第一篇：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五重境界

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五重境界

在聰明人扎堆的營(yíng)銷(xiāo)圈子中，若是你猛一提工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，不少人都會(huì)為之一怔：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，干啥的？即使是一些號(hào)稱見(jiàn)多識(shí)廣的工業(yè)品企業(yè)老板，一時(shí)半會(huì)也反應(yīng)不過(guò)來(lái)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，是跟我們有關(guān)系的嗎？如果一個(gè)人從事的工作，還需要向別人解釋，而且解釋起來(lái)怎有那么一點(diǎn)別扭，夠苦惱的吧。葉敦明從事的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢，就是這么一份工作。連工業(yè)品企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)都不夠關(guān)注，那營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)務(wù)的根基又在哪里呢？

自從丁興良老師2003年開(kāi)創(chuàng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，8年時(shí)間過(guò)去了。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)界，也從寒冬走向了春天?？墒牵獜拇禾斓你裤?，邁入夏日的絢爛，尚需一段時(shí)日。工業(yè)品企業(yè)自身需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，而專職從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢師們，更需要對(duì)自己的專業(yè)功底和理論境界，多做一些反省，快一些長(zhǎng)進(jìn)。在此，葉敦明把自己對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)心得，與諸位分享，以期拋磚引玉，共盡己力以迎接工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)夏天的到來(lái)。

境界一：死板硬套，實(shí)用主義沒(méi)商量。

8年前，或許吧。一批有志于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的仁人志士，滿懷著激情和夢(mèng)想，昂首挺胸邁入工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的沼澤地。興奮之余，卻發(fā)現(xiàn)自己兩手空空。除了夢(mèng)想，又該拿什么去開(kāi)展工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)呢？手中無(wú)物，只好照搬現(xiàn)成的理論體系與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這其中，項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)或者消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的某些環(huán)節(jié)，成了模仿的標(biāo)的物。

葉敦明發(fā)現(xiàn)：這個(gè)時(shí)期的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，往往走的是兩個(gè)極端。一個(gè)極端，是把灰色營(yíng)銷(xiāo)改頭換面為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，以操作手法替代理論體系，走的是投機(jī)取巧的工具主義路線。另一個(gè)極端，就是把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)等同于大客戶營(yíng)銷(xiāo)或者項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)，以銷(xiāo)售管理替代營(yíng)銷(xiāo)管理，走的是結(jié)果壓倒過(guò)程的實(shí)用主義路線。

怎么說(shuō)呢？一個(gè)好戰(zhàn)士，被推上了將軍的寶座。好斗，主宰了好謀。這時(shí)候的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，相當(dāng)?shù)募惫?，直接從結(jié)果抓起，希望通過(guò)單純的銷(xiāo)售管理體系，來(lái)拯救一個(gè)處處出問(wèn)題的工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，變成了一個(gè)個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目管理。形式上，的確化繁為簡(jiǎn)了。若是三板斧砍過(guò)之后，效果不明顯，那就束手無(wú)策了。

境界二：強(qiáng)行剝離，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。

5年前左右，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)界意識(shí)到自己與消費(fèi)品的巨大差別。經(jīng)過(guò)了幾年的快速成長(zhǎng)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)也已從幼稚孩長(zhǎng)大為俊朗的少年。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，意識(shí)自己男性的角色與女性大有不同，開(kāi)始與同桌的女孩子“畫(huà)三八線”。少年時(shí)期的叛逆，不期而遇。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始進(jìn)入到全面否定消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的狂躁期。

要急于同消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)行切割，就得獨(dú)自塑造一家之言的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式?？墒牵瑖?guó)內(nèi)的工業(yè)品標(biāo)桿企業(yè)，都還沒(méi)有全面導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系，案例、經(jīng)驗(yàn)的積累還挺單薄，理論

體系的大廈就難以建立。前天，葉敦明在自己的一篇小文《工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的殊途同歸》中，提到了兩者的同大于異，就受到一位同行的強(qiáng)烈抨擊。可以理解，一個(gè)心臟科醫(yī)生，當(dāng)然不會(huì)把自己混同到肝臟科，兩個(gè)不同的臟器嘛。

值得諸位反思的是，工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)，真的是營(yíng)銷(xiāo)本體中的兩個(gè)互不相屬的功能部件嗎？先看看這些“挺獨(dú)人士”，其用心構(gòu)建的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系，然后我們?cè)僮魈接懸膊贿t。他們?cè)阡N(xiāo)售管理體系的基礎(chǔ)上，加上了組織流程、績(jī)效考核、品牌策略、品牌傳播等新的功能模塊。葉敦明由衷地感謝他們：能把單純的銷(xiāo)售人員管理，擴(kuò)到了公司組織管理以及品牌管理，這是一個(gè)明顯的進(jìn)步。

稍加推敲，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn)：品牌理論只是定位的簡(jiǎn)單演繹、傳播方式僅限于行業(yè)常規(guī)手段、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)化到差異化營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理涉獵很淺、公司資源整合以點(diǎn)帶面。有問(wèn)題，很正常。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)還處在探索期，雖然前途明朗。從業(yè)的專業(yè)人士，要眼界開(kāi)闊、思想開(kāi)放，不能動(dòng)不動(dòng)就端起關(guān)門(mén)主義。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)最多還只是一個(gè)“主義”，也就才開(kāi)始往“思想”境界邁步，更談不上“理論體系”。要知道，營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的理論總結(jié)。工業(yè)品企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)都還沒(méi)有轟轟烈烈的大范圍展開(kāi)，就不要急于形成門(mén)戶，盲目的排外情緒，就會(huì)讓工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)不良的。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，在爬過(guò)“死板硬套、強(qiáng)行剝離”兩個(gè)小山頭之后，就要引來(lái)“兼容并蓄、術(shù)有專攻、別有天地”的三個(gè)大山頭。工作，就是一種修煉。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的同行們，一起開(kāi)動(dòng)大家的激情、勤奮、苦思，為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)修得正果。我相信：夏日燦爛的種子，就埋在春天里。五重境界，是葉敦明對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)“進(jìn)化”階段的大致劃分。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)技術(shù)，更是一種思想修煉。技術(shù)與思想的結(jié)合，是一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢師的必備。在《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五重境界（上）》，提到了死搬硬套、強(qiáng)行剝離這兩個(gè)初級(jí)階段。而在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的春夏之交，我們期待著更高層次營(yíng)銷(xiāo)境界的到來(lái)。境界三：兼容并蓄，心靜致遠(yuǎn)是正道。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的百家爭(zhēng)鳴，釋儒道的三江合流，中國(guó)文化向來(lái)講求兼容并蓄。消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)路者，當(dāng)然值得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)借鑒。我昨天在上海金橋路站等地鐵時(shí)，就欣賞了金橋區(qū)政府發(fā)布的一系列公益廣告。創(chuàng)意思路清新自然，視覺(jué)表達(dá)舒適宜人，一洗傳統(tǒng)公益廣告的說(shuō)教和枯燥。瞧瞧，連G2C傳播（政府對(duì)公眾）都在學(xué)B2C了，B2B的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)為啥還要一意孤行呢？

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)，分中有合，合中有分。葉敦明的實(shí)戰(zhàn)研究表明：客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)細(xì)分、資源整合、戰(zhàn)略支持、品牌拉力、銷(xiāo)售過(guò)程管理、價(jià)值鏈管理，都是此兩種營(yíng)銷(xiāo)的核心功能，是合的部分。行業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略緊密關(guān)聯(lián)、經(jīng)營(yíng)要素整合為贏利模式、技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新突破力、五種品牌、三種傳播類(lèi)型、深度傳播方式、渠道扁平、直銷(xiāo)發(fā)力，則是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)獨(dú)特的地方，是分的地方。

每一個(gè)資深的營(yíng)銷(xiāo)人士，都有自己的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀和方法論，這是好事。若能本著包容、借鑒、互補(bǔ)的心態(tài)，那資深的專業(yè)境界也能得以長(zhǎng)足進(jìn)步。跳出小圈子看大世界，自己的戰(zhàn)略眼力就能更上層樓，好方法自然水到渠成。

境界四：術(shù)有專攻，欲取先予顯大度。

過(guò)了兼容并蓄這一關(guān)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)長(zhǎng)成一棵大樹(shù)了。獨(dú)立門(mén)戶，再自然不過(guò)了?？铺乩找砸槐尽稜I(yíng)銷(xiāo)管理》奠定了營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)地位，奧格威以品牌形象塑造了廣告公司的新天地，特勞特的《定位》則給中國(guó)式策劃人員帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。那么，當(dāng)今的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)界，有沒(méi)有如此的扛鼎之作呢？

葉敦明認(rèn)為，國(guó)外引進(jìn)版的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專著中，《B2B品牌》、《B2B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《組織間營(yíng)銷(xiāo)管理》，最值得一看。不過(guò)，比照中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)洋理論的水土不服。第一，國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)信息和數(shù)據(jù)，少、散、亂，且封閉在一個(gè)小圈子里，更缺少深度解讀和加工。第二，定向傳播工具的缺失。B2B營(yíng)銷(xiāo)需要分眾媒體，而國(guó)內(nèi)的行業(yè)媒體的傳播質(zhì)量差強(qiáng)人意。而且，B2C2B的大傳播意識(shí)尚處于萌芽狀態(tài)。第三，工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略靠經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)有上升到產(chǎn)業(yè)演變的戰(zhàn)略高度。針尖對(duì)麥芒式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，雖以差異化的名義，實(shí)則還是紅海里肉搏的那一套。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)要有自己的專業(yè)地位，就必須從空泛的概念，到行業(yè)落地、職能落腳，這是葉敦明近期的研習(xí)心得。行業(yè)落地，就是要把內(nèi)部專業(yè)研究、外部咨詢服務(wù)，聚焦到幾個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)要有幾個(gè)固定的專職實(shí)戰(zhàn)研究員，從行業(yè)格局、行業(yè)人脈、資訊解讀、活動(dòng)推廣、客戶調(diào)研等多個(gè)角度，把握行業(yè)的核心資源和戰(zhàn)略方向。職能落腳，則要把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建在實(shí)戰(zhàn)方法的基礎(chǔ)上。這其中，行業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)接模式、贏利模式創(chuàng)新、卡位戰(zhàn)略的三個(gè)層面、工業(yè)品品牌的353結(jié)構(gòu)、品牌化銷(xiāo)售工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，都是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)量身定制的工具套裝。

境界五：別有天地，山外青山樓外樓。

戰(zhàn)略是源頭，管理是過(guò)程，品牌營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)果。葉敦明認(rèn)為，不能因?yàn)槲覀冏约菏菭I(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人士，就無(wú)限夸大營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)接地氣的活兒，上通戰(zhàn)略、下接銷(xiāo)售、中間掛品牌。承上啟下，是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的典型作用。

最近，北京的李志起與美國(guó)華爾街投資集團(tuán)，達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。智本與資本合作，齊心協(xié)力為企業(yè)快速發(fā)展找到自己的“阿基米德”支點(diǎn)。咨詢公司本身，也在探索資本之路。以自己為平臺(tái)，號(hào)召一批企業(yè)家，組成一個(gè)投資集團(tuán)，定向投入到自己咨詢的內(nèi)質(zhì)優(yōu)、成長(zhǎng)快的黑馬企業(yè)，也是一種辦法。更為容易的，就是把營(yíng)銷(xiāo)咨詢費(fèi)折算成股本，直接做企業(yè)有影響力的小股東。

會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，愿作工業(yè)品企業(yè)成長(zhǎng)的幕后推手，綠葉對(duì)根的情意，盡在不言中。融入到中國(guó)制造業(yè)崛起洪流中的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人士，定會(huì)攜手行業(yè)政策、資本、研發(fā)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新機(jī)制、國(guó)際貿(mào)易、戰(zhàn)略并購(gòu)等同行，為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的夏天注入更為燦爛的色彩。

第二篇：教師的五重境界

教師的五重境界

如何逐步成長(zhǎng)為最好的老師？怎樣做才能在教師專業(yè)發(fā)展上少走彎路？如何規(guī)劃自己的教師職業(yè)發(fā)展？

《教師的五重境界》是著名班主任工作專家萬(wàn)瑋最新教育隨筆集。在書(shū)中，作者總結(jié)了為師從教的五種境界（教知識(shí)、教方法、教狀態(tài)、教人生、教自己），系統(tǒng)闡述了教師專業(yè)發(fā)展的階段和實(shí)現(xiàn)途徑。以下是書(shū)中的選段，希望可以對(duì)各位老師有所啟發(fā)。

微信上一位外地的教師朋友給我發(fā)消息請(qǐng)我支招。因?yàn)楣ぷ鞒錾?，縣教育局請(qǐng)她在全縣教師大會(huì)上做一個(gè)30分鐘的發(fā)言。她“想了三天，慌了三天，混亂依舊”，于是向我求助。

我思考了一會(huì)兒，將自己這些年從教的經(jīng)歷回顧了一遍，根據(jù)我對(duì)教師職業(yè)的理解將其劃分成五個(gè)不同的階段。

第一個(gè)階段：教知識(shí)

我初上講臺(tái)時(shí)，教初中數(shù)學(xué)。我滿腦子想的都是教材教法，想著怎么樣把每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)落實(shí)。教學(xué)目標(biāo)是什么？教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么？如何引入？如何設(shè)計(jì)變式訓(xùn)練？單元測(cè)試結(jié)果出來(lái)后，學(xué)生成績(jī)?cè)谀昙?jí)里名列前茅我就歡欣鼓舞，平均分不佳就急火攻心，然后花更多的時(shí)間去練習(xí)、講解。那時(shí)候，年級(jí)里教我班的平行班的是另一位老教師，也是學(xué)校安排給我的帶教教師。我使出渾身解數(shù)，所教班級(jí)的平均分居然與她的班級(jí)不相上下，算是初步站穩(wěn)腳跟。第二個(gè)階段：教方法

教了幾年之后，我逐漸把關(guān)注點(diǎn)從教轉(zhuǎn)移到學(xué)生的學(xué)。同樣在一個(gè)課堂里聽(tīng)課，每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果卻迥異。于是我開(kāi)始嘗試?yán)斫鈱W(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，把自己放到學(xué)生的位置上，想象他們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)會(huì)遇到什么問(wèn)題。我領(lǐng)悟到數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)教育是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，自己在大學(xué)里學(xué)到的那些數(shù)學(xué)知識(shí)并不能保證我成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。

在這個(gè)階段，我逐漸減少自己講課的比重，而留給學(xué)生更多的時(shí)間去預(yù)習(xí)、探究、試錯(cuò)乃至請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)講題?？傊磺心軌蛱岣邔W(xué)生學(xué)習(xí)效果的方法我都愿意去嘗試。這一階段的成果是，我教得不累，基本上不需要再占用數(shù)學(xué)課之外的時(shí)間，學(xué)生成績(jī)卻維持在較高的水平。

第三個(gè)階段：教狀態(tài)

再后來(lái)，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那些學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生，哪怕數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力并不突出，但通常都態(tài)度端正、學(xué)習(xí)認(rèn)真；而那些看起來(lái)很聰明的學(xué)生，如果學(xué)習(xí)馬虎，成績(jī)就很可能不理想。有時(shí)候，你準(zhǔn)備了一節(jié)課，設(shè)計(jì)很精彩，課上得也很順利，為學(xué)生鋪設(shè)的路徑很巧妙，可有些學(xué)生根本就沒(méi)聽(tīng)，對(duì)他來(lái)說(shuō)效果等于零。

于是，我開(kāi)始用更多的時(shí)間去關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，判斷哪些學(xué)生是真心喜愛(ài)學(xué)習(xí)，哪些是在被動(dòng)應(yīng)付，哪些學(xué)生悟性強(qiáng)，哪些學(xué)生雖然勤奮卻學(xué)得吃力。在課上，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生聽(tīng)課狀態(tài)不理想時(shí)甚至?xí)Ｏ聛?lái)給學(xué)生講一個(gè)小故事以集中他們的注意力。課后也更加頻繁地與學(xué)生談心、溝通，對(duì)學(xué)生取得的點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)。在我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)基本上與其學(xué)習(xí)狀態(tài)成正比后，我便更執(zhí)著于發(fā)掘?qū)W生的內(nèi)驅(qū)力，而慢慢放棄外在的推、拉乃至拖、拽，也變得更加有耐心。

第四個(gè)階段：教人生

在前面三個(gè)階段奮斗了十多年后，我的教育視野有一天突然打開(kāi)?；仡欁约阂酝呐?，總還是離不開(kāi)分?jǐn)?shù)二字。無(wú)論是關(guān)注知識(shí)、方法還是狀態(tài)，最終的目標(biāo)還是指向?qū)W生的學(xué)習(xí)成績(jī)。要完成這樣一種頓悟并不容易，我經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的漸悟過(guò)程。我?guī)н^(guò)的第一屆學(xué)生在工作之后回學(xué)校看望我，聊到他們當(dāng)年的學(xué)習(xí)點(diǎn)滴，還聊到現(xiàn)在工作了才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)到的哪些東西是有用的、哪些是沒(méi)有用的，在那一刻我豁然開(kāi)朗。

我作為老師，看到那些曾經(jīng)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生長(zhǎng)大之后很平庸而調(diào)皮的孩子卻大有作為的時(shí)候，不由自主地去反思教育的價(jià)值到底是什么，辛辛苦苦為了提高學(xué)生的成績(jī)付出了那么多努力到底有什么意義。當(dāng)我將視野從學(xué)生的學(xué)習(xí)擴(kuò)大到他們的興趣、氣質(zhì)、品性之后，教育的世界就更加寬廣了。這個(gè)時(shí)候，我不再只是一名學(xué)科教師，而成為了一名真正的教育工作者。

第五個(gè)階段：教自己

學(xué)生在學(xué)校里除了要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。教師的職責(zé)不僅是教書(shū)，還要育人。而我，也的確朝著育人的目標(biāo)努力了好幾年。然而，在做人這件事上，我慢慢意識(shí)到教師相對(duì)于學(xué)生，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。甚至，學(xué)生的心靈更為單純，品格更為高尚，在學(xué)生面前教師有時(shí)甚至?xí)詰M形穢。有時(shí)候，我不禁問(wèn)自己，我有什么資格去教學(xué)生做人？與其教學(xué)生，還不如教自己。所有那些對(duì)學(xué)生提出的要求，都首先是對(duì)自己的要求。自己做到了，才有可能要求學(xué)生去做。桃李不言，下自成蹊。教育不是說(shuō)教，而是影響，是感染，是熏陶。教師這個(gè)職業(yè)不是教，而是學(xué)，教師自己首先要成為終身學(xué)習(xí)者。

她感謝我?guī)退砬逅悸?，然而她不知道的是，這段時(shí)間我正處在一段情緒的低谷中。我常常為不能很好地控制自己的情緒而懊惱，自己跟自己生悶氣。這個(gè)過(guò)程雖然痛苦，不過(guò)我并不沮喪，因?yàn)槲抑雷鼋處熓窃诮套约海瑢?duì)自己的認(rèn)識(shí)越清晰，才能更好地悅納自己，進(jìn)而在工作中將自己最好的一面展示出來(lái)，讓包括學(xué)生在內(nèi)的所有人遇見(jiàn)更好的自己。

第三篇：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人的“六變”

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，從個(gè)體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門(mén)的功夫，是一個(gè)工程師和營(yíng)銷(xiāo)人員的混合體，需要較強(qiáng)的技術(shù)功底和營(yíng)銷(xiāo)視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)道、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)鋪路，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人需要內(nèi)外一把抓，這也是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處吧。

從群體上看，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，像是突擊隊(duì)。一群有能力的個(gè)體，勇于放棄單打獨(dú)斗的快感，甘于屈身伺候組員，像狼群一樣圍獵，則需要很強(qiáng)的自我管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)意識(shí)、相互成就的犧牲精神。不拋棄、不放棄，是團(tuán)隊(duì)共患難的凝聚精神；共成長(zhǎng)、同成就，是團(tuán)隊(duì)分享精神的最好體現(xiàn)。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，要不斷地在個(gè)體與群體之間切換角色。環(huán)境適應(yīng)能力、自我改變能力、快速學(xué)習(xí)能力，是優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人的基本素質(zhì)。擅變者，得先手。近一年多以來(lái)，葉敦明輔導(dǎo)和培訓(xùn)150多位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（1-3個(gè)月封閉式訓(xùn)練營(yíng)），也在咨詢事件中大量接觸和訪談了上百位工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售經(jīng)理和店長(zhǎng)，對(duì)他們的成長(zhǎng)歷程做了一些基本的分析和梳理，提出了“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)歷程的六變”，渴望突破自我、更上層樓的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，不妨一同琢磨并勇于實(shí)踐。

第一、變臉：技術(shù)派轉(zhuǎn)型市場(chǎng)派。

技術(shù)是個(gè)檻，邁的過(guò)去，就會(huì)成長(zhǎng)為銷(xiāo)售工程師，而被擋在外面的，就只能靠著人情世故往前拼了。從客戶的角度看，他們希望多跟有實(shí)實(shí)在在技術(shù)能力的人打交道，在買(mǎi)對(duì)設(shè)備或方案的基礎(chǔ)上，還能解決自己生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的一些額外問(wèn)題。于是，專業(yè)技術(shù)派，成了客戶管理層的最?lèi)?ài)。

迷戀于專業(yè)技術(shù)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，往往過(guò)于在意技術(shù)參數(shù)、性能對(duì)比，而忽視了客戶真正需要的東西。他們以為客戶清楚自己的需求，其實(shí)不然?？蛻艟窒拊谧约核诘男袠I(yè)，忙于生產(chǎn)、銷(xiāo)售和交付，對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也只是道聽(tīng)途說(shuō)，理解流于淺表。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人需要定義客戶需求，從被動(dòng)的滿足到主動(dòng)的探索與引領(lǐng)，才有可能超越客戶需求，提供出人意料的超級(jí)解決方案。那么，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人就需要有開(kāi)闊的是市場(chǎng)視野、強(qiáng)大的市場(chǎng)思維，工程師變臉為需求營(yíng)銷(xiāo)師、客戶咨詢師、行業(yè)分析師，大勢(shì)所趨。

第二、變軌：常規(guī)思維中的創(chuàng)新突破

工業(yè)品企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是對(duì)同行了如指掌，猶如風(fēng)吹草動(dòng)現(xiàn)牛羊，一切都在眼皮底下。針尖對(duì)麥芒式競(jìng)爭(zhēng)，也許扼殺了對(duì)手，可并不能有效贏得優(yōu)質(zhì)客戶，為何？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)資源配置的方向是對(duì)手，而不是以客戶真實(shí)需求為中心的。葉敦明發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)近視癥，連一些知名的大型工業(yè)品企業(yè)也莫能逃脫。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)若要突破，就得從顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)兩大緯度著力。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，包括把握別人忽視的機(jī)會(huì)、提供出人意料的解決方案。價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)，則要在隱藏的機(jī)會(huì)、雙方實(shí)力的中介人兩個(gè)方面發(fā)力。頓開(kāi)茅塞的經(jīng)營(yíng)智慧，幫助企業(yè)別出心裁地制定發(fā)展戰(zhàn)略和解

決方案，并進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈，讓客戶企業(yè)走出單體競(jìng)爭(zhēng)的困境，邁上產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)出擊的經(jīng)營(yíng)新境界。

第三、變態(tài)：關(guān)注工廠到關(guān)注市場(chǎng)

總體而言，國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)還處在生產(chǎn)制造階段，少部分上升到技術(shù)領(lǐng)先階段，而市場(chǎng)引領(lǐng)型工業(yè)品企業(yè)，目前還屬于鳳毛麟角的弄潮兒。生產(chǎn)、技術(shù)方面的持續(xù)投入、管理改善，造就了中國(guó)成為世界制造中心的地位，功不可沒(méi)。否則，中國(guó)企業(yè)至今都不能在全球產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己最起碼的地位和尊嚴(yán)。

只是，生產(chǎn)制造的利潤(rùn)太薄，而且其核心要素的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐步減弱，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法持續(xù)依仗。而技術(shù)引領(lǐng)型，一則難以實(shí)現(xiàn)，畢竟我們國(guó)家的整體研發(fā)投入、水平還很差；二則即使做到了，也難免被淘汰。以日本電子業(yè)為例，他們這幾年日薄西山的命運(yùn)，就在于一門(mén)心思關(guān)注技術(shù)，而忽略了市場(chǎng)的巨大變化。而后來(lái)居上的韓國(guó)三星、LG，成就成在摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈絡(luò)、下對(duì)了賭注。

葉敦明認(rèn)為：對(duì)于中國(guó)的工業(yè)品企業(yè)而言，想贏得或者保持生產(chǎn)制造的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)戲。企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)決策者、一線營(yíng)銷(xiāo)人，必須把眼光轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)引領(lǐng)上，利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大縱深，更好地把握區(qū)域、行業(yè)和典型客戶的差異化需求，采用上下游聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，在較短的時(shí)間內(nèi)更好地滿足批量客戶的主流需求，從而奪得并牢牢占據(jù)市場(chǎng)金字塔的腰部，繼而上下聯(lián)動(dòng)，在市場(chǎng)份額、盈利能力和持續(xù)發(fā)展等方面成就更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

第四、變心：客戶就是自己最親的人

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，特別是市場(chǎng)一線承擔(dān)銷(xiāo)售責(zé)任的，跟客戶接觸最近，可關(guān)系卻總是差強(qiáng)人意，為什么？心有余，而力不足。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，靠的是體系，靠的是團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有反應(yīng)迅速、客戶導(dǎo)向的大后方的有力支持，單靠游走在客戶面前的一兩個(gè)“孤魂野鬼”，客情維護(hù)必然是低三下四、七哄八騙的，先期好不容易獲得的信任，頃刻間土崩瓦解。

嘴上說(shuō)的親熱，行動(dòng)上還要利索到位。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，心中裝著客戶，善于調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部資源打“殲滅戰(zhàn)”：客戶所想的、所需的、所期待的，都能得到合理的甚至是超值的解決。在一線負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和跟進(jìn)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，扮演著客戶需求闡述人、代言人和終結(jié)者，一顆心完完整整地服務(wù)著客戶，對(duì)客戶的親，就是對(duì)自己公司最大的愛(ài)。兌現(xiàn)許下的承諾、贏得客戶的忠誠(chéng)，客戶就是自己事業(yè)的親人，客戶的成功就是自己的成長(zhǎng)。葉敦明覺(jué)得，工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，其實(shí)你的一生都是在造橋：聯(lián)通客戶需求與公司資源的價(jià)值傳遞之橋。

第五、變壞：看似不羈，實(shí)則厚重

卓爾入群，同流不合污，是一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人做事、做人的高境界。游走在各色人物之間，免不了說(shuō)些違心的話、做點(diǎn)違心的事，可內(nèi)心的原則從未改變。常常自責(zé)，常常對(duì)自己失望，希望堂堂正正做事的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，心中的理想與現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺，總是有些差距?？墒?，寧可痛苦的清醒，也不要糊涂的墮落。要是跟著跑錯(cuò)路的快車(chē)狂奔，那么最終的結(jié)果肯定會(huì)偏出原先的設(shè)想和規(guī)劃，再多的合理借口和解釋都是枉然。

外圓內(nèi)方，也許是中國(guó)式君子做事、做人的楷模，表面上的合群，一付你好我好大家好的討人喜歡的身段，而內(nèi)心總是在不斷掙脫灰色營(yíng)銷(xiāo)的魔力，用自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值征服客戶、贏得信任。和氣生財(cái)，孔方兄怎是靠近贏家、遠(yuǎn)離輸家的，而所謂的輸贏，不在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否強(qiáng)大，而在于你內(nèi)在的堅(jiān)持力是否足夠強(qiáng)。

吃要卡拿送，是昔日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人的規(guī)范動(dòng)作，壞風(fēng)氣與壞行為相互成就，弄的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?yàn)鯚熣螝獾?，客戶面前是爛仔，領(lǐng)導(dǎo)心中是腐敗分子，同事眼中則是過(guò)街老鼠。唉，不是我真心想犯錯(cuò)，只是環(huán)境繞不過(guò)我，良心遭受譴責(zé)的老派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，大概也只能如此安慰自己了。

第六、變淡：對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度變淡，對(duì)待人生、對(duì)待價(jià)值要變濃

一個(gè)工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理年銷(xiāo)過(guò)億是家常便飯，以至于常常有人把銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)成了經(jīng)銷(xiāo)商，而他們自己身上也沾染了很重的商人氣息：只賣(mài)好賣(mài)的，只考慮個(gè)人回扣或獎(jiǎng)金的得失，很少為企業(yè)的區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)著想?？雌饋?lái)是公司外派的銷(xiāo)售人員，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品販子，而且不需要自己掏資金。他們與經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶串通一氣，打壓公司價(jià)格、克扣客戶利益或分享渠道返利，種種辦法用盡，為的就是自身的不合法利益罷了。

結(jié)果呢？公司再好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策，到了客戶那里就已是強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞也。雷聲大雨點(diǎn)小的怪現(xiàn)象，一幕幕地像放電視連續(xù)劇，大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都不會(huì)缺席的。令葉敦明糾結(jié)的是，大多數(shù)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的私心太重了，把錢(qián)看的太重了，以至于不知道他到手的錢(qián)是誰(shuí)創(chuàng)造的，他自己到底是價(jià)值創(chuàng)造者還是利益掠奪者？

唉，我只能說(shuō)：很多人想把一輩子變成一陣子，圖的是及時(shí)行樂(lè)；而更多人想把一陣子變成一輩子，短時(shí)間內(nèi)掙夠錢(qián)，然后逍遙自在地度過(guò)余生。就很少有人把一輩子當(dāng)成一輩子，每一天都是不同的，每一年都有人生的新篇章?？赡?，這樣做太復(fù)雜了，不符合大多數(shù)做事頭腦簡(jiǎn)單、貪錢(qián)絞盡腦汁的蕓蕓眾生吧。葉敦明覺(jué)得，若是用一輩子的幸福打量自己當(dāng)下的窮兇極惡，恐怕就會(huì)收斂很多，心態(tài)也會(huì)從容不少。人生http://mall.zfh.cn幸?？粗匦涣x之財(cái)看淡些，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人就能在干好事業(yè)之后分享贏得的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，這才是企業(yè)、客戶和自己的三大歡喜，試試看。

一口氣寫(xiě)了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人的六個(gè)變，愈加覺(jué)得我們這些同行都有些變質(zhì)了。營(yíng)銷(xiāo)人，就是洞察人性、尊重人性、滿足人性、定義人性和引導(dǎo)人性，若不能把自己的人性修煉得七七八八，又總能為客戶造福、為企業(yè)立命、為自己謀幸福呢？

第四篇：《教師的五重境界》讀書(shū)筆記

《教師的五重境界》讀書(shū)筆記

如果一件事短期看來(lái)有價(jià)值，中期不明朗，長(zhǎng)期有害，這件事絕不能做；如果一件事短期看不到價(jià)值，中期不清楚，長(zhǎng)期有益，這件事一定得去做。教育應(yīng)當(dāng)關(guān)注的正是長(zhǎng)期價(jià)值。探索哪些有益、哪些無(wú)益應(yīng)當(dāng)成為教育者的追求。

教育不能短視，因?yàn)槿松皇嵌膛?。教育工作者不能各管一段。好的教育?yīng)當(dāng)對(duì)人的影響積極而久遠(yuǎn)。

“45歲以后的人，如果到了年底，能說(shuō)這一年沒(méi)有虛度，已經(jīng)是了不起的成績(jī)了?！笨梢?jiàn)作者對(duì)教師現(xiàn)狀多么悲觀。別說(shuō)正確的廢話，別凈說(shuō)些沒(méi)用的！尤其是升旗儀式和班會(huì)課上。

人們不能用嘴投票就會(huì)用腳投票，一定倒逼著教育進(jìn)行改革。

人類(lèi)社會(huì)幾千年來(lái)有兩樣?xùn)|西始終沒(méi)有進(jìn)步，那就是道德與智慧。而這兩樣，正是教育的核心內(nèi)容之一。

什么是世界上最遠(yuǎn)的距離？一家人近在咫尺，卻都在沉默地玩電腦、手機(jī)。

一位男生對(duì)他的父母說(shuō)：你們是第一次做父母，而我是第一次做兒子，大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為什么不能相互寬容、相互諒解，而非要苦苦相逼呢？

孩子是無(wú)辜的，他們的任何觀點(diǎn)都是其人生經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)物，而根源常常在我們教育者身上。當(dāng)我們不停地抱怨孩子不可理喻、無(wú)法溝通時(shí)，問(wèn)題可能恰恰出在我們身上。

一個(gè)成功的教育者，能洞察經(jīng)驗(yàn)的規(guī)律，理性地創(chuàng)設(shè)教育情境以實(shí)現(xiàn)理想的教育結(jié)果。

如果永遠(yuǎn)都以成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生，那么學(xué)生的個(gè)性永遠(yuǎn)都得不到張揚(yáng)。教師的真性情往往是學(xué)生最好的個(gè)性催化劑。現(xiàn)在很多的學(xué)校陰氣太重，培養(yǎng)不出男子漢。

教育要順勢(shì)而為，不能硬來(lái)。教師的任務(wù)不是讓學(xué)生學(xué)習(xí)，而是讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)。當(dāng)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)了，還有什么學(xué)不好呢？

沒(méi)有觸動(dòng)學(xué)生，即使你把遙控器按壞，他的頻道也無(wú)法切換。在懲罰中，我們慢慢成長(zhǎng)。因?yàn)槠珢?ài)你，所以才讓你疼得厲害，才會(huì)更加嚴(yán)厲地懲罰你。

學(xué)校本該給家長(zhǎng)指點(diǎn)迷津，可有的學(xué)校、有的領(lǐng)導(dǎo)、有的老師卻讓家長(zhǎng)誤入歧途。

關(guān)注知識(shí)技能之外的學(xué)生發(fā)展領(lǐng)域，才是教育的本質(zhì)。一位教師如果學(xué)生畢業(yè)之后仍然尊重他，那才是真的尊重。有一些學(xué)校，有一些老師，把所有的工作都金錢(qián)化，卻忘記了教育乃是一項(xiàng)講良心的事業(yè)，根本沒(méi)辦法用金錢(qián)和工作量來(lái)衡量。

如果孩子沒(méi)有覺(jué)醒，你硬裹挾著他走你要他走的路，無(wú)論它跟不跟你走，結(jié)果都是兩敗俱傷。那些強(qiáng)迫孩子放棄興趣愛(ài)好的父母，要多愚昧就有多愚昧。附錄： 自序 一

微信上一位外地的教師朋友給我發(fā)消息請(qǐng)我支招。因?yàn)楣ぷ鞒錾?，縣教育局請(qǐng)她在全縣教師大會(huì)上做一個(gè)30分鐘的發(fā)言。她“想了三天，慌了三天，混亂依舊”，于是向我求助。我們成為微信好友純屬偶然。她在不經(jīng)意間進(jìn)入我的博客，然后很勤奮地讀我的每一篇博文并堅(jiān)持留言。今年春節(jié)期間更是達(dá)到頂峰，她在去親友家拜年回來(lái)后就上網(wǎng)讀我的文章，每天讀好幾個(gè)小時(shí)，還不時(shí)地跟我交流讀后感，讓我很感動(dòng)。

我對(duì)她說(shuō)：“就談?wù)勀阌嘘P(guān)教育閱讀的故事吧，跟大家介紹你是如何廢寢忘食地讀博客、讀文章、讀書(shū)的，重點(diǎn)講一講這其中的心路歷程。要想脈絡(luò)更清楚的話，可以分幾個(gè)階段來(lái)談，通常分三個(gè)階段比較合適?！?/p>

“如何劃分這三個(gè)階段呢？只說(shuō)讀書(shū)嗎？”她很疑惑。“讀書(shū)是開(kāi)闊眼界、反思否定自己從而進(jìn)入新境界的過(guò)程，三個(gè)階段可以根據(jù)自己對(duì)教育理解的不斷深入來(lái)劃分。你有過(guò)自我否定的經(jīng)歷嗎？”我問(wèn)?！坝?。”她回答。

“兩個(gè)自我否定就是三個(gè)階段，”我說(shuō)。她發(fā)來(lái)一個(gè)困惑的表情，我只好進(jìn)一步舉例：“電影《一代宗師》里，章子扮演的宮二對(duì)梁朝偉扮演的葉問(wèn)說(shuō)：‘我爹告訴我，學(xué)武之人通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段——見(jiàn)自己、見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生，我見(jiàn)到了自己，也算見(jiàn)了天地，卻見(jiàn)不到眾生?！?她仍舊疑惑，問(wèn)：“教育閱讀的三境界是否可以理解為‘開(kāi)闊眼界、反思否定自己、進(jìn)入新境界’這三個(gè)階段？”然后自己很不好意思地補(bǔ)充說(shuō)：“不學(xué)習(xí)，不成長(zhǎng)，真可怕。” 《一代宗師》里有很多這樣的臺(tái)詞，我看得有滋有味，但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)確實(shí)太文藝，不好理解。我決定還是說(shuō)點(diǎn)兒接地氣的話。我思考了一會(huì)兒，將自己這些年從教的經(jīng)歷回顧了一遍，根據(jù)我對(duì)教師職業(yè)的理解將其劃分成五個(gè)不同的階段。

第一個(gè)階段：教知識(shí)

我初上講臺(tái)時(shí)，教初中數(shù)學(xué)。我滿腦子想的都是教材教法，想著怎么樣把每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)落實(shí)。教學(xué)目標(biāo)是什么？教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么？如何引入？如何設(shè)計(jì)變式訓(xùn)練？單元測(cè)試結(jié)果出來(lái)后，學(xué)生成績(jī)?cè)谀昙?jí)里名列前茅我就歡欣鼓舞，平均分不佳就急火攻心，然后花更多的時(shí)間去練習(xí)、講解。那時(shí)候，年級(jí)里教我班的平行班的是另一位老教師，也是學(xué)校安排給我的帶教教師。我使出渾身解數(shù)，所教班級(jí)的平均分居然與她的班級(jí)不相上下，算是初步站穩(wěn)腳跟。第二個(gè)階段：教方法 教了幾年之后，我逐漸把關(guān)注點(diǎn)從教轉(zhuǎn)移到學(xué)生的學(xué)。同樣在一個(gè)課堂里聽(tīng)課，每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果卻迥異。于是我開(kāi)始嘗試?yán)斫鈱W(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，把自己放到學(xué)生的位置上，想象他們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)會(huì)遇到什么問(wèn)題。我領(lǐng)悟到數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)教育是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，自己在大學(xué)里學(xué)到的那些數(shù)學(xué)知識(shí)并不能保證我成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。在這個(gè)階段，我逐漸減少自己講課的比重，而留給學(xué)生更多的時(shí)間去預(yù)習(xí)、探究、試錯(cuò)乃至請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)講題。總之，一切能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果的方法我都愿意去嘗試。這一階段的成果是，我教得不累，基本上不需要再占用數(shù)學(xué)課之外的時(shí)間，學(xué)生成績(jī)卻維持在較高的水平。第三個(gè)階段：教狀態(tài)

再后來(lái)，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那些學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生，哪怕數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力并不突出，但通常都態(tài)度端正、學(xué)習(xí)認(rèn)真；而那些看起來(lái)很聰明的學(xué)生，如果學(xué)習(xí)馬虎，成績(jī)就很可能不理想。有時(shí)候，你準(zhǔn)備了一節(jié)課，設(shè)計(jì)很精彩，課上得也很順利，為學(xué)生鋪設(shè)的路徑很巧妙，可有些學(xué)生根本就沒(méi)聽(tīng)，對(duì)他來(lái)說(shuō)效果等于零。于是，我開(kāi)始用更多的時(shí)間去關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，判斷哪些學(xué)生是真心喜愛(ài)學(xué)習(xí)，哪些是在被動(dòng)應(yīng)付，哪些學(xué)生悟性強(qiáng)，哪些學(xué)生雖然勤奮卻學(xué)得吃力。在課上，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生聽(tīng)課狀態(tài)不理想時(shí)甚至?xí)Ｏ聛?lái)給學(xué)生講一個(gè)小故事以集中他們的注意力。課后也更加頻繁地與學(xué)生談心、溝通，對(duì)學(xué)生取得的點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)。在我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)基本上與其學(xué)習(xí)狀態(tài)成正比后，我便更執(zhí)著于發(fā)掘?qū)W生的內(nèi)驅(qū)力，而慢慢放棄外在的推、拉乃至拖、拽，也變得更加有耐心。第四個(gè)階段：教人生

在前面三個(gè)階段奮斗了十多年后，我的教育視野有一天突然打開(kāi)?；仡欁约阂酝呐Γ傔€是離不開(kāi)分?jǐn)?shù)二字。無(wú)論是關(guān)注知識(shí)、方法還是狀態(tài)，最終的目標(biāo)還是指向?qū)W生的學(xué)習(xí)成績(jī)。要完成這樣一種頓悟并不容易，我經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的漸悟過(guò)程。我?guī)н^(guò)的第一屆學(xué)生在工作之后回學(xué)?？赐遥牡剿麄儺?dāng)年的學(xué)習(xí)點(diǎn)滴，還聊到現(xiàn)在工作了才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)到的哪些東西是有用的、哪些是沒(méi)有用的，在那一刻我豁然開(kāi)朗。我作為老師，看到那些曾經(jīng)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生長(zhǎng)大之后很平庸而調(diào)皮的孩子卻大有作為的時(shí)候，不由自主地去反思教育的價(jià)值到底是什么，辛辛苦苦為了提高學(xué)生的成績(jī)付出了那么多努力到底有什么意義。當(dāng)我將視野從學(xué)生的學(xué)習(xí)擴(kuò)大到他們的興趣、氣質(zhì)、品性之后，教育的世界就更加寬廣了。這個(gè)時(shí)候，我不再只是一名學(xué)科教師，而成為了一名真正的教育工作者。第五個(gè)階段：教自己

學(xué)生在學(xué)校里除了要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。教師的職責(zé)不僅是教書(shū)，還要育人。而我，也的確朝著育人的目標(biāo)努力了好幾年。然而，在做人這件事上，我慢慢意識(shí)到教師相對(duì)于學(xué)生，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。甚至，學(xué)生的心靈更為單純，品格更為高尚，在學(xué)生面前教師有時(shí)甚至?xí)詰M形穢。有時(shí)候，我不禁問(wèn)自己，我有什么資格去教學(xué)生做人？與其教學(xué)生，還不如教自己。所有那些對(duì)學(xué)生提出的要求，都首先是對(duì)自己的要求。自己做到了，才有可能要求學(xué)生去做。桃李不言，下自成蹊。教育不是說(shuō)教，而是影響，是感染，是熏陶。教師這個(gè)職業(yè)不是教，而是學(xué)，教師自己首先要成為終身學(xué)習(xí)者。二

本來(lái)是幫助別人梳理思路，卻在這一過(guò)程中梳理了自己的思路。所以說(shuō)，教就是學(xué)，學(xué)就是悟。

“您闡述的這五個(gè)階段讓我的思路一下子清晰了很多，謝謝您！”這位優(yōu)秀的班主任很興奮地回復(fù)說(shuō)：“我自己也有類(lèi)似的經(jīng)歷，卻很少像您這樣分析總結(jié)?！?/p>

幾分鐘之后，她理了一個(gè)思路給我：“帶第一屆學(xué)生是為了證明自己可以當(dāng)好班主任；帶第二屆學(xué)生是為了學(xué)校給的承諾——班級(jí)帶好了就讓我?guī)W賽班；帶第三屆學(xué)生是為了職稱，為了榮譽(yù)；現(xiàn)在當(dāng)班主任，是為了讓學(xué)生遇見(jiàn)最好的自己，也為了自己的成長(zhǎng)?！?/p>

“為了讓學(xué)生遇見(jiàn)最好的自己，為了自己的成長(zhǎng)?！倍喔叩木辰?！我情不自禁地為她擊節(jié)贊賞！她感謝我?guī)退砬逅悸?，然而她不知道的是，這段時(shí)間我正處在一段情緒的低谷中。我常常為不能很好地控制自己的情緒而懊惱，自己跟自己生悶氣。這個(gè)過(guò)程雖然痛苦，不過(guò)我并不沮喪，因?yàn)槲抑雷鼋處熓窃诮套约?，?duì)自己的認(rèn)識(shí)越清晰，才能更好地悅納自己，進(jìn)而在工作中將自己最好的一面展示出來(lái)，讓包括學(xué)生在內(nèi)的所有人遇見(jiàn)更好的自己。三

本書(shū)中收錄的文章寫(xiě)作時(shí)間跨度近10年。根據(jù)五重境界的劃分，文章大致分為五個(gè)部分。

這些文章有針對(duì)教育事件寫(xiě)的評(píng)論，有在一些教育雜志上寫(xiě)的專欄，有回答網(wǎng)友或教師的提問(wèn)，有在工作中各個(gè)場(chǎng)合的發(fā)言，也有身為一名教育者在生活中的感悟?？傮w而言，我不能算是一個(gè)十分勤奮的寫(xiě)作者，做不到像李鎮(zhèn)西老師那樣每天堅(jiān)持寫(xiě)幾千字。我只在有感而發(fā)時(shí)寫(xiě)，但又怕人性懶惰，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)感而發(fā)，于是折中一下，規(guī)定自己平均每周要寫(xiě)一篇。平時(shí)工作中頭腦里靈光乍現(xiàn)時(shí)便把要點(diǎn)馬上記錄下來(lái)，晚上或周末再補(bǔ)充成文。寒暑假時(shí)間相對(duì)寬松，平時(shí)若有欠債便可一并補(bǔ)上，往往還能超額完成。

回顧過(guò)去的十年，我對(duì)自己仍在教育的道路上不斷前進(jìn)感覺(jué)很欣慰。隨時(shí)留下文字的好處之一便是能看到自己在不同階段的心路歷程。本書(shū)最后兩輯“教人生”和“教自己”中的文章絕大部分都是最近兩三年所寫(xiě)，反映出我在教育思考方向上的轉(zhuǎn)型。《班主任兵法》把“術(shù)”做到了一定的高度，我現(xiàn)在的角色不同，因此更關(guān)注教育之“道”。

這五重境界并無(wú)絕對(duì)的高下之分，只是代表了教師工作五個(gè)不同的方面。教給學(xué)生知識(shí)和技能，探索、掌握不同的教育方法是所有科目教師的基本功，回避不了。與此同時(shí)，心里面有對(duì)世界、對(duì)人生和對(duì)自己的理想，才會(huì)看見(jiàn)不同的教育氣象，即便與別人做著同樣的事情，結(jié)果也會(huì)更加理想。況且，這五個(gè)境界也很難清晰地劃分，有的時(shí)候，你以為自己在教知識(shí)，其實(shí)也在不知不覺(jué)地教人生。

作為一名基礎(chǔ)教育的實(shí)踐者，我知道自己在做什么，也激勵(lì)自己不斷努力更早更快地?fù)茉埔?jiàn)日、看清未來(lái)。即便我對(duì)人生、對(duì)自我做了一些思索，仍舊有不少困惑，和其他同行一樣，我依然是一個(gè)教育的尋道、悟道者。囿于本人的學(xué)識(shí)見(jiàn)解所限，書(shū)中文章難免有粗鄙淺薄之處，懇請(qǐng)批評(píng)指正。沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)的孩子長(zhǎng)不大

“早戀”一詞大約是中國(guó)人的發(fā)明吧，西方人是不大有早戀一說(shuō)的。不但沒(méi)有，還視男女生的交往為正常。我認(rèn)識(shí)的一位美國(guó)教授的兒子下棋有天賦，已經(jīng)拿過(guò)好幾個(gè)全國(guó)冠軍，讀高中之后突然發(fā)現(xiàn)高中的女生不喜歡下棋的男孩兒，于是放棄象棋，改練吉他。在我們看來(lái)，這幾乎就是玩物喪志，是要痛加貶斥的。這位美國(guó)教授倒好，一點(diǎn)兒也不干涉。兒子在棋藝上沒(méi)有任何進(jìn)展，卻追到了自己喜歡的女孩兒，后來(lái)考上了很好的大學(xué)，還拿到了全額獎(jiǎng)學(xué)金。教授為此很自豪。

還有在我們看來(lái)更“過(guò)分”的。一個(gè)十四歲的男孩兒約了同班一名女生周末去看電影，因?yàn)榈胤奖容^遠(yuǎn)又沒(méi)有到駕車(chē)的年齡，男孩兒的父親竟開(kāi)車(chē)送他去，完事了再開(kāi)車(chē)接他回來(lái)。經(jīng)?？疵绖〉呐笥眩瑢?duì)這樣的情節(jié)應(yīng)該不覺(jué)得陌生。美國(guó)人為什么這么做？因?yàn)樗麄冇X(jué)得孩子到了跟異性交往的年齡就應(yīng)該放手讓他們?nèi)ァＲ晃幻?*親說(shuō)得更直接，一個(gè)孩子如果被別人甩過(guò)，又甩過(guò)別人，情感上多半就成熟了。這個(gè)時(shí)候讓他獨(dú)立生活，父母親絕對(duì)可以放心了。中國(guó)的父母可能會(huì)對(duì)這樣的觀點(diǎn)目瞪口呆。這里面有文化的差異，究竟是別人太開(kāi)放還是我們太保守？

中國(guó)古代大多數(shù)年代結(jié)婚年齡都很早，《紅樓夢(mèng)》里那些愛(ài)情故事的主人公大都是十五六歲的少年，換到今天都還沒(méi)上高中。《詩(shī)經(jīng)》里那些膾炙人口的詩(shī)句，如“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”等，描述的正是少年男女“早戀”的場(chǎng)景。古人尚且如此開(kāi)明，我們?yōu)槭裁慈绱朔忾]？ 還是教育觀念的問(wèn)題。在文學(xué)作品中，早戀很美好，在教育中，早戀很讓人頭疼。

教育者首先擔(dān)心早戀會(huì)影響學(xué)習(xí)。這個(gè)其實(shí)很容易被否定，成年人是否因?yàn)檎剳賽?ài)而影響工作？有人會(huì)，但從來(lái)沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為兩者之間有必然的聯(lián)系。反對(duì)早戀，希望孩子一心一意學(xué)習(xí)，這是第一種態(tài)度；控制早戀，最好使其能促進(jìn)學(xué)習(xí)，這是第二種態(tài)度。兩種態(tài)度其實(shí)都很功利，目標(biāo)指向都是學(xué)習(xí)。如果目標(biāo)指向變?yōu)楹⒆拥某砷L(zhǎng)，就會(huì)有第三種態(tài)度：理性看待孩子的“早戀”，將其視為“早練”。

“早練”一說(shuō)來(lái)自于著名的性教育專家陳一筠。陳一筠認(rèn)為，現(xiàn)在孩子性成熟較早，在成年前有很長(zhǎng)一段時(shí)間處于“性待業(yè)期”。在此期間，有一些與異性交往的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)對(duì)孩子今后的婚姻生活大有幫助。

我們教育孩子，不就是希望他們未來(lái)有幸福的人生嗎？所以，小的時(shí)候讓他們操練起來(lái)，其實(shí)是有益的體驗(yàn)。否則，就會(huì)有從沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)的“乖”孩子成年之后不知道怎么追求心儀的異性，屢次失去機(jī)會(huì)，到時(shí)著急的還是家長(zhǎng)。幸運(yùn)的是，在我認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)中有越來(lái)越多的人對(duì)此持開(kāi)放的態(tài)度。我們學(xué)校的一名學(xué)生會(huì)主席品學(xué)兼優(yōu)，卻有一名外校的男朋友。有一天我問(wèn)她這件事，她也并沒(méi)有否認(rèn)，只告訴我：“老師，我已經(jīng)17歲了，我爸爸說(shuō)，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)的女孩兒長(zhǎng)不大?！?/p>

弗洛伊德不是說(shuō)過(guò)，女兒是父親的情人嗎？我只能贊嘆，這位爸爸夠睿智的。

當(dāng)然，和西方人相比，東方人表達(dá)感情的方式要顯得含蓄一些，在公開(kāi)場(chǎng)合有親昵行為在我們的文化中并不被廣泛接受，這是我們需要跟孩子說(shuō)明的。學(xué)校的管理者需要在尊重學(xué)生異性交往自由的基礎(chǔ)上給學(xué)生設(shè)置一定的規(guī)則，如：在公共場(chǎng)所不可以有親昵行為，不能在校園里成雙入對(duì)，等等。畢竟，學(xué)校不能成為學(xué)生談情說(shuō)愛(ài)的場(chǎng)所，這是底線。大家將心比心便會(huì)相互理解。

早戀并不是問(wèn)題，如果我們將之視為問(wèn)題才是真正的問(wèn)題。反之，心平氣和地跟孩子溝通，不越權(quán)，不篡權(quán)，尊重孩子的想法，恪守自己的參謀身份，早戀可能帶來(lái)的所有不良結(jié)果便根本不會(huì)發(fā)生。

至于小學(xué)生談戀愛(ài)，也許順其自然結(jié)果更好，因?yàn)槟歉揪褪且环N虛無(wú)縹緲的關(guān)系，昨天兩人還好著，后天可能就散了。教師需要做的是對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)：不要瞎起哄，不要低級(jí)趣味。我不知道多少人曾有過(guò)小學(xué)時(shí)期的“戀情”，如果有，那還真如同冰山上的雪蓮一樣珍貴。這一生，至少當(dāng)一次教育的傻瓜 一

朋友推薦我讀一本書(shū)，講一位叫木村秋則的日本果農(nóng)堅(jiān)持二十年種蘋(píng)果的故事。這當(dāng)然不是一本有關(guān)農(nóng)林的技術(shù)書(shū)籍，準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一本勵(lì)志書(shū)。因?yàn)楹芏嗳俗x完之后都想哭，其中也包括我。書(shū)名叫作《這一生，至少當(dāng)一次傻瓜》。二

“傻瓜”木村秋則是一個(gè)普通的日本農(nóng)民，當(dāng)了上門(mén)女婿之后，因?yàn)槠拮訉?duì)農(nóng)藥過(guò)敏，又偶然接觸了一本名為“自然農(nóng)法”的書(shū)，于是下決心不用化肥和農(nóng)藥栽種蘋(píng)果樹(shù)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)藥已是非常依賴，蘋(píng)果尤甚。在近代農(nóng)業(yè)引入農(nóng)藥之后，所有的蘋(píng)果品種都是人工培育的結(jié)果，一旦停止施農(nóng)藥，對(duì)蘋(píng)果樹(shù)而言就是滅頂之災(zāi)。

木村的蘋(píng)果樹(shù)也不例外，從他開(kāi)始嘗試做實(shí)驗(yàn)到他在整個(gè)果園里看到7朵蘋(píng)果花并最終采摘到2個(gè)蘋(píng)果，足足用了10年。

這十年里他窮困潦倒，好幾次都堅(jiān)持不下去了，唯一的稻田也被拿去抵債。他不得不數(shù)次到城市里打工。他的女兒在作文中寫(xiě)道：“我的爸爸是農(nóng)夫，但是我從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)家里種出的果實(shí)。”

想要放棄時(shí)，女兒給他打氣：“爸爸，一定要堅(jiān)持下去，否則我們不就白窮了嗎？”

20年后，木村的蘋(píng)果成了全世界最神奇的水果。他的蘋(píng)果切成兩半放在空氣中兩年不腐爛，只是如枯萎般越縮越小，最后變成淡紅色的干果，散發(fā)出淡淡的果香，對(duì)此專家連連搖頭稱不可思議。而東京[轉(zhuǎn)載]寒假閱讀推薦！《教師的五重境界》出版啦！的法國(guó)餐廳主廚則說(shuō)，用木村蘋(píng)果做的料理訂位已經(jīng)排到一年之后。他的蘋(píng)果太好吃了，全日本的人都在瘋搶，“一生能吃到一次就好”。三 木村一輩子就做了一件事—種蘋(píng)果。他所謂的只傻一次，其實(shí)是傻了一輩子。

不用農(nóng)藥化肥不除草，這樣種蘋(píng)果樹(shù)本身就是不切實(shí)際的想法。更傻的是，他還把蘋(píng)果當(dāng)成自己的孩子，經(jīng)常跟蘋(píng)果樹(shù)“交流”。

“我是靠種蘋(píng)果生活的，我之所以這么窮困是因?yàn)槲易屘O(píng)果痛苦，是我在折磨這些蘋(píng)果?！蹦敬逭f(shuō)。因此，木村時(shí)常輕撫這些果樹(shù)，向它們道歉，“讓你們這么辛苦，我真的很抱歉。就算不開(kāi)花也沒(méi)有關(guān)系，不結(jié)果實(shí)也無(wú)所謂，千萬(wàn)不要死去?！?/p>

果樹(shù)長(zhǎng)不出蘋(píng)果他總覺(jué)得是他自己的錯(cuò)。那十年里，他不知道向蘋(píng)果樹(shù)道了多少次歉。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)有鼓勵(lì)，“實(shí)在太了不起了，我知道你很努力。”

而在蘋(píng)果樹(shù)開(kāi)花的第一年，喜極而泣的木村帶著燒酒來(lái)到果園里，澆了些到地上，跟蘋(píng)果樹(shù)對(duì)飲起來(lái)。

在成功之后，面對(duì)鋪天蓋地的贊揚(yáng)，木村卻自嘲：“可能是因?yàn)槲姨苛?，蘋(píng)果樹(shù)也受不了我，只好結(jié)出蘋(píng)果了。” 四

木村種蘋(píng)果的訣竅到底是什么？我覺(jué)得因?yàn)樗前烟O(píng)果樹(shù)真正地當(dāng)生命來(lái)看待。

木村從始至終信奉的觀點(diǎn)是，蘋(píng)果是主角，我只是幫助它生長(zhǎng)，畢竟人再怎么努力也無(wú)法自己開(kāi)出一朵蘋(píng)果花。若為了讓蘋(píng)果樹(shù)開(kāi)花結(jié)果而采用各種手段，除草、施肥、灑藥，如此功利的結(jié)果便是結(jié)出的并不是自然的蘋(píng)果，切開(kāi)后遇風(fēng)即爛。

這活脫脫就是當(dāng)今教育生態(tài)的寫(xiě)照。

家長(zhǎng)與教師費(fèi)盡心機(jī)為學(xué)生營(yíng)造好的學(xué)習(xí)環(huán)境。除草—沒(méi)收電腦，禁止讀課外書(shū)，取消運(yùn)動(dòng)，總之，一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的活動(dòng)全部禁止；施肥—各種大大小小的補(bǔ)課班，無(wú)論是學(xué)校科任教師的小灶還是外面補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的大班，乃至請(qǐng)到家里一對(duì)一的家教，中國(guó)家長(zhǎng)的焦慮直接催生并壯大了這個(gè)全中國(guó)最有“錢(qián)途”的行業(yè)；灑藥—各種說(shuō)教、德育、勵(lì)志故事、心靈雞湯、野外培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)等，皆是幫助孩子排除干擾，掃除雜念，集中精力，走向考場(chǎng)。

如果說(shuō)木村的蘋(píng)果園與普通蘋(píng)果園有什么不同，那便是普通蘋(píng)果樹(shù)的根系也就長(zhǎng)到兩三米左右，木村的蘋(píng)果樹(shù)則會(huì)長(zhǎng)到地下二十米。

根深了，蘋(píng)果與枝葉之間的聯(lián)結(jié)也更有力。一次遇到臺(tái)風(fēng)，別人家的蘋(píng)果基本全被吹落，木村的果園里80％的蘋(píng)果仍在枝頭搖曳。這是多么旺盛的生命力！五

在蘋(píng)果樹(shù)不開(kāi)花的日子里，木村曾帶著全家一起捉蟲(chóng)。蟲(chóng)子無(wú)窮無(wú)盡，每天捉了成百上千，果園里蟲(chóng)子的數(shù)量卻絲毫沒(méi)有減少。直到有一天木村突然明白了一個(gè)道理：蘋(píng)果樹(shù)也想活下去！蟲(chóng)子到處都有，只有讓蘋(píng)果樹(shù)自己變堅(jiān)強(qiáng)了才能真正抵御那些害蟲(chóng)。

木村的果園是一個(gè)豐富的昆蟲(chóng)世界，各種微生物、蚯蚓、蝴蝶、飛蟲(chóng)，應(yīng)有盡有。在不結(jié)果的時(shí)候，果園更像是一個(gè)植物園，各種雜草滋生，當(dāng)然還有木村特意種植的黃豆。木村種植黃豆十分偶然。在他最困難的時(shí)候，他決定爬到山上去尋死。到了山頂之后，卻意外地發(fā)現(xiàn)一棵茂盛的榛子樹(shù)，樹(shù)上結(jié)滿了果實(shí)。山上也有害蟲(chóng)，為什么榛子樹(shù)卻能長(zhǎng)得這么好？木村通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)槟嗤敛灰粯?，泥土的松軟度、氣味、溫度乃至味道都不同。他豁然開(kāi)朗，土壤才是種植蘋(píng)果的重點(diǎn)，蘋(píng)果樹(shù)應(yīng)當(dāng)與大自然融為一體，愚蠢的人類(lèi)卻用農(nóng)藥將樹(shù)與自然隔絕開(kāi)來(lái)。

通過(guò)不斷研究與實(shí)驗(yàn)，他在果園中種植了大量的黃豆，改善了土壤中氮肥的含量，并讓土壤中的微生物變得豐富起來(lái)?！皼](méi)有任何生命是孤立的”，木村說(shuō)。蘋(píng)果樹(shù)不能，人也不能。

同樣，如果將校園與社會(huì)隔離開(kāi)來(lái)，這樣的教育是注定沒(méi)有生命力的。教育即生活，社會(huì)即學(xué)?！，F(xiàn)代教育制度豈不是跟人類(lèi)使用并依賴農(nóng)藥一樣的愚昧？ 六

木村成了種植果樹(shù)的專家。雖然他在果園里任由各種植物生長(zhǎng)，但在秋天會(huì)割草來(lái)降低土壤溫度，“這是要告訴蘋(píng)果秋天來(lái)了”。他不用肥料，土壤仍舊能保持充足的肥力。即便是連修剪樹(shù)枝這樣看似不起眼的細(xì)節(jié)，他都有自己的理論。當(dāng)今的世界充滿著淺薄、功利的論調(diào)，有多少人會(huì)堅(jiān)持10年等那7朵蘋(píng)果花的盛開(kāi)？這便是木村的意志。日本的腦科學(xué)家茂木健一郎這樣形容：他們擁有相信眼睛看不到的東西的力量。

這一生，至少當(dāng)一次傻瓜，那便是用心專注地做一件事。種蘋(píng)果如此，做教育也是如此，做任何事皆是如此。在讀這本書(shū)時(shí)，我在手機(jī)的備忘錄里寫(xiě)下一行字：做事就是在做自己。在無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)客觀困難后，我們更要靜下來(lái)反觀自己的內(nèi)心，就像木村與蘋(píng)果樹(shù)之間的對(duì)話一樣：“實(shí)在太了不起了，我知道你很努力?！?七

這個(gè)世界最需要與培育對(duì)象建立情感聯(lián)結(jié)的職業(yè)是教育。我們承認(rèn)種蘋(píng)果是一個(gè)技術(shù)活，但投入情感有必要嗎？ 在最初的四五年間，木村幾乎每天都會(huì)逐個(gè)撫摸他那四個(gè)果園的800多棵蘋(píng)果樹(shù)，并和它們說(shuō)話。那是蘋(píng)果樹(shù)情況最糟糕的時(shí)候，有些樹(shù)已經(jīng)開(kāi)始搖晃，甚至一推就倒。有人取笑他，有人說(shuō)，木村終于瘋了。對(duì)此木村充耳不聞。木村的心里滿懷愧疚，他覺(jué)得是他把那些蘋(píng)果樹(shù)推入谷底。當(dāng)木村摸著蘋(píng)果樹(shù)并對(duì)它們說(shuō)話時(shí)，明明沒(méi)有風(fēng)他卻感覺(jué)小樹(shù)枝正微微地?fù)u晃，似乎是蘋(píng)果樹(shù)在對(duì)他說(shuō)，我知道了，我知道了。

有一個(gè)現(xiàn)象可能需要科學(xué)家來(lái)解釋，木村道過(guò)歉、懇求好好活下去的蘋(píng)果樹(shù)中，有相當(dāng)一部分最終存活了下來(lái)。有一片區(qū)域共82棵樹(shù)，他沒(méi)有說(shuō)過(guò)話，那些樹(shù)全部枯萎了。八

什么是專業(yè)？木村的回答是：心和技術(shù)的結(jié)合才是真正的專業(yè)。

有人比較木村蘋(píng)果與普通蘋(píng)果的不同，認(rèn)為前者是有情感的?；蛘?，像很多評(píng)論所說(shuō)的那樣，那是富含“生命”的蘋(píng)果。它不僅僅是蘋(píng)果的生命，也是木村的生命。

現(xiàn)在去木村的蘋(píng)果園會(huì)看到一塊木牌，上面寫(xiě)著：“警告蟲(chóng)子！如果你們繼續(xù)在此肆虐，我將使用烈性農(nóng)藥！”蟲(chóng)子看得懂這句話嗎？我覺(jué)得能。蘋(píng)果樹(shù)看得懂，蟲(chóng)子會(huì)看不懂？ 蟲(chóng)子看得懂，人會(huì)看不懂？在木村面前，那些抱怨學(xué)生難教的教師該有多么慚愧！我們用心了嗎？我們專注了嗎？我們盡力了嗎？我們堅(jiān)持了嗎？我們自以為聰明，且慢，還是嘗試做一回傻瓜吧。

第五篇：《教師的五重境界》讀后感

近來(lái)在欣賞萬(wàn)瑋老師的《教師的五重境界》，看到了一個(gè)新的名詞“裸分”，剛開(kāi)始我以為是學(xué)生考0分，后來(lái)通過(guò)看書(shū)才知道“裸分”就是學(xué)生實(shí)際的考試分?jǐn)?shù)，不加其他任何的加分項(xiàng)。還有一種解釋就是學(xué)生記得的和思想方法有關(guān)的知識(shí)，而不是應(yīng)試考試的分?jǐn)?shù)。

回憶自己的教學(xué)，我也不確定學(xué)生除了課本上的知識(shí)還學(xué)到了多少的知識(shí)，仔細(xì)想想真覺(jué)得可怕，難道學(xué)生就是上幾年級(jí)就會(huì)幾年級(jí)的東西嗎？我上學(xué)的時(shí)候數(shù)學(xué)成績(jī)比較好，閑來(lái)無(wú)事就找一份初中的數(shù)學(xué)卷子來(lái)做，上面的題好多都已經(jīng)不會(huì)了，初中尚如此，那高中的知識(shí)豈不是更忘完了。原來(lái)應(yīng)試教育給我們帶來(lái)了這么多的不合理，教育一直提倡素質(zhì)教育，一直提倡學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展，但是還在重視分?jǐn)?shù)的教育下，有多少能實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)教育在一直往前發(fā)展，高考的改革，義務(wù)教育的普及，這些都是國(guó)家教育在進(jìn)行改革，不過(guò)是改革的道路還很漫長(zhǎng)罷了。現(xiàn)在的我們作為小學(xué)教師，完全可以不太重視學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，重點(diǎn)去培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)孩子到底在哪一方面比較優(yōu)秀，去發(fā)現(xiàn)孩子身上的閃光點(diǎn)，并無(wú)線擴(kuò)大他們。未來(lái)的事情你也不知道會(huì)怎么發(fā)展，何不大膽的去試試呢，不要讓小學(xué)生有太大的壓力，給他留下足夠的時(shí)間去思考。