第一篇：論文題目之二_廚房小家電定價(jià)研究

廚房電器產(chǎn)品的定價(jià)策略

一、廚房小家電市場環(huán)境分析

（一）小家電市場分析

1、市場容量穩(wěn)步增長

整體市場暗流涌動(dòng)雖然不如大家電“出鏡率”高，但近些年，小家電產(chǎn)品類型的不斷豐富、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、內(nèi)外銷保持快速增長、眾多企業(yè)紛紛投資“試水”??每一條都昭示著中國小家電產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。賽迪顧問公司提供的數(shù)據(jù)顯示，自2002年以來，中國小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量一直保持著10% 以上的增長（見表1），2006年產(chǎn)量達(dá)到127497萬臺。目前，中國小家電產(chǎn)量位居世界第一，2006年更是完成出口92511 萬臺，全球80%以上的小家電產(chǎn)品出自中國。而國內(nèi)小家電生產(chǎn)企業(yè)則主要集中在廣東、江浙一帶，特別是廣東，在地方政府政策扶持、優(yōu)越的地理位置、配件廠云集等有利條件下，全國63.4%的小家電制造企業(yè)選擇在廣東扎根，此外，落戶江蘇、浙江、福建聚集的小家電生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也分別占去了行業(yè)總規(guī)模的6.6%、14.1%和8.4%。2006年，小家電市場出現(xiàn)了售價(jià)幾千元的電壓力鍋、上萬元的吸油煙機(jī)、幾千元的剃須刀，從市場反饋的情況來看，這些高端小家電產(chǎn)品不乏問津者。這從一個(gè)方面證明了消費(fèi)市場需求正在分化，小家電產(chǎn)品已經(jīng)從滿足功能需求，分化為低端功能普及型和高端奢侈消費(fèi)型，一些廠家根據(jù)這種現(xiàn)象正在嘗試把一種生活態(tài)度和情調(diào)附加于高端產(chǎn)品，針對特定人群的喜好研發(fā)、宣傳產(chǎn)品。據(jù)賽迪顧問預(yù)測，2007 年，小家電市場仍具有較大的發(fā)展空間和潛力（見表2）。目前，多數(shù)小家電產(chǎn)品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，這說明市場需求的潛力還很大，而隨著人們生活水平的不斷提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，需求空間有可能在近兩年得到集中釋放。特別是農(nóng)村居民收入水平快速提高，許多農(nóng)村家庭的收入已達(dá)到家用電器普及化要求的收入水平，這也為一些小家電產(chǎn)品提供了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的空間。細(xì)分市場上各品牌大顯身手小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品類別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機(jī)、油炸鍋、電飯煲、面包機(jī)、電

磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風(fēng)扇等）、個(gè)人護(hù)理小家電（電吹風(fēng)、剃須刀等）。

市場容量穩(wěn)步增長, 潛力巨大小家電是人們社會生活中最基本的家庭消費(fèi)品, 因此它必然要隨著市場需求的變化而不斷發(fā)展更新。目前, 消費(fèi)者對電器的需求正以每年大概25%的速度大幅增長, 市場隨即出現(xiàn)了銷售火爆的景象。預(yù)計(jì)2007 年, 國內(nèi)小家電銷售額將達(dá)到1 000 億元, 國內(nèi)電器行業(yè)里只有手機(jī)市場能與之相比。今后2～3 年內(nèi),中國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段, 市場需求量年增幅有可能突破30%。今后10 年, 我國將有33%的住戶遷入新房, 從理論上推算, 這意味著平均每年有260 萬個(gè)以上的家庭電器要更新?lián)Q代。就單單一個(gè)整體廚房而言, 在未來5 年內(nèi)將有29%的城市居民家庭準(zhǔn)備購買整體廚房, 市場空間將達(dá)到580 億元。

2、行業(yè)利潤率高,競爭愈演愈烈

小家電產(chǎn)品利潤率普遍要高于大家電產(chǎn)品的事實(shí)早已眾所周知。小家電行業(yè)平均毛利率接近30%, 幾乎是其他家電產(chǎn)品的兩倍。高利潤的原因就是小家電產(chǎn)品種類繁多, 不同的廠商可以根據(jù)各自不同的產(chǎn)品優(yōu)勢去搶占市場。而大家電企業(yè)卻被局限于幾個(gè)產(chǎn)品類別內(nèi), 只好通過打價(jià)格戰(zhàn)來攻克競爭對手, 直致頭破血流。小家電豐富的產(chǎn)品線, 降低了企業(yè)競爭的激烈程度, 使得企業(yè)能夠在一個(gè)相對寬松的市場競爭環(huán)境, 從而有力地保障了企業(yè)生存的根本利潤。正是高額的利潤誘惑使越來越多的企業(yè)涉足小家電行業(yè),不斷吸引逐利的資本參與廝殺。以往僅僅專著于燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)、消毒柜、熱水器等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的萬和、華帝、帥康、方太、萬家樂等公司如今紛紛改變產(chǎn)品單一的狀況。圍繞廚房進(jìn)行多元化擴(kuò)展, 來自大家電品牌的海爾、美的、西門子等對于小家電市場更是雄心勃勃。大小家電產(chǎn)品陣容最整齊的海爾, 也提出了 “櫥柜家電一體化, 服務(wù)一站滿意”的理念。欲憑借其在整體櫥柜上的大投入, 似有將櫥柜與電器一網(wǎng)打盡之勢。松下、西門子、伊萊克斯等國外巨頭企業(yè)也紛紛在中國市場投建灶具、抽油煙機(jī)基地, 宣布大舉進(jìn)軍廚衛(wèi)小家電行業(yè)。許多知名企業(yè)的強(qiáng)勢介入使得小家電越來越有可能成為下一個(gè)大家電市場。競爭的無序、手段的紛雜和以及多數(shù)企業(yè)的浮躁心理, 已然逐漸開始

壓迫國內(nèi)的小家電市場, 如何更好地開發(fā)這一市場, 必將引起相關(guān)企業(yè)的高度關(guān)注。

3、小家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

近年來, 市場上小家電品牌驟然增多, 不少新生品牌直接瞄準(zhǔn)國際大公司如飛利浦、松下的產(chǎn)品, 抄襲、拷貝成風(fēng), 為爭奪市場份額, 各品牌間彼此大打價(jià)格戰(zhàn), 導(dǎo)致小家電的利潤日見稀薄。產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重, 在這樣的情況下, 價(jià)格戰(zhàn)成了爭奪市場的重要武器。調(diào)查表明, 國內(nèi)小家電市場在經(jīng)歷殘酷的價(jià)格戰(zhàn)之后, 新的“洗牌運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)開始。針對小家電市場的現(xiàn)狀, 較好的前景吸引我們參與到市場競爭中來, 我們要想在競爭日益嚴(yán)峻的市場上立于不敗之地就必須依靠品牌建設(shè), 我們要站在品牌戰(zhàn)略的高度來進(jìn)行品牌建5 對小家電品牌建設(shè)的建議

第二篇：小家電定價(jià)策劃方案

小家電定價(jià)策劃方案

價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。它形成的動(dòng)因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價(jià)格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。

在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。

定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。

一、新產(chǎn)品定價(jià)

（一）有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

1、撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。

2、滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。

（二）仿制品的定價(jià)

二、心理定價(jià)

1、尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。

2．聲望性定價(jià)。

3．習(xí)慣性定價(jià)。

三、折扣定價(jià)

1．現(xiàn)金折扣

2．?dāng)?shù)量折扣

3．職能折扣

4．季節(jié)折扣

5．推廣津貼

四、歧視定價(jià)（差別）

實(shí)行歧視定價(jià)的前提條件是：市場必須是可細(xì)分的且各個(gè)細(xì)分市場的需求強(qiáng)度是不同的；商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價(jià)市場上不可能有競爭者削價(jià)競銷；不違法；不引起顧客反

作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以長沙市民為主。經(jīng)過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，市民對價(jià)格比較敏感，購買家電的人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：

1、定價(jià)目標(biāo)

（1）進(jìn)入市場初期目標(biāo)

因?yàn)殚L沙目前大多的消費(fèi)者個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)，折扣吸引顧客。

(2)進(jìn)入市場后期目標(biāo)

在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價(jià)格的折扣可根據(jù)市場變動(dòng)。在長沙，雖然消費(fèi)者的流動(dòng)資金不多，但現(xiàn)今社會，消費(fèi)者更注重的是質(zhì)量。所以，本公司可根據(jù)市場，開發(fā)或升級產(chǎn)品，改變價(jià)廉吸引顧客的局面，而是產(chǎn)品質(zhì)量，品牌。

2、確定需求

（1）替代品

在現(xiàn)在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產(chǎn)品還是很少的，而傳統(tǒng)式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊緣。

（2）消費(fèi)支出

一個(gè)電熨斗在一個(gè)家庭的支出比重不大。但是隨著現(xiàn)在生活的需要，每天社會上出現(xiàn)無數(shù)個(gè)家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有一定的。

（3）購買者消費(fèi)習(xí)慣

在追求輕巧，方便的現(xiàn)今，更多的消費(fèi)者在傳統(tǒng)和新式的電熨斗之間，會選擇后者。而雖然有一部分的消費(fèi)者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者的消費(fèi)習(xí)慣。

3、估計(jì)成本

在市場上，一個(gè)同樣的產(chǎn)品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個(gè)方面，盡量減少不必要的支出，浪費(fèi)，如材料的使用，避免浪費(fèi)。

4、選擇定價(jià)方法

我公司定價(jià)法選擇感受價(jià)值定價(jià)法，我們根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)識價(jià)值來制定價(jià)格，我們可以通過過各種營銷策略和高質(zhì)量的服務(wù)等來影響買方的感受，使之對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻影響，從而進(jìn)一步來購買我公司產(chǎn)品。

5、選擇最終價(jià)格

在本公司制作營銷策略時(shí)，就準(zhǔn)備在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí)，以優(yōu)惠價(jià)與市場上已有的產(chǎn)品競爭。所以，本產(chǎn)品的原價(jià)與市場同樣的產(chǎn)品地價(jià)位差不多或低一點(diǎn)點(diǎn)，但是，剛開始的時(shí)候，搶占市場時(shí)，可以打折來吸引顧客，如八八折。

本公司的折疊式電熨斗的價(jià)格，在調(diào)查電熨斗市場的價(jià)格的情況下，以優(yōu)惠價(jià)格，讓利給顧客的方向定價(jià)，作為公司開業(yè)初期的營銷策略。保質(zhì)，保量，保利的前提下實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)。在打開市場后，再減少一定的折扣。

第三篇：迷你小家電造型設(shè)計(jì)方式研究論文

摘要：小家電是人們生活的必須品，對于人們生活產(chǎn)生了巨大的影響，伴隨著人們生活質(zhì)量的提升，人們不僅僅關(guān)注小家電的功能，對于其外觀設(shè)計(jì)和精神寓意也提出了更高的要求。本文主要針對小家電產(chǎn)品造型的迷你化設(shè)計(jì)進(jìn)行分析。

關(guān)鍵字：迷你小家電；造型；設(shè)計(jì)方式

1引言

當(dāng)今世界，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來越多的迷你產(chǎn)品開始出現(xiàn)并深受大家的歡迎。這些迷你化的產(chǎn)品之所以被廣大消費(fèi)者喜愛是因?yàn)槠湫∏煞奖?，易于攜帶并且在最大限度上滿足了使用者的各種需求。所以產(chǎn)品迷你化將是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新趨勢。本文筆者將以小家電產(chǎn)品造型的迷你化設(shè)計(jì)為對象，簡要地介紹一下小家電產(chǎn)品迷你化設(shè)計(jì)的造型特征以及設(shè)計(jì)方法。

2迷你小家電的造型特征

如果想快速地將一款迷你的小家電銷售出去并且有一個(gè)很好的銷量，首先小家電迷你化的造型要有一定的吸引力，其次設(shè)計(jì)要方便人的使用。這就要求設(shè)計(jì)人員在其造型設(shè)計(jì)上要多花費(fèi)一些心思，設(shè)計(jì)出一些獨(dú)特的造型。大體來看，市面上的這些迷你化的小家電在外形上有一個(gè)共同的特征即“短，小，輕，薄”。部分迷你小家電除了具有這些共同特征外還比較時(shí)尚可愛，且更為實(shí)用。從它們的共同特征來看，短小輕薄的設(shè)計(jì)符合現(xiàn)在大多數(shù)人的審美。迷你小家電體積雖然小，但是其功能齊全，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，能為人們節(jié)省一定的空間。除此之外，因?yàn)檫@些小家電體積較小，所以其功率也不大，用起來很安全。因此迷你小家電尤其深受學(xué)生族和上班族的歡迎。對于住宿的大學(xué)生和上班族來說，買臺迷你電飯煲放在宿舍，可以做一些自己喜歡吃的食物，就不需要每天在食堂排隊(duì)，既安全又省錢，剩下的飯菜可以放置到迷你小冰箱中也不會浪費(fèi)。另外還可以買臺迷你洗衣機(jī)放在宿舍，這樣就不用再花費(fèi)金錢去洗衣房了。這樣看來，這些迷你小家電大大地方便了人們的生活。為了吸引更多人的注意，設(shè)計(jì)師將迷你小家電設(shè)計(jì)的更加時(shí)尚新奇，迷你可愛，從視覺上滿足了不少人的需求。與眾不同的形態(tài)和功能，鮮艷的色彩會讓人眼前一亮；反之普普通通的設(shè)計(jì)和暗淡無光的顏色常常會被消費(fèi)者無視，因而也不可能引領(lǐng)新的時(shí)尚。迷你小家電的設(shè)計(jì)非常個(gè)性，顏色絢麗。在商場里我們可以發(fā)現(xiàn)，從吹風(fēng)機(jī)、電風(fēng)扇等小電器到電冰箱、洗衣機(jī)等大型家用電器都有迷你版。這些迷你化的家電產(chǎn)品不僅體積小巧，而且外形和色彩都十分獨(dú)特。我們也可以將“迷你”理解為迷人可愛，在大多數(shù)消費(fèi)者的眼中，體積越小的東西越可愛。通過這一理解我們也會認(rèn)識到，將家電產(chǎn)品迷你化的過程不僅僅是縮小產(chǎn)品的體積，更需要設(shè)計(jì)者從里到外，從外形到功能都要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更加人性化，給人足夠的親切感。這樣的設(shè)計(jì)才有足夠的優(yōu)勢去打動(dòng)消費(fèi)者。

3迷你小家電的設(shè)計(jì)方法

迷你小家電的設(shè)計(jì)要根據(jù)其造型和功能來進(jìn)行，針對不同的造型和功能，其設(shè)計(jì)方法也有一點(diǎn)差距。總體的可以分為尺度縮減、組合設(shè)計(jì)、折疊、材質(zhì)的選擇、色彩的調(diào)節(jié)四種方法。“尺度縮減”顧名思義就是按一定的比例縮小家電產(chǎn)品的尺寸以達(dá)到迷你化的要求。尺度縮減并不是單純地只縮小產(chǎn)品的尺寸而忽略其本身的功能，必須要綜合考慮各項(xiàng)因素。通常尺度縮減的方法有兩種：一種是不改變其原本的造型，在一定限度上或局部按一定的比例縮小產(chǎn)品的尺寸；另一種方法縮減產(chǎn)品的功能，把一些多余的功能省去，進(jìn)而縮小產(chǎn)品的尺寸?！敖M合設(shè)計(jì)”就是為了方便人們的使用而將產(chǎn)品的不同功能組合起來以達(dá)到一物多用的要求?！罢郫B”也是設(shè)計(jì)迷你小家電的一種常用的方法。能夠折疊的小家電有兩個(gè)方面的特點(diǎn)：一種是能節(jié)省空間；另一種是可以轉(zhuǎn)換小家電的功能?！安馁|(zhì)選擇”是通過選用一些較為柔和的材料來給人一種錯(cuò)覺，使人們從表面上看會顯得迷你化一些?！吧收{(diào)節(jié)”和材質(zhì)的選擇一樣，也是通過選用一些有收縮性和明度高的顏色，如深藍(lán)色，來改變物體的視覺上的大小。除此之外，設(shè)計(jì)者還會選用一些具有親切感的顏色，如粉紅色、果綠色等。雖然選擇不同的顏色會有不同的視覺效果，但是在選擇顏色的時(shí)候還是要保持理性。此外，小家電產(chǎn)品造型的迷你化設(shè)計(jì)還要注重人機(jī)之間的交互，讓用戶感受到自己與小家電之間的聯(lián)系。同時(shí)，還合理應(yīng)用極簡主義設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，用細(xì)節(jié)來打動(dòng)人，讓小家電產(chǎn)品變得更加精致，既要在生理上讓用戶的使用更加舒適，也要在精神上給用戶帶來優(yōu)越感。通過對細(xì)節(jié)的追求，無論是一個(gè)小按鈕，抑或是一個(gè)小圖標(biāo)，都要經(jīng)過仔細(xì)斟酌。小家電不僅要強(qiáng)調(diào)功能的實(shí)用性，外觀的審美，同時(shí)也要能夠營造出一種氛圍。氛圍營造十分重要，這同樣會給人們的心里帶來滿足，可能是內(nèi)心的一種激蕩，也有可能是讓內(nèi)心沉淀下來。

4結(jié)束語

如今迷你化設(shè)計(jì)是一種時(shí)尚，一種潮流，但是消費(fèi)者的審美和消費(fèi)心理是在不斷變化的。只有隨著潮流的變化而一直能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能不會被淘汰。所以這就要求小家電產(chǎn)品造型的迷你化設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善。只有這樣才能永遠(yuǎn)地被人們所接受和追捧。

參考文獻(xiàn)

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[3]利民.如何選購使用完美你生活的小家電[J].山東農(nóng)機(jī)化.2007(03)

第四篇：小家電論文：?，斝〖译姞I銷渠道管理研究

小家電論文：?，斝〖译姞I銷渠道管理研究

【中文摘要】隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,小家電業(yè)的市場化程度不斷提高。由于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,以及價(jià)格競爭、品牌競爭帶來的多敗俱傷,具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道就成為小家電企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵因素。因此,加強(qiáng)營銷渠道管理對小家電企業(yè)擴(kuò)大市場、提高銷量都具有極其重要的意義。盡管海瑪公司進(jìn)入小家電行業(yè)較早,但其開拓市場的步伐一直比較緩慢,隨著市場競爭的日益激烈,?，斝〖译姞I銷渠道的矛盾沖突逐漸顯露出來,并有愈演愈烈之勢。市場變化莫測,渠道沖突的表現(xiàn)也包羅萬象,在?，斝〖译姷臓I銷渠道中主要概括為廠商同分銷商之間的垂直沖突以及分銷商之間的水平?jīng)_突。海瑪小家電能否立足市場,并進(jìn)一步發(fā)展壯大,在新市場形式下解決渠道沖突,建立一個(gè)符合公司營銷戰(zhàn)略的穩(wěn)定高效的營銷渠道,對營銷渠道及渠道管理的研究就顯得尤為重要。本論文采用理論聯(lián)系實(shí)際,圖表結(jié)合的方法,以營銷管理理論為指導(dǎo),運(yùn)用SWOT分析法及波特的價(jià)值鏈概念,以?，斝〖译姙檠芯繉ο?有針對性地進(jìn)行了營銷渠道管理的研究。本文分析了國內(nèi)小家電業(yè)的市場現(xiàn)狀及?，斝〖译姞I銷渠道沖突產(chǎn)生的原因。以廠商為渠道的主導(dǎo)者,一方面從如何構(gòu)建價(jià)值一體化、穩(wěn)定價(jià)格體系、制定營銷策略、選擇渠道成員、與分銷商有...【英文摘要】With the development of Chinese Market Economy, the level of small household appliances increases constantly.Because of high products homogenization and price and brand competition, marketing channels with lasting advantage becomes the key factor of all small household appliance enterprises winning the market.Therefore, strengthening the management of marketing channels means a lot to small household appliance enterprises to enlarge their market and increase sales.Although Heimer entered the market early...【關(guān)鍵詞】小家電 營銷 渠道沖突 渠道管理

【英文關(guān)鍵詞】Small household appliances marketing channel conflicts channel management

【目錄】海瑪小家電營銷渠道管理研究4-5

Abstract5

摘要

1.1 論文的第1章 緒論9-14

研究目的及意義9-1212

1.2 論文的研究內(nèi)容及方法

第2章 營銷渠

1.3 論文的研究思路及結(jié)構(gòu)12-14

道管理相關(guān)理論基礎(chǔ)14-2314-15念14-1515-1715-16

2.1 營銷渠道和渠道管理的概念

2.1.2 渠道管理的概

2.1.1 營銷渠道的概念14

2.2 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)及重要意義2.2.1 營銷渠道系統(tǒng)的構(gòu)成及結(jié)構(gòu)2.2.1.1 營銷渠道系統(tǒng)的構(gòu)成15-16

2.2.1.2

營銷渠道的結(jié)構(gòu)1616-17

2.2.2 營銷渠道及渠道管理的重要意義

2.3.1 營銷

2.4

2.3 營銷渠道的功能和流程17-19

渠道的功能17-182.3.2 營銷渠道的流程18-19

營銷渠道成員的選擇19-2121-2323-3223-25

2.5 渠道成員的管理和控制

第3章 海瑪小家電營銷渠道現(xiàn)狀及問題3.1 中國小家電行業(yè)背景及營銷渠道現(xiàn)狀3.1.1 中國小家電行業(yè)背景23-24

3.1.2 中國

小家電營銷渠道現(xiàn)狀及主要模式24-25營銷渠道現(xiàn)狀2424-25

3.1.2.1 中國小家電

3.1.2.2 中國小家電營銷渠道主要模式

3.3 ?，斝〖?/p>

3.2 ?，斝〖译姽颈尘?5-26

電營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題26-30道現(xiàn)狀26-2727-3027-28

3.3.1 海瑪小家電營銷渠

3.3.2 ?，斝〖译姞I銷渠道存在的問題

3.3.2.1 廠商和渠道分銷商之間的沖突3.3.2.2 渠道代理商之間的沖突28-29

3.3.2.3

專業(yè)家電連鎖帶來的新沖突29-30環(huán)境SWOT 分析30-32沖突的解決方案32-3932-34

3.4 ?，斝〖译娛袌鰻I銷

第4章 ?，斝〖译娕c渠道分銷商之間4.1 解決廠、商沖突的理論依據(jù)

4.3 ?，斝〖?/p>

4.2 解決廠、商沖突的方案34-35

電對分銷商影響與控制的策略35-36商沖突的措施36-39解決方案39-45

4.4 ?，斝〖译娊鉀Q廠、第5章 ?，斝〖译娗郎讨g的沖突及5.1 價(jià)格戰(zhàn)的成因及危害39-40

5.1.2 價(jià)格戰(zhàn)的危害39-40

5.1.1 5.2

價(jià)格戰(zhàn)的形成原因39

?，斝〖译娗郎讨g價(jià)格沖突的解決方案40因及危害40-43

5.3 竄貨的成5.3.2

5.3.1 竄貨的形成原因41-42

竄貨行為對?，斝〖译姷奈：π?2-435.4 ?，斝〖译娗?/p>

商之間竄貨沖突的解決方案43-4545-47

6.1 本文的研究結(jié)論45

第6章 結(jié)論及展望6.2 中國小家電行業(yè)營

作者簡介

銷渠道管理展望45-4749-50

致謝50

參考文獻(xiàn)47-49

第五篇：中國廚房小家電市場發(fā)展趨勢報(bào)告(2013-2018)

2013-2018年中國廚房小家電市場發(fā)展趨勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像微波爐、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

中企顧問發(fā)布的《2013-2018年中國廚房小家電市場發(fā)展趨勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》對我國的市場環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品市場、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行、企業(yè)競爭、產(chǎn)品進(jìn)出口、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問題進(jìn)行了詳實(shí)系統(tǒng)地分析和預(yù)測。并在此基礎(chǔ)上，對行業(yè)發(fā)展趨勢做出了定性與定量相結(jié)合的分析預(yù)測。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行投資決策和企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策依據(jù)。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門采集數(shù)

據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及經(jīng)濟(jì)信息中心各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫?？头?00-600-8596 010-86825756

第一章 2012年中國小家電行業(yè)發(fā)展情況分析

第一節(jié) 2012年中國小家電行業(yè)發(fā)展分析

一、小家電市場分析

二、小家電下鄉(xiāng)情況分析

三、小家電市場熱銷產(chǎn)品分析

四、小家電產(chǎn)品質(zhì)量情況

五、小家電售后服務(wù)情況

六、小家電行業(yè)投訴統(tǒng)計(jì)

七、小家電銷售渠道情況

第二節(jié) 2012年中國小家電出口情況分析

一、小家電出口情況分析

二、出口型小家電企業(yè)情況

第三節(jié) 部分省市小家電行業(yè)分析

一、廣東小家電出口分析

二、中山小家電出口情況分析

三、上海小家電市場分析

四、寧波小家電出口情況分析

五、中國最大小家電紹興生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)

第二章 2012年中國廚房小家電行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 2012年中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP(季度更新)

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（更新）

五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）

六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、中國匯率調(diào)整（人民幣升值）

八、對外貿(mào)易&進(jìn)出口

第二節(jié) 2012年中國廚房小家電行業(yè)政策環(huán)境分析

一、小家電逐漸進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼品種

二、廚房小家電產(chǎn)品日趨標(biāo)準(zhǔn)化

三、貿(mào)易環(huán)境

第三節(jié) 2012年中國廚房小家電行業(yè)社會環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析

二、教育環(huán)境分析

三、文化環(huán)境分析

四、生態(tài)環(huán)境分析

五、中國城鎮(zhèn)化率

六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣

第三章 2012年中國廚房小家電行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié) 2012年中國廚房小家電發(fā)展概述

一、廚房小家電行業(yè)特征分析

二、廚房小家電市場需求特點(diǎn)分析

三、廚房小家電運(yùn)行走勢分析

第二節(jié) 2012年中國廚房小家電動(dòng)態(tài)分析

一、自制食品帶旺廚房小家電

二、廚房小家電品牌分析

三、小家電競爭慘烈，廚房家電成最后奶酪

第三節(jié) 2012年中國廚房小家電發(fā)展存在問題分析

第四章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——電飯鍋

第一節(jié) 2012年中國電飯鍋市場現(xiàn)狀分析

一、紫砂電飯煲成市場主要產(chǎn)品

二、威王進(jìn)行電飯煲行業(yè)的技術(shù)升級

三、外國品牌電飯煲在中國市場現(xiàn)狀

第二節(jié) 2012年中國電飯鍋市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析

一、電飯鍋良莠不齊

二、低端電飯鍋大有市場

三、西艾電器米湯電飯煲受市場歡迎

第三節(jié) 2007-2012年中國電飯鍋產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

一、2007-2011年全國電飯鍋產(chǎn)量分析

二、2012年9月全國及主要省份電飯鍋產(chǎn)量分析

三、2012年9月電飯鍋產(chǎn)量集中度分析

第五章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——電磁爐

第一節(jié) 2012年中國電磁爐行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析

一、美的電磁爐占家電下鄉(xiāng)半壁江山

二、電容感應(yīng)式觸摸按鍵在電磁爐中應(yīng)用

三、老板電磁爐被取消家電下鄉(xiāng)資格

四、美的電磁爐陷爆炸門

第二節(jié) 2012年中國電磁爐市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、電磁爐市場供需現(xiàn)狀分析

二、電磁爐市場價(jià)格現(xiàn)狀及走勢分析

三、電磁爐市場銷售渠道分析

第三節(jié) 2012年我國電磁爐行業(yè)渠道與營銷分析

一、我國電磁爐銷售的主要方式

二、傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)在渠道的對決

三、銷售渠道與銷售方式的發(fā)展趨勢

四、電磁爐營銷方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

五、區(qū)域市場的代理商情況

第六章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——微波爐

第一節(jié) 2012年中國微波爐市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、微波爐行業(yè)規(guī)模及分布現(xiàn)狀分析

二、微波爐市場供需現(xiàn)狀探析

三、微波爐市場價(jià)格走勢探究

四、微波爐市場競爭力品牌綜述

第二節(jié) 2012年中國微波爐行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析

一、格蘭仕巡展上海啟動(dòng) 國內(nèi)首現(xiàn)圓形微波爐

二、美的變頻微波爐擴(kuò)容 推動(dòng)行業(yè)升級

三、行業(yè)巨頭齊探討 微波爐由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)

四、微波爐納入“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼品種

第三節(jié) 2007-2012年中國微波爐產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

一、2007-2011年全國微波爐產(chǎn)量分析

二、2012年9月全國及主要省份微波爐產(chǎn)量分析

三、2012年9月微波爐產(chǎn)量集中度分析

第七章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——豆?jié){機(jī)

第一節(jié) 2012年中國家用豆?jié){機(jī)動(dòng)態(tài)分析

一、豆?jié){機(jī)行業(yè)細(xì)分行業(yè)市場完善創(chuàng)新體系

二、隨著市場迅速擴(kuò)大 豆?jié){機(jī)發(fā)展迎來黃金期

三、中國家用豆?jié){機(jī)零售同比分析

第二節(jié) 2012年中國家用豆?jié){機(jī)運(yùn)行簡況

一、與電磁爐行業(yè)發(fā)展相似

二、進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)代

三、技術(shù)更新速度快

第三節(jié) 2012年中國家用豆?jié){機(jī)行業(yè)市場整體情況分析

一、家用豆?jié){機(jī)市場需求呈現(xiàn)加速增長的勢頭

二、家用豆?jié){機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)市場需求三、九陽股份占有90％的豆?jié){機(jī)市場份額

四、美的大規(guī)模進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)

五、競爭促進(jìn)家用豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展

六、巨大的市場空間給優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了極大的發(fā)展空間

第八章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——抽油煙機(jī)

第一節(jié) 2012年中國抽油煙機(jī)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析

一、無煙灶臺發(fā)明人設(shè)計(jì)一體式油煙機(jī)

二、側(cè)吸式抽油煙機(jī)以技術(shù)實(shí)力給用戶最大的保障

三、康寶高科技雙渦輪油煙機(jī)撼動(dòng)家電市場

四、新增家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼品種—抽油煙機(jī)

第二節(jié) 2012年中國抽油煙機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、市場規(guī)模迅速增長

二、抽油煙機(jī)市場特點(diǎn)分析

三、抽油煙機(jī)市場價(jià)格現(xiàn)狀探究

四、抽油煙機(jī)市場品牌滲透度分析

第三節(jié) 2012年中國抽油煙機(jī)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

一、不同類型產(chǎn)品關(guān)注份額

二、不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注份額

三、整體市場產(chǎn)品關(guān)注排行

四、細(xì)分市場產(chǎn)品關(guān)注排行

1、抽油煙機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排行

2、抽油煙機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排行

3、抽油煙機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排行

第四節(jié) 2012年中國抽油煙機(jī)市場區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

一、區(qū)域關(guān)注分布

二、區(qū)域市場品牌關(guān)注分布

1、七大區(qū)域品牌關(guān)注排行

2、北上廣品牌關(guān)注排行

第五節(jié) 2012年中國抽油煙機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨的問題分析

一、抽油煙機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范

二、科研開發(fā)能力弱，技術(shù)提升緩慢

三、環(huán)保能效低

四、安全問題

五、污染問題嚴(yán)重

第九章 2012年中國廚房小家電細(xì)分市場分析——電水壺

第一節(jié) 2012年中國電水壺行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析

一、電水壺市場供給分析

二、電水壺需求分析

三、電水壺零售市場份額排名

第二節(jié) 2012年中國電水壺行業(yè)走勢分析

一、北歐電水壺nsh0801大熱

二、美的電水壺精品呈現(xiàn)

三、格蘭仕電水壺人性設(shè)計(jì)

第三節(jié) 2012年中國電水壺行業(yè)發(fā)展存在問題分析

第十章 2006-2011年中國廚房小家電行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 2006-2011年中國電飯鍋進(jìn)出口數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

一、電飯鍋進(jìn)出口數(shù)量分析（85166030）

二、電飯鍋進(jìn)出口金額分析

三、電飯鍋進(jìn)出口國家及地區(qū)分析

第二節(jié) 2006-2011年中國電磁爐進(jìn)出口數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

一、電磁爐進(jìn)出口數(shù)量分析（85166010）

二、電磁爐進(jìn)出口金額分析

三、電磁爐進(jìn)出口國家及地區(qū)分析

第三節(jié) 2006-2011年中國微波爐進(jìn)出口數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

一、微波爐進(jìn)出口數(shù)量分析（85165000）

二、微波爐進(jìn)出口金額分析

三、微波爐進(jìn)出口國家及地區(qū)分析

第十一章 2012年中國廚房小家電行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競爭力分析

第一節(jié) 廣東美的電器股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第二節(jié) 浙江蘇泊爾炊具股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第三節(jié) 九陽股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié) 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié) 杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十二章 2013-2018年中國廚房小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測

一、廚房小家電技術(shù)方向分析

二、廚房小家電競爭格局預(yù)測分析

三、廚房小家電細(xì)分產(chǎn)品趨勢分析

第二節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電市場預(yù)測分析

一、廚房小家電市場供給預(yù)測分析

二、廚房小家電需求預(yù)測分析

三、廚房小家電家電市場進(jìn)出口預(yù)測分析

第三節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電市場盈利預(yù)測分析

第十三章 2013-2018年中國廚房小家電產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電行業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電行業(yè)投資機(jī)會分析

一、廚房小家電投資潛力分析

二、廚房小家電投資吸引力分析

第三節(jié) 2013-2018年中國廚房小家電行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析

二、政策風(fēng)險(xiǎn)分析

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

第四節(jié) 研究中心專家建議