第一篇：小區(qū)營(yíng)銷方案

家裝營(yíng)銷中的小區(qū)推廣

傳統(tǒng)的“坐銷”模式已不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需 求，如何迎合市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，以主動(dòng)出擊的姿態(tài)，搶占渠道優(yōu)勢(shì)，將成為在與狼共舞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中不被吞噬的重大課題。小區(qū)家裝就是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮 點(diǎn)”，具有難以估量的銷售潛力和輻射效果，所以，切實(shí)做好小區(qū)家裝工作，將是一件意義 深遠(yuǎn)的事情。

小區(qū)營(yíng)銷的操作流程

常規(guī)小區(qū)類別

開(kāi)放式小區(qū)

非開(kāi)放式小區(qū)

開(kāi)放式小區(qū)

這類小區(qū)一般由集體單位籌資興建，如 學(xué)校、醫(yī)院、鐵道部、機(jī)關(guān)等單位職工 房。該種小區(qū)一般管理較為松懈，通過(guò) 適當(dāng)?shù)墓P(guān)工作，容易進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)開(kāi)展 推廣活動(dòng)。非開(kāi)放式小區(qū)

這類小區(qū)一般由一些大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 開(kāi)發(fā)，有專門的物業(yè)管理部門管理，大 部分屬于商品房特性。該種小區(qū)由于管 理相當(dāng)?shù)膰?yán)格和規(guī)范，小區(qū)推廣人員很 難進(jìn)入開(kāi)展宣傳推廣工作，如何尋找推 廣工作的切入口，成為該小區(qū)操作的首 要問(wèn)題。

搜集樓盤信息

樓盤信息整理分析

建立備選樓盤檔案

與開(kāi)發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案

目標(biāo)小區(qū)實(shí)地考察 確立合作條件

確立目標(biāo)小區(qū)

獲取詳細(xì)信息 審批 場(chǎng)地確定、物料籌備、人員安排、培訓(xùn)

制定營(yíng)銷方案 活動(dòng)的形式、促銷、費(fèi)用、產(chǎn)值、配合 活動(dòng)總結(jié)

收集統(tǒng)計(jì)客戶信息利 用工地等進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷

營(yíng)銷方案的實(shí)施 建立客戶檔案

小區(qū)營(yíng)銷的形式

(一)進(jìn)駐小區(qū) 設(shè)立臨時(shí)店面 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時(shí)店面是家裝企業(yè)最常見(jiàn)的小區(qū) 營(yíng)銷形式，一般適合規(guī)模較大的樓盤，一般總量在800 戶以上、主力戶型在100平米以上、一次交房不少于 300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。

進(jìn)駐小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn) 生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷 推廣活動(dòng)。

進(jìn)駐小區(qū)的缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu) 勢(shì)；

5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷 售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

進(jìn)駐小區(qū)的注意點(diǎn)：

1、從思想和投入產(chǎn)出比上把進(jìn)駐小區(qū)當(dāng)作臨時(shí)店面來(lái)經(jīng) 營(yíng)。

2、把握好進(jìn)駐小區(qū)的時(shí)間至關(guān)重要，要高度重視時(shí)間前置問(wèn) 題，許多裝修公司是等到小區(qū)交房時(shí)才開(kāi)始洽談進(jìn)駐，但 此時(shí)打算進(jìn)駐的裝修公司會(huì)很多，開(kāi)發(fā)商和物業(yè)會(huì)很忙，對(duì)任何裝修

第二篇：小區(qū)營(yíng)銷方案

小區(qū)營(yíng)銷方案

本次活動(dòng)所針對(duì)的對(duì)象是配套設(shè)施完善大型社區(qū)。本次活動(dòng)以“文化聯(lián)誼” 我們通過(guò)冠名、參與策劃和舉辦這樣的文、體、娛活動(dòng)來(lái)促成更多的居民認(rèn)識(shí)長(zhǎng)江證券并最終成為長(zhǎng)江證券的客戶

營(yíng)銷方式

由營(yíng)業(yè)部與社區(qū)的物管或者居委會(huì)聯(lián)手舉辦的由長(zhǎng)江證券冠名的斗地主比賽

選擇社區(qū)

（一）入住率

入住率的高低又直接影響客戶量，同時(shí)影響社區(qū)的出租率。

（二）戶型

戶型的大小，可以在某種程度上反映住戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

（五）居民情況

社區(qū)居民的日?；顒?dòng)判斷該社區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。例如，早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)是上班高峰期，可大致了解社區(qū)上班人群情況；8點(diǎn)到9點(diǎn)是買菜的高峰期，可了解社區(qū)住戶的重要路線，并大致明確買菜人是業(yè)主還是保姆；下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)是社區(qū)活動(dòng)頻繁的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段直接反映社區(qū)住戶情況。在以上幾個(gè)典型時(shí)間段，應(yīng)詳細(xì)記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

三、進(jìn)駐小區(qū)的前期籌備

證券經(jīng)紀(jì)人在選擇某社區(qū)后，就要做好進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作，一般可按照如下幾個(gè)方面準(zhǔn)備：

1．與物業(yè)管理處、業(yè)主委員會(huì)、居民委員會(huì)洽談。

2．填寫詳細(xì)報(bào)告上交管理部門獲取支持。

3．確定進(jìn)駐社區(qū)的人員和裝備。

4．嚴(yán)守社區(qū)的展業(yè)紀(jì)律。

5．確定客戶分配原則。

6．制訂有效的目標(biāo)和計(jì)劃。

四、社區(qū)開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)

1．證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)開(kāi)發(fā)一般采取小組開(kāi)發(fā)的方式，小組成員選擇時(shí)要合理搭配和分工，例如，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的負(fù)責(zé)主動(dòng)銷售，投資分析水平較高的負(fù)責(zé)講解，組織能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)組織。

2．社區(qū)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)時(shí)要采取靈活多變的營(yíng)銷方式，不能干篇一律，要致力于尋找適合特定社區(qū)的營(yíng)銷方法。

3．要人盡其能，將合適的人放在合適的崗位和渠道。

4．社區(qū)進(jìn)駐后要處理好社區(qū)的人際關(guān)系。

5．用專業(yè)形象和良好的專業(yè)素質(zhì)贏得社區(qū)居民的好感與信任。

6．遵守社區(qū)物業(yè)管理的規(guī)章制度。

（3）通過(guò)文化聯(lián)誼公關(guān)

社區(qū)每年都有一些活動(dòng)指標(biāo)，以豐富居民文化生活。我們通過(guò)冠名、參與策劃和舉辦這樣的文、體、娛活動(dòng)來(lái)促成更多的居民認(rèn)識(shí)廣發(fā)并最終成為廣發(fā)的客戶。成功的案例比如夢(mèng)之隊(duì)與四平居委聯(lián)手舉辦的由廣發(fā)證券冠名的象棋比賽。此次比賽總成本2600元錢，客戶經(jīng)理通過(guò)借活動(dòng)之機(jī)在小區(qū)展業(yè)，開(kāi)發(fā)了10幾個(gè)客戶，總資產(chǎn)500多萬(wàn)。

第三篇：小區(qū)寬帶營(yíng)銷方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日 10：00－21：00

2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4M 寬帶和裝寬帶送手 機(jī)。注：為提高活動(dòng)的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈(zèng)送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 其他受理點(diǎn) 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時(shí)發(fā)送至 我司開(kāi)戶負(fù)責(zé)人 用戶放棄申請(qǐng) 無(wú)線或無(wú)號(hào) 檢查號(hào)線資源 待裝 受理點(diǎn)人員把客 有線有號(hào) 戶信息整理后，有線有號(hào) 及時(shí)通知我司指 定負(fù)責(zé)人，確保 受理 整個(gè)流程順利進(jìn) 行。計(jì)算費(fèi)用 按時(shí)付費(fèi) 作交費(fèi)標(biāo)志 派發(fā)施工單 施工注銷申請(qǐng) 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束

5、服務(wù)支撐 工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求；（按 聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩 帶工作證； 文明用語(yǔ)、禮貌待人； 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二、推廣規(guī)化 小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

1、營(yíng)業(yè)廳宣傳 營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營(yíng) 業(yè)廳前臺(tái)推薦兩個(gè)部分。常規(guī)宣傳物料：?jiǎn)雾?yè)宣傳資料、X 展架、海報(bào)等

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳 渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的各種渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī) 物料宣傳和業(yè)務(wù)代理員推薦兩個(gè)部分。受理點(diǎn)需在門口掛一個(gè)“聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)受理點(diǎn)”的廣告牌； 受理點(diǎn)內(nèi)設(shè)置聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料架。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳 前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員（不少于 3 位）、中性筆若干、橫幅、單頁(yè)、X 展架、小區(qū)信息表、客戶信息預(yù)登記表。3.1、擺點(diǎn)活動(dòng)要求： 需提前兩天對(duì)活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動(dòng)內(nèi)容、辦理方式、如何與 聯(lián)通進(jìn)行配合； 活動(dòng)負(fù)責(zé)人需提前兩天與活動(dòng)開(kāi)展地的物管聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展等相 關(guān)事宜，確保活動(dòng)的順利開(kāi)展，如到現(xiàn)場(chǎng)遇無(wú)法開(kāi)展的情況好及時(shí)溝通?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人需提前一天檢查第二天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需物料是否準(zhǔn)備齊全； 活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)負(fù)責(zé)人需提前一小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接及協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)的 順利開(kāi)展； 活動(dòng)當(dāng)天工作人員需提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)的布置； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務(wù)； 活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動(dòng)的客戶資料，便于后續(xù) 工作的順利開(kāi)展。

4、掃樓宣傳 將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣駐點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員開(kāi)展掃樓活動(dòng)，真正做到把營(yíng)銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。4.1、日程設(shè)計(jì)原則：首要目標(biāo)對(duì)象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。4.2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動(dòng)時(shí)間（天數(shù)）掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個(gè)小區(qū)/一天掃幾個(gè)小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則，安排至日。

5、宣傳物料運(yùn)用 物料明細(xì)：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、X 展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌 物料使用說(shuō)明： 海報(bào) 粘貼于小區(qū)宣傳欄/寫字樓公告欄/小區(qū)物管處 ① 安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員把單頁(yè)發(fā)放至每一個(gè)住戶，要求宣傳入樓入 戶； ② 如果受場(chǎng)地因素限制無(wú)法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口 單頁(yè) 安排現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放； ③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁(yè)投放僅小區(qū)住戶的 信箱或讓物管將單頁(yè)夾放在小區(qū)住戶訂閱的報(bào)紙中； ④ 擺放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上，便于用戶員取閱。① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。橫幅 ② 懸掛于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷上方。X 展架 擺放于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷的兩側(cè) 不干膠貼 將公司的報(bào)裝電話及資費(fèi)，粘貼于樓道中。在每個(gè)小區(qū)的單元樓一樓墻壁上樹(shù)立一塊廣告牌，上面包含聯(lián)通寬 樓道牌 帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報(bào)裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。

第四篇：家具小區(qū)營(yíng)銷方案

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱

小區(qū)業(yè)主是家具終端市場(chǎng)的前沿，所以做好小區(qū)營(yíng)銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場(chǎng)的銷售并提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。方案大綱：

一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖

二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

三、小區(qū)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、車輛、人員、）

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

七、展廳接待

八、接受預(yù)訂

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 方案具體實(shí)施步驟：

一、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，有一定消費(fèi)能力，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。

3、小別墅 特點(diǎn)：消費(fèi)預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式 對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過(guò)電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購(gòu)買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。

3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等

三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。

在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多

建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開(kāi)盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：

1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈(zèng)送給業(yè)主。

2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。

3、利用氣門、帳篷或者太陽(yáng)傘，營(yíng)造氣氛。

4、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等

5、促銷指示牌、促銷政策。

6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。

8、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。

印刷稿（小區(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊(cè)）應(yīng)具備以下特點(diǎn)

1）公司介始要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)產(chǎn)品環(huán)保及收藏價(jià)值、產(chǎn)品榮譽(yù)及性能。

2)有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷售。3)有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號(hào)召力的案例放在單張上，十分可信。

4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

2、場(chǎng)地布置

2.1一般租用門面或車庫(kù)，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。2.2要有統(tǒng)一的形象。

2.3附近以太陽(yáng)傘，氣門，花籃，配合造勢(shì)。

2.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力 2.5現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與裝修風(fēng)格。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題）

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進(jìn)一步比較。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、促銷活動(dòng)單張、家具使用保養(yǎng)知識(shí)單頁(yè)、業(yè)務(wù)員的名片等。

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌?chǎng)的公司品牌專賣店參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據(jù)您的戶型當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的家具擺放效果圖?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

七、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：

1、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。（優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)）

2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的環(huán)保性能、光澤度等

3、回答顧客疑問(wèn)

4、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

八、接受預(yù)訂

為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策

2、促銷措施：介紹最近針對(duì)小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)?？捎蓤F(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對(duì)因故沒(méi)有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。在小區(qū)推廣過(guò)程中，要利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已購(gòu)買到位的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。（完）

第五篇：家具小區(qū)營(yíng)銷方案

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--1

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱

小區(qū)業(yè)主是家具終端市場(chǎng)的前沿，所以做好小區(qū)營(yíng)銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場(chǎng)的銷售并提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。? 方案大綱：

一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖

二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

三、小區(qū)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、車輛、人員、）

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

七、展廳接待

八、接受預(yù)訂

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 ? 方案具體實(shí)施步驟：

一、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--2 特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，有一定消費(fèi)能力，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。

3、小別墅

特點(diǎn)：消費(fèi)預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。? 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--3

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式 對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過(guò)電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購(gòu)買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。

3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等

三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。

在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多

建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開(kāi)盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--4 物料清單：

1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈(zèng)送給業(yè)主。

2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。

3、利用氣門、帳篷或者太陽(yáng)傘，營(yíng)造氣氛。

4、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等

5、促銷指示牌、促銷政策。

6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。

8、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。

印刷稿（小區(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊(cè)）應(yīng)具備以下特點(diǎn)

1）公司介始要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)產(chǎn)品環(huán)保及收藏價(jià)值、產(chǎn)品榮譽(yù)及性能。

2)有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷售。

3)有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號(hào)召力的案例放在單張上，十分可信。

4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--5

2、場(chǎng)地布置

2.1一般租用門面或車庫(kù)，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。2.2要有統(tǒng)一的形象。

2.3附近以太陽(yáng)傘，氣門，花籃，配合造勢(shì)。2.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力 2.5現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與裝修風(fēng)格。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題）

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進(jìn)一步比較。

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--6

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、促銷活動(dòng)單張、家具使用保養(yǎng)知識(shí)單頁(yè)、業(yè)務(wù)員的名片等。

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌?chǎng)的公司品牌專賣店參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據(jù)您的戶型當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的家具擺放效果圖。”說(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

七、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：

1、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。（優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)）

2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的環(huán)保性能、光澤度等

3、回答顧客疑問(wèn)

4、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

八、接受預(yù)訂

為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策

2、促銷措施：介紹最近針對(duì)小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)?？捎蓤F(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱7--7

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對(duì)因故沒(méi)有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已購(gòu)買到位的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。（完）