第一篇：社保部分真題和答案

一、單選題

1、休息日不能不休息的，發(fā)工資為200%。

2、不屬于員工福利的是：企業(yè)生育保險(xiǎn)

3、貝弗里奇報(bào)告中提出的基本模式是社會(huì)保險(xiǎn)。

4、我國的養(yǎng)老保險(xiǎn)金偏低。

5、我國使用的失業(yè)率是城鎮(zhèn)登記失業(yè)率

6、非全日制用工的是：小時(shí)制

7、非全日制用工每天不超過4小時(shí)

8、勞動(dòng)法調(diào)整的是勞動(dòng)關(guān)系

9、女工從事繁重體力勞動(dòng)工作10年的，最低退休年齡是45歲

10、違反勞動(dòng)法的法律責(zé)任類型不包括賠償責(zé)任

11、下列表述中不屬于社會(huì)合作以特征的是強(qiáng)制性

12、提出勞動(dòng)仲裁要求的一方當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起60日內(nèi)提出書面申請(qǐng)。

13、李某應(yīng)聘到某公司，向其收取了2000元，說法正確的是：無論是否愿意，該公司物權(quán)要求交納押金

14、一個(gè)國家的人均國民收入為500—1000美元時(shí)，第三產(chǎn)業(yè)在就業(yè)人口中的比重中約為（）。

A、15%--35%； B、25%--36%； C、20%以上； D、50%以上。

15、市場(chǎng)作為一種勞動(dòng)力資源的配置方式，起關(guān)鍵作用的是（）

A、工資率； B、就業(yè)率； C、失業(yè)率； D、勞動(dòng)力參與率。

16、職業(yè)介紹的主體不包括（）。

A、從事職業(yè)介紹活動(dòng)的機(jī)構(gòu)； B、從事職業(yè)介紹活動(dòng)的媒體；

C、從事職業(yè)介紹活動(dòng)的個(gè)人； D、人力資源派遣公司。

17、職業(yè)指導(dǎo)的原則不包括（）。

A、尊重與自愿； B、公正與平等； C、公開透明； D、引導(dǎo)與促進(jìn)。

18、外國人在中國就業(yè)實(shí)行（）制度。

A、就業(yè)許可證； B、職業(yè)資格證； C、技術(shù)等級(jí)證； D、勞動(dòng)合同。

19、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，（）方式就業(yè)是我國農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的主要方式。

A、集中就業(yè)； B、分散按比例就業(yè)； C、自謀職業(yè)； D、就地安置。

20、不屬于企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)的是（）。

A、針對(duì)性； B、適應(yīng)性； C、靈活性； D、短期性。

21、職業(yè)分類是以工作性質(zhì)的（）為基本原則，對(duì)社會(huì)職業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)劃分與歸類。

A、同一性； B、實(shí)用性； C、技能性； D、科學(xué)性。

22、（）是指經(jīng)濟(jì)部門中存在著邊際勞動(dòng)生產(chǎn)力等于或小于零的現(xiàn)象

A、摩擦性失業(yè)； B、季節(jié)性失業(yè)； C、周期性； D、隱性失業(yè)。

23、勞動(dòng)力供給彈性大于1，屬于（）。

A、有彈性； B、無彈性； C、單位彈性； D、無限彈性。

24、（）不屬于社區(qū)服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)。

A、福利性； B、區(qū)域性； C、群眾性； D、非服務(wù)性

25、（）方式就業(yè)是我國殘疾人就業(yè)的主要方式。

A、集中就業(yè)； B、分散按比例就業(yè)； C、自謀職業(yè)； D、就地安置。

26、就業(yè)前培訓(xùn)的特點(diǎn)不包括（）

A、目的性較強(qiáng)； B、靈活性較強(qiáng)； C、突出職業(yè)技能訓(xùn)練； D、突出文化知識(shí)訓(xùn)練。

27、屬于社會(huì)保險(xiǎn)爭(zhēng)議的是：因養(yǎng)老金調(diào)整發(fā)生的。

28.用人單位向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的情形是：經(jīng)與勞動(dòng)者協(xié)商一致，由用人單位解除勞動(dòng)合同的；

29、醫(yī)療保險(xiǎn)中，單位繳納的為6%

30·適齡人口參與社會(huì)勞動(dòng)的程度是指（C）

A、就業(yè)率 B、就業(yè)增長率 C、勞動(dòng)力參與率 D、勞動(dòng)力增長率

31·有能力、有愿望的失業(yè)、就業(yè)人員是指（B）

A、勞動(dòng)適齡人口 B、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口 C、非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口 D、新增勞動(dòng)力人口

二、多選題

1、從層次上劃分，社會(huì)保障可劃分為：

A.經(jīng)濟(jì)保障B.福利保障C.服務(wù)保障D.精神保障

2、社會(huì)保障的基本特征包括

A.最低保障性B.按需分配C.權(quán)利義務(wù)單向性D.全民性

3、根據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》，下列不能認(rèn)定為工傷的情形有

A.因犯罪或者違反治安管理傷亡的B.醉酒導(dǎo)致傷亡的C.自殘或者自殺的D.在搶險(xiǎn)救災(zāi)中受到傷害的4、社會(huì)保障基金給付的原則包括：

A.保障受保障者基本生活需要的原則B.隨物價(jià)變動(dòng)調(diào)整待遇目標(biāo)的原則

C.以現(xiàn)金支付為主的原則D.讓受保障著分享經(jīng)濟(jì)增長成果的原則

5、社會(huì)保障需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)主要包括：

A.維護(hù)統(tǒng)治秩序B.幫助國民擺脫生存危機(jī)

C.滿足國民的生活保障需求D.實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展

6、影響勞動(dòng)力供給數(shù)量的主要因素包括：

A.人口規(guī)模B.性別比例C.人口結(jié)構(gòu)D.勞動(dòng)力參與率

7、再就業(yè)服務(wù)業(yè)中心的資金來源包括：

A.銀行貸款B.財(cái)政預(yù)算C.企業(yè)負(fù)擔(dān)D.社會(huì)籌集

8、我國農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)途徑主要包括：

A.農(nóng)業(yè)就業(yè)B.就地轉(zhuǎn)移從事非農(nóng)生產(chǎn)C.跨地區(qū)就業(yè)D.職業(yè)培訓(xùn)

9、決定勞動(dòng)力供給的人口因素：

A.人口總量B.人口年齡結(jié)構(gòu)C.人口心理因素D.人口遷移

10、職業(yè)培訓(xùn)不同于學(xué)歷教育的特點(diǎn)：

A.普遍性和一致性B.針對(duì)性和實(shí)用性C.靈活性和多樣性D.技術(shù)性和技能型

11、依據(jù)養(yǎng)老保險(xiǎn)的責(zé)任承擔(dān)機(jī)制，可劃分為：

A.政府責(zé)任型B.責(zé)任分擔(dān)型C.個(gè)人承擔(dān)型D.混合責(zé)任型

12、十八大三中全會(huì)的多層次的養(yǎng)老保險(xiǎn)包括：企業(yè)年金、職業(yè)年金、商業(yè)保險(xiǎn)

18、作為失業(yè)者，必須滿足以下幾個(gè)條件：

A.無就業(yè)愿望的勞動(dòng)者B.處于法定勞動(dòng)年齡范圍內(nèi)的勞動(dòng)者

C.具備勞動(dòng)能力D.有就業(yè)愿望的勞動(dòng)者

19、失業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的特征表現(xiàn)在：

A.互濟(jì)性B.福利性C.強(qiáng)制性D.社會(huì)性

20、失業(yè)人員在領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金期間，停止給付失業(yè)保險(xiǎn)待遇的情形包括：

A.應(yīng)征服兵役B.移居境外C.再就業(yè)后又失業(yè)D.重新就業(yè)

21、社會(huì)保障法制化的內(nèi)在價(jià)值有：

A.可以使社會(huì)保障制度更為公平B.可以使社會(huì)保障主體的權(quán)利和義務(wù)獲得確定性

C.可以使社會(huì)保障主體的權(quán)利、義務(wù)和職責(zé)明確化D.可以使社會(huì)保障制度規(guī)范有序運(yùn)行

22、勞動(dòng)者合同終止的條件是：

A.當(dāng)事人約定的終止條件出現(xiàn)B.經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商達(dá)成一致

C.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生變化D.勞動(dòng)合同期限屆滿

23、用人單位非法招用童工的，由勞動(dòng)行政部門處以：

A.警告B.罰款C.停產(chǎn)整頓D.責(zé)令改正

24、按照工資的支付形式，分為：

A.計(jì)時(shí)工資B.貨幣工資C.實(shí)物工資D.計(jì)件工資

25、我國已實(shí)行的特護(hù)工時(shí)制主要有：

A.縮短工時(shí)制B.綜合計(jì)算工時(shí)制C.不定時(shí)工時(shí)制D.計(jì)件工時(shí)制

三、判斷題

9·消極的就業(yè)政策對(duì)下崗失業(yè)人員進(jìn)行生活救助為主，即重保障輕就業(yè)的政策。（Y）10·《外國人就業(yè)證》根據(jù)勞動(dòng)合同或聘用協(xié)議期限確定，最長不超過3年。（N）

第二篇：人力資源(部分真題及答案整理)

1、安巖公司里一些新來的會(huì)計(jì)在結(jié)算每天的賬目時(shí)遇到一些技術(shù)問題，于是公司請(qǐng)某高校財(cái)會(huì)系的吳教授開發(fā)了一門培訓(xùn)課程。該課程設(shè)計(jì)良好，而且完全適合該公司的近1/3需要在這方面提高技能的財(cái)會(huì)人員，公司總經(jīng)理對(duì)此很滿意，于是他決定?！凹热挥腥绱撕玫呐嘤?xùn)課程，那就讓財(cái)會(huì)部所有人員參加，這對(duì)他們沒有壞處。”但是培訓(xùn)主管卻反對(duì)這一決定，他說：“即使是簡單培訓(xùn)也需要詳盡的規(guī)劃?！痹诼犕昱嘤?xùn)主管的詳細(xì)陳述后，總經(jīng)理要求培訓(xùn)主管盡快制定出公司的培訓(xùn)規(guī)劃。

請(qǐng)結(jié)合本案例，回答以下問題：

（1）一項(xiàng)培訓(xùn)規(guī)劃主要包括哪些內(nèi)容？

（2）如果你是安研公司的培訓(xùn)主管，如何制定培訓(xùn)規(guī)劃？

答：（1）一項(xiàng)完整的培訓(xùn)規(guī)劃主要包括以下內(nèi)容：

1）培訓(xùn)項(xiàng)目的確定。在培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)上，列出各種培訓(xùn)需求的優(yōu)先順序；明確培訓(xùn)的目標(biāo)群體及規(guī)模；確定培訓(xùn)目標(biāo)群體的培訓(xùn)目標(biāo)。

2）培訓(xùn)內(nèi)容的開發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容的開發(fā)要堅(jiān)持“滿足需求，突出重點(diǎn)，立足當(dāng)前，講求實(shí)用，考慮長遠(yuǎn)，提升素質(zhì)”的基本原則。

3）實(shí)施過程的設(shè)計(jì)。充分考慮實(shí)施過程的各個(gè)環(huán)節(jié)和階段，合理安排培訓(xùn)進(jìn)度；合理選擇教學(xué)方式；全面分析培訓(xùn)環(huán)境。

4）評(píng)估手段的選擇。注意問題：如何考核培訓(xùn)的成??；如何進(jìn)行中間效果的評(píng)估；如何評(píng)估培訓(xùn)結(jié)束時(shí)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)效果；如何考察工作中的運(yùn)用情況。

5）培訓(xùn)資源的籌備。包括人、財(cái)、物、時(shí)間、空間和信息等的籌備與使用。

6）培訓(xùn)成本的預(yù)算。進(jìn)行成本預(yù)算是得到高層批準(zhǔn)的必須環(huán)節(jié)，同時(shí)，成本預(yù)算也是對(duì)培訓(xùn)實(shí)施過程中各項(xiàng)支出的一個(gè)參考。

（2）制定培訓(xùn)規(guī)劃的步驟和方法：

第一種：

1）培訓(xùn)需求分析

2）工作說明：說明培訓(xùn)與什么工作有關(guān)或與什么工作無關(guān)

3）任務(wù)分析：對(duì)崗位工作任務(wù)的培訓(xùn)需求進(jìn)行分析，以選擇切實(shí)可行的培訓(xùn)方法。

4）排序：對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)確定科學(xué)的學(xué)習(xí)次序，按照時(shí)間順序進(jìn)行排序。

5）陳述目標(biāo)：對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)作清楚明白的說明。

6）設(shè)計(jì)測(cè)驗(yàn)：設(shè)計(jì)有效的工具用來測(cè)評(píng)培訓(xùn)效果。

7）制定培訓(xùn)策略：根據(jù)培訓(xùn)面臨的問題選擇、制定相應(yīng)的措施。

8）設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)策略必須轉(zhuǎn)化成具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)程序，才能執(zhí)行和運(yùn)用。

9）實(shí)驗(yàn)：將培訓(xùn)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，然后根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)之進(jìn)行改善。

第二種：

1.針對(duì)公司內(nèi)一些新來的會(huì)計(jì)在結(jié)算每天的賬目時(shí)遇到了一些技術(shù)問題的現(xiàn)狀，確定此次培訓(xùn)的項(xiàng)目是會(huì)計(jì)專業(yè)技能，目標(biāo)是通過這次培訓(xùn)，提高財(cái)會(huì)人員的工作技能。

2.突出培訓(xùn)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容是會(huì)計(jì)人員在日常結(jié)算中遇到的技術(shù)問題的解決。編制相關(guān)方面的培訓(xùn)資料，分析員工有必要掌握的其他技能并附加相應(yīng)的培訓(xùn)。

3.準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)資源。包括邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師，安排培訓(xùn)場(chǎng)所，制定培訓(xùn)的時(shí)間等。

4.制定培訓(xùn)進(jìn)程表，保證培訓(xùn)進(jìn)度有序進(jìn)行；選擇合適的教學(xué)方式，以課程教學(xué)為主，輔助小組討論，實(shí)踐結(jié)合等方式。

5.選擇評(píng)估手段，對(duì)比員工培訓(xùn)前后的績效。此次培訓(xùn)最好采用試卷考評(píng)的方法，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)較強(qiáng)，只是試卷題目設(shè)計(jì)合理，就能準(zhǔn)備的指導(dǎo)員工培訓(xùn)的效果。

2、李某是某公司生產(chǎn)部門主管，該部門有20多名員工，其中既有生產(chǎn)人員又有管理人員。該部門采用的考評(píng)方法是排隊(duì)法，每年對(duì)員工考評(píng)一次。具體做法是：根據(jù)員工的實(shí)際表

現(xiàn)給其打分，每個(gè)員工最高分為100分，上級(jí)打分占30%，同事打分占70%。在考評(píng)時(shí)，20多個(gè)人互相打分，以此確定員工的位置。李某平時(shí)很少與員工就工作中的問題進(jìn)行交流，只是到了獎(jiǎng)金分配時(shí)，才對(duì)所屬員工進(jìn)行打分排序。

請(qǐng)分析：

（1）該部門在考評(píng)中存在哪些問題？

（2）生產(chǎn)問題的原因是什么？

（3）請(qǐng)你為這個(gè)部門設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)合理的績效考評(píng)方案，并說明這樣設(shè)計(jì)的依據(jù)？ 答：（1）該部門在考評(píng)中存在的問題有：

1）考評(píng)方法不合理，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于生產(chǎn)人員和管理人員的考評(píng)，應(yīng)首先將員工的工作表現(xiàn)和客觀標(biāo)準(zhǔn)相比較，而不能僅僅采用排隊(duì)法這一員工之間主觀比較的方法。

2）考評(píng)方式不合理。生產(chǎn)人員和管理人員的工作性質(zhì)、工作過程和結(jié)果有著本質(zhì)的不同，因此應(yīng)采用不同的標(biāo)準(zhǔn)分別進(jìn)行考評(píng)，而不能混在一起相互打分。

3）同事打分所占比重過大。對(duì)生產(chǎn)人員和管理人員進(jìn)行考評(píng)時(shí)，都應(yīng)以上級(jí)考評(píng)為主，而不能以同級(jí)考評(píng)為主，同事在參與考評(píng)時(shí)，常受人際關(guān)系狀況影響，這樣會(huì)影響考評(píng)的客觀公正性。

4）主管平時(shí)缺少與員工的溝通，很少對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)，導(dǎo)致主管對(duì)被考評(píng)人員的工作和實(shí)際表現(xiàn)不熟悉，這影響考評(píng)結(jié)果的客觀性，準(zhǔn)確性和公平性。

5）績效考評(píng)應(yīng)按步驟進(jìn)行，這樣才能有效發(fā)揮績效考評(píng)的作用。

6）考評(píng)周期不合理。生產(chǎn)人員和管理人員的考評(píng)周期不應(yīng)都為一年，生產(chǎn)人員相對(duì)短一些。生產(chǎn)人員的績效容易發(fā)生變化，而管理人員相對(duì)穩(wěn)定。管理人員考評(píng)周期相對(duì)生產(chǎn)人員的考評(píng)周期要長一些。

{2}問題產(chǎn)生的原因是：

1}主管李某缺乏績效管理的相關(guān)知識(shí)，不能科學(xué)有效地在本部門實(shí)施績效管理。

2}績效管理目的不明確?？冃Ч芾淼母灸康氖谴龠M(jìn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展，而不僅僅是為了發(fā)放獎(jiǎng)金。

（3）

3、某公司是一家經(jīng)營辦公設(shè)備的跨過公司，今年年初，該公司決定在銷售服務(wù)部門實(shí)施交叉銷售的經(jīng)營策略，在提供售后服務(wù)的同時(shí)，銷售其它辦公設(shè)備，并對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，但是許多售后服務(wù)人員還是不適應(yīng)既是服務(wù)人員，又是銷售人員的角色，后來，經(jīng)過多次教育培訓(xùn)、督促，甚至下達(dá)硬性指標(biāo)，上半年銷售業(yè)績?nèi)匀粵]有明顯改善，甚至有部分人產(chǎn)生了抵觸情緒。

請(qǐng)回答下列問題：

（1）人員配置要遵循哪些原理？

（2）從人力資源管理的角度看，公司應(yīng)該怎樣才能改善當(dāng)前局面，實(shí)現(xiàn)交叉銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略？

答：（1）人員配置應(yīng)循遵的原理：

1）要素有用原理

2）能位對(duì)應(yīng)原理

3）互不增值原理

4）動(dòng)態(tài)適應(yīng)原理

5）彈性冗余原理

（2）對(duì)策：由于大多數(shù)售后服務(wù)人員不適應(yīng)既是服務(wù)人員，又是銷售人員的角色，人崗不匹配，能位不對(duì)應(yīng)，因此銷售業(yè)績難以提高。

為此可以采取以下對(duì)策：

1）淘汰不能適應(yīng)交叉銷售經(jīng)營戰(zhàn)略的員工，招聘新的合適的員工。

2）提供有吸引力的有提成的工資，激勵(lì)越來越多的售后服務(wù)人員去銷售產(chǎn)品。

3）聘請(qǐng)培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司的需要，設(shè)計(jì)專門的培訓(xùn)課程，對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，大禮培養(yǎng)適用的專門人才，進(jìn)一步促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)交叉銷售的經(jīng)營。

4）選拔優(yōu)秀的員工，樹立交叉銷售的標(biāo)桿，發(fā)揮其引導(dǎo)和師范作用。

5）建立完善員工的交流平臺(tái)，鼓勵(lì)員工之間的相互幫助，不斷交流成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，從而提高整體的銷售水平。

4、某公司成立于1999年，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售各種服裝，目前公司有300余人，大多數(shù)為生產(chǎn)工人，企業(yè)的發(fā)展策略是以過硬的質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，故企業(yè)的價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一。公司在人力資源管理方面的起步比較晚，原有的基礎(chǔ)比較薄弱，尚未形成科學(xué)的體系，尤其是薪酬福利方面的問題比較突出，而且企業(yè)支付能力不是很高。在早期，公司人員較少，領(lǐng)導(dǎo)單憑一雙眼、一支筆都可以分清楚給誰多少工資，但隨著人員數(shù)量的增加，現(xiàn)在靠過去的老辦法顯然不行了，這樣做帶有很大的個(gè)人色彩，公平性、公正性、對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)性就更談不上。

（1）請(qǐng)結(jié)合本案例說明應(yīng)當(dāng)掌握哪些基本依據(jù)，才能制定出合理的薪酬管理制度？

（2）請(qǐng)為這個(gè)公司設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)合理的薪酬管理制度，并說明依據(jù)。

答：

1、1）薪酬調(diào)查。選擇本行業(yè)、本地區(qū)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，因該企業(yè)支付能力不高，因此應(yīng)關(guān)注25%點(diǎn)處的薪酬水平。

2）對(duì)企業(yè)的所有崗位進(jìn)行深入的崗位分析和評(píng)價(jià)。工作崗位分析是企業(yè)人力資源管理的重要基礎(chǔ)和必要前提，它是對(duì)企業(yè)各個(gè)崗位的設(shè)置目的、性質(zhì)、任務(wù)、職責(zé)、權(quán)力、隸屬關(guān)系、工作條件、勞動(dòng)環(huán)境，以及承擔(dān)該崗位所需的資格條件等進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究，并制定出崗位規(guī)范和工作說明書的過程。

3）明確掌握企業(yè)勞動(dòng)力供給與需求關(guān)系。了解企業(yè)所需要的人才在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的稀缺性，如果供大于求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些。

4）明確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人工成本狀況。為了保持企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)進(jìn)行成本與收益的比較，通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人工成本狀況。決定本企業(yè)的薪酬水平。

5）明確企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)和要求。企業(yè)薪酬管理的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，為了使薪酬管理成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素，薪酬管理原則的制訂應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略為轉(zhuǎn)移。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括：

1.企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)在行業(yè)中的定位目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位等。

2.企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具備的，以及已具備的關(guān)鍵成功因素。

3.具體實(shí)施戰(zhàn)略的計(jì)劃和措施。

4.對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略有重要驅(qū)動(dòng)力的資源；明確實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

5.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，確定激勵(lì)員工具備企業(yè)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的方法論；確定員工實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)

略、激勵(lì)員工產(chǎn)生最大績效的方法論。

6）明確企業(yè)的使命、價(jià)值觀和經(jīng)營理念。從該企業(yè)的價(jià)值觀出發(fā)，正確確立薪酬管理的原則。該企業(yè)的價(jià)值觀是重視質(zhì)量，因此在考核中要將每個(gè)員工的產(chǎn)品合格率同其薪酬緊密聯(lián)系起來。

7）掌握企業(yè)的財(cái)力狀況。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的總方針和總要求，從企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力狀況出發(fā)，切實(shí)合理地確定企業(yè)員工薪酬水平。

8）掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和員工特點(diǎn)。以便從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際條件和環(huán)境出發(fā)，選擇并制定適合的企業(yè)員工工資制度。

9）明確薪酬管理的基本策略。如：工資水平略低于市場(chǎng)平均工資；用量化指標(biāo)考核員工生產(chǎn)業(yè)績，建立崗位績效工資制度；依據(jù)每個(gè)員工產(chǎn)品合格率，有額外的獎(jiǎng)懲措施。

第三篇：2014.6四級(jí)真題部分答案匯總

2014年6月英語四級(jí)聽力答案匯總

答案及難詞解釋：

1.B.Use a ladder to help her reach the tea。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題，主要聽男士的意見Why don’t you use the ladder.strain v。表示拉伸，扭傷 strain your shoulder 拉傷肩膀

2.D.Outside an art gallery。

點(diǎn)評(píng)：推理判斷題，從女士的“exhibition”與男士的“favorite painter”中推斷出。

3.B.She does not quite agree with what the man said。

點(diǎn)評(píng)：推理判斷題，從女士的評(píng)價(jià)中可以看出。

evaluation n.表示評(píng)估價(jià)值 ；an unfair evaluation 有失公正的評(píng)價(jià)；

4.C.Doris fixed up some of the book shelves。

點(diǎn)評(píng)：推理判斷題，從男士的“I got Doris to do some of them?！蓖茢喑龃鸢?。注意shelf 復(fù)數(shù)形式是shelves

5.D.He has found a better position。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題，主要聽男生的陳述 “I’ve been offered a much better position with another firm”

firm在這里解釋為：公司，企業(yè)。

6.A.They should finish the work as soon as possible。

點(diǎn)評(píng)：推理判斷題，從男士的“But I think we should get it over with this weekend”可以得出。

7.D.The furniture the man bought is inexpensive。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題，從男士的描述“dirt cheap”中可以得出。

dirt cheap 表示非常便宜。furnish v.表示布置；陳設(shè) n.furniture 家具。

8.B.The woman is waiting for a call。

【總評(píng)】長對(duì)話的兩篇文章難度適中。本次考試的7題統(tǒng)一在考察同學(xué)們對(duì)于對(duì)話中一些細(xì)節(jié)的把握與單詞詞組的同義替換。在做題時(shí)，同學(xué)們?nèi)绻軌虬凑枕樞蛟瓌t進(jìn)行題目的預(yù)讀，對(duì)文章的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)判，那么做題不會(huì)太困難。

Conversation 1:

9.A.She had a job interview to attend。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題。關(guān)鍵聽取原文中“It’s just that she submitted a job application yesterday and the company asked her in for an interview today”。

10.C.Submit her roommate’s assignment。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題加單詞的同義替換。關(guān)鍵聽取原文中“I’m calling to see whether it

would be OK if I gave you her essay?！?/p>

11.A.Where Dr.Ellis’s office is located。

點(diǎn)評(píng)：事實(shí)細(xì)節(jié)題。關(guān)鍵聽取原文中“And Dr.Ellis, one more thing, could you tell me where

your office is?”

Conversation 2:

12.C.He can handle it quite well。

點(diǎn)評(píng)：同義替換原文內(nèi)容“But it’s bearable now that I’ m used to it”。be used to 表

示為習(xí)慣做某事。

13.B.The 6:30 train。

點(diǎn)評(píng)：細(xì)節(jié)題。重點(diǎn)聽取原文中“It was terrible at first, especially getting up before dawn

to catch that 6:30 train”

14.C.The time on the train is enjoyable。

點(diǎn)評(píng)：細(xì)節(jié)題加詞性轉(zhuǎn)換。重點(diǎn)聽取原文中“But now I quite enjoy it?！?/p>

15.A.Reading newspapers。

點(diǎn)評(píng)：細(xì)節(jié)與詞義替換。重點(diǎn)聽取原文“In the morning, I just sit in comfort and read the

papers to catch up with the news?！?/p>

16.D.Get key information by reading just once or twice。

17.A.Choose one's own system of marking。

18.B.By reviewing only the marked parts。

【點(diǎn)評(píng)】這篇短文主要講述美國大學(xué)生為了完成繁重的閱讀作業(yè)，需提高閱讀效率。一個(gè)重要的學(xué)習(xí)技能就是在書上做標(biāo)記。而正確使用標(biāo)記方法也非常重要。題目設(shè)置并不難，主要

考查事實(shí)細(xì)節(jié)。考生只需抓住關(guān)鍵詞如mark，main ideas，important details，捕捉聽力中的序數(shù)詞，找到相應(yīng)的信息，就可以選出正確的答案。

19.D.Everybody needs some sleep for survival。

20.C.It is a rare exception。

21.B.His mother's injury just before his birth。

【點(diǎn)評(píng)】這篇短文以睡眠為主題，講述了一個(gè)從不睡覺的人的故事。醫(yī)生對(duì)他進(jìn)行了觀察，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。而他本人也表示這可能是因?yàn)樗錾鷰滋烨澳赣H受傷的緣故。題目設(shè)置并不難，以考查事實(shí)細(xì)節(jié)為主?？忌訟l Herpin，docotors和sleeplessness為關(guān)鍵詞，捕捉聽

力中的細(xì)節(jié)即可選到正確答案。

22.C.She developed a strong interest in finance。

23.D.She inherited a big fortune from her father。

24.A.She was extremely mean with her money。

25.B.She built a hospital with her mother's money。

26.identical

27.approach

28.back and forth

29.opposite

30.indicates

31.referring to

32.parallel to

33.reserved

34.at a right angle

35.embarrassing

2014年6月英語四級(jí)作文

If my foreign friend comes to my hometown, I will take her to the Central Avenue.When it comes to the reasons why I choose this place, they can be briefly summed up as below.To start with, Central Avenue is a symbol of Harbin, which has a long history.There are European-style buildings in mounting numbers along the street, attracting a great many tourists to take photos with them.Moreover, a variety of delicious foods are tempting.Taking a look around, I can find examples too numerous to list.The best illustration might be ice-cream brick of Ma Dieer.Finally, brilliant historic culture can widen vision and enhance knowledge, laying a solid foundation for the understanding of this fabulous city.Harbin is a city full of vitality and energy.I believe my foreign friend will enjoy her days here.Not only can she appreciate the landscape of the Songhua River but also taste authentic northeast food.No better place can be chosen than Central Avenue!

2014年6月英語四級(jí)選詞填空答案

36.melted 37.line

38.contributing 39.ranging 40.dramatic

41.impact

42.appealing

43.average

44.maintain

45.Recently

2014年6月英語四級(jí)翻譯答案 為了促進(jìn)教育公平，中國已經(jīng)投入360億元，用于改善農(nóng)村地區(qū)教育設(shè)施和加強(qiáng)中西部地區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育。這些資金用于改善教學(xué)設(shè)施、購買書籍，使16萬多所中小學(xué)受益。資金還用于購置音樂和繪畫器材?，F(xiàn)在農(nóng)村和山區(qū)的兒童可以與沿海城市的兒童一樣上音樂和繪畫課。一些為接受更好教育而轉(zhuǎn)往城市上學(xué)的學(xué)生如今又回到了本地農(nóng)村學(xué)校就讀In order to promote equity in education, China has invested 36 billion yuan for improving educational facilities in rural areas and strengthening rural compulsory education in the Midwest.These funds were used to improve the teaching facilities and purchase books, so that more than 160,000 primary and secondary schools benefit from it.These funds are also used to purchase musical instruments and painting equipments.Now children in rural and mountainous areas can learn music and painting like those children in coastal cities.Some students who transferred to the city schools in order to receive a better education now get back to the local rural schools.中國應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展核能，因?yàn)槠浜穗娔壳爸徽计浒l(fā)電量的2%。該比例在所有核國家中居第30位，幾乎是最低的。

通過閱讀，人們能更好的學(xué)會(huì)感恩、有責(zé)任心和與人合作，而教育的目的正是要培養(yǎng)這些基本素質(zhì)。By reading, people can learn how to be grateful, responsible and cooperative, and

第四篇：2013單證員考試?yán)碚摬糠终骖}及答案..

2013年全國國際商務(wù)單證專業(yè)考試 國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

（考試時(shí)間：6月2日下午13：00——15：00）

一、單項(xiàng)選擇題（總共80小題，每小題0.5分，共40分。單項(xiàng)選擇題的答案只能選擇一個(gè)，多選不得分，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將相應(yīng)的選項(xiàng)涂黑）

1．根據(jù)《URC522》的分類，（）不屬于進(jìn)口國官方要求的單據(jù)。A．原產(chǎn)地證明 B．船齡證明 C．領(lǐng)事發(fā)票 D．海關(guān)發(fā)票 2．關(guān)于接受，下列說法正確的是（）。

A．接受不可以撤回但可以撤銷 B．接受不可以撤銷但可以撤回

C．接受的撤銷以撤銷通知先于接受或與接受通知同到達(dá)發(fā)盤人為限 D．接受的撤回以撤回通知先于接受到達(dá)發(fā)盤人為限 3．對(duì)進(jìn)口商而言，首選的結(jié)算方式是（）。

A．前T/T B．D/A C．D/P at Sight D．信用證 4．在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤是由（）。

A．賣方或買方發(fā)出 B．買方發(fā)出 C．賣方發(fā)出 D．以上答案都不對(duì) 5．信用證業(yè)務(wù)中不會(huì)涉及的當(dāng)事人是（）。

A．Beneficiary B．Issuing Bank C．Applicant D．Collecting Bank 6．在買賣合同的檢驗(yàn)條款中，關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，使用最多的是（）。

A．在出口國檢驗(yàn) B．在進(jìn)口國檢驗(yàn) C．在出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)檢 D．在第三國檢驗(yàn) 7．對(duì)于接受，下列表述不正確的是（）。

A．接受是指交易的一方對(duì)于對(duì)方的發(fā)盤或還盤所作出的完全同意的表示 B．必須由特定的受盤人對(duì)發(fā)盤或還盤表示接受

C．接受必須由受盤人以聲明或行為的方式向?qū)Ψ奖硎境鰜?/p>

D．如果受盤人A將發(fā)盤轉(zhuǎn)讓給B公司，則B公司可以直接向發(fā)盤人表示接受 8．《INCOTERMS2010》中，以下哪種術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)（）。A．FAS B．FCA C．CIP D．DAP 9．信用證規(guī)定裝運(yùn)期限為3月份，有效期為4月14日，沒有規(guī)定交單期。出口公司裝船后，提單簽發(fā)日為3月8日，出口人應(yīng)于（）前（包括當(dāng)日）去交單。

A．3月28日 B．3月29日 C．4月14日 D．3月23日

10．在出口結(jié)匯時(shí)，由出口商簽發(fā)的、作為結(jié)算貨款和報(bào)關(guān)納稅依據(jù)的核心單據(jù)是（）。A．海運(yùn)提單 B．商業(yè)匯票 C．商業(yè)發(fā)票 D．海關(guān)發(fā)票 11．在國際上，根據(jù)附加的付款保障方式，支票分為（）。

A．現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票 B．普通支票和現(xiàn)金支票 C．記名支票和不記名支票 D．劃線支票和保付支票 12．受開證行的指示或授權(quán)，對(duì)有關(guān)代付行或議付行的索償予以照付的銀行是（）。A．保兌行 B．償付行 C．承兌行 D．轉(zhuǎn)讓行

13．根據(jù)《UCP600》規(guī)定，海運(yùn)提單的簽發(fā)日期應(yīng)理解為（）。

A．貨物開始裝船的日期B．貨物裝船完畢的日期C．貨物裝運(yùn)過程中的任何一天D．運(yùn)輸合同中的裝運(yùn)日 14．信用證規(guī)定貿(mào)易術(shù)語為CIF London，提單上運(yùn)費(fèi)欄目應(yīng)為（）。A．Freight Prepaid B．Freight Collected C．Freight to Collect D．Freight to be Collected 15．FCA/CIP術(shù)語下，辦理保險(xiǎn)者應(yīng)為（）。A．買方/買方 B．賣方/買方 C．買方/賣方 D．賣方/賣方

16．按《INCOTERMS 2010》，CIP術(shù)語買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是（）。

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第1頁（共16頁）A．裝運(yùn)港船舷 B．貨交承運(yùn)人 C．目的港船上 D．目的港碼頭 17．我某進(jìn)出口公司于2013年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2013年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到ABC公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的郵件。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受（）。

A．可以撤回 B．不得撤回，合同成立C．在我方同意的情況下，可以撤回 D．以上答案都不對(duì)

18．原報(bào)價(jià)某商品CIF天津每件600英鎊，現(xiàn)客戶要求5%傭金，若不減少外匯凈收入，應(yīng)改報(bào)含傭價(jià)為（）。

A．588 B．618.95 C．630 D．631.58 19．某公司出口一批貴金屬，F(xiàn)OB貨值為80000美元。查運(yùn)價(jià)表知從價(jià)費(fèi)率為2%，另征燃油附加費(fèi)20%。則該批貨物的運(yùn)費(fèi)為（）。

A．USD1920 B．USD17600 C．USD1600 D．USD1620 20．信用證規(guī)定不遲于2013年3月底裝運(yùn)大約10000條絲巾，單價(jià)為4美元/條，總金額為40000美元，出口商最多應(yīng)裝運(yùn)（）條絲巾？ A．11000 B．10000 C．10500 D．9500 21．出口商把出口外匯收入賣給銀行按（）計(jì)算。A．買入價(jià) B．賣出價(jià) C．現(xiàn)鈔買入價(jià) D．現(xiàn)匯買入價(jià)

22．根據(jù)《INCOTERMS2010》，下列貿(mào)易術(shù)語中裝卸費(fèi)都由賣方承擔(dān)的是（）。A．CIF B．FCA C．DDP D．FOB 23．出口公司收到銀行轉(zhuǎn)來的信用證后，側(cè)重審核（）。

A．信用證內(nèi)容與合同是否一致 B．信用證的真實(shí)性 C．開證行的政治背景 D．開證行的資信能力

24．信用證所規(guī)定的信用證金額、單價(jià)及商品的數(shù)量單位，其前面如有“about”字樣，允許的最大差額為（）。

A．10% B．5% C．8% D．15% 25．信用證的基礎(chǔ)是買賣合同，當(dāng)信用證與買賣合同不一致時(shí)，受益人應(yīng)向（）提出修改。A．開證行 B．開證申請(qǐng)人 C．通知行 D．議付行

26．《普惠制原產(chǎn)地證明書》（FORM A）中的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄目，如果出口商品為完全原產(chǎn)品，不含有任何進(jìn)口成分，出口到所有給惠國，正確填寫代碼是（）。A．“P” B．“F” C．“Y” D．“W”

27．在落實(shí)信用證的過程中，對(duì)于出口商來說（）是必不可少的重要環(huán)節(jié)。A．開證 B．催證 C．改證 D．審證 28．下列匯票的抬頭中可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓的是（）。

A．Pay to the order of ABC Company B．Pay to ABC Company only C．Pay to the holder D．Pay to bearer 29．如果信用證沒有特殊規(guī)定，商業(yè)發(fā)票的開立人和抬頭分別是（）。

A．受益人/開證申請(qǐng)人 B．開證行/開證申請(qǐng)人 C．受益人/開證行 D．開證申請(qǐng)人/受益人 30．出口貿(mào)易中，采用信用證和托收方式收匯時(shí)，常用的匯票是（）。A．銀行匯票 B．商業(yè)匯票 C．商業(yè)承兌匯票 D．光票 31．下列屬于受益人審核信用證的依據(jù)是（）。A．合同 B．開證申請(qǐng)書 C．結(jié)匯單據(jù) D．商業(yè)發(fā)票

根據(jù)以下資料回答32-34題：

某公司從國外進(jìn)口鋼材一批，合同規(guī)定貨物分兩批裝運(yùn)，每批分別由中國銀行開立一份即期信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，出口方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后向出口方議付貨款，隨后中國銀行對(duì)議付行作了償付。進(jìn)口方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符，因而要求開證行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行拒絕。

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第2頁（共16頁）32．開證行這樣做是否有理？為什么？（）

A．無理。開證行應(yīng)該維護(hù)進(jìn)口方利益 B．無理。開證行不應(yīng)該自作主張 C．有理。信用證是獨(dú)立于合同的自足文件 D．以上答案都不對(duì) 33．關(guān)于第一批貨物，進(jìn)口方應(yīng)如何處理？（）

A．要求船公司賠償 B．向保險(xiǎn)公司索賠 C．向議付行索要已付款項(xiàng) D．向賣方提出索賠要求 34．是否可以要求開證行追回已經(jīng)償付的貨款？（）

A．可以。因?yàn)榈谝慌浳锏拇_與合同不符 B．不可以。開證行的付款是沒有追索權(quán)的 C．不可以。因?yàn)檫@樣做會(huì)影響公司信譽(yù) D．以上答案都不對(duì) 35．在我國外貿(mào)實(shí)務(wù)中，通常使用的信用證到期地點(diǎn)為（）。A．出口地 B．進(jìn)口地 C．第三地 D．開證行所在地

36．以下國際港口：Amsterdam, Manila，Hong Kong所在國家代碼分別依次為（）。A．PH,HL,CN B．HL,PH,CN C．PH,CN,HL D．HL,CN,PH 37．出口商持有遠(yuǎn)期匯票10000美元，于40天后到期，已知銀行貼現(xiàn)年利率為6.5%，則貼現(xiàn)的利息為（）。A．71.23美元 B．70.23美元 C．72.22美元 D．73.22美元 38．全套匯票的正本份數(shù)，應(yīng)該是（）。A．一份 B．二份 C．三份 D．視不同國家而定

39．以CFR術(shù)語、信用證支付方式進(jìn)口一批貨物，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)不包括（）。A．申請(qǐng)開證 B．交單議付 C．付款贖單 D．接貨報(bào)關(guān)

根據(jù)以下信用證條款回答40-42題：

Applicant：Peter Flowers Corp., Netherlands 231 Merry Street Amsterdam, Netherlands Beneficiary：May Flowers Corp., China 18 Chung Shan Road, Shanghai, China Documents required：

Full set of clean on board ocean bills of lading made out to order and blank endorsed，marked “freight prepaid”,notify applicant.40．該提單的收貨人一欄應(yīng)填制為（）。

A．Peter Flowers Corp., Netherlands 231 Merry Street Amsterdam, Netherlands B．May Flowers Corp., China 18 Chung Shan Road Shanghai, China C．to order D．Bank of China，Shanghai Branch 41．該提單的通知人一欄應(yīng)填制為（）。

A．Peter Flowers Corp., Netherlands 231 Merry Street Amsterdam, Netherlands B．May Flowers Corp., China 18 Chung Shan Road Shanghai, China C．to order D．Bank of China., Shanghai Branch 42．按提單收貨人分類，該提單屬于哪一種類？（）

A．記名提單 B．不記名提單 C．清潔提單 D．指示提單

43．CFR術(shù)語下，出口商應(yīng)在（）通過傳真、電子郵件等方式，向進(jìn)口商發(fā)出裝運(yùn)通知。A．裝運(yùn)前 B．裝船完畢后 C．交單后 D．收款后

44．信用證在匯票條款中注明“Drawn on us”,出口商繕制匯票時(shí)，應(yīng)將付款人作成（）。

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第3頁（共16頁）A．開證行 B．議付行 C．開證申請(qǐng)人 D．償付行

45．根據(jù)《UCP600》規(guī)定，銀行有權(quán)拒收于裝運(yùn)日期（）后提交的單據(jù)。A．21 天 B．15天 C．30天 D．60天 46．按《UCP600》解釋，若信用證條款中未明確規(guī)定是否“允許分批裝運(yùn)”、“允許轉(zhuǎn)運(yùn)”，應(yīng)理解為（）。A．允許分批裝運(yùn)，但不允許轉(zhuǎn)運(yùn) B．允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn) C．允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但不允許分批裝運(yùn) D．不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)

47．某公司收到客戶開來的信用證，規(guī)定最遲裝運(yùn)期為“on or about Nov．15，2012”，則該公司可以在（）發(fā)運(yùn)貨物。A．11月15日前后各5天內(nèi) B．11月15日前后各10日內(nèi) C．11月15日前后各15天內(nèi) D．只能在11月15日當(dāng)天裝船 48．一般出口商品報(bào)檢最遲應(yīng)于報(bào)關(guān)或裝運(yùn)出口前（）向商檢機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)。A．6 天 B．10 天 C．7 天 D．20 天 49．下列關(guān)于匯付的說法錯(cuò)誤的是（）。

A．匯付屬于商業(yè)信用 B．對(duì)于貨到付款的賣方或預(yù)付貨款的買方來說風(fēng)險(xiǎn)較大 C．買賣雙方資金負(fù)擔(dān)不平衡 D．匯付屬逆匯 50．下列關(guān)于托收的國際慣例是（）。

A．《ISBP》 B．《INCOTERMS》 C．《URC》 D．《UCP》

51．《INCOTERMS2010》中，買方自費(fèi)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)的術(shù)語是（）。A．FAS B．FOB C．FCA D．EXW 52．下列說法中與《INCOTERMS2010》相符的是（）。

A．FCA是貨交承運(yùn)人 B．FAS是裝運(yùn)港船上交貨 C．FCA僅適用于海運(yùn) D．FOB適用于所有運(yùn)輸方式 53．《INCOTERMS2010》中，哪種貿(mào)易術(shù)語是指“運(yùn)輸終端交貨”（）。A．DAP B．DDU C．DDP D．DAT 54．以下哪種貿(mào)易術(shù)語適合各種運(yùn)輸方式（）。A．FOB B．DAP C．CFR D．CIF 55．關(guān)于CIP說法錯(cuò)誤的是（）。

A．賣方投保屬于代辦性質(zhì) B．賣方按雙方在合同中約定的險(xiǎn)別投保

C．如果買賣雙方未在合同中明確規(guī)定投保險(xiǎn)別，則由賣方按照慣例投保最低險(xiǎn)別 D．保險(xiǎn)金額一般是CIP貨值的120%，并采用與合同相同的貨幣 56．以下哪個(gè)術(shù)語不屬于《INCOTERMS 2010》（）。A．DAT B．DDP C．DAP D．DES 57．《INCOTERMS 2010》中，以下哪種術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)（）。A．FAS B．FCA C．CIP D．DAP 58．目前最主要的國際貨物運(yùn)輸方式是（），約占國際貨運(yùn)總量的80%。A．陸運(yùn) B．海運(yùn) C．空運(yùn) D．國際多式聯(lián)運(yùn)

359．計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)時(shí)，體積重量（KGS）=貨物體積（m）÷（）。A．0.006 B．0.06 C．0.005 D．0.05 60．集裝箱貨物交接方式中LCL/FCL的意思是（）。

A．整箱交，整箱接 B．拼箱交，拆箱接 C．整箱交，拆箱接 D．拼箱交，整箱接 61．下列哪種提單在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用最為廣泛（）。

A．空白抬頭、空白背書提單 B．不記名提單 C．記名提單 D．全式提單 62．從承保責(zé)任范圍來看，ICC（A）大致對(duì)應(yīng)（）。A．一切險(xiǎn) B．水漬險(xiǎn) C．平安險(xiǎn) D．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 63．各種運(yùn)輸方式中運(yùn)輸時(shí)間最短、運(yùn)價(jià)水平最高的是（）。A．鐵路運(yùn)輸 B．海洋運(yùn)輸 C．航空運(yùn)輸 D．公路運(yùn)輸

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第4頁（共16頁）64．下列構(gòu)成不清潔提單的批注是（）。

A．貨物裝二手麻袋 B．強(qiáng)調(diào)承運(yùn)人對(duì)于貨物或包裝性質(zhì)所引起的風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任 C．否認(rèn)承運(yùn)人知曉貨物的內(nèi)容、重量、容積、質(zhì)量或技術(shù)規(guī)格 D．五箱水漬 65．海運(yùn)提單收貨人一欄填寫：ABC Trading Corp.該提單是（）。

A．記名提單 B．指示提單 C．不記名提單 D．空白抬頭、空白背書提單 66．“Drawee”是指匯票當(dāng)事人中的（）。A．出票人 B．付款人 C．收款人 D．背書人 67．“Pay to ABC Company Only”是匯票的（）抬頭。A．限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．來人抬頭 D．空白抬頭

68．“at 30 days after the date of the draft”是匯票付款日期的哪種記載形式（）。A．定日付款 B．出票日后定期付款 C．見票日后定期付款 D．運(yùn)輸單據(jù)出單日期后定期付款 69．采用托收結(jié)算方式的買賣合同項(xiàng)下，出口商制單的首要依據(jù)是（）。A．買賣合同 B．信用證 C．《URC522》 D．《UCP600》 70．匯票按照出票人可分為（）。

A．商業(yè)匯票和銀行匯票B．遠(yuǎn)期匯票和即期匯票C．商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票 D．跟單匯票和光票 71．“D/P after sight”是指（）。

A．即期付款交單 B．遠(yuǎn)期付款交單 C．承兌交單 D．承兌遠(yuǎn)期匯票 72．在實(shí)際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個(gè)交易條件（）。A．商品質(zhì)量 B．商品數(shù)量 C．商品價(jià)格 D．付款條件 73．下列匯票的抬頭中可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓的是（）。A．Pay to the order of ABC Company B．Pay to ABC Company only C．Pay to the holder D．Pay to bearer 74．如匯票的見票日為6月15日，付款期限為見票日后30天，則到期日為（）。A．7月15日 B．7月14日 C．7月16日 D．7月17日

75．根據(jù)《UCP600》，信用證項(xiàng)下銀行審單期限為（）個(gè)銀行工作日。A．3 B．5 C．6 D．8 76．下列支付方式中屬于銀行信用的是（）。A．D/P B．L/C C．D/A D．T/T 77．出口貨物向海關(guān)申報(bào)的時(shí)間應(yīng)是（）。

A．備貨24小時(shí)前 B．裝貨24小時(shí)前 C．裝貨24小時(shí)后 D．貨到目的港24小時(shí)后 78．下列不屬于出口國檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書為（）。

A．原產(chǎn)地證明書 B．船艙檢驗(yàn)證書 C．熏蒸檢驗(yàn)證書 D．客檢證

79．下列哪種檢驗(yàn)檢驗(yàn)證書可以作為進(jìn)口國通關(guān)、享受減免關(guān)稅待遇的憑證（）。A．獸醫(yī)檢驗(yàn)證書 B．衛(wèi)生/健康檢驗(yàn)證書 C．消毒檢驗(yàn)證書 D．原產(chǎn)地證明書 80．交易磋商過程中必不可少的步驟是（）。A．發(fā)盤和接受 B．詢盤和發(fā)盤 C．還盤和接受 D．發(fā)盤和還盤

二、多項(xiàng)選擇題（總共30小題，每小題1分，共30分。多項(xiàng)選擇題的答案多選、少選、錯(cuò)選均不給分，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將相應(yīng)的選項(xiàng)涂黑）

1．信用證項(xiàng)下作為制單和審單依據(jù)的相關(guān)國際慣例主要有（）。

A．《UCP》 B．《URR》 C．《ISBP》 D．《URC》 E．《INCOTERMS》 2．根據(jù)《INCOTERMS2010》，由買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)的術(shù)語有（）。A．DAT B．DAP C．DDP D．CIF/CIP E．CFR/CPT 3．按照提單表面有無關(guān)于貨物包裝狀況的不良批注，提單可分為（）。

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第5頁（共16頁）A．記名提單 B．清潔提單 C．不清潔提單 D．不記名提單 E．已裝船提單 4．交易磋商的書面方式包括（）。A．信函 B．電話 C．面對(duì)面 D．傳真 E．電子郵件 5．有關(guān)CPT術(shù)語買賣雙方義務(wù)的說法錯(cuò)誤的是（）。A．賣方安排運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)

B．賣方按合同規(guī)定時(shí)間，將符合合同約定的貨物交給承運(yùn)人處置，并及時(shí)通知買方 C．賣方承擔(dān)貨交承運(yùn)人監(jiān)管之后的風(fēng)險(xiǎn)

D．賣方自費(fèi)取得進(jìn)出口許可證或其他官方許可，辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) E．買方接受與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付價(jià)款

6．一家美國出口商向日本出口一批鋼材，若雙方約定使用DAP貿(mào)易術(shù)語，以下說法正確的是（）。A．DAP是目的地交貨 B．美國出口商在合同規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定目的地，將處在抵達(dá)的運(yùn)輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置時(shí)即完成交貨義務(wù)

C．以賣方將貨物交由買方處置為風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，即貨交買方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，之后由買方承擔(dān)

D．美國出口商自付費(fèi)用辦理相關(guān)出口手續(xù)，日本進(jìn)口商自付費(fèi)用辦理相關(guān)進(jìn)口手續(xù) E．賣方負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和買方提貨所需的單據(jù)

7．根據(jù)《公約》和我國《合同法》規(guī)定，構(gòu)成法律上有效的發(fā)盤必須具備（）要件。A．有一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人 B．內(nèi)容十分確定

C．表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨 D．發(fā)盤于到達(dá)受盤人時(shí)生效 E．發(fā)盤于發(fā)送給受盤人時(shí)生效 8．托收的特點(diǎn)包括（）。

A．托收屬順匯 B．托收屬商業(yè)信用C．賣方資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)較大 D．對(duì)買方有利 E．托收屬逆匯 9．信用證的受益人通常也是（）。

A．買賣合同的買方 B．貨運(yùn)單據(jù)的發(fā)貨人

C．匯票的出票人 D．發(fā)票和裝箱單的制作人 E．買賣合同的賣方

10．根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤只要列明（），即可被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定” A．貨物 B．?dāng)?shù)量 C．價(jià)格 D．包裝 E．交貨期 11．一方對(duì)另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（）。A．書面 B．行為 C．口頭 D．緘默 E．聲明 12．根據(jù)《公約》，下列屬于非實(shí)質(zhì)性變更的有（）。

A．變更貨物包裝 B．變更交貨地點(diǎn)和時(shí)間 C．變更賠償責(zé)任范圍 D．變更單據(jù)的種類或份數(shù) E．要求寄送船樣 13．約首是合同的開頭部分，主要包括（）。

A．合同名稱、編號(hào) B．合同文字及其效力 C．簽約日期、地點(diǎn)D．合同序言 E．當(dāng)事人的名稱、地址 14．海運(yùn)提單中對(duì)于貨物描述說法正確的是（）。

A．和信用證對(duì)于貨物的描述不抵觸 B．必須要使用貨物的全稱 C．必須要和信用證中對(duì)于貨物的描述完全一致 D．可以使用貨物的統(tǒng)稱 E．必須要和發(fā)票中對(duì)于貨物的描述完全一致

15．采用CIF術(shù)語出口時(shí)，信用證項(xiàng)下單據(jù)至少包括（）。

A．商業(yè)發(fā)票 B．匯票 C．海運(yùn)提單 D．保險(xiǎn)單 E．裝箱單 16．通常情況下，下列屬于出口報(bào)檢時(shí)應(yīng)提供的單證有（）。

A．《出境貨物報(bào)檢單》 B．出口合同或訂單 C．提單 D．商業(yè)發(fā)票、裝箱單、信用證復(fù)印件 E．廠檢單原件

17．目前出口商自理報(bào)關(guān)時(shí)，出口貨物報(bào)關(guān)所需單證通常包括（）。

A．進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書 B．出口報(bào)關(guān)單 C．出境貨物通關(guān)單

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第6頁（共16頁）D．商業(yè)發(fā)票、裝箱單 E．出口收匯核銷單

18．信用證項(xiàng)下，制單的正確性從銀行的角度來考慮要做到“三相符”，具體指（）。A．即單據(jù)與信用證相符 B．單據(jù)與貿(mào)易合同相符

C．單據(jù)與單據(jù)相符 D．單據(jù)與有關(guān)國際慣例相符 E．單據(jù)與實(shí)際貨物相符 19．關(guān)于信用證項(xiàng)下各種單證的出單日期，下列說法正確的是（）。

A．匯票的出票日期通常最晚，但不得晚于信用證規(guī)定的交單期和有效期 B．商業(yè)發(fā)票的簽發(fā)日期一般最早

C．保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期一般不得晚于提單日期

D．保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期可以晚于提單日期，如果保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)單上注明：“保險(xiǎn)責(zé)任最遲至貨物裝船或發(fā)運(yùn)和接受監(jiān)督之日生效”

E．單據(jù)的出單日期可以早于信用證的開立日期，但不得晚于該單據(jù)的提交日期 20．進(jìn)口商申請(qǐng)開立信用證的程序包括（）。

A．遞交有關(guān)合同副本及附件 B．填寫開證申請(qǐng)書

C．繳付保證金 D．支付開證手續(xù)費(fèi) E．在開證申請(qǐng)書背面簽字 21．班輪運(yùn)輸最基本的特點(diǎn)有（）。

A．固定的航線 B．固定的掛靠港口

C．固定船公司 D．固定的船期 E．相對(duì)固定的運(yùn)價(jià) 22．國際標(biāo)準(zhǔn)化組織推薦的標(biāo)準(zhǔn)嘜頭應(yīng)包括的內(nèi)容有（）。A．收貨人名稱的縮寫或代號(hào) B．目的港（地）

C．箱號(hào)或件號(hào) D．參考號(hào)（合同號(hào)、訂單號(hào)等）E．原產(chǎn)地 23．根據(jù)《INCOTERMS2010》，下列說法中正確的是（）。A．FOB、CFR、CIF都是以貨物在裝運(yùn)港裝上船為交貨及風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn) B．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語只適用于水上運(yùn)輸方式 C．FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語適用于所有的運(yùn)輸方式 D．FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的價(jià)格構(gòu)成相同 E．CIF和CIP都是不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格

24．根據(jù)《UCP600》規(guī)定，在出口業(yè)務(wù)中，賣方可以憑以結(jié)匯的裝運(yùn)單據(jù)有（）。A．提單 B．不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單 C．報(bào)關(guān)單 D．裝貨單 E．空運(yùn)單據(jù) 25．進(jìn)出口商在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)考慮下列哪些因素（）。

A．與運(yùn)輸方式相適應(yīng) B．與本國文化傳統(tǒng)相符合 C．考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易 D．考慮運(yùn)價(jià)動(dòng)態(tài) E．考慮承運(yùn)人風(fēng)險(xiǎn)控制 26．常見的出口商（受益人）證明有（）。A．寄單證明 B．寄樣證明 C．保費(fèi)收據(jù) D．貨物補(bǔ)充說明 E．借記通知 F．貸記通知 27．以下單據(jù)中，對(duì)發(fā)票起補(bǔ)充作用的是（）。A．裝箱單 B．尺碼單 C．品質(zhì)證書 D．保險(xiǎn)單 E．重量單 28．根據(jù)《INCOTERMS2010》，在出口國境內(nèi)交貨的術(shù)語有（）。A．DAT B．DAP C．CIF D．FCA E．EXW 29．中國保險(xiǎn)條款中屬于一般附加險(xiǎn)別的有（）。A．淡水、雨淋險(xiǎn) B．短量險(xiǎn) C．鉤損險(xiǎn) D．黃曲霉素險(xiǎn) E．拒收險(xiǎn) 30．根據(jù)《INCOTERMS2010》，必須由賣方負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)的術(shù)語有（）。A．DAT B．DAP C．DDP D．CIF E．CIP

三、判斷題（總共60小題，每小題0.5分，共30分。答案為“是”的，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂A，答案為“否”的，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂B）

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第7頁（共16頁）1．在《INCOTERMS2010》中，DDP是賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。（）

2．保兌行具有與開證行相同的責(zé)任和地位。保兌行自對(duì)信用證加具保兌之時(shí)起，即不可撤銷地對(duì)受益人承擔(dān)承付或議付的責(zé)任。（）

3．按CIF術(shù)語成交，盡管價(jià)格中包括至指定目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但賣方不承擔(dān)貨物必然到達(dá)目的港的責(zé)任。（）

4．倒簽提單是指提單簽發(fā)后，晚于信用證規(guī)定的交單期限才交到銀行的提單，或晚于貨物到達(dá)目的港的提單。（）5．航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、海運(yùn)單和海運(yùn)提單一樣，均可背書轉(zhuǎn)讓。（）6．出口商不可以將發(fā)票號(hào)作為匯票的編號(hào)。（）

7．辦理進(jìn)出口貨物的海關(guān)申報(bào)手續(xù)，可以選擇紙質(zhì)報(bào)關(guān)單或電子數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)單的形式，兩種形式的報(bào)關(guān)單具有同等的法律效力。（）

8．信用證規(guī)定目的港為Japanese Port，繕制提單時(shí)，裝運(yùn)港一欄應(yīng)照樣填Japanese Port，以免單證不符。（）9．對(duì)于成交數(shù)量較小、批次較多、交接港口分散的貨物，使用租船運(yùn)輸比較便宜。（）10．通知行的義務(wù)是合理審慎地鑒別信用證及其修改書的表面真實(shí)性并及時(shí)、準(zhǔn)確地通知受益人（）11．根據(jù)匯款委托通知傳遞的方式不同，匯付分為電匯、信匯和票匯三種，其中電匯是實(shí)際業(yè)務(wù)中主要采用的匯付方式。（）12．原產(chǎn)地證明必須顯示發(fā)貨人或出口商的名稱。（）

13．假遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下，因賣方能即期收到款項(xiàng)，所以匯票上的付款期限欄應(yīng)打上即期（AT SIGHT）（）

14．對(duì)付款人而言，承兌就是承諾按票據(jù)文義付款。匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人以及匯票的主債務(wù)人，出票人成為匯票的從債務(wù)人。（）

15．如果匯票上加注“貨物到達(dá)后支付”，則構(gòu)成支付的附加條件，根據(jù)我國《票據(jù)法》，該匯票無效。（）16．轉(zhuǎn)讓行是應(yīng)第一受益人的委托，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給信用證的受讓人的銀行。（）

17．電開信用證是指開證行以標(biāo)準(zhǔn)格式繕制并通過電訊方式送達(dá)通知行的開立方式，目前廣泛使用的是MT700/701標(biāo)準(zhǔn)格式和SWIFT報(bào)文傳輸。（）18．發(fā)票中的數(shù)量、單價(jià)和金額可以冠以“大約”(about)或類似的文字。（）

19．副本提單一般標(biāo)明“副本”（copy）或“不可轉(zhuǎn)讓”（non-negotiable）字樣，不具有正本提單的效力。（）

20．信用證是銀行與信用證受益人之間存在的一項(xiàng)契約，該契約以貿(mào)易合同為依據(jù)開立，所以信用證應(yīng)受到貿(mào)易合同的牽制。（）

21．發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤的邀請(qǐng)。（）

22．電子報(bào)檢是指報(bào)檢人使用報(bào)檢軟件通過檢驗(yàn)檢疫電子業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)將報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子方式傳輸給檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，經(jīng)檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和檢務(wù)人員處理后，將受理報(bào)檢信息反饋報(bào)檢人，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦理出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢的行為。（）23．買賣雙方往來的業(yè)務(wù)函電也可以作為制單和審單的依據(jù)。（）

24．當(dāng)貨物使用班輪運(yùn)輸時(shí),在裝運(yùn)條款中應(yīng)規(guī)定裝卸時(shí)間、裝卸率和滯期費(fèi)、速遣費(fèi)。（）25．對(duì)于需要法定商檢的商品，必須在報(bào)關(guān)前完成商檢手續(xù)。（）

26．信用證要求提供商業(yè)發(fā)票時(shí)，不得以其他種類的發(fā)票，如形式發(fā)票、廠商發(fā)票等代替。（）27．在國際貨物買賣合同中，約定包裝時(shí),“習(xí)慣包裝”、“適合海運(yùn)包裝”等是常用的、比較好的規(guī)定方法。（）28．合同的書面形式包括銷售合同、購貨確認(rèn)書、備忘錄、訂單等形式。（）29．檢驗(yàn)檢疫證書是賣方向銀行結(jié)算貨款的單據(jù)之一。（）

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第8頁（共16頁）30．發(fā)盤的有效期僅對(duì)發(fā)盤人有約束力。（）31．后T/T是一種有利于出口商的收匯方式。（）32．保險(xiǎn)加成是用來彌補(bǔ)進(jìn)口商經(jīng)營管理費(fèi)用或預(yù)期利潤的損失。（）33．進(jìn)口貨物的收貨人或其代理人應(yīng)當(dāng)自載運(yùn)該貨的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14天內(nèi)向海關(guān)辦理進(jìn)口貨物的通關(guān)申報(bào)手續(xù)。（）34．簽發(fā)國際多式聯(lián)運(yùn)提單的經(jīng)營人，其責(zé)任只是對(duì)第一段運(yùn)輸負(fù)責(zé)。（）35．國際郵包運(yùn)輸具有國際多式聯(lián)運(yùn)和“門到門”運(yùn)輸?shù)男再|(zhì)。（）36．在國際貿(mào)易中，發(fā)盤是賣方做出的行為,詢盤是買方做出的行為。（）37．接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。（）38．修改信用證時(shí)，可不必經(jīng)開證行而直接由申請(qǐng)人修改后交給受益人。（）

39．在票匯情況下，買方購買銀行匯票寄交賣方，因采用的是銀行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用。（）

40．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對(duì)發(fā)盤表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容所作的任何添加或變更，均是對(duì)發(fā)盤的拒絕并構(gòu)成還盤。（）

41．根據(jù)《UCP600》，如果貨物在不同時(shí)間、不同裝運(yùn)港裝上同一航次的船，只要提單注明的裝運(yùn)港、裝運(yùn)日期不同，即使目的港相同，也屬于分批裝運(yùn)。（）

42．根據(jù)《UCP600》，在表示裝運(yùn)期時(shí)to、till、until、between均包括所述日期在內(nèi)，而from、before、after則不包括所述日期在內(nèi)。（）43．光票是指不附帶貨運(yùn)單據(jù)的匯票，一般用于貿(mào)易從屬費(fèi)用、尾款、傭金等的收付。

（）44．“shipment during March,2013”意為賣方可在2013年3月1日至3月31日期間的任何時(shí)間出運(yùn)貨物。（）

45．采用匯付方式，有關(guān)單據(jù)一般不通過銀行轉(zhuǎn)遞，而由出口人自行寄交進(jìn)口人，所以出口人采用匯付方式，一般不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。（）46．自2012年8月1日起，我國取消使用出口收匯核銷單。（）47．發(fā)票的抬頭通常是指合同的買方。（）48．信用證要求提供保險(xiǎn)單時(shí)，不得以保險(xiǎn)憑證代替。（）

49．受益人對(duì)于信用證修改書，可以接受其中對(duì)己有利的內(nèi)容，而拒絕接受其中對(duì)己不利的內(nèi)容。（）

50．通知行審證和賣方審證是審證的兩個(gè)環(huán)節(jié)，其中賣方審證是必不可少的環(huán)節(jié)，可以替代通知行審證。（）51．根據(jù)《INCONTERMS2010》的規(guī)定，DDP的賣方必須辦理進(jìn)口和出口手續(xù)。（）

52．在一筆具體的進(jìn)出口交易中，除交易雙方簽訂的買賣合同外，還涉及諸如運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同、融資合同等。（）

53．以裝運(yùn)港船舷作為劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是《INCOTERMS2010》中FOB、CFR和CIF的共同點(diǎn)。（）54．當(dāng)使用集裝箱運(yùn)輸貨物時(shí)，賣方通常將貨物在集裝箱碼頭移交給承運(yùn)人，而不是交到船上，這時(shí)不宜使用FOB術(shù)語，而應(yīng)使用FCA術(shù)語。（）

55．在多式聯(lián)運(yùn)情況下，貨交承運(yùn)人是指賣方在將貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)即完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)也自貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。（）56．如果全套正本提單不止一份的話，其中任何一份用于提貨后，其余各份立即失效。

（）57．除前T/T付款方式外，進(jìn)口商拿到單據(jù)后的工作包括審單以及根據(jù)審單結(jié)果付款或拒付。（）58．不記名提單無須背書即可轉(zhuǎn)讓，在實(shí)際業(yè)務(wù)中因其方便而廣泛使用。（）

59．轉(zhuǎn)船提單是指貨物在裝運(yùn)港裝上某一海輪后，在中轉(zhuǎn)港口將貨物卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具駛往目的地卸貨的情況下簽發(fā)的包括運(yùn)輸全程的提單。（）60．共同海損和單獨(dú)海損都屬于部分損失。（）

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題

第9頁（共16頁）

答 案

一、單選

1-5: BDBAD 6-10:CDABC 11-15:DBBAC 16-20:BADAB 21-25:ACAAB 26-30:ADAAB 31-35:ACDBA 36-40:BABBC 41-45:ADBAA 46-50:BACDC 51-55:DADBD 56-60:DABAD 61-65:AACDA 66-70:BABAA 71-75:BCAAB 76-80：BBDDA

二、多選

1.AC 2.BC 3.BC 4.ADE 5.CD 6.ABCDE 7.ABCD 8.BCDE 9.BCDE 10.ABC 11.ABCE 12.ADE 13.ACDE 14.AD 15.ACD 16.ABDE 17.BCD 18.ACD 19.ABCDE 20.ABCDE 21.ABDE 22.ABCD 23.ABD 24.ABE 25.ACDE 26.AB 27.ABE 28.CDE 29.ABC 30.DE

三、判斷

1-5:AAABB 6-10:BABBA 11-15:AABAA 16-20:AABAB 21-25:AAABA 26-30:ABAAB 31-35:BAABA 36-40:BABBB 41-45:BAAAB 46-50:AAABB 51-55:AABAA 56-60:AABBA

國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)試題第10頁（共16頁）

第五篇：管理類聯(lián)考真題寫作部分答案(2015-2017)

2017年真題：

只用賞罰就能治好臣民嗎？

原文“人性本惡”為前提，通過一系列論證得出了只用賞罰就能治好臣民的結(jié)論，看似嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)際上存在諸多漏洞，現(xiàn)分析如下：

首先，“人的本性是好利惡害的”這只是一部分人的觀點(diǎn)主張，例如有的人主張“人性本善”，原文中 作者忽略了一項(xiàng)重要內(nèi)容：人可以通過后天學(xué)習(xí)來不斷改變自己的人生觀以及價(jià)值觀。

其次，作者認(rèn)為“世界上根本不存在不求私利的廉潔之士”,這一論斷比較武斷，即使人的“本性是好利惡 害的”，如果能夠用完善的機(jī)制規(guī)范人們的行為，并且能夠附加良好的教育引導(dǎo)，即未必不會(huì)培養(yǎng)出“廉潔之士”。就算真的是不存在廉潔之士，這也不代表“不存在相對(duì)更廉潔的人”，從而也不代表著“沒有必要尋找廉 潔之士”。

再次，任用官員之后有效地防止他們以權(quán)謀私，這是廉政建設(shè)的關(guān)鍵，但是未必只是唯一的手段。廉政的 建設(shè)是有多方面要求的，畢竟除了防止官員以權(quán)謀私外，還有塑造公平、公正的政治局面，髙效的法律機(jī)制等 方面。

最后，實(shí)施賞罰的機(jī)制，并不意味著就會(huì)“揭發(fā)以權(quán)謀私的官員”，因?yàn)檫@種機(jī)制的實(shí)施有可能會(huì)帶來誣告 的現(xiàn)象。我們都知道，揭發(fā)的前提是“知道”，但是這一前提未必就成立，又如何談賞與罰呢？與此同時(shí)，如果 被揭發(fā)的官員實(shí)施打擊報(bào)復(fù)行為，并且這種報(bào)復(fù)給揭發(fā)的臣民帶來的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所受的獎(jiǎng)勵(lì)，臣民又該 如何決斷？在這種情況下，臣民就有可能不會(huì)揭發(fā)官員。

原文存在諸多漏洞，論述者得出只用賞罰就能治好臣民的推理需要認(rèn)真商榷。

2016年真題：

有失偏頗的論證

原文通過一系列看似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C，得出“大學(xué)生的就業(yè)并不是什么問題，我們大可不必為此顧慮重重”的結(jié)論，實(shí)則漏洞百出。

首先，文中由“2012年我國勞動(dòng)年齡人口比2011年減少了 345萬”可得“我國勞動(dòng)力的供應(yīng)從過剩變成了短缺”，此論據(jù)不夠充分，因?yàn)闆Q定勞動(dòng)力供求關(guān)系變化的因素還可以包括勞動(dòng)力需求的變化，這一點(diǎn)文中并沒有提及，即不可武斷地得出“我國勞動(dòng)力的供應(yīng)從過剩變成了短缺”。

其次，文中用長三角地區(qū)出現(xiàn)“用工荒”，來說明“我國的大學(xué)生其實(shí)是供不應(yīng)求的”犯了混淆概念的錯(cuò)誤。我們都知道就業(yè)市場(chǎng)還包括許多其他沒有大學(xué)學(xué)歷的就業(yè)群體，他們也是就業(yè)市場(chǎng)上不容忽視的群體，把“用 工荒”等同于“大學(xué)生供不應(yīng)求”,就將“用工荒”的“工”等同于了“大學(xué)生”。

再次，文中由“2015年第二季度我國崗位空缺與求職人數(shù)的比率”來證明“勞動(dòng)力市場(chǎng)需求大于供給”,犯 了由局部推整體的錯(cuò)誤，這是因?yàn)閿?shù)據(jù)只是2015年第二季度的，其他季度的勞動(dòng)力供求關(guān)系，我們不得而知。

最后，文中多次出現(xiàn)以偏概全、排除他因的錯(cuò)誤，包括：①由“一個(gè)人受教育程度越髙”得出“整體素質(zhì)也就 越高，適應(yīng)能力就越強(qiáng)，當(dāng)然也就越容易就業(yè)”排除了影響整體素質(zhì)、適應(yīng)能力、就業(yè)的種種其他因素；②由“勞動(dòng)力市場(chǎng)需求大于供給“得出“我國的大學(xué)生其實(shí)是供不應(yīng)求的”，排除了大學(xué)生與企業(yè)互不匹配等因素；③文中由“只要根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整高校專業(yè)設(shè)置，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)教育以改變他們的就業(yè)觀念，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“也不能直接得出“大學(xué)生就業(yè)難問題將不復(fù)存在”，因?yàn)樵斐纱髮W(xué)生就業(yè)難問題的原因還有很多。

鑒于以上論證中的種種漏洞，得出“大學(xué)生的就業(yè)還是存在問題的”，原文是—篇有失偏頗的論證。2016年真題：

企業(yè)發(fā)展需要堅(jiān)持創(chuàng)新

擴(kuò)大生產(chǎn)和投資研發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)在決策時(shí)往往考慮的兩種選擇。投資研發(fā)新產(chǎn)品是一種創(chuàng)新——利用現(xiàn)有知識(shí)和物質(zhì)，改進(jìn)或創(chuàng)造新事物的行為。雖然投資研發(fā)新產(chǎn)品存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但是其利益確實(shí)是遠(yuǎn)大于擴(kuò)大生產(chǎn)。因此我們認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展需要堅(jiān)持創(chuàng)新。

首先，堅(jiān)持創(chuàng)新可以不斷滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)只有不斷了解、把握消費(fèi)者的需求，通過創(chuàng)新，不斷滿足甚至超越消費(fèi)者的需求，那么企業(yè)才能更快更好地抓住消費(fèi)者。企業(yè)擁有了消費(fèi)者，企業(yè)也就擁有了生存發(fā)展的廣闊空間。當(dāng)今世界大多數(shù)成功企業(yè)之所以發(fā)展迅速，其核心便是以創(chuàng)新贏得了全球消費(fèi)者的青睞。

其次，創(chuàng)新能激發(fā)員工的活力。企業(yè)需要給員工提供一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境，讓員工很好地展現(xiàn)自己的能力，使員工積極主動(dòng)地為企業(yè)貢獻(xiàn)智慧與能力。相反，如果一個(gè)企業(yè)沒有良好的創(chuàng)新環(huán)境，最終的結(jié)局很可能是慘淡收?qǐng)觥?/p>

最后，創(chuàng)新是企業(yè)當(dāng)走的一條道路。在當(dāng)下全球協(xié)作化分工的時(shí)代中，各個(gè)企業(yè)之間如果希望獲取更高的整體利益，這就需要各企業(yè)之間充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。只有保持自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)從而才能在價(jià)值鏈分工中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。提升創(chuàng)新能力可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)差異化，從而可以降低企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)而有助于比較優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，一個(gè)企業(yè)發(fā)展也離不開創(chuàng)新。不過，創(chuàng)新并不代表無需顧及原有市場(chǎng)，畢竟原有市場(chǎng)存在著早期的積淀，對(duì)其進(jìn)行投資所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是較小的，而且產(chǎn) 品的生命周期是可以通過更新升級(jí)加以延長的。

如果企業(yè)選擇擴(kuò)大生產(chǎn)，可能企業(yè)會(huì)輝煌三五年；如果企業(yè)選擇創(chuàng)新，那么企業(yè)就有了騰飛的希望。一個(gè)有夢(mèng)想，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，一定會(huì)將創(chuàng)新提上日程，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。2016年真題：

我們要堅(jiān)持和而不同的思想

“人們只能通過教育使存在著各種差異的公民，統(tǒng)一起來組成一個(gè)共同體?！眮喞锸慷嗟聦?duì)城邦本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，與孔子“和而不同”的哲理不謀而合?！昂投煌笆侵袊俗怨抛鸪绲奶幨乐?，也是建設(shè)求合尚同、和諧 的現(xiàn)代社會(huì)的精神指南。

首先，和而不同可以促進(jìn)家庭和諧興旺。家庭和睦是生活幸福的基礎(chǔ)。我國古代有“男耕女織”“夫唱婦隨”之說，這是“和而不同”；家庭中一人說了算，其他人不能有不同意見，這是“同而不和“，很顯然是不能給家庭帶來和諧興旺的。

其次，和而不同是人格修養(yǎng)的理想境界，孔子有一句話“君子和而不同，小人同而不和?！焙投煌且粋€(gè)人真誠坦蕩、胸懷寬廣的體現(xiàn)，同時(shí)，一個(gè)人只有和而不同、兼收并蓄，才能不斷充實(shí)自己的學(xué)識(shí)、提高自己的才能。因此，一個(gè)人只有在為人處世中始終秉持和而不同的理念，才能在追求修身齊家治國平天下的人生道路上一往無前。

最后，和而不同會(huì)讓國家走向成熟大氣。中國曾頂著世界反華勢(shì)力的強(qiáng)大壓力，始終遵循著“和為貴”思想，在亞非國際會(huì)議上力挽狂瀾，倡導(dǎo)“求同存異”，促使會(huì)議得以勝利召開，維護(hù)了各國間的和平，更重塑了一個(gè)大國的威望。因?yàn)椤昂投煌彼枷耄庞辛恕耙粐鴥芍啤钡膫ゴ髽?gòu)想。中國現(xiàn)在雖還要向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，但一定要堅(jiān)持“和而不同”，這樣才能保證社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的順利進(jìn)行。

我們要以弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀為契機(jī)，深化文化體制改革，提高文化軟實(shí)力，尊重與保持個(gè)體的多樣性，擴(kuò)大核心輻射面，使社會(huì)集體中的個(gè)人最大限度地發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，堅(jiān)持“和而不同”思想，共筑中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)。

2015年真題：

生產(chǎn)過剩真的不該千預(yù)嗎？

通過原文的論證，作者得出“政府不應(yīng)該干預(yù)生產(chǎn)過剩現(xiàn)象“，在論證的過程中，存在若干處邏輯漏洞。

首先，作者認(rèn)為只要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，就不可能產(chǎn)生生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象。但是”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”并不是“沒有過?！钡某浞謼l件。換句話說，即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，也并不完全排除存在過剩的可能。而且，如果市場(chǎng)資金不足購買力不強(qiáng)的話，一味開拓市場(chǎng)也不—定帶來預(yù)期的效果

其次，單憑市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)，就斷然推出政府不需要干預(yù)生產(chǎn)過剩，這—論證也是不充分的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們都知道市場(chǎng)的調(diào)節(jié)有一定的滯后性，所以，市場(chǎng)調(diào)節(jié)時(shí)經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)說不準(zhǔn)已經(jīng)很嚴(yán)重地影響到了國民經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。

再次，僅僅根據(jù)生產(chǎn)過剩可能增加物資儲(chǔ)備也推不出它就總比生產(chǎn)不足好，因?yàn)樯a(chǎn)過剩“儲(chǔ)備”的物資，也許根本就不是“不時(shí)之需”時(shí)所需的物資，還有，并非所有的生產(chǎn)不足（如某些奢侈品）都會(huì)導(dǎo)致人們?nèi)币律偈?，因此又怎么?huì)必然影響到社會(huì)的和諧與穩(wěn)定呢？

另外，就算政府應(yīng)該合理定位自己在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用，也不能因此就推出它不應(yīng)干預(yù)生產(chǎn)過剰的問題。如果這些過剩剛好會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的民生問題，舉個(gè)例子，大量的產(chǎn)品賣不出去而迫使許多工人下崗，這時(shí)難道政府還繼續(xù)袖手旁觀嗎？

最后，把“供求關(guān)系不平衡”等同于“生產(chǎn)過剩”，這明顯是混淆概念。供求關(guān)系不平衡，有可能是生產(chǎn)過剩，但也有可能是生產(chǎn)不足。所以，生產(chǎn)過剰未必就是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必然規(guī)律。而且如果“供”只是稍微大于“求”,這也是不能稱之為生產(chǎn)過剩的。

由于上文存在諸如此類的邏輯問題，所以，其論證的有效性都是值得商榷的。

2015年真題：

為富為仁，并不矛盾

古人認(rèn)為“為富，不仁矣；為仁，不富矣”。認(rèn)為富為仁是矛盾的，二者不可兼得，這在邏輯上難以成立。而且在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為富為仁完全有可能做到相輔相成。

首先，為富不一定就要去為不仁。我們都知道君子愛財(cái)，取之有道，靠技術(shù)、服務(wù)和觀念的創(chuàng)新與增值，來滿足市場(chǎng)需求、獲得財(cái)富，這并沒有不仁。

其次，為富有時(shí)更有助于為仁的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)人僅僅有一顆善心是不夠的，一個(gè)人的財(cái)富正好能讓他更好地幫肋那些需要幫助的人。

再次，為仁未必就會(huì)導(dǎo)致不富。企業(yè)誠信經(jīng)營，努力為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，就是仁，這種仁是最容易獲得高額回報(bào)的。為仁，可以吸引消費(fèi)者，為致富創(chuàng)造良好的空間。消費(fèi)者就是企業(yè)生存與發(fā)展的根基，只有根基越深越廣，企業(yè)才能成長為參天大樹。施仁義之舉，才能不斷地得到消費(fèi)者的認(rèn)可，得到消費(fèi)者的信賴和支持，從而創(chuàng)造更多的財(cái)富。

相反，如果頑固堅(jiān)持為富為仁是矛盾的，一方面會(huì)導(dǎo)致某些人不去為仁，因?yàn)闉槿示蜁?huì)淪為貧窮；而另一方面又會(huì)導(dǎo)致某些人仇視財(cái)富、排擠和打壓富人——最后的結(jié)果是全社會(huì)的普遍貧困。倉廩實(shí)而知禮節(jié)，在一個(gè)普遍貧困的社會(huì)里，誰相信它會(huì)有多少仁義道德？

在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有一些為富不仁者，這無疑是要引起我們特別高度警惕的?；诨ヂ?lián)網(wǎng)信息傳播手段的快速發(fā)展，即使是以前弱小的個(gè)體，也可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)出自己的聲音，并可能被無限放大。近幾年網(wǎng)絡(luò)上被弱勢(shì)群體揭露出而最終落馬的企業(yè)、官員，就是很好的證明。綜上所述，在當(dāng)今社會(huì)，為富為仁，并不矛盾。