第一篇：技術(shù)小組策劃書(shū)

技術(shù)小組策劃書(shū)

(1)視頻技術(shù)小組摘要：

視頻技術(shù)小組是通過(guò)收集各種素材，運(yùn)用各種軟件，形象生動(dòng)的將制作者的主旨表達(dá)出來(lái)，達(dá)到制作者想要達(dá)到的效果，或是開(kāi)學(xué)向新生宣傳學(xué)院，或是老社團(tuán)回顧過(guò)去成果。所以這要求小組成員有不弱的視頻軟件操作功底。

(2)視頻技術(shù)小組主要業(yè)務(wù)：

承接本學(xué)院（計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院）的各大重要活動(dòng)視頻制作，以及在閑暇時(shí)，可以為其他學(xué)院制作視頻。小組前期主要制作視頻，后期可以承接其他相關(guān)業(yè)務(wù)如PPT，EXCEL制作，以及在熟練掌握相關(guān)軟件知識(shí)與技巧后，各個(gè)小組間可以開(kāi)設(shè)一些交流會(huì)，將各小組的制作經(jīng)驗(yàn)和技巧拿出來(lái)分享。再到后期，各小組已經(jīng)有相當(dāng)?shù)某晒麜r(shí)，便可以在學(xué)院開(kāi)設(shè)講座，講座更可以培養(yǎng)小組成員的口才與組織能力。

(3)視頻制作小組的組成：

采用兩人人小組的方式，搜集素材時(shí)，兩個(gè)人一起收集，但是有一個(gè)人主要是整理與分類(lèi)素材；中期制作時(shí)，素材整理完畢，由另一個(gè)軟件操作好的同學(xué)主要完成制作；后期兩個(gè)個(gè)人一起進(jìn)行修改。每個(gè)人在制作中，都必須要給出自己的意見(jiàn)與建議。這樣的小組可以有多個(gè)。多個(gè)小組，可以應(yīng)對(duì)同一時(shí)間多個(gè)視頻制作的要求。并且各小組間進(jìn)行比較，可以增大競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)視頻制作小組的內(nèi)在潛力：

在大學(xué)生活中，能夠有機(jī)會(huì)接觸到實(shí)實(shí)在在的技術(shù)性工作，比較難得，所以只要加入了視頻技術(shù)小組，等于半只腳踏進(jìn)了職業(yè)視頻技術(shù)工作的大門(mén)，雖然我們只是業(yè)余的制作，但是，相對(duì)于同輩中人來(lái)說(shuō)，我們就有了提前的工作經(jīng)驗(yàn)。這是非常難得的，在大學(xué)，不僅要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要拓展自己的技術(shù)層面。所以，視頻制作小組以后的內(nèi)在潛力是非常大的。

(5)視頻制作小組的人員要求：

前期人員要求：A.對(duì)視頻制作感興趣，有熱情

B.對(duì)視頻制作有一定的軟件基礎(chǔ)或者對(duì)圖像軟件處理有一點(diǎn)基礎(chǔ)。

C.能夠堅(jiān)持做，不是只做一個(gè)學(xué)期就完了

（D.有自帶的相機(jī)就最好.）

第二篇：技術(shù)攻關(guān)小組

關(guān)于成立創(chuàng)新增效技術(shù)攻關(guān)小組的活動(dòng)方案

一 活動(dòng)意義

為了貫徹2016年公司企業(yè)文化建設(shè)方案，打造一流創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以及落實(shí)公司黨委“踐行嚴(yán)細(xì)實(shí)，全力增效益”的號(hào)召精神，在單元范圍內(nèi)開(kāi)展成立創(chuàng)新增效技術(shù)攻關(guān)小組的活動(dòng)。二 活動(dòng)時(shí)間 2016年6月—7月 三 活動(dòng)形式

1、以班組為單位分為四個(gè)技術(shù)攻關(guān)小組，班長(zhǎng)為小組組長(zhǎng)。

2、每個(gè)小組選擇確定1-2個(gè)攻關(guān)課題進(jìn)行研究討論，在規(guī)定的活動(dòng)期限內(nèi)完成課題攻關(guān)，形成報(bào)告，提交備案。

3、每個(gè)小組可以邀請(qǐng)1-2位單元技術(shù)管理人員作為本小組技術(shù)顧問(wèn)，參與攻關(guān)課題研究討論。四 相關(guān)要求

1、本活動(dòng)要求班組全員參加，形成上下齊動(dòng)、廣泛討論的技術(shù)攻關(guān)氛圍。

2、攻關(guān)課題可以由小組自行提報(bào)，單元審核后開(kāi)展，也可以在單元擬定的課題項(xiàng)目中選擇后開(kāi)展。

3、組長(zhǎng)作為小組的負(fù)責(zé)人要以上率下，發(fā)揮帶頭作用，全力推動(dòng)小組課題攻關(guān)。

4、班組成員要積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策、悉心鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作，提出技術(shù)創(chuàng)新的好方案，好措施，實(shí)現(xiàn)“突破瓶頸、降本增效”的目的。

2016年6月

第三篇：商務(wù)談判小組策劃書(shū)

主方：家樂(lè)福超市 吳訓(xùn) 銷(xiāo)售總監(jiān)： 譚琴 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：徐靖雯 公關(guān)部經(jīng)理：付小林 法律顧問(wèn)：胡利

VS

客方：康師傅控股有限公司總經(jīng)理：

總經(jīng)理：劉靜

財(cái)務(wù)總監(jiān)：趙翠雙 市場(chǎng)總監(jiān)：*** 法律總監(jiān)：冉雪琮 技術(shù)總監(jiān)：***

關(guān)于家樂(lè)福與康師傅談判計(jì)

劃書(shū)

會(huì)議時(shí)間： 2010年12月30日

會(huì)議地點(diǎn)：重慶科技學(xué)院經(jīng)管大樓 F505（家樂(lè)福重慶總部會(huì)議室）

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：C.P.U 團(tuán)隊(duì)成員：付小林 徐靖雯 胡利 譚琴 吳訓(xùn)

目錄

一 談判雙方公司背景.................................................3 二 談判主題.........................................................4 三 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析.............................................4 四 談判目標(biāo).........................................................5 五 程序及具備策略...................................................6 六 準(zhǔn)備談判資料.....................................................7 七 制定應(yīng)急預(yù)案.....................................................8 八 談判議程.........................................................8

一 談判雙方公司背景

1.此次談判的背景

由于通貨膨脹的影響，各個(gè)行業(yè)的物價(jià)都在上漲，特別是副食品的價(jià)格上漲尤為明顯，影響到人們的基本生活。為此，2010年10月底，康師傅在聯(lián)交所發(fā)布公告，從11月1日起，將部分方便面產(chǎn)品提價(jià)10％，旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)占比達(dá)3成的“經(jīng)典袋面系列”零售價(jià)由每包2元升至2.2元。對(duì)此問(wèn)題，為了穩(wěn)定物價(jià)，維護(hù)我方的利益，我方要求從加幅中提成0.1元。由于我們雙方意見(jiàn)與立場(chǎng)的不同，在第一次的談判中我們雙方?jīng)]有達(dá)成協(xié)議。基于希望實(shí)現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)，我方與康師傅再一次坐上談判桌，就恢復(fù)上架的事進(jìn)行積極溝通，希望能在此次談判中達(dá)成共識(shí)，營(yíng)造出雙贏的局面。

2.主方公司分析——家樂(lè)福

家樂(lè)福（Carrefour）成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂(lè)福還在一些國(guó)家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。

家樂(lè)福于1995年進(jìn)入中國(guó)后，采用國(guó)際先進(jìn)的超市管理模式，致力于為社會(huì)各界提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定，其“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)?！?、“一站式購(gòu)物”等理念已經(jīng)深入人心。如今，家樂(lè)福已成功地進(jìn)入了中國(guó)的25個(gè)城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國(guó)廣袤土地上開(kāi)設(shè)了109家大型超市，聘請(qǐng)3萬(wàn)多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2004年，家樂(lè)福(中國(guó))被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。

通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，家樂(lè)福向中國(guó)的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營(yíng)管理方面的技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)商品采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開(kāi)發(fā)等各方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做了積極的貢獻(xiàn)。

家樂(lè)福全球采購(gòu)中國(guó)總部于2002年9月1日正式落戶(hù)上海，與設(shè)在其它10個(gè)城市的區(qū)域性采購(gòu)中心共同構(gòu)成家樂(lè)福集團(tuán)在中國(guó)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)在中國(guó)境內(nèi)的直接采購(gòu)業(yè)務(wù)，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品納入家樂(lè)福全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而且家樂(lè)福已經(jīng)與1425家中國(guó)供應(yīng)商建立起了業(yè)務(wù)往來(lái)，分布于全國(guó)各省市。不僅通過(guò)家樂(lè)福的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)新產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，還通過(guò)與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，幫助他們了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)和優(yōu)化他們的生產(chǎn)，間接地為中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展做了貢獻(xiàn)。3.客方公司分析——康師傅

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。公司于一九 九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。公司1992年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，1995年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止2007年，公司總投資已達(dá)到24.69億美金，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬(wàn)人，總營(yíng)業(yè)額32億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注［康師傅］商標(biāo)，［康師傅］早已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen2007年12月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，銷(xiāo)量超過(guò)98億包，近年推出的「福滿(mǎn)多」系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠商。

公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至2007年12月底共擁有535個(gè)營(yíng)業(yè)所及82個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,999家經(jīng)銷(xiāo)商及68,717家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。

二 談判主題

我方要求對(duì)方提高返點(diǎn)，爭(zhēng)取我方的利益最大化，同時(shí)維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏的效果。

三 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

1.我方利益

①維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。②盡量提高返點(diǎn)的數(shù)目，達(dá)到25%。

③在返點(diǎn)數(shù)上沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就爭(zhēng)取在其他方面獲得利益，如：發(fā)貨時(shí)間快，有新產(chǎn)品上市要在我方超市優(yōu)先上架。2.對(duì)方利益

爭(zhēng)取適當(dāng)?shù)姆迭c(diǎn)利益，給與適當(dāng)讓步。3.我方優(yōu)勢(shì)

①作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金實(shí)力雄厚。

②能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境。

③在中國(guó)市場(chǎng)，家樂(lè)福在門(mén)店數(shù)量上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)檫M(jìn)入家樂(lè)福的商家提供更為廣大的市場(chǎng)空間，成為商家銷(xiāo)售、傳播商品的一個(gè)有利渠道。

④家樂(lè)福的顧客在忠誠(chéng)度上遠(yuǎn)超其他對(duì)手?？梢詾檫M(jìn)入家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)的商家提供更多的顧客，更好為商家做好宣傳。

⑤家樂(lè)福在對(duì)商品的選擇上，有著為消費(fèi)者提供新鮮事物的優(yōu)勢(shì)，可以更好的吸引顧客的再次光顧。4.我方劣勢(shì)

①家樂(lè)福的“分散式管理”直接導(dǎo)致了內(nèi)部信息不暢，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及時(shí)處理在超市中出現(xiàn)的問(wèn)題。

②家樂(lè)福超市“雜而不精”的問(wèn)題正日益顯現(xiàn)，商品柜臺(tái)不太鮮艷和現(xiàn)代化，空間分隔處理不太明確。5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)

①品牌強(qiáng)勢(shì)，一個(gè)品牌的成就來(lái)自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個(gè)方面?？祹煾翟诖蛟炱放频牡缆飞希葹橹匾囊稽c(diǎn)就是長(zhǎng)久以來(lái)一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來(lái)一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在CCTV-1黃金劇場(chǎng)重點(diǎn)劇目的投放，讓全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時(shí)段的投放逐年增加，使得人們對(duì)“康師傅”這一品牌有一定的了解。

②明星代言，使得品牌得到一定得宣傳?？祹煾档拇匀酥饕辛_志祥、蘇醒和樂(lè)隊(duì)五月天等。6.對(duì)方劣勢(shì)

①康師傅方便面的品種多樣，但是其口味與統(tǒng)一相比要差，尤其是在面餅上。②康師傅方便面本身就是速食食品，對(duì)人們的健康不利。

③康師傅方便面的形狀過(guò)于單一，不能適應(yīng)消費(fèi)者的多種需求（如：方形等）。④方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

四 談判目標(biāo)

1.戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過(guò)感情交流來(lái)實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f(shuō)明我方的誠(chéng)意，并且向?qū)Ψ奖砻魑覀冸p方已經(jīng)合作過(guò)多次，同時(shí)在以前合作的比較愉快，希望通過(guò)這次談判交流 5 我們雙方能過(guò)達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來(lái)的長(zhǎng)期合作。

2.感情目標(biāo)：通過(guò)協(xié)調(diào)解決第一次談判糾紛的問(wèn)題，向?qū)Ψ奖砻魑曳絽⒓舆@次的談判是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后得出的結(jié)果，有繼續(xù)維系買(mǎi)賣(mài)雙方長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任，希望能夠成為長(zhǎng)期合作伙伴。同時(shí)向?qū)Ψ桨凳?，我方已?jīng)充分的考慮到對(duì)方在成本上所承受的壓力，愿意與對(duì)方分擔(dān)，但是不會(huì)無(wú)限制、也不會(huì)無(wú)條件的讓步。希望對(duì)方能夠明白，并接受我方的好意。

3.最終目標(biāo)：經(jīng)我方市場(chǎng)調(diào)查和研究，為我方爭(zhēng)取最大的利益，在讓價(jià)達(dá)到23%-25%就接受對(duì)方的條件，達(dá)成交易。但是如果對(duì)方的報(bào)價(jià)沒(méi)有在我方的最低可接受報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，并且對(duì)方絲毫沒(méi)有在讓步的意思，我方將放棄此次與對(duì)方的合作。

五 程序及具備策略

1.開(kāi)局階段：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略，先向?qū)Ψ絾?wèn)好，然后與對(duì)方拉關(guān)系，提到我方與對(duì)方在以前多次合作，并且合作多還愉快，希望此次能夠與對(duì)方再次攜手合作，達(dá)到雙贏的局面。通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。此時(shí)，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對(duì)方的陳訴，如果對(duì)方采取沉默的談判策略，我方將運(yùn)用轉(zhuǎn)移話題的談判策略，將談判引導(dǎo)到另一個(gè)話題上,康師傅的原料有哪些。

方案二：慎重式開(kāi)局策略

通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、慎重的態(tài)度，引起對(duì)方對(duì)某些問(wèn)題的重視。使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的。如果對(duì)方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，降低返點(diǎn)數(shù)，我方將慎重的回答，在超過(guò)我方的最低返點(diǎn)數(shù)時(shí)，將慎重回答不會(huì)做出讓步，但可以在其他方面做相應(yīng)的讓步。如：在促銷(xiāo)方式上給與讓步。如果對(duì)方不接受我方的讓步，我方可以向?qū)Ψ疥愒V，如果對(duì)方在通貨膨脹期，不考慮到消費(fèi)者的利益，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)康師傅的熱情，不利于康師傅的銷(xiāo)售，希望對(duì)方可以考慮我方的意見(jiàn)。2.中期階段：

策略一：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益，但會(huì)遵循有把握的讓步原則，我方退讓到24%時(shí)，我方將會(huì)做以下的陳訴：在通貨膨脹的影響下，經(jīng)過(guò)我方市 6 場(chǎng)調(diào)研分析，以了解到康師傅的原材料確實(shí)已上漲，同時(shí)各行業(yè)的成本也在相應(yīng)的上漲，我方也包括在其中。為此，我方才會(huì)對(duì)你方做出提高返點(diǎn)費(fèi)的要求，就如同你們一樣要求我方降低返點(diǎn)費(fèi)。為實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，我方與你方都應(yīng)做出相應(yīng)的讓步。我方的誠(chéng)意相信你們已經(jīng)看到了，下面就看你們的誠(chéng)意了。如果對(duì)方不報(bào)價(jià)。策略二：制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

羅列出更多其他供應(yīng)商與我方的聯(lián)系，如；統(tǒng)一方便面、白象、今麥郎等。如果對(duì)方不愿意做出讓步，我方將列出對(duì)方不與我方合作會(huì)出現(xiàn)的不良后果，如：銷(xiāo)量降低，銷(xiāo)售額降低，銷(xiāo)售渠道面縮小，給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，讓對(duì)方自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意加入我方賣(mài)場(chǎng)，還可以列舉其他愿意與我方合作的商家給我方提供的返點(diǎn)數(shù)比康師傅更高。策略三：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。列出對(duì)方的不足，比如：口味較統(tǒng)一差，而且康師傅的面餅形狀單一，不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求，同時(shí)方便面本身是不健康食品，多食無(wú)益。我方認(rèn)為這個(gè)報(bào)價(jià)是很合理的，你們可以運(yùn)用我方的優(yōu)勢(shì)，在主城區(qū)更好的為新一代的青年一族提供食品，占據(jù)這一市場(chǎng)。如果對(duì)方不做出反應(yīng)，我方將使出殺手锏，把不良后果具體的列出來(lái)（數(shù)據(jù)分析）。如果對(duì)方還是堅(jiān)持不讓步，我方給對(duì)方下最后通牒，并提出一些優(yōu)惠條件，以促成談判的成功。3.最后談判階段：

策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，對(duì)方的報(bào)價(jià)不能夠低于23%，如果再此范圍內(nèi)，我方將在適宜的時(shí)機(jī)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。

策略二：最后通牒

如果對(duì)方的報(bào)價(jià)不在我方的最低報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，我方將明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。報(bào)出我方的最低讓步價(jià)位23%，如果對(duì)方還不滿(mǎn)意我方將堅(jiān)持最低報(bào)價(jià)區(qū)，但可以做出一定的讓步，附加提供給康師傅一些以前從未在我方推出的最優(yōu)貨架策略。對(duì)方國(guó)還不滿(mǎn)意我方的讓步，我方結(jié)束此次與康師傅的談判合作。

六 準(zhǔn)備談判資料

1.相關(guān)法律資料

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)食品 7 法》；

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任?！吨腥A人民共和國(guó)食品法》

第六條 食品應(yīng)當(dāng)無(wú)毒、無(wú)害，符合應(yīng)當(dāng)有的營(yíng)養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味等感官性狀。

第十三條 食品容器、包裝材料和食品用工具、設(shè)備的生產(chǎn)必須采用符合衛(wèi)生要求的原材料。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)便于清洗和消毒。

2.有關(guān)家樂(lè)福和康師傅的背景資料

家樂(lè)福（Carrefour）成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)。

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。

七 制定應(yīng)急預(yù)案

1.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

2.若對(duì)方堅(jiān)持在價(jià)格這一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒(méi)有做出讓步的意圖。

應(yīng)對(duì)：我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性，同時(shí)暗示對(duì)方與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)他們的惡劣影響，然后我方作出最后通牒。

八 談判議程

1.雙方進(jìn)場(chǎng)

2010年12月30日9：00-9：10 我方代表先進(jìn)場(chǎng)，在門(mén)口迎接對(duì)方，我方接待人員先向?qū)Ψ浇榻B我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。

2.2010年12月30日 9；10-9；20 介紹本次談判的背景，和會(huì)議安排與會(huì)議人員 3.正式進(jìn)入談判

①9：20-9：40 雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望 ②9：40-11：30 就返點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行洽談，并就其展開(kāi)的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式、促銷(xiāo)方式等

③13：30-15：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4.達(dá)成協(xié)議 5.簽訂協(xié)議

第四篇：小組工作策劃書(shū)

小組工作計(jì)劃書(shū)

一、小組活動(dòng)名稱(chēng)：搶時(shí)間，將默契，齊努力。

二、活動(dòng)背景：

默契來(lái)源于和諧的自然，更是一種心靈的交匯。自然界的默契依靠其本身的和諧，生活中的默契卻發(fā)于人們自身固有的靈性。培養(yǎng)默契可以促進(jìn)我們跟好的成長(zhǎng)和發(fā)展。

90后是吃肯德基、玩動(dòng)漫、打游戲長(zhǎng)大的一代，他們多數(shù)是獨(dú)生子女，沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的兄弟姐妹手足情深，他們愛(ài)錢(qián)、愛(ài)玩兒、愛(ài)自己、愛(ài)自由，漸漸地90后的孩子養(yǎng)成了孤僻的性格，各自生活在自己的小圈子中，他們就像金絲籠里的小鳥(niǎo)——看似安逸，其實(shí)是孤獨(dú)的，但創(chuàng)新、主見(jiàn)也是他們“孤獨(dú)”的衍生品。

在很多人眼里，90后像是川辣雞翅——?jiǎng)爬?、古怪、自我中心、個(gè)性十足。的確，崇尚發(fā)展自我、展現(xiàn)自我、成就自我是他們的信念，但這顯然不是他們信念的全部。他們知道什么時(shí)候可以充分展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，而什么時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)收斂鋒芒以便更好地融入集體、為整個(gè)集體的目標(biāo)和榮譽(yù)而奮斗。90后的自我展現(xiàn)欲很強(qiáng)，當(dāng)然他們也有表現(xiàn)的能力，對(duì)于事物的看法不隨波逐流，有自己的見(jiàn)解，這讓他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中既容易脫離孤立，也可能提出更為有效的方案。但他們還需要去深入了解社會(huì)，才能理解團(tuán)隊(duì)默契合作的涵義。

三、小組活動(dòng)的理論依據(jù)： 人際交往的心理基礎(chǔ)包括：認(rèn)知、情感和行為。認(rèn)知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過(guò)感知、認(rèn)識(shí)、理解才能建立一定的關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿(mǎn)意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，既通過(guò)言、情、姿、行等達(dá)到交往的目的。在小組活動(dòng)中，小組成員在工作人員的引導(dǎo)下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，改正自身人際交往中存在的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)并掌握一些人際交往的藝術(shù)技巧，以提升認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)與人溝通，改善人際關(guān)系，表達(dá)自我，完善自我，超越自我。在小組過(guò)程中，社會(huì)工作者積極運(yùn)用社會(huì)工作的各種專(zhuān)業(yè)方法，幫助組員挖掘自身的潛能，鼓勵(lì)組員勇于表達(dá)自己，學(xué)會(huì)與人交往的技巧。

需要理論 幫助小組成員明確小組目標(biāo)和更好地理解組員的互動(dòng)關(guān)系。無(wú)論是對(duì)自己就業(yè)還是對(duì)自己以后的生活，學(xué)會(huì)與人溝通保持默契在生活中是一種需要，在大學(xué)里是最好的提升這方面能力的時(shí)期社會(huì)學(xué)習(xí)理論 觀察學(xué)習(xí)和模仿他人；強(qiáng)調(diào)認(rèn)知的重要性；對(duì)人的尊嚴(yán)和能動(dòng)性給予肯定。在讓組員在內(nèi)心深處認(rèn)同自己，樹(shù)立改變當(dāng)前的狀態(tài)，通過(guò)組內(nèi)多方的交流學(xué)會(huì)溝通技巧，增強(qiáng)與人的默契程度。對(duì)于積極的行為進(jìn)行肯定，對(duì)于不同的觀點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)。

鏡中我理論 感知他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)和反映，建立更正確的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。在小組內(nèi)尋找他人眼中的自己，學(xué)會(huì)從另外一個(gè)角度看自己。

交流分析理論 解釋和描述了人與人之間的互動(dòng)、溝通幫助組員了解自我的不足，糾正不良的溝通方式，以增強(qiáng)與他人的默契程度。

四、小組活動(dòng)目標(biāo)：

注重培養(yǎng)小組的開(kāi)放性、小組的凝聚力和小組的責(zé)任感。發(fā)揮小組的領(lǐng)導(dǎo)能力，增強(qiáng)組員間的溝通默契，從而達(dá)到完成任務(wù)的目的。小組組員團(tuán)結(jié)默契，讓組員知道默契的重要性，加強(qiáng)默契氛圍，在實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組員的自我成長(zhǎng)，幫助組員重新認(rèn)識(shí)自我，提升自信心，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能、解決成長(zhǎng)過(guò)程中的問(wèn)題。

五、小組工作者：趙成才賈麗

六、小組成員：楊宇涵楊麗慧謝春紅王雪時(shí)元鎮(zhèn)陳旭謝卓飛衣龍鳳薛淑云

七、小組活動(dòng)地點(diǎn)：社工實(shí)驗(yàn)室

小組活動(dòng)時(shí)間：2012年 4月13日

八、具體活動(dòng)內(nèi)容：

第一、熱身活動(dòng)（以老師安排的活動(dòng)為主，破冰游戲根據(jù)時(shí)間安排可以省略。）

破冰游戲 ：逢七拍手（15分鐘）

破冰游戲是一種非常有效的手段，可以使團(tuán)體更加融洽，鼓勵(lì)害羞的人更多地參與，活躍團(tuán)隊(duì)會(huì)議的氣氛，使完全陌生的人群建立起凝聚力。

人數(shù)：8-15人，就是以小隊(duì)人數(shù)為原則。

道具：無(wú)

場(chǎng)地：能讓大家圍圓坐下即可，長(zhǎng)條形的餐桌也可。

游戲規(guī)則：

1.從某一人開(kāi)始順時(shí)針報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到七或七的倍數(shù)時(shí)，此人報(bào)該數(shù)的下一個(gè)數(shù)代替，不能喊出7或7的倍數(shù)。

2.待大家熟悉規(guī)則后，就增加拍手的頻率，除了七和七的倍數(shù)，只要有七的數(shù)字就要拍手，例如：17。甚至數(shù)字加起來(lái)是七的倍數(shù)也要拍手，例如：35

變化：

這個(gè)游戲變化很多，可以舉一反三：

1.到七的那個(gè)人不喊數(shù)字，而旁邊兩個(gè)人要拍手一下。

2.到七的那個(gè)人不喊數(shù)字，他對(duì)面的人要拍手一下，并且喊下一個(gè)數(shù)字，可以在一開(kāi)始的時(shí)候讓大家報(bào)數(shù)，只報(bào)一半就從頭。例如：八個(gè)人報(bào)到四號(hào)后再?gòu)囊婚_(kāi)始報(bào)，這樣每個(gè)人對(duì)面就有一個(gè)人跟自己的號(hào)碼相同，就可以很明確的知道對(duì)面的人是誰(shuí)。

注意：這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵在于規(guī)則的熟練，才能讓活動(dòng)刺激有趣，所以不要太快玩進(jìn)階的規(guī)則，甚至不要把規(guī)則作得太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單可能會(huì)越有趣。該游戲有助于組員相互熟悉，減少陌生與尷尬，使其很快能感受到小組輕松、溫馨的氛圍。

第二、主題活動(dòng)

由工作者向小組成員介紹活動(dòng)的名稱(chēng)、目的和目標(biāo)以及活動(dòng)的具體安排流程，還有活動(dòng)中的注意事項(xiàng)和規(guī)則。（約五分鐘）

（一）心心相印(指手畫(huà)腳)

場(chǎng)地：社會(huì)工作實(shí)驗(yàn)室

道具：帶詞語(yǔ)的卡片

游戲規(guī)則：

1、將組內(nèi)成員分成兩組，每組4人，排成兩列。每組后三個(gè)人背對(duì)著排頭。

2、排頭抽取帶詞語(yǔ)的卡片，看完后將詞語(yǔ)意思通過(guò)動(dòng)作比劃給第二個(gè)人，不能發(fā)出聲音。

3、第二個(gè)人將看到的比劃給第三個(gè)人，以此類(lèi)推，到最后一個(gè)。

4、最后一個(gè)人猜出成語(yǔ)，比賽看哪個(gè)組猜的準(zhǔn)確，用時(shí)更短。

（二）互相交流學(xué)習(xí)

每個(gè)人說(shuō)出自己在生活中與人交往合作中較為默契的一件事，并總結(jié)上一個(gè)活動(dòng)中自己的感悟與心得體會(huì)，說(shuō)出自己以為怎樣做更能增強(qiáng)與他人的默契程度。

（三）小組工作領(lǐng)導(dǎo)者總結(jié)

首先你得先清楚他們的個(gè)性，人品，素質(zhì)，這是最重要的。

第五篇：小組聯(lián)誼賽策劃書(shū)

吳天祥小組聯(lián)誼賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

陽(yáng)春三月，愛(ài)暖人間。在這個(gè)詩(shī)意如畫(huà)的春天，吳天祥小組舉辦趣運(yùn)動(dòng)賽，讓新春的韻味融入每個(gè)人的心間，一年之計(jì)在于春，希望大家好好的珍惜這美麗的春色，祝愿小組越辦越好。

二、活動(dòng)目的及其意義

㈠為了加強(qiáng)吳天祥人組內(nèi)交流，溝通感情； ㈡構(gòu)造一個(gè)和諧的家園，讓小組更加溫暖；

㈢為了讓組員放松身心，能夠更愉快的投入到下一輪的學(xué)習(xí)、生活和工作中去。

三、活動(dòng)介紹

㈠活動(dòng)時(shí)間：2011-3 ㈡活動(dòng)對(duì)象：吳天祥小組全體大一大二成員 ㈢活動(dòng)內(nèi)容：本次聯(lián)誼賽將以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式展開(kāi)，以六個(gè)運(yùn)動(dòng)小游戲的進(jìn)行為主線，其中穿插三個(gè)放松性?shī)蕵?lè)性的小游戲和情景劇緩沖。主要目的是讓大家放松無(wú)拘束的參與。

四、活動(dòng)流程

㈠分組：以部門(mén)為單位以報(bào)數(shù)的形式分小隊(duì)，將大一大二組員共分為六小隊(duì)，并選定隊(duì)長(zhǎng)（隊(duì)長(zhǎng)不能為大二負(fù)責(zé)人）。然后每隊(duì)確定相應(yīng)隊(duì)隊(duì)名、口號(hào)，在以后每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中，每隊(duì)派出相應(yīng)人員參加。㈡活動(dòng)開(kāi)始：

1、主持人致辭

2、情景劇表演

3、游戲頂針傳遞：

時(shí)間：5到7分鐘

人數(shù)：每隊(duì)六人 道具：若干支一次性筷子、六個(gè)頂針（或戒指）步驟：

1)每隊(duì)派出6名隊(duì)員組成小組進(jìn)入比賽場(chǎng)地，并站成一列 2)給每名隊(duì)員發(fā)一支筷子

3)將頂針發(fā)給每組站在隊(duì)首的隊(duì)員，讓他們把頂針套在筷子上

4)每個(gè)小組要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每名隊(duì)員，把頂針由隊(duì)首傳到隊(duì)尾，再由隊(duì)尾傳到隊(duì)首

5)用時(shí)最短的一組獲勝

規(guī)則：只允許用筷子傳遞頂針，不能用手碰頂針。如果傳遞過(guò)程中頂針不慎落地，只能用筷子將頂針揀起來(lái)，而且不能把筷子從嘴里拿出來(lái)。

4、游戲仙人指路：

時(shí)間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊(duì)五人

道具：塑料瓶（如果不夠可用報(bào)紙團(tuán)代替），塑料繩若干，蒙眼的布條若干

步驟：

1)每隊(duì)派出5名隊(duì)員，蒙住其中四人的眼睛，將五人用塑料繩綁在一起 2)蒙眼四人手中拿起任意數(shù)量的塑料瓶，睜眼人不能拿，指揮帶領(lǐng)其他四人前往前方6米處得指定地點(diǎn)，到達(dá)后由4名蒙著眼睛的選手把手上中的塑料瓶放在指定地點(diǎn)，瓶子必須放在指定的圈（圈子由彩色塑料繩圍成，面積大約為一平方米）內(nèi)，掉在圈外的可以拾起后放進(jìn)圈內(nèi)（由五名隊(duì)員）3)返回原地再拿瓶子（如不方便，可向本隊(duì)隊(duì)員求助）

規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每隊(duì)隊(duì)員送達(dá)到指定地點(diǎn)的塑料瓶多者為勝。

5、娛樂(lè)性游戲非誠(chéng)勿擾

時(shí)間：15分鐘

人數(shù)：15名女生，2名男生

道具：若干其他顏色氣球、15個(gè)藍(lán)色氣球，15個(gè)已編號(hào)的小紙板 步驟：

1)請(qǐng)出拿到藍(lán)色氣球的女嘉賓，并將15個(gè)小紙板分發(fā)；男嘉賓由現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)長(zhǎng)抓鬮后指派

2)男嘉賓上場(chǎng)先作自我介紹(包括年齡、性格及喜好)，并暗中選出心動(dòng)女生，告知主持人。女生初選擇。

3)男嘉賓陳述自己的情感歷程、愛(ài)情觀及心目中女友形象。女生再選擇。4)女嘉賓提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，男方回答(觀眾爆料男方信息)。女生三選擇。5)最后若有兩盞以上亮燈，請(qǐng)男嘉賓上前“滅燈”直至剩兩盞。男嘉賓可提一到兩個(gè)自己在意的問(wèn)題，女生回答。男生反選。6)牽手成功/牽手失敗

規(guī)則：女生以將氣球藏至身后示意滅燈，牽手成功有獎(jiǎng)品，失敗男嘉賓要接受懲罰。

6、游戲人鬼過(guò)河

時(shí)間：無(wú)限時(shí)

人數(shù)：每隊(duì)男女各3人 道具：無(wú)

步驟：由男生背女生從起點(diǎn)到終點(diǎn)（兩岸相距3至5米），最先完成全數(shù)到達(dá)終點(diǎn)者勝。

規(guī)則：每次只能兩人過(guò)河，且女生腳不能著地；兩岸人數(shù)不能出現(xiàn)不均衡（即男不能多于女，女不能多于男）。勝者自行處罰敗者。

7、游戲流星雨

時(shí)間：10至20分鐘

人數(shù)：每隊(duì)10人 道具：足量紙團(tuán)、軟的任何物品 步驟：

1)讓每個(gè)隊(duì)員找到足量可扔的東西，讓小組面向圓心站成一個(gè)大圈

2)邀請(qǐng)三個(gè)志愿者蒙住眼睛背靠背站在圓圈中心成緊密的小圓圈，任務(wù)是，盡可能多接扔來(lái)的物品 3)當(dāng)主持人喊“123拋！”時(shí)，大圈的人開(kāi)始向圈內(nèi)的三人扔道具，盡可能多的讓圈內(nèi)的人接到，共拋3-5分鐘，直至道具用完為止

4)讓三個(gè)志愿者回到原位，另請(qǐng)三個(gè)隊(duì)員重復(fù)前面的步驟，循環(huán)三次 規(guī)則：每隊(duì)志愿者接到的東西多者為勝，道具不能具有殺傷力

8、游戲背靠背

時(shí)間：不限

人數(shù)：每隊(duì)12人，排列組合成6小組 道具：籃球

步驟：兩人背靠背夾籃球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)進(jìn)行6段接力傳球（大概3至五米）規(guī)則：每隊(duì)有三次撿球機(jī)會(huì)，最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

9、娛樂(lè)性游戲擺時(shí)鐘

時(shí)間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊(duì)派出兩人 道具：無(wú) 步驟：

1)由每隊(duì)派出的兩人分兩批進(jìn)行比賽 2)由主持人指派觀眾喊出時(shí)間

3)參賽者分別用左手和右手代表時(shí)針和分針，聽(tīng)口令擺出時(shí)間。

規(guī)則：反應(yīng)慢者和擺錯(cuò)者被淘汰出局，堅(jiān)持到最后的為勝者。勝者懲罰第一個(gè)被淘汰出局的人。

10、娛樂(lè)性游戲幸福比誰(shuí)長(zhǎng)

時(shí)間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊(duì)5人 道具：無(wú) 步驟：

1)主持人在觀眾毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下請(qǐng)出參賽人員

2)每隊(duì)從同一起點(diǎn)線開(kāi)始，將身上可取下來(lái)的東西依次排放 規(guī)則：幸福線最長(zhǎng)者為勝。

11、游戲巧解手環(huán)

時(shí)間：8至10分鐘

人數(shù)：每隊(duì)10人 道具：無(wú) 步驟：

1)每隊(duì)人圍成一個(gè)圈，朝向圓心

2)每個(gè)人用右手握住對(duì)面的人的右，同時(shí)握住另一個(gè)人的左手，打成結(jié) 3)觸電感應(yīng)，再解開(kāi)手環(huán)

規(guī)則：在有限時(shí)間內(nèi)最先解開(kāi)者為勝，其間每個(gè)人手不能松開(kāi)。獲勝者可以懲罰最慢的人（大象繞圈轉(zhuǎn)、學(xué)猩猩繞場(chǎng)巡演一圈等）

五、活動(dòng)人員安排

9名策劃人員策劃人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序、并挑選2名主持

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

棒棒糖50支(每獲勝的參賽人員獎(jiǎng)品)、塑料繩、一次性筷子。預(yù)計(jì)50元。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

㈠主持人注意調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛 ㈡策劃人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、安全 ㈢注意保持整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生

主辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院吳天祥小組