第一篇：泰華農(nóng)民銀行考察小記

泰華農(nóng)民銀行考察小記

為學(xué)習(xí)泰華農(nóng)民銀行在小微金融發(fā)展上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極探索符合我行小微金融運(yùn)營(yíng)發(fā)展之路，2012年6月初，我行一行九人來到位于曼谷的泰華農(nóng)民銀行，開始了為期8天的學(xué)習(xí)訪問。通過此次探訪交流，我們觀察到泰華農(nóng)民銀行在小微金融運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的創(chuàng)新，比較出我行與泰華農(nóng)民銀行在小微金融發(fā)展方面的差異，加深了對(duì)優(yōu)秀小微金融服務(wù)銀行的感性認(rèn)識(shí)。

在泰華銀行，我們聽取了小微金融客戶業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)介紹，并對(duì)小微信貸工廠進(jìn)行了實(shí)地考察。經(jīng)過多方面的學(xué)習(xí)，我們深深感受到泰華農(nóng)民銀行在小微金融服務(wù)上已達(dá)到了“三個(gè)先進(jìn)”：一是小微金融服務(wù)理念先進(jìn)；二是小微金融信貸流程先進(jìn)；三是小微金融信貸系統(tǒng)先進(jìn)。正是這“三個(gè)先進(jìn)”使泰華銀行在泰國(guó)小微金融領(lǐng)域占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額，成為泰國(guó)獨(dú)占鰲頭的小微金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

一、泰華農(nóng)民銀行樹立“以客戶為中心”的先進(jìn)小微金融理念，從客戶角度開發(fā)符合業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品。

泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)具有鮮明特點(diǎn)，由于個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模差異巨大，從幾千元起家的街頭商販到上千萬資產(chǎn)的大型工廠，許多客戶日常交易以現(xiàn)金為主，在申請(qǐng)貸款時(shí)也沒有任何擔(dān)保物，生產(chǎn)貿(mào)易資金來源也相對(duì)復(fù)雜，從關(guān)聯(lián)關(guān)系人到地下融資機(jī)構(gòu)不等。泰國(guó)小微經(jīng)濟(jì)占到全國(guó)的30%，小微金融的巨大商機(jī)促使泰華銀行加快“信貸轉(zhuǎn)型”。早在若干年前，泰華銀行已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品及流程為中心”的 1

辦行理念不符合當(dāng)今金融發(fā)展的趨勢(shì)，他們率先提出了“以客戶為中心”的全新概念，從“客戶心目中的泰華”對(duì)泰華銀行進(jìn)行改革，從客戶的角度出發(fā)重新打造符合企業(yè)生命周期的產(chǎn)品。譬如，對(duì)于剛剛起步的小微企業(yè)，泰華銀行也量身定做了一系列金融服務(wù)：首先，在小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，銀行會(huì)給予企業(yè)多項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)支持、提供全方位專業(yè)咨詢。其次，在企業(yè)發(fā)展的第1-3年，泰華銀行可提供相應(yīng)的個(gè)性化信貸產(chǎn)品。這一點(diǎn)是泰國(guó)其它銀行無法做到的，并為泰華銀行的小微金融發(fā)展帶來了巨大優(yōu)勢(shì)。相比泰華銀行，我行在小微金融的發(fā)展上也一直堅(jiān)定著“以客戶為中心”的理念。在信貸產(chǎn)品研發(fā)上，我們不斷地探索更多符合小微商戶需求的產(chǎn)品。近期我行針對(duì)樂收銀結(jié)算優(yōu)質(zhì)商戶推出了“樂收銀結(jié)算貸”，只要是樂收銀結(jié)算量較大，其余準(zhǔn)入條件符合要求，即可辦理5萬-30萬不等的信用額度貸款，小微商戶可即辦即用，方便快捷，不少商戶都表現(xiàn)出極大的興趣。同時(shí)，從2011年起，我行就定期舉辦財(cái)富大課堂，為小微企業(yè)主提供金融業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，得到了眾多客戶的一致好評(píng)。并且，我們不停甄選出優(yōu)質(zhì)商戶開展各類提升活動(dòng)，通過多樣化的金融和非金融服務(wù)為客戶帶來不一樣的體驗(yàn)。

二、泰華農(nóng)民銀行擁有先進(jìn)的小微信貸審批流程，使小微貸款的審批效率達(dá)到最大化

由于泰華農(nóng)民銀行在小微金融方面執(zhí)行“大數(shù)法則”，批量進(jìn)行信貸審批，并集中后臺(tái)處理，因此成立了小微金融“信貸工廠”，以流水線式的運(yùn)作方式，為小微貸款的審批作業(yè)提供了最快、最先進(jìn)的支持。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察，泰華銀行的信貸工廠擁有龐大的工作人群：正式員工177人，外包員工200人，相較于我行，泰華銀行在員工數(shù)量上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也使他們每天的申請(qǐng)受理量最高可以達(dá)到700件。

從流程設(shè)臵來比較，我行目前

仍采取業(yè)務(wù)員送件給錄入員進(jìn)

行信息錄入的傳統(tǒng)方式，放款

完成后將所有采集資料進(jìn)行歸

檔。但泰華銀行的處理方式明

顯不同，在銷售前端收集完成資料后，通過傳真或電子郵件

將資料掃描給信貸工廠，信貸

圖為一名信貸工廠錄入員正在錄入申請(qǐng)件

工廠派專人將掃描件復(fù)印，并

完成錄入，并可根據(jù)錄入信息生成報(bào)表，從而提取所需信息。在貸款審批完成后，檔案管理員只將合同及客戶簽字文件歸檔，其余資料全部掃描進(jìn)系統(tǒng)保存。信貸工廠流程化的工作模式，大大加快了貸款審批速度，從申請(qǐng)到放款七天即可完成。由此來看，我行也可對(duì)該模式加以借鑒：采用拍照、電郵方式傳送錄入資料，加快錄入速度，根據(jù)合同打印模板自制合同，不再手工填寫，解放不必要的勞動(dòng)力，縮短審批作業(yè)支持時(shí)限，從整體上提高貸款審批的效率。

三、泰華農(nóng)民銀行擁有先進(jìn)的小微金融服務(wù)系統(tǒng)，為小微貸款的銷售及審批管理提供極大支持。

此次泰華銀行考察之行中，令人印象深刻的還包括該行強(qiáng)大的小微信貸系統(tǒng)體系。泰華銀行的小微系統(tǒng)中一共包括八大子系統(tǒng)：按揭貸款客戶數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)（用于計(jì)算按揭貸款審批結(jié)果和記錄按揭貸款客戶數(shù)據(jù)）、按揭貸款審批電郵系統(tǒng)（用于生成按揭貸款電子審批表并自動(dòng)以郵件方式通知銷售前端）、小微貸款客戶數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)（用于計(jì)算小微貸款審批結(jié)果和記錄小微貸款客戶數(shù)據(jù)）、小微貸款審批電郵系統(tǒng)（用于生成小微貸款電子審批表并自動(dòng)以郵件方式通知銷售前端）、派件系統(tǒng)（用于將申請(qǐng)書排號(hào)并分配派送至各錄入崗位）、泰華銀行資產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)（用于分析及核實(shí)客戶的商戶信息及相關(guān)數(shù)據(jù)）、泰華銀行自有系統(tǒng)（用于客戶信息分析、押品評(píng)估、征信核查等）、外部系統(tǒng)（用于網(wǎng)上查看行業(yè)信息及破產(chǎn)信息等）。這八大系統(tǒng)將小微貸款審批需要的所有信息全部收集到位，并能生成相應(yīng)的報(bào)表供評(píng)審參考。以客戶信息系統(tǒng)為例，泰華銀行將客戶共分為六類，其中年銷售收入在1000萬以下、信貸限額在0-300萬的客戶為小微客戶，在客戶信息系統(tǒng)中系統(tǒng)就自動(dòng)匹配相應(yīng)的服務(wù)方式：

1、支行服務(wù)；

2、電子銀行服務(wù)；

3、自助設(shè)備服務(wù)。通過客戶細(xì)分和數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶的深入營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售。就系統(tǒng)而言，我行目前已開發(fā)并試點(diǎn)完成了小微信貸管理系統(tǒng)，使小微客戶信息采集更全面。但我們?nèi)孕枰粩嗯?，讓系統(tǒng)能更好地為小微金融服務(wù)。

四、泰華農(nóng)民銀行設(shè)置了科學(xué)的小微業(yè)務(wù)考核體系，為小微金融發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（一）小微銷售團(tuán)隊(duì)考核

在泰華銀行，一個(gè)小微企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)可以服務(wù)多達(dá)200名客戶。對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的考核，主要有以下四個(gè)指標(biāo)：

1、小微貸款銷售額考核：銷售額指的僅僅是貸款額，而不統(tǒng)計(jì)存款額。由于泰華銀行所有客戶開戶時(shí)都需要前往分行柜面，存款被計(jì)入前臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的考核，而不被納入小微銷售團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)中。

2、中間業(yè)務(wù)收入考核：無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否惡化，手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入可以使銀行保持盈利，維持平衡，因此被納入考核指標(biāo)中。

3、新增客戶數(shù)考核；

4、不良貸款率考核。

（二）營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)考核

泰華銀行的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)（支行）主要從事負(fù)債、結(jié)算與理財(cái)服務(wù)，以我們參觀的總行營(yíng)業(yè)部為例，共17名員工，其中：正副行長(zhǎng)各1名、大堂經(jīng)理1名、理財(cái)經(jīng)理6名、結(jié)算柜員8名，最高叫號(hào)量一天可超過1000筆。

在考核上，根據(jù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的不同區(qū)域特點(diǎn)下達(dá)存貸款、中間業(yè)務(wù)及其他產(chǎn)品指標(biāo)，對(duì)公司貸款、小微貸款等專業(yè)性產(chǎn)品通過推薦實(shí)行交叉銷售計(jì)分制。在業(yè)務(wù)指標(biāo)執(zhí)行過程中，總行會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要適時(shí)調(diào)整指標(biāo)結(jié)構(gòu)，如今年泰華銀行就增加了一個(gè)新的考核指標(biāo)：以客戶是否將泰華銀行作為金融業(yè)務(wù)主辦行視為考核指標(biāo)，這一指標(biāo)考核內(nèi)容包括了網(wǎng)上銀行、賬戶信息即時(shí)通，甚至代發(fā)薪資等。通過這一指標(biāo)體系，客戶產(chǎn)品使用率得到了提升，也體現(xiàn)了“以客戶為中心”的流程銀行架構(gòu)。

綜上所述，此次泰華農(nóng)民銀行考察之行使我們感受到了優(yōu)秀的小微金融服務(wù)銀行的先進(jìn)理念，學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的小微管理經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到目前我行在小微金融上的不足，我們將認(rèn)真總結(jié)，不斷提升，努力將我行小微金融服務(wù)推向新的高度！

2012

年7月10日

第二篇：廈門考察小記

廈門考察小記

一、考察時(shí)間：2015年10月28日-2015年11月2日

二、考察地點(diǎn)：福建廈門（永定土樓、集美學(xué)村、鼓浪嶼、菽莊花園）

三、考察形式：個(gè)人考察

四、考察目的：作為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向的學(xué)生，我想通過參觀體驗(yàn)建筑的空間感，材料的應(yīng)用，建筑，園林的尺寸等，學(xué)習(xí)別人的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，把所學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)基本原理，設(shè)計(jì)的方法手段與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)工程實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，掌握好環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的常用設(shè)計(jì)手法，從本質(zhì)上理解工程實(shí)踐與理論的差異，全方位的了解設(shè)計(jì)。（建筑美學(xué)、建筑空間設(shè)計(jì)、建筑裝修設(shè)計(jì)手法、空間造型、色彩的運(yùn)用、建筑裝飾材料的運(yùn)用、建筑裝飾構(gòu)造等方面）以后為以后進(jìn)行工程實(shí)踐。

通過實(shí)地的考察與拍攝，以及相關(guān)書籍的翻閱和查閱網(wǎng)絡(luò)資料。重點(diǎn)考察風(fēng)景區(qū)的感性認(rèn)識(shí)，全方位了解風(fēng)景名勝區(qū)的總體規(guī)劃，熟悉風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容，認(rèn)識(shí)和掌握不同類型景源特征，為以后的風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)累計(jì)實(shí)踐知識(shí)與案例。

一、永定土樓

一、土樓概況

永定土樓，位于中國(guó)東南沿海的福建省龍巖市永定區(qū)。永定，是純客家縣，是福建擁有最多的土樓的縣，總共23000多座。是世界上獨(dú)一無二的神奇的山區(qū)民居建筑，是中國(guó)古建筑的一朵奇葩。永定區(qū)共有著名的圓樓360座，方樓10000多座。

二、土樓概況

福建土樓的形成與歷史上中原漢人幾次著名大遷徙相關(guān)。西晉永嘉年間即公元4世紀(jì)，北方戰(zhàn)禍頻仍，天災(zāi)肆虐，當(dāng)?shù)孛癖姶笈e南遷，拉開了千百年來中原漢人不斷舉族遷徙入閩的序幕。進(jìn)入閩南的中原移民與當(dāng)?shù)鼐用裣嗷ト诤?，形成了以閩南話為特征的福佬民系；輾轉(zhuǎn)遷徙后經(jīng)江西贛州進(jìn)入閩西山區(qū)的中原漢人則構(gòu)成福建另一支重要民系——以客家話為特征的客家民系。

福建土樓所在的閩西南山區(qū)，正是福佬與客家民系的交匯處，地勢(shì)險(xiǎn)峻，人煙稀少，一度野獸出沒，盜匪四起。聚族而居既是根深蒂固的中原儒家傳統(tǒng)觀念要求，更是聚集力量、共御外敵的現(xiàn)實(shí)需要使然。福建土樓依山就勢(shì)，布局合理，吸收了中國(guó)傳統(tǒng)建筑規(guī)劃的“風(fēng)水”理念，適應(yīng)聚族而居的生活和防御的要求，巧妙地利用了山間狹小的平地和當(dāng)?shù)氐纳?、木材、鵝卵石等建筑材料，是一種自成體系，具有節(jié)約、堅(jiān)固、防御性強(qiáng)特點(diǎn)，又極富美感的生土高層建筑類型。這些獨(dú)一無二的山區(qū)民居建筑，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的生土夯筑技術(shù)推向極致

三、土樓建筑特色

（一）、朝向通風(fēng)

永定客家土樓大都分布在山地丘陵等山間谷地或呈串珠狀分布于溪河兩岸，這樣一可以接近水源，二可以就地取材。土樓朝向大都是坐北朝南，在建筑上背陰向陽(yáng)，這是因?yàn)橹袊?guó)大部分地區(qū)位于北回歸線以北，一年中大部分時(shí)間北面背陽(yáng)，且冬季刮來自蒙古西柏利亞的寒冷的偏北風(fēng)，因而氣溫較低；而南面朝陽(yáng)，陽(yáng)光充足，且夏季炎熱時(shí)，永定吹有來自海洋的偏南風(fēng)，因此建筑上如果坐北朝南，一方面有利于通風(fēng)，另一方面能產(chǎn)生冬暖夏涼等保溫防潮的效果，還能起到不易繁殖細(xì)菌而少得疾病的良效。

（二）、天井采光

永定處于北回歸線附近，開門見山，丘陵廣布，故日照時(shí)間相對(duì)較短，而土樓大都是封閉的，且不設(shè)陽(yáng)臺(tái)。一樓、二樓一般都不開窗，這就有利于防盜賊入侵。因?yàn)橥翗莾?nèi)外不設(shè)陽(yáng)臺(tái)，所以采光就顯得非常重要了。由于土樓坐北朝南，太陽(yáng)東升西落，所以到了中午，太陽(yáng)便可照到天井，使得樓內(nèi)光照充足。尤其是圓樓，因?yàn)槠涿娣e龐大，所以日照面積也就越大，得到的光照就越充足，太陽(yáng)就可以照到每一個(gè)死角，同時(shí)又達(dá)到防潮防濕的作用。

（三）、屋頂防水

永定客家土樓的屋頂大都采用“人字形”的雙坡屋頂，地處亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候的永定，降水豐沛且空間分布不均。當(dāng)雨季來臨時(shí)，其“人”字形屋頂就起到至關(guān)重要的作用。其屋頂?shù)耐馄乱葍?nèi)坡長(zhǎng)，這有利于防止雨水下滲到土墻而引起的坍塌。加之其墻角用石料砌成，往往也比較高，這就可以防止發(fā)大水時(shí)墻角被沖垮的引患。土樓是土做的，最怕的就是水，客家先民充分發(fā)揮了聰明才智，解決了這一關(guān)鍵的問題。

（四）、竹條抗震

有傳聞?wù)f，永定客家土樓是用“紅糖糯米”建造出來的，其實(shí)不然，在幾百年前，用紅糖糯米建造出如此龐大的土樓顯然是不現(xiàn)實(shí)的。永定位于亞歐板塊與太平洋板塊附近，地殼較不穩(wěn)定。這就需要永定客家土樓牢固且抗震，否則將很容易倒塌?？图蚁让駨囊酝牡卣鹬形〗逃?xùn)，在夯墻時(shí)，把竹條當(dāng)作如今的鋼筋放到墻內(nèi)，由于竹條堅(jiān)硬且富有彈性，整體性能良好，所以地震發(fā)生時(shí)，墻內(nèi)的竹條會(huì)被拉直，使得墻體不易倒塌，過后，竹條會(huì)受到圓樓回心力的作用，自然合回去，從而取得抗震的良好效果。

（五）、墻體隔熱 永定處于亞熱帶氣候炎熱且復(fù)雜多變，加之為多山之地且處于東南沿海的腹地受臺(tái)風(fēng)影響較大，為了起到隔熱、防風(fēng)的目的，在建造土樓時(shí)，借助模夾板，經(jīng)過反復(fù)的揉、搗、壓、夯筑成了厚實(shí)嚴(yán)密的墻體，這樣可以防止臺(tái)風(fēng)的侵襲，土槍土炮打不進(jìn)，起到御敵的作用，還可以起到隔熱的目的，住在土樓里的人都有一種感覺那就是冬暖夏涼，即使是夏天來臨時(shí)，都不會(huì)感到熱，這就像天然的空調(diào)機(jī)一樣，讓客家先民在舒適環(huán)境下生存繁衍。

另外，永定客家土樓坐落在依山傍水的山間谷地，充分顯示出其“小橋流水人家”的風(fēng)韻。試想，如果永定客家土樓以廣闊的平原為依托，那將失去其雄渾的氣魄，而若以低矮的江南水鄉(xiāng)為背景，便顯得拙樸有余，靈秀氣不足。所以，地理環(huán)境對(duì)土樓建筑及其特點(diǎn)形成產(chǎn)生重大的影響。所以我們?cè)谥v土樓，看土樓，品土樓時(shí)，要學(xué)會(huì)用地理知識(shí)來分析，充分去感受客家先民的聰明才智，從而更好的保護(hù)土樓。

土樓是一個(gè)句號(hào)，卻引出無數(shù)個(gè)問號(hào)，無數(shù)個(gè)感嘆號(hào)，它等著人類去挖掘。一顆璀璨的明珠正在世界的東方緩緩升起

四、借鑒與啟迪

福建土樓居民是一種獨(dú)有的建筑形式，它介于城市與鄉(xiāng)村之間，以集合住宅的方式，將居住、貯藏、商店、集市、祭祀、娛樂等功能集中于一個(gè)建筑體量，具有巨大的凝聚力。

目前，有諸多研究設(shè)計(jì)單位已經(jīng)將土樓作為當(dāng)前解決收入住宅問題的方法之一，他們不只是形式上的借鑒而更重要的是通過對(duì)土樓社區(qū)空間的再創(chuàng)造以適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的生活意識(shí)和節(jié)奏。傳統(tǒng)土樓將房間沿周邊均勻布局，和現(xiàn)代宿舍建筑類似，但較現(xiàn)代板式宿舍更具親和力，有助于社區(qū)中的鄰里感。都市實(shí)踐秉承了這一傳統(tǒng)有點(diǎn)，并在內(nèi)部空間布局上添增了新內(nèi)容：每戶室內(nèi)空間不大但帶有獨(dú)立廚房和浴室，每層樓都有公共活動(dòng)空間。將“新土樓”植入當(dāng)代城市的典型地段，通過實(shí)驗(yàn)，從中選出最經(jīng)濟(jì)、最貼切的模式，這一過程是對(duì)常規(guī)意思上城市建設(shè)的想象力的額外激發(fā)。土樓與城市，綠地拼貼，與城市立交橋拼貼，與高速公路拼貼，這些實(shí)驗(yàn)都是在探討如何用土樓這種建筑類型去消化城市高速發(fā)展過程中遺留下來的不便使用的閑置土地。將傳統(tǒng)客家土樓的居住文化與低收入住宅結(jié)合在一起，不僅是一個(gè)研究課題，更標(biāo)志著低收入人群的居住狀況開始進(jìn)入大眾的視野。從調(diào)查土樓的現(xiàn)狀開始，研究傳統(tǒng)客家土樓在現(xiàn)代生活方式下的適應(yīng)性，將其城市性發(fā)掘出來，然后具體深化，進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)，論證項(xiàng)目的可行性，最終將研究成果予以推廣，這樣從理論到時(shí)間的連續(xù)性研究，是”新土樓“構(gòu)想的現(xiàn)實(shí)性和可操作性的完美作證，同事也為解決低收入住宅問題找到了一天新路。

二、南普陀寺

一、歷史背景

南普陀寺在廈門島南部五老峰下，為閩南佛教勝地之一。始建于唐末五代，此后數(shù)百年來，經(jīng)歷代主持景峰、省己、喜參諸和尚多次重修擴(kuò)建，至民國(guó)初年，已構(gòu)成三殿七堂俱全的禪寺格局，成為近代閩南最具規(guī)模的名剎。

二、建筑特色

普陀寺的殿堂樓院隨分散建于地形復(fù)雜的山坡上，又以其實(shí)際使用不同，各具形式。但在整體布局中，均能以中軸線上的主殿為中心，高低俯仰相從，參差錯(cuò)落有致。所有建筑，一律采用古代宮殿式的重檐飛脊大屋蓋，飾以杏黃琉瓦，使之統(tǒng)一協(xié)調(diào)。再以石構(gòu)圍墻將全寺建筑群環(huán)抱起來，如散珠承盤，形成一個(gè)整體。重視環(huán)境建設(shè)，是近年南普陀寺建筑重的新趨向。縱觀寺院內(nèi)外到處有菩提嘉樹垂蔭，藝圃百花爭(zhēng)艷，還在寺前山后的碧荷池畔和林泉幽壑之間，建造亭臺(tái)、水榭、曲橋、花塢，使信眾游客，在朝參名山古剎之余，領(lǐng)略山水林園的佳趣。

三、總結(jié)

通過這次廈門的考察，我對(duì)建筑空間有了更深層次的認(rèn)識(shí)。意識(shí)到了建筑與周圍環(huán)境聯(lián)系的重要性。把這次的實(shí)踐考察結(jié)合環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的自己見解和一些獨(dú)特的理念，發(fā)現(xiàn)真是受益匪淺。讓我對(duì)環(huán)境藝術(shù)有了不同的理解，更加熱愛環(huán)藝。

第三篇：泰華國(guó)際大酒店簡(jiǎn)介

泰華國(guó)際大酒店簡(jiǎn)介

泰華國(guó)際大酒店位于廣東省河源市龍川縣，美麗的東江從酒店門前流過。酒店總建筑面積約65000平方米，包括客房400余間，大小宴會(huì)廳多個(gè)，大型水中心，頂級(jí)夜總會(huì)，中西酒樓，地下停車位450個(gè)等配套設(shè)施齊全，是按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)興建的大型酒店，由龍川泰華實(shí)業(yè)有限公司全資投資興建的河源規(guī)模最大的國(guó)際酒店。

酒店最高層數(shù)為11層，單層高度為4.5至5米，是由一個(gè)主樓及數(shù)個(gè)副樓組成的綜合建筑，設(shè)計(jì)豪華，功能齊全。酒店獨(dú)立配有至江邊景觀通道，私人游船碼頭。周邊為龍川最大的花園---泰華城，總建筑面積近百萬平方，為龍川新城商業(yè)休閑中心，人氣足，位置佳，實(shí)為最佳佳投資地方（附酒店效果圖）。

龍川泰華公司為打造龍川最頂級(jí)的酒店，誠(chéng)邀八方有實(shí)力的朋友合作，共創(chuàng)盛世泰華。

公司招商的方案有二：

一、全部出讓，由合作方獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，出讓價(jià)暫定為3500元/平方米，總價(jià)約為2.3

億。包括酒店建筑及配套的江景通道，酒店前門的綠地等。

二、全部出租及部分出租給經(jīng)營(yíng)者，出租價(jià)格暫定為20元/平方米/月。

酒店目前狀況：泰華公司在裝修好酒店外觀及配套設(shè)施后，內(nèi)部裝修由經(jīng)營(yíng)者按自己的方案裝修；也可參照我公司的設(shè)計(jì)方案施工。詳細(xì)情況可來我公司面議。

聯(lián)系人：董生

電話：0762-6666666***

龍川泰華實(shí)業(yè)有限公司

2010年9月

第四篇：馮泰華 市場(chǎng)營(yíng)銷23110824215

桂林蘇寧海爾電器2014年銷售計(jì)劃書

蘇寧截至至2014年4月3日在桂林市的總店面有7家桂林蘇寧海爾電器在2013年四個(gè)季度中共銷售總額為6200萬元，故希望通過全公司的努力和泉州市區(qū)人民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)水平中蘇寧能在2014年總銷售額突破7500萬元。

市場(chǎng)份額具體分配如下：桂林市區(qū)4600萬元，全州850萬元，興安600萬元，靈川500萬元,恭城450萬元,臨桂300萬元，平樂200萬元以上。具體如下

一、對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析根據(jù)各個(gè)市或者縣的市場(chǎng)容量與蘇寧電器店面數(shù)進(jìn)行客觀，科學(xué)的制定出各個(gè)地方的銷售任務(wù)，并且我們這個(gè)任務(wù)是在往年的基礎(chǔ)上做出的。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，在此次銷售計(jì)劃書中我們將做出年、季度、月、周計(jì)劃。這樣的計(jì)劃我們都會(huì)根據(jù)節(jié)假日如第一季度我們會(huì)相應(yīng)的減少銷售額在最后一二個(gè)季度我們就會(huì)加大銷售額。

二、銷售計(jì)劃工作具體量化

1、蘇寧電器內(nèi)部設(shè)有：營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)主管、會(huì)計(jì)、店長(zhǎng) 銷售員、督導(dǎo)、采購(gòu)員、倉(cāng)管員、人事專員職位。各個(gè)店海爾專柜中中各設(shè)店長(zhǎng)1名會(huì)計(jì)1名督導(dǎo)1名倉(cāng)管12名人事專員1名采購(gòu)主管12名營(yíng)業(yè)員8名.2、位置：在海爾電器區(qū)中我們的位置會(huì)盡量弄在顯眼的位子，這樣會(huì)能使消費(fèi)者對(duì)我們的第一映像有好感，要是不能得到蘇寧店中最好的位置我們將申請(qǐng)?jiān)谌缧√禊Z等旁進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。形象：第一我們的員工每天都要進(jìn)行微笑營(yíng)銷，第二我們盡可能的使各個(gè)類的電器擺放合理美觀，在各個(gè)活動(dòng)的促銷中如：五一黃金周或者十一我們將加大力度去策劃一個(gè)促銷活動(dòng)從而增加我們的宣傳最后達(dá)到增加銷售額的效果。

三、員工每天都要進(jìn)行項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周進(jìn)行一次海爾的宣講，驗(yàn)貨登記做好，完成各個(gè)工作。

第五篇：馬華同志考察材料

馬華同志考察材料

馬華，男，漢族，生于1978年3月，四川平昌縣人，大學(xué)文化。1997年8月參加工作，2001年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，現(xiàn)任中共平昌縣委常委辦副主任。一是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的政策理論知識(shí)，不斷提升政治素養(yǎng)和政策理論水平，堅(jiān)定正確政治方向；重點(diǎn)學(xué)習(xí)辦公室辦文辦會(huì)辦事規(guī)則，并在工作中嚴(yán)守辦文規(guī)范，嚴(yán)格辦會(huì)程序，嚴(yán)遵辦事紀(jì)律；深入學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，并把握階段工作特征深入思考，不當(dāng)政治上的“糊涂蟲”。二是務(wù)實(shí)搞好各項(xiàng)服務(wù)。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)不打折扣講執(zhí)行，切實(shí)維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，做到幫忙不添亂、做事不誤事；為部門服務(wù)依法依規(guī)講原則，既不求全苛責(zé)，也不循私放水；為基層和群眾服務(wù)熱情周到講人性，對(duì)基層干部和來訪群眾滿懷熱情、真誠(chéng)相待，盡量提供力所能及的幫助。在具體工作中，積極主動(dòng)與同事搞好協(xié)作配合，做到到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，不推諉扯皮、不拈輕怕重，勇于履行職責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)。三是模范堅(jiān)守清廉底線。以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先為切入點(diǎn)，模范遵守有關(guān)法律法規(guī)和職業(yè)道德，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，自覺抵制不正之風(fēng)，時(shí)刻繃緊廉政這根“弦”。恪守“平平淡淡才是真”的人生信念，長(zhǎng)修為政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害。始終以一顆平常心創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，時(shí)刻用廉潔的意識(shí)和廉潔的行動(dòng)，追求積極向上的生活情趣，自覺抵制各種落后思想和腐朽文化的侵蝕。1 該同志在辦公室支部民主推薦中，人參與，得票 張。建議作為平昌縣出席市第三次黨代會(huì)代表候選人初步人選。

考察組成員： 年 月

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