第一篇：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

挑戰(zhàn)自我 堅(jiān)定信心 努力拼搏 再創(chuàng)輝煌

打好二00五年業(yè)務(wù)發(fā)展第一戰(zhàn)役

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

窗外雪花飛揚(yáng)，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們文秘資源網(wǎng)人火一般的干勁和鐵一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開2005年首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)會(huì)議是今年召開的第一個(gè)員工大會(huì)，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會(huì)。下面，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、2004年經(jīng)營工作的簡單回顧

2004年是文秘資源網(wǎng)實(shí)現(xiàn)4863奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，文秘資源網(wǎng)在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)不放松，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，群策群力，頑強(qiáng)拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)水平、運(yùn)行效益都邁上了一個(gè)新臺階。一年來，文秘資源網(wǎng)繼續(xù)走創(chuàng)新經(jīng)營之路，啟動(dòng)營銷新模式，取得了顯著成效。

一是緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松，有效益地發(fā)展固定電話。以省公司加大桿線設(shè)備投資為契機(jī)，充分挖掘現(xiàn)有機(jī)線資源的潛力，積極盤活現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)場裝機(jī)、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方式加大中國電信品牌宣傳和固話發(fā)展力度。在農(nóng)村組織現(xiàn)場裝機(jī)活動(dòng)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，吃住在鄉(xiāng)下，每天起早摸黑，做到當(dāng)日受理，當(dāng)日裝通，深受用戶的好評。加大小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)力度，成功實(shí)現(xiàn)美佳賓館、紅日雨賓館、越峰賓館、縣公安局等各單位、賓館小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)。

三是大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)。自2002年初向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)，其綠色環(huán)保、價(jià)格低廉的特點(diǎn)受到了廣大用戶的歡迎，但由于受到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等因素的影響，一直以來都是我分公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的“短板”。去年，我們一方面加大投資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，另一方面以“新網(wǎng)絡(luò)、新機(jī)型、新優(yōu)惠”為起點(diǎn)，做好品牌宣傳，加大小靈通發(fā)展力度。

四是取得寬帶業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。去年首季，根據(jù)市委、市政府“要求全市副科級以上干部配備政務(wù)郵箱”的指示，聯(lián)合電腦公司向公務(wù)員推出購機(jī)指導(dǎo)、寬帶上網(wǎng)、電腦培訓(xùn)、售后服務(wù)一條服務(wù)，并量身定制了各具特色的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站”，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)足不出戶就可以在網(wǎng)上進(jìn)行招商引資、產(chǎn)品介紹等，深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、干部好評。共發(fā)展衛(wèi)生局、人大、政協(xié)、氣象局、工商局、仙巖鎮(zhèn)、白云鎮(zhèn)、四股橋鎮(zhèn)政府等集團(tuán)寬帶客戶，增收21萬元，以及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)70多個(gè)公務(wù)員辦寬帶送電腦業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)郵箱730個(gè)，建企業(yè)網(wǎng)站6戶。

積極拓寬思維，緊密捕捉市場信息，加強(qiáng)與房地廠開發(fā)商等的合作，摸索寬帶發(fā)展新模式。去年與貴源小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商合作初試成功，對方買斷固定電話450戶，寬帶350戶，同時(shí)辦理企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)增收23萬元，從根本上阻止了其它電信運(yùn)營商的入侵。借全國教育系統(tǒng)“校校通”工程為契機(jī)，啟動(dòng)虛擬團(tuán)隊(duì)營銷模式，與縣教育局成功簽訂了一份特大型的寬帶系統(tǒng)集成合作協(xié)議，總投資500萬元，年使用費(fèi)高達(dá)55萬元，使中國電信成為玉山教育系統(tǒng)寬帶互聯(lián)接入的唯一提供商。

回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的文秘資源網(wǎng)人正以矯健的步伐和昂揚(yáng)的心情走進(jìn)充滿挑戰(zhàn)和希望的2005年。

二、2005年工作主體思路

2005年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的關(guān)鍵一年，是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年，也是文秘資源網(wǎng)進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系，全面實(shí)現(xiàn)“4863”奮斗目標(biāo)的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準(zhǔn)確定位，精確經(jīng)營，確保預(yù)算指標(biāo)的全面完成，積極推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進(jìn)一步突出前端，優(yōu)化后端，強(qiáng)化管控，大力實(shí)施精確管理，全面提升企業(yè)運(yùn)作水平，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系。

今年工作主體思路我歸納為一個(gè)中心，兩個(gè)強(qiáng)化，三個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

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一個(gè)中心，是堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)為中心，確保４８６３奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

兩個(gè)強(qiáng)化，一是強(qiáng)化內(nèi)控制度，實(shí)施精確化管理；二是強(qiáng)化流程管控，減少工作差錯(cuò)和失誤。

三個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅(jiān)持雙贏和服務(wù)領(lǐng)先競合觀念；三是堅(jiān)持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設(shè)方向，實(shí)行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。

四個(gè)改進(jìn)，一是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上有改進(jìn)；二是服務(wù)監(jiān)督上有改進(jìn)；三是勞務(wù)用工管理上有改進(jìn)；四是工作作風(fēng)上有改進(jìn)。

五個(gè)突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設(shè)和營銷上有新突破，尤其是公、商客營銷模式進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)，農(nóng)村統(tǒng)包模式進(jìn)一步完善，大客戶營銷模式穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大大客戶范圍；二是加大經(jīng)營分析力度，細(xì)分市場，深入調(diào)研，在存量保有上有新突破；三是以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)為切入點(diǎn)，在小靈通用戶總數(shù)上有新突破；四是以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務(wù)網(wǎng)、校校通等信息網(wǎng)的發(fā)展，在寬帶業(yè)務(wù)上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務(wù)外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。

三、關(guān)于確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的幾點(diǎn)要求

市分公司審時(shí)度勢、準(zhǔn)確把握市場脈搏，及時(shí)部署了“金雞報(bào)曉”首季活動(dòng)方案，剛才，鄭副經(jīng)理宣讀了文秘資源網(wǎng)“首季開門紅”活動(dòng)方案，兵貴神速，各部門要以最快的速度全身心地投入到2005年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝！

一要提高執(zhí)行力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐勝利。領(lǐng)導(dǎo)干部要起好帶頭作用，各部門負(fù)責(zé)人一定要把組織開展“首季開門紅”活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。四個(gè)渠道要起到挑大梁的作用，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開拓集團(tuán)客戶、大客戶市場、商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場及農(nóng)村電信市場。要高度重視存量保有和話務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。后臺支撐要確保為前端提供充分的能力保障，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，全心全意為前端服務(wù)。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的主人翁精神，樹立與企業(yè)共興衰的使命感，迎難而上，排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展，積極主動(dòng)地投入到本次勞動(dòng)競賽中來，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

二要堅(jiān)定信心，努力拼搏，樹立必勝的信念。雖然今年首季的任務(wù)非常艱巨，小靈通3370部，寬帶1060部，固話4400部。但俗話說得好，“世上無難事，只怕有心人”，“一年之計(jì)在于春”，當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)，加快發(fā)展。固話要以挖掘農(nóng)村通信市場潛力為重點(diǎn)，以省公司實(shí)施“村通工程”為契機(jī)，加大對農(nóng)村通信的合理投入，引進(jìn)新的技術(shù)手段，加快農(nóng)話發(fā)展，搶占市場，有效應(yīng)對競爭。小靈通發(fā)展要以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)、靈通相半為切入點(diǎn)，大力發(fā)展單位、賓館、超市等小靈通集團(tuán)客戶，提高彩鈴、短信等增值業(yè)務(wù)的滲透率。寬帶業(yè)務(wù)是當(dāng)前收入增長的重要支撐點(diǎn)，要以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，進(jìn)一步提升寬帶質(zhì)量、提高服務(wù)水平，樹立寬帶品牌觀念，通過各種渠道，面向不同客戶群，向用戶提供差異化、個(gè)性化的營銷服務(wù)，確保首季任務(wù)順利完成。

三要投入火一般的熱情，首季是關(guān)鍵，它不但對全年收入目標(biāo)的影響很大，更重要的是關(guān)系到今年的士氣！首戰(zhàn)必首勝！陳總曾說過：“企業(yè)是我們的企業(yè)，我們不努力，誰努力？”我希望文秘資源網(wǎng)全體將士，全身心地投入到這場戰(zhàn)斗中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)文秘資源網(wǎng)人趕早搶先、善謀實(shí)干的精神，加快發(fā)展，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

雄雞一唱天下白，同志們，號角已吹響，目標(biāo)已明確，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是如何狠抓落實(shí)，如何創(chuàng)造性地開展工作。我相信，只要我們?nèi)w員工振奮精神，堅(jiān)定信念，挑戰(zhàn)自我，努力拼搏，就一定能夠再創(chuàng)輝煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)文秘資源網(wǎng)更加輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

第二篇：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

挑戰(zhàn)自我堅(jiān)定信心努力拼搏再創(chuàng)輝煌

打好二五年業(yè)務(wù)發(fā)展第一戰(zhàn)役

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

窗外雪花飛揚(yáng)，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們?nèi)嘶鹨话愕母蓜藕丸F一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開××年首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)會(huì)議是今年召開的第一個(gè)員工大會(huì)，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會(huì)。下面，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、××年經(jīng)營工作的簡單回顧

××年是實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)不放松，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，群策群力，頑強(qiáng)拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)水平、運(yùn)行效益都邁上了一個(gè)新臺階。一年來，繼續(xù)走創(chuàng)新經(jīng)營之路，啟動(dòng)營銷新模式，取得了顯著成效。

回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的人正以矯健的步伐和昂揚(yáng)的心情走進(jìn)充滿挑戰(zhàn)和希望的××年。

二、××年工作主體思路

××年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的關(guān)鍵一年，是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年，也是進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系，全面實(shí)現(xiàn)“”奮斗目標(biāo)的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準(zhǔn)確定位，精確經(jīng)營，確保預(yù)算指標(biāo)的全面完成，積極推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進(jìn)一步突出前端，優(yōu)化后端，強(qiáng)化管控，大力實(shí)施精確管理，全面提升企業(yè)運(yùn)作水平，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系。

今年工作主體思路我歸納為一個(gè)中心，兩個(gè)強(qiáng)化，三個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

一個(gè)中心，是堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)為中心，確保４８６３奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

兩個(gè)強(qiáng)化，一是強(qiáng)化內(nèi)控制度，實(shí)施精確化管理；二是強(qiáng)化流程管控，減少工作差錯(cuò)和失誤。

三個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅(jiān)持雙贏和服務(wù)領(lǐng)先競合觀念；三是堅(jiān)持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設(shè)方向，實(shí)行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。

四個(gè)改進(jìn)，一是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上有改進(jìn)；二是服務(wù)監(jiān)督上有改進(jìn)；三是勞務(wù)用工管理上有改進(jìn)；四是工作作風(fēng)上有改進(jìn)。

五個(gè)突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設(shè)和營銷上有新突破，尤其是公、商客營銷模式進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)，農(nóng)村統(tǒng)包模式進(jìn)一步完善，大客戶營銷模式穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大大客戶范圍；二是加大經(jīng)營分析力度，細(xì)分市場，深入調(diào)研，在存量保有上有新突破；三是以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)為切入點(diǎn)，在小靈通用戶總數(shù)上有新突破；四是以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務(wù)網(wǎng)、校校通等信息網(wǎng)的發(fā)展，在寬帶業(yè)務(wù)上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務(wù)外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。

三、關(guān)于確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的幾點(diǎn)要求

市分公司審時(shí)度勢、準(zhǔn)確把握市場脈搏，及時(shí)部署了“金雞報(bào)曉”首季活動(dòng)方案，剛才，鄭副經(jīng)理宣讀了“首季開門紅”活動(dòng)方案，兵貴神速，各部門要以最快的速度全身心地投入到××年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝！

一要提高執(zhí)行力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐勝利。領(lǐng)導(dǎo)干部要起好帶頭作用，各部門負(fù)責(zé)人一定要把組織開展“首季開門紅”活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。四個(gè)渠道要起到挑大梁的作用，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開拓集團(tuán)客戶、大客戶市場、商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場及農(nóng)村電信市場。要高度重視存量保有和話務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。

第三篇：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

文章標(biāo)題：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

挑戰(zhàn)自我堅(jiān)定信心努力拼搏再創(chuàng)輝煌

打好二00五年業(yè)務(wù)發(fā)展第一戰(zhàn)役

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

窗外雪花飛揚(yáng)，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們?nèi)嘶鹨话愕母蓜藕丸F一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開2005年首

季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)會(huì)議是今年召開的第一個(gè)員工大會(huì)，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會(huì)。下面，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、2004年經(jīng)營工作的簡單回顧

2004年是實(shí)現(xiàn)4863奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)不放松，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，群策群力，頑強(qiáng)拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)水平、運(yùn)行效益都邁上了一個(gè)新臺階。一年來，繼續(xù)走創(chuàng)新經(jīng)營之路，啟動(dòng)營銷新模式，取得了顯著成效。

一是緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松，有效益地發(fā)展固定電話。以省公司加大桿線設(shè)備投資為契機(jī)，充分挖掘現(xiàn)有機(jī)線資源的潛力，積極盤活現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)場裝機(jī)、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方式加大中國電信品牌宣傳和固話發(fā)展力度。在農(nóng)村組織現(xiàn)場裝機(jī)活動(dòng)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，吃住在鄉(xiāng)下，每天起早摸黑，做到當(dāng)日受理，當(dāng)日裝通，深受用戶的好評。加大小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)力度，成功實(shí)現(xiàn)美佳賓館、紅日雨賓館、越峰賓館、縣公安局等各單位、賓館小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)。

二是挖掘市場潛力，加大話務(wù)量營銷力度。針對不同客戶群進(jìn)行差異化營銷，相繼推出公務(wù)通、商務(wù)通、如意通、財(cái)運(yùn)通、家鄉(xiāng)通、家家樂、同址電話、市話10元包干等業(yè)務(wù)。去年共簽訂33戶公務(wù)通（含商務(wù)通），包干值達(dá)180477元，平均ARPU值達(dá)125.1元/部，居全市前茅,目前80的大客戶用戶均簽訂公務(wù)通業(yè)務(wù)。通過賓館如意通的簽訂，賓館平均單機(jī)ARPU值由18元提高至40元。

三是大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)。自2002年初向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)，其綠色環(huán)保、價(jià)格低廉的特點(diǎn)受到了廣大用戶的歡迎，但由于受到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等因素的影響，一直以來都是我分公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的“短板”。去年，我們一方面加大投資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，另一方面以“新網(wǎng)絡(luò)、新機(jī)型、新優(yōu)惠”為起點(diǎn)，做好品牌宣傳，加大小靈通發(fā)展力度。

四是取得寬帶業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。去年首季，根據(jù)市委、市政府“要求全市副科級以上干部配備政務(wù)郵箱”的指示，聯(lián)合電腦公司向公務(wù)員推出購機(jī)指導(dǎo)、寬帶上網(wǎng)、電腦培訓(xùn)、售后服務(wù)一條服務(wù)，并量身定制了各具特色的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站”，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)足不出戶就可以在網(wǎng)上進(jìn)行招商引資、產(chǎn)品介紹等，深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、干部好評。共發(fā)展衛(wèi)生局、人大、政協(xié)、氣象局、工商局、仙巖鎮(zhèn)、白云鎮(zhèn)、四股橋鎮(zhèn)政府等集團(tuán)寬帶客戶，增收21萬元，以及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)70多個(gè)公務(wù)員辦寬帶送電腦業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)郵箱730個(gè)，建企業(yè)網(wǎng)站6戶。

積極拓寬思維，緊密捕捉市場信息，加強(qiáng)與房地廠開發(fā)商等的合作，摸索寬帶發(fā)展新模式。去年與貴源小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商合作初試成功，對方買斷固定電話450戶，寬帶350戶，同時(shí)辦理企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)增收23萬元，從根本上阻止了其它電信運(yùn)營商的入侵。借全國教育系統(tǒng)“校校通”工程為契機(jī)，啟動(dòng)虛擬團(tuán)隊(duì)營銷模式，與縣教育局成功簽訂了一份特大型的寬帶系統(tǒng)集成合作協(xié)議，總投資500萬元，年使用費(fèi)高達(dá)55萬元，使中國電信成為玉山教育系統(tǒng)寬帶互聯(lián)接入的唯一提供商。

回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的人正以矯健的步伐和昂揚(yáng)的心情走進(jìn)充滿挑戰(zhàn)和希望的2005年。

二、2005年工作主體思路

2005年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的關(guān)鍵一年，是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年，也是進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系，全面實(shí)現(xiàn)“4863”奮斗目標(biāo)的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準(zhǔn)確定位，精確經(jīng)營，確保預(yù)算指標(biāo)的全面完成，積極推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進(jìn)一步突出前端，優(yōu)化后端，強(qiáng)化管控，大力實(shí)施精確管理，全面提升企業(yè)運(yùn)作水平，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系。

今年工作主體思路我歸納為一個(gè)中心，兩個(gè)強(qiáng)化，三個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

一個(gè)中心，是堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)為中心，確保４８６３奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

兩個(gè)強(qiáng)化，一是強(qiáng)化內(nèi)控制度，實(shí)施精確化管理；二是強(qiáng)化流程管控，減少工作差錯(cuò)和失誤。

三個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅(jiān)持雙贏和服務(wù)領(lǐng)先競合觀念；三是堅(jiān)持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設(shè)方向，實(shí)行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。

四個(gè)改進(jìn)，一是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上有改進(jìn)；二是服務(wù)監(jiān)督上有改進(jìn)

；三是勞務(wù)用工管理上有改進(jìn)；四是工作作風(fēng)上有改進(jìn)。

五個(gè)突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設(shè)和營銷上有新突破，尤其是公、商客營銷模式進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)，農(nóng)村統(tǒng)包模式進(jìn)一步完善，大客戶營銷模式穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大大客戶范圍；二是加大經(jīng)營分析力度，細(xì)分市場，深入調(diào)研，在存量保有上有新突破；三是以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)

絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)為切入點(diǎn)，在小靈通用戶總數(shù)上有新突破；四是以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務(wù)網(wǎng)、校校通等信息網(wǎng)的發(fā)展，在寬帶業(yè)務(wù)上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務(wù)外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。

三、關(guān)于確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的幾點(diǎn)要求

市分公司審時(shí)度勢、準(zhǔn)確把握市場脈搏，及時(shí)部署了“金雞報(bào)曉”首季活動(dòng)方案，剛才，鄭副經(jīng)理宣讀了“首季開門紅”活動(dòng)方案，兵貴神速，各部門要以最快的速度全身心地投入到2005年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝！

一要提高執(zhí)行力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐勝利。領(lǐng)導(dǎo)干部要起好帶頭作用，各部門負(fù)責(zé)人一定要把組織開展“首季開門紅”活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。四個(gè)渠道要起到挑大梁的作用，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開拓集團(tuán)客戶、大客戶市場、商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場及農(nóng)村電信市場。要高度重視存量保有和話務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。后臺支撐要確保為前端提供充分的能力保障，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，全心全意為前端服務(wù)。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的主人翁精神，樹立與企業(yè)共興衰的使命感，迎難而上，排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展，積極主動(dòng)地投入到本次勞動(dòng)競賽中來，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

二要堅(jiān)定信心，努力拼搏，樹立必勝的信念。雖然今年首季的任務(wù)非常艱巨，小靈通3370部，寬帶1060部，固話4400部。但俗話說得好，“世上無難事，只怕有心人”，“一年之計(jì)在于春”，當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)，加快發(fā)展。固話要以挖掘農(nóng)村通信市場潛力為重點(diǎn)，以省公司實(shí)施“村通工程”為契機(jī)，加大對農(nóng)村通信的合理投入，引進(jìn)新的技術(shù)手段，加快農(nóng)話發(fā)展，搶占市場，有效應(yīng)對競爭。小靈通發(fā)展要以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)、靈通相半為切入點(diǎn)，大力發(fā)展單位、賓館、超市等小靈通集團(tuán)客戶，提高彩鈴、短信等增值業(yè)務(wù)的滲透率。寬帶業(yè)務(wù)是當(dāng)前收入增長的重要支撐點(diǎn)，要以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，進(jìn)一步提升寬帶質(zhì)量、提高服務(wù)水平，樹立寬帶品牌觀念，通過各種渠道，面向不同客戶群，向用戶提供差異化、個(gè)性化的營銷服務(wù)，確保首季任務(wù)順利完成。

三要投入火一般的熱情，首季是關(guān)鍵，它不但對全年收入目標(biāo)的影響很大，更重要的是關(guān)系到今年的士氣！首戰(zhàn)必首勝！陳總曾說過：“企業(yè)是我們的企業(yè)，我們不努力，誰努力？”我希望全體將士，全身心地投入到這場戰(zhàn)斗中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)人趕早搶先、善謀實(shí)干的精神，加快發(fā)展，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

雄雞一唱天下白，同志們，號角已吹響，目標(biāo)已明確，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是如何狠抓落實(shí)，如何創(chuàng)造性地開展工作。我相信，只要我們?nèi)w員工振奮精神，堅(jiān)定信念，挑戰(zhàn)自我，努力拼搏，就一定能夠再創(chuàng)輝煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

《通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話。

第四篇：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)

講話

通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

文章標(biāo)題：通信公司首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)講話

挑戰(zhàn)自我堅(jiān)定信心努力拼搏再創(chuàng)輝煌

打好二0xx年業(yè)務(wù)發(fā)展第一戰(zhàn)役

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

窗外雪花飛揚(yáng)，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們?nèi)嘶鹨话愕母蓜藕丸F一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開20xx年首季開門紅誓師動(dòng)員大會(huì)，這

個(gè)會(huì)議是今年召開的第一個(gè)員工大會(huì)，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會(huì)。下面，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、20xx年經(jīng)營工作的簡單回顧

20xx年是實(shí)現(xiàn)4863奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)不放松，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，群策群力，頑強(qiáng)拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)水平、運(yùn)行效益都邁上了一個(gè)新臺階。一年來，繼續(xù)走創(chuàng)新經(jīng)營之路，啟動(dòng)營銷新模式，取得了顯著成效。

一是緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松，有效益地發(fā)展固定電話。以省公司加大桿線設(shè)備投資為契機(jī)，充分挖掘現(xiàn)有機(jī)線資源的潛力，積極盤活現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)場裝機(jī)、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方式加大中國電信品牌宣傳和固話發(fā)展力度。在農(nóng)村組織現(xiàn)場裝機(jī)活動(dòng)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，吃住在鄉(xiāng)下，每天起早摸黑，做到當(dāng)日受理，當(dāng)日裝通，深受用戶的好評。加大小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)力度，成功實(shí)現(xiàn)美佳賓館、紅日雨賓館、越峰賓館、縣公安局等各單位、賓館小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)。

二是挖掘市場潛力，加大話務(wù)量營銷力度。針對不同客戶群進(jìn)行差異化營銷，相繼推出公務(wù)通、商務(wù)通、如意通、財(cái)運(yùn)通、家鄉(xiāng)通、家家樂、同址電話、市話10元包干等業(yè)務(wù)。去年共簽訂33戶公務(wù)通（含商務(wù)通），包干值達(dá)180477元，平均ARPU值達(dá)元/部，居全市前茅,目前80的大客戶用戶均簽訂公務(wù)通業(yè)務(wù)。通過賓館如意通的簽訂，賓館平均單機(jī)ARPU值由18元提高至40元。

三是大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)。自20xx年初向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)，其綠色環(huán)保、價(jià)格低廉的特點(diǎn)受到了廣大用戶的歡迎，但由于受到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等因素的影響，一直以來都是我分公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的“短板”。去年，我們一方面加大投資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，另一方面以“新網(wǎng)

絡(luò)、新機(jī)型、新優(yōu)惠”為起點(diǎn)，做好品牌宣傳，加大小靈通發(fā)展力度。

四是取得寬帶業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。去年首季，根據(jù)市委、市政府“要求全市副科級以上干部配備政務(wù)郵箱”的指示，聯(lián)合電腦公司向公務(wù)員推出購機(jī)指導(dǎo)、寬帶上網(wǎng)、電腦培訓(xùn)、售后服務(wù)一條服務(wù)，并量身定制了各具特色的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站”，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)足不出戶就可以在網(wǎng)上進(jìn)行招商引資、產(chǎn)品介紹等，深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、干部好評。共發(fā)展衛(wèi)生局、人大、政協(xié)、氣象局、工商局、仙巖鎮(zhèn)、白云鎮(zhèn)、四股橋鎮(zhèn)政府等集團(tuán)寬帶客戶，增收21萬元，以及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)70多個(gè)公務(wù)員辦寬帶送電腦業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)郵箱730個(gè)，建企業(yè)網(wǎng)站6戶。

積極拓寬思維，緊密捕捉市場信息，加強(qiáng)與房地廠開發(fā)商等的合作，摸索寬帶發(fā)展新模式。去年與貴源小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商合作初試成功，對方買斷固定電話450戶，寬帶350戶，同時(shí)辦理企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)增收23萬元，從根本上

阻止了其它電信運(yùn)營商的入侵。借全國教育系統(tǒng)“校校通”工程為契機(jī)，啟動(dòng)虛擬團(tuán)隊(duì)營銷模式，與縣教育局成功簽訂了一份特大型的寬帶系統(tǒng)集成合作協(xié)議，總投資500萬元，年使用費(fèi)高達(dá)55萬元，使中國電信成為玉山教育系統(tǒng)寬帶互聯(lián)接入的唯一提供商。

回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的人正以矯健的步伐和昂揚(yáng)的心情走進(jìn)充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年。

二、20xx年工作主體思路

20xx年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的關(guān)鍵一年，是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年，也是進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系，全面實(shí)現(xiàn)“4863”奮斗目標(biāo)的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準(zhǔn)確定位，精確經(jīng)營，確保預(yù)算指標(biāo)的全面完成，積極推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進(jìn)一步突出前端，優(yōu)化后端，強(qiáng)化管控，大力實(shí)施精確管理，全面提升企業(yè)運(yùn)作水

平，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作體系。

今年工作主體思路我歸納為一個(gè)中心，兩個(gè)強(qiáng)化，三個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

一個(gè)中心，是堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)為中心，確保４８６３奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

兩個(gè)強(qiáng)化，一是強(qiáng)化內(nèi)控制度，實(shí)施精確化管理；二是強(qiáng)化流程管控，減少工作差錯(cuò)和失誤。

三個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅(jiān)持雙贏和服務(wù)領(lǐng)先競合觀念；三是堅(jiān)持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設(shè)方向，實(shí)行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。

四個(gè)改進(jìn)，一是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上有改進(jìn)；二是服務(wù)監(jiān)督上有改進(jìn)；三是勞務(wù)用工管理上有改進(jìn)；四是工作作風(fēng)上有改進(jìn)。

五個(gè)突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設(shè)和營銷上有新突破，尤其是公、商客營銷模式進(jìn)一步落實(shí)改進(jìn)，農(nóng)村統(tǒng)包模式進(jìn)一步完善，大

客戶營銷模式穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大大客戶范圍；二是加大經(jīng)營分析力度，細(xì)分市場，深入調(diào)研，在存量保有上有新突破；三是以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)為切入點(diǎn)，在小靈通用戶總數(shù)上有新突破；四是以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務(wù)網(wǎng)、校校通等信息網(wǎng)的發(fā)展，在寬帶業(yè)務(wù)上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務(wù)外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。

三、關(guān)于確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的幾點(diǎn)要求

市分公司審時(shí)度勢、準(zhǔn)確把握市場脈搏，及時(shí)部署了“金雞報(bào)曉”首季活動(dòng)方案，剛才，鄭副經(jīng)理宣讀了“首季開門紅”活動(dòng)方案，兵貴神速，各部門要以最快的速度全身心地投入到20xx年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝！

一要提高執(zhí)行力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐勝利。領(lǐng)導(dǎo)干部要起好帶頭作用，各部門負(fù)責(zé)人一定要把組織開展“首季開門

紅”活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。四個(gè)渠道要起到挑大梁的作用，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開拓集團(tuán)客戶、大客戶市場、商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場及農(nóng)村電信市場。要高度重視存量保有和話務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。后臺支撐要確保為前端提供充分的能力保障，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，全心全意為前端服務(wù)。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的主人翁精神，樹立與企業(yè)共興衰的使命感，迎難而上，排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展，積極主動(dòng)地投入到本次勞動(dòng)競賽中來，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

二要堅(jiān)定信心，努力拼搏，樹立必勝的信念。雖然今年首季的任務(wù)非常艱巨，小靈通3370部，寬帶1060部，固話4400部。但俗話說得好，“世上無難事，只怕有心人”，“一年之計(jì)在于春”，當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)，加快發(fā)展。固話要以挖掘農(nóng)村通信市場潛力為重點(diǎn)，以省公司實(shí)施“村通工程”為契機(jī)，加大對農(nóng)村通信的合理投入，引進(jìn)新的技術(shù)手段，加快農(nóng)話發(fā)展，搶占市場，有效應(yīng)對競爭。小靈通發(fā)展要以網(wǎng)絡(luò)改造為契機(jī)，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機(jī)型和金牌網(wǎng)、靈通相半為切入點(diǎn)，大力發(fā)展單位、賓館、超市等小靈通集團(tuán)客戶，提高彩鈴、短信等增值業(yè)務(wù)的滲透率。寬帶業(yè)務(wù)是當(dāng)前收入增長的重要支撐點(diǎn)，要以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，進(jìn)一步提升寬帶質(zhì)量、提高服務(wù)水平，樹立寬帶品牌觀念，通過各種渠道，面向不同客戶群，向用戶提供差異化、個(gè)性化的營銷服務(wù)，確保首季任務(wù)順利完成。

三要投入火一般的熱情，首季是關(guān)鍵，它不但對全年收入目標(biāo)的影響很大，更重要的是關(guān)系到今年的士氣！首戰(zhàn)必首勝！陳總曾說過：“企業(yè)是我們的企業(yè)，我們不努力，誰努力？”我希望全體將

士，全身心地投入到這場戰(zhàn)斗中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)人趕早搶先、善謀實(shí)干的精神，加快發(fā)展，確保首季開門紅的實(shí)現(xiàn)。

雄雞一唱天下白，同志們，號角已吹響，目標(biāo)已明確，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是如何狠抓落實(shí)，如何創(chuàng)造性地開展工作。我相信，只要我們?nèi)w員工振奮精神，堅(jiān)定信念，挑戰(zhàn)自我，努力拼搏，就一定能夠再創(chuàng)輝煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

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第五篇：首季開門紅講話

同志們：

XX年剛剛過去，春節(jié)即將到來。市政府在今天組織召開“全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議暨實(shí)現(xiàn)首季‘開門紅’動(dòng)員大會(huì)”，對于繼續(xù)深入推進(jìn)“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，保證全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在新的一年中持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，具有非常重大的意義。沈堅(jiān)副市長等一下將作重要講話，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。我在這里先講三個(gè)方面的內(nèi)容：一是去年工作的簡要回顧，二是今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)工作；三是實(shí)現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)要求。

一、去年工作的簡要回顧

XX年對于我市工業(yè)來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，“非典”、缺電、高溫、缺水、原材料價(jià)格上漲等許多不利因素連續(xù)不斷地沖擊工業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行；但同時(shí)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)、縣（市）和廣大工業(yè)企業(yè)的共同努力下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也取得了歷史上從未有過的良好成績，實(shí)現(xiàn)了“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)，為全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）加大政策和服務(wù)力度，“工業(yè)興市”氛圍進(jìn)一步增強(qiáng)。

1、繼續(xù)完善政策體系，優(yōu)化工業(yè)發(fā)展環(huán)境。制訂并以市政府名義集中出臺了《關(guān)于加快先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)信息化的若干意見》、《杭州市中小企業(yè)信用評價(jià)和管理辦法》三大政策。在此基礎(chǔ)上，還出臺了《工業(yè)企業(yè)信息化示范、試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定管理暫行辦法》、《工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目財(cái)政資助管理辦法》等相關(guān)實(shí)施細(xì)則，起草了《杭州市建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展綱要》以及機(jī)械制造、電子信息、紡織服裝、醫(yī)藥化工和食品飲料五大產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展綱要，進(jìn)一步營造了加快工業(yè)發(fā)展的良好政策環(huán)境。

2、認(rèn)真開展“工業(yè)服務(wù)月”等活動(dòng)，增強(qiáng)“合力興工”氛圍。我們和市政府各有關(guān)部門開展以“抗擊非典抓經(jīng)濟(jì)，服務(wù)企業(yè)促發(fā)展”為主題的“工業(yè)企業(yè)服務(wù)月”活動(dòng)。累計(jì)開展各類活動(dòng)89次（項(xiàng)），累計(jì)深入走訪企業(yè)150余家次，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題400余個(gè)。按照市委、市政府“奮戰(zhàn)百日，全面完成工業(yè)經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo)”動(dòng)員大會(huì)的要求，經(jīng)委又集中組織百名機(jī)關(guān)工作人員下基層，幫助企業(yè)解決疑難問題。加強(qiáng)銀企合作，加快中小企業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)，全市目前共有信用服務(wù)機(jī)構(gòu)4家，擔(dān)保機(jī)構(gòu)46家，注冊資本6億元，為2700余家企業(yè)提供擔(dān)保融資40億元，新增就業(yè)近5萬人。會(huì)同有關(guān)部門大力實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業(yè)、農(nóng)夫山泉等6家企業(yè)的7種產(chǎn)品獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，一舉實(shí)現(xiàn)了我市歷史上中國名牌產(chǎn)品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國國際女裝展、國際絲綢博覽會(huì)，組織參加上海工博會(huì)等一系列大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，受到了企業(yè)的廣泛好評。

（二）克服“非典”和缺電困難，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行。

1、積極應(yīng)對 “非典”帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫(yī)藥、青春寶等醫(yī)藥企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，調(diào)撥各類非典防治醫(yī)藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應(yīng)和平穩(wěn)調(diào)配。與此同時(shí)，聯(lián)合有關(guān)部門迅速采取措施加大監(jiān)督檢查力度，維護(hù)了正常的市場秩序。按照“堅(jiān)持兩手抓，奪取雙勝利”的指導(dǎo)思想，及時(shí)研究提出了“采取多種形式加大招商引資力度”等十八條應(yīng)對措施，并以市政府名義出臺了《抗擊“非典”，保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的若干意見》，取得了明顯的實(shí)際效果。

2、加強(qiáng)電力協(xié)調(diào)，促進(jìn)“有序用電”、“讓電于民”。針對電力供應(yīng)嚴(yán)重不足的情況，嚴(yán)格貫徹市委市政府“讓電于民”的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業(yè)用電，鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。

由于應(yīng)對得當(dāng)，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在遭受“非典”沖擊，工業(yè)經(jīng)濟(jì)5、6月份增速降到16個(gè)月以來增幅最低點(diǎn)，隨后又發(fā)生電力嚴(yán)重短缺的嚴(yán)峻形勢下，促使三季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)增幅創(chuàng)下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長，當(dāng)月全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)值增幅達(dá)到了42.5%，總量首次突破300億元大關(guān)。

（三）加大投入加快創(chuàng)新，工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

1、大力開展招商引資。積極采取網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)權(quán)招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)力度，“亞包中心”等一大批內(nèi)外資項(xiàng)目落戶杭州，汽輪集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)與國際跨國公司合資合作取得了新的進(jìn)展。去年1—9月份,全市工業(yè)合同利用外資8.84億美元，實(shí)際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。

2、加大技術(shù)改造力度。加大技術(shù)改造政策支持力度，改革審批制度，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)技改投入的高速增長。預(yù)計(jì)去年全市技術(shù)改造投資達(dá)到163億元，同比增長30.2%，可以實(shí)現(xiàn)全市技改投入“三年翻一番”的目標(biāo)。

3、加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐。召開區(qū)、縣（市）工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作會(huì)議，組織“首屆杭州市工業(yè)園區(qū)招商引資洽談會(huì)”，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)規(guī)范、健康發(fā)展。目前，全市50個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)）已開發(fā)面積14.8萬畝，累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施投入約65億元，入園企業(yè)3200戶，預(yù)計(jì)XX年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值620億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值120億元。入園企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)相當(dāng)于全市規(guī)模以上總量的20%。

4、積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新。大力加快企業(yè)信息化建設(shè)。全市共有16家企業(yè)列入了省級企業(yè)信息化示范和試點(diǎn)企業(yè)名單，47家企業(yè)列入了我市第一批工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用示范、試點(diǎn)企業(yè)名單。大力支持企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)，舉辦“首屆杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會(huì)”，1800多家杭州企業(yè)參展，展示各類產(chǎn)品8000多種，訪問量達(dá)到了564.9萬人次。大力加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，XX年全市共新增省級企業(yè)技術(shù)中心6家，市級企業(yè)技術(shù)中心33家；182個(gè)項(xiàng)目分別列入省級重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、高新技術(shù)產(chǎn)品和新產(chǎn)品試制試產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃；預(yù)計(jì)全市全年累計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品1450項(xiàng)，其中達(dá)到國際先進(jìn)水平的共49項(xiàng)，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的350項(xiàng)，投產(chǎn)產(chǎn)值約400億元。

5、促進(jìn)改制企業(yè)深化改革，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。積極指導(dǎo)和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業(yè)通過招商引資、職工持股會(huì)有序退出，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。穩(wěn)妥實(shí)施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業(yè)的破產(chǎn)（重組）工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。

（四）切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作。

1、切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。建立安全生產(chǎn)工作履職報(bào)告制度，加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。廣泛深入開展安全生產(chǎn)大檢查，嚴(yán)格落實(shí)整改措施。僅去年6月份的安全生產(chǎn)大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業(yè)11000余家，消除了一大批事故隱患。加強(qiáng)對危險(xiǎn)化學(xué)品、礦山、煙花爆竹等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的專項(xiàng)整治，取得了明顯的成效。按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處各類生產(chǎn)安全事故，使結(jié)案率達(dá)到97%以上。廣泛宣傳教育活動(dòng)，培訓(xùn)各類人員15000余人。在 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，共組織全市性重點(diǎn)活動(dòng)40項(xiàng)，張貼圖片35萬余張，發(fā)放宣傳資料20余萬份。設(shè)立了市和區(qū)、縣（市）兩級安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門舉報(bào)電話，完善了社會(huì)監(jiān)督體系。

2、深入開展整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作。圍繞XX年全國重點(diǎn)專項(xiàng)整治項(xiàng)目，在全市范圍內(nèi)積極開展了土地市場秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強(qiáng)專項(xiàng)整治、建材市場專項(xiàng)整治等26項(xiàng)重點(diǎn)整治項(xiàng)目。XX年，全市各專項(xiàng)整治活動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員21.05萬人次，檢查生產(chǎn)、經(jīng)營單位37.65萬家，查獲違規(guī)單位2.98萬家，搗毀各種窩點(diǎn)1159個(gè)，各項(xiàng)罰沒款5974萬元。進(jìn)一步優(yōu)化了我市的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（五）堅(jiān)持速度和質(zhì)量相結(jié)合，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。

1、總量快速增長。去年1—11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值2781.32億元，同比增長31.6%，增幅提高9.5個(gè)百分點(diǎn)，增速達(dá)到了1998年以來同期的最高點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2860.78億元，同比增長31.8%，增幅比去年同期提高10.3個(gè)百分點(diǎn)。截止去年11月底，全市已有28個(gè)企業(yè)銷售收入超過10億元，其中ut斯達(dá)康、萬向2家企業(yè)銷售收入超過100億元。制造業(yè)29個(gè)大類中，全市共有9個(gè)行業(yè)的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)增幅高于全省平均水平2.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了市委市政府“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)要求。民營經(jīng)濟(jì)三年翻番的目標(biāo)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，截止去年6月，我市私營企業(yè)數(shù)量比XX年增長98%，注冊資本增長213%，納稅額增長一倍，對全市g(shù)dp的貢獻(xiàn)率已達(dá)42%。在XX年全國民營企業(yè)500強(qiáng)中，杭州的民營企業(yè)有43家，占總數(shù)的8.3%。女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，服裝生產(chǎn)企業(yè)約XX家，從業(yè)人員約12萬人，年銷售規(guī)模已經(jīng)超過100億元。醫(yī)藥港建設(shè)成效明顯，13個(gè)產(chǎn)品的銷售收入超過1億元。預(yù)計(jì)XX年，我市規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過3000億元，同比增長30%以上，全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過4000億元，達(dá)到4100億元左右，比上年增長約22%。

2、質(zhì)量持續(xù)改善。去年1-11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅300.88億元，同比增長25.6%；實(shí)現(xiàn)利潤162.08億元，同比增長28.0%。自XX年以來，全市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的增長幅度已經(jīng)連續(xù)47個(gè)月保持在20%以上。從省經(jīng)濟(jì)效益考核指標(biāo)來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值691億元，同比增長19.5%，占全市g(shù)dp總量的47.1%，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長8.3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)對全市財(cái)政收入的貢獻(xiàn)率將超過60%，達(dá)到65%左右。

上述成績的取得，得益于市委、市政府“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，取決于全市工業(yè)企業(yè)的共同努力奮斗，同時(shí)也大大振奮了廣大同志克服困難，發(fā)展工業(yè)的信心和決心。事實(shí)證明，不注重發(fā)展工業(yè)，我們要建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨一個(gè)比較良好的外部環(huán)境。從國際環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。根據(jù)國際貨幣基金組織和國際清算銀行的預(yù)測，XX年世界經(jīng)濟(jì)將增長4%-4.5%。從國內(nèi)環(huán)境看，XX年我國經(jīng)濟(jì)仍可以保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)國家信息中心最近的研究報(bào)告，明年全國gdp的增長速度仍將繼續(xù)保持8%－9%的水平，較快增長依然是明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)。

與此同時(shí)，我們也要清醒地看到今年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作也存在較多的不利因素。從國際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態(tài)并未根本逆轉(zhuǎn)，貿(mào)易保護(hù)有增無減。特別是自XX年我國取代日本成為美國最大貿(mào)易逆差來源國以來，中美貿(mào)易爭端日見增長，我國的外貿(mào)環(huán)境趨于嚴(yán)峻。從國內(nèi)形勢分析，投資的過快增長，經(jīng)濟(jì)過熱的陰影正在逐步影響國家的宏觀決策，國家各部委正嘗試通過政策的微調(diào)來預(yù)防潛在的經(jīng)濟(jì)過熱和通貨膨脹。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策實(shí)際上也已經(jīng)傳遞出了收緊的信號。如央行將存款準(zhǔn)備金率提高一個(gè)百分點(diǎn)，不斷加強(qiáng)窗口指導(dǎo)，減少基礎(chǔ)貨幣投放；國家有關(guān)部門加強(qiáng)實(shí)施房地產(chǎn)新政以抑制泡沫產(chǎn)生；五部委聯(lián)合開展開發(fā)區(qū)用地整頓；國家發(fā)改委高度重視汽車產(chǎn)業(yè)的重復(fù)建設(shè)問題等等。這些都說明了預(yù)防經(jīng)濟(jì)過熱將成為今后一段時(shí)間國家經(jīng)濟(jì)政策微調(diào)的方向。需要引起我們的高度重視。

另外，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經(jīng)成為我們發(fā)展工業(yè)的瓶頸，尤其是電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，將由去年的季度性缺電轉(zhuǎn)化為今年的持續(xù)性缺電，這也是我們搞工業(yè)的同志最擔(dān)心的問題。企業(yè)技術(shù)投入嚴(yán)重不足，全省企業(yè)研發(fā)投入平均只占營業(yè)額的0.88%，杭州不到1%，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低。很多企業(yè)目前的發(fā)展還是粗放型的，投入大、產(chǎn)出少，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。大項(xiàng)目、大企業(yè)太少，市區(qū)企業(yè)搬遷非常困難，企業(yè)改革仍需進(jìn)一步深化等等。這些都需要我們在下一步工作中認(rèn)真研究，采取切實(shí)措施加以解決。

二、明年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和工作思路

按照市委市政府有關(guān)到XX年全市工業(yè)總量“五年翻一番”的發(fā)展目標(biāo)，綜合我市歷年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增幅趨勢和工業(yè)投入情況，XX年我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的主要發(fā)展目標(biāo)初步確定為：全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長16%以上，總量達(dá)到4700億元左右,力爭突破5000億元;全部工業(yè)增加值增長13%以上；經(jīng)濟(jì)效益增長與生產(chǎn)增長保持同步，經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)達(dá)到全省平均水平。

全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的總體思路是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，全面深入推進(jìn)“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“一高一領(lǐng)先”發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步加快先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)和新型工業(yè)化步伐，按照“圍繞一個(gè)中心，推進(jìn)兩大創(chuàng)新，突出三個(gè)重點(diǎn)，協(xié)調(diào)四大關(guān)系”的基本思路開展各項(xiàng)工作，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展?！皣@一個(gè)中心”，就是要緊緊圍繞“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”這個(gè)中心任務(wù)，圍繞省委、省政府提出的“打造杭州灣產(chǎn)業(yè)帶”這個(gè)主攻方向，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體競爭力；“推進(jìn)兩大創(chuàng)新”，就是要堅(jiān)持信息化帶動(dòng)工業(yè)化，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，以現(xiàn)代企業(yè)制度為核心，深化企業(yè)體制創(chuàng)新；“突出三個(gè)重點(diǎn)”，就是要突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)、安全生產(chǎn)三個(gè)重點(diǎn)，確保實(shí)際工作成效；“協(xié)調(diào)四大關(guān)系”，就是要協(xié)調(diào)好“當(dāng)前運(yùn)行與長遠(yuǎn)發(fā)展”、“大企業(yè)集團(tuán)培育與中小企業(yè)發(fā)展”、“工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)”、“發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這四大關(guān)系。

（一）緊緊圍繞“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”這個(gè)中心任務(wù)。

1、加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，全面落實(shí)《發(fā)展綱要》。加強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的宏觀指導(dǎo)，堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展電子信息、醫(yī)藥化工、機(jī)械制造、紡織服裝、食品飲料五大產(chǎn)業(yè)；培育扶植包裝、鋼結(jié)構(gòu)、船舶制造、特種汽車和符合杭州環(huán)境要求的輕工儀表等初具潛在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)；堅(jiān)持有退有進(jìn)，有所為有所不為的原則，及時(shí)調(diào)整水泥、造紙等行業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和資源利用水平，加快產(chǎn)業(yè)鏈向高端轉(zhuǎn)移。全面調(diào)整城區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優(yōu)勢，培植特色產(chǎn)業(yè)集群。要研究具體措施，加大杭州建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地的政策扶持力度。把建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地工作納入各級政府和部門的目標(biāo)責(zé)任制考核，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)和分析，切實(shí)掌握有關(guān)情況，協(xié)調(diào)解決具體的實(shí)際問題。

2、結(jié)合各自實(shí)際，加快重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展。機(jī)械行業(yè)要加快發(fā)展汽車及關(guān)鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產(chǎn)業(yè)；重點(diǎn)發(fā)展空分及深冷設(shè)備、電梯及自動(dòng)扶梯、叉車及船舶制造和物流設(shè)備、船用齒輪箱、精密磨加工設(shè)備等五大優(yōu)勢產(chǎn)品；培育發(fā)展環(huán)保設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)。化工行業(yè)要實(shí)施“引進(jìn)一批，新上一批，發(fā)展一批、淘汰一批”的調(diào)整戰(zhàn)略，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和檔次，重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品。結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃和江東、臨江兩大化工園區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)促進(jìn)化工企業(yè)進(jìn)相應(yīng)園區(qū)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)要圍繞“醫(yī)藥港”建設(shè)，進(jìn)一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項(xiàng)配套措施。積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)研究開發(fā)，培育和發(fā)展醫(yī)藥專業(yè)孵化器，盡快形成一批技術(shù)水平高、發(fā)展前景好、療效確切的新藥開發(fā)成果，同時(shí)大力引進(jìn)一批國際一流的醫(yī)藥企業(yè)。紡織服裝業(yè)要在提前三年完成杭州市紡織工業(yè)“十五”規(guī)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，“強(qiáng)化上下游鏈接，拉長產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，增強(qiáng)差異性產(chǎn)品，提高附加值效益”，進(jìn)一步擴(kuò)大服裝規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國際競爭力。食品飲料行業(yè)要充分發(fā)揮杭州區(qū)位優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢及山水資源優(yōu)勢，積極開發(fā)研究綠色產(chǎn)品，形成多樣化的各種產(chǎn)品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發(fā)展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統(tǒng)特色食品，培育擴(kuò)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品。電子信息產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)發(fā)展通信設(shè)備及通信傳輸材料制造、軟件開發(fā)與應(yīng)用、集成電路設(shè)計(jì)制造、半導(dǎo)體材料制造和數(shù)字音頻產(chǎn)品制造等行業(yè)，加快建設(shè)國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地、集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地。

3、完善培育體系，加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。加快推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營者培育和職業(yè)化、市場化步伐，充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營者在先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)中的重要作用。建立企業(yè)經(jīng)營者資源庫和經(jīng)營者的市場考核機(jī)制，為年青有為的優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業(yè)經(jīng)營者培訓(xùn)工作，切實(shí)提高企業(yè)高級經(jīng)營管理人才隊(duì)伍的整體水平，盡快形成一支高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。

（二）大力推進(jìn)技術(shù)和體制“兩大創(chuàng)新”。

1、堅(jiān)持信息化帶動(dòng)工業(yè)化，結(jié)合產(chǎn)業(yè)改造提升，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。一是要積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，大力發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)和現(xiàn)代物流。抓好市級首批企業(yè)信息化應(yīng)用示范試點(diǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和推廣普及工作，組織實(shí)施市級第二批企業(yè)認(rèn)定和應(yīng)用項(xiàng)目的管理，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)加大信息化建設(shè)的投入，建立和完善企業(yè)信息化應(yīng)用技術(shù)支撐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。進(jìn)一步加強(qiáng)與各專業(yè)網(wǎng)站的合作，辦好杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會(huì)，推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)步伐。大力支持企業(yè)采用先進(jìn)信息技術(shù)和物流裝備，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅(jiān)持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)用高新技術(shù)與先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。確保研發(fā)費(fèi)用投入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻一番，促進(jìn)企業(yè)加快形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力。要加大以技術(shù)中心為主要內(nèi)容的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的力度，著重建設(shè)和完善行業(yè)性、區(qū)域性的企業(yè)技術(shù)中心，做好支撐行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)和特色產(chǎn)品的研發(fā)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的管理，開發(fā)整合技術(shù)創(chuàng)新資源，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工程。

2、通過深化國有企業(yè)改革，推進(jìn)民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，加快企業(yè)體制創(chuàng)新步伐。一是要進(jìn)一步完善市屬企業(yè)的兩項(xiàng)制度改革，鼓勵(lì)企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式嫁接世界500強(qiáng)企業(yè)和其他優(yōu)勢企業(yè)。積極推進(jìn)國有企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)化重組。要加快進(jìn)度實(shí)施部分重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營者的激勵(lì)約束機(jī)制。積極穩(wěn)妥實(shí)施企業(yè)破產(chǎn)，確保依法規(guī)范操作和社會(huì)穩(wěn)定。二是要大力推進(jìn)民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。起草制訂相關(guān)政策，在市場準(zhǔn)入、資源配置等方面創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。通過政策引導(dǎo)、典型示范、培訓(xùn)指導(dǎo)，推進(jìn)民營企業(yè)的制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，建立清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和完善的法人治理結(jié)構(gòu)。大力促進(jìn)以民引外、民外合璧，推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)二次創(chuàng)業(yè)。

（三）突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)和安全生產(chǎn)三個(gè)重點(diǎn)。

1、進(jìn)一步加大工業(yè)投入。以“工業(yè)招商引資洽談會(huì)”為載體，組織開展企業(yè)、園區(qū)招商，加強(qiáng)與國外機(jī)構(gòu)的合作，拓寬招商引資渠道。積極實(shí)施利用外資并購國有股份的政策，吸引跨國公司來杭投資。加大對“亞包中心”、“亞洲水電”、專用汽車、船舶制造等具備較好發(fā)展前景的工業(yè)性項(xiàng)目的支持力度，努力促使項(xiàng)目早投資、早投產(chǎn)。鼓勵(lì)高新技術(shù)和中小企業(yè)的技術(shù)改造投資。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各級政府、各有關(guān)部門和項(xiàng)目實(shí)施單位的技改積極性。通過努力，力爭超額完成全市企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目投資額增幅26%的目標(biāo)，總量達(dá)到200億元以上，為順利實(shí)現(xiàn)全市技改投入第二輪“三年翻一番”總目標(biāo)打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

2、加快園區(qū)建設(shè)，提升規(guī)模檔次。按照“規(guī)模層次化、布局合理化、產(chǎn)業(yè)特色化、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化”的原則，指導(dǎo)工業(yè)園區(qū)編制和實(shí)施建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步明晰功能區(qū)塊，合理產(chǎn)業(yè)布局。支持各區(qū)、縣（市）重點(diǎn)培育1—2個(gè)大型綜合園區(qū)。依托塊狀經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)建設(shè)一批特色專業(yè)園區(qū)，提高加工深度、加強(qiáng)內(nèi)部配套、提升產(chǎn)業(yè)檔次。支持信貸資金、工業(yè)項(xiàng)目、土地指標(biāo)、用電容量等向重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)集中，發(fā)揮政策集聚效應(yīng)。高度重視土地的節(jié)約，避免占地多，產(chǎn)出少的現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制體系，完善考核內(nèi)容，加大考核力度。鼓勵(lì)和督促企業(yè)增加安全基礎(chǔ)投入，改善安全生產(chǎn)條件，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)各級安監(jiān)部門充實(shí)隊(duì)伍，落實(shí)經(jīng)費(fèi)，完善裝備，提高執(zhí)法人員的素質(zhì)和水平。強(qiáng)化安全檢查，深化專項(xiàng)整治，重點(diǎn)做好危險(xiǎn)化學(xué)品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)、沖壓剪切作業(yè)、民用爆破器材的安全專項(xiàng)整治，協(xié)調(diào)監(jiān)督有關(guān)部門做好道路交通安全、人員密集場所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓(xùn)教育體系，擴(kuò)大教育面，提高教育質(zhì)量。強(qiáng)化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照“四不放過”的原則，依法嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故和違法行為。

（四）處理好四大關(guān)系。

1、處理好當(dāng)前運(yùn)行與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。要一手抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)控，一手抓長遠(yuǎn)發(fā)展的導(dǎo)向。加強(qiáng)宏觀運(yùn)行分析，完善工業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，探索建立工業(yè)企業(yè)景氣調(diào)查體系和工業(yè)預(yù)測、預(yù)警機(jī)制，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)研，發(fā)揮在重大問題上的參謀助手作用。對事關(guān)杭州工業(yè)全局的產(chǎn)業(yè)定位、空間布局、產(chǎn)權(quán)改革、金融創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等問題進(jìn)行戰(zhàn)略性、前瞻性研究。要一手加強(qiáng)有序用電，一手推進(jìn)電力建設(shè)，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關(guān)部門正在研究政策，加快電源建設(shè)，同時(shí)，也鼓勵(lì)我們各個(gè)企業(yè)能夠自備發(fā)電。今年，我們要繼續(xù)實(shí)行市區(qū)供電線路輪休日制度和重點(diǎn)企業(yè)及大型設(shè)備的錯(cuò)峰用電，采用技術(shù)手段加強(qiáng)負(fù)荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業(yè)和天然氣發(fā)電的發(fā)展，積極發(fā)揮地方熱電廠現(xiàn)有40多萬千瓦熱電機(jī)組的頂峰發(fā)電能力和供熱作用，爭取多發(fā)電量。要一手抓日常整治，一手抓長遠(yuǎn)規(guī)范，進(jìn)一步優(yōu)化市場經(jīng)濟(jì)秩序。一方面要繼續(xù)加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場、稅收秩序、價(jià)格秩序等專項(xiàng)整治的工作力度。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)工商、質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)等部門的企業(yè)信用信息的聯(lián)網(wǎng)工作，加強(qiáng)綜合監(jiān)管。另一方面要加強(qiáng)規(guī)范引導(dǎo)。圍繞建設(shè)“信用杭州”，加強(qiáng)社會(huì)誠信宣傳教育，繼續(xù)深入開展“誠信示范企業(yè)”等各類評比活動(dòng)，努力構(gòu)筑良好的社會(huì)信用基礎(chǔ)。

2、處理好大企業(yè)大集團(tuán)培育與中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要一手抓大企業(yè)大集團(tuán)培育。繼續(xù)貫徹落實(shí)大企業(yè)發(fā)展的扶持政策，促使電力、工業(yè)用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業(yè)和效益較好的大項(xiàng)目適度傾斜。健全培育體系，加強(qiáng)對大企業(yè)大集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)，促進(jìn)大企業(yè)大集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展，從而發(fā)揮領(lǐng)跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱力量。要一手抓中小企業(yè)的發(fā)展。全面貫徹落實(shí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢，促進(jìn)中小企業(yè)的成長與發(fā)展，調(diào)動(dòng)民間資本積極性，加大技改投入，提高產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。進(jìn)一步推進(jìn)我市中小企業(yè)信用評價(jià)工作，著力解決中小企業(yè)融資難問題。不斷完善各種服務(wù)體系，使中小企業(yè)能獲得各種方便、快捷、低成本、高質(zhì)量的社會(huì)服務(wù)。

3、要處理好工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系。一是要促進(jìn)工業(yè)發(fā)展與加快城市建設(shè)的良性互動(dòng)。要妥善處理好城市建設(shè)與優(yōu)化工業(yè)布局調(diào)整的關(guān)系，切實(shí)落實(shí)企業(yè)的搬遷措施，加快已具備條件企業(yè)的搬遷工作，使企業(yè)搬遷工作盡快取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，促進(jìn)企業(yè)更快、更好發(fā)展。二是要促進(jìn)清潔生產(chǎn)與保護(hù)環(huán)境的有機(jī)統(tǒng)一。要加強(qiáng)資源節(jié)約綜合利用工作，大力促進(jìn)清潔生產(chǎn)，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)加大節(jié)能投入，提高能源利用效率。進(jìn)一步提高清潔優(yōu)質(zhì)能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴(kuò)大熱電廠供熱面，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)。以市場和政策的調(diào)控手段，加速污染嚴(yán)重的水泥機(jī)立窯生產(chǎn)線淘汰步伐。積極推行園區(qū)污染物集中處理。

4、處理好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。一方面，高新技術(shù)具有科技含量高、發(fā)展速度快的特點(diǎn)，對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的滲透力、帶動(dòng)力強(qiáng)，是各國、各地經(jīng)濟(jì)競爭的制高點(diǎn)；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍是目前我市工業(yè)的主體，同時(shí)也是吸納勞動(dòng)就業(yè)的主體。因此我們必須堅(jiān)持“兩手抓”，要大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與此同時(shí)，針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平相對落后，發(fā)展速度相對不快的問題，大力引進(jìn)先進(jìn)裝備和工藝，加強(qiáng)企業(yè)自主開發(fā)能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術(shù)滲透和改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

此外，我們還要處理好服務(wù)與管理的關(guān)系，寓管理于服務(wù)之中。作為經(jīng)委來講，一定要急企業(yè)所急、憂企業(yè)所憂，進(jìn)一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業(yè)服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)遇到的實(shí)際困難和問題，與廣大企業(yè)一起努力，共同促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

三、認(rèn)真組織假期生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”

同志們，在“百日奮戰(zhàn)”活動(dòng)剛剛結(jié)束，“一高一領(lǐng)先”目標(biāo)圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會(huì)議，專題研究實(shí)現(xiàn)全市工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)工作，充分說明了市委、市政府對工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的困難程度，和對于實(shí)現(xiàn)全年工業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重大意義。我們一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的總體要求，一定要統(tǒng)一思想、抓住機(jī)遇、落實(shí)措施，確保工業(yè)首季“開門紅”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

為組織好春節(jié)期間的生產(chǎn)工作，有關(guān)部門要積極組織、協(xié)調(diào)好春節(jié)期間的貨物運(yùn)輸，各有關(guān)企業(yè)要盡早制訂職工的調(diào)休、輪休計(jì)劃，妥善安排好生產(chǎn)人員的生活，備足貨源，保證生產(chǎn)需要。另外還要加強(qiáng)值班，明確責(zé)任，落實(shí)措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。

同志們，讓我們在新的一年里進(jìn)一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的新一輪持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！