第一篇：個(gè)人總結(jié)的格式和方法

個(gè)人總結(jié)的格式和方法

個(gè)人總結(jié)的格式

1． 開端回顧過去一年，概括簡述工作經(jīng)歷，例句“過去一年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成就”等等。適當(dāng)照顧領(lǐng)導(dǎo)的閱讀口味。

2． 接下來具體列舉各方面花費(fèi)的力量和取得的成績，例句“在與單位人員火熱廝打成一片中，取得了XX的成果”。重點(diǎn)體現(xiàn)自己付出的繁重勞動(dòng)。

3． 對工作的不足略加陳述，先大量描述客觀不利因素，再把帳算到自己的主觀因素頭上。例句“當(dāng)然，我自己XXX也是一部分原因”。

4． 展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二，不管能不能做到。例句“請同志們和領(lǐng)導(dǎo)們看我的實(shí)際行動(dòng)吧！”后附若干中感嘆號(hào)更能體現(xiàn)決心。

這個(gè)也算是年終總結(jié)的“八股”了吧。

如何寫好年終總結(jié)？

一是要總結(jié)成績的同時(shí)“盤點(diǎn)”問題。實(shí)事求是是搞好年終總結(jié)的重要原則，我們謝總結(jié)時(shí)，既要對取得的成績充分肯定，但不對實(shí)際過分的夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題。只有找出“問題”，才能改進(jìn)工作。取得進(jìn)步。

二是要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上“盤點(diǎn)”工作規(guī)律。搞好年終工作總結(jié)的關(guān)鍵是找到工作中那些帶規(guī)律的東西，不是表面現(xiàn)象的羅列和枯燥條文的拼湊，而是通過對以往工作的全面分析、研究和概括，找到它們內(nèi)在的必然聯(lián)系，從理性認(rèn)識(shí)上提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和工作方法來，使工作總結(jié)上升到一個(gè)新的高度。

三是要在尋找工作規(guī)律的基礎(chǔ)上“盤點(diǎn)”來年工作思路。要通過明確來年的工作任務(wù)、工作要求、工作方法、工作步驟和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由誰做”、“走到什么程度”、“什么時(shí)候完成”等落到實(shí)處，以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。

年終總結(jié)即體現(xiàn)著工作作風(fēng)，又是不可或缺的工作方法。實(shí)事求是是我們黨一貫的作風(fēng)，也是我們奪取革命和建設(shè)勝利的傳家寶。在總結(jié)工作時(shí)，本著實(shí)事求是的原則，通過認(rèn)真細(xì)致的“盤點(diǎn)”，既要總結(jié)好成功經(jīng)驗(yàn)，又要分析透失誤教訓(xùn)，還要理清以后的工作思路，坦率務(wù)實(shí)，才能更好的地凝聚人心，做好下一步工作。

哈哈我市

第二篇：個(gè)人讀書方法總結(jié)(..

{讀書}個(gè)人讀書方法總結(jié)（看Jun Yang兄的讀書文章后有感而寫）

看了Jun Yang的文章，我也想寫我自己的讀書總結(jié)了，呵呵。

不過看這個(gè)的前提是：每個(gè)人的讀書習(xí)慣都是不同的，不要隨便“全盤”拿別人的習(xí)慣來培養(yǎng)自己的習(xí)慣，找到合適自己的才是最重要的?！叭P”二字重點(diǎn)，不要全盤接受別人的習(xí)慣。我下面所說的也不一定是讀到我文章的人所需要的。

我的讀書方法，一些是我爸爸培養(yǎng)的，一些是我以后總結(jié)的。

1、挑選合適的時(shí)間連續(xù)閱讀。

我也一樣不推薦計(jì)劃閱讀?？戳薐un Yang的文章，在這一點(diǎn)有些共鳴。

C專家編程的作者Peter Van Der Linden曾經(jīng)玩笑的解釋“什么時(shí)候數(shù)組與指針相同”這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候說：

The C Programming Language，第二版（K&R）99頁的底部是：

作為函數(shù)定義的形式參數(shù)，然后翻到第100頁，緊接前一句，char s[]和char* s是一樣的。

嗚呼，真是不幸，這么重要的一句話竟然在K&R第二版種被分別印在兩頁上。

嗯，如果按計(jì)劃看這樣的書，恰巧看到99頁，而不看100頁，那么100頁的關(guān)鍵部位豈不是看不到？呵呵，玩笑。

畢竟連續(xù)閱讀頭腦才有印象?？磿皇清憻?，看書不是鍛煉記憶力，獲取書本知識(shí)不能“量化”。

2、快速瀏覽，然后多看幾遍。

這個(gè)是我爸爸在我小時(shí)候就給我提的，我接受了這個(gè)建議到現(xiàn)在。他給我說：書你一遍看完就掌握其中重要的內(nèi)容是不現(xiàn)實(shí)的。但是在掌握之前要有個(gè)大概的印象，掌握這個(gè)印象的方法就是快速瀏覽，不要知道某些條目是為什么，需要研究的重點(diǎn)就記下來，第二次看的時(shí)候再去仔細(xì)看，能理解多少就是多少，第一次要以看完為目的。而真正掌握，是隨后的通讀，有了第一遍的基礎(chǔ)，隨著看這本書的次數(shù)增加，看書速度會(huì)越來越快，因?yàn)轭^腦里早已經(jīng)知道那些是沒有掌握的，已經(jīng)掌握的就會(huì)快速略過，但是會(huì)加深印象。此后可以帶著實(shí)際問題從新來翻閱該書，會(huì)有更深的理解?！禖++Primer第三版》潘愛民老師翻譯的版本，我在2002年購買到現(xiàn)在看了不知道多少遍了。從最初的花了近3個(gè)月的瀏覽第一遍，到現(xiàn)在的可以花一天就可以通讀一遍。期間給我?guī)砹瞬簧俸锰帯?/p>

曾經(jīng)非常非常不待見這種方法，自從親身使用過好感到確實(shí)是好方法。特別是一些技術(shù)書籍，盡管你第一遍看的很仔細(xì)，你仍然不能記住對你來說第一次接觸到的概念，讀多了（可能跟艾賓浩斯曲線有關(guān)吧），記住的概念多了，也就更好理解了。

3、學(xué)會(huì)記憶也要學(xué)會(huì)忘記。

記住重點(diǎn)，盡量忘記細(xì)節(jié)。甚至記住哪本書可以找到這個(gè)概念就夠了，然后忘記它。每個(gè)人對待書的態(tài)度不同的，或許與自己的成長經(jīng)歷有關(guān)。我的習(xí)慣是，記住重點(diǎn)，想了解細(xì)節(jié)再去查。學(xué)會(huì)記住很難，其實(shí)學(xué)會(huì)忘記也很難。有時(shí)候記憶是一種負(fù)擔(dān)，日積月累會(huì)很沉重，不用的知識(shí)會(huì)越來越多，而且書承載的是作者他的想法，看書在吸收知識(shí)的時(shí)候，無形中也在被作者所“干涉”思想。但模仿的過程是學(xué)習(xí)的重要過程，但脫離不了模仿就不能成為自己的思想和知識(shí)。學(xué)會(huì)查是一種重要的手段，還是《C++Primer》，前幾天我還就構(gòu)造函數(shù)和析構(gòu)函數(shù)的細(xì)節(jié)，特別對多繼承的析構(gòu)函數(shù)作為重點(diǎn)仔細(xì)看了一下，有時(shí)候一些類似常用的概念，有很多種形式，平時(shí)也就用最常用的，那些不常用換言之特殊的概念，能查就可以了。嗯，看了Jun Yang的第二點(diǎn)，他說“知識(shí)存儲(chǔ)機(jī)器”，呵呵有些夸張了。不過也可以理解他這么說，上面我已經(jīng)提到書本給我們帶來的負(fù)面影響了。

“看書”而不是“讀書”，讀書也是中國常用詞語。英語就是read book。很多人都喜歡用嘴去“讀”書，或者邊看書邊自言自語。這是不太好的一個(gè)習(xí)慣，讀是一種干擾人思維的方式。語言雖然能加深記憶，但會(huì)影響思考。

4、不要“太”強(qiáng)迫自己。

不喜歡就不要看，看不進(jìn)去可以極端的選擇干脆不看，或者隔一段時(shí)間再看，或者靜下心來的時(shí)候再看，或者換一本同類的書，按照自己需要的知識(shí)點(diǎn)來尋找書籍。曾經(jīng)和朋友交流過，他說《編譯原理》也就是那本經(jīng)典的“龍書”，雖然他也知道很好，可怎么也看不進(jìn)去，不知道為什么。但是看《編譯原理與實(shí)踐》，他很容易的就看進(jìn)去了，之后，他根據(jù)掌握的編譯原理寫了一個(gè)匯編語言的代碼著色器，可以生成UBB代碼和HTML代碼。

我為什么要突出不要“太”強(qiáng)迫自己這個(gè)“太”呢？有時(shí)候也需要強(qiáng)迫一下自己，不能太隨性，也得掌握一個(gè)度。有時(shí)候很重要的概念書籍，看起來是很枯燥的，朋友建議看的書，可能有他受益過的地方。比如我看《Structure and Interpretation

of Computer Programs（SICP）》，就是那位只能看《編譯原理與實(shí)踐》的朋友推薦我看的，北大裘宗燕老師已經(jīng)翻譯為中文版。經(jīng)典的SICP是用Lisp描述的，一本古老的介紹functional編程的書?？匆稽c(diǎn)就感覺很乏味，但稍微強(qiáng)迫一下自己，就知道這本書的優(yōu)異之處。我就是看了求解費(fèi)波那契數(shù)列的使用遞歸，以及遞歸優(yōu)化那一章，對我以后寫任何語言遞歸的分析，受益那是一輩子的。比如C++之父寫的書，就被公認(rèn)的哲學(xué)味太濃，不適合絕大多數(shù)人閱讀，但我就很喜歡看，書本就是這樣，因人而宜，就像配偶一樣，自然有適合自己的一位。

5、有時(shí)候需要追根溯源一下，有時(shí)候需要換一種角度來看書。

下面是來自：Bejarne Stroustrup在《C++語言的設(shè)計(jì)與演化》里面有關(guān)“引用”這個(gè)概念的提出時(shí)候的細(xì)節(jié)，更多的描述見該書裘宗燕老師翻譯的版本第56頁和第57頁：

引入引用機(jī)制主要也是為了支持運(yùn)算符的重載。Doug McIlroy還記的，有一次我向他解釋某個(gè)預(yù)示了目前運(yùn)算符重載模式的問題。他用的術(shù)語引用挑起了我的思緒，我嘟囔了一聲謝謝就離開了他的辦公室。當(dāng)我第二天再出現(xiàn)時(shí)就帶著已經(jīng)基本完成的目前模式。Doug使我想起了Algol 68。

現(xiàn)在引用機(jī)制得到了大家認(rèn)可，一些崇尚C語言高效，但有些抵制C++的牛人們也稱贊了它，這是C++優(yōu)于C的地方。這里不是討論語言的，關(guān)于這些我就不再多說了。自從我看了這一段話之后，我頭腦中所記憶的引用的概念就是“為了支持重載運(yùn)算符而添加的機(jī)制”。嗯，現(xiàn)在可以在很多書或者文章里找到解釋這個(gè)引用字眼，引用也不僅僅只用在“重載運(yùn)算符”上。不過追根溯源看了重載運(yùn)算符這里，什么時(shí)候該用指針，什么時(shí)候該用引用，我自認(rèn)為寫的代碼里用的還算合適。中國人非常喜歡對某個(gè)知識(shí)追根溯源，如果時(shí)間允許的話這是好事，從源頭找起，更有助于加深理解。

6、做筆記只是手段而不是最終目的，總結(jié)為自己的思想才是最重要的。

看書的最終目的，就是吸收書本知識(shí)，成為自己的思想。我個(gè)人不喜歡做筆記，我也不喜歡批注，我就喜歡一遍遍的看書。但記住，這是我個(gè)人的喜好而已，我父親40歲之前看書就喜歡做讀書筆記，而且很喜歡用沒有條格的速寫本做筆記，但是現(xiàn)在年齡大了看書多反而不去做筆記，喜歡小批注。喜歡做筆記的人，一般是喜歡把自己想要知道的重點(diǎn)記錄下來，可以省卻再次閱讀書本的時(shí)間。或者用紙張記錄自己的觀點(diǎn)，給自己做自我總結(jié)。這是好習(xí)慣，但是我自己就是不喜歡，哈哈：）。我喜歡用我頭腦需要的概念在頭腦中總結(jié)，哪怕挑重點(diǎn)的再把這本書看兩遍。以前研究COM的時(shí)候做過一段時(shí)間的筆記，后來逐漸就放棄了。

7、看到好書后不能讀死書，更不能信奉為“天書”?？磿蟛荒馨卓?，多多的反思自己，然后有批評的眼光看待這本書，看待自己甚至別人的觀點(diǎn)或者代碼。很早就感悟到“適度”的重要性，盡量不走極端，包括批評本身。但不知不覺就會(huì)慢慢走向極端，這時(shí)需要適度的修正自己，應(yīng)用書本的知識(shí)。我聽到過許多別人的話，比如C/C++已經(jīng)過時(shí)，JAVA才是最先進(jìn)的，或者C#有多么多么先進(jìn)，或者UNIX哲學(xué)一派，面向?qū)ο缶褪切┗ㄉ诘臇|西C語言就足夠用了。這類極端的話有些是自己想的，但絕大多數(shù)是人云亦云的跟風(fēng)和受書本的影響。說JAVA先進(jìn)的，我會(huì)問他，你能用JAVA寫操作系統(tǒng)嘛？說面向?qū)ο蠡ㄉ诘?，我?huì)拿出一些C語言很不容易編寫的方面給他看，比如3D游戲。聽到我的話這些人會(huì)閉嘴的，總有長處和短處存在。知其然，知其所以然。

8、書面知識(shí)是死的，實(shí)際應(yīng)用才是活的，根據(jù)自己的需要，活用參考書。

有些書涉及的知識(shí)面很廣，比如參考書，通讀真的很難。如果條件允許的話，尋找一些實(shí)際的問題看書，會(huì)更好的理解。為了工作，我曾經(jīng)就快速排序做過研究，也和許多朋友交流過。我?guī)е@個(gè)問題翻看了許多算法書籍，包括《計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)藝術(shù)》《C算法》《編程珠璣》之類的經(jīng)典著作，也參考了許多代碼。《計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)藝術(shù)》很厚，我只取其中一章而已，這本書我沒有看完，不過里面單獨(dú)的幾章，我看的很仔細(xì)。當(dāng)然，我沒看完也沒資格給蓋茨發(fā)簡歷：）

9、給自己定位，你是否適合從書本獲取知識(shí)。我有個(gè)朋友，他幾乎不看技術(shù)書，但是他的思維很開闊，很容易理解新概念和方法，我只需要和他說一說他隨便上網(wǎng)看看資料就夠了。他做的系統(tǒng)很耐用，我也不容易挑出毛病。看書反而限制他的思維方式，這點(diǎn)我拍馬趕不上，我只能看看書，呵呵。所以說獲取知識(shí)并不一定只有看書，朋友們的交流，網(wǎng)絡(luò)上的論文和資料都是很好的資源。只給自己一個(gè)定位，是不是真的適合看書才能增長你的知識(shí)。記得以前和tinyfool有過一些交流，此人就是不需要看太多書籍的人。

10、最好能和作者交流一下?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)豐富，我們也可以通過郵件和作者交流了。我研究快速排序的時(shí)候，曾經(jīng)和Julian Bucknall，《Delphi算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》的作者用電子郵件交流過，他給我指出了我理解上的偏差，讓我受益匪淺。高山仰止，外加猜測理解，還不如直接去問作者。

最后，就用《論語》里的那句話來總結(jié)一下：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

很贊，其中的幾個(gè)建議也是我的習(xí)慣:)此外，我在學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，心中始終抱著一個(gè)目標(biāo)，就是最終要能寫出一篇很好的survey，這樣一來在閱讀思考的時(shí)候總是有意無意地在整理知識(shí)的結(jié)構(gòu)，并且往深處想。我的實(shí)踐表明這是一個(gè)很棒的技巧。

在樓主的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充幾個(gè)我自己的讀書習(xí)慣

1、在看新書的時(shí)候，就會(huì)拿幾本一起聯(lián)合著來看（而不管那其中的某一本書有多經(jīng)典）。理解->總結(jié)->求交集->挑毛病->求證->結(jié)論或疑問（算是critical thinking的一種表現(xiàn)吧）

2、經(jīng)常重復(fù)閱讀。就是說，在這次開始讀的時(shí)候，不是接著上次停掉的地方讀，而是多向前覆蓋一些，比如：一大段，幾頁，甚至前面的一整章。有時(shí)候還隨機(jī)地翻開一本書來讀，如果一旦發(fā)現(xiàn)找不到感覺，跟不上作者思路，就努力補(bǔ)充知識(shí)直到滿意。

3、先在某些人面前表現(xiàn)得“強(qiáng)大”一些，然后為了彌補(bǔ)自己的過度膨脹，就必須要努力加倍地讀書了……百試不爽的辦法，呵呵，從小學(xué)時(shí)就這樣干了

我的想法是，有時(shí)候換個(gè)角度從作者的角度來思考問題，比如說作者為什么要這么組織結(jié)構(gòu)，作者是怎么說明某個(gè)問題的，這樣思考的話，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲:-)

樓主說的很對，最近在看《算法導(dǎo)論》，癥狀基本和你說的差不多，剛開始時(shí)雄心勃勃，但過了一陣，效率降低很多，感覺樓主好像在說我，呵呵，開玩笑了。

前一段時(shí)間，為了自己的成就感，我只讀書或者說只在意今天讀了多少頁，對于習(xí)題，做得不多或者做得不好。因?yàn)樽x書的時(shí)間相對于做題來說少的多，對于《算法導(dǎo)論》，你一個(gè)小時(shí)能看不少頁，但當(dāng)中的習(xí)題，有的一個(gè)小時(shí)根本做不完，因?yàn)槟愕盟伎肌Ｋ宰x書時(shí)的成就感大受打擊，久而久之，就只看書，不思考了。當(dāng)然，但我很興奮的讀完一章之后，發(fā)現(xiàn)自己的收獲沒有想象中的那么多。所以現(xiàn)在，自己把讀書分為兩個(gè)階段－－首先，對于一章，我會(huì)不看習(xí)題，一口氣把它快速讀完，這可以提高自己的成就感；之后，我會(huì)一節(jié)一節(jié)的細(xì)讀、思考和做題，這期間自己的成就感很高（我一看完這一章了，呵呵），不過第二階段的時(shí)間不宜過長，否則自己的成就感會(huì)降的很低，所以關(guān)鍵還得靠努力。這樣用的時(shí)間或許很多，但收獲也會(huì)很多。以上兩個(gè)階段，有點(diǎn)像預(yù)習(xí)、讀書和復(fù)習(xí)。當(dāng)然，這只針對于好書。一般的書，以增長見識(shí)為主。

第三篇：個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法

個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法

喝了很多的酒，感覺到頭很暈了，怎么快速的解酒，緩輕頭疼和頭暈的呢。個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法范文，歡迎閱讀。

個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法一：

大白菜解酒：將大白菜幫洗凈，切成細(xì)絲，加些食醋、白糖，拌勻后腌漬10分鐘后食用，清涼、酸甜又解酒。

豆腐解酒：飲酒多時(shí)，再加一個(gè)豆腐做下酒菜，可促進(jìn)體內(nèi)的乙醇迅速排出。

皮蛋醒酒法：醉酒時(shí)，取1-2只皮蛋，蘸醋服食，可以醒酒。

蛋清醒酒法：醉酒時(shí)取1-2只生雞蛋清服下，可保護(hù)胃粘膜，并減少對酒精的吸收

菜花醒酒法：將菜花切成小片，沸水焯一下，加香油、味精、食鹽等調(diào)料拌勻，可做解酒涼菜。

葡萄醒酒法：葡萄干30克或葡萄數(shù)枚，酒后嚼食，能生津止渴、解酒。

米湯醒酒法：醉酒者可取濃米湯飲服，米湯中含有多糖類及B族維生素，有解毒醒酒之效，加入白糖飲用，療效更好。

個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法二：

☆蜂蜜水——>酒后頭痛

喝點(diǎn)蜂蜜水能有效減輕酒后頭痛癥狀。美國國家頭痛研究基金會(huì)的研究人員指出，這是因?yàn)榉涿壑泻幸环N特殊的果糖，可以促進(jìn)酒精的分解吸收，減輕頭痛癥狀，尤其是紅酒引起的頭痛。另外蜂蜜還有催眠作用，能使人很快入睡，并且第二天起床后也不頭痛。

☆西紅柿汁——>酒后頭暈

西紅柿汁也是富含特殊果糖，能幫助促進(jìn)酒精 分解吸收的有效飲品，一次飲用300ml以上，能使酒后頭暈感逐漸消失。實(shí)驗(yàn)證實(shí)，喝西紅柿汁比生吃西紅柿的解酒效果更好。飲用前若加入少量食鹽，還有助于穩(wěn)定情緒。

☆新鮮葡萄——>酒后反胃、惡心

新鮮葡萄中含有豐富的酒石酸，能與酒中乙醇 相互作用形成酯類物質(zhì)，降低體內(nèi)乙醇濃度，達(dá)到解酒目的。同時(shí)，其酸酸的口味也能有效緩解酒后反胃、惡心的癥狀。如果在飲酒前吃葡萄，還能有效預(yù)防醉酒。

☆西瓜汁——>酒后全身發(fā)熱

西瓜汁是天生的白虎湯(中醫(yī)經(jīng)典名方)，一方面能加速酒精從尿液排出，避免其被機(jī)體吸收而引起全身發(fā)熱;另一方面，西瓜汁本身也具有清熱去火功效，能幫助全身降溫。飲用時(shí)加入少量食鹽，還有助于穩(wěn)定情緒。

☆柚子——>酒后口氣

李時(shí)珍在《本草綱目》中早就記載了柚子能夠解酒。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，將柚肉切丁，沾白糖吃更是對消除酒后口腔中的酒氣和臭氣有奇效。

☆芹菜汁——>酒后胃腸不適、顏面發(fā)紅

酒后胃腸不適時(shí)，喝些芹菜汁能明顯緩解，這是因?yàn)榍鄄酥泻胸S富的分解酒精所需的B族維生素。如果胃腸功能較弱，則最好在飲酒前先喝芹菜汁以做預(yù)防。此外，喝芹菜汁還能有效消除酒后顏面發(fā)紅癥狀。

個(gè)人總結(jié)的醒酒幾個(gè)方法三：

(1)食醋解酒。食醋能解酒，主要是由于酒中的乙醇與食醋中的機(jī)酸，隨立腳點(diǎn)消化吸收，在人體的胃腸內(nèi)相遇而起醋化反應(yīng)，降低乙醇濃度，從而減輕了酒精的毒性。

(2)豆腐解酒。飲酒時(shí)宜多以豆腐類菜肴作下酒菜。因?yàn)槎垢械陌腚装彼崾且环N主要的氨基酸，它能解乙醛毒，食后能使之迅速排出。

(3)“醒酒茶”解酒。據(jù)報(bào)道，杭州市臨安縣理化研究所根據(jù)唐代宮廷“醒酒湯”秘方，以現(xiàn)代工藝研制出一種醒酒靈丹--“醒酒茶”，對酒后頭痛、頭暈及身體不適等癥狀有良好效果。

(4)糖果解酒。河北省生產(chǎn)一種解酒糖果，醉酒后吃上幾塊即可解酒。

(5)酸棗葛花根解酒。酸棗、葛花根各10~15克，一同煎服，具有很好的醒酒、清涼、利尿作用。

(6)綠豆、紅小豆、黑豆解酒。3種豆各50克，加甘草15克，煮爛，豆、湯一起服下，能提神解酒，減輕酒精中毒。

(7)生蛋清、鮮牛奶、霜柿餅解酒。將三者煎湯服，可消渴、清熱、解醉。

(8)葛花解酒。葛花10克，水煎服，解酒效果甚佳。

第四篇：2021年個(gè)人總結(jié)的書寫方法

2021年個(gè)人總結(jié)的書寫方法

撰寫人：___________

日

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2021年個(gè)人總結(jié)的書寫方法

1、個(gè)人總結(jié)標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題。單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等，如《___廠___年工作總結(jié)》。

文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》。

2、個(gè)人年終總結(jié)正文

和其他應(yīng)用文體一樣，個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

開頭。開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。

主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。（如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容）

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績和經(jīng)驗(yàn)上。總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。

全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去___材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去___材料。

結(jié)尾。結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。

3、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題?？偨Y(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右___（指橫行文字），寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的__年__月__日。

寫好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問題

1.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

___條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

4.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。

月工作總結(jié)

回顧這個(gè)月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。

范文僅供參考

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第五篇：銷售的基本方法個(gè)人總結(jié)

2.你們的價(jià)格是多少？

答：您對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價(jià)格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。

3.價(jià)格為什么這么低？

答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團(tuán)化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤是最低，所以價(jià)格才最低??！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。

4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？

答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目刹皇嵌唐诘纳?，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個(gè)方面來說明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢:

A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是

技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身

通過了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家

具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原

料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾

家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤，美涂士等涂料廠家

都在用我們生產(chǎn)的樹脂?？梢哉f有著絕對的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決

質(zhì)量上的后顧之憂。

5.出了質(zhì)量問題怎么辦？

答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成品，任何一個(gè)施工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭誠為您服務(wù)。

6.怎么沒聽過這個(gè)牌子？

答：現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實(shí)是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。

7.找別人吧，我有新品牌了。

答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？

8.能跟我上廣告嗎？

答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就還不成熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達(dá)到什么目的，我們會(huì)根據(jù)您的目的和實(shí)際的需要，幫您設(shè)計(jì)好。

9.你們有什么服務(wù)？

答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)。

10.你們有鋪底嗎？鋪底多少？

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

11.質(zhì)量跟XX比怎么樣啊？

答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。

12.你們的政策是不是真的？

答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_始將浙江作為試點(diǎn)市場，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場，發(fā)揮我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu)良的質(zhì)量，超值的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！

13.我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？

答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一個(gè)月只做個(gè)兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷量，所以我認(rèn)為您還是要一步一步來的好。

14.到你們公司考察費(fèi)用誰承擔(dān)？

答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑了，其他的吃飯算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。

15.我很忙，沒時(shí)間和你說。

答：那我這等等您吧!如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出,那您說個(gè)時(shí)間吧,是8點(diǎn)還是9點(diǎn),我都是有時(shí)間的.16.我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！

答:過幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧!您看是明天,還是后天呢? 是上午還是下午呢?

17.沒返利，那怎么做？

答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對就不會(huì)這么便宜，可以說我們是把利潤先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！

18.阿里大師我沒聽過？

答：那華潤，大寶，知道嗎？他在用我們生產(chǎn)的樹脂，您這有家具廠嗎？問問看他們知不知道？質(zhì)量怎么樣！

19.可不可以代銷？

答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對我們的產(chǎn)品不了解，怕風(fēng)險(xiǎn)高，可是我可以告訴你首先我們的價(jià)格定的如此優(yōu)惠，在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)上就給你減少了，其次，我們的質(zhì)量可是長期做家具市場所經(jīng)歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見的，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)上又給您減少了一層，在接著，我們的銷售模式支持，高品牌低價(jià)格的品牌策略，在淡季的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)都一再可以幫你把風(fēng)險(xiǎn)降的最低，我們的服務(wù)培訓(xùn)更可以使您的人員成為您持續(xù)的回報(bào)。

20.我要你們長期派人支持。

答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時(shí)間待的,所以真正的支持是我們對您服務(wù)人員的培訓(xùn)支持,只有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升!隨時(shí)隨地的面隊(duì)客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!

21.聽說你們服務(wù)不好？

答：??？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果有值得改進(jìn)的地方，我們歡迎X老板指出，批評。

22.聽說你們質(zhì)量不好？

答：??？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。

23.你們的價(jià)格能不能在低些呢？

答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價(jià)格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀念上還沒這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？

24.你們的包裝不好看啊，好不好買啊？

答：一個(gè)人有一中審美觀，十個(gè)人就有十中審美觀，如果您覺得不好，沒關(guān)系，反正您賣的不是衣服，只要產(chǎn)品好才是重要的不是嗎？