第一篇：嶗山可樂網絡營銷策劃案

嶗山可樂網絡營銷策劃案 摘要

本策劃案立足于詳盡科學的市場調查數據，針對國內傳統(tǒng)可樂品牌——嶗山可樂所面對的國際知名品牌的強力競爭，提出一系列的網絡營銷方案，該方案分析了嶗山可樂的市場營銷環(huán)境，并對國際知名可樂品牌進行了研究，以此制定出了切實可行的營銷策略，規(guī)劃出網絡營銷方案及實施計劃。

第一部分，市場營銷環(huán)境分析。

第二部分，開發(fā)網絡營銷策略。

第三部分，網絡營銷營銷實施方案及實施計劃。

第四部分，市場反饋分析及方案調整。

關鍵詞：嶗山可樂營銷環(huán)境網絡營銷策略 網絡營銷方案

整市場反饋方案調

嶗山可樂網絡營銷策劃案

一、市場營銷環(huán)境分析

（1）市場環(huán)境分析

縱觀中國飲品市場的發(fā)展和變化，市場環(huán)境呈現出如下特征：碳酸飲料、瓶裝水市場趨于成熟、增速放緩；茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展；功能性飲料市場方興未艾。進一步分析嶗山可樂的品類市場環(huán)境，碳酸飲料類或者說可樂類飲品的市場環(huán)境，可以說經過長期的市場競爭、淘汰和兼并，市場上的可樂類品牌數量減少，同時知名品牌的市場占有率和控制力進一步增強，嶗山可樂作為一種國內傳統(tǒng)可樂品牌，自2004年復出以來，置身于硝煙四起的國內飲料市場，可以說時刻都面對著激烈的競爭和對手的強力打壓，生存環(huán)境危機四伏，必須采取枕戈待旦的市場營銷跟進策略，采用與時俱進的營銷方案，才能在激烈的市場競爭中不被對手所淘汰，才能不斷地發(fā)展自己。

嶗山可樂誕生于1953年，是中國最早的碳酸飲料，曾被譽為“國產八大可樂之首”。在青島更是家喻戶曉，婦孺皆知?？梢哉f相當大一部分的青島人是喝著嶗山可樂長大的，對嶗山礦泉水公司的感情是極為深厚的。

現在進一步分析競爭品牌的營銷策略方案，主要分析百事可樂和可口可樂這兩個國際國內的強力競爭對手，來更深入地研究嶗山可樂的市場營銷環(huán)境。

可口可樂公司自1886年誕生，至今已有110多年的歷史，但它的銷量依然在增加，而且在飲料品牌眾多的情況下，消費者仍然選購可口可樂，這靠的是產品的質量和形象的質量?？煽诳蓸返漠a品質量，大家有目共睹，而形象質量，就是通過市場生動化將產品展示給消費者。在可口可樂公司的市場生動化（即終端建設），非常強調科學化、標準化。其經驗值得企業(yè)借鑒。其營銷宣傳方案更值得企業(yè)借鑒，可口可樂雖然歷史悠久，但它卻做到了在保持自身悠久歷史品牌的同時，不斷強化自身品牌精神對潛在消費人群和已存消費人群的影響，并且營銷方式多樣，做到了大眾傳播媒體和其他傳播媒體的同步跟進而又主次分明，例如，其重視售點廣告的形式和質量，重視新興網絡媒體的采用跟進并且采取了獨到的宣傳方案。這些都是值得借鑒的。

分析百事可樂，我們可以從分析其策略方案來進行：

①（企業(yè)）市場定位策略。從市場消費者上看，百事公司定位于年輕一代群體；從產品特性上看，百事公司產品種類繁多，受眾范圍廣。

②產品策略。從產品定位上看，百事公司實施多元化的品牌策略；從市場定位上看，百事旗下品牌始終塑造積極向上，年輕活力的品牌形象

③（企業(yè)）廣告策略。

廣告市場策略：

可口可樂雖是傳統(tǒng)的品牌，但是目前百事發(fā)展的勢頭更大。本土化管理與本土化生產是當前全球跨國公司的趨勢，百事在中國的本土化進展成績斐然。

廣告的實施策略

全明星策略：追求消費群的追求

一切都圍繞目標消費群的喜好。而把握年輕人善變的喜好脈搏，一群當紅明星同時出現在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產品。這種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費群體，營銷效果可以得到擴展。更重要的是，這種策略在可以避免“把雞蛋放到一個籃子里”過大的風險，最大限度保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。

大手筆公關 ：

百事公司早在2001年就開始支持中國婦女發(fā)展基金會組織實施的“母親水窖”項目，目前是捐贈數最大的公司。因此宣傳潔凈衛(wèi)生的水不僅有助于社會，而且對旗下的飲料產品也有助于提升健康的形象，從而站在消費者的角度關注健康問題，產品安全擺在最重要的位置。提升企業(yè)的美譽度。與紅十字會共同推出全國性的長期公益項目，關注流動的農民工子女的受教育問題，從切實改善農民工子女學校的環(huán)境開始，分步驟、分地區(qū)地為城市農民工子女學校提供教育資助，號召社會為他們提供更好的人生開端。

媒體策略

1.對象媒介接受習慣

（1）百事品牌消費群體：10~30歲之間的年輕城市人群，性別比例平衡，是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學歷屬主力消費群，消費者月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）百事消費群體分類及媒介接受習慣：

學生一族：消費品牌有一定認識 追求品牌型 以學生為主力消費群，追求時尚，新

鮮。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體，如電視，網絡。

辦公室一族：傳說中的小資 對百事個品牌有較高的信譽度與忠誠感，還視其為顯

示身份，品味的象征。標新立異型，對百事的較關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。

2.媒體選擇策略

廣告在媒體運用上的媒介策略目標一般是提高品牌知名度，美譽度；提升產品形象；擴大品牌市場占有率。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。

媒介選擇：電視媒介，網絡媒介，戶外媒介。

媒體選擇先后順序：電視、網絡、報紙、雜志、燈箱、車身等。

3.媒體組合策略：（1）獨特的音樂推銷（2）網絡營銷策略

二、網絡營銷策略

1、營銷差異化與定位

產品差異化（形象差異化）

嶗山可樂可以主打健康，其在優(yōu)質的嶗山礦泉水中加入烏棗、白芷、良姜、丁香等多種中草藥成份，加以現代工藝提煉加工而成的。

世界頂級的礦泉水品質和11種中草藥成分，能有力地支撐嶗山可樂“健康”的訴求，在市場上作出了有效的差異化。

因此，可以通過網絡媒體，制作以健康為訴求點的SWF類型短片等以突出其差異。服務差異化（渠道差異化）

目前，市場中的可樂品牌服務都大同小異，因此嶗山可樂可以以此為一個突破點，采用一種不同的服務策略，例如，嶗山可樂針對長期購買者可以采用類似于牛奶配送式的服務方案，能夠直接將可樂送到消費者家中，雖然初期投入成本較大，但是一旦形成一定規(guī)模，建立起消費者的飲食習慣，回報和產品的獨特性收益將是巨大的。據此，該賣點也可以作為網絡營銷策略的一點。

2、突出文化價值

嶗山可樂 嶗山文化

嶗山可樂無法承載中華民族的五千年文化，但是完全擔當得起嶗山文化的代言，在青島80’S人關于嶗山的童年記憶中，只有鮮明的兩個詞語：嶗山道士（當時一個很有名的動畫片）和嶗山可樂。而對全國大多數童年看動畫片的80’S人來說，嶗山道士就是嶗山的代言。（當年嶗山可樂并不外銷）

同時，嶗山礦泉水和嶗山綠茶也早已成為到青島旅游的人們不二的選擇，并且贊不絕口。所以只要通過宣傳，嶗山可樂有這個底氣和實力成為嶗山文化的代言，并和嶗山一起在不久的將來被全國人民知曉，喜愛。

3、永遠做自己

顯而易見，嶗山可樂在短時間內的各種宣傳強度和力度是遠遠比不上“兩樂”的，然而非?？蓸返慕涷灨嬖V我們，即使如此，也不能求快進而單純去模仿“兩樂”，模仿的起步就會決定不會有很大的成功，并永遠不可能趕超，所以即使很多外部條件是不利的，嶗山可樂也需要在宣傳中堅持和強調自己的東西，做出自己的特色，只有這樣，才會在未來的某一天被大眾認可，也只有這樣，才一定會有那么一天到來。

三、網絡營銷實施方案

總結兩大國外可樂品牌的網絡營銷方案經驗，融合嶗山可樂的網絡營銷策略后，我們可以制定出合適的網絡營銷實施方案，以下根據網絡營銷方式的不同，詳述網絡營銷實施方案。

門戶網站

在新浪、搜狐、騰訊、網易等各大門戶網站，可以采取彈窗。滾動FLASH等廣告方式，對嶗山可樂進行大力推廣，重點突出其新賣點等網絡營銷策略里面講的重點。社交網站

在開心網、人人網等社交網站上一方面可以在登錄界面，采用動畫面板等宣傳嶗山可樂，另一方面可以開通嶗山可樂用戶，不定時更新產品的最新內容，更新宣傳消息等，在用戶界面開展一些網上活動，如“嶗山可樂、照片DIY”開發(fā)一些小程序供用戶免費下載，這些程序既能夠滿足用戶自己動手DIY的興趣，又能夠起到嶗山可樂的宣傳目的，都不失為好的方案。

視頻網站

在各大視頻網站，如優(yōu)酷、土豆、迅雷看看等網站，可以在每段視頻的開頭結尾插入嶗山可樂的宣傳動畫，達到實時宣傳效果。

購物網站

在淘寶網、京東商城、當當網等購物網站，也可以設置相關的嶗山可樂宣傳FLASH，不斷擴大和強化其宣傳的覆蓋率，以達到更好的宣傳效果。

網絡游戲

現在網絡游戲，普及率及用戶數量都很大，因此也是一個很好的受眾“聚居區(qū)”，針對網絡游戲一方面可以通過和游戲開發(fā)商合作在游戲場景中嶗山可樂的售賣區(qū)、嶗山可樂的LOGO、嶗山可樂的游戲作用，達到其宣傳效果，另一方面也可以和游戲推廣者合作，開展玩游戲，贏取嶗山可樂及禮品的活動，這樣能夠迅速提升嶗山可樂本身的品牌知名度也能吸引和開發(fā)更多潛在消費者的加入，達到雙贏的效果。

自身網站、搜索引擎

完善嶗山可樂的網站建設，達到特色突出、更新迅速，和品牌推廣共同合作，達到宣傳效果。

在搜索引擎網站，如百度、google、搜狗等搜索網站，一方面可以共同合作，在其信息檢索界面，打上嶗山可樂的特色LOGO，起到突出、醒目的提醒效果；另一方面可以在其詳細信息界面，完善嶗山可樂網上的品牌新聞內容，以達到更好的效果。

四、市場反饋分析及方案調整（效果評估及改進）

網站推廣之后我們的工作也完成了一個階段，同時將獲得較多的網上反饋，接下來應進行網絡營銷市場反饋信息的分析，也就是對網絡營銷效果進行評估，以使工作邁上一個新的臺階

市場反饋信息即評估內容應包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足;網站推廣是否有效;網上客戶參與度如何，分析原因;潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

針對反饋的信息，要進行科學的分析解讀，并提出合理有效地改進調整方案，不斷對網絡營銷方案進行完善，只有這樣，才能使營銷效果不斷顯著，嶗山可樂的知名度才能不斷提升。

第二篇：網絡營銷策劃案格式

ＸＸＸ企業(yè)

網絡營銷策劃案

專 業(yè)：________________

班 級：________________

姓 名：________________

學 號：________________

注:目錄要獨立一頁,字號小四宋體行間距20

目錄

一、XXXXXX…………………………………………………………..………1

1.XXXXXX……………………………………………………..…………1

2.XXXXXX……………………………………………………..…………1

二、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

2.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

三、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

四、XXXXXX……………………………………………………………..……1

1.XXXXXX………………………… ……………………………..………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……

1注:以下是正文部分,要求宋體小四號字行間距20

一、前言

項目情況簡單介紹

二、網絡市場情況分析

1、網絡市場前景分析

2、網絡市場機會分析

3、網絡市場風險分析

三、網絡市場細分與目標市場定位

1、顧客需求特征

2、市場細分情況

3、網絡公司定位

四、網絡市場營銷策略組合分析時可以與競爭對手比較。

1、產品策略（顧客策略）

2、價格策略（成本策略）

3、渠道策略（溝通策略）只考慮網絡渠道

4、促銷策略（方便策略、服務策略）

五、網站整體規(guī)劃

1、確定網站類型

2、網站的整體定位

3、網站建設方案

4、網站的目標訪問群體

5、網站的主要營銷功能

6、網站的內容策略

7、網站的主要頻道

8、網站的主要技術路線

服務器的構架方案：虛擬主機、主機托管、自建主機

網站的域名：

六、網站推廣

七、網絡客戶關系管理

八、網絡營銷預算

九、網絡營銷效果預期評價

第三篇：網絡營銷策劃案

網絡營銷策劃案

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

在此基礎上我們要重視以下方面：

第一、重視網站建設，因為網站始終是企業(yè)在互聯網的門臉，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產生其商業(yè)價值，除了網站設計和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設利于SEO的實用型網站。網站設計上更注重 用戶體驗和互動交流，交互性越強的網站，用戶黏性越強。

第二、加強網絡推廣，因為這個行業(yè)的目的是為網站獲取更多的有價值的流量，同時也是為了宣傳企業(yè)的網絡品牌形象。當前網絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網絡廣告的選擇上，應充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè)，有個誤區(qū)就是認為增大廣告就會有效果。然后有些網絡廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。

第三、注意流量轉化，企業(yè)網站在通過網絡推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉化成訂單，將是整個網絡營銷的最終目的和推廣效果的體現。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶，獲取這些客戶的聯系方式并建立即時溝通以及網站上的在線客服工具必不可少。因為有專職客服值守的網站，總是比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

主要業(yè)務

整體規(guī)劃：

通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網絡營銷思路的指導。

網建規(guī)劃：

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。網建監(jiān)理：

作為網站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負責對網站建設實施放開發(fā)語言、數據庫選擇及設計思路、內容規(guī)劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

診斷優(yōu)化：

你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網絡營銷顧問充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網站診斷報告，給出改進建議和方案。

流量提升：

你的門戶型網站有很好的創(chuàng)意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

運營顧問：

是在你的網站運營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提供有競爭力的內容服務、以此和對手差異化競爭、確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、迅速推廣網站與盈利參照的意見的專門人才。

博客營銷：

企業(yè)網站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。

網絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網絡市場調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網站的統(tǒng)計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統(tǒng)計系統(tǒng)對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

網絡營銷的目的

一、網絡批發(fā)：

公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業(yè)的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了？我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析！

目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網站

眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網、服裝品牌等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺 以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發(fā)類網站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣；

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站；

·網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式； ·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來；

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略 根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放 SEO優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等

2、行業(yè)網站

服裝類及相關網站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。

網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

一、網絡營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在“菜根譚網絡營銷研究”中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看！

三、網站銷售力提升執(zhí)行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續(xù)更新。

四、網站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網站百度競價管理監(jiān)測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

六、全網推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網絡媒體、行業(yè)網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護

七、數據監(jiān)測分析

包括推廣數據監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關鍵字排名監(jiān)測，網站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網站訪問軌跡分析

網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。其主要的工作有：

1.對企業(yè)網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網絡營銷過程中所存在的問題。2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。4.分析企業(yè)的網站，總結網站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等。

5.制定網絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

6.對網站不足的地方進行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。7.網站運營，讓網站健康發(fā)展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業(yè)網絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發(fā)掘新需求。指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率?？梢钥闯?，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。

第四篇：網絡營銷策劃案

網路營銷期末考核

菜肴故事餐廳“謝師宴”營銷策劃

謝師宴”——消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。我們菜肴故事餐飲經過長期的經營管理，已經以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、精美的菜肴口味、細致周到的餐廳服務獲得了很多消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”

網路營銷期末考核

營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情?！?/p>

3、餐廳經營發(fā)展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、菜單價格設計及優(yōu)惠

1.謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2.針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。3.謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），網路營銷期末考核

合理拉大消費層。4.其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）

三、相關套餐等促銷活動1.制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕嶋H的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜題名宴”666/桌、“狀元及第宴”888元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍。2.狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。3.餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或聯盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用合作聯盟商家積極主動參與。4.桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶（價值88元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。5.餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相。6.餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

四、廣告宣傳活動

1.在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

網路營銷期末考核

2.電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情！”至此桃花李芬芳時菜肴故事餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。3.路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放一個月有經濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內容主要有：謝師宴活動時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策，還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。

4.出租車廣告，和出租車公司簽訂協議，在出租車車頂裝有菜肴故事的廣告燈，不管在南昌哪里都能從出租車上看到菜肴故事謝師宴的名字，能提升酒店知名度和美譽度

5、在南昌交通臺發(fā)布信息

6、微信營銷，通過轉發(fā)酒店謝師宴活動的微博集贊滿50個贊可以領取50元酒店代金券;微博營銷，同樣轉發(fā)，然后抽100個人每人100元的代金券效果應該會很好

7.傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

8.以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。

五、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從2016年６月至2016年９月止。

網路營銷期末考核

最終解釋權歸菜肴故事餐飲餐飲所有。

六、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：1000×２＝2000元；

2、教師紀念禮品：100×15＝1500元；

3、贈送酒水：洋河酒水酒水贈送截止本月底，（酒水供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.1＝1000元；

5、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計10000元；合計費用：15000元（排除酒水）

七、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客200桌，平均700元／桌，即140000元，增凈利潤約5萬多元；

2、間接效果：月增客3000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達10萬人以上，提高了菜肴故事餐飲品牌效應，增加這些人群以后來菜肴故事餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。

八、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、通過網絡營銷或者團購（在百度糯米，美團等投放廣告）預定的方式（最大

網路營銷期末考核 的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

九、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

十、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送本公司旗下KTV一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當天在酒店開房達到3間以上者，將可享受白金卡會員價，3間及3間以下者享受商務協議價（具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折）。

十一、升級服務—附加一個慶典（此服務需要加收1000元的費用）

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現

網路營銷期末考核

場所有賓客的贊美與羨慕之心，本酒店特意推出一個慶祝儀式，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。一樓或三樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上三樓的樓梯轉角處擺上指示牌。

3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。4、11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。6、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮 花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

7、12:20-12:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好

網路營銷期末考核

友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》

8、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。9、12：38開始午宴。

14級電子商務2班張冬

學號1412081077

第五篇：網絡營銷策劃案及網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃案及網絡營銷策劃書范文

發(fā)表于：2009-4-17 16:09:00 閱讀：661 評論：0

推薦本文

站點改造：

一是完善必要的內容，目前已經列出來的產品陳列、購買流程及其他所有的一些幫助信息必須保持全站的完整性和一致性，并通過這些內容來體現業(yè)務的運作是正 規(guī)化的、系統(tǒng)化的、全國性的。建立一個易用的、快速的、更新及時的和訪問活躍的站點，并在頁面用詞上體現專業(yè)性和理智。

工作關系：

整個業(yè)務應該是圍繞網站的，因此所有的聯絡人應該活躍的站點上，并建立自己的在線客戶資料，其作用是作為后續(xù)業(yè)務的信譽支撐。

由網站安排專人集中地、實時地處理在線客戶問題，并將應該由各地負責的問題安排到各地聯絡人，聯絡人只被動接聽客戶電話、根據安排接觸指定的客戶，以及利用郵件、論壇非實時地回復咨詢和聯絡客戶。

在網站管理人員、各地聯絡人及營銷策略三方確認業(yè)務實施的相關問題后，各方嚴格按照 營銷 的具體措施，包括對產品、服務模式等重要信息的解釋必須與營銷保持一致。具體的 營銷策略 根據業(yè)務性質、投資等決定性因素，考慮以下渠道。

一、郵件數據庫營銷

采用藝術性的措詞，簡要描述業(yè)務及產品特色，告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數量在千萬級數量，分期進行。

二、商業(yè)信息發(fā)布

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網站平臺，這些網站的訪問用戶具有較高的指向性。

三、鏈接與廣告交換

選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

四、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網民中仍舊具有重要的主導地位。

五、搜索引擎

搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務，由網絡人員根據營銷策略設計登錄內容并提交登錄。

六、網絡廣告

在面向中高端用戶的幾類網站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

七、老客戶開發(fā)

郵件營銷、網站信息更新及印刷的產品目錄相結合，將不同類的產品再次推向老客戶，如客戶已經購買筆記本，可以再推薦數碼給他。特別提出，需要印刷產品單，以郵寄或者面呈方式遞達。

八、客戶俱樂部

可以是實際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網站宣傳的相片，目標是創(chuàng)造網站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關系。

通過以上兩個步驟后，接下來是客戶服務，包括咨詢、協助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統(tǒng)一的服務體系，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴格一致。投入與收益

在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個 營銷手段 的采用上看，是持續(xù)性的。

按一營銷投入算，半年內投入2/3強，剩余費用作必要的維持。根據收益表現，應及時追加網絡營銷 投入。