第一篇：裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃45

裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

策劃人：

前言：在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正要解決的核心問題。

因此當(dāng)現(xiàn)在是消費(fèi)者自主選擇的時(shí)代，有如君臨天下之勢(shì)。各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步而逐漸開放，并占有公司正常業(yè)務(wù)的主要；可以預(yù)言的是：家裝公司以后的業(yè)務(wù)來(lái)源將有一大部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的市場(chǎng)，其潛在利用價(jià)值是往后電子訊息發(fā)達(dá)時(shí)代所不可估量的。

為適應(yīng)公司發(fā)展，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，特針對(duì)目前家裝的發(fā)展趨勢(shì)作出了如下營(yíng)銷方案，該方案僅適用于長(zhǎng)沙順利裝飾工程有限公司。

前期客觀系統(tǒng)分析

企業(yè)品牌價(jià)值定位

不管怎么樣：我們就是要將公司做到品牌化，我們不是要做大，我們要做到規(guī)劃化，我們不求大，就求企業(yè)“精”的管理、“金”的品質(zhì)、“金”的售后、“真”的服務(wù)、做“看得見”的的服務(wù)品質(zhì)將這些企業(yè)的基本元素呈現(xiàn)在公司網(wǎng)站上

營(yíng)銷理念

將順利裝飾的品牌形象打入用戶的消費(fèi)意識(shí)當(dāng)中，潛在地影響客戶的消費(fèi)價(jià)值觀，把弄客戶的消費(fèi)取向；客戶是外行，他也樂于學(xué)習(xí)，就看你在什么時(shí)候給他什么類型的信息了（這是一個(gè)度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給適度的消息，保持一定的消息密度，過密反而會(huì)引起用戶的反感）；前提這類信息一定要是針對(duì)你的公司品牌形象的，這樣的營(yíng)銷就有的放矢了。

營(yíng)銷基本原則

現(xiàn)在的用戶（即潛在客戶）是“起義的長(zhǎng)尾” 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”在網(wǎng)海中建立自己公司的品牌，讓更多人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是“狩獵”！是“垂釣”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制定

方案

1、采用B2B（Business To Business）營(yíng)銷模式，同有直接合作

或者間接合作的公司黃頁(yè)互相接企業(yè)鏈接，達(dá)到互贏共利的目的。

方案

2、將“創(chuàng)意真火”作為香餌，而將品牌信息作為“魚鉤“巧妙地

包裹在其中，而不是傳統(tǒng)傳教士式廣告植入。這樣一來(lái)，顧客也愿意接受！。

方案

3、與客戶進(jìn)行裝修知識(shí)互動(dòng)，讓其相信你，給客戶一些積極有意的東西，間接地把品牌信息灌注到客戶的潛意識(shí)中，比如：發(fā)家裝知識(shí)小貼士、為小區(qū)論壇提供準(zhǔn)確交房時(shí)間、在小區(qū)成立小區(qū)裝修相冊(cè)，其中圖片可概含小區(qū)樣板房裝修前后期效果圖、方案布置圖等等，亦可在照片上添加相關(guān)項(xiàng)目的大概造價(jià)，讓造價(jià)合理化，也可在網(wǎng)絡(luò)空間中添加公司簡(jiǎn)介的個(gè)性簽名，同樣也間接地透露了你的宣傳目的，顧客也樂于接受，這也就顛覆了傳統(tǒng)的“填鴨式”廣告植入方式。

方案

4、就針對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，中國(guó)近四億網(wǎng)民，趨于全國(guó)

人口的一半，日后這趨勢(shì)還會(huì)加大，主流網(wǎng)民群體中，70、80后乃至90后為多，新興家裝消費(fèi)群體性格特性中帶有一些放浪與不羈的元素，年輕的一代崇尚便捷、性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)方式。目前、家裝業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于畸形化，就前段時(shí)間，某省裝飾協(xié)會(huì)仿一些大中型城市的樣，舉行年度家裝博覽會(huì)，俗稱“家博會(huì)”，表面給顧客一種傾力相助的一種合作形式，但其本質(zhì)還就是某幾個(gè)強(qiáng)大的強(qiáng)盜且給自己冠以協(xié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)名義云云的形式聯(lián)手辦一個(gè)家裝博覽會(huì)，吸引幾萬(wàn)萬(wàn)潛在客戶，并以家裝套餐、期間優(yōu)惠政策來(lái)吸引部分意向客戶簽單。我且不說他們這樣做是否有有利于家裝界良性發(fā)展，畢竟“存在即是合理的嘛！”。針對(duì)這兩個(gè)方面，這就間接地強(qiáng)調(diào)了我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的性了。簡(jiǎn)單地講：就是我們要將我們的品牌意識(shí)植入到哪一部分消費(fèi)群體中，同時(shí)、我們也得意識(shí)到，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體人群組成情況，因而針對(duì)這一群體的屬性，填鴨式廣告植入法早已不合適了，年輕而愛創(chuàng)意，我們就給他們來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意的東西，需要業(yè)內(nèi)知識(shí)，相關(guān)家裝詢問我們能給的，積極給予。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體步驟

把公司網(wǎng)站搬到網(wǎng)上（前期準(zhǔn)備階段：網(wǎng)站色調(diào)、格局、品牌形象、服務(wù)形象、詳細(xì)：請(qǐng)見附件①?。v扎小區(qū)論壇（見：方案實(shí)施手段一）（總的來(lái)說就是融入客戶集體之中，取得其的信任，小區(qū)論壇是我們主要攻取的。）——在網(wǎng)絡(luò)針對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)站所呈現(xiàn)的內(nèi)容）進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳（百度推廣等）——準(zhǔn)備中期{QQ業(yè)主群、口碑網(wǎng)、搜搜問問智囊團(tuán)、（始終圍繞著《順利裝飾工程有限公司服務(wù)體系》}、騰訊QQ（同公司網(wǎng)站相嵌插、論壇個(gè)性簽名后方買下鏈接）、騰訊博客（這一方面針對(duì)性不強(qiáng)、客戶密度不大），微博（騰訊、新浪、搜狐）、公司網(wǎng)站、問問搜搜（建立順利裝飾工程技術(shù)有限公司智囊團(tuán)）、小區(qū)論壇（間接服務(wù)形象等等）——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)責(zé)任分配

方案實(shí)施手段一：

業(yè)主論壇發(fā)帖 論壇發(fā)帖圖片來(lái)源： ①、公司以前做過的經(jīng)典案例 ②、自己分享好的圖片

論壇發(fā)帖文字來(lái)源： ①、自己撰寫 ②、每周由公司主任設(shè)計(jì)師撰寫與設(shè)計(jì)相關(guān)的文章 ③、杜撰別人的文章

論壇發(fā)帖類別：

關(guān)于裝修前的小貼士、驗(yàn)房子的小貼士、關(guān)于家裝室內(nèi)分項(xiàng)的設(shè)計(jì)相關(guān)建議（風(fēng)格同家居成員性格特點(diǎn)的協(xié)調(diào)建議、分項(xiàng)裝修空間布局用色、材質(zhì)選擇上的建議、材料前期采購(gòu)的相關(guān)建議、適當(dāng)?shù)耐嘎兑恍┬袃?nèi)的前臺(tái)后幕、表明你的立場(chǎng)！，油漆類的采購(gòu)建議、一些業(yè)主最關(guān)心的信息：比如 ：題為：是選擇游擊隊(duì)好呢？還是選擇裝飾公司好呢？大裝飾公司？小裝飾公司？我手頭裝修預(yù)備款匹同于什么檔次的裝修？——中檔次裝修？高檔次裝修？簡(jiǎn)單檔次的裝修？何為中、高、低檔次裝修，這三點(diǎn)又可以分別撰文發(fā)帖，文字不在多而在精，題目爭(zhēng)取起到嘩眾取寵之效果，題目簡(jiǎn)練、利索、老練、以專業(yè)的角度出發(fā)、措辭準(zhǔn)、不時(shí)地來(lái)點(diǎn)小幽默，拉近自己與論壇用戶之間的距離，在改別人的文章或者杜撰別人的文化的時(shí)候也有幽默適度。后期家裝軟裝選購(gòu)，搭配方面的知識(shí)——有助于形成自己公司的品牌形象。）

方案實(shí)施手段二：

形成自己的客戶推廣系統(tǒng)：

收集公司一直以來(lái)服務(wù)過的客戶QQ等，組建QQ群，可以取名叫做“順利裝飾家裝口碑群/順利裝飾售后服務(wù)群/順利裝飾業(yè)主群”讓我們公司的客戶在一起，讓他們商討交流家裝經(jīng)驗(yàn)，提出我們的服務(wù)的缺陷以及同同行相比的一些優(yōu)勢(shì)；這樣一來(lái)、有助于我們不斷改善我們的服務(wù)體系，以及服務(wù)質(zhì)量。有助于服務(wù)規(guī)范化發(fā)展，商業(yè)化發(fā)展，進(jìn)而讓客戶帶走好的口碑，以達(dá)到推廣的目的，家裝的好成在口碑，壞也壞在口。

營(yíng)銷工具：

騰訊QQ（同公司網(wǎng)站相嵌插、論壇個(gè)性簽名后方買下鏈接）、騰訊博客（這一方面針對(duì)性不強(qiáng)、客戶密度不大），微博（騰訊、新浪、搜狐）、公司網(wǎng)站{前期是做好公司網(wǎng)站的美化工作，形成一套完整的企業(yè)文化體系，調(diào)整企業(yè)色、明確企業(yè)服務(wù)檔次的定位、明確主要客戶群體、明確公司裝修價(jià)位、性價(jià)比、口碑網(wǎng)鏈接相關(guān)口碑評(píng)論（亦可作假評(píng)論）網(wǎng)站為企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”，同時(shí)也是INTERNET上宣傳和反映企業(yè)形象和文化的重要窗口，公司網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的集散地}、問問搜搜（建立順利裝飾工程技術(shù)有限公司智囊團(tuán)）、小區(qū)論壇（間接服務(wù)形象、比如說一直以來(lái)做了哪些小區(qū)，做了哪幾套有含金量的小區(qū)等等。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的后期目標(biāo)

品牌形象的建立一般需要花到2-3個(gè)月的時(shí)間，把品牌初期形象-即公司系統(tǒng)形象打入了之后，就要在公司施工、售后服務(wù)承諾、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)、施工水平、施工隊(duì)伍素質(zhì)等方面著手打造了，明星也是包裝出來(lái)的，這期間可能需要一些公司服裝，拍攝施工日志DV的相關(guān)器具，在照片的效果展示中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍└呖萍籍a(chǎn)品的宣傳效應(yīng)，激光水準(zhǔn)儀等等，給小區(qū)用戶呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)化、規(guī)范化的施工隊(duì)伍形象。

附件①：

公司網(wǎng)站統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

建設(shè)網(wǎng)站的目的是什么？——同客戶展示公司形象及服務(wù)內(nèi)容以及

相關(guān)信息的平臺(tái)，展示企業(yè)文化的一個(gè)平臺(tái)，綜合展示區(qū)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件。

為誰(shuí)提供服務(wù)和產(chǎn)品？——針對(duì)年輕一代（70、80、90年代）網(wǎng)民

家裝消費(fèi)主體以及小部分老一輩家裝消費(fèi)主體，一個(gè)連網(wǎng)都不上的業(yè)主，談何期待其從網(wǎng)絡(luò)渠道獲取本公司信息？！。

企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

網(wǎng)站的目的消費(fèi)者和受眾的特點(diǎn)是什么？

企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)適合什么樣的表現(xiàn)方式（風(fēng)格）？豪華、瑰麗；清

新、淡雅；簡(jiǎn)約時(shí)尚；濃烈家居氛圍；重金屬的直觀形象。

關(guān)于網(wǎng)站核心形象系統(tǒng)的建立

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。

企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬

于營(yíng)銷型的網(wǎng)站。

將企業(yè)網(wǎng)站全面打造成營(yíng)銷型網(wǎng)站，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

這一點(diǎn)，我是看好百度推廣鏈接，一般的有廣告病毒植入式推廣，有BBS信息植入式推廣，不管你選擇什么方式去推廣，我們要達(dá)到的最終目的就是將我們這個(gè)品牌形象擺在針對(duì)客戶群體面前。這是這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的另一重要組成部分。在我認(rèn)為，所有的成功案例無(wú)非都是強(qiáng)強(qiáng)合作；我們?nèi)艮饤壱磺校怯终労芜M(jìn)步。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心；我們做任何推廣都必須得圍繞公司網(wǎng)站，而非潛意識(shí)里的給自己一個(gè)強(qiáng)迫的概念：我是為了讓用戶成為客戶而宣傳，我是為了讓客戶主動(dòng)找我簽單而宣傳，要是這樣想，我們的營(yíng)銷核心價(jià)值就有問題了，所以定位我們的營(yíng)銷目的是最有實(shí)際意義的。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理

通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售；有網(wǎng)站嵌入式QQ即時(shí)聊天系統(tǒng)：

1、需加對(duì)方好友才能與我發(fā)聯(lián)系，另一種就是直接連接上即時(shí)聊天，我建議采用第二種。

第二篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷形式，目前只能用做輔助銷售渠道。

一般來(lái)說，做好網(wǎng)絡(luò)家裝，需要具備以下幾個(gè)因素：

一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)媒體，也就是網(wǎng)站、博客、論壇等；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣，也就是讓更多的人去看你的網(wǎng)站、博客、論壇，如果沒有人看，你網(wǎng)頁(yè)做的再漂亮也沒有用。第三個(gè)，就是網(wǎng)絡(luò)溝通，也就是有直通的網(wǎng)絡(luò)溝通渠道，可以方便客戶溝通，同時(shí)你要專業(yè)的人員進(jìn)行解答。

沒有人咨詢，是因?yàn)槟銈兙W(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠好，內(nèi)容不夠吸引客戶，就象做廣告一樣，并不是隨便一個(gè)廣告就能吸引客戶。

我見過很多公司的網(wǎng)站，版面雖然漂亮，但沒有內(nèi)容，長(zhǎng)期不更新，這樣的網(wǎng)站頂多是一個(gè)形象工程，起不到營(yíng)銷的作用。有的網(wǎng)站，放一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的首頁(yè)，客戶要看內(nèi)容，還要等待很長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)首頁(yè)再漂亮，其實(shí)作用不大.我們看新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，都沒有首頁(yè)，直接就能看到內(nèi)容。

如果公司要想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先要聘用一個(gè)好的策劃人員，每天更新網(wǎng)站的內(nèi)容，這樣才行。

我們的網(wǎng)站也是利用模板做的，但我們不定期更新，網(wǎng)站和可讀性也強(qiáng)，所以通過網(wǎng)站，吸引的客戶還不少，每天都有很多咨詢的。

這第一步，你們要改進(jìn)。

第二步，就是吸引客戶了。吸引客戶首先是讓客戶知道有一個(gè)這樣的特色網(wǎng)站，如果客戶都不知道你們的網(wǎng)站，怎么去了解你們啊。所以，建議你們?cè)谄渌拿襟w上進(jìn)行推廣。推廣之前先要把網(wǎng)站搞得有特色，比如：針對(duì)具體小區(qū)的戶型進(jìn)行解讀、對(duì)你們部分的工程案例進(jìn)行詳細(xì)說明，再加上你們可以并單團(tuán)購(gòu)，可以搞網(wǎng)上訂單，可以搞工程匯報(bào)，可以搞各種活動(dòng)，可以搞及時(shí)的促銷（如六一的促銷等）。

這樣網(wǎng)站有了可讀性，你們就可以通過在其它的網(wǎng)站（長(zhǎng)春裝飾網(wǎng)之類）、論壇、博客進(jìn)行推廣，也可以在報(bào)紙上推廣自己的網(wǎng)站、名片上推廣、宣傳冊(cè)上推廣等

推廣不是只寫上你們的網(wǎng)址，那樣就沒有吸引力，因?yàn)榭蛻粢詾檫@不過是你們的一個(gè)網(wǎng)站罷了，你們要對(duì)你們的網(wǎng)站特色進(jìn)行推廣，比如在某小區(qū)做活動(dòng)時(shí)，你們可以說“我們網(wǎng)站上有針對(duì)本小區(qū)的各種戶型解讀和報(bào)價(jià)說明……”

這樣，通過多種媒體宣傳后，你們的網(wǎng)站點(diǎn)擊就會(huì)上升。如果每天有30個(gè)人上你們的網(wǎng)站，同時(shí)你們的網(wǎng)站又很有特色，我相信，每天不會(huì)少于3-5個(gè)人咨詢的。

怎么咨詢呢--當(dāng)然，最省錢、最方便的是你們通過QQ交流。

因?yàn)镼Q交流可以讓客戶很輕松地了解到更全面的信息，你們還可以給客戶發(fā)送圖片、資料，也可以在線解答問題

如何把在線溝通做好呢？首先需要你們有專業(yè)的人員，這個(gè)要懂得專業(yè)知識(shí)，了解公司的營(yíng)銷優(yōu)惠政策和日常情況，會(huì)打字和進(jìn)行溝通，同時(shí)還要會(huì)通過網(wǎng)上了解客戶的心理，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。

做好了這些工作，我相信你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)做好。你說呢？

你們建立的QQ群，作用不太大，同時(shí)如果你們想通過群來(lái)營(yíng)銷，有很多問題，假如一個(gè)客戶不滿意的話，就會(huì)影響到其它客戶，而且也給了同行們加入該群來(lái)挖你們客戶的機(jī)會(huì)。做營(yíng)銷，最好要一對(duì)一溝通

第三篇：哈爾濱居泰隆裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策劃

居泰隆裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策劃

一、工作目標(biāo)

1、關(guān)鍵詞：

推薦關(guān)鍵詞：哈爾濱室內(nèi)裝修、哈爾濱裝修設(shè)計(jì)、哈爾濱裝飾公司哪家好、哈爾濱裝修設(shè)計(jì)公司、哈爾濱室內(nèi)裝飾公司、哈爾濱門頭裝修、哈爾濱裝修信息、哈爾濱辦公室裝修、哈爾濱好的裝修公司、哈爾濱裝修哪家好、哈爾濱裝飾等

二、發(fā)文要求

（一）新聞營(yíng)銷

1、營(yíng)銷目的：制造居泰隆裝飾的產(chǎn)品與產(chǎn)品的新聞源方式，在客戶群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)

布軟文，運(yùn)用軟文發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓潛在客戶主動(dòng)了解本公司網(wǎng)站和公司，進(jìn)而形成客戶。還可以新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

2、執(zhí)行要點(diǎn)：

1）標(biāo)題中不能直接含帶方案中所提及的通用關(guān)鍵詞（如：**裝飾全滿意式服務(wù)受關(guān)注）或

精品關(guān)鍵字（如**裝飾入選2010年本市最受關(guān)注的裝飾企業(yè)）2）投放平臺(tái)推薦：

哈爾濱58同城日訪問量700哈爾濱趕集網(wǎng)哈爾濱百姓網(wǎng) 等等

(三)互動(dòng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷目的（1）增加關(guān)鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供居泰隆裝飾相關(guān)關(guān)鍵字的信息的位置（2）可以很好的宣傳居泰隆裝飾的品牌形象 “例如：**裝飾獲得過那些榮譽(yù)？”

“2012年哈爾濱十大裝修公司有**裝飾嗎？” “哈爾濱居泰隆裝飾和哈爾濱麻雀裝飾哪個(gè)更好？” 哈爾濱居泰隆裝飾的服務(wù)性價(jià)比怎么樣？”

具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個(gè)投放渠道，圍繞哈爾濱居泰隆裝飾相關(guān)關(guān)鍵字和客戶信息進(jìn)行問答，宣傳居泰隆裝飾相關(guān)好評(píng)等，并選取居泰隆裝飾的好評(píng)信息為最佳答案。

發(fā)布任務(wù)：每月每個(gè)賬號(hào)按規(guī)則策劃10個(gè)問題。

（四）分類信息

1、營(yíng)銷目的（1）很好的宣傳哈爾濱居泰隆裝飾的信息，對(duì)哈爾濱居泰隆裝飾做很好的餓信息擴(kuò)散（2）提高信息的收錄（相關(guān)信息存在的網(wǎng)站在搜索引擎上的權(quán)重值較高，能保證信息的收錄量）

2、執(zhí)行要點(diǎn)

（1）信息的標(biāo)題：關(guān)鍵字+信息的內(nèi)容(例如:哈爾濱居泰隆裝飾特價(jià)會(huì)）

（2）內(nèi)容：提高關(guān)鍵字的密度 哈爾濱高檔裝修首選居泰隆 哈爾濱服務(wù)最好的裝飾公司（3）信息的宣傳要真實(shí)有效

3、樣例

（1）標(biāo)題：“裝飾系列產(chǎn)品和服務(wù)介紹”（2）內(nèi)文“**裝飾系列產(chǎn)品的詳細(xì)介紹信息”（3）結(jié)尾：鏈接**裝飾的網(wǎng)站鏈接

3、分類信息網(wǎng)渠道：將關(guān)于居泰隆裝飾的正面信息內(nèi)容按行業(yè)和信息類型在分類信息網(wǎng)站

發(fā)

布。渠道具體為哈爾濱 趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、中國(guó)分類信息網(wǎng)、哈爾濱信息網(wǎng)、哈爾濱分類信息網(wǎng)、全國(guó)分類信息網(wǎng)、去114分類信息網(wǎng)、哈爾濱供求信息網(wǎng)、哈爾濱生活網(wǎng)、哈爾濱黃頁(yè)等信息渠道。

4、具體實(shí)施：

賬號(hào)建立：注冊(cè)上面選擇的分類信息網(wǎng)的會(huì)員，主要以居泰隆家居裝飾介紹，提供的產(chǎn)品和服務(wù)及裝修知識(shí)的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關(guān)鍵詞排名，是的頁(yè)面的每天訪問量穩(wěn)步上升。

發(fā)布任務(wù)：針對(duì)性的選擇15家分類型渠道，每月每個(gè)信息網(wǎng)站那策劃個(gè)主題，操作30條。

（五）博客營(yíng)銷（關(guān)鍵字營(yíng)銷）

1、營(yíng)銷目的（1）增加相關(guān)關(guān)鍵字的信息量（2）提高關(guān)鍵字的搜索引擎收錄

2、執(zhí)行要點(diǎn)

（1）博客的挑剔為執(zhí)行的關(guān)鍵字

（2）該博客中的信息都以圍繞該關(guān)鍵字為主（3）博客相互連接，并與相關(guān)百度相關(guān)詞條進(jìn)行互聯(lián)

3、樣例

博客標(biāo)題：“居泰隆裝飾”（通用關(guān)鍵詞）博客分類 居泰隆裝飾介紹 產(chǎn)品展示 主要榮譽(yù) 相關(guān)新聞

博文標(biāo)簽：與博客標(biāo)題和文章所在的文章分類相吻合

2、具體實(shí)施

3、博客建立：初期注冊(cè) 天涯、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度、和訊6個(gè)博客，主要以居泰隆

裝飾介紹及裝飾知識(shí)的更新，并通過營(yíng)銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升。博客資料完善：

（1）上傳自己的照片，照片搖號(hào)，外表不是決定條件，但第一印象很重要：（2）個(gè)人監(jiān)理、博客簡(jiǎn)介要填寫，還要進(jìn)行裝飾，方便同行了解您：

（3）為博客取個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，如：居泰隆**裝飾交流；（4）填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您

（5）博文發(fā)布任務(wù)：每個(gè)周每個(gè)博客更新5篇文章

（6）博客內(nèi)容：A、公司發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)等的交流；B、公司主要產(chǎn)品的戰(zhàn)士；C、公司最新案例的戰(zhàn)士；D、公司最新動(dòng)態(tài)

（六）論壇口碑營(yíng)銷

1、營(yíng)銷目的（1）對(duì)居泰隆裝飾的相關(guān)產(chǎn)品信心進(jìn)行口碑宣傳，提高網(wǎng)民的好評(píng)度（2）增加居泰隆裝飾與同類產(chǎn)品的比較和互動(dòng)，增加競(jìng)品關(guān)鍵字的信息收錄量

2、執(zhí)行要點(diǎn)

（1）定期維護(hù)，增加整體的關(guān)鍵字密度，注意輿論（好評(píng)）引導(dǎo)（2）可在裝飾的相關(guān)貼吧中進(jìn)行信息的口碑宣傳（3）標(biāo)題中盡可能的出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字信息

3、樣例 軟文標(biāo)題

（1）直敘式:”哈爾濱居泰隆裝飾好不好”

（2）含蓄式：2011年評(píng)出的哈爾濱最好的裝飾公司品牌有哪些、評(píng)價(jià)一下你現(xiàn)在所選擇的裝飾公司 軟文內(nèi)容：

根據(jù)所設(shè)標(biāo)題進(jìn)行撰寫（相關(guān)信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應(yīng)經(jīng)被證實(shí)是真實(shí)的）回復(fù)設(shè)置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進(jìn)行恢復(fù)，樓主試試與回復(fù)者進(jìn)行互動(dòng)

4、論壇選擇：

5、論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網(wǎng)易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍(lán)該論壇、居泰隆論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對(duì)性較強(qiáng)的裝飾相關(guān)的論他為主選，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點(diǎn)裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主，如裝飾的一些小常識(shí)等。

6、優(yōu)選投放網(wǎng)絡(luò)渠道確定

網(wǎng)絡(luò)整合傳播

Q

第四篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧

XX您好,我是云南龍泓裝飾的，請(qǐng)問您房子需要裝修么？

不需要，不裝修

您的房子是晚點(diǎn)裝修呢，還是準(zhǔn)備出租轉(zhuǎn)讓的??？

晚點(diǎn)裝修，近期沒這個(gè)打算

沒關(guān)系的，您可以前期對(duì)裝修作一個(gè)全面的了解，了解裝修所需的材料和標(biāo)準(zhǔn)工程這些，我給您傳一些我們做過的案例，如果您覺得可以，您可以到我們公司看看，先了解下沒什么壞處。

出租，轉(zhuǎn)讓的哦，我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現(xiàn)在的行情啊。（向客戶索要QQ，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來(lái)參加我們的活動(dòng)。（再介紹下我們的公司）祝您工作愉快。

已經(jīng)在做了（已經(jīng)簽合同了）

哦，那以后您有什么裝修上面的疑問，都可以問我，我會(huì)為您解答。祝您裝修愉快！暫時(shí)不考慮裝，要過段時(shí)間的這個(gè)沒有關(guān)系的，您那個(gè)房子買了肯定也是需要裝修的，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的，對(duì)裝修這塊肯定要有一定了解的，現(xiàn)在來(lái)我們公司的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題，也不是一定要在我們家簽，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對(duì)吧？

我家的房子準(zhǔn)備賣的，不裝的哦，這樣子的啊，那也沒關(guān)系的，你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯(lián)系我的，謝謝啊！祝您生活愉快

我到時(shí)候過來(lái)看看

好的，我將我們公司的地址和我的聯(lián)系方式通過短信方式發(fā)給您，期待您的光臨，謝謝！以后再說吧，我沒時(shí)間

好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時(shí)間的話，不如讓他們過來(lái)了解一下。要么這樣子，我把我們公司地址發(fā)給你，到時(shí)候您時(shí)間再安排一下，我星期五再聯(lián)系一下您！再說吧

您家人如果有時(shí)間的話，不如讓他們過來(lái)了解一下

我周六沒時(shí)間

哦，那也沒關(guān)系，那您什么時(shí)間比較方便呢？我可以幫您預(yù)約一下設(shè)計(jì)師，到時(shí)候一起去新居現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)更好

已經(jīng)開始裝修了

哦，那不好意思了。早裝修過程中，如果您有什么疑問，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)，您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個(gè)聯(lián)系方式，我記著。

房子還沒接房,我不著急裝修

是這樣的,既然您買了房子,我想總歸是要裝修的吧?大多數(shù)業(yè)主是在接房前幾天進(jìn)行裝修方面的選擇考慮,從最初的選裝潢公司到后期的定方案,選材料,這也是需要一段時(shí)間的,這樣裝修時(shí)才會(huì)達(dá)到您預(yù)期效果.我不準(zhǔn)備裝修

您既使是不裝修的話,我想對(duì)裝修做個(gè)了解也是有好處的,因?yàn)槲覀冇械氖且粋€(gè)家,為了舒適生活的家,所以無(wú)論從開始的基礎(chǔ)裝修,到后來(lái)的軟裝配飾,我們都要有一個(gè)基本的了解,這樣可以創(chuàng)造出更舒適溫暖的家.房子還沒接

是這樣的，我建議您可以提前做了解，因?yàn)檠b修涉及到設(shè)計(jì)、材料、價(jià)格。您肯定得比較一下，如果您是正常的上班族，只有周六周日休息的話，等到拿到房的時(shí)候，會(huì)很辛苦的，提前的把時(shí)間合理的安排我覺得對(duì)您會(huì)跟好一點(diǎn)

明年裝修或者以后裝修

行,這個(gè)沒關(guān)系，您也可以過來(lái)看看的，多了解一些家裝方面的知識(shí)，為您房子以后的裝修做一個(gè)前期的準(zhǔn)備，我可以發(fā)一些效果圖給您看看。

準(zhǔn)備裝

那你可以了解一下我們公司，我們公司免費(fèi)上門設(shè)計(jì)預(yù)算，先裝修后付款，不合格不付款。整體工程兩年、隱蔽工程五年質(zhì)保。

售后服務(wù)方面

凡接到客戶電話，二十四小時(shí)內(nèi)務(wù)必為客戶解除煩惱。售后服務(wù)部專門配置了售后服務(wù)車及專人服務(wù)，強(qiáng)大的后勤力量充分保障了每一位業(yè)主的權(quán)利。

需要看看設(shè)計(jì)圖紙

公司一般有規(guī)定，圖紙和預(yù)算不外傳，請(qǐng)?jiān)彛梢粤魝€(gè)電話預(yù)約和設(shè)計(jì)師談?wù)?你可以把你的想法告訴我我們這邊好讓設(shè)計(jì)師做方案

裝好了

哦，那不好意思了。以后如果有裝修方面的疑問，都可以問我，我會(huì)為您解答。您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個(gè)聯(lián)系方式，我記著。

祝您生活愉快！

房子還沒接房,我不著急裝修

哦，那不好意思了。早裝修過程中，如果您在裝修過程中有什么疑問，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)解答。

哦，那以后您有什么裝修上面的疑問，都可以問我，我會(huì)為您解答。祝生活愉快！

哦，那不好意思了。如果以后您在裝修過程中有什么疑問，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)解答。祝生活愉快！

第五篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

信和裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案主要包括下列內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的：

提高XX裝飾品牌影響力；給予用戶專業(yè)正規(guī)，可信賴形象；方便用戶找到公司，從而提高公司整體銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)現(xiàn)在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：

成都裝修百度指數(shù)：127

成都裝修公司137

成都裝飾93

成都裝飾公司123

成都裝飾設(shè)計(jì)公司83

成都裝飾網(wǎng)74

可以對(duì)百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過百度找到我們。

由于公司網(wǎng)站沒有作出來(lái)。所以現(xiàn)在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò)推廣人員及很多設(shè)計(jì)師等組成的一個(gè)不錯(cuò)的公司。

采用的方法為：

一，博客營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客

[url]/blog[/url]這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習(xí)裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)博客。此為博客營(yíng)銷主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對(duì)于博客營(yíng)銷可以參考[url]/seoblog[/url]zac的博客，其通過博客在seo（搜索引擎優(yōu)化）界有很高的話語(yǔ)權(quán)。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學(xué)習(xí)裝修知識(shí)。制作方面參考[url][/url] 此為我?guī)椭谱?，?jì)劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。

二，論壇營(yíng)銷：現(xiàn)在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對(duì)業(yè)主的問題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排（要安排專門設(shè)計(jì)師）等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷，所以論壇以免費(fèi)為業(yè)主發(fā)送裝修知識(shí)大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。

三，電子郵件配合在線聯(lián)系工具營(yíng)銷：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式，方便客戶交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。

四，免費(fèi)策略營(yíng)銷：公司收集大量裝修知識(shí)制作為免費(fèi)的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設(shè)計(jì)師所作的圖及有的設(shè)計(jì)類資源，這些可能別的設(shè)計(jì)師也可能業(yè)主會(huì)看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，用戶下載都會(huì)看到我們公司，對(duì)公司的知名度會(huì)是一個(gè)很好的提升。

五，事件營(yíng)銷：賈君鵬事件營(yíng)銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對(duì)成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非

常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等）時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對(duì)裝修公司的一次誤會(huì)最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們?nèi)フ业暮枚嗔恕?/p>

六，視頻營(yíng)銷：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī)，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權(quán)威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調(diào)整的過程，雖然沒有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。

八，競(jìng)價(jià)排名：如果公司有資金預(yù)算進(jìn)行競(jìng)價(jià)，那么要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對(duì)競(jìng)價(jià)代來(lái)流量的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)競(jìng)價(jià)中出現(xiàn)的問題及不足進(jìn)行很好的調(diào)整。即時(shí)提高流量轉(zhuǎn)化率才能更好的利用到資源。

達(dá)到上述目的時(shí)間會(huì)是多久：

計(jì)劃可能會(huì)存在變化，但是很多基礎(chǔ)可以有具體的時(shí)間安排。

1，博客營(yíng)銷：兩天制作[url][/url]類型博客一個(gè)，后續(xù)每天一個(gè)小時(shí)更新及回復(fù)信息，包括自己回復(fù)自己寫的。

2，建立其他博客等：每天對(duì)各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對(duì)發(fā)布內(nèi)容對(duì)成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)前面申請(qǐng)過的博客進(jìn)行每?jī)商旄?，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項(xiàng)前期制作要一周才能對(duì)所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內(nèi)容。

3，論壇營(yíng)銷：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復(fù)別人發(fā)布內(nèi)容，吸引人去觀看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對(duì)我公司有個(gè)映像。此項(xiàng)前期只要三天就可對(duì)多個(gè)論壇進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)及基本內(nèi)容發(fā)布和回復(fù)。后續(xù)再注冊(cè)賬號(hào)及更新等。

4，免費(fèi)策略：在可以發(fā)布設(shè)計(jì)作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設(shè)計(jì)人員的作品或是收藏作品，免費(fèi)給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對(duì)裝修所有的知識(shí)進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們?cè)偃ジ鱾€(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對(duì)方電子郵件，只要對(duì)方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內(nèi)容給對(duì)方。此項(xiàng)為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。

5，事件營(yíng)銷：此主要在于策劃的好，所以現(xiàn)在不對(duì)此進(jìn)行計(jì)劃。視頻營(yíng)銷同樣如此。

6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項(xiàng)都作到后就是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調(diào)整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對(duì)出效果（自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評(píng)估）

綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò)框架，后續(xù)時(shí)間每天堅(jiān)持把框架填加內(nèi)容，使框架豐滿并且

擴(kuò)大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶來(lái)搜索時(shí)可以很好通過搜索引擎找到我們。

時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì)出現(xiàn)號(hào)被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(zhǎng)期更新及增加覆蓋。

公司網(wǎng)站作好后再對(duì)網(wǎng)站的專門推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃書寫定制

不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫有問題望落伍的朋友指正?，F(xiàn)在知道的是少了人員分配和費(fèi)用預(yù)算問題呢。但還不知道怎么改。

打算后續(xù)再寫網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管申請(qǐng)。希望和朋友們一起分享。

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