第一篇：少兒英語品牌整合營(yíng)銷方案

整合營(yíng)銷助力少兒英語品牌

深度挖掘市場(chǎng)需求來做自己的課程,更人性化,更貼近學(xué)員

一.少兒英語的現(xiàn)狀：

從最近這幾年少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的變化來看，家長(zhǎng)給孩子選擇英語的熱誠(chéng)度一年比一年高，而且家長(zhǎng)的重視程度也是越來越高的，從目前的培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來講，應(yīng)該說英語培訓(xùn)還是一塊兒非常火熱的天地，從學(xué)生的角度來講，現(xiàn)在接受培訓(xùn)的這些小學(xué)生，因?yàn)槲覀兘裉熘v的主要是少兒英語，這些孩子他們本身英語的學(xué)習(xí)素質(zhì)要比前些年提高很多，也就是說孩子現(xiàn)在的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，從家長(zhǎng)的層面來看，現(xiàn)在的家長(zhǎng)是比較年輕的一群家長(zhǎng)，他們自身的英語水平和個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)都是普遍提高了很多，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的重視，對(duì)英語學(xué)習(xí)的重視程度和以往有了很大的不同，他越來越重視的是對(duì)孩子能力英語的培養(yǎng)，也就是如何通過學(xué)習(xí)英語來提高孩子的能力，從培訓(xùn)市場(chǎng)的培訓(xùn)學(xué)校來講，現(xiàn)在的培訓(xùn)學(xué)校也是雨后春筍般非常多，注重的層面也不同，有注重學(xué)生口語的，有注重聽說讀寫全面發(fā)展的。

二.(維小尼)少兒英語愿景，借助專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)：

1.打破目前社會(huì)對(duì)于少兒英語品牌的認(rèn)知形象，營(yíng)造少兒英語消費(fèi)網(wǎng)站，同時(shí)也能提供專業(yè)科學(xué)的少兒英語指導(dǎo)的網(wǎng)站。

2.樹立少兒英語專業(yè)的少兒英語購(gòu)物商城的形象。

3.將消費(fèi)者對(duì)英語的美好情感濃縮到“少兒英語”品牌上：“愛英語，愛生活”。

三.少兒英語分析：

1.企業(yè)定位：專注少兒英語教學(xué)培訓(xùn),打造行一領(lǐng)先教學(xué)模式.2.品牌內(nèi)涵：“愛英語，愛生活”。

3.定位價(jià)格：元

4.主要目標(biāo)用戶群：4-14歲

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推薦：

一.搜索引擎營(yíng)銷：主要在于選取關(guān)鍵字，借助關(guān)鍵字的選取打破目前社會(huì)對(duì)于少兒英語的認(rèn)知形象。主要集中于利于企業(yè)品牌傳播的關(guān)鍵字，例如：少兒英語。同時(shí)借助于搜索引擎營(yíng)銷的各種策略將關(guān)鍵詞最大化的覆蓋潛在目標(biāo)用戶。因此關(guān)鍵詞的選取、排名、關(guān)鍵詞描述直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率和品牌曝光度。

二.郵件營(yíng)銷：借助郵件向新老客戶進(jìn)行少兒英語的組合推薦，少兒英語中需要注意的要素和科學(xué)英語小知識(shí)的推薦都將有助于少兒英語打破現(xiàn)有會(huì)員心中的形象和潛在會(huì)員心中的形象。而郵件營(yíng)銷的效果通過與到達(dá)率、打開率、轉(zhuǎn)化率是直接相關(guān)的，因此通過對(duì)郵件的題目、郵件內(nèi)容的優(yōu)化可以提升郵件營(yíng)銷的效果。

三.論壇、微薄、社區(qū)、QQ群營(yíng)銷：借助企業(yè)活動(dòng)和專題推廣為契機(jī)，將少兒英語的全新品牌形象信息的持續(xù)不斷地進(jìn)行發(fā)布，引導(dǎo)潛在會(huì)員和原始會(huì)員進(jìn)行企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)傳播從而實(shí)現(xiàn)打破現(xiàn)有少兒英語品牌形象。

四.百度其他產(chǎn)品的應(yīng)用：百度百科、百度知道、百度貼吧的應(yīng)用，借助全新企業(yè)形象信息的發(fā)布首先改變搜索用戶對(duì)少兒英語品牌的認(rèn)知。因?yàn)樗阉饔脩魺o疑是企業(yè)最大的潛在客戶的挖掘?qū)ο?，?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息網(wǎng)民中有95%是搜索用戶。

五.渠道合作：渠道合作中對(duì)企業(yè)品牌形象的改變也很重要，往往渠道商擁有自己固定和活躍的客戶資源，少兒英語與渠道商之間的合作有其共同活動(dòng)的影響力是極大地，對(duì)少兒英語打破原有品牌形象幫助也是巨大的。

六.聯(lián)盟營(yíng)銷：借助聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)行少兒英語企業(yè)品牌形象的再造，在宣傳上進(jìn)行相應(yīng)的改變，從單純的產(chǎn)品銷售宣傳進(jìn)行過渡，過渡到知識(shí)+推薦的宣傳上來，主要集中在向聯(lián)盟推薦設(shè)計(jì)的更改上。

七.硬廣和站內(nèi)廣告營(yíng)銷思想：外部硬廣的投入宣傳由單純的品牌和產(chǎn)品宣傳向知識(shí)+推薦+產(chǎn)品+品牌的角度過渡。站內(nèi)廣告由過去單純的產(chǎn)品活動(dòng)頁(yè)宣傳向推薦組合產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)知識(shí)的普及宣傳頁(yè)面設(shè)計(jì)過渡。

八.軟文營(yíng)銷：借助科學(xué)運(yùn)動(dòng)和科學(xué)搭配的說明性、推薦性、議論性等形式的軟文突出企業(yè)的品牌定位，引導(dǎo)客戶改變對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知形象同時(shí)挖掘潛在用戶。

九.線下活動(dòng)推廣(適情況而定,具體商議)

主要竟?fàn)帉?duì)手:

1.瑞思少兒英語:

國(guó)際教育巨頭HMHG集500多名專家、歷時(shí)7年、耗資2 億美金打造的同質(zhì)同步“美國(guó)小學(xué)”（6—12歲）“美國(guó)幼兒園”（4—6歲）課程體系

7個(gè)年級(jí)全英文學(xué)科體系教育，用英語學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)力，孩子學(xué)到的不僅是流利英文，更有純正美式學(xué)科思維和創(chuàng)造力

十佳外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，60多個(gè)城市100多家瑞思中心，數(shù)萬名學(xué)員就讀，90%以上中高端家庭共同推薦，國(guó)內(nèi)外專家熱評(píng)瑞思效果媲美美國(guó)本土

優(yōu)勢(shì): 雄厚背景, 師資力量強(qiáng)大, 已有全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的45,000多所學(xué)校、數(shù)量超過1億的孩子正受益于HMHG的教育產(chǎn)品和服務(wù)。

2.ABC少兒英語:

ABC教育集團(tuán)以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)，基礎(chǔ)教育系統(tǒng)，職業(yè)教育系統(tǒng)，教育研發(fā)系統(tǒng)，文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì): 師資力量強(qiáng)大, 全國(guó)性連鎖培訓(xùn), 教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,3.貝樂學(xué)科英語

“貝樂學(xué)科英語”是美國(guó)最大教育機(jī)構(gòu)，麥格勞-希爾教育公司在華推出的首個(gè)少兒英語培訓(xùn)牌。2009年，美國(guó)最大金融、出版、教育集團(tuán)公司——麥格勞-希爾，進(jìn)駐中國(guó)少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域。

優(yōu)勢(shì): 師資力量強(qiáng)大, 雄厚背景, 教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,4.百特少兒英語

北京市房山區(qū)百特英語培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)北京市教委注冊(cè)成立的民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，辦學(xué)許可證號(hào)：教民1101117200018號(hào)。學(xué)校以英語培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要以3至16歲的青少兒為主要服務(wù)群體。截止今日，百特英語培訓(xùn)學(xué)校在北京已有5所分校，分別位于中關(guān)村、CBD、紫竹橋、望京、房山良鄉(xiāng)等黃金區(qū)域；注冊(cè)學(xué)員2萬余名。

優(yōu)勢(shì): 中國(guó)少兒英語教育本土品牌

5.新東方泡泡少兒英語

“泡泡（POP）少兒英語”是新東方教育科技集團(tuán)旗下的少兒英語教育品牌，該品牌成立于2004年，專注于為4到14歲少年兒童提供一流的英語教學(xué)服務(wù)。2007年，“泡泡（POP）少兒英語”被搜狐評(píng)為“最受網(wǎng)友推崇少兒教育品牌”。目前，“泡泡（POP）少兒英語”已在全國(guó)38座大中城市設(shè)立了近200家直營(yíng)連鎖學(xué)習(xí)中心，成為中國(guó)兒童英語教育市場(chǎng)最具影響力的品牌之一。

6.清華大學(xué)少兒英語

清華少兒英語培訓(xùn)項(xiàng)目起源于教育部大中小學(xué)英語教學(xué)“一條龍”教學(xué)改革研究項(xiàng)目，是清華少兒英語專家專門為中國(guó)的少年兒童設(shè)計(jì)的集學(xué)生培訓(xùn)體系、學(xué)生測(cè)評(píng)體系、師資培訓(xùn)體系、師資測(cè)評(píng)體系、教學(xué)教務(wù)管理體系于一體的完整的英語學(xué)習(xí)方案。其中，學(xué)生培訓(xùn)體系為整個(gè)體系的核心。

7.巨人學(xué)校劍橋少兒英語

巨人劍橋少兒英語課程是英國(guó)劍橋大學(xué)考試委員會(huì)專為非英語國(guó)家的少年兒童學(xué)習(xí)英語設(shè)計(jì)出的學(xué)習(xí)及測(cè)評(píng)系統(tǒng)。巨人學(xué)校是最好的劍橋少兒教師云集地。每個(gè)階段設(shè)置相應(yīng)的聽、說、讀、寫的目標(biāo)，從根本上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生的英語能力。

北京維小尼企業(yè)策劃有限公司

第二篇：少兒英語方案

戰(zhàn)略合作

雙贏發(fā)展

2016“少兒英語”合作計(jì)劃書

狀元坊教育機(jī)構(gòu)—半江幼兒園

目錄

第一部分：公司簡(jiǎn)介

第二部分：合作項(xiàng)目介紹

第三部分：項(xiàng)目發(fā)展前景分析

第四部分：愿景

第一部分：公司簡(jiǎn)介

狀元坊美弗樂公司。公司秉承“心理健康與文化教育統(tǒng)一性”、“身體健康與快樂學(xué)習(xí)集中性”、“思想道德與技術(shù)才能一身性”理念，遵從“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、勤學(xué)、善思、有恒”教育學(xué)風(fēng)。專門從事中小學(xué)生課外輔導(dǎo)、少兒英語特色教育、早教、藝術(shù)手工培訓(xùn)、體育類運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、小語種培訓(xùn)等培訓(xùn)項(xiàng)目。引進(jìn)新加坡公立幼兒園最先進(jìn)的幼兒教育模式；引進(jìn)世界各國(guó)高校精英教師；引進(jìn)國(guó)內(nèi)高校在職教師。以獨(dú)具特色的管理模式，做最上乘的服務(wù)，做最優(yōu)秀的教育。

二、合作項(xiàng)目介紹。

（1）少兒英語：是集外教、國(guó)外教案、國(guó)外教學(xué)一體的教學(xué)模式。

1、外教：上課老師是外教，為孩子營(yíng)造一個(gè)好的外語環(huán)境。

2、教案：全部是國(guó)外教案，叫朗文英語，跟國(guó)外教學(xué)同步。關(guān)于朗文教材，總共有6個(gè)等級(jí)，針對(duì)小學(xué)生英文班，內(nèi)容系統(tǒng)，每個(gè)階段的銜接好。當(dāng)6個(gè)等級(jí)全部學(xué)完后，可以確定孩子在國(guó)外都可以輕松的進(jìn)入政府小學(xué)學(xué)習(xí)。

3、教學(xué)：外教會(huì)通過肢體和實(shí)物來表達(dá)進(jìn)行實(shí)物教學(xué)。我們一出生不可能就聽得懂中文，這需要先為孩子營(yíng)造一個(gè)相當(dāng)好的純外語環(huán)境，讓孩子對(duì)英文產(chǎn)生好奇和興趣，然后慢慢的孩子就會(huì)主動(dòng)去積累一些單詞，當(dāng)詞匯量一大事，就會(huì)有有很大效果的，不管是口語還是聽力方面都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，而且我們外教都是通過肢體和實(shí)物來表達(dá)教學(xué)的，把物體和英語意思結(jié)合起來教學(xué)。

（2）影響：學(xué)了少兒英文之后，對(duì)他的英文基礎(chǔ)是有相當(dāng)大的影響的，如果在我們這邊學(xué)的好，去到學(xué)校里面小學(xué)的分?jǐn)?shù)都是相當(dāng)高的，而且對(duì)于孩子將來要升初中和高中都有非常大的幫助，就口語和聽力方面都是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還有就是一個(gè)英文整體的基礎(chǔ)，閱讀和理解的能力都會(huì)比那些沒有學(xué)過少兒英文的有很大的優(yōu)勢(shì)。

“少兒英語”項(xiàng)目，可包含以下兩個(gè)個(gè)子項(xiàng)目。

1、半江幼兒園的學(xué)生在狀元坊“少兒英語”上課的總學(xué)費(fèi)。半江幼兒園負(fù)責(zé)人享有百分之十股份的權(quán)力。

2、半江幼兒園的學(xué)生在狀元坊上課，“少兒英語”的教材免費(fèi)提供。

二、上課時(shí)間

目前是星期

六、星期天（9:00—11:30和2:30—7:30）

三、合作項(xiàng)目前景分析。

1、幼兒園，早教，少兒英語，一體化發(fā)展。使半江幼兒園成為綜合型幼兒園。

2、半江幼兒園學(xué)生英語提升了，將成為幼兒園的一大特色。獨(dú)立于其它的幼兒園。

3、達(dá)到幼兒園要求小孩“全面發(fā)展”的目標(biāo)。為各類小學(xué)輸送大批英語小天才。

4、英語已成為國(guó)際第一大語言，成為一種潮流。為自己的孩子打好基礎(chǔ)，為此家長(zhǎng)都把自己的孩子推到外語輔導(dǎo)班去。因此“少兒英語”也將帶動(dòng)半江幼兒園的生源。

四、愿景。

我們相信，雙方在互相信任合作，良好的配合的基礎(chǔ)下開發(fā)“少兒英語”發(fā)難一定能達(dá)到它良好的積極效應(yīng)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，預(yù)祝雙方合作成功。

第三篇：品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自己的網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ荩还餐氖聵I(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第四篇：陽光飛揚(yáng)少兒英語春季營(yíng)銷方案文案

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陽光飛揚(yáng)教育集團(tuán)

陽光飛揚(yáng)春季營(yíng)銷文案

P1 ●中國(guó)十大兒童教育機(jī)構(gòu)

●西南最具教學(xué)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)

不管你有幾道杠，都可以來陽光飛揚(yáng)

這是一個(gè)開放的機(jī)構(gòu) 這是一個(gè)有創(chuàng)意的殿堂

興許你選擇一樣，或許也可能增加幾道杠哦......劍橋國(guó)際少兒英語

小升初數(shù)學(xué)

小升初英語

英語培優(yōu)班

新理念初中英語

佳一數(shù)學(xué)

陽光之星珠心算

P2 沒學(xué)過英語？恭喜你找到我們！

課程：劍橋國(guó)際少兒英語

課時(shí)：一學(xué)期3個(gè)月，每期48個(gè)課時(shí)，每周上2次課

劍橋國(guó)際少兒英語，零起點(diǎn)導(dǎo)入，適合未學(xué)過英語，或基礎(chǔ)很差的孩子進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。陽光飛揚(yáng)專注劍橋少兒英語10年，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，過硬的教學(xué)體系，讓300000孩子從零開始學(xué)到了流利純正英語。

本課程采用《劍橋國(guó)際少兒英語》標(biāo)準(zhǔn)教材，雙重故事及主題情景教學(xué)，課堂活潑而實(shí)用，多元智能全面體現(xiàn)，可有效培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力、表達(dá)能力及思維能力。

討厭的小升初，現(xiàn)在我可以制服你！

陽光飛揚(yáng)官方網(wǎng)站：http://004km.cn

全國(guó)咨詢電話：400－660－6602

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課程：小升初英語

課時(shí)：一學(xué)期4個(gè)月，每期32個(gè)課時(shí)，每周上1次課

重金禮聘名校師資，360°智能開發(fā)，1128個(gè)

課程：小升初數(shù)學(xué)

課時(shí)：一學(xué)期4個(gè)月，每期32個(gè)課時(shí)，每周上1次課

重金禮聘名校師資，360°智能開發(fā)，窺一管大綱詞匯，58個(gè)固定搭配，5大類基本句型，掌全豹，系統(tǒng)輔導(dǎo)整個(gè)小學(xué)階段知識(shí)框架，補(bǔ)抓知識(shí)漏洞，分解重點(diǎn)難點(diǎn)知識(shí)，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)思維，學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)思維，專題應(yīng)試訓(xùn)練，提升解題技巧。18種情境模式，明晰知識(shí)點(diǎn)脈絡(luò)框架，專題 復(fù)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)，疑點(diǎn)突破，系統(tǒng)掌握答題技 巧，提升應(yīng)考能力。

P3 從小開始咿里哇啦，不成功都難！

課程：英語培優(yōu)班

課時(shí)：一學(xué)期3個(gè)月，每期48個(gè)課時(shí)，每周上2次課

英語培優(yōu)班是針對(duì)6－12歲孩子，從激發(fā)興趣，奠定基礎(chǔ)開始的輔導(dǎo)課程。

本課程采用風(fēng)靡全國(guó)的“三位一體教學(xué)法”創(chuàng)始人馬承老師經(jīng)多年心血編寫的《小學(xué)英語》演變而來的《新理念英語》，共分兩套《新理念英語兒童版》及《新理念英語少兒版》。在全國(guó)很多地方運(yùn)用此套教材均取得了斐然的成績(jī)。

英語培優(yōu)班課程的特點(diǎn)是采用三位一體教學(xué)法，從激發(fā)孩子的興趣入手，短句、詞匯、語法、句形，點(diǎn)滴入微，無論是針對(duì)考級(jí)還是對(duì)應(yīng)同步1－6年級(jí)，都表現(xiàn)出極強(qiáng)的適應(yīng)性，為孩子打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

步步扶攜，不相信考不上重點(diǎn)！

課程：初中新理念英語

課時(shí)：一學(xué)期3個(gè)月，每期48個(gè)課時(shí)，每周上2次課 初中新理念英語是針對(duì)13－15歲初中階段孩子同步輔導(dǎo)課程。

本課程采用李世虬主編的《初中英語》經(jīng)馬承老師改編為《新理念英語初中版》，此套教材以李世虬老師的互動(dòng)式教學(xué)法、簡(jiǎn)筆畫情景教學(xué)法和階梯式教學(xué)法為基礎(chǔ)，對(duì)成績(jī)不同的孩子都有極強(qiáng)的針對(duì)性和適應(yīng)性。

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初中新理念英語的優(yōu)點(diǎn)在于與初中課程的同步性，把初中英語中最具關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)提煉出來，進(jìn)行專題式教學(xué)訓(xùn)練，同時(shí)循序漸進(jìn)，考慮升學(xué)因素，融入了更具針對(duì)性的輔導(dǎo)方案，總之一個(gè)目的就是讓孩子學(xué)好英語，順利考上重點(diǎn)中學(xué)。

P4 笑著上數(shù)學(xué)，奇趣又高效

課程：陽光飛揚(yáng)佳一數(shù)學(xué)

課時(shí)：每周1次課，共16個(gè)課時(shí)，120分鐘/課時(shí)

陽光飛揚(yáng)佳一數(shù)學(xué)主要針對(duì)2－6年級(jí)孩子，是我校 引進(jìn)北京佳一教育機(jī)構(gòu)研發(fā)的動(dòng)態(tài)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練教

材。這個(gè)課程的最大特點(diǎn)在于奇趣，互動(dòng)的課堂，互動(dòng) 的情景課件，輕快的節(jié)奏訓(xùn)練孩子獨(dú)特的數(shù)學(xué)思維，一改以前呆板沉默的傳統(tǒng)授課方式。同時(shí)佳一數(shù)學(xué) 的優(yōu)點(diǎn)還在于高效，據(jù)多年統(tǒng)計(jì)，98%以上都取得了顯著進(jìn)步，90%以上考取國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)！

成都高升校區(qū)

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德陽校區(qū)

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天才啊，其實(shí)完全可以后天而造！

課程：陽光之星珠心算

課時(shí)：每周2次課，共48個(gè)課時(shí)

陽光之星珠心算是專為4－6年級(jí)孩子開發(fā)的訓(xùn)練大腦思維，培養(yǎng)動(dòng)手能力的專屬教程。

陽光之星珠心算是陽光飛揚(yáng)經(jīng)過多年研發(fā)，運(yùn)行十年的精品課程，通過手、腦、眼三維訓(xùn)練后，可有效提供孩子邏輯思維能力，提高計(jì)算位寬，記憶力是普通孩子的2.14倍。同時(shí)在動(dòng)手能力方面，注意力培養(yǎng)方面都有優(yōu)異的提升效果。

成都雙楠校區(qū)

028－87023011 成都同心校區(qū)

028－87321677 樂山府街校區(qū)

0833-2119090 樂山牛咡校區(qū) 青白江校區(qū) 溫江校區(qū)

彭州校區(qū)

龍泉校區(qū)

眉山校區(qū)

仁壽校區(qū)

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璧山校區(qū)

遂寧校區(qū)

0833-3510066 028－83693349 028－67223115 028-83705030 028－86375709 028-38202219 028-36228368 0816-2224622 023-85287966

陽光飛揚(yáng)官方網(wǎng)站：http://004km.cn

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第五篇：2018年優(yōu)質(zhì)少兒英語培訓(xùn)品牌

2018年優(yōu)質(zhì)少兒英語培訓(xùn)品牌

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際合作日趨緊密，對(duì)于孩子的語言技能和綜合能力的培養(yǎng)，越來越受到家長(zhǎng)們的重視，在這種大背景下，幼少兒英語教育已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的語言輸出，而是朝著全人教育的方向不斷深入。

優(yōu)質(zhì)、高端的教學(xué)環(huán)境

愛貝國(guó)際少兒英語提供的浸入式學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子在全英文的課堂中，通過足夠多的語音韻律、老師的肢體動(dòng)作以及在對(duì)應(yīng)情景中，來幫助孩子們主動(dòng)理解和習(xí)得英語。

校區(qū)集安全、衛(wèi)生和童趣為一體，隨處可見英文小貼士，并不斷在硬件設(shè)施上迭代創(chuàng)新，打造出更好的教室、更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

完整、科學(xué)的課程體系

匯聚全球優(yōu)質(zhì)教育資源和先進(jìn)技術(shù)，專為英語非母語國(guó)家的3-12歲學(xué)習(xí)者設(shè)計(jì)的“培養(yǎng)21世紀(jì)人才”旗艦項(xiàng)目：包括My Little World幼兒英語課程（3-6歲），My Growing World兒童英語課程（6-7歲），以及My World English少兒英語課程（6-12歲）。

以及定制化豐富的多種短期英語課程，以21世紀(jì)技能培養(yǎng)和提升學(xué)習(xí)成效為核心價(jià)值，形成了一套完整、科學(xué)、系統(tǒng)的幼少兒英語課程體系。

師資和教學(xué)能力是優(yōu)勢(shì)

愛貝精英學(xué)院，年培訓(xùn)人次達(dá)萬名次以上，是培養(yǎng)優(yōu)秀教師的搖籃，也是教育精英的輸送之源。經(jīng)過嚴(yán)格篩選而聘請(qǐng)的中外籍教師，會(huì)在這里系統(tǒng)性的接受培訓(xùn)與考核。

并且在愛貝體系內(nèi)，所有教師會(huì)持續(xù)接受專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，包括課堂管理、師生互動(dòng)等授課技巧，以及各項(xiàng)語言專項(xiàng)能力的教學(xué)培訓(xùn)，全面保證一線教師的專業(yè)性、積極性和責(zé)任感。

技術(shù)系統(tǒng)與教學(xué)監(jiān)督

愛貝測(cè)試中心、愛貝教學(xué)平臺(tái)、在線學(xué)習(xí)課件、家校平臺(tái)… 在為孩子們帶來新穎、高效、科學(xué)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)時(shí)，也有效保證愛貝的孩子們享受到高品質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)。

全程教學(xué)跟蹤AFL，在有效幫助老師明確學(xué)生的不足之處上，更好地為學(xué)生制定提升學(xué)習(xí)效果的方案，并鼓勵(lì)他們成為獨(dú)立而高效的學(xué)習(xí)者。

全國(guó)大型活動(dòng)的舉辦

夢(mèng)想起航-第五屆 Speak Out 全國(guó)風(fēng)采盛典8月4日-8月5日在上海國(guó)際會(huì)議中心盛大舉行，Speak Out 是愛貝一年一度的盛事。通過英文風(fēng)采展示不僅能讓孩子鍛煉英文口才，也能增強(qiáng)孩子自信心，獲得學(xué)習(xí)英語的成就感。

同時(shí)，活動(dòng)的舉辦也是對(duì)愛貝教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的體現(xiàn)。而如Show Out 全國(guó)教師挑戰(zhàn)賽，提升教師教學(xué)技能；愛貝天使基金項(xiàng)目，為孩子們帶去希望和夢(mèng)想；愛貝海外游學(xué)活動(dòng)，開拓孩子國(guó)際視野，留下美好回憶等等。

全人教育，21世紀(jì)人才培養(yǎng)

全人教育不僅是教學(xué)生知識(shí)或謀生的技能，更重要是的使其在智力、認(rèn)知、情感、意志等方面均衡、全面的發(fā)展，培養(yǎng)健全的人格，并關(guān)注每個(gè)學(xué)生社會(huì)性、物質(zhì)性、藝術(shù)性、創(chuàng)造性和潛力的挖掘，培養(yǎng)終身受用的各項(xiàng)能力。

從愛貝課程中的核心科目學(xué)習(xí)，再到教學(xué)體系中的全人主題素質(zhì)培養(yǎng)，再到愛貝教育旗下各品牌的創(chuàng)立，都圍繞著全人教育理念展開，培養(yǎng)孩子終身受用的各項(xiàng)能力。

孩子是愛貝永恒的主題

對(duì)愛貝來說，教育是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有止境的馬拉松，孩子是永恒的主題，嚴(yán)守底線，不追求利潤(rùn)最大化，而是追求一切從孩子出發(fā)，幫助和培養(yǎng)孩子全面發(fā)展，成長(zhǎng)為對(duì)社會(huì)有價(jià)值、有貢獻(xiàn)，以及擁有正確價(jià)值觀、創(chuàng)造力和適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的21世紀(jì)人才。

在“有愛有責(zé)，齊心齊德”的引領(lǐng)下，愛貝也將不斷致力于為孩子創(chuàng)造更加輕松、快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境，并帶來更為優(yōu)質(zhì)的教育資源。秉承“What can we do better？”的價(jià)值觀，繼續(xù)以創(chuàng)新實(shí)力與前瞻思維，驅(qū)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和變革，力求將愛貝打造成為每一個(gè)家庭身邊最值得信賴的優(yōu)質(zhì)品牌。