團(tuán)公司的一些內(nèi)部結(jié)算中心往往只考慮企業(yè)急需資金，而極少考慮其資產(chǎn)狀況、貸款用途和效益回報(bào)，這種放款純粹屬于資金內(nèi)部調(diào)劑余缺，借款企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力償還借款時(shí)，內(nèi)部結(jié)算中心根本無(wú)法追回借款本息。因?yàn)榻Y(jié)算中心的借款合同不受法律保護(hù)，無(wú)權(quán)對(duì)借款逾期給予罰息或采用訴訟手段，即使結(jié)算中心強(qiáng)行回收借款，也會(huì)遇到員工的抵制和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)情等阻力。所以結(jié)算中心只能依靠借款企業(yè)自覺(jué)按期歸還借款本息。這樣，當(dāng)結(jié)算中心呆賬、壞賬較多時(shí)，一方面對(duì)存款企業(yè)要支付固定利息，另一方面放出去的款項(xiàng)沒(méi)有回報(bào)，日積月累，惡性循環(huán)，甚至可能拖垮整個(gè)集團(tuán)?？梢?jiàn)，結(jié)算中心模式并不意味著將各分公司的全部資金集中到集團(tuán)總部，且這種模式也不是一成不變，它將隨著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變遷而發(fā)展。一般情況而言，結(jié)算中心模式是關(guān)于資金整合、資金流動(dòng)和投資等決策過(guò)程的集中化，各分公司依然擁有較大的經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策權(quán)。

五、財(cái)務(wù)公司模式

財(cái)務(wù)公司由于屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)，其獨(dú)立法人地位的特性決定了其除能擔(dān)任集團(tuán)結(jié)算中心的角色之外，還可以對(duì)外提供多元化的金融服務(wù)。我國(guó)財(cái)務(wù)公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)極高，大多是在集團(tuán)公司發(fā)展到一定水平后由人民銀行批準(zhǔn)，作為集團(tuán)公司的子公司而設(shè)立。與其他資金控制管理模式相比，財(cái)務(wù)公司不僅能實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)、自發(fā)的資金整合管控，還能承擔(dān)集團(tuán)的理財(cái)職責(zé)，具體表現(xiàn)為：

一是通過(guò)在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)賬結(jié)算等加速資金周轉(zhuǎn)；通過(guò)融資租賃和買方信貸，減少資金需求，解決集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品購(gòu)銷問(wèn)題。

二是財(cái)務(wù)公司具有結(jié)算中心、內(nèi)部銀行所不具有的貨幣市場(chǎng)同業(yè)拆借的優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)開(kāi)辟?gòu)V泛的短期融資渠道，最大限度地降低資金成本。

三是扮演投資中心角色，將集團(tuán)暫時(shí)閑置的資金投向高回報(bào)項(xiàng)目，或者用于集團(tuán)本身發(fā)展，使資金運(yùn)用效率最大化。

從財(cái)務(wù)公司的功能看，集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司是把一種完全市場(chǎng)化的企業(yè)與企業(yè)或銀行與企業(yè)關(guān)系引入到集團(tuán)資金管理中，使得集團(tuán)各子公司具有完全獨(dú)立的財(cái)權(quán)，可以自行經(jīng)營(yíng)自身的現(xiàn)金，對(duì)現(xiàn)金的使用行使決策權(quán)。另外集團(tuán)對(duì)各子公司的現(xiàn)金管控是通過(guò)財(cái)務(wù)公司進(jìn)行的，財(cái)務(wù)公司對(duì)集團(tuán)各子公司進(jìn)行專門的約束，而且這種約束是建立在各自具有的經(jīng)濟(jì)利益基礎(chǔ)上的。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)者（或最高決策機(jī)構(gòu)）不再直接干預(yù)子公司的現(xiàn)金使用和取得。但作為集團(tuán)成員單位的子公司，會(huì)選擇財(cái)務(wù)公司融資這種便利、低成本的融資方式，自發(fā)地融入集團(tuán)資金管理體系之中，成為被監(jiān)管的對(duì)象。從該層面講，結(jié)算中心、內(nèi)部銀行等資金控制管理方式帶有行政強(qiáng)制色彩，自主性、經(jīng)濟(jì)性不及財(cái)務(wù)公司資金管控手段。

第三篇：返利購(gòu)、返利網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式

我的小區(qū)案例

功能：返利購(gòu)、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O

返利購(gòu)：定位大賣場(chǎng)和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）

前提 ：快消品牌必須向超市系統(tǒng)先支付一段時(shí)間內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)。比如到期產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期銷售還需要繼續(xù)擺放，供應(yīng)商必須從新再支付一筆費(fèi)用確保自身品牌擺放場(chǎng)地使用。

微信公眾號(hào)展示

一：返利購(gòu)頁(yè)面展示

二、流程

物業(yè)功能展示：

社區(qū)020：

1、返利購(gòu)后臺(tái)客戶和供貨商返利對(duì)接

客戶：純?nèi)斯ず笈_(tái)消息審核小票，審核完對(duì)相應(yīng)客戶賬戶返利，并將小票錄入統(tǒng)計(jì)表格

供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發(fā)給供應(yīng)商，供應(yīng)商付款。（匯總信息里會(huì)有基礎(chǔ)的超市、性別匯總）

返利網(wǎng)模式：

當(dāng)用戶點(diǎn)擊返利的鏈接去到對(duì)應(yīng)的商家網(wǎng)站下單購(gòu)物，商家會(huì)為用戶的訂單支付給返利一筆營(yíng)銷費(fèi)用。返利把該費(fèi)用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。

返利商城：購(gòu)物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、攜程、一號(hào)店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站

超級(jí)返： 精選知名品牌特賣，每日10點(diǎn)上新，最高返利81%。確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。

9塊9：每日9點(diǎn)上新，全場(chǎng)包郵，全網(wǎng)抄底。兌現(xiàn)：3個(gè)工作日內(nèi)到賬

兌現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：小于50元 手續(xù)費(fèi)1元，兌換金額大于等于50元免收手續(xù)費(fèi)，由返利網(wǎng)承擔(dān)。返利到賬周期：

商城返利到賬周期：當(dāng)月訂單（無(wú)論月初還是月末），您將在1-2個(gè)月內(nèi)從返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利或F幣。

淘寶訂單的返利到賬周期：確認(rèn)收貨后的15分鐘內(nèi)，您在返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認(rèn)收貨后的22天內(nèi)可申請(qǐng)退換貨，這部分訂單將在確認(rèn)收貨后的22天后確認(rèn)返利。

第四篇：80后創(chuàng)業(yè)的五種模式

80后勵(lì)志網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

80后創(chuàng)業(yè)的五種模式

很多年輕一代現(xiàn)在談創(chuàng)業(yè)即興奮，都知道創(chuàng)業(yè)是年輕人獲得成功實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一個(gè)很好跳板。

但是真的付諸行動(dòng)的人很少。如今越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)大軍中來(lái)，有些是為實(shí)現(xiàn)自己的理想，有些是為能夠更好地生活，無(wú)論是哪種，對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，因此，只有選擇最易成功的創(chuàng)業(yè)模式，才能盡量減少創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

說(shuō)創(chuàng)業(yè)，就要談模式，其中包括盈利模式和運(yùn)作模式，這是一個(gè)宏觀上的概念，80后年輕一代如何抓住自己的創(chuàng)業(yè)盈利模式呢，文本闡述5種創(chuàng)業(yè)模式，也許對(duì)您有所幫助。

1、白手起家打天下——積累演進(jìn)模式

成功是積攢出來(lái)的，積累就是讓大家首先從小生意做起、從基礎(chǔ)做起，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中學(xué)習(xí)積累，把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)像滾雪球一樣逐漸滾大，由量變引起質(zhì)變，最后成就一番事業(yè)。

年輕沒(méi)有失敗，大學(xué)生的資本就是年輕，較低的起始門檻會(huì)使大學(xué)生們走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折和失敗，期間也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)與陷阱，這也就意味著必須要付出代價(jià)，付出更多的努力，交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解。但你應(yīng)該感謝這些失

敗與挫折一次又一次推動(dòng)你向前更進(jìn)一步。道路雖然坎坷，但盡頭就是光明，它將一直指引著你。

2、站在巨人的肩膀上———依附式創(chuàng)業(yè)模式

大學(xué)生如果以未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)為目的的就業(yè)，首先要做好正確的選擇。充分利用好公司或企業(yè)的平臺(tái)資源，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其他資源。就算比較成熟以后也不要盲目地、急迫地脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，等各方面條件充分成熟以后，再開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

與個(gè)人創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，連鎖加盟能夠?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供已有的品牌、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式、健全的市場(chǎng)機(jī)制等一系列成熟的經(jīng)營(yíng)模式。它分享品牌資源、分享經(jīng)營(yíng)訣竅、分享資源支持的特點(diǎn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者省去諸多的創(chuàng)業(yè)煩惱，并且提高了創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

3、賣大腦無(wú)限空間——知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)模式

知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)模式就是大學(xué)生將自己擁有的專長(zhǎng)或技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化為直接的生產(chǎn)力，通過(guò)“知本+資本”的方式發(fā)展成企業(yè)?！爸尽本褪侵傅拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者所具備某一專業(yè)、技術(shù)特長(zhǎng)，或成功研制的一項(xiàng)新產(chǎn)品、新工藝;資本指的就是投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。

資本助力成功，知識(shí)型創(chuàng)業(yè)模式主要集中于電子信息、生物技術(shù)、高科技農(nóng)業(yè)等技術(shù)含量高，知識(shí)密集型的行業(yè)。

4、大樹(shù)底下好乘涼———模擬孵化模式

如果你已經(jīng)打定決心創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)大賽將為你提供鍛煉的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)，你可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)熟悉創(chuàng)業(yè)程序、儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及接觸和了解社會(huì)。

企業(yè)孵化器由于具備創(chuàng)業(yè)的良好物理空間和服務(wù)體系，是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的沃土。

5、不走尋常路———網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

隨著網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)和良好的發(fā)展前景使得網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代寵兒。主要步驟是

1、創(chuàng)辦網(wǎng)站

2、網(wǎng)上開(kāi)店

3、網(wǎng)上自由職業(yè)

不同的創(chuàng)業(yè)模式要求的素質(zhì)是不同的，準(zhǔn)確判斷自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚躍，只要你有一個(gè)堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和一雙勤勞的手，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就能闖出一片屬于自己的天地。

本文轉(zhuǎn)載自80后勵(lì)志網(wǎng)，原文地址：

第五篇：夫妻相處的五種模式

夫妻相處的五種模式，你屬于哪一種？

[收藏]

2011-06-19 08:48 標(biāo)簽：婚姻家庭咨詢 金苑 分類：金苑視角 金老師你好!本人自結(jié)婚后,一直受到婚姻方面一些問(wèn)題的困擾,婚后雙方老是因?yàn)橐稽c(diǎn)小事吵架,打架,互不相讓,感覺(jué)雙方的個(gè)性都屬于那種要求型的,女方以前一打架就喜歡拿刀,叫外面的一些社會(huì)上的朋友過(guò)來(lái)說(shuō)要砍人.曾經(jīng)在打架的過(guò)程中女方動(dòng)過(guò)菜刀,劃傷過(guò)我左手臂,后來(lái)我報(bào)110,以后每次雙方打架過(guò)程中,女方都打110.雙方在09年某天的上午結(jié)的婚,而在下午坐火車回永州的車上因?yàn)槲医o她家里帶了一些粽子,而我表哥叫我?guī)退笥岩矌Я艘恍兆?但給她朋友的不多,當(dāng)時(shí)因?yàn)橼s時(shí)間,沒(méi)有車票,雙方是拿的站臺(tái)票上的車,本來(lái)是打算送過(guò)去給朋友的,但當(dāng)時(shí)考慮到?jīng)]有車票不好出站,就叫朋友進(jìn)站來(lái)接我們的,她在火車站有親戚,考慮到她過(guò)來(lái)車站,我就從自己這邊多拿了2個(gè)粽子到朋友那邊,當(dāng)時(shí)在火車上她就跟我吵起來(lái)了,說(shuō)一些諷剌的話,下了火車后自已就走了,當(dāng)天下午雙方走到商場(chǎng)時(shí)就提出離婚.去年過(guò)年的時(shí)候因?yàn)橐患∈码p方吵架了,又提到離婚的事,當(dāng)時(shí)雙方是在QQ上吵的,她就跑到我公司門口要我在離婚協(xié)議上簽字,我當(dāng)時(shí)不簽,她就看到我公司的阿姨就叫她過(guò)來(lái)說(shuō)我什么什么的,我當(dāng)時(shí)火了就打了她,過(guò)年本來(lái)是想去她家過(guò)的,但每次一吵架她就會(huì)說(shuō)我過(guò)年都沒(méi)地方過(guò),跑到她家去過(guò)了2個(gè)年什么什么的,所以去年我情愿一個(gè)人在外在過(guò),也不愿去她里過(guò).我想知道這到底是雙方哪里出了問(wèn)題?

金苑答疑： 今年人大政協(xié)兩會(huì)期間提出，“十二五”計(jì)劃將把提高民眾的幸福指數(shù)作為衡量各級(jí)政府的指標(biāo)之一。聞聽(tīng)此言，我心中大喜，這可是件好事?。∽蛱?，又看到一篇報(bào)道，湖南省政府提出，沒(méi)有婚外情將作為兩型社會(huì)家庭建設(shè)的硬指標(biāo)之一，為了維護(hù)夫妻感情，雙方應(yīng)相互尊重、互相忍讓，任何一方不得有婚外情。想想看，從結(jié)婚的那一天起，誰(shuí)都不愿意自己的婚姻出狀況。但生活中如何相處卻是個(gè)大學(xué)問(wèn)，而你所敘述的也正是大多數(shù)夫妻所面臨的問(wèn)題。夫妻之間該如何相處才更和諧，更幸福呢？根據(jù)社會(huì)學(xué)家的調(diào)查，夫妻相處一般比較常見(jiàn)的有五種解決問(wèn)題模式，這五種相處模式會(huì)導(dǎo)致不同的婚姻結(jié)果，你屬于那一種呢？

1、競(jìng)爭(zhēng)

只追求滿足自己，無(wú)視對(duì)方，夫妻中強(qiáng)勢(shì)的一方經(jīng)常運(yùn)用權(quán)力（如，吵鬧、強(qiáng)求等）壓迫另一方，以達(dá)到自己最大的滿足。

2、遷就

夫妻中的一方被迫屈從對(duì)方，即使有理，也只能退讓。長(zhǎng)此以往，就會(huì)導(dǎo)致弱勢(shì)一方產(chǎn)生積累的憤怒，并最終一發(fā)不可收拾。

3、回避

出現(xiàn)問(wèn)題或發(fā)生沖突的夫妻，有意識(shí)地?cái)R置或降低沖突的程度，直到下一次嚴(yán)重沖突再次爆發(fā)。回避是一種維持行為，雖然可以減少?zèng)_突引發(fā)的消極后果，但問(wèn)題沒(méi)有得到解決，而是逐步積累，為夫妻關(guān)系埋下隱患。

4、妥協(xié)

為避免僵局，發(fā)生沖突時(shí)，夫妻雙方可能會(huì)相互做一定的讓步。妥協(xié)可以滿足短期目標(biāo)，但犧牲了長(zhǎng)期目標(biāo)。如果兩人都很強(qiáng)勢(shì)，暫時(shí)妥協(xié)是一個(gè)可取的辦法，可暫時(shí)化解沖突，防止問(wèn)題復(fù)雜化。

5、合作

這一種屬于互補(bǔ)共贏，雙方都愿意協(xié)調(diào)彼此關(guān)系，盡可能滿足夫妻雙方的目標(biāo)，能做到哪些？不能做到哪些？不能做到的，有哪些更好的辦法？并善意表達(dá)出來(lái)。假如你的性格比較倔強(qiáng)，怎么辦？可以寫信或事后商量，可以嘗試換一個(gè)角度看你的另一半，站在對(duì)方的位置上想一想，為什么會(huì)這樣做？為什么會(huì)有這樣的表現(xiàn)？這種換位思考是很有效果的，但要慢慢嘗試。

祝你幸福！

預(yù)約咨詢＼推廣宣傳＼專欄合作＼特約撰稿 QQ：382359558（注明博客,非工作勿擾）