第一篇：四川牛肉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

四川牛肉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

廖 琴

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四川的牛肉產(chǎn)品是四川著名的特產(chǎn)，它精選牛肉為主料，配以名貴中草藥、香料等制作而成。味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，南北皆宜。四川的牛肉產(chǎn)品曾獲商業(yè)部和國(guó)家旅游局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。二、策劃目的

隨著四川旅游資源的不斷開(kāi)發(fā)，四川的牛肉產(chǎn)品被更多的人所了解，如今的燈影牛肉/手撕牛肉/張飛牛肉不僅從味道上去征服顧客，它更從科學(xué)的角度出發(fā)，以養(yǎng)生之道為理驗(yàn)。既然有了好的產(chǎn)品，我們就要選擇好的市場(chǎng)去投放。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)始不斷的被人們注視，我們有理由相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠更進(jìn)一步的拓展我們的市場(chǎng)，將會(huì)給四川的牛肉產(chǎn)品銷售量帶來(lái)前所未有的突破，而為了能夠讓我們的網(wǎng)絡(luò)銷售能夠順利的進(jìn)行，明白我們的客戶群體所在，就需要有一個(gè)完善的營(yíng)銷策劃方案來(lái)作為我們后方的保障。

三、營(yíng)銷概況分析

（一）、市場(chǎng)分析

1、國(guó)際牛肉市場(chǎng)分析

在國(guó)際市場(chǎng)中牛肉主要產(chǎn)于歐洲一帶的草原地區(qū)，但由于交通阻礙與人口的密集，他們的牛肉多用于自給自足，這就為四川的牛肉產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的條件。

2、國(guó)內(nèi)牛肉市場(chǎng)分析

在我國(guó)牛肉主要產(chǎn)于青島和蒙古草原一代，在味道和肉質(zhì)方面也有得到之處，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，所以我們必須縮小自己的缺點(diǎn)，放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）、消費(fèi)者分析

1、國(guó)際消費(fèi)者

由于中國(guó)5000年的文化底蘊(yùn)使的外國(guó)人一直對(duì)中國(guó)的文化有著很大的好奇，隨著生活水平的不斷提高，旅游成了人們精神文化享受必不可少的一個(gè)方面。四川地大物博，人杰地靈，歷史悠久，自古享有“天府之國(guó)”之美譽(yù)。在一定程度上很能吸引國(guó)外游客的眼球。

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

在中國(guó)牛肉文化有著源遠(yuǎn)的歷史，喜食牛肉已成為人們的習(xí)慣，而四川的牛肉產(chǎn)品(燈影牛肉/手撕牛肉/張飛牛肉)必將以它獨(dú)特的味道和歷史文化被更多的人所喜愛(ài)。

3、省內(nèi)市場(chǎng)分析

四川人愛(ài)吃，這是眾所周知的，吃的不僅僅是味道，還有藝術(shù)，那么四川的牛肉產(chǎn)品恰恰滿足了消費(fèi)者的需求。在經(jīng)過(guò)5.12特大地震過(guò)后，政府倡導(dǎo)“愛(ài)心消費(fèi)，援助災(zāi)區(qū)”，在眾多的產(chǎn)品面前，獨(dú)特的川味牛肉以一枝獨(dú)秀的姿態(tài)迎接喜愛(ài)它的顧客。

（三）、產(chǎn)品生命周期分析

1、由于四川的牛肉產(chǎn)品還處于萌芽階段,銷售量小且銷售額緩慢增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品還感到陌生，只有當(dāng)?shù)卣吆屯鈦?lái)旅游者購(gòu)買，多數(shù)人處于觀望狀態(tài)；生產(chǎn)者暫時(shí)無(wú)能力或?yàn)楸苊怙L(fēng)險(xiǎn)而不愿大批量生產(chǎn)；中間商對(duì)新產(chǎn)品的銷售前景不明，不想貿(mào)然經(jīng)營(yíng)。

2、處在該期的牛肉利潤(rùn)低甚至虧損。因?yàn)檫@時(shí)期需分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本，促銷費(fèi)用大，有的新產(chǎn)品還可能因需改進(jìn)而增大成本，而銷售量小也是微利的主要原因之一。

因此，處在這一時(shí)期的牛肉食品的策略重點(diǎn)應(yīng)該放在建立產(chǎn)品的初級(jí)需求，努力提高新產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率。

三、SWOT分析

（一）、機(jī)會(huì)分析

1、地理環(huán)境，得天獨(dú)厚

四川自古享有“天府之國(guó)”之美譽(yù)。它擁有良好的古文化旅游資源，這就為四川的牛肉產(chǎn)品提供了良好的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

2、歷史文化，搶占先機(jī)

而其中具有歷史文化的張飛牛肉取之于三國(guó)時(shí)期的蜀國(guó)大將張飛的名字。在三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)大將張飛就駐扎在南充閬中，傳聞他喜吃牛肉，于是張飛牛肉的制作方法就一代一代的傳了下來(lái)，這就為張飛牛肉蒙上了一層神秘的面紗。、5.12震后拉動(dòng)內(nèi)需,鼓勵(lì)旅游事業(yè)

2008.5.12的汶川大地震,給四川帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失,尤其是在旅游方面;加上自2008.9月開(kāi)始的全球金融危機(jī)更是讓全國(guó)經(jīng)濟(jì)雪上加霜,經(jīng)過(guò)地震及金融危機(jī)兩次特大震撼后，四川政府開(kāi)始鼓勵(lì)通過(guò)旅游來(lái)促進(jìn)消費(fèi),拉動(dòng)內(nèi)需,而四川得天獨(dú)厚的旅游資源讓政府抓住契機(jī),推出”熊貓金卡”、“熊貓銀卡”以吸引國(guó)內(nèi)外游客的注意，相信在這個(gè)大好機(jī)會(huì)面前抓住機(jī)遇，贏的廣大游客的青睞，從而提高四川牛肉產(chǎn)品知名度。

（二）、優(yōu)勢(shì)分析

1、技術(shù)獨(dú)特，無(wú)法替代

四川的牛肉產(chǎn)品它獨(dú)特的風(fēng)格這是其它產(chǎn)品所無(wú)法替代的。它以獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出自己獨(dú)特的風(fēng)味，這也是四川牛肉的優(yōu)勢(shì)所在。

2、牛肉養(yǎng)身，利于健康

眾人皆知，食用牛肉可以提高身體的免疫力，在現(xiàn)在人們不在追求食物的味道，而是健康，而四川牛肉不僅僅保持了味道的鮮美，還有利于人們的身體健康。

（三）、劣勢(shì)分析

味道少，滿足不了更多顧客的口味，這是四川的牛肉產(chǎn)品的缺點(diǎn)，也是致命的缺陷，所以還需從味道上狠下功夫。并且由于四川牛肉屬于民間產(chǎn)品，較為分散，僅僅是一些小型的零售店在銷售。沒(méi)有一個(gè)固定的企業(yè)來(lái)組織推廣，從而影響了四川牛肉產(chǎn)品知名度。

（四）、威脅分析

在許多少數(shù)民族也有食用牛肉的習(xí)慣，他們有自己制作的方法，在味道的駕馭上也是很獨(dú)到的，所以四川的牛肉產(chǎn)品要搶占市場(chǎng)，就必要要有良好的團(tuán)隊(duì)管理，同在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣方面狠下工夫，才能夠脫穎而出，贏的顧客，搶得市場(chǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

在很多地方都有蘭州牛肉，他們的牛肉味道只以清淡為主，很難適應(yīng)廣大客戶的口味需求，但是在養(yǎng)身方面卻是他們最大的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谠牧现屑尤胨幉?，已完善牛肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以我們必須要在味道和養(yǎng)身方面繼續(xù)下功夫，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，用對(duì)方的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。在產(chǎn)品的研發(fā)上面實(shí)行多元化，避免單一上路的局勢(shì)。

再且，很多地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，在味道上難分伯仲，在歷史意義上也有難分伯仲，我們只有做好宣傳，不斷突出自我，以良好的口碑贏得消費(fèi)者的信賴，從而刺激消費(fèi)群體。

五、產(chǎn)品策劃

（一）、產(chǎn)品研發(fā)背景

吃東西要吃出它的意義。四川賦予了四川牛肉豐厚的歷史文化，而古城閬中也給張飛牛肉披上了神秘的外紗，這就使得張飛牛肉進(jìn)而擁有了極重的價(jià)值觀。

燈影牛肉/手撕牛肉/張飛牛肉它不僅僅保持了牛肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還創(chuàng)造出了各自獨(dú)特的風(fēng)味。在它們的各自獨(dú)特制作方法上，可以說(shuō)是唯一的，也是其他企業(yè)所無(wú)法替代的。

四川的牛肉產(chǎn)品以它獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)不斷發(fā)展，味道上也不再是

以傳統(tǒng)的麻辣，跟據(jù)顧客的要求推出了清蒸等新口味。在產(chǎn)品規(guī)格上也打破了傳統(tǒng)的束縛，分為50克，80克，100克等，同時(shí)還推出了零食產(chǎn)品，滿足更多的消費(fèi)人群。

四川一個(gè)有著豐厚歷史文化的”天府之國(guó)”，隨著5.12 地震之后，四川旅游業(yè)的重新發(fā)展，在四川這塊風(fēng)水寶地將會(huì)吸引更多投資者的目光，那么四川的牛肉產(chǎn)品將會(huì)是其中的佼佼者。它投資少，利潤(rùn)大，它無(wú)疑是宣傳四川文化的最佳代言人。

（二）、包裝設(shè)計(jì)

1、零食包裝：易揭包裝，方便，利于攜帶，數(shù)量少，營(yíng)養(yǎng)高，是減肥女性首選的食品，如圖1。

2、禮品包裝：精美的包裝，不失大氣，是你送禮的必選之物品，如圖2。

圖1 圖2

六、營(yíng)銷定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略和考慮對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2C，主要是因?yàn)樗瞧髽I(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞企業(yè)信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供除傳統(tǒng)市場(chǎng)外的另一銷售平臺(tái)。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立

我們要從網(wǎng)絡(luò)上把四川的牛肉產(chǎn)品打出去，我們不僅要讓它占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，更要占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場(chǎng)。我們要讓來(lái)過(guò)四川的人知道四川的牛肉，也要讓沒(méi)來(lái)過(guò)四川的人了解四川的牛肉。

（二）銷售促進(jìn)

四川的牛肉現(xiàn)在的銷售量一直在增長(zhǎng)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們深信它將會(huì)吸引更多顧客的眼光。

（三）跨地域銷售

現(xiàn)如今盡管交通很發(fā)達(dá)，但由于地域條件的限制，很多的地方特產(chǎn)只有到該地區(qū)才能品嘗，郵寄的話價(jià)錢也不菲。那么我們可根據(jù)購(gòu)買產(chǎn)品到達(dá)一定分量免費(fèi)郵寄,這樣既可以讓消費(fèi)者無(wú)論在何地都可以品嘗到正宗口味的四川牛肉，還可以大大拉升銷售額。

（四）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售

利用在線銷售開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)已成為當(dāng)今越來(lái)越多人們的消費(fèi)模式，必定是發(fā)展的主流消費(fèi)，我們可根據(jù)量大價(jià)優(yōu)的原理，讓每一個(gè)人都能品嘗到正宗口味的四川牛肉。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。就好比一個(gè)公司必須有一個(gè)等級(jí)階層劃分，人的職位不同所做的事情就不同，分工明確了才能使企業(yè)發(fā)展。大量收集顧客的資料，根據(jù)不同的顧客人群，制定不同的方案，對(duì)癥下藥，這樣才能起效果。例如，年齡段的不同，口味就不同，年輕的喜歡吃味道重的，年老的或是廣東地區(qū)喜歡吃清淡的，這就需要我們?nèi)チ私?，去劃分。只有做到?xì)中細(xì)，我們才能占領(lǐng)顧客的心。

（二）、產(chǎn)品和價(jià)格定位

雖然說(shuō)一分錢一分貨物，但是我們不能以四川牛肉具有獨(dú)特的風(fēng)格而讓它的價(jià)格使顧客難以接受，我們必須實(shí)事求是，是什么價(jià)格就

是什么價(jià)格，薄利多銷，這是千古不變的法則，同時(shí)也是生財(cái)之道。除了收取本錢之外，每袋的利潤(rùn)價(jià)格不超過(guò)20元，讓四川的牛肉銷售具有人性化。

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施策略

（一）、網(wǎng)站的建立

人靠衣裝，馬靠鞍，一個(gè)好的網(wǎng)站能使顧客更及時(shí)，更全面，更方便的了解四川的牛肉產(chǎn)品，我們將把四川牛肉產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，更新?tīng)顩r以及它的歷史文化在網(wǎng)站上以最新的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。(二）、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎，占取先機(jī)

我們主要是利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，目前國(guó)內(nèi)較為常用的是004km.cn和004km.cn這兩大搜索引擎。雖然他們優(yōu)勢(shì)比較明顯，但是我們卻選擇放棄，主要是因?yàn)樵诎俣鹊年P(guān)鍵字排行位上都是以競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行銷售的，這樣使得一些原本價(jià)錢不是很高的關(guān)鍵字突飛猛漲，讓人無(wú)法接受。

所以我們選擇在奇搜搜索引擎，它采用誰(shuí)先買誰(shuí)先得的原則，全國(guó)只有3個(gè)位置，關(guān)鍵字的位置會(huì)隨著你頁(yè)面的點(diǎn)擊而一直存在。在廣告位的排位上也是以隨機(jī)的出現(xiàn)的方式，每個(gè)人都有可能到第一位，用公平取代了競(jìng)價(jià)。

2、近水樓臺(tái)，名城廣告

四川被譽(yù)為”天府之國(guó)”作為中國(guó)的歷史文化古城，我們可以把四川的牛肉產(chǎn)品以浮動(dòng)廣告的形式投放于四川旅游網(wǎng)站上，這樣當(dāng)人們?cè)诹私饴糜蔚耐瑫r(shí)也就鏈接入了四川牛肉產(chǎn)品。

3、千山外水，門票傳載

來(lái)四川旅游的人，必然要參觀著名景點(diǎn)，我們可以把購(gòu)買四川的各種牛肉產(chǎn)品購(gòu)買的網(wǎng)站印在各大景點(diǎn)(比如九寨溝/峨眉山/四姑娘

山/都江堰/青城山等等)的門票上，當(dāng)人們來(lái)到這些景點(diǎn)旅游的時(shí)候，自然也就能夠知道這樣一網(wǎng)站，從而提高它的知名度。

第二篇：牛肉產(chǎn)品購(gòu)銷合同

牛肉產(chǎn)品購(gòu)銷合同

甲方：金華市河盤橋肉類批發(fā)經(jīng)營(yíng)部

法定代表人：黃錦全 聯(lián)系電話：*** 乙方：開(kāi)陽(yáng)縣宏達(dá)畜牧養(yǎng)殖有限公司

法定代表人：吳秀蓮 聯(lián)系電話：*** 第一條：根據(jù)甲方的需求量，乙方每月供應(yīng)甲方干鮮牛肉208噸。

第二條：訂購(gòu)的單價(jià)：36元/公斤，36000.00元/噸。第三條：訂購(gòu)牛肉的品質(zhì)要求：為整牛四開(kāi)劈半即可干鮮牛肉，不得有注水牛肉攙雜在內(nèi)。

第四條：牛肉的饈；以乙方的標(biāo)準(zhǔn)包裝（編織袋、塑料內(nèi)袋）為準(zhǔn)。

第五條：牛肉的運(yùn)輸：為冷藏車輛運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

第六條：交貨時(shí)間：為每月的25號(hào)前，在甲方交貨。第七條：付款方式：不預(yù)付定金，貨到驗(yàn)由后即現(xiàn)金結(jié)清所有款項(xiàng)。

第八條：違約責(zé)任：甲乙雙方都不得違約，誰(shuí)違約將付給對(duì)方合同價(jià)款的30%的違約金給對(duì)方。

第九條：本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字后即產(chǎn)生法律效力。第十條：本合同共二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十一條：本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商解決。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

二0一0年四月二十日

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

在此基礎(chǔ)上我們要重視以下方面：

第一、重視網(wǎng)站建設(shè)，因?yàn)榫W(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重 用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。

第二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值的流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷等，在Web2.0營(yíng)銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為增大廣告就會(huì)有效果。然后有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。

第三、注意流量轉(zhuǎn)化，企業(yè)網(wǎng)站在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通以及網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。因?yàn)橛袑Ｂ毧头凳氐木W(wǎng)站，總是比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

主要業(yè)務(wù)

整體規(guī)劃：

通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書(shū)。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

網(wǎng)建規(guī)劃：

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。網(wǎng)建監(jiān)理：

作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

診斷優(yōu)化：

你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒(méi)有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來(lái)收入呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

流量提升：

你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬(wàn)事俱備只缺訪問(wèn)量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：

是在你的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中是否碰到很多頭疼的問(wèn)題，需要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容服務(wù)、以此和對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)、確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、迅速推廣網(wǎng)站與盈利參照的意見(jiàn)的專門人才。

博客營(yíng)銷：

企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析！

目標(biāo)受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺(tái) 以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站；

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式； ·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧；

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái)；

·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略 根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放 SEO優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰?shù)却笮2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在“菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究”中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看！

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6.對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。7.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

網(wǎng)路營(yíng)銷期末考核

菜肴故事餐廳“謝師宴”營(yíng)銷策劃

謝師宴”——消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我們菜肴故事餐飲經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、精美的菜肴口味、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制定了如下的“謝師宴”營(yíng)銷方案，作為營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”

網(wǎng)路營(yíng)銷期末考核

營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？

二、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1.謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2.針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3.謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），網(wǎng)路營(yíng)銷期末考核

合理拉大消費(fèi)層。4.其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）

三、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)1.制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜題名宴”666/桌、“狀元及第宴”888元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。2.狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。3.餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚵?lián)盟商家，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。4.桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶（價(jià)值88元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5.餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相。6.餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

四、廣告宣傳活動(dòng)

1.在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

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2.電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情！”至此桃花李芬芳時(shí)菜肴故事餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3.路燈廣告；選擇車輛過(guò)往密度大的道路路燈廣告位投放一個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：謝師宴活動(dòng)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策，還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來(lái)刺激顧客的好奇心和購(gòu)買欲。

4.出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有菜肴故事的廣告燈，不管在南昌哪里都能從出租車上看到菜肴故事謝師宴的名字，能提升酒店知名度和美譽(yù)度

5、在南昌交通臺(tái)發(fā)布信息

6、微信營(yíng)銷，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)酒店謝師宴活動(dòng)的微博集贊滿50個(gè)贊可以領(lǐng)取50元酒店代金券;微博營(yíng)銷，同樣轉(zhuǎn)發(fā)，然后抽100個(gè)人每人100元的代金券效果應(yīng)該會(huì)很好

7.傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

8.以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從2016年６月至2016年９月止。

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最終解釋權(quán)歸菜肴故事餐飲餐飲所有。

六、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000×２＝2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：洋河酒水酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.1＝1000元；

5、照相、場(chǎng)地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)10000元；合計(jì)費(fèi)用：15000元（排除酒水）

七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客200桌，平均700元／桌，即140000元，增凈利潤(rùn)約5萬(wàn)多元；

2、間接效果：月增客3000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)10萬(wàn)人以上，提高了菜肴故事餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)菜肴故事餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

八、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者團(tuán)購(gòu)（在百度糯米，美團(tuán)等投放廣告）預(yù)定的方式（最大

網(wǎng)路營(yíng)銷期末考核 的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

九、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

十、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送本公司旗下KTV一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)天在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受白金卡會(huì)員價(jià)，3間及3間以下者享受商務(wù)協(xié)議價(jià)（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

十一、升級(jí)服務(wù)—附加一個(gè)慶典（此服務(wù)需要加收1000元的費(fèi)用）

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)

網(wǎng)路營(yíng)銷期末考核

場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本酒店特意推出一個(gè)慶祝儀式，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選。

1、9：30-10：30：考生來(lái)酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂(lè)曲，擺放慶賀水牌。一樓或三樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上三樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3、10：30-11：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。4、11：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。6、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮 花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

7、12:20-12:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好

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友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》

8、12：30-12：38：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。9、12：38開(kāi)始午宴。

14級(jí)電子商務(wù)2班張冬

學(xué)號(hào)1412081077

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案格式

ＸＸＸ企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

專 業(yè)：________________

班 級(jí)：________________

姓 名：________________

學(xué) 號(hào)：________________

注:目錄要獨(dú)立一頁(yè),字號(hào)小四宋體行間距20

目錄

一、XXXXXX…………………………………………………………..………1

1.XXXXXX……………………………………………………..…………1

2.XXXXXX……………………………………………………..…………1

二、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

2.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

三、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

四、XXXXXX……………………………………………………………..……1

1.XXXXXX………………………… ……………………………..………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……

1注:以下是正文部分,要求宋體小四號(hào)字行間距20

一、前言

項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、顧客需求特征

2、市場(chǎng)細(xì)分情況

3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合分析時(shí)可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）

2、價(jià)格策略（成本策略）

3、渠道策略（溝通策略）只考慮網(wǎng)絡(luò)渠道

4、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）

五、網(wǎng)站整體規(guī)劃

1、確定網(wǎng)站類型

2、網(wǎng)站的整體定位

3、網(wǎng)站建設(shè)方案

4、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群體

5、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷功能

6、網(wǎng)站的內(nèi)容策略

7、網(wǎng)站的主要頻道

8、網(wǎng)站的主要技術(shù)路線

服務(wù)器的構(gòu)架方案：虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、自建主機(jī)

網(wǎng)站的域名：

六、網(wǎng)站推廣

七、網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)期評(píng)價(jià)